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快消品分析報(bào)告模板
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一、市場(chǎng)概況
地理位置，多少鄉(xiāng)鎮(zhèn)，多少人口，多少行政村，經(jīng)濟(jì)狀況，主要
經(jīng)濟(jì)來(lái)源，地理?xiàng)l件，有何特殊政策因素，社會(huì)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣。
市場(chǎng)容量有多大(以月計(jì))?一年淡旺季如何?(按12個(gè)月份分解)有何消費(fèi)偏好?原因是什么?淡旺季原因?包裝、口味、規(guī)格的特殊性。區(qū)域市場(chǎng)有多少人口?消費(fèi)水平如何?市場(chǎng)容量多大?
二、商圈資料
1、市場(chǎng)大戶有哪幾家?電話、地址。
實(shí)力：固定資產(chǎn)、流動(dòng)資金、車(chē)輛主營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)商年限、在當(dāng)?shù)氐挠绊懥吐毮懿块T(mén)協(xié)調(diào)關(guān)系如何?
信譽(yù)：為人品行，和其他廠家打交道表現(xiàn)，二批及其它�？蛻魧�(duì)其評(píng)價(jià)，有無(wú)不良嗜好?
網(wǎng)絡(luò)：有多少二批戶，主營(yíng)產(chǎn)品月銷(xiāo)量多少(分類(lèi))，忠誠(chéng)度如何? 經(jīng)營(yíng)能力：經(jīng)營(yíng)思路是否清晰?市場(chǎng)操控是否得力?代理品牌是否已打開(kāi)市場(chǎng)?
對(duì)公司產(chǎn)品的接受程度，工作積極性怎樣?合作關(guān)系怎樣?有何目的和打算?
性格怎樣?有何愛(ài)好?家庭關(guān)系?社會(huì)關(guān)系?
2、有實(shí)力的二批有哪幾家?重要的商圈分布在何處?各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)能力強(qiáng)弱排序?
三、競(jìng)品分析
有多少競(jìng)爭(zhēng)廠家?強(qiáng)勢(shì)品牌有幾個(gè)?劣勢(shì)品牌幾個(gè)?入市時(shí)
間?主要競(jìng)品的產(chǎn)品規(guī)格、包裝、口味?市場(chǎng)的主導(dǎo)規(guī)格?
主要競(jìng)品的市場(chǎng)占有率，月銷(xiāo)量?有無(wú)特別規(guī)劃?
主要競(jìng)品的.出廠價(jià)，一批出手價(jià)，二批出手價(jià)，零售價(jià)?
強(qiáng)勢(shì)品牌是否有促銷(xiāo)和返利政策?促銷(xiāo)力度如何?如何促銷(xiāo)?
針對(duì)誰(shuí)促銷(xiāo)?有無(wú)廣告宣傳和特殊政策?
通路：一級(jí)市場(chǎng)的設(shè)置，是省級(jí)代理還是市級(jí)代理?還是分銷(xiāo)商?
(備注：競(jìng)品的價(jià)位、面塊、口味、包裝等可列表說(shuō)明)
一批、二批消費(fèi)者對(duì)主要競(jìng)品的評(píng)價(jià)如何?
四、(已開(kāi)發(fā)市場(chǎng))原因分析，準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)策略方案的制訂
1、已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)原因分析：
產(chǎn)品、通路價(jià)位、促銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)商、市場(chǎng)占有率及日銷(xiāo)量。找出問(wèn)題，拿出解決方案。
2、準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
確定客戶，銷(xiāo)售目標(biāo);
確定產(chǎn)品策略：主打哪個(gè)產(chǎn)品，犧牲哪個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品的入市場(chǎng)推廣策略;
確定價(jià)格策略：產(chǎn)品一批出價(jià)，二批出價(jià)，零售價(jià)，并預(yù)留價(jià)格空間以供市場(chǎng)變化操控。
確定促銷(xiāo)政策;
確定廣告宣傳和鋪貨車(chē)輛使用：是否做電視廣告?是否派鋪貨車(chē)?是否使用助銷(xiāo)員?是否舉行其它活動(dòng)，如陳列獎(jiǎng)勵(lì)、現(xiàn)場(chǎng)特賣(mài)等?確定以上方案的時(shí)間、人員、費(fèi)用及效果預(yù)測(cè)。
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