沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告（通用15篇）
在人們?cè)絹?lái)越注重自身素養(yǎng)的今天，報(bào)告的用途越來(lái)越大，其在寫作上具有一定的竅門。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報(bào)告呢？下面是小編整理的沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 1
一、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)一覽
在這次實(shí)訓(xùn)模擬中，咱的目標(biāo)是深入理解和感受沙盤這一工具在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的核心地位，身臨其境地摸透真實(shí)企業(yè)的運(yùn)作全流程。從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，親身體驗(yàn)企業(yè)家直面的精彩與殘酷，擔(dān)起經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任的大旗。通過(guò)全程模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策，涵蓋戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面，咱們力求提升對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理綜合知識(shí)的理解、掌握和應(yīng)用能力，真正領(lǐng)悟到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的精髓所在，為今后擇業(yè)之路打下堅(jiān)實(shí)的.基礎(chǔ)。
二、實(shí)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
聊聊我的角色扮演：
這次在沙盤模擬實(shí)驗(yàn)里，我可是扮演了至關(guān)重要的生產(chǎn)總監(jiān)一角。
身為生產(chǎn)總監(jiān)，那可得對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的大小事務(wù)負(fù)責(zé)到底，尤其是在公司的起步階段，諸如產(chǎn)能預(yù)算、設(shè)備引進(jìn)改造等，全都是咱的份內(nèi)之事，而且這些工作別人無(wú)法替代，有些甚至不能授權(quán)他人處理。
�。ㄒ唬⿷�(zhàn)略布局：
1、產(chǎn)品抉擇：鑒于p3、p4產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)條件不成熟，我們選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打，主打p1、p2產(chǎn)品，避免冒險(xiǎn)。
2、廠房選擇：瞅準(zhǔn)了能容納四條生產(chǎn)線的a廠房，前四年剛好能充分利用，性價(jià)比也比b+c廠房更高，第一年末之前考慮直接購(gòu)買。
3、生產(chǎn)線選擇：手工線太慢，柔性線又太貴，半自動(dòng)線受空間制約，相比之下全自動(dòng)線的優(yōu)勢(shì)明顯，所以除非特殊情況（接到大訂單超出自身生產(chǎn)能力時(shí)），公司決定采用全自動(dòng)生產(chǎn)線。
4、市場(chǎng)開(kāi)拓與ISO認(rèn)證：隨著產(chǎn)能提升，少量市場(chǎng)滿足不了需求，而且ISO認(rèn)證還關(guān)系著能否接單，有認(rèn)證的訂單價(jià)格往往更優(yōu)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，老師也建議全面開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并獲取所有ISO認(rèn)證。
（二）實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)：
1、首戰(zhàn)之年：在生產(chǎn)總監(jiān)的帶領(lǐng)下，開(kāi)了新年度規(guī)劃大會(huì)，以營(yíng)銷總監(jiān)的建議為基礎(chǔ)，根據(jù)自家產(chǎn)能和現(xiàn)金流狀況敲定廣告費(fèi)用，按市場(chǎng)地位、廣告投放、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)需求等因素?fù)寠Z訂單，同時(shí)啟動(dòng)p1生產(chǎn)，為訂單服務(wù)，也為p2生產(chǎn)做原材料準(zhǔn)備。第一季度開(kāi)始研發(fā)p2，第二季度引入半自動(dòng)生產(chǎn)線。
2、第二回合：眼看著訂單重要性凸顯，為了盡可能多賣貨提高選單機(jī)會(huì)，我們加大了生產(chǎn)力度�？上У诙暧唵尾惶硐�，銷售收入僅11m，但庫(kù)存積壓了不少成品。
3、第三年：由于訂單不足且?guī)齑鎵蛴�，我們�(cè)诘谌赀x擇了停產(chǎn)，閑置生產(chǎn)線一年。
4、第四年逆襲：第四年的訂單價(jià)值較高，于是我們重啟生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)一番努力，終于在第四年扭虧為盈。
三、實(shí)訓(xùn)成果展示
在老師的悉心講解和指導(dǎo)下，我成功帶領(lǐng)企業(yè)在模擬環(huán)境中走過(guò)了四個(gè)春秋，歷經(jīng)坎坷與失敗，收獲頗豐，最終位列第三。
四、實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)
沙盤模擬大賽落幕，回望這段實(shí)訓(xùn)歷程，感觸良多。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)既激烈又無(wú)法回避，這就要求企業(yè)知己知彼，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作共生。通過(guò)沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻體會(huì)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。整個(gè)系統(tǒng)生動(dòng)展現(xiàn)了企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)情況，讓我直觀看到企業(yè)在市場(chǎng)中生存競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。每個(gè)角色都需站在企業(yè)全局角度，各盡所能，通力協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。這段經(jīng)歷，真是受益匪淺！
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 2
一、破產(chǎn)原因分析
我們公司是一家制造業(yè)企業(yè)，主要生產(chǎn)小型家電產(chǎn)品。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景下，小型家電市場(chǎng)需求逐年增長(zhǎng)。我們的公司此前一直在市場(chǎng)中保持了穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但是在最近的幾個(gè)月中，我們公司卻突然陷入了破產(chǎn)的境地，其主要原因如下：
1.銷售收入下降
我們公司主要銷售渠道為各大電商平臺(tái)和實(shí)體店鋪，其中以電商平臺(tái)的銷售額最大。但是最近幾個(gè)月來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)愈加激烈，我們公司的產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上不再占據(jù)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致銷售額不斷下降。
2.生產(chǎn)成本上升
生產(chǎn)成本是影響一個(gè)制造業(yè)企業(yè)生存能力的重要因素。隨著原材料和人工成本的不斷上升，我們公司的生產(chǎn)成本不斷增加，利潤(rùn)空間逐漸被擠壓。
3.管理不善
管理不善也是我們公司出現(xiàn)破產(chǎn)的重要原因。公司內(nèi)部的人事調(diào)整、業(yè)務(wù)拓展等大規(guī)模的變革都缺乏明確的部署和執(zhí)行，導(dǎo)致資源分散、進(jìn)度拖延、效果不佳。同時(shí)在管理過(guò)程中也出現(xiàn)了不規(guī)范的'做法，如員工拖欠工資、違規(guī)操作等，給公司的經(jīng)營(yíng)和聲譽(yù)帶來(lái)了不良影響。
二、解決方案與實(shí)施計(jì)劃
1.銷售策略升級(jí)
我們將提高產(chǎn)品價(jià)格，逐步轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷，增強(qiáng)商品的附加價(jià)值和品牌認(rèn)知度。同時(shí)，我們將加強(qiáng)線上線下渠道的合作，增加產(chǎn)品種類和數(shù)量，提高產(chǎn)品的創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)力。
2.降低生產(chǎn)成本
我們將加強(qiáng)供應(yīng)鏈的管理，降低原材料的采購(gòu)成本。同時(shí)對(duì)生產(chǎn)流程的管理也會(huì)加強(qiáng)，精簡(jiǎn)流程、提高效率，降低人力成本。
3.完善管理機(jī)制
我們將建立雙向溝通機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作，讓每個(gè)人都明確自己的職責(zé)和目標(biāo)。同時(shí)，我們將加大對(duì)員工的培訓(xùn)力度，增強(qiáng)員工的工作技能和工作愿景。
4.加強(qiáng)品牌建設(shè)
我們將加強(qiáng)品牌宣傳，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。針對(duì)不同的市場(chǎng)和客戶群體，我們將制定相應(yīng)的品牌推廣策略，提高品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，樹(shù)立公司的口碑和形象。
三、風(fēng)險(xiǎn)防范措施
對(duì)于制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)防范措施非常重要，只有將潛在的突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)一一預(yù)想并制定對(duì)策，才能夠在發(fā)生問(wèn)題時(shí)做到有備無(wú)患。
1.加強(qiáng)內(nèi)控
我們將采取有效措施，打造新的企業(yè)文化，加強(qiáng)公司組織、管理和內(nèi)控制度落實(shí)力度，確保公司各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)管理制度的完善執(zhí)行，規(guī)范公司的經(jīng)營(yíng)管理。
2.優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)
我們將積極尋找各方融資支持，優(yōu)化公司資金結(jié)構(gòu)和融資結(jié)構(gòu)，降低資金成本，增加公司的融資信用度和融資能力。
3.多元化業(yè)務(wù)布局
我們還將增加對(duì)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的研究和投入，尋找不同的業(yè)務(wù)方向和發(fā)展機(jī)會(huì)，降低公司在行業(yè)內(nèi)的單一性、脆弱性和風(fēng)險(xiǎn)度。
四、結(jié)語(yǔ)
在這次沙盤實(shí)訓(xùn)中，我們切實(shí)感受到了企業(yè)管理的復(fù)雜性和實(shí)踐性。我們?cè)谥T多困難和挑戰(zhàn)中，不斷探索和破解，從而尋求最佳解決方案。在今后的實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，我們將認(rèn)真落實(shí)上述解決方案和風(fēng)險(xiǎn)防范措施，不斷加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)外部協(xié)調(diào)和全面發(fā)展。最終將實(shí)現(xiàn)企業(yè)的真正價(jià)值和社會(huì)貢獻(xiàn)。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 3
一、實(shí)訓(xùn)目的
在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟了科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)物流企業(yè)資源的管理過(guò)程有了一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。
1、培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)周密的思維方式及整體運(yùn)營(yíng)的全局觀。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力。
3、提高戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力。
4、培養(yǎng)運(yùn)輸與配送管理能力。
5、培養(yǎng)和提升倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理能力。
6、客戶服務(wù)與訂單處理管理能力。
7、培養(yǎng)財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)訂單競(jìng)標(biāo)模擬實(shí)訓(xùn)
1.1制定投標(biāo)計(jì)劃
根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況，每個(gè)季度企業(yè)要決定計(jì)劃投標(biāo)的城市，只有設(shè)立辦事處（購(gòu)買或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標(biāo)計(jì)劃。每選擇投標(biāo)一個(gè)城市，需要支付1M的競(jìng)標(biāo)費(fèi)用。
（1）用鼠標(biāo)單擊任務(wù)清單中的“選擇投標(biāo)城市”按鈕
�。�2）進(jìn)入選擇投標(biāo)城市窗口，單擊“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”進(jìn)行市場(chǎng)分析 備注：
投標(biāo)計(jì)劃范圍：只能是已經(jīng)在該城市設(shè)立辦事處的城市。 投標(biāo)計(jì)劃的作用：確定這個(gè)季度該公司將參加公開(kāi)競(jìng)標(biāo)的城市。 投標(biāo)計(jì)劃的收費(fèi)：一個(gè)城市計(jì)劃1M。
預(yù)測(cè)：是對(duì)所有開(kāi)發(fā)了的城市本季度的貨運(yùn)預(yù)測(cè)。 操作：再要制定投標(biāo)計(jì)劃的城市選擇上，提交即完成。 限制：一個(gè)季度只能制定一個(gè)投標(biāo)計(jì)劃。
1.2參加訂單競(jìng)標(biāo)
企業(yè)可以通過(guò)兩種方式獲取訂單，一是通過(guò)競(jìng)標(biāo)獲得，或者直接進(jìn)行合同續(xù)約。第一年第一次獲取訂單，只能通過(guò)競(jìng)標(biāo)方式獲取。
1.2.1合同續(xù)簽
物流企業(yè)與托運(yùn)公司的前期合作建立了良好的合作關(guān)系，可以進(jìn)行合同續(xù)約，不需要公開(kāi)招標(biāo)。若一家托運(yùn)公司與多家物流企業(yè)合作，則物流企業(yè)與該托運(yùn)公司關(guān)系值(關(guān)系值為物流公司為托運(yùn)公司運(yùn)輸?shù)挠唵螖?shù))最高者獲得合同續(xù)約。若關(guān)系值相同，則看信譽(yù)度，若信譽(yù)度仍相同，則比較建立合作關(guān)系的先后順序。企業(yè)信譽(yù)度計(jì)算規(guī)則為。企業(yè)為該托運(yùn)公司每運(yùn)輸1張訂單，信譽(yù)度加1，每違約1張訂單，信譽(yù)度減2。
1.2.2公開(kāi)招標(biāo)
根據(jù)訂單的參考運(yùn)費(fèi)價(jià)格，各企業(yè)進(jìn)行投標(biāo)，價(jià)格最低者中標(biāo)。投標(biāo)運(yùn)費(fèi)價(jià)格上限不能超過(guò)參考運(yùn)價(jià)的30%，相同投標(biāo)價(jià)的，看企業(yè)總信譽(yù)度，若企業(yè)總信譽(yù)度也相同，看上個(gè)季度營(yíng)業(yè)額，若上個(gè)季度營(yíng)業(yè)額也相同，則誰(shuí)先提交的投標(biāo)方案，誰(shuí)優(yōu)先選單。
�。�1）單擊任務(wù)清單中的“參加訂單競(jìng)標(biāo)”按鈕。
�。�2）首先進(jìn)行續(xù)約訂單選擇，選擇后直接簽約。
（3）續(xù)約訂單簽約結(jié)束后，可以參加招標(biāo)大廳的公開(kāi)競(jìng)標(biāo)，用鼠標(biāo)點(diǎn)擊選擇對(duì)應(yīng)的訂單，單擊“制定計(jì)劃”所選擇的訂單會(huì)放到投標(biāo)方案區(qū)，進(jìn)行投標(biāo)。
（4）投標(biāo)方案制定好后，選擇并提交。
�。�5）提交以后，投標(biāo)結(jié)果會(huì)在右側(cè)的投標(biāo)結(jié)果區(qū)顯示出來(lái)。
2、貨物入庫(kù)與分揀模擬實(shí)訓(xùn)
2.1貨物入庫(kù)
派車提回貨物后可以先入庫(kù)，方便貨物分揀，進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度。只有在設(shè)有倉(cāng)庫(kù)的城市，才可以進(jìn)行入庫(kù)操作，入庫(kù)前可以對(duì)訂單進(jìn)行拆分，方便貨物分揀、裝車。
（1）單擊任務(wù)清單中的“貨物入庫(kù)”按鈕。
（2） 選擇要入庫(kù)的城市。
�。�3）選擇要入庫(kù)的訂單，點(diǎn)擊入庫(kù)。
�。�4）選擇要入庫(kù)的倉(cāng)庫(kù)分區(qū)，點(diǎn)擊選擇。
其他功能說(shuō)明：右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉(cāng)庫(kù)，刪除分區(qū)必須滿足一個(gè)倉(cāng)庫(kù)有一個(gè)以上的分區(qū)，重命名是對(duì)選中的倉(cāng)庫(kù)或分區(qū)進(jìn)行從命名。
�。�5）添加分區(qū)或重命名時(shí)。
2.2貨物分揀
為了方便貨物管理和裝車配貨，可以對(duì)貨物進(jìn)行分揀。
2.2.1調(diào)撥
同一個(gè)城市不同倉(cāng)庫(kù)之間的貨物可以相互調(diào)撥，同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)不同分區(qū)之間的貨物也可以相互調(diào)撥，只要保證被撥入的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存空間足夠使用即可。
2.2.2分揀
同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)不同分區(qū)之間的庫(kù)存訂單可以相互調(diào)動(dòng)。
2.2.3合并
同一分區(qū)內(nèi)的訂單可以進(jìn)行合并。
�。�1） 單擊任務(wù)清單中的“貨物分揀”按鈕。
�。�2）點(diǎn)擊左邊選擇要分揀的城市。
�。�3）選擇要分揀的訂單，然后點(diǎn)擊“分揀”。
�。�4）選擇要調(diào)撥的訂單，然后點(diǎn)擊“調(diào)撥”，調(diào)撥是同城倉(cāng)庫(kù)之間的訂單操作。
�。�5）右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉(cāng)庫(kù)，刪除分區(qū)必須滿足一個(gè)倉(cāng)庫(kù)有一個(gè)以上的分區(qū)，重命名是對(duì)選中的倉(cāng)庫(kù)或分區(qū)進(jìn)行從命名。
3、貨物運(yùn)輸與配送模擬實(shí)訓(xùn)
3.1運(yùn)輸調(diào)度
通過(guò)對(duì)貨物進(jìn)行分揀，可以制定裝車計(jì)劃，根據(jù)裝車計(jì)劃進(jìn)行運(yùn)輸工具調(diào)度，進(jìn)行裝車。
只能調(diào)度同一城市的運(yùn)輸工具進(jìn)行裝車。根據(jù)不同的運(yùn)輸工具確定運(yùn)輸費(fèi)用。
�。�1）單擊任務(wù)清單中的“運(yùn)輸調(diào)度”按鈕，彈出窗口。
�。�2） 在左邊選中要調(diào)度的城市。
�。�3）在待調(diào)度庫(kù)存區(qū)選擇要制定裝配的訂單，點(diǎn)擊“配貨計(jì)劃”。
（4） 在裝車計(jì)劃配貨區(qū)選擇要裝車的訂單，點(diǎn)擊“制定裝車計(jì)劃”。
�。�5） 在貨物裝載區(qū)選擇要計(jì)劃裝車的`車輛，點(diǎn)擊“裝車”完成。
3.2選擇路線發(fā)車
在最左邊選擇要發(fā)車的車輛進(jìn)行路線選擇，在地圖上按行駛的順序進(jìn)行路線選擇，首先選擇出發(fā)城市周邊的路線，然后根據(jù)提示順序選擇，直到選到提示目的城市。
操作方式。在地圖上選擇路線，按Ctr l鍵增加路線，按Shift鍵是減少選擇的路線。選擇完以后，單擊保存，保存后發(fā)車。注意:所有車輛必須點(diǎn)擊發(fā)車
按鈕才能離開(kāi)城市，不管是已經(jīng)有路徑了的還是剛增加路徑的車輛，沒(méi)有路線或路徑行駛完成的運(yùn)輸工具不能發(fā)車。
�。�1） 單擊任務(wù)清單中的“選路線發(fā)車”按鈕，彈出窗口
�。�2）在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市
(3) 在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市
(4) 在地圖上選擇行駛路徑，以所在城市為起點(diǎn)，逐個(gè)選擇行駛路徑
(5)保存路徑
(6) 發(fā)車
4、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金管理實(shí)訓(xùn)
4.1經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)”，可以查看所有小組的得分及經(jīng)營(yíng)情況。
4.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析”，可以查看不同城市、不同時(shí)間各市場(chǎng)的需求情況。
4.3市場(chǎng)占有率分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“市場(chǎng)占有率分析”，可以查看不同組的市場(chǎng)占有情況。
4.4直接成本分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“直接成本分析”，可以查看直接成本效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.5設(shè)備費(fèi)用分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“設(shè)備費(fèi)用分析”，可以查看各組維修租賃費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.6行政管理費(fèi)用分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“行政管理費(fèi)用分析”，可以查看各組行政管理費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.7利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析”，可以查看各組利息與貼現(xiàn)效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.8廣告效益分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“廣告效益分析”，可以查看各組按年統(tǒng)計(jì)的廣告效益分析。
選擇“匯總分析”點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析。
4.9品牌建設(shè)分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“品牌建設(shè)分析”，可以查看各組市場(chǎng)品牌投入效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.10成長(zhǎng)力分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“成長(zhǎng)力分析”，可以查看各組銷售成長(zhǎng)率、各組利潤(rùn)成長(zhǎng)率分析與各組權(quán)益成長(zhǎng)率分析。
4.11收益力分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“收益力分析”，可以查看各組銷售凈利率趨勢(shì)分析、各組資產(chǎn)報(bào)酬率（ROA）分析與各組權(quán)益報(bào)酬（ROE）收益趨勢(shì)分析。
4.12安定力分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“安定力分析”，可以查看各組速動(dòng)比率趨勢(shì)分析、流動(dòng)比率趨勢(shì)分析、固定資產(chǎn)長(zhǎng)期適配率分析與資產(chǎn)負(fù)債率分析。
4.13活動(dòng)力分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“活動(dòng)力分析”，可以查看各組應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率分析、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析與固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析。
4.14人均銷售及利潤(rùn)分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“人均銷售及利潤(rùn)分析”，可以查看各組人均利潤(rùn)趨勢(shì)分析人均銷售收入趨勢(shì)分析。
4.15盈利分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“盈利分析”，可以查看各組盈利（稅前）分析與各組總成本匯總分析。
4.16杜邦分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“杜邦分析”，可以選擇小組、年份，點(diǎn)擊“分析”按鈕進(jìn)行查看各組杜邦分析情況。
4.17駕駛艙
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“駕駛艙”，點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷售趨勢(shì)，人均利潤(rùn)趨勢(shì)及累計(jì)銷售成本分析。
4.18現(xiàn)金流量表
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)”下的“現(xiàn)金流量表”，點(diǎn)擊“刷新”可以查看各組的現(xiàn)金流量表。
4.19財(cái)務(wù)報(bào)表匯總
點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)”下的“財(cái)務(wù)報(bào)表匯總”，選擇需要查看的年份，可以查看各組的損益表與資產(chǎn)負(fù)債表。
三、實(shí)訓(xùn)效果
剛開(kāi)始的時(shí)候，因?yàn)楦鞣矫娌粔蚴炀�，我們配合得不是很好，所以出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤：
�。�1）入庫(kù)分倉(cāng)原則不懂。貨物入庫(kù)時(shí)沒(méi)有按運(yùn)輸線路安排及裝車計(jì)劃分好倉(cāng)，導(dǎo)致后面裝車的時(shí)候帶來(lái)不必要的麻煩；
�。�2）配車時(shí)沒(méi)有充分考慮運(yùn)輸工具的用途。如，有很多的貨物，提貨時(shí)要用大車提才比較劃算，但是配車時(shí)卻較多的配用火車等不可用于提貨的運(yùn)輸工具，而只租用小型、中型汽車或又另租提貨的大型貨車，從而導(dǎo)致裝卸費(fèi)和租賃費(fèi)增加，以及較大的資源浪費(fèi)；
�。�3）由于對(duì)各類交通工具的各類費(fèi)不夠熟悉，盲目選擇運(yùn)輸工具。如，單看租賃價(jià)就決定所選運(yùn)輸工具，因?yàn)轱w機(jī)的租賃價(jià)比其他的運(yùn)輸工具都低，所以較遠(yuǎn)的貨物我大都選擇航空運(yùn)輸，但是航運(yùn)的燃油費(fèi)很高，是其他運(yùn)輸工具的10倍，公司的燃油費(fèi)支出在運(yùn)輸成本上占很大的比例；
（4）線路選擇不是最優(yōu)，導(dǎo)致燃油費(fèi)增加，如果交貨時(shí)交貨期限已過(guò)，要交罰金。經(jīng)過(guò)多次操作之后，我對(duì)這有了一定的了解和熟練，到后面這些錯(cuò)誤基本上都能減少，甚至能做得很好，很快。
入庫(kù)分倉(cāng)時(shí)，我們會(huì)將裝在同一輛車或同一條線路上的貨物放在同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，這樣就不會(huì)裝錯(cuò)車，同時(shí)也節(jié)省了時(shí)間，提高了裝車的效率；選擇運(yùn)輸工具時(shí)，我們會(huì)先計(jì)算對(duì)比哪一種配車及租賃方案較為節(jié)約費(fèi)用，并且可以充分使用所租賃的運(yùn)輸工具，如，將較遠(yuǎn)且在同一條鐵路線上的較大貨物裝在同一輛火車上；如果貨物較多，就要考慮提貨時(shí)車輛的安排及利用，也就是提完貨后，先前用于提貨的大卡能夠運(yùn)輸較近的或公路運(yùn)輸更劃算的貨物。這樣考慮及選擇能為我們的公司節(jié)省很多成本，減少不必要的浪費(fèi)，同時(shí)增加公司收入。
四、評(píng)估及建議
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，收獲了多東西。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我是首席執(zhí)行官（總裁），我的工作是主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作、資金的運(yùn)籌、制定戰(zhàn)略、市場(chǎng)的開(kāi)拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)拓展了我所需物流的知識(shí)體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，包括運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度、市場(chǎng)的開(kāi)拓、競(jìng)爭(zhēng)管理及資金運(yùn)作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析，經(jīng)過(guò)幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競(jìng)爭(zhēng)、探索，我們學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致，在未來(lái)的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機(jī)會(huì)性成功；學(xué)會(huì)如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握市場(chǎng)需求、制定戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，最終達(dá)成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：學(xué)會(huì)物流企業(yè)的運(yùn)輸調(diào)度，掌握資產(chǎn)負(fù)債表跟利潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)并且能夠以最佳的方式籌資，控制運(yùn)輸成本，提高資金的使用率。
這次實(shí)訓(xùn)使我體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作是不容忽視的。雖然僅僅一個(gè)4個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，但讓我深刻體會(huì)到了合作、團(tuán)結(jié)與溝通的重要性。正如管理學(xué)中說(shuō)的，組織機(jī)構(gòu)很重要，我們要每一步都按照制定好的計(jì)劃進(jìn)行，整個(gè)流程才會(huì)有條不素的順利的進(jìn)行，否則就會(huì)出現(xiàn)操作的失誤和運(yùn)輸調(diào)度的錯(cuò)誤，影響貨物的到達(dá)時(shí)間和周期時(shí)間，導(dǎo)致貨物延期到達(dá)，造成運(yùn)輸成本的提高。
物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)具有很強(qiáng)的參與性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、體驗(yàn)性。針對(duì)教學(xué)中存在的問(wèn)題，物流模擬運(yùn)營(yíng)沙盤，以直觀、形象的教學(xué)手段，運(yùn)用"情景模擬、角色扮演實(shí)驗(yàn)教學(xué)"方法，調(diào)動(dòng)了我們的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)參與熱情，從以"教"為中心轉(zhuǎn)向以"學(xué)"為中心。將運(yùn)輸管理課程核心內(nèi)容加以提煉，復(fù)雜理論高度概括，通過(guò)模擬運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，幫助我們深刻領(lǐng)會(huì)運(yùn)輸管理課程的基本原理，掌握相關(guān)技能，有效地解決了運(yùn)輸管理課程教學(xué)中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線路，注重各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，要有責(zé)任心，要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠吃苦耐勞，服從管理，能承受較大工作壓力。財(cái)務(wù)狀況的分析，市場(chǎng)的調(diào)研，總體管理能力的重要性。
這次實(shí)訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：
1、重視人才及團(tuán)隊(duì)精神。通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。
2、市場(chǎng)調(diào)研。所謂“知此知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。
3、工作總結(jié)。對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，工作總結(jié)是重要的，應(yīng)加以重視，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。
4、個(gè)人能力。
建議：
�。�1）實(shí)訓(xùn)時(shí)間不是很充足，不能很好地一次性完成；
�。�2）雖然分工比較明確，但操作不是很流暢，有些步驟會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)位;
�。�3）實(shí)訓(xùn)的主要目的不是特別明確，和本專業(yè)的聯(lián)系性所占的百分比是否很高，對(duì)本專業(yè)以后的發(fā)展有何前景性。 總之，這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們從感性飛躍到理性，在整個(gè)過(guò)程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營(yíng)管理的重要性；物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的長(zhǎng)期規(guī)劃能力，使我們進(jìn)一步理解了決策對(duì)企業(yè)的影響力；加強(qiáng)我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng)，從而提高了我們的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)。這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我們受益匪淺！
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 4
姓名：
學(xué)號(hào)：
實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：
實(shí)訓(xùn)時(shí)間：
實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：企業(yè)沙盤模擬
實(shí)訓(xùn)老師：
為期兩周的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然只有短短兩周，但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)六年。雖然在最后一節(jié)課上我們?cè)诘谌昃徒?jīng)營(yíng)不下去了，但是這次的實(shí)訓(xùn)依然讓我們受益匪淺�。�
“沙盤競(jìng)賽”是一種集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽。老師把同學(xué)們分成了12組，每組4人。
首先，老師為我們介紹了“沙盤競(jìng)爭(zhēng)”的一些規(guī)則，同時(shí)還用沙盤模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入CEO盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
進(jìn)入盤面，所有人都站在一個(gè)起跑線上開(kāi)始了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
第一年只有P1產(chǎn)品和本地市場(chǎng)，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。
在投廣告的過(guò)程中，我們?yōu)榱饲蠓�(wěn)，不敢冒險(xiǎn)，所以投了4到5個(gè)廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于訂單量。故我們?cè)诘谝荒瓴](méi)有獲利多少。同時(shí)，我們根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析發(fā)現(xiàn)，P2 在近幾年有很大的市場(chǎng)需求，P1前幾年的需求雖需求很大，但利潤(rùn)不大，P2在近幾年有很大的市場(chǎng)需求，且利潤(rùn)可觀。而且根據(jù)得分規(guī)則，生產(chǎn)P2分?jǐn)?shù)也會(huì)高。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)P3的市場(chǎng)也不錯(cuò)，故我們準(zhǔn)備研發(fā)P2和P3產(chǎn)品。
若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤(rùn)。我們必須換生產(chǎn)線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長(zhǎng)期貸款、民間融資。開(kāi)始的幾天我們一直沒(méi)有貸款，直到有一次我們因?yàn)橘Y金不足經(jīng)營(yíng)不下去了，然后我們短期貸款才活了過(guò)來(lái)。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，下原料訂單也要很謹(jǐn)慎，我們必須保證不能讓生產(chǎn)線空著。如果同時(shí)生產(chǎn)幾種產(chǎn)品，我們必須根據(jù)訂單的產(chǎn)量算好各種原料各需要多少。有一次我們因?yàn)樵蠜](méi)算好，不小心算多了，就導(dǎo)致我們資金不足而無(wú)法經(jīng)營(yíng)。
我在我們小組中負(fù)責(zé)計(jì)算。開(kāi)始的第一年，計(jì)算不算復(fù)雜，后來(lái)隨著產(chǎn)品的增多和生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)變，計(jì)算的工作就越來(lái)越煩。常�？偸穷櫱安活櫤�。記得有一次，就是因?yàn)闆](méi)有算準(zhǔn)產(chǎn)量，從而導(dǎo)致我們沒(méi)有按時(shí)完成訂單的產(chǎn)量，故我們付了一大筆的違約金。本以為無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去了，老師讓我們貼獻(xiàn)才“死而復(fù)生”。后來(lái)又因?yàn)椴恢老乱荒暌堰`約的訂單補(bǔ)上去而又欠了更多的違約金，最后還是無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去。
雖然兩周的實(shí)訓(xùn)，我們只有一次是把六年全部做完的'，而且分?jǐn)?shù)也不是太滿意，但是我們?nèi)匀挥泻芏嗟氖斋@。
通過(guò)兩周的模擬經(jīng)營(yíng)，我們已經(jīng)大致了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般運(yùn)作流程。用沙盤模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使同學(xué)們獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用。
同時(shí)，沙盤模擬最需要的還是團(tuán)隊(duì)合作精神。這兩周里我們幾個(gè)人互相合作，遇到了難題，我們便會(huì)一起去分析問(wèn)題然后去解決問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)成功了，我們一起高興；經(jīng)營(yíng)失敗了，我沒(méi)一起尋找原因。每次做完，我都感覺(jué)我們幾個(gè)好像真的一起經(jīng)營(yíng)了六年一樣。
我認(rèn)為，“沙盤競(jìng)賽”就像下棋一樣，“一著不慎滿盤皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走。總之，沙盤模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，但是我們最后卻沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好，我想我們身上肯定有很多的不足。從現(xiàn)在開(kāi)始，我就要去尋找和彌補(bǔ)我的不足。只有這樣，我們才能在現(xiàn)實(shí)生活中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存活下來(lái)。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 5
一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：
20xx年10月8日—20xx年10月10日
二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：
綜合樓509室
三、小組成員：
�。ㄗ⒚鞴久Q、各成員姓名及相應(yīng)職位）公司名稱：金葡萄
成員：（CSO），歐陽(yáng)佳（CPO），（CEO），（COO），（（CFO）實(shí)訓(xùn)成績(jī)及名次
系統(tǒng)分?jǐn)?shù)：第三年第一季度
�。▊渥ⅲ阂缘谌甑姆�?jǐn)?shù)為準(zhǔn)，無(wú)分?jǐn)?shù)的寫上破產(chǎn)時(shí)間。）班級(jí)排名：第五名附實(shí)訓(xùn)圖表：
四、小組的總體投資策
一、根據(jù)本企業(yè)的資金的運(yùn)作能力制定總體策略，按照市場(chǎng)地位，市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)需求等條件來(lái)分配客戶訂單，我們以穩(wěn)中求發(fā)展的宗旨，建立辦公地，配送點(diǎn)，分析產(chǎn)品的需求量，市場(chǎng)份額，制定產(chǎn)品的價(jià)格，作出合理的投標(biāo)。
二、分析對(duì)手的市場(chǎng)走向，投標(biāo)價(jià)格的變動(dòng)和廣告的投向，開(kāi)發(fā)未知市場(chǎng)。建立商品的交易平臺(tái)，選擇合理的促銷手段，加強(qiáng)品牌的建設(shè)力度，鞏固商品的銷售渠道，創(chuàng)建多樣的銷售渠道。
三、積極做好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化帶來(lái)的有利和不利影響，調(diào)整總體的策略。
五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)：
1、小組在比賽中的得與失：
得：經(jīng)過(guò)競(jìng)賽，沙盤模擬終于結(jié)束了，在這段實(shí)訓(xùn)的'日子里，感覺(jué)收獲還是挺多的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免，這就要求企業(yè)知己知彼，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，同時(shí)通過(guò)沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等都由大家來(lái)共同完成，另外沙盤實(shí)訓(xùn)，概括了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，也同樣讓我看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。失：未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)盈利帶來(lái)的增值稅的問(wèn)題，導(dǎo)致繳納增值稅的費(fèi)用不足，說(shuō)明我們還是不夠細(xì)心。
2、如果再來(lái)一次，你們會(huì)做什么調(diào)整？：
更加時(shí)刻關(guān)注在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中帶來(lái)的盈利和負(fù)債等的款項(xiàng)，細(xì)心經(jīng)營(yíng)每一步，做好各項(xiàng)的款項(xiàng)的登記和分析，做到穩(wěn)中發(fā)展。
六、實(shí)訓(xùn)評(píng)價(jià)
1、小組各成員對(duì)于這次合作的其他成員的評(píng)價(jià)：能及時(shí)分析市場(chǎng)方向，很多我們想不到的細(xì)節(jié)她都能一一抓住，很細(xì)心關(guān)注庫(kù)存，借貸個(gè)方面信息，鼓動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)積極應(yīng)戰(zhàn)而且執(zhí)行后很有效果。特別是我們解決錯(cuò)誤的時(shí)候她總能立刻覺(jué)察后幫助我們糾正，在關(guān)鍵時(shí)刻絕對(duì)是最好的執(zhí)行者。
在比賽中能夠以十分集中精神調(diào)動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行各項(xiàng)工作，也很有魄力，在投放媒體廣告時(shí)，經(jīng)常能放眼全場(chǎng)，結(jié)合失敗的經(jīng)驗(yàn)，把每一步投資盡力做到最好。雖然在第二年第一季度手誤，導(dǎo)致我們下一季度破產(chǎn)，但是在整個(gè)過(guò)程，她的功勞還是很大的。
時(shí)刻關(guān)注我們企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各種評(píng)價(jià)和問(wèn)題，及時(shí)給我們提供正確的信息并及時(shí)指出并幫我我們改正
他一直保持清醒的頭腦，總能冷靜思考，及時(shí)給我們提供正確的采購(gòu)信息，幫助企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)。
時(shí)刻關(guān)心企業(yè)的發(fā)展，能細(xì)心制定，分析商品價(jià)格，對(duì)企業(yè)的數(shù)據(jù)都積極記錄下來(lái)。具有非常敏銳的市場(chǎng)洞察力，是團(tuán)隊(duì)中不可或缺的人才。
2、本組最有貢獻(xiàn)成員（兩名）：
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 6
隨著教育教學(xué)發(fā)展，沙盤實(shí)訓(xùn)已經(jīng)逐漸成為了一種非常受歡迎的教育教學(xué)方法。它因?yàn)槠湔鎸?shí)性、情境性和可操作性等優(yōu)點(diǎn)而被廣泛地應(yīng)用于教育教學(xué)領(lǐng)域中，并且獲得了很好的效果。本文將詳細(xì)介紹沙盤實(shí)訓(xùn)的概念、優(yōu)勢(shì)和實(shí)施方法，并結(jié)合個(gè)人的實(shí)際操作體驗(yàn)來(lái)談一談沙盤實(shí)訓(xùn)的獨(dú)特魅力。
一、沙盤實(shí)訓(xùn)的概念和優(yōu)勢(shì)
沙盤實(shí)訓(xùn)是一種以沙盤為基礎(chǔ)，利用其三維立體性和情境性，結(jié)合場(chǎng)景模擬等教學(xué)方法，達(dá)到一種實(shí)際操作實(shí)訓(xùn)的教學(xué)方式。它的應(yīng)用范圍十分廣泛，特別是在社會(huì)工作、心理治療、教育教學(xué)、組織管理等領(lǐng)域均有較為廣泛的應(yīng)用。
沙盤實(shí)訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)：
1.具有真實(shí)性。沙盤實(shí)訓(xùn)利用的是實(shí)際世界中的情境，能夠更加真實(shí)地模擬相關(guān)情景，從而增強(qiáng)訓(xùn)練效果。
2.具有情境性。沙盤實(shí)訓(xùn)可以通過(guò)場(chǎng)景模擬等手段，創(chuàng)造出一種相對(duì)真實(shí)的情境環(huán)境，進(jìn)而引導(dǎo)學(xué)員為實(shí)際問(wèn)題設(shè)想和解決方案。
3.具有可操作性。在沙盤中，學(xué)員可以直接操作并調(diào)整場(chǎng)景中的各種元素，提高學(xué)習(xí)者的體驗(yàn)和參與度，從而更有效的實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。
4.具有對(duì)個(gè)體的支持作用。根據(jù)學(xué)生的不同性格、能力等因素，沙盤實(shí)訓(xùn)可以提供不同的.情境，以支持學(xué)員在團(tuán)體活動(dòng)中發(fā)揮自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
二、沙盤實(shí)訓(xùn)的實(shí)施方法
這里介紹幾種比較常用的沙盤實(shí)訓(xùn)方案：
1.沙盤實(shí)訓(xùn)討論法。教師可以通過(guò)設(shè)定一個(gè)話題或主題，讓學(xué)生們?cè)谏潮P中自由討論，從而達(dá)到更好的溝通和交流效果。
2.沙盤實(shí)訓(xùn)解決方案法。針對(duì)某一實(shí)際問(wèn)題，學(xué)生們結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，提出解決該問(wèn)題的方案，并在沙盤中進(jìn)行模擬和測(cè)試。
3.沙盤實(shí)訓(xùn)競(jìng)賽法。分為團(tuán)體競(jìng)賽和個(gè)人競(jìng)賽，通過(guò)時(shí)間、效率、技術(shù)等綜合的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)學(xué)生們的沙盤操作技能進(jìn)行評(píng)估。
三、個(gè)人操作體驗(yàn)
在本人教學(xué)過(guò)程中，我也成功地利用了沙盤實(shí)訓(xùn)法，應(yīng)用于一些團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和主題討論中，并且獲得了不錯(cuò)的效果。在這里，我想重點(diǎn)分享一下我在沙盤實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的個(gè)人操作體驗(yàn)：
1.個(gè)人體驗(yàn)
由于沙盤實(shí)訓(xùn)需要模擬一個(gè)場(chǎng)景和情境，因此，要選擇在一個(gè)相對(duì)安靜、空曠的環(huán)境下進(jìn)行，以便學(xué)員可以更加專注和集中情緒，形成一個(gè)相對(duì)安靜的氛圍。
2.核心技能
沙盤實(shí)訓(xùn)的核心是操作技能，越能夠熟練操作，越能實(shí)現(xiàn)沙盤實(shí)訓(xùn)的最佳效果。我個(gè)人在實(shí)際操作中不斷摸索，也發(fā)現(xiàn)沙盤中的各種附件和道具越豐富，就越有利于實(shí)踐者進(jìn)行操作和模擬。
3.互動(dòng)性
我發(fā)現(xiàn)沙盤模擬不僅僅是一個(gè)人在操作，而應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)一起探討和解決，團(tuán)隊(duì)共同完成的過(guò)程。因此，在沙盤實(shí)訓(xùn)中建立一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍非常重要。
綜上所述，沙盤實(shí)訓(xùn)作為一種實(shí)際操作的教學(xué)方法，具有真實(shí)性、情境性、可操作性和對(duì)個(gè)體的支持作用等優(yōu)點(diǎn)，可以有效提高學(xué)習(xí)者的參與度和體驗(yàn)感，并獲得很好的教學(xué)效果。在實(shí)際操作后，我認(rèn)為沙盤實(shí)訓(xùn)需要有一個(gè)相對(duì)安靜的環(huán)境、越齊全的沙盤材料，還需要建立一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍。如果以上三點(diǎn)做得好，將會(huì)得到不錯(cuò)的效果。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 7
一、基本情況
1. 實(shí)訓(xùn)班級(jí)：
2. 實(shí)訓(xùn)組員：XX（ceo） XX(cfo) XX(cso、coo)
3. 實(shí)訓(xùn)時(shí)間:
4. 實(shí)訓(xùn)主題：物流電子沙盤實(shí)訓(xùn)
二、實(shí)訓(xùn)背景
實(shí)訓(xùn)目的：
通過(guò)物流沙盤模擬增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，通過(guò)電子沙盤控制經(jīng)營(yíng)過(guò)程、理性分析經(jīng)營(yíng)結(jié)果。
實(shí)訓(xùn)規(guī)則：
把學(xué)生分成若干小組，每個(gè)團(tuán)隊(duì)各自經(jīng)營(yíng)一個(gè)虛擬的物流公司。每個(gè)小組成員分別擔(dān)任公司的重要職位：ceo、cfo、cso、coo。每個(gè)公司以第三方物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境為背景，每個(gè)公司有100m啟動(dòng)資金，在同一市場(chǎng)環(huán)境，相同規(guī)則下互相競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展。
三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們組出現(xiàn)了許多問(wèn)題：
搶不到訂單，只上述問(wèn)題是我們?cè)谝淮未蔚膶?shí)訓(xùn)中暴露出來(lái)得的，我們通過(guò)小組討論總結(jié)，不斷改善經(jīng)營(yíng)狀況，在第二周的實(shí)訓(xùn)中，出現(xiàn)了盈利。搶不到訂單，我們就把價(jià)格大幅度降低，我們有經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的計(jì)算，把倉(cāng)庫(kù)租金、汽車租金、裝卸費(fèi)、燃油費(fèi)、工作人員工資等成本估算出來(lái)，把運(yùn)費(fèi)降到能接受的地步。我們小組更愿意接一些鐵路線上的貨物，這樣能用火車直接運(yùn)輸，速度較快，運(yùn)費(fèi)多，成本少，效率高，收益高。根據(jù)訂單的體積以及重量，我們會(huì)選擇合適的運(yùn)輸工具以及運(yùn)輸工具的數(shù)量。因?yàn)閮r(jià)格的降低，我們的訂單數(shù)量增加，操作難度加大，如果貨物體積在100~200m3的范圍，我們就租兩個(gè)100m3的倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)就有了6個(gè)分區(qū)，這樣做讓我們?cè)诜謷臅r(shí)候非常方便，分揀難度大大降低，通過(guò)分揀，貨物能夠合理的被安排裝車，不會(huì)出現(xiàn)獲取混裝等狀況，提高了運(yùn)輸調(diào)度的效率。
第一季度只有續(xù)約單：
多投標(biāo)，降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，等待開(kāi)標(biāo)：
27個(gè)訂單：
賺錢了：
參加訂單競(jìng)標(biāo)：
在參加訂單競(jìng)標(biāo)前要先把地圖、路線、距離、每種運(yùn)輸方式的周期與運(yùn)費(fèi)記下來(lái)。在競(jìng)標(biāo)時(shí)不要一味的搶單，選擇訂單的.時(shí)候不在于數(shù)量多，而是在于精，選擇同一條線路的訂單能降低運(yùn)輸成本與調(diào)度的時(shí)間，不要超時(shí)。在選擇較遠(yuǎn)的訂單時(shí)要注意訂單的周期，千萬(wàn)別違約。在參加競(jìng)單時(shí)，很是殘酷，老是存在這樣一個(gè)問(wèn)題，為了拿到更多的單子，拼命的降價(jià)，降的少了，拿不到單子，也沒(méi)有了繼續(xù)下去的信心，關(guān)鍵是降的太多賺什么。所以要認(rèn)真的計(jì)算成本，虧本的事情絕對(duì)不能做。對(duì)于一些可拿可不拿的訂單完全可以以最高價(jià)格投標(biāo)，投完標(biāo)如果不想運(yùn)這些訂單可以直接用快速交貨。
對(duì)于資金的控制：
破產(chǎn)是不被允許的，只要對(duì)資金進(jìn)行控制、不出現(xiàn)失誤完全可以撐完三年。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)現(xiàn)金不足是常有的事情，這個(gè)時(shí)候就需要融資。融資的方式有短貸、長(zhǎng)貸、貼現(xiàn)、訂單預(yù)付，不建議用民間融資。當(dāng)企業(yè)現(xiàn)金不足時(shí)首選的融資方式是訂單預(yù)付，只要把預(yù)付的訂單提貨下一周便可以拿到預(yù)付，單這要浪費(fèi)一周的時(shí)間，注意把握訂單周期。如果連提貨的現(xiàn)金都不足那就用短貸，短貸過(guò)多會(huì)影響到長(zhǎng)貸，所以短貸盡量少貸。長(zhǎng)貸只有年末才能貸款，賬期2年，盡量多貸。貼現(xiàn)要支付的費(fèi)用很高除非萬(wàn)不得已，不然不要貼現(xiàn)。融資的優(yōu)先選擇：訂單預(yù)付>短貸>貼現(xiàn)。
固定資產(chǎn)的租賃與購(gòu)買：
購(gòu)買固定資產(chǎn)會(huì)占用資金，但不會(huì)減少權(quán)益，在一開(kāi)始資金不足的時(shí)候不建議購(gòu)買固定資產(chǎn)。租小倉(cāng)庫(kù)就足夠了，倉(cāng)庫(kù)本周租賃本周退租可以減少3m的工資支出。
訂單處理：
租賃小倉(cāng)庫(kù)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)體積不夠的情況，派車提貨時(shí)應(yīng)先提除了公路運(yùn)輸以外運(yùn)輸方式的貨物，一條線路的貨物一起提，一批貨物一入庫(kù)便分揀調(diào)度為后面的貨物留空間，公路的貨物最后調(diào)度。在拆分訂單時(shí)要注意拆分出來(lái)的訂單要同時(shí)到達(dá)目的地才能交貨，也只有數(shù)量2以上的訂單才能拆分。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 8
一、背景概述
我們所在的企業(yè)是一家制造業(yè)企業(yè)，通過(guò)生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)需求。在沙盤實(shí)訓(xùn)中，我們扮演各個(gè)部門的重要角色，以團(tuán)隊(duì)的形式模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程。此次實(shí)訓(xùn)的時(shí)間為一個(gè)星期，我們分為幾個(gè)小組，每個(gè)小組代表一個(gè)部門，如生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、銷售部等。我作為銷售部的營(yíng)銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)制定銷售策略、推廣產(chǎn)品并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。
二、分析觀察
在實(shí)訓(xùn)期間，我通過(guò)觀察其他小組的表現(xiàn)，以及自己的實(shí)際操作，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。首先，營(yíng)銷策略的制定需要更加全面和靈活。一個(gè)好的營(yíng)銷策略應(yīng)該考慮市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶需求等多方面因素。然而，很多小組在制定策略時(shí)過(guò)于簡(jiǎn)單，忽視了這些關(guān)鍵因素。其次，團(tuán)隊(duì)協(xié)作需要進(jìn)一步加強(qiáng)。沙盤實(shí)訓(xùn)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，只有大家齊心協(xié)力才能取得成功。但是，有些小組在合作中出現(xiàn)了溝通不暢、意見(jiàn)不合等問(wèn)題，影響了工作效率。
三、對(duì)策或解決方法
針對(duì)以上問(wèn)題，我提出以下解決方案：
1. 制定更全面的營(yíng)銷策略：在制定策略時(shí)，我們需要充分了解市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶需求等信息，并進(jìn)行深入的分析和研究。同時(shí)，我們還需要根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整策略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
2. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作：團(tuán)隊(duì)成員之間需要加強(qiáng)溝通，及時(shí)分享信息、解決問(wèn)題。同時(shí)，我們還可以通過(guò)培訓(xùn)和交流等方式提高團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作意識(shí)和能力。
3. 注重實(shí)踐和反饋：在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們需要注重實(shí)踐和反饋，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷完善自己的和知識(shí)。
四、反思總結(jié)
通過(guò)這次沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。一個(gè)好的.營(yíng)銷總監(jiān)需要具備多方面的技能和素質(zhì)，如市場(chǎng)分析能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通協(xié)調(diào)能力等。同時(shí)，我們還應(yīng)該注重實(shí)踐和反饋，不斷完善自己的知識(shí)和技能。在未來(lái)的工作中，我將把這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)應(yīng)用到實(shí)際工作中，提高自己的市場(chǎng)營(yíng)銷水平。
此外，這次實(shí)訓(xùn)也讓我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，只有大家齊心協(xié)力，才能取得成功。在今后的工作中，我將更加注重與同事之間的溝通和協(xié)作，共同完成工作任務(wù)。
最后，我認(rèn)為這次沙盤實(shí)訓(xùn)對(duì)于我們是非常有益的。通過(guò)實(shí)際操作和模擬演練，我們可以更好地理解和運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，提高自己的專業(yè)技能和素質(zhì)。同時(shí)，這次實(shí)訓(xùn)也讓我們更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，為今后的工作和學(xué)習(xí)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 9
一、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)一覽
在這次實(shí)訓(xùn)模擬中，咱的目標(biāo)是深入理解和感受沙盤這一工具在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的核心地位，身臨其境地摸透真實(shí)企業(yè)的運(yùn)作全流程。從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，親身體驗(yàn)企業(yè)家直面的精彩與殘酷，擔(dān)起經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任的大旗。通過(guò)全程模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策，涵蓋戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面，咱們力求提升對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理綜合知識(shí)的理解、掌握和應(yīng)用能力，真正領(lǐng)悟到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的精髓所在，為今后擇業(yè)之路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、實(shí)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
聊聊我的角色扮演：
這次在沙盤模擬實(shí)驗(yàn)里，我可是扮演了至關(guān)重要的'生產(chǎn)總監(jiān)一角。
身為生產(chǎn)總監(jiān)，那可得對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的大小事務(wù)負(fù)責(zé)到底，尤其是在公司的起步階段，諸如產(chǎn)能預(yù)算、設(shè)備引進(jìn)改造等，全都是咱的份內(nèi)之事，而且這些工作別人無(wú)法替代，有些甚至不能授權(quán)他人處理。
（一）戰(zhàn)略布局：
1、產(chǎn)品抉擇：鑒于p3、p4產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)條件不成熟，我們選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打，主打p1、p2產(chǎn)品，避免冒險(xiǎn)。
2、廠房選擇：瞅準(zhǔn)了能容納四條生產(chǎn)線的a廠房，前四年剛好能充分利用，性價(jià)比也比b+c廠房更高，第一年末之前考慮直接購(gòu)買。
3、生產(chǎn)線選擇：手工線太慢，柔性線又太貴，半自動(dòng)線受空間制約，相比之下全自動(dòng)線的優(yōu)勢(shì)明顯，所以除非特殊情況（接到大訂單超出自身生產(chǎn)能力時(shí)），公司決定采用全自動(dòng)生產(chǎn)線。
4、市場(chǎng)開(kāi)拓與ISO認(rèn)證：隨著產(chǎn)能提升，少量市場(chǎng)滿足不了需求，而且ISO認(rèn)證還關(guān)系著能否接單，有認(rèn)證的訂單價(jià)格往往更優(yōu)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，老師也建議全面開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并獲取所有ISO認(rèn)證。
（二）實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)：
1、首戰(zhàn)之年：在生產(chǎn)總監(jiān)的帶領(lǐng)下，開(kāi)了新年度規(guī)劃大會(huì)，以營(yíng)銷總監(jiān)的建議為基礎(chǔ)，根據(jù)自家產(chǎn)能和現(xiàn)金流狀況敲定廣告費(fèi)用，按市場(chǎng)地位、廣告投放、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)需求等因素?fù)寠Z訂單，同時(shí)啟動(dòng)p1生產(chǎn)，為訂單服務(wù)，也為p2生產(chǎn)做原材料準(zhǔn)備。第一季度開(kāi)始研發(fā)p2，第二季度引入半自動(dòng)生產(chǎn)線。
2、第二回合：眼看著訂單重要性凸顯，為了盡可能多賣貨提高選單機(jī)會(huì)，我們加大了生產(chǎn)力度�？上У诙暧唵尾惶硐�，銷售收入僅11m，但庫(kù)存積壓了不少成品。
3、第三年：由于訂單不足且?guī)齑鎵蛴�，我們�(cè)诘谌赀x擇了停產(chǎn)，閑置生產(chǎn)線一年。
4、第四年逆襲：第四年的訂單價(jià)值較高，于是我們重啟生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)一番努力，終于在第四年扭虧為盈。
三、實(shí)訓(xùn)成果展示
在老師的悉心講解和指導(dǎo)下，我成功帶領(lǐng)企業(yè)在模擬環(huán)境中走過(guò)了四個(gè)春秋，歷經(jīng)坎坷與失敗，收獲頗豐，最終位列第三。
四、實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)
沙盤模擬大賽落幕，回望這段實(shí)訓(xùn)歷程，感觸良多。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)既激烈又無(wú)法回避，這就要求企業(yè)知己知彼，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作共生。通過(guò)沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻體會(huì)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。整個(gè)系統(tǒng)生動(dòng)展現(xiàn)了企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)情況，讓我直觀看到企業(yè)在市場(chǎng)中生存競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。每個(gè)角色都需站在企業(yè)全局角度，各盡所能，通力協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。這段經(jīng)歷，真是受益匪淺！
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 10
一、背景介紹
市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)是我們?cè)诖髮W(xué)期間的一項(xiàng)重要實(shí)踐課程，旨在通過(guò)模擬企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，使我們更好地理解和應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論。本次實(shí)訓(xùn)共有五名同學(xué)組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)選擇一名隊(duì)長(zhǎng)，共同面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、客戶需求、產(chǎn)品定價(jià)、廣告投放等實(shí)際問(wèn)題。
二、實(shí)訓(xùn)過(guò)程
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們按照企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)規(guī)則，進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。首先，我們分析了市場(chǎng)趨勢(shì)，確定了目標(biāo)客戶群體，并制定了相應(yīng)的產(chǎn)品策略。接著，我們根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，制定了合理的廣告投放策略，并通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的價(jià)格調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了收益最大化。同時(shí)，我們也注意到客戶需求的變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
三、實(shí)訓(xùn)結(jié)果與分析
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)訓(xùn)，我們?nèi)〉昧孙@著的成果。我們的企業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，市場(chǎng)份額也在穩(wěn)步提升。同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了許多問(wèn)題。首先，我們?cè)诋a(chǎn)品定價(jià)策略上存在不足，導(dǎo)致部分產(chǎn)品銷量不佳。其次，我們?cè)趶V告投放上過(guò)于保守，未能充分利用資源實(shí)現(xiàn)最大收益。針對(duì)這些問(wèn)題，我們提出了以下解決方案：
1. 優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)策略：針對(duì)不同產(chǎn)品特點(diǎn)，制定差異化的定價(jià)策略，以提高整體銷量。
2. 增加廣告投放力度：加大廣告投入，充分利用資源，實(shí)現(xiàn)收益最大化。
3. 完善團(tuán)隊(duì)溝通機(jī)制：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通與協(xié)作，確保決策的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。
四、反思與總結(jié)
通過(guò)這次市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)，我們不僅加深了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的理解，還提高了自己的實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。同時(shí)，我們也意識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的復(fù)雜性和不確定性，需要不斷調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。以下是我們從這次實(shí)訓(xùn)中獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
1. 充分了解市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求：只有了解市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，才能制定出符合市場(chǎng)需求的.營(yíng)銷策略。
2. 合理分配資源：在制定營(yíng)銷策略時(shí)，要合理分配資源，確保資源的有效利用。
3. 保持靈活性和適應(yīng)性：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境隨時(shí)可能發(fā)生變化，我們需要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整策略，保持靈活性和適應(yīng)性。
4. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作：團(tuán)隊(duì)協(xié)作在市場(chǎng)營(yíng)銷中至關(guān)重要，只有團(tuán)隊(duì)成員之間的良好溝通和協(xié)作，才能確保決策的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。
總之，這次市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一次非常有價(jià)值的實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓我們更好地理解和應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論。在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，我們將繼續(xù)努力，不斷提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。同時(shí)，我們也希望學(xué)校能夠提供更多類似的實(shí)踐機(jī)會(huì)，以幫助我們更好地適應(yīng)未來(lái)的職業(yè)發(fā)展。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 11
一、引言
ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是通過(guò)模擬實(shí)踐，讓學(xué)生運(yùn)用ERP系統(tǒng)來(lái)解決企業(yè)管理中的問(wèn)題，以達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和綜合應(yīng)用能力的一種教育方式。本文將闡述ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的意義、設(shè)計(jì)思路及實(shí)施情況，并分析其對(duì)學(xué)生的影響。
二、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的意義
1.培養(yǎng)綜合應(yīng)用能力
ERP系統(tǒng)是企業(yè)信息化最重要、最基本的一環(huán)，企業(yè)員工必須了解并掌握其在企業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用方法和實(shí)踐。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，是一種最逼真、最直觀的企業(yè)管理實(shí)踐，通過(guò)模擬實(shí)踐，使學(xué)生親身體會(huì)ERP核心應(yīng)用模塊在企業(yè)管理中的應(yīng)用，提高學(xué)生的綜合應(yīng)用能力。
2.提高創(chuàng)新能力
ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)模擬的企業(yè)場(chǎng)景具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義，但不同的企業(yè)在其產(chǎn)品、服務(wù)、管理等方面存在不同的特點(diǎn)，需要學(xué)生針對(duì)性地制定解決方案。通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)生可以自由探索企業(yè)管理問(wèn)題，思考并提出創(chuàng)新性的解決方案，提高創(chuàng)新能力。
3.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神
在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生需要組成團(tuán)隊(duì)配合完成任務(wù)，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)成員的交流協(xié)作能力。在團(tuán)隊(duì)組織中，要根據(jù)不同的任務(wù)和問(wèn)題，制定合適的任務(wù)分工和協(xié)作流程。通過(guò)溝通交流合作完成任務(wù)，可以培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。
三、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)思路
1.設(shè)想企業(yè)場(chǎng)景
企業(yè)場(chǎng)景應(yīng)具有現(xiàn)實(shí)性，包括企業(yè)類型、產(chǎn)品、市場(chǎng)以及經(jīng)營(yíng)狀況等。在制定企業(yè)場(chǎng)景時(shí)，可以利用實(shí)際企業(yè)情況，將其變?yōu)槠髽I(yè)場(chǎng)景，以便于學(xué)生的理解和掌握。
2.制定任務(wù)
任務(wù)應(yīng)該具有實(shí)際意義，以考驗(yàn)學(xué)生的實(shí)踐能力和應(yīng)用能力，帶有一定的挑戰(zhàn)性。任務(wù)的難度可以通過(guò)調(diào)整任務(wù)的時(shí)間、資源和限制條件來(lái)實(shí)現(xiàn)。
3.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作
分工明確、協(xié)作有序是成功的團(tuán)隊(duì)合作的關(guān)鍵。在制定任務(wù)和設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，考慮團(tuán)隊(duì)成員的職能分工，制定協(xié)同合作流程，確保團(tuán)隊(duì)協(xié)作高效有序。
4.制定考核標(biāo)準(zhǔn)
考核標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該明確，包括任務(wù)完成質(zhì)量、任務(wù)完成時(shí)間、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性等。標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)不同的`實(shí)驗(yàn)任務(wù)適當(dāng)調(diào)整。
四、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)實(shí)施情況
我校應(yīng)用數(shù)學(xué)學(xué)院于20xx年5月開(kāi)展ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。本次實(shí)訓(xùn)以某電子技術(shù)有限公司為實(shí)驗(yàn)對(duì)象，共88人參與，分為22個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由4名學(xué)生組成，并聘請(qǐng)了行業(yè)資深人士和學(xué)院老師擔(dān)任導(dǎo)師指導(dǎo)和把關(guān)。
在實(shí)訓(xùn)期間，每個(gè)團(tuán)隊(duì)（共分為三個(gè)階段）需要完成不同的任務(wù)，如采購(gòu)管理、銷售管理、資金管理、財(cái)務(wù)管理等，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)和考核方式。同時(shí)，為了保證實(shí)踐的有效性，學(xué)校采用ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)，模擬了企業(yè)的管理應(yīng)用場(chǎng)景，使學(xué)生可以更好地理解任務(wù)背景和任務(wù)目標(biāo)，從而更好地掌握ERP在企業(yè)管理中的應(yīng)用。
五、實(shí)踐效果分析
實(shí)踐結(jié)果表明，ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一種行之有效的教學(xué)方式，具有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：
1.提高學(xué)生實(shí)踐能力
通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)的理論知識(shí)結(jié)合實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行綜合應(yīng)用，探索知識(shí)之間的邏輯性和系統(tǒng)性，尤其是ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的應(yīng)用及其相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，為學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃和未來(lái)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
2.培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)
通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作學(xué)習(xí)、任務(wù)落地實(shí)施的方式，學(xué)生能夠與不同能力的同學(xué)合作，提高自己的交流協(xié)調(diào)、組織協(xié)作和項(xiàng)目管理能力。這對(duì)于學(xué)生未來(lái)的團(tuán)隊(duì)工作或者是管理崗位上的發(fā)展非常有意義。
3.提高學(xué)生應(yīng)變能力
在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，學(xué)生需要面對(duì)各種具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，要求學(xué)生具備一定的應(yīng)變能力，能夠根據(jù)任務(wù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和完善工作方案，提高了學(xué)生的實(shí)際應(yīng)變能力和實(shí)際問(wèn)題解決能力。
六、結(jié)論
ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一種很好的教學(xué)方式，它可以通過(guò)模擬實(shí)踐的方式，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的綜合應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力，同時(shí)提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，全方位地提高學(xué)生的素質(zhì)和能力。建議學(xué)校在課程設(shè)置中加強(qiáng)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的應(yīng)用，以提高學(xué)生的教育質(zhì)量和綜合應(yīng)用能力。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 12
一、概述
時(shí)間：20xx年9月13日、20日地點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)5-402環(huán)境：共分12組目標(biāo)：
�。�1）加深對(duì)企業(yè)資金流和資金流計(jì)劃的理解
�。�2）理解企業(yè)各種盈利基本概念
�。�3）理解團(tuán)隊(duì)合作的意義
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
ITMCERP企業(yè)沙盤經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)是就是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)、財(cái)務(wù)核算與管理作為實(shí)訓(xùn)的課程，為企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境設(shè)定一系列規(guī)則，每個(gè)參與者在模擬企業(yè)中擔(dān)任一定的角色，如：CEO（總裁）、CSO（營(yíng)銷總監(jiān)）、COO（生產(chǎn)總監(jiān)）、CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)），通過(guò)模擬企業(yè)六年的經(jīng)營(yíng)對(duì)抗，使參與者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列過(guò)程中，提升管理能力，深刻領(lǐng)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際的的重要性。ERP的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)營(yíng)效率，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)獲得最大化的利益。
三、實(shí)訓(xùn)步驟
（1）CEO制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策、審核財(cái)務(wù)狀況、聽(tīng)取企業(yè)盈利（虧損）狀況【在沙盤模擬中CEO發(fā)揮最大職能，如果所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在模擬對(duì)抗中意見(jiàn)向左，由CEO拍板決定�！�
�。�2）CSO開(kāi)拓市場(chǎng)：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)；積極拓展新市場(chǎng)、預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷售計(jì)劃、合理投放廣告、根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單、溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨、監(jiān)督貨款的回收。
制定廣告方案和市場(chǎng)競(jìng)單時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況進(jìn)行各個(gè)市場(chǎng)的廣告投放交貨給客戶時(shí)，要看清各成品的庫(kù)存量是否能滿足客戶需求
市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認(rèn)證時(shí)，所有市場(chǎng)可以選擇一次性開(kāi)拓，也可以選擇部分開(kāi)拓，只有市場(chǎng)完全開(kāi)拓時(shí)才能參加下一年的競(jìng)單
�。�3）COO計(jì)劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控者、負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作、協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃，維持生產(chǎn)成本、落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和能源的調(diào)度、保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時(shí)交貨、組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場(chǎng)管理。
�。�4）CFO籌集和管理資金、做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金、支付各項(xiàng)費(fèi)用，核算成本、按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析
四、心得
一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程：
第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產(chǎn)線，積極研發(fā)P2產(chǎn)品，我們賣掉了自帶的四條生產(chǎn)線，購(gòu)買進(jìn)了3條全自動(dòng)線生產(chǎn)P2產(chǎn)品，第一、第二年我們都沒(méi)有進(jìn)行長(zhǎng)貸，經(jīng)過(guò)第一、二年我們的P1產(chǎn)品庫(kù)存只剩1個(gè)。
第三年，這一年我們主要靠P2產(chǎn)品發(fā)力，P2市場(chǎng)形勢(shì)一片大好，第二年所生產(chǎn)的P2產(chǎn)品全部賣出，庫(kù)存沒(méi)有積壓，當(dāng)年凈利潤(rùn)為16。
二、經(jīng)營(yíng)感受：
戰(zhàn)略意識(shí)：我認(rèn)為作為一名CEO，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對(duì)公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標(biāo)，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。比如：在開(kāi)始年就必須規(guī)劃好整個(gè)六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的比賽，每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)公司局勢(shì)的走向。所以作為CEO一定要認(rèn)真仔細(xì)地去做好戰(zhàn)略規(guī)劃。
管理者素質(zhì)：首先，企業(yè)之間充滿了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，它是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)的'。所以企業(yè)很有可能會(huì)陷入進(jìn)退維谷的困境，這就要求管理者要有良好的素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，難免會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，作為公司的CEO，絕不應(yīng)該把責(zé)任推脫給下屬，而是勇于面對(duì)，敢于改正，力爭(zhēng)挽回，如果一味地追究責(zé)任，反而引起下屬的反感，造成團(tuán)隊(duì)不和諧，最終不利于企業(yè)自身的發(fā)展。
團(tuán)隊(duì)合作精神：我們作為G組發(fā)揮了團(tuán)結(jié)合作的精神，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論企業(yè)下一步計(jì)劃，和諧的團(tuán)隊(duì)，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個(gè)好的企業(yè)必須要有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的，是企業(yè)絕不可取的。
五、總結(jié)感觸：
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不容許出現(xiàn)差錯(cuò)。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 13
一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間:
20xx.5.3120xx.6.10
二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):
學(xué)院機(jī)房4409 南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
三、實(shí)訓(xùn)角色
我們小組由四人組成，分四個(gè)角色，分別為:CEO(總經(jīng)理) COO(運(yùn)營(yíng)總監(jiān)) CSO(營(yíng)銷總監(jiān)) CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))。
本組成員:王雪曼CEO(總經(jīng)理) 顧津銘COO(運(yùn)營(yíng)總監(jiān)) 鄒良丹CSO(營(yíng)銷總監(jiān)) 鐵昌為CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))
本人角色分配:營(yíng)銷總監(jiān)CSO
四、實(shí)訓(xùn)目的:
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式，通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞，把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí)，是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境，讓我們熟悉公司的運(yùn)作，身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程，模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策，及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任CSO的角色，我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。
五、實(shí)訓(xùn)過(guò)程:
在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程:
1、提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。
2、根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。
3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。
4、市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。
5、資金的運(yùn)作。
1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)(本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的`資金投入。
5.資金的運(yùn)作�？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
六、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì):
為期兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 14
一、實(shí)訓(xùn)目的
1、通過(guò)對(duì)ERP沙盤實(shí)訓(xùn)，構(gòu)建公司，模擬對(duì)公司的運(yùn)行操作來(lái)深入加強(qiáng)對(duì)已有ERP理論知識(shí)的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識(shí)。
2、通過(guò)在實(shí)訓(xùn)室沙盤模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行，培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。
3、通過(guò)對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。
4、通過(guò)對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，總結(jié)實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，概括實(shí)訓(xùn)成果，分析實(shí)訓(xùn)當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實(shí)訓(xùn)數(shù)據(jù)，撰寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告，提高自身的模擬研究水平。
5、掌握如何通過(guò)沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過(guò)學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。
二、實(shí)訓(xùn)名稱
企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)
三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：
綜合樓A 803室
四、實(shí)訓(xùn)小組成員：
五、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
六、我的角色――財(cái)務(wù)總監(jiān)
在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。
當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識(shí)到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨。
財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行，監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目;對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見(jiàn);規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo);
七、實(shí)訓(xùn)過(guò)程分析
對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它對(duì)決策起著決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開(kāi)發(fā)C，并且開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)與ISO9000認(rèn)證�？紤]到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場(chǎng)的銷售。并且還購(gòu)買了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，租了廠房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請(qǐng)，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒(méi)有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi)，但是還是被別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的'銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫(kù)存。虧損較為嚴(yán)重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場(chǎng)也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費(fèi)了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多，每年的折舊費(fèi)、維護(hù)費(fèi)都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算平穩(wěn)，但我們沒(méi)有進(jìn)行長(zhǎng)貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)訓(xùn)中的不足。
八、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短兩天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。
做完實(shí)訓(xùn)后我最大的體會(huì)就是意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的重要性：剛剛開(kāi)始試驗(yàn)的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因?yàn)槭莿倓傞_(kāi)始的緣故，每個(gè)人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下對(duì)其進(jìn)行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，是整個(gè)流程更順利的走下去。
總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)做的更好。
沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 15
一、實(shí)訓(xùn)目的
本次實(shí)訓(xùn)旨在讓學(xué)生通過(guò)模擬電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，提高他們的電子商務(wù)實(shí)踐能力，鍛煉溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和解決問(wèn)題的能力。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
本次實(shí)訓(xùn)采用沙盤模擬電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，學(xué)生將分為幾個(gè)小組，每個(gè)小組擔(dān)任一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)的角色，通過(guò)互相競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作，負(fù)責(zé)平臺(tái)上產(chǎn)品的推廣、銷售、客服等環(huán)節(jié)。
三、實(shí)訓(xùn)流程
1. 組建小組。根據(jù)實(shí)訓(xùn)要求，學(xué)生自主組隊(duì)，每個(gè)小組由5-6人組成，必須有團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。
2. 分配企業(yè)角色。老師根據(jù)學(xué)生的選擇以及實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，分配每個(gè)小組的企業(yè)角色，比如售賣日化用品、服裝、數(shù)碼產(chǎn)品等。
3. 制定商業(yè)計(jì)劃。每個(gè)小組需要根據(jù)分配的企業(yè)角色，制定商業(yè)計(jì)劃，包括產(chǎn)品選擇、市場(chǎng)調(diào)研、定價(jià)策略、營(yíng)銷和促銷策略等方面。
4. 模擬電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。學(xué)生通過(guò)沙盤模擬電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣、銷售、客服等環(huán)節(jié)，需要和其他小組協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)。
5. 總結(jié)反思。實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，每個(gè)小組需要總結(jié)整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程，分析自己的優(yōu)缺點(diǎn)，思考如何改進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作和推廣銷售能力。
四、實(shí)訓(xùn)收獲
通過(guò)本次電子商務(wù)沙盤實(shí)訓(xùn)，學(xué)生們深入了解了電子商務(wù)的運(yùn)行模式、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略等實(shí)際問(wèn)題，提高了他們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通和解決問(wèn)題的能力，同時(shí)也為他們今后從事電子商務(wù)相關(guān)行業(yè)打下了基礎(chǔ)。此外，通過(guò)和其他小組競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作，還加深了彼此之間的交流和理解，增進(jìn)了與他人的感情。
五、不足之處
本次實(shí)訓(xùn)雖然有所收獲，但也暴露出了一些不足之處。一方面，學(xué)生們的電子商務(wù)知識(shí)儲(chǔ)備和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還有待提高；另一方面，實(shí)訓(xùn)過(guò)程中缺乏真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境的`制約因素，缺少對(duì)真實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)。這也提醒我們，在今后的實(shí)訓(xùn)中需要更加實(shí)際和全面。
六、總結(jié)
通過(guò)本次電子商務(wù)沙盤實(shí)訓(xùn)，學(xué)生們不僅學(xué)到了電子商務(wù)的基本知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還鍛煉了團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通和解決問(wèn)題的能力。但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的不足之處，為今后的實(shí)訓(xùn)提出了更高的要求。電子商務(wù)的未來(lái)是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的，我們相信，在學(xué)生們的不斷實(shí)踐和探索中，一定能夠做出更多的貢獻(xiàn)。
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