關(guān)于銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì)，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。那么一般報(bào)告是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編整理的關(guān)于銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
關(guān)于銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文1
【實(shí)習(xí)目的】
1、加強(qiáng)并鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，學(xué)會(huì)針對(duì)問(wèn)題分析和解決問(wèn)題的能力。
2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，提高適應(yīng)社會(huì)和自我管理能力。
3、進(jìn)行調(diào)查研究，找出問(wèn)題并選擇適合自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題。
【實(shí)習(xí)內(nèi)容】
本次實(shí)習(xí)選擇了在超市和蘇寧連鎖店做電腦的臨促。由于計(jì)算機(jī)是我的專業(yè)，我在推銷(xiāo)和介紹相關(guān)計(jì)算機(jī)知識(shí)方面具備較高的優(yōu)勢(shì)，因此也很有興趣在此工作。
每天根據(jù)需求，我和同事在蘇寧電器城或超市內(nèi)開(kāi)展銷(xiāo)售工作。我們的工作流程一般是以兩天為一周期。在工作前一天，我們需要去指定地點(diǎn)接受培訓(xùn)，然后得到明天的銷(xiāo)售地點(diǎn)分配。兩天后，我們?cè)俅谓邮芘嘤?xùn)，并提交銷(xiāo)售情況報(bào)表，然后重新分配銷(xiāo)售地點(diǎn)。
在銷(xiāo)售過(guò)程中，我遇到了各種不同的人，他們用不同的態(tài)度與我交流。這要求我具備很強(qiáng)的應(yīng)變能力。與此同時(shí)，我也要和同事和上級(jí)保持良好的關(guān)系。只有自己能夠自動(dòng)自發(fā)的開(kāi)展工作，才能得到大家的認(rèn)可。在此期間，我結(jié)交了很多朋友，并享受其中。
然而，我認(rèn)為面對(duì)最大的挑戰(zhàn)是要記住每款計(jì)算機(jī)的價(jià)格，以及折扣后的價(jià)格。如何計(jì)算出更換17寸顯示器的機(jī)子所需付出的差價(jià)，還要記住每款計(jì)算機(jī)的'庫(kù)存量。背誦這些信息是最痛苦的，否則就需要花時(shí)間挨個(gè)查看筆記本來(lái)避免錯(cuò)誤，這很麻煩。
【實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲】
在短短幾周的實(shí)習(xí)中，我成長(zhǎng)了很多。實(shí)習(xí)期間，我學(xué)會(huì)了更多的東西，遇到了很多困難，也認(rèn)識(shí)到了自我的缺陷。起初，我認(rèn)為臨時(shí)促銷(xiāo)不是特別難的職業(yè)，但在實(shí)際操作中，我才發(fā)現(xiàn)我的能力和知識(shí)缺乏得很多。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了自己的眼界，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也更深刻地體會(huì)到了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，更希望在工作中積累各種經(jīng)驗(yàn)，為未來(lái)創(chuàng)業(yè)做好充分準(zhǔn)備。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)存在一些問(wèn)題，比如我們需要到總部接受培訓(xùn)、上報(bào)銷(xiāo)售清單，以及需要記住不同價(jià)格和庫(kù)存量等信息。因此，我認(rèn)為這些問(wèn)題可以得到解決。例如，可以設(shè)計(jì)一個(gè)全面一體化的銷(xiāo)售網(wǎng)站，在網(wǎng)站上注冊(cè)會(huì)員，以便進(jìn)行視頻培訓(xùn)。此外，可以提供全方位維護(hù)，當(dāng)顧客查詢價(jià)格時(shí)，可以快速得到結(jié)果，并及時(shí)更新銷(xiāo)售記錄。這樣一來(lái)，銷(xiāo)量和庫(kù)存量就可以輕松了解。當(dāng)然，這只是我個(gè)人不成熟的想法，希望在畢業(yè)設(shè)計(jì)期間不斷研究和改進(jìn)。
實(shí)習(xí)生活是大學(xué)生活的結(jié)束，也是踏入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在短暫的實(shí)習(xí)期中，我感到自己的專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用差距巨大。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，彌補(bǔ)我的不足，虛心請(qǐng)教他人，不斷提高自己的能力，為社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)。無(wú)論將來(lái)?yè)?dān)任何種職務(wù)，我都會(huì)不懈地追求進(jìn)步，做一個(gè)勤奮負(fù)責(zé)的人！
關(guān)于銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文2
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)的經(jīng)歷極富挑戰(zhàn)性，而能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下不斷磨練自己，對(duì)于未來(lái)的成長(zhǎng)與發(fā)展來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一筆寶貴的財(cái)富。銷(xiāo)售工作從來(lái)都不輕松，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)行為常常發(fā)生在人們忙碌的閑暇時(shí)間。當(dāng)然，實(shí)習(xí)報(bào)告也會(huì)成為展現(xiàn)自我提升和學(xué)習(xí)社會(huì)知識(shí)的絕佳平臺(tái)，如掌握客戶的內(nèi)心需要，善于溝通和交流等。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我所在的代理銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)xxxx分部的業(yè)務(wù)，即xxxx增值業(yè)務(wù)總代理。我們的業(yè)務(wù)主要涉及xxxxxxxx電話IP業(yè)務(wù)和xxxxxx業(yè)務(wù)。我的職責(zé)是宣傳和銷(xiāo)售xxxxxx電話IP業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)，忠實(shí)地執(zhí)行如下業(yè)務(wù)流程：通過(guò)尋找潛在客戶和維護(hù)老客戶，同時(shí)開(kāi)拓新市場(chǎng)，多次宣傳和介紹我們的通訊產(chǎn)品或開(kāi)通我們的IP電話業(yè)務(wù)，說(shuō)服客戶接受并使用。
當(dāng)然，南寧是我們的主要業(yè)務(wù)區(qū)域，那里有許多單位、公司和寫(xiě)字樓，需要使用通訊產(chǎn)品，尤其是移動(dòng)電話IP業(yè)務(wù)。這也是我最喜歡拜訪的地方之一，每次都會(huì)有許多收獲。我們已經(jīng)在南寧開(kāi)展業(yè)務(wù)兩年多了，總體業(yè)績(jī)良好。不斷開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)和尋找新客戶，是公司的立足之本。如今，我的同事和我在20xx年xx月xx日被派往貴港進(jìn)行業(yè)務(wù)出差。這是我工作以來(lái)第一次出差，雖然有些興奮，但我也感到有點(diǎn)不知所措。畢竟，這是第一次到一個(gè)陌生的地方跑業(yè)務(wù)，可能會(huì)有些局促不安。但是，由于有四位老同事和我一起前往，這樣的不適立馬消失了。貴港市人民熱情好客，很容易溝通，這讓我們感到很幸運(yùn)，于是我們決定好好工作，多賺點(diǎn)錢(qián)。我們制定了詳細(xì)的業(yè)務(wù)方案，首先向政府機(jī)構(gòu)、公司和寫(xiě)字樓發(fā)起攻勢(shì)，接著在各個(gè)市場(chǎng)和學(xué)校醫(yī)院進(jìn)行推廣。我們進(jìn)行了一系列渠道宣傳，效果顯著。出差的第一天就取得了顯著的業(yè)績(jī)，接下來(lái)的幾天也一直是高效的。在貴港，我們確實(shí)有一些老客戶，但這次出差的主要目的是開(kāi)拓新客戶。最終，在20xx年xx月xx日，我們離開(kāi)了貴港并返回公司。
我是在20xx年xx月xx日加入了xx科技有限公司的銷(xiāo)售部門(mén)開(kāi)始實(shí)習(xí)工作。前兩天是實(shí)習(xí)期，我被分配了一位師傅來(lái)指導(dǎo)我的工作。雖然業(yè)務(wù)員的工作很簡(jiǎn)單，但在兩天內(nèi)，我已經(jīng)掌握了公司、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程和操作方法的基本知識(shí)。作為一名業(yè)務(wù)員，我的主要工作是跑銷(xiāo)售。在我跟隨師傅進(jìn)行實(shí)地操作的第一個(gè)星期，我感覺(jué)非常輕松。但當(dāng)我自己開(kāi)始做時(shí)，我感到了一些壓力。我們公司的銷(xiāo)售性質(zhì)是直銷(xiāo)，交易可以在短短幾分鐘內(nèi)完成。然而，我記得我的第一次交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。但我的師傅告訴我，開(kāi)始時(shí)不要急于成交。重要的是要多見(jiàn)客戶并提高操作技能，因?yàn)樵獾骄芙^是完全正常的。多見(jiàn)一個(gè)客戶就會(huì)增加一個(gè)交易機(jī)會(huì)。
為了拓展新市場(chǎng)，公司最近派人到外地進(jìn)行跑銷(xiāo)工作。我很喜歡這種任務(wù)，因?yàn)槌霾畈粌H可以開(kāi)展工作，還可以鍛煉自己在新市場(chǎng)工作的能力。x月xx日，我被派到了x州。在這里完成一筆交易所需的'時(shí)間比在xx省要長(zhǎng)得多。不過(guò)，x州是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。我們六個(gè)人在那里待了三個(gè)星期，業(yè)績(jī)雖然一般，但市場(chǎng)潛力非常大。在x州出差期間，我有機(jī)會(huì)帶上了我的徒弟。老板對(duì)我的工作給予了高度評(píng)價(jià)，并讓我?guī)?lái)了一個(gè)新人，這讓我感到非常有成就感。畢竟，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定是非常令人鼓舞的。
三、實(shí)習(xí)心得
科學(xué)地用腦思考，以道德的心靈待人接物。只有用腦思考才能做好工作，只有用心待人才能建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系。雖然在許多人眼中，銷(xiāo)售員的工作就是為了把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去而不顧及客戶的感受。但是，正如前面所說(shuō)，遵循這種方式的銷(xiāo)售就像一場(chǎng)新的交易。我們需要的是長(zhǎng)期的客戶關(guān)系，我們需要想方設(shè)法接待回頭客。這需要我們的智商和情商配合。畢竟，成功隱藏在點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，需要我們用腦去挖掘。
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