（推薦）出差報(bào)告
在現(xiàn)在社會，大家逐漸認(rèn)識到報(bào)告的重要性，寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？下面是小編幫大家整理的出差報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
出差報(bào)告 篇1
出差時(shí)間：xxx
出差路線：xxxx-xxxx-xxxx-xxxx
出差人：xxx
出差地點(diǎn)：到公司薯業(yè)談紅薯淀粉合作事宜，考察四平鹽廠
出差內(nèi)容：
5月23日：x縣公司薯業(yè)討論紅薯淀粉的品質(zhì)問題;
上午：驅(qū)車前往宜賓x縣途中，于中午13:00左右到達(dá);
下午：與x縣公司薯業(yè)李經(jīng)理和黃總一起討論了公司紅薯淀粉的質(zhì)量問題。之前公司科技公司通過公司薯業(yè)采購的紅薯淀粉存在的質(zhì)量問題如下：
我:
1. 細(xì)度未達(dá)到合格的標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)中用100目篩選合格為98.5%，一級品為99%，客戶測試 為96-97%左右，不合格;
2. 有灰色不容的雜質(zhì)，有肉眼可分辨的雜質(zhì)，灰色不容雜質(zhì)是由于篩選問題，肉眼可見雜 質(zhì)還有可能是封裝工藝不合格造成的.。標(biāo)準(zhǔn)中為無肉眼可見雜質(zhì)，不合格;
3.斑點(diǎn)(單位面積內(nèi)的雜質(zhì)率)，標(biāo)準(zhǔn)中合格為9，一級品為5，客戶測試為11，不合格;
4.供貨的生產(chǎn)批次有多個(gè)，有跨幅幾個(gè)月的混貨現(xiàn)象，以至于質(zhì)量不統(tǒng)一，給客戶供貨不 規(guī)范的體驗(yàn)，客戶反映使用起來很不放心;
5. 產(chǎn)品的包裝袋，很容易受潮;
6. 水分，灰分，客戶沒有反饋，但希望工廠按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，客戶反映細(xì)度不夠肯定有水分偏 高的影響，會造成顆粒粘連，但是沒有再次提供測驗(yàn)報(bào)告;
7.生產(chǎn)日期打碼，希望能打在清晰可見的地方，原先打在封口處的小標(biāo)簽上，造成封口后 無法看清生產(chǎn)日期的現(xiàn)象。
針對以上問題一一與公司薯業(yè)管理層進(jìn)行了商討，總結(jié)存在的問題如下：
一是設(shè)備老化問題：據(jù)李經(jīng)理反映，所有設(shè)備基本都已超過十年的使用周期，大部分設(shè)備技術(shù)落后、年久失修、效率驟降、生銹掉渣等;與同類紅薯淀粉的設(shè)備及產(chǎn)能相比，我們基本沒有任何優(yōu)勢;
二是生產(chǎn)現(xiàn)場管理問題：關(guān)于生產(chǎn)的產(chǎn)品有異味、有異物、打碼不清晰、生產(chǎn)批次混亂等問題，基本都出在管理上，出現(xiàn)在員工不按標(biāo)準(zhǔn)操作上。
以上問題公司薯業(yè)在對外銷售過程中，也同樣面臨這樣的問題，導(dǎo)致銷量一直無法有效提升，客戶反饋越來越差。
5月24日：公司薯業(yè)生產(chǎn)線實(shí)地考察，四平鹽廠考察;
上午：到公司薯業(yè)生產(chǎn)一線進(jìn)行實(shí)地考察，從紅薯脫粉池到制粉的整個(gè)過程，都讓人對紅薯淀粉的品質(zhì)堪憂。脫粉收購量小、產(chǎn)能不足、脫粉儲備容易變質(zhì)發(fā)酸、缸體生銹掉渣、人員操作不規(guī)范等，任何一個(gè)方面都無法保障我們的有序合作;
下午：驅(qū)車前往四平鹽廠，與廠長鄒廠長進(jìn)行了會面，四平鹽廠年產(chǎn)值20萬噸，上要供給宜賓地區(qū)，今年準(zhǔn)備再建一條生產(chǎn)線，產(chǎn)能擬消化到成都地區(qū)。目前考察之后，主要談了價(jià)格。
根據(jù)本次出差，最后確定的結(jié)果如下：
1、x縣公司薯業(yè)的紅薯淀粉品質(zhì)改善不可能短期內(nèi)完成，故不做為主要合作單位，但與公司薯業(yè)一起討論設(shè)備改善及團(tuán)隊(duì)管理能力提升方面的解決方案制定，向集團(tuán)公司提報(bào)。待公司有了明確意見再確定是否長期持續(xù)合作。我們將在六月內(nèi)找到省內(nèi)的另外一家紅薯淀粉生產(chǎn)廠談深度合作。
2、四平鹽業(yè)的食鹽價(jià)格在宜賓地區(qū)還是很有優(yōu)勢的，故與x縣公司薯業(yè)討論合作，通過李經(jīng)理他們來推廣食鹽代銷，有機(jī)會做到30-50元/噸的價(jià)差，成都地區(qū)還需要四平做好了打市場的準(zhǔn)備再出讓出廠價(jià)，我們還有機(jī)會再合作。 本次出差產(chǎn)生的費(fèi)用：
1、自駕車油費(fèi)：700公里*0.6元/公里=420元(有油票)
2、過路費(fèi)：260元(ETC)
3、住宿：一晚115元(打折無票);
4、餐費(fèi)：無票，按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
請領(lǐng)導(dǎo)審批。
出差報(bào)告 篇2
員工根據(jù)出差的實(shí)際情況，出差的學(xué)習(xí)成果及經(jīng)過等，在回來時(shí)都要寫出差工作報(bào)告。以下是一份員工出差報(bào)告書，可供參考。
單位： 姓名： 年 月 日
拜 訪 公 司 名：
事 由
會談?wù)?/p>
出發(fā) 年 月 日 時(shí)
回來 年 月 日 時(shí)
處理要領(lǐng)、經(jīng)過
報(bào)告說明
部門主管： 單位主管： 填表：
出差報(bào)告 篇3
1:大區(qū)經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理向督導(dǎo)提供新店開張信息，督導(dǎo)對其具體的開張時(shí)間,地點(diǎn),面積,聯(lián)系方式等進(jìn)行確定。（督導(dǎo)向大區(qū)經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行確定）.2:通過客戶的聯(lián)系方式提前再次確認(rèn)該店具體的開張日期,以及目前的進(jìn)展,包括裝修,貨品,配件等.（督導(dǎo)向客戶進(jìn)行確定）
3:要求企劃部提供該新開店的平面圖以及立體圖.4:協(xié)助客服進(jìn)行貨品的配發(fā)，確定貨品配發(fā)結(jié)構(gòu)情況，并向物流部確定該店的發(fā)貨情況5:根據(jù)配貨單和店面立體圖理出貨品大概占據(jù)的倉位以及具體的方位.6:計(jì)算出整個(gè)店面各種貨品所需要的種類以及件數(shù),并查看配貨單的件數(shù)是否合理,是否需要補(bǔ)貨.并把預(yù)估數(shù)字通知經(jīng)銷商,讓其準(zhǔn)備好各個(gè)貨品種類所需要的配件,如衣架,褲架；7:通知經(jīng)銷商準(zhǔn)備店面所需的配件.如筆,本子,尺子,修正液,熨斗,衣杈,剪刀,皮尺,傳真機(jī),釘書機(jī)等相關(guān)物件.8.離開張日期前一天到兩天內(nèi)到達(dá)新店開張?zhí)?和經(jīng)銷商當(dāng)面取得聯(lián)系.并做簡單的自我介紹.9:查看整個(gè)店面的裝修情況,包括線路問題，人員是否到位，需要的人數(shù)，如果已經(jīng)安排到位,立即叫店員開始打掃衛(wèi)生.10.向經(jīng)銷商簡單的了解目前的'狀況,并讓店員把貨品拆除包裝并熨燙掛樣.11:在陳列賣場的過程中,可以現(xiàn)場培訓(xùn)店長和店員,告訴他們貨品為什么這樣陳列,陳列的好處以及目的12:貨品陳列結(jié)束,可以要求店員做細(xì)節(jié)陳列,比如吊牌內(nèi)置,物價(jià)簽的齊全,衣服掛鉤方向一致,衣服碼數(shù)由小到大等..13:現(xiàn)場基本完成后，協(xié)助店鋪建立帳務(wù)，可以根據(jù)現(xiàn)有的時(shí)間進(jìn)行開業(yè)前的培訓(xùn),包括品牌簡介、禮儀培訓(xùn)、貨品的知識、貨品管理,、貨品物流、店員管理,銷售技巧等相關(guān)內(nèi)容.14:詢問經(jīng)銷商是否還有其他問題，并為其解答；以及公司相關(guān)政策的宣講和落實(shí)；15:對周邊商場、店鋪、品牌進(jìn)行市場調(diào)查和制定相應(yīng)的應(yīng)對策略
16、返程,提交出差報(bào)告給公司，并做好事后溝通,后期跟蹤工作.督導(dǎo)部門出差工作內(nèi)容
出差前了解店鋪訂貨、上貨等基本情況；了解客戶基本情況；
第一部分：開業(yè)指導(dǎo)（4天左右）
1、協(xié)助店鋪開業(yè)準(zhǔn)備；協(xié)助店鋪建立帳務(wù)；基本貨品點(diǎn)數(shù)、貨品陳列、賣場布置等//1-2天
2、公司相關(guān)政策的宣講和落實(shí)；0.5天
3、進(jìn)行基本培訓(xùn)（貨品、陳列、銷售技巧、貨品物流、）1天
4、對周邊商場、店鋪、品牌進(jìn)行市場調(diào)查和制定相應(yīng)的應(yīng)對策略；0.5天
第二部分：巡店內(nèi)容（3天左右）
1、基本盤點(diǎn)：（①、賣場盤點(diǎn)//陳列、布局、裝飾、形象等；②、帳務(wù)盤點(diǎn)//報(bào)表、帳本等；③、人員盤點(diǎn)//技能、態(tài)度等；④、貨品、物流的盤點(diǎn)//補(bǔ)貨、上貨；⑤、VIP的盤點(diǎn)//；⑥、促銷、競爭的盤點(diǎn)；）1-1.5天
2、基本培訓(xùn)：（貨品、陳列、銷售技巧、貨品物流）0.5-1天3、側(cè)重培訓(xùn)（以上基本培訓(xùn)內(nèi)容；公司有關(guān)政策的宣講和落實(shí)；）0.5天
4、溝通、反饋、建議；0.5天
第三部分：出差填寫內(nèi)容
1、出差前，按照統(tǒng)一表格填寫該客戶基本情況；
2、出差時(shí)，按照督導(dǎo)部統(tǒng)一表格記錄有關(guān)情況；另上交陳列PPT圖;
3、出差回來，上交出差表格；并召開反饋會議，將各部門情況進(jìn)行反饋和跟蹤；
4、對客戶需要解決的問題進(jìn)行跟蹤；
5、對出差店鋪進(jìn)行跟進(jìn)；（所指導(dǎo)內(nèi)容、銷售、陳列、貨品等內(nèi)容；）
6、日常跟進(jìn)制度
�、佟⒏M(jìn)并收集所指導(dǎo)店鋪的日常表格；（日指標(biāo)表、店鋪內(nèi)月分析總結(jié)表）
�、凇⒏M(jìn)和了解所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的基本情況；
�、邸⒏鞒霾钊藛T比較出差指導(dǎo)前后3周的銷售；///盤點(diǎn)評估表里比較出差前后3月的銷售；
�、堋︿N售業(yè)績差的店鋪進(jìn)行分析，和跟進(jìn)指導(dǎo)；⑤、區(qū)域店鋪的銷售分析制度；
出差報(bào)告 篇4
經(jīng)過長達(dá)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部門分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市進(jìn)行了深入的調(diào)研和開發(fā)工作，同時(shí)也收集了市場上重要的信息。在此過程中，我們在山西和遼寧兩個(gè)地區(qū)舉辦了冬季訂貨招商會，并從這些招商活動(dòng)和市場開發(fā)過程中獲得了不同的收益和教訓(xùn)，也認(rèn)識到了工作中存在的不足之處。下面我將從以上走訪的幾個(gè)市場總結(jié)以下幾點(diǎn)收獲：
1、深入了解市場：通過走訪和調(diào)研，我們對各個(gè)城市的市場情況有了更深入的了解。對于山東、遼寧、山西、江西、廣西等地的市場需求、消費(fèi)習(xí)慣、競爭情況等有了更全面的認(rèn)知。
2、招商會的價(jià)值：通過舉辦冬季訂貨招商會，我們成功吸引了大量潛在客戶，并與他們建立了合作關(guān)系。這不僅帶來了訂單的增加，也提升了品牌的知名度和影響力。
3、發(fā)現(xiàn)問題和改進(jìn)機(jī)會：在市場開發(fā)過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題和不足之處。例如，在招商會籌備中，我們的宣傳力度還有待加強(qiáng)；在市場調(diào)研時(shí)，我們需要更科學(xué)地收集和分析數(shù)據(jù)。通過這些發(fā)現(xiàn)，我們可以及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，提高工作效率和質(zhì)量。
4、團(tuán)隊(duì)合作的重要性：此次出差和市場開發(fā)工作，離不開團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和配合。大家積極參與，互相支持，在面對困難和挑戰(zhàn)時(shí)共同努力。這次經(jīng)歷也使團(tuán)隊(duì)更加緊密，增強(qiáng)了相互間的信任和合作意識�？傊ㄟ^這次出差和市場開發(fā)的經(jīng)歷，我們不僅獲得了豐富的市場信息和客戶資源，也發(fā)現(xiàn)自身存在的不足之處，并找到了改進(jìn)和提升的機(jī)會。相信在今后的工作中，我們會更加成熟和專業(yè)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
一、市場分析：
1、市場競爭的壓力來源于多個(gè)方面：首先是各個(gè)品牌之間的激烈競爭，不同品牌為了爭奪市場份額而展開的競爭壓力；其次是店鋪費(fèi)用不斷上漲，給經(jīng)營者帶來了成本壓力；還有通貨膨脹導(dǎo)致的物價(jià)上漲，也給消費(fèi)者帶來了經(jīng)濟(jì)壓力。這些因素共同導(dǎo)致大多數(shù)客戶對投資的.信心下降，從而加劇了市場開發(fā)的壓力。
2、隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。
3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作對比，當(dāng)然我們會對這方面的問題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。
二、存在的問題：
1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo)，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。
2、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開展工作在要修正時(shí)對計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時(shí)候就會把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒有了計(jì)劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。
3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時(shí)分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。
三、自我總結(jié)和下一步的工作
1、積極推動(dòng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做出一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合個(gè)人實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，不斷地學(xué)習(xí)和提升自己，充實(shí)并完善自身能力，從而促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的持續(xù)提高。與所有成員共同努力，將我們的業(yè)務(wù)部打造成一個(gè)團(tuán)結(jié)合作、緊密相連且無堅(jiān)不摧的團(tuán)隊(duì)。
2、不斷加大市場開拓力度，深入挖掘細(xì)分市場，消除未覆蓋的市場空白，構(gòu)建一個(gè)全方位的銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，注重抓好大客戶的開發(fā)和渠道建設(shè)工作，建立完善的客戶檔案系統(tǒng)，并及時(shí)進(jìn)行跟蹤回訪。
在此感謝上級領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。
出差報(bào)告 篇5
尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)：
根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)工作安排，5月22日下午，圖書館，外語學(xué)部，機(jī)電與建筑學(xué)部，前往北京現(xiàn)場采購圖書，5月28日晚上返回武漢。
根據(jù)xx大學(xué)差旅費(fèi)管理辦法，伙食補(bǔ)助費(fèi)一類地區(qū)每人每天40元，公雜費(fèi)每人每天50元，出差時(shí)間為5月22日至5月28日，共7天。特申請差旅補(bǔ)貼1890元(90元/人天x7天x3人)。
特此申請!
申請人：xxx
申請日期：20xx年xx月xx日
出差報(bào)告 篇6
人與人重在溝通就有進(jìn)步，面對面、網(wǎng)絡(luò)、電子信息等。在xx公司上班xxx（時(shí)間）了，從事銷售。主要是向客戶介紹加盟、初期維護(hù)、進(jìn)貨跟蹤和后續(xù)問題反饋。期間主要是對已電話溝通為主，少量網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，無主動(dòng)客戶拜訪。
現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)有出現(xiàn)以下問題：1、在電話溝通時(shí)，缺少人與人交流的感情色彩，長久之時(shí)容易疲倦；2、外面經(jīng)銷商缺少安全感，如同在合作期間，XX公司是母親，經(jīng)銷商是孩子，孩子身在遠(yuǎn)方?jīng)]有進(jìn)行及時(shí)的交流，感情都會隨著時(shí)間的推移而淡��；3、反饋問題不能得到及時(shí)解決，有些好的經(jīng)銷商也多次反應(yīng)，“賣了公司這么多的產(chǎn)品，怎么也不見得有你們廠家合作搞搞活動(dòng)呢”，因?yàn)槲覀儾欢蛻舻奈蛔优c地理、人為環(huán)境狀況，很難以建議問題的所在和接下來我們應(yīng)予以怎么樣的合作幫助。等等、、、現(xiàn)在我們有市場、有實(shí)力，但是我們?nèi)鄙俜⻊?wù)團(tuán)隊(duì)；在市場不斷擴(kuò)大化的服務(wù)匱乏下，上市公司汽車制造巨商比亞迪就是很好的案例。
而這些問題的所在就是缺乏人與人的交流，解決的方案就是拜訪客戶。當(dāng)然這些年雷副總也有拜訪很多客戶，但是畢竟是一人精力有限，很多時(shí)候無暇分身。所以銷售部人員出差實(shí)行點(diǎn)對點(diǎn)的售后服務(wù)勢在必行。
出差真的很累人汽車、火車、飛機(jī)，整天都是風(fēng)塵仆仆的，如果我們都是拿一樣的工資做一樣的事情，我相信沒幾個(gè)人喜歡東奔西跑的'，而且在外面口袋的錢很多時(shí)候都不知道是在哪縮水的。所以向
公司申請出差人員享有出差費(fèi)用補(bǔ)貼，根據(jù)不同城市級別享受相應(yīng)不同級別（食宿費(fèi)、城市交通費(fèi)、出差補(bǔ)貼），在根據(jù)本次出差任務(wù)所完成的情況給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
據(jù)了解：國內(nèi)電腦顯示器第一大生產(chǎn)商工作人員出差巴西工廠，除去公司予以安排的交通與住宿，每天補(bǔ)貼100美元，期間很多人員在出差前夕準(zhǔn)備面包與水，在差旅回來時(shí)都有不錯(cuò)的心情與工作效率，且響應(yīng)積極；這是真實(shí)的案例，有激勵(lì)就有動(dòng)力。
當(dāng)然在出差前還是要有報(bào)告申請具體事宜可在做分析，望領(lǐng)導(dǎo)予以閱析！
申請部門：銷售部
年月日
出差報(bào)告 篇7
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好，我于3月24日至4月1日赴xx成都參加20xx年春季糖酒會，現(xiàn)將我出差的過程、建議和感想向上級領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)整體匯報(bào)。
時(shí)間：3月24日至4月1日
地點(diǎn)：xx
任務(wù)：
1、了解我司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售情況
2、尋找特色產(chǎn)品，學(xué)習(xí)其他廠家產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)
3、約見老客戶，傾聽客戶需求，解決客戶遇到的問題
4、拜訪、搜集客戶資料具體情況：
一、市場情況
首先，說一下成都的特產(chǎn)市場；
1、我們走訪了春熙路附近的幾家特產(chǎn)超市，如“成都特產(chǎn)”超市、“八方品”超市等，這些特產(chǎn)店整體裝修檔次高、產(chǎn)品陳列整齊有序，且產(chǎn)品陳列主次有別，以牛肉、兔肉、糕點(diǎn)、苦蕎茶等產(chǎn)品為主，煙酒、飲料等產(chǎn)品為輔。
2、各個(gè)特產(chǎn)店的零售價(jià)基本相同，且店員沒有自主定價(jià)權(quán)，不可以隨便打折銷售。
3、特產(chǎn)店之間良性競爭，店員不會因?yàn)槟阍趧e處特產(chǎn)店買了產(chǎn)品而惡意的中傷其他特產(chǎn)店。
4、定價(jià)高，特產(chǎn)店、經(jīng)銷商利潤可觀，如蜀都480g蜀八件超市零售價(jià)29元，450g小特產(chǎn)零售價(jià)29元，300g特產(chǎn)零售價(jià)25元，國琳600g特產(chǎn)組合零售價(jià)62元等，利潤非常高。經(jīng)銷商、零售商都有足夠的利潤。
其次，蜀都產(chǎn)品在成都的銷售情況
來成都之前就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)蜀都訂貨量下降較大，經(jīng)過這幾天的進(jìn)店走訪我們發(fā)現(xiàn)了其中的原因：
1、產(chǎn)品陳列并不是很理想，陳列面混亂，品種較少；
2、銷售人員也沒有主動(dòng)推銷“蜀都”的系列產(chǎn)品，而是推銷競爭對手的同類產(chǎn)品；
3、競爭對手相繼推出新產(chǎn)品、新包裝，如紫薯糕、紅豆糕、鮮花餅等，對我司產(chǎn)品有所沖擊。
最后，說一下我司產(chǎn)品在自貢市場的銷售情況
自貢市場較復(fù)雜，既有有本土超市：家和超市、九鼎超市等；也有外來的大商新瑪特、人人樂、沃爾瑪、好又多等；還有眾多小超市。購買人群比較分散，沒有生意特別出眾的超市，競爭非常激烈，經(jīng)銷商費(fèi)用支出較大。經(jīng)過對各個(gè)賣場的實(shí)地考察，總結(jié)自貢市場的有一下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、我司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ南M(fèi)市場，當(dāng)?shù)厝吮容^認(rèn)可我司產(chǎn)品。
2、競品少，目前只有越南綠豆糕在當(dāng)?shù)赜袖N售，且零售價(jià)格較低，對我司產(chǎn)品銷售有影響。
3、經(jīng)銷商支出費(fèi)用較大，因?yàn)槌卸�，所以進(jìn)場費(fèi)也相應(yīng)較多，經(jīng)銷商壓力較大�？偨Y(jié)得出，我司產(chǎn)品還是比較適合在自貢市場的銷售，但需要給予經(jīng)銷商一定的市場開發(fā)支持，包括進(jìn)場費(fèi)用支持、產(chǎn)品搭贈、品嘗品等來提高經(jīng)銷商銷售我司產(chǎn)品的積極性。隨著市場的變化，我們公司的經(jīng)營策略也需要跟著改變，要不斷加大對經(jīng)銷商的支持力度。
二、成功產(chǎn)品的案例
黃老五花生糖案例（陳麻花案例）：
以黃老五花生糖為例，公司成立于20xx年，以生產(chǎn)花生糖、米花酥為主，進(jìn)幾年發(fā)展飛速，一年一個(gè)臺階，經(jīng)過和經(jīng)銷商的交談了解到，黃老五花生糖經(jīng)銷商進(jìn)價(jià)約20元/斤，零售價(jià)在38元左右，黃老五公司年銷售花生糖銷售額為一個(gè)多億，年毛利利潤在6000萬元左右。為什么黃老五單單一個(gè)花生糖就有這么高的利潤呢？我總結(jié)有以下幾點(diǎn)原因：
1、明星效應(yīng)，由宋丹丹代言，明星代言對大眾消費(fèi)有一定的引導(dǎo)作用。
2、產(chǎn)品口感好，包裝新穎。
3、賣點(diǎn)好、宣傳好，黃老五花生糖選用不使用農(nóng)藥的'綠色生態(tài)糧食，且在生產(chǎn)過程中不添加任何食品添加劑。
4、支持力度大，以xx自貢為例，所有超市進(jìn)場費(fèi)，堆頭費(fèi)、海報(bào)費(fèi)都有公司承擔(dān)，且每批貨物都會搭贈一定數(shù)量的品嘗品，經(jīng)常舉行宣傳推介會（比如組織老年秧歌隊(duì)為公司產(chǎn)品做宣傳等）。
5、售后服務(wù)好，有專門人員管理市場，經(jīng)銷商只需要配送貨物等，給經(jīng)銷商減少人員費(fèi)用壓力。由“黃老五花生糖”成功的案例我們可以得出，產(chǎn)品品種多不一定利潤多，如果把產(chǎn)品做精做細(xì)一樣可以賺大錢。由此我認(rèn)為我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品要有重點(diǎn)，那些利潤低、競爭大的產(chǎn)品要淘汰；利潤高、有特色的產(chǎn)品要重點(diǎn)開發(fā)，如我們公司的花生糖、貢品酥等。
三、新產(chǎn)品開發(fā)的一點(diǎn)建議
市場是不斷變化發(fā)展的，我們要時(shí)時(shí)刻刻盯緊市場動(dòng)向，不斷地推陳出新，開發(fā)有特色、有賣點(diǎn)的新產(chǎn)品。
如今隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速的發(fā)展，人民生活質(zhì)量空前提高，保健意識不斷加強(qiáng)，健康消費(fèi)也成為社會最大的消費(fèi)熱點(diǎn)，珍惜生命、追求健康成為一種新的生活方式。也因此紫薯糕、紅薯糕、苦蕎糕等五谷雜糧類產(chǎn)品成了消費(fèi)新寵，我司也要抓住機(jī)遇，多開發(fā)一些五谷雜糧類的健康產(chǎn)品出來。
四、客戶資料搜集
3月28日，我去了成都最大的批發(fā)市場百家新華豐食品城，走訪了批發(fā)城相關(guān)的商戶，桂林產(chǎn)糕點(diǎn)在成都也有銷售，以150g系列、袋組糕些列、散糕系列最為暢銷。與我司產(chǎn)品相比較，他們的價(jià)格較低、包裝質(zhì)量差、版面陳舊，這些產(chǎn)品主要走流通渠道，在低端市場銷售較好。我司產(chǎn)品口感好、包裝新穎、品種齊全，成都迅強(qiáng)食品、成都興天府食品、成都友鷹食品等都對我司產(chǎn)品比較感興趣。我們要及時(shí)跟蹤好，爭取一到兩家能做我司在成都地區(qū)的代理經(jīng)銷商。
通過在百家華豐食品城的走訪，我們發(fā)現(xiàn)市場對袋裝組合糕的需求量是很大的，建議公司能多開發(fā)幾款袋裝組合糕，如160g，200g等。外區(qū)市場無限大，我們要抓住發(fā)展機(jī)遇，確定我司的重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，增加外區(qū)業(yè)務(wù)人員，不斷的擴(kuò)大外區(qū)市場。以上是我本次出差的一點(diǎn)感想和建議，希望會對公司的決策有所幫助。特此報(bào)告
20xx年04月12日
業(yè)務(wù)員：xxx
出差報(bào)告 篇8
尊敬的集團(tuán)公司x總：
在過去的一個(gè)多月時(shí)間里，通過對便民連鎖店項(xiàng)目的市場調(diào)查、市調(diào)分析和實(shí)施方案的制定，初步在便民店的市場定位、網(wǎng)點(diǎn)選址、產(chǎn)品導(dǎo)入、基建投入、經(jīng)濟(jì)效益評估以及電子化解決方案等具體實(shí)施方面有了明確的'指導(dǎo)思想。但是整個(gè)經(jīng)營理念中關(guān)鍵的送貨上門服務(wù)怎樣實(shí)現(xiàn)？怎樣拓展延伸服務(wù)？怎樣協(xié)調(diào)處理多種媒體銷售（電話銷售、廣告銷售、電子商務(wù)等）、售后服務(wù)及投訴處理？對于這些我們還未能有一個(gè)準(zhǔn)確的定位。上海梅林是近年來以配送純凈水起步、拓展其它服務(wù)，大力發(fā)展適合于電子商務(wù)配送網(wǎng)的成功企業(yè)，取得了較好的市場效應(yīng)，在送貨上門、發(fā)展長期客戶、電子商務(wù)等方面積累了相當(dāng)多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)已與梅林公司有關(guān)人士取得聯(lián)系，可給予協(xié)助。所以，現(xiàn)申請批準(zhǔn)、二人去上海對梅林進(jìn)行技術(shù)咨詢和學(xué)習(xí)，同時(shí)可對上海光明牛奶在營銷策略、配送、送貨上門推廣等方面進(jìn)行考察。此行必將對便民連鎖店建設(shè)、“恒康乳品”銷售注入更多有意義的內(nèi)容，對于公司日后走向上市也可提供經(jīng)驗(yàn)。
申請人：xxx
申請日期：20xx年xx月xx日
出差報(bào)告 篇9
供貨單位 (乙方) 安裝人員 安裝地點(diǎn) 供貨單位項(xiàng) 目負(fù)責(zé)人 電話 完工日期 姓名： 電話：
驗(yàn)收設(shè)備清單：包括產(chǎn)品主機(jī)、隨機(jī)備品備件、專用工具的名稱及數(shù)量(可附表，但驗(yàn)收 人必須在附表簽名) 序 規(guī)格型號及性能參 單價(jià) 設(shè)備名稱 單位
數(shù)量 合計(jì)(元) 安裝詳細(xì)地點(diǎn) 號 數(shù) (元)
總計(jì)： 供貨單位驗(yàn)收人員意見 簽名： 日期：
年月日
以上設(shè)備經(jīng)乙方已安裝調(diào)試完成，現(xiàn)經(jīng)我單位按照合同的要求進(jìn)行驗(yàn)收，意見 如下：設(shè)備的`品牌、外觀、規(guī)格數(shù)量、配件 (是、否)正確，經(jīng)安裝調(diào)試后的設(shè) 備運(yùn)行 (是、否)正常，技術(shù)資料 (是、否)齊全，驗(yàn)收(是、否)合格。
使用單位驗(yàn)收人簽名：
意 使用單位 科長 簽名： 驗(yàn)收日期： 見 設(shè)備信息科驗(yàn)收意見： 簽名：
日期： 年 月 日 年 月 日
備 注
出差報(bào)告 篇10
各位領(lǐng)導(dǎo)好！本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長春、沈陽、北京及天津地區(qū)。
一、本次出差的主要目的為：
1、了解各分公司及代理目前的經(jīng)營狀況并結(jié)合自己音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營性的指導(dǎo)建議。
2、幫助各分公司及代理針對各自區(qū)域市場的狀況進(jìn)行針對性的市場調(diào)整部署建議。
3、了解目前各分公司及代理針對多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃。
4、排解對多彩音箱前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通，渠道建設(shè)溝通，以此加強(qiáng)相互了解，信任，提高對多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心。
二、針對出差目的，通過與各分公司經(jīng)理，店長，及各代理商的溝通交流，反饋的問題如下：
1、代理商的經(jīng)營狀況整體良性，但存在團(tuán)隊(duì)管理意識缺乏，基本沒有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒有推廣意識，沒有嚴(yán)格的會議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問題。
2、代理商沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴�，日工作�?nèi)容，周工作內(nèi)容，月工作內(nèi)容，年度目標(biāo)等意識，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產(chǎn)品問題，沒有從營銷的角度去尋找原因。
3、代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì)，人才非常缺乏，很難培養(yǎng)人，留人。
4、多彩音箱適合做什么樣的渠道？多彩音箱目前的產(chǎn)品定位？怎么樣去開展多彩音箱的市場推廣？怎么樣與廠家結(jié)合有部署的開展經(jīng)營拓展計(jì)劃？代理及分公司基本沒有。
5、分公司目前對多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時(shí)造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn)。
6、目前的產(chǎn)品存在一定的問題，主要是：
�。�1）前面收到漲價(jià)后缺貨的影響。
�。�2）產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問題，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對話（港灣14：20：49：那個(gè)2100音箱最近咋那多壞的港灣：14：21：04副機(jī)喇叭不響港灣14：21：12：2105也有海底沙漠14：21：23：投訴港灣：14：21：27還有副機(jī)少腳座的港灣14：21：31：投訴不管用港灣14：21：34：不投港灣14：21：41說說而已）。其中港灣為一分公司經(jīng)理。
�。�3）促銷活動(dòng)存在一定的問題，缺貨后又開展，加上活動(dòng)缺乏人員跟進(jìn)，獎(jiǎng)品的規(guī)劃比例上不合理，導(dǎo)致為銷售創(chuàng)造的拉力不大。
7、大區(qū)人員該怎么樣去開展自己的`工作？代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場的什么？此也缺乏一定的意識。
三、通過了解問題，分析問題，在與各代理及分公司經(jīng)理交流，與各店長培訓(xùn)會議的時(shí)候特對每個(gè)地方提出了以下個(gè)人建議：
1、建議各代理，特別是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過程中，特別強(qiáng)調(diào)開展周會，周會議內(nèi)容形式（銷售KPI），周培訓(xùn)會議制度等管理機(jī)制。
2、提倡計(jì)劃年度銷售目標(biāo)，年度利潤目標(biāo)，月銷售目標(biāo)，利潤考核目標(biāo)以及績效考核制度。以此來加強(qiáng)大家對企業(yè)發(fā)展形成共同的目標(biāo)。
3、代理的發(fā)展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓(xùn)制度等，這樣就很難去培養(yǎng)人，當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的人才到一定時(shí)候，沒有太大的發(fā)展空間，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式，一是股份制方式，針對優(yōu)秀店長對店面入股（可以占干股），并針對每上一年送予配比一定的股份；針對公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，給予一定的市場空間，給予產(chǎn)品代理，讓其成為自己的客戶。以此來留住優(yōu)秀的人才，避免讓其出去后成為競爭對手。
4、多彩音箱目前的銷售均價(jià)在75元左右，在此價(jià)格線基本說是沒有競爭對手，因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前5大品牌的銷售均價(jià)均在100元左右，當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價(jià)，尋找競爭對手。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況，多彩音箱在專賣店與機(jī)箱等同時(shí)擺在一起（目前所有的音箱品牌基本都有單獨(dú)的音箱專賣店），很難形成專一形象，同時(shí)公司一直的路線是走批發(fā)為主，主要是結(jié)合機(jī)電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價(jià)格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道應(yīng)該是批發(fā)，主要對象就是DIY裝機(jī)商及筆記本銷售店。主要的產(chǎn)品定位目前來說是中低端，通路型產(chǎn)品定位。
明白了多彩音箱產(chǎn)品定位，渠道對象，那么就應(yīng)該有部署的去開展音箱的推廣工作，重點(diǎn)在于四個(gè)方面：
�。�1）加強(qiáng)A類產(chǎn)品（重點(diǎn)主推產(chǎn)品，2105，2165，2155，2100）的樣品擺設(shè)。
�。�2）加強(qiáng)A類客戶（前5———10名核心客戶）的專柜，展架擺設(shè)。
（3）加強(qiáng)針對擺樣產(chǎn)品的維護(hù)，主要是標(biāo)貼（怎么樣讓音箱擺在裝機(jī)店能讓客戶看到裝機(jī)店的時(shí)候第一個(gè)看到的產(chǎn)品就是多彩音箱）。
�。�4）加強(qiáng)X展架及條幅橫幅在賣場內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。
多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價(jià)，產(chǎn)品銷售均價(jià)提不上去，高端產(chǎn)品出來后就很難銷售，沒有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷量去開單獨(dú)的音箱專賣店？還是先開音箱專賣店再完善產(chǎn)品線？此成為矛盾點(diǎn)。通過與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開設(shè)的專賣店整體來說是不錯(cuò)的，因此建議各代理：
�。�1）在合適的位置拿專柜，單獨(dú)的壁柜，并派一個(gè)銷售人員在此，按電腦城均價(jià)，一個(gè)3米的專柜價(jià)格基本在2K左右，一個(gè)銷售人員的基本工資在1K左右，專柜基本沒有其它費(fèi)用，每天100元左右的費(fèi)用每天基本是2對零售音箱就能回收成本，一個(gè)人在一個(gè)位置，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對應(yīng)該是問題不大，但同時(shí)對我們的品牌影響力，對賣場的批發(fā)工作，方便裝機(jī)商帶客戶看音箱將是一個(gè)很好的推動(dòng)作用。
（2）建議個(gè)別代理，同時(shí)代理耳機(jī)或者筆記本配件的代理單獨(dú)開設(shè)音箱專賣店，當(dāng)然前期可以鼓勵(lì)和允許同時(shí)代理其它品牌音箱，形成第二個(gè)公司，或者將此機(jī)會提供給那些有想法的優(yōu)秀人員。
筆記本市場是我們產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn)，筆記本音箱的配送通過了解基本是價(jià)格不超過100元的產(chǎn)品，的產(chǎn)品是一對音箱加上鼠標(biāo)價(jià)格不超過100元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價(jià)位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強(qiáng)勢的一方，如果單獨(dú)賣一般筆記本客戶會擺高端產(chǎn)品，來襯托筆記本的形象，天津，長春代理在這方面就做的相當(dāng)不錯(cuò)，在一個(gè)區(qū)域針對HP，聯(lián)想，華碩，IBM四個(gè)筆記本專賣店擺4款不同的產(chǎn)品，在一個(gè)電腦城此四家每月就可以為其創(chuàng)造幾百臺的銷售業(yè)績，天津代理能聯(lián)合三星促銷，買三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺，筆記本客戶還具有以下幾個(gè)好處：
�。�1）選擇一家產(chǎn)品，很少更換，因?yàn)橐粋�(gè)在一樓，對在DIY區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少，也就是對品牌忠誠度較高。
（2）銷售穩(wěn)定，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長呈上升趨勢。
�。�3）利潤較高，筆記本客戶一般為開票，對單獨(dú)采購的產(chǎn)品均價(jià)能了解，但對于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少，因此能提高利潤。
5、分公司及全線產(chǎn)品代理對音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理（單獨(dú)做音箱）就能看出形成很大的區(qū)別，一個(gè)長春（單獨(dú)做音箱），天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安，南昌等個(gè)別中型的一倍。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長，專一度不夠有很大原因。同時(shí)在今年分公司及代理缺少資金的情況下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機(jī)電及鍵鼠的銷售渠道，無法為多彩品牌創(chuàng)造單獨(dú)的品牌影響力。因此，在資金缺少的時(shí)候很大程度上音箱的貨源就會存在嚴(yán)重問題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無，在這樣的情況下更談不上去進(jìn)行市場推廣，因此針對此問題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請示改善建議。
6、目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見改善（要求一線反饋，總部匯總，改善后再發(fā)向一線反饋決議），但一些問題還是改善不了，主要是細(xì)節(jié)性的問題，最近杭州分公司，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問題，對一線銷售人員的信心將有很大影響，因此此次回來后將請示吳總，針對此類問題進(jìn)行徹底改善。
7、大區(qū)人員的工作開展基本沒有頭緒，要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先要服務(wù)于人，要想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理商就必須要想到怎么服務(wù)于他，的服務(wù)就是怎么去幫助他，這里指的幫助當(dāng)然不是簡單的批下特價(jià)，而是需要怎么樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點(diǎn)，迷茫點(diǎn)，怎么樣幫助去提高銷量，用心的去想怎么樣去幫助一個(gè)人的時(shí)候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結(jié)合代理商及分公司，首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么？也就是最簡單的去看音箱市場什么？在這里個(gè)人提出幾點(diǎn)建議：
�。�1）一進(jìn)賣場首先看看外場的廣告，什么品牌的廣告做的，有無學(xué)習(xí)的地方？能了解在這個(gè)市場什么品牌占有率有可能相對較高。
�。�2）看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品，自己的有無？有的樣品陳列位置如何？標(biāo)簽還有無存在？樣品是否有灰塵？如果沒有樣品，能否有機(jī)會叫人或者自己去談定？
�。�3）上電梯看看DIY的廣告及自己音箱的暴光度，標(biāo)貼在上電梯的過程中是否有無隨處可見？
�。�4）圍繞賣場轉(zhuǎn)三遍，一遍看看賣場的人氣，整體裝機(jī)量怎么樣？哪些音箱批發(fā)走的好？自己的音箱賣了多少臺？占有率大概多少？二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品占多少？還有哪些需要加強(qiáng)并且可以把樣品擺進(jìn)去的？三遍看看賣場的X展架及標(biāo)貼還有哪些不在的？哪些沒有貼好的？哪些需要加強(qiáng)的？哪里的音箱有灰塵？哪家的音箱樣品或者標(biāo)貼擺歪了等？要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣場都能改正一些東西，主要看樣品，標(biāo)貼，條幅，X展架這些哪里做的如何就可以看出這個(gè)店面的工作開展情況。最后才是到自己店面及同行店面去了解。
以上是針對此次出差過程中針對的一些問題，在與代理及分公司交流的一些內(nèi)容形式，在溝通的過程中大家都有感受，但希望能發(fā)至內(nèi)心的認(rèn)可并改正及長期堅(jiān)持做好。
四、在此次出差中也有以下收獲：
1、明確后期產(chǎn)品規(guī)劃，保留目前中低端產(chǎn)品特性，畢竟這是現(xiàn)有渠道，提議補(bǔ)充在100元———140元產(chǎn)品外觀上的個(gè)性化產(chǎn)品，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢的時(shí)候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變。
2、了解目前筆記本市場針對單獨(dú)2。1音箱的需求仍為主流，并且市場銷量將是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。
3、了解目前音箱市場仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱霸，后面的品牌風(fēng)起云涌，變化很大，多彩音箱的機(jī)會很大。
4、代理對多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們在很多產(chǎn)品質(zhì)量，供應(yīng)上進(jìn)行比較強(qiáng)的細(xì)節(jié)改正。
5、同時(shí)也了解到如愛國，三諾等一些好的市場推廣經(jīng)驗(yàn)及方法，特別是在北京市場了解到的，對于廣州市場及深圳市場非常管用。
以上為此次出差的一些總結(jié)，不到之處還請領(lǐng)導(dǎo)指正，謝謝！
出差報(bào)告 篇11
(一)基本情況：
經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認(rèn)為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場行情和品牌對比。
主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個(gè)市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。
對市場而言，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。
對于我個(gè)人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個(gè)成績不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo)。
(二)市場總結(jié)和計(jì)劃：
對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場管控嚴(yán)格、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。
1、價(jià)位方面：市場上總體來講，對于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場，搶占市場份額，按目前的價(jià)格來看，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢，價(jià)格永遠(yuǎn)沒有可比性。
2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。
3、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢?
在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些。
4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場，無論通過任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。
5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場剛剛起步，
認(rèn)識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認(rèn)可度非常低，，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的`去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級代理商。
下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來
的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情況，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。
出差報(bào)告 篇12
出差人：XXX
出差時(shí)間：8月16—8月27日出差事由：細(xì)化市場
本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家〔包括這次簽約的兩家〕有6家集中在東海的北部，且店面分布比擬集中，贛榆的4家也在一條線上頭，整體看來連云港11家店的;質(zhì)量比擬好，對于下半年的跑量還是比擬有信心的。
這次出差最大的意外收獲應(yīng)當(dāng)是：灌云和灌南的7家客戶根本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來;喜訊，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應(yīng)當(dāng)是;一片光明。
其次，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反響：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，提議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟此刻我們在蘇北那里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊必須得把握好，必須得在下半年把繡陽的品牌打出去。
下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動(dòng)，關(guān)于宣傳的`事宜在電青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！視臺打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等九月份促銷活動(dòng)開始的時(shí)候，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶根本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，期望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊必須得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場做大做強(qiáng)，期望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾！
出差報(bào)告 篇13
一、出差工作回顧
王佳隨行X經(jīng)理一道于20xx年X月14日到X月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城揚(yáng)州昆山京常州成都，整體進(jìn)展較為順利。
（一）14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和XX經(jīng)理去了XXXXX設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，王佳和XX經(jīng)理結(jié)合王佳們XX公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問。
涉及的設(shè)備主要有PSL氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。
下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過濾效率檢測設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。
王佳們回頭再將華達(dá)的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些對比。
�。ǘ�15日，王佳和XX經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機(jī)械有限公司，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。
下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
（三）16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和XX經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。
第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。
�。ㄋ模�17—18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價(jià)不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……
通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……
在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估計(jì)要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點(diǎn)，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。
他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題。
還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò)，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋光效果很好。
當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。
�。ㄎ澹�19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，XX經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤。
二、出差工作總結(jié)
此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和XX經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無錫的思拓機(jī)械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從XX經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1。在出差之前，對要拜訪的廠家的產(chǎn)品的'特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時(shí)想不起來。
2。與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有XX經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒有和XX經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對。
3。在拜訪一些廠家時(shí)，涉及一些比較敏感的問題時(shí)，最好不要直接向?qū)Ψ教岢�，特別是技術(shù)方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí)，問到了一個(gè)PP覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時(shí)，盡管王佳說，了解PP覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛。
4。在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，特別是和AAF也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實(shí)開闊了眼界，了解了新知識。
雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認(rèn)識了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。
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