電銷實(shí)習(xí)報(bào)告

　　隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告對(duì)我們來說并不陌生，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。相信許多人會(huì)覺得報(bào)告很難寫吧，下面是小編為大家整理的電銷實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎大家分享。

　　時(shí)間如梭，一年的高校時(shí)間在不知不覺中消逝，站在我們面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作，我的心有所憧憬，我已經(jīng)做好了心里預(yù)備進(jìn)入到這個(gè)。我?guī)е�奇怪和興奮來的，由于我最終可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值，我和之間需要彼此的了解。學(xué)校賜予我們這個(gè)大一暑假的實(shí)踐機(jī)會(huì)，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)巨大的舞臺(tái)做了鋪墊。 在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對(duì)房地產(chǎn)銷售很感愛好，所以我來到為了家控股集團(tuán)進(jìn)行實(shí)習(xí)工作�，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到非常的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野、增長了見識(shí)，為我即將走向打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�；�本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。初看，我覺得房地產(chǎn)行業(yè)與我所學(xué)專業(yè)并不相干，其實(shí)不然，從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學(xué)到很多在課堂上沒有的學(xué)問。在日常生活里的為人處事，以及自己的人生看法都有肯定的轉(zhuǎn)變和認(rèn)識(shí)。

　　一、實(shí)習(xí)說明

　�。�1）實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月26到20xx年8月25號(hào)

　　（2）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：為了家控股集團(tuán)

　�。�3）實(shí)習(xí)性質(zhì)：暑期實(shí)習(xí)

　�。�4）實(shí)習(xí)職位：電話銷售、客服

　　二、實(shí)習(xí)單位簡介

　　三、實(shí)習(xí)目的

　　通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論學(xué)問與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培育實(shí)際工作力量與分析力量，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。鍛煉自己的交際力量，提煉自己的語言表達(dá)力量。 四、實(shí)習(xí)過程

　　初期由于我們銷售人員對(duì)產(chǎn)品不熟識(shí)、對(duì)競爭樓盤不了解。解決的方法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要仔細(xì)學(xué)習(xí)，的確了解及熟讀全部資料。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)四周環(huán)境，對(duì)具體產(chǎn)品再做具體了解。多講多練，不斷修正自己 的措辭。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。 對(duì)工作的環(huán)境了解后，開頭有些緊急的心慢慢安靜下來，工作的期間每天按時(shí)到公司上班，通過幾天的觀看和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清晰，有一次帶客戶看房子，地址沒找對(duì)，找了好半天才找到。所以，我們還是要多去熟識(shí)房源，熟識(shí)地址。

　　四、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲

　　在實(shí)習(xí)期間，我對(duì)房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個(gè)較完整的了解和熟識(shí)。雖然實(shí)習(xí)的工作和所學(xué)的專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)過程中，我拓寬了自己的學(xué)問面，學(xué)習(xí)了許多學(xué)校以外的學(xué)問。此次的暑期實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)學(xué)問解決處理簡潔問題的方法與技巧。學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的閱歷方法。同時(shí)我深刻的感受到工作中的艱苦性。 我確的確實(shí)的學(xué)到了許多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有許多的實(shí)踐經(jīng)受，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡潔的告訴你要如何做，而上人際交往特別簡單，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的共性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來自閱歷與閱歷的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)懷你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能轉(zhuǎn)變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，假如還不行，那就轉(zhuǎn)變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。我覺得我以前很浮躁，對(duì)待一些人和事的看法有問題，太過于片面的去評(píng)判一個(gè)人和一件事的對(duì)與錯(cuò)，其實(shí)這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學(xué)了馬克思主義哲學(xué)，就應(yīng)當(dāng)用辨證的方法去分析問題，用進(jìn)展的眼光去看待，站在不同的角度去理解事物。作為一名，為人民大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘的，否則我就得懷疑我們的動(dòng)機(jī)是否純正。 實(shí)習(xí)，是一次我們可以挺直面對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)很難得，它會(huì)讓我們始終習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些微小的改變，或許目不暇接的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必需經(jīng)受這樣的沖擊。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被愛護(hù)的還沒有經(jīng)過洗滌的，我們每一個(gè)人，沒有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是假如有些人怕受傷而躲避的競爭，那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開頭懊悔，世界上根本沒有懊悔藥賣的。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品行。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值肯定要堅(jiān)韌堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)主動(dòng)向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以汲取閱歷教訓(xùn)，再次站起來。 實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也打開了視野，長了見識(shí)，是一次特別有益的人生體驗(yàn)。

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