員工出差報(bào)告（通用13篇）
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報(bào)告對(duì)我們來說并不陌生，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。一起來參考報(bào)告是怎么寫的吧，以下是小編收集整理的員工出差報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
員工出差報(bào)告 篇1
經(jīng)過半個(gè)月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主，這些年來，國(guó)家一直支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步形成了一定的規(guī)模，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距，特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場(chǎng)不相伯仲，以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。
一、陜西省-西安。
1、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍。
西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北，但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2.5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè)。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng)，現(xiàn)在剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng)，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng)，輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨，市場(chǎng)的容量大，竄貨范圍廣。
2、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷商分類。
北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場(chǎng)占有率很高，廣東掛件相對(duì)占有份額比較少，潔具配件在西安第一類:長(zhǎng)江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標(biāo)銷售總額破億，據(jù)三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬，三魚潔具是市場(chǎng)配送車最多的，目前10多輛車配送，計(jì)劃明年達(dá)20多輛。第二類，普新潔具(過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑)、安得巧潔具、麗馳(歐雷仕)在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車在配送，銷售總額達(dá)4000-5000萬。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
掛件類，噴砂工藝，西安市場(chǎng)喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額非常高，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預(yù)計(jì)一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達(dá)1000萬左右。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架，也很難走得動(dòng)，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好，曾經(jīng)從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場(chǎng)上也存著萎縮趨勢(shì)，市場(chǎng)上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得非常大的經(jīng)銷商，也很少做出印象來。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品，憑借著過硬質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商是非�？隙ǖ�，款式和廈門有點(diǎn)差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng)。
3、應(yīng)對(duì)措施。
西安建材市場(chǎng)，對(duì)于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，市場(chǎng)上套裝花灑沒有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣，對(duì)于貝馳是一個(gè)非常好的機(jī)遇，當(dāng)然前期的`路可能有點(diǎn)難走，鑒于自身優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象。
二、寶雞建材市場(chǎng)分析。
寶雞，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng)、國(guó)藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場(chǎng)等等，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來，進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)非常少，寶雞倉(cāng)庫(kù)配送的批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱-柱子潔具，有4輛貨車每天配送縣、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng)，過江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷售額達(dá)2000多萬，孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可，合作問題還在溝通中。
三、甘肅省-蘭州建材市場(chǎng)分析。
甘肅省相對(duì)比其它省份，明顯落后，消費(fèi)水平相對(duì)比較低，建材市場(chǎng)主要有三森美家居、雁灘建材市場(chǎng)、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號(hào)樓、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，現(xiàn)在在建比較大的兩個(gè)，明年估計(jì)可以進(jìn)駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經(jīng)銷商從西安進(jìn)貨比較多，現(xiàn)在很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系，蘭州的市場(chǎng)批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號(hào)樓，其它的建材市場(chǎng)零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號(hào)樓，潔具批發(fā)量大，集中了低、中、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場(chǎng)也是處于低迷狀態(tài)，不久將來，蘭州的建材行業(yè)會(huì)迎來前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情況，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。
廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴(kuò)大范圍，慢慢轉(zhuǎn)型水暖，現(xiàn)在有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場(chǎng)批發(fā)影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價(jià)位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場(chǎng)關(guān)于貝馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議，前期試銷期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。
四、寧夏-銀川。
銀川這幾年的發(fā)展速度非常驚人，阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市，未來銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股，整個(gè)寧夏人口大約600多萬，水暖潔具的容量相對(duì)不算太大，但是大大小小建材市場(chǎng)也有7、8個(gè)，目前最大的路豐裝飾建材市場(chǎng)在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商，暫時(shí)水暖潔具批發(fā)集中在了長(zhǎng)城東路這個(gè)路段的市場(chǎng)，據(jù)了解，長(zhǎng)城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主，市場(chǎng)里面的銷售低檔的批發(fā)，其它建材市場(chǎng)基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個(gè)市場(chǎng)調(diào)過去，比如:三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨，這幫都是福建人開的，關(guān)系特別好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進(jìn)入銀川市場(chǎng)有10來年，已經(jīng)形成了質(zhì)量的代表，銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷商發(fā)貨，其中比較有名氣的是銀川沈國(guó)威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年，客戶資源比較豐富，品牌意識(shí)強(qiáng)，主要工程有礦山、學(xué)校、醫(yī)院、單位為主，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店，大約400-500客戶，在店里聊天，人氣比較好，平均每天營(yíng)銷額淡季3、4萬左右，估計(jì)一年1000多萬，花灑有福建、廈門、廣東出奇，大約一年70、80萬，出奇合作了2、3年，他感到市場(chǎng)上做套裝花灑的沒有做出形象，出奇一樣沒有形象，接觸貝馳后，對(duì)貝馳的形象和包裝非常滿意，鑒于幾個(gè)方案，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意，后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場(chǎng)快速打開。
以上是我陜甘寧的一下見解，不足之處，請(qǐng)?jiān)彙?/p>
員工出差報(bào)告 篇2
本次出差主要工作內(nèi)容:新客戶的開發(fā)，配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準(zhǔn)備，和趙生健做廣安活動(dòng)的準(zhǔn)備。
新客戶的開發(fā)出差地方有:仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場(chǎng)不錯(cuò)，人口130萬人，但競(jìng)爭(zhēng)也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在這里也開過店現(xiàn)在沒有了。樂山市場(chǎng)很大，家具市場(chǎng)較為分散，公司在沙灣區(qū)有專賣店，但經(jīng)營(yíng)不是很好，之前在五通橋有店現(xiàn)在沒有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內(nèi)雜亂空曠，聽導(dǎo)購(gòu)說老板對(duì)公司板式家具不感興趣了，在等年會(huì)實(shí)木家具出來。
新客戶開發(fā):到一個(gè)賣場(chǎng)，應(yīng)先觀察；看導(dǎo)購(gòu)精神狀態(tài)，賣場(chǎng)裝修，飾品擺放，產(chǎn)品系列，標(biāo)價(jià)。再問:問導(dǎo)購(gòu)賣場(chǎng)多大，老板在不在，生意好不好，對(duì)我廠了解程度，賣場(chǎng)做多久了，做了哪些品牌，是否打算更換品牌。介紹:介紹公司背景，品牌，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位，賣點(diǎn)，價(jià)格。
洪雅專賣店重裝開業(yè)，配合胡經(jīng)理做開業(yè)準(zhǔn)備。包括家具調(diào)配、飾品的擺放、燈光的調(diào)試，還有整個(gè)賣場(chǎng)的包裝，場(chǎng)內(nèi)吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊(duì)發(fā)dm單，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放。
一、賣場(chǎng)的擺放
1、床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺(tái)靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。
2、家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調(diào)，要根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況擺放，賣場(chǎng)不能太空，也不能太擠，一般進(jìn)門口要相對(duì)寬松。
二、飾品擺放
1、飾品整體講究:美觀、協(xié)調(diào)、大方的原則、對(duì)家具擺放中留下的空隙，進(jìn)行填補(bǔ)、美化，突出家具賣點(diǎn)。
2、床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色。
三、賣場(chǎng)廣告飾品的布置
1、飾品有:吊旗、氣球、地貼、標(biāo)語牌、燈籠、展架、標(biāo)價(jià)簽、特價(jià)簽等擺放整齊。
四、dm單發(fā)放
dm單一定要發(fā)到人手上、街上；停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發(fā)；行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營(yíng)臺(tái)上，不要放到門口柜臺(tái)上。小區(qū):每家每戶挨著發(fā)，家里有人則敲門發(fā)到人手上，無人則夾在門把手上，并要放規(guī)整。樓盤:若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上。
在行人發(fā)放中，一定要介紹活動(dòng)主題、地點(diǎn)、時(shí)間。在所有發(fā)單過程中，若有人詢問要耐心講解，吸引客戶來電，并對(duì)意向客戶留電話，發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶來店面。
一場(chǎng)活動(dòng)是否成功，銷量能否大量提高，我們能決定的有三個(gè)因素:
1、宣傳是否到位:包括活動(dòng)主題；內(nèi)容；特價(jià)產(chǎn)品
2、賣場(chǎng)氛圍、賣場(chǎng)外圍的包裝、場(chǎng)內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試
3、導(dǎo)購(gòu):心態(tài)、信心、活動(dòng)了解、專業(yè)知識(shí)、綜合素質(zhì)等。
廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備，這次就我和趙生健，整個(gè)賣場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的包裝。場(chǎng)內(nèi)氛圍的營(yíng)造，導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)，與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作，缺貨的'補(bǔ)充。
這次出差了解開業(yè)活動(dòng)，促銷活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品。一場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)注重三個(gè)環(huán)節(jié):
1、活動(dòng)的宣傳
2、賣場(chǎng)氛圍
3、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動(dòng)才能成功。
總結(jié)：
廣安賣場(chǎng)是一個(gè)綜合賣場(chǎng)，賣場(chǎng)共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。
這次活動(dòng)主題是“消防升級(jí)，全場(chǎng)裸賣�！毙麄鞣椒�:
1、秧歌隊(duì)
2、dm單
3、老客戶短信。
dm單6萬份兼職人員發(fā)放，早上9:00到中午11:30，下午14:00到17:00無人帶隊(duì)，定點(diǎn)發(fā)放，資料未發(fā)放完。
賣場(chǎng)裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配，各區(qū)域家具高低、大小搭配不合理，不協(xié)調(diào)，部分區(qū)域太空、缺貨，而把其它廠家產(chǎn)品進(jìn)行填補(bǔ)，風(fēng)格不統(tǒng)一，飾品擺放混亂，撲滿灰塵。我們對(duì)整個(gè)賣場(chǎng)先做清潔打掃，然后和商場(chǎng)工作人員一起作展場(chǎng)家具的調(diào)整，飾品的打掃與調(diào)配。燈光的調(diào)配，其它廠家的產(chǎn)品的清理，缺貨的叫商場(chǎng)發(fā)貨。賣場(chǎng)標(biāo)簽的規(guī)范，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣場(chǎng)的前后門掛了燈籠。導(dǎo)購(gòu)是賣了歐爾雅兩年的，中間離開近幾天剛回來，對(duì)我廠產(chǎn)品賣點(diǎn)并不了解，心態(tài)過于急躁，導(dǎo)購(gòu)技巧缺乏�；税胩鞎r(shí)間對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)的培訓(xùn)，重新樹立了產(chǎn)品信心。
活動(dòng)時(shí)間兩天，第一天上午停電，銷量一萬多，大部份客戶停在一樓二樓。第二天有電了銷量二萬多，兩天共銷3萬多。這次活動(dòng)是相當(dāng)失敗的。我應(yīng)作深刻的檢討，原因有:
1、沒有獨(dú)立操作過活動(dòng)沒有經(jīng)驗(yàn)
2、外圍包裝不到位，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場(chǎng)
3、場(chǎng)內(nèi)家具，飾品沒有調(diào)到位，賣場(chǎng)氛圍不夠好
4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)不到位，丟失現(xiàn)在客戶。在以后的工作中應(yīng)對(duì)以上幾方面進(jìn)行認(rèn)真、深入的學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己的不足。
員工出差報(bào)告 篇3
經(jīng)過歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓寬部分別對(duì)山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，搜集商場(chǎng)的重要信息。從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)區(qū)域展開了冬天的訂購(gòu)招商會(huì)，從招商會(huì)的展開情況及各個(gè)商場(chǎng)開發(fā)過程中我們各有不同的收成也從中了解到作業(yè)中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個(gè)商場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn)：
一、商場(chǎng)分析：
1、從總體商場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力、店肆費(fèi)用的不斷提升所形成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所形成的通貨壓力等等的一些要素形成大多數(shù)的客戶對(duì)出資決心下降，所我們對(duì)商場(chǎng)開發(fā)的壓力隨之增大。
2、跟著商場(chǎng)的不斷發(fā)展如今在商場(chǎng)上的店肆資原也滿意不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的區(qū)域的(2017年中學(xué)教師個(gè)人作業(yè)總結(jié))店肆資原都十分的有限。呈現(xiàn)一店難求的情況。
3、有某些區(qū)域客戶對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能理解，比如說他們會(huì)拿一些群眾休閑品牌作比較，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里，有什么好的政策然后引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。
二、存在的問題：
1、作業(yè)安排的合理性及有效性，就好以這次我們所展開的冬天訂購(gòu)招商會(huì)在山西站我們的作業(yè)就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的方針，所以作業(yè)合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。
2、作業(yè)方案與實(shí)行性不強(qiáng)，做好作業(yè)方案我們之后的作業(yè)就是按照方案展開作業(yè)在要修正時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時(shí)候就會(huì)把方案省略掉。這樣作業(yè)就沒有了方案性和意圖性，后期就很難把作業(yè)做好也難以得到理想的作用。
3、作業(yè)中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的.合理交流，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們就應(yīng)彼此間進(jìn)行有意圖交流，從交流中彼此吸收對(duì)方的長(zhǎng)處然后提升自己的作業(yè)效率。我們團(tuán)隊(duì)在作業(yè)中就少了這種彼此間交流學(xué)習(xí)，我們有時(shí)分組在不同的商場(chǎng)作業(yè)會(huì)撞到不同的問題，我們?cè)诮涣髦芯湍軌虮舜肆私獠煌虉?chǎng)的情況及學(xué)習(xí)不同的作業(yè)方式。
三、自我總結(jié)和下一步的作業(yè)
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型安排的樹立，做從好團(tuán)隊(duì)安排的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際作業(yè)的經(jīng)歷，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的進(jìn)步。和大家一道盡力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。
2、繼續(xù)加大商場(chǎng)開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓商場(chǎng)，做細(xì)商場(chǎng)。消滅空白商場(chǎng)，構(gòu)建一個(gè)立體商場(chǎng)出售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建造，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。
員工出差報(bào)告 篇4
一、出差時(shí)間：
20xx年6月26日到20xx年6月26日
二、出差行程：
深圳云林朔料有限公司
三、出差目的：
與深圳園林公司協(xié)商用友ERP與其系統(tǒng)對(duì)接問題。
四、需求：
1.能在用友ERP下訂單后，能夠同時(shí)下達(dá)到供應(yīng)商系統(tǒng)。
2.能夠?qū)崟r(shí)追蹤訂單流轉(zhuǎn)情況，了解訂單原料生產(chǎn)情況。
五、需求目的：
在用友ERP下訂單后，不需要在供應(yīng)商系統(tǒng)再下一次，提高效率，減少人為錯(cuò)誤，提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度。方便公司采購(gòu)人員實(shí)時(shí)了解訂單情況，并能對(duì)訂單情況及時(shí)作出相應(yīng)的處理。
六、深圳園林公司基本情況：
1. ERP系統(tǒng)主要由自己公司開發(fā)
2.數(shù)據(jù)庫(kù)使用SQL2008
七、需求解決方案：
解決方案1：
1.供應(yīng)商提供一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)給我們調(diào)用，并能實(shí)時(shí)將其系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新到這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)。
2.我們需要在用友ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)寫一個(gè)觸發(fā)器，當(dāng)采購(gòu)人員下達(dá)采購(gòu)訂單時(shí)，同時(shí)更新到供應(yīng)商提供的數(shù)據(jù)庫(kù)。供應(yīng)的監(jiān)控程序就能實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)庫(kù)變化，提醒供應(yīng)商訂單已下達(dá)。
3.供應(yīng)商需實(shí)時(shí)將ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)，生產(chǎn)情況等數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新到其提供
的數(shù)據(jù)庫(kù)中去。我們需要寫一個(gè)桌面應(yīng)用程序，調(diào)用查詢?cè)摂?shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)數(shù)據(jù)，并顯示界面上。
優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省硬件成本
缺點(diǎn)：因?yàn)橹苯佑肊RP數(shù)據(jù)庫(kù)連供應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行數(shù)據(jù)更新操作，增加了一定的數(shù)據(jù)庫(kù)不穩(wěn)定性。
解決方案2：
1.第一點(diǎn)和方案1相同。
2.我們另外備置一臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器（性能不需太好，普通PC機(jī)即可），訂單數(shù)據(jù)不直接更新到供應(yīng)商服務(wù)器，而是將其更新到新建的.服務(wù)器中，再由該服務(wù)器更新到供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)中。
3.第三點(diǎn)和方案1相同。
優(yōu)點(diǎn)：穩(wěn)定性，安全性相對(duì)高點(diǎn)。
缺點(diǎn)：增加硬件成本
八、需要考慮的問題
1.需要和供應(yīng)商對(duì)其提供的數(shù)據(jù)庫(kù)里面的基本表的關(guān)系，表結(jié)構(gòu)達(dá)成共識(shí)。
2.需要和供應(yīng)商考慮訂單數(shù)據(jù)修改刪除機(jī)制問題。
3.需要和采購(gòu)人員討論桌面應(yīng)用功能問題。如是否需要報(bào)表導(dǎo)excel文件功能。
員工出差報(bào)告 篇5
一、時(shí)間：
20xx年3月18晚至20xx年3月20日早上
二、出差地點(diǎn)：
XX
三、出差人員：
XX
四、出差目的：
了解XX貨源、行情，
五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：
第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12.5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來的目的'，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場(chǎng)，打車去長(zhǎng)途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長(zhǎng)途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過當(dāng)?shù)匾粋�(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較充足，也是山東的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識(shí)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康�，通過我們的談話，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。
第四站；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右，本來安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒有考查的價(jià)值后，就買車票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上11.30座船返回大連。
員工出差報(bào)告 篇6
出差人：xx
出差時(shí)間：x月x—x月x日。
出差事由：細(xì)化市場(chǎng)。
本次為期x天的出差最主要的任務(wù)就是xx和xx市場(chǎng)，目前xx和xx的總簽約客戶為12家（包括這次簽約的兩家）有6家集中在xx的北部，且店面分布比較集中，xx的4家也在一條線上面，整體看來xx11家店的“質(zhì)量”比較好，對(duì)于下半年的跑量還是比較有信心的。
這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是：xx和xx的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，xx那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年xx市場(chǎng)不出意外的話會(huì)突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時(shí)候xx的'客戶反應(yīng)：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟現(xiàn)在我們?cè)趚x這里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把xx的品牌打出去。
下月x號(hào)xx有兩家客戶搞促銷活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等x月份促銷活動(dòng)開始的時(shí)候，一些意向客戶就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到x月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點(diǎn)放在xx和xx具體的實(shí)施在x月x號(hào)開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，希望我們?cè)谕饷骈_發(fā)市場(chǎng)，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把xx市場(chǎng)做大做強(qiáng)，希望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾！
員工出差報(bào)告 篇7
一、出差時(shí)間：
20xx年2月
二、出差地點(diǎn)：
車村鎮(zhèn)、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮(zhèn)、閆莊
三、出差目的：
了解市場(chǎng)情況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻簦詳U(kuò)大市場(chǎng)范圍，提高市場(chǎng)占有率以達(dá)到拓寬銷路，提高利潤(rùn)。
四、出差主要內(nèi)容：
這次出差的主要線路是先由縣城到達(dá)最遠(yuǎn)的車村鎮(zhèn)然后返回途經(jīng)木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后返回途經(jīng)飯坡、閆莊。
車村被很多大山環(huán)繞在，車村是這多山區(qū)里的一個(gè)聚集的城鎮(zhèn)整個(gè)到成十字街防盜門門業(yè)主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經(jīng)營(yíng)羅普斯金門業(yè)，我和這家老板交談發(fā)現(xiàn)他對(duì)于從鄭州發(fā)貨過來的廠家經(jīng)常因貨的日期問題而感到煩惱。而看到我們公司產(chǎn)品介紹后發(fā)現(xiàn)我們公司鋼木門基本符合他的`要求后有意向的考慮我們鋼木門。這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產(chǎn)品是應(yīng)面面俱到對(duì)產(chǎn)品要有個(gè)全面的介紹。再到西街發(fā)現(xiàn)每個(gè)賣防盜門的門業(yè)均有鋼木門了解到鋼木門這段時(shí)間在車村銷量還比較好，而我們公司鋼木門四種規(guī)格種類齊全這里將有我們的潛在客戶。
木植街就在山間因此幾乎沒有防盜門門業(yè)，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的一根紐帶這個(gè)地方有幾家防盜門業(yè)雖然由于天氣原因有幾家沒開業(yè)但開業(yè)的2家防盜門業(yè)都有像我們公司靠攏的趨勢(shì)一家以普通防盜門為主一家以室內(nèi)門為主都可以聯(lián)系發(fā)展為客戶。飯坡，去與幾家防盜門門業(yè)老板聯(lián)系交談后發(fā)現(xiàn)有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2.5m金屬漆小王子和2.5m轉(zhuǎn)印漆富強(qiáng)及一些鋼木門，可以聯(lián)系拉攏適當(dāng)?shù)陌l(fā)一些貨。
到閆莊剛開始以為只有很少的防盜門業(yè)。因此去了盼盼門業(yè)發(fā)現(xiàn)一些買高檔防盜門的店家也希望購(gòu)進(jìn)一些價(jià)格便宜的防盜門特別是鋼木門，在四處尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對(duì)鋼木門格外關(guān)注。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門業(yè)對(duì)于鋼木門都很感興趣，因此覺得可以以鋼木門為突破點(diǎn)在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶。
剛過這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場(chǎng)可以挖掘?yàn)槲覀児編泶罅康目蛻簟Ｒ虼嗽谂軜I(yè)務(wù)中給客戶應(yīng)該仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品及聽取客戶的意見或建議，做到讓客戶了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品。
員工出差報(bào)告 篇8
一、出差時(shí)間：
20XX年2月
二、出差地點(diǎn)：
嵩縣縣城、舊縣鎮(zhèn)、大章鎮(zhèn)、德亭鎮(zhèn)
三、出差目的：
了解市場(chǎng)情況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻�，以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍和市場(chǎng)占有率提高公司效益。
四、出差主要內(nèi)容：
現(xiàn)在洛陽市高速發(fā)展到處都是房屋拆遷和高樓建造。對(duì)于工程門和拆遷門需求量極大。今天主要走訪嵩縣縣城和周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在嵩縣汽車站周圍主要是銷的對(duì)開門和四開門和鋼木門，在嵩縣北店街舊貨市場(chǎng)主要是以中低端的防盜門主要是2.5和2.05搞的40、50、60、70門這幾種門。貨源大多來源于洛陽和鄭州2個(gè)方向而縣城建材市場(chǎng)主要是盼盼、步陽等高檔門聚集地，貨源主要來源于浙江等地，經(jīng)過這些走訪對(duì)嵩縣縣城的.防盜門市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及區(qū)域分布主打產(chǎn)品不同有了給多的認(rèn)識(shí)結(jié)合我們公司的情況對(duì)不同區(qū)域的客戶采取不同的營(yíng)銷方式來爭(zhēng)取客戶。對(duì)于北店街舊貨市場(chǎng)我覺得其中有幾家有可能成為我們的客戶：
一、舊貨市場(chǎng)主要防盜門產(chǎn)品為40、50、60、70門這幾類門而這幾種為我們公司主打產(chǎn)品；
二、這幾家防盜門進(jìn)貨幾乎都來源于洛陽和鄭州,并且有些是我們公司的門；
三、對(duì)于貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)其中以舊縣和德亭防盜門門業(yè)居多對(duì)于防盜門主要產(chǎn)品為烤漆門和中低端防盜門及室內(nèi)門，烤漆門我們公司沒有涉及但我們公司防盜門和室內(nèi)門都有很大優(yōu)勢(shì)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)于進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價(jià)格都有差異，我們公司有著比其他廠家優(yōu)勢(shì)就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價(jià)格和我們相差不大但我們比他貨源充足。這就是我們公司的優(yōu)勢(shì)所在。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求也是我們公司的一些潛在客戶。
初次出差這一次使我收獲很大也認(rèn)識(shí)到見識(shí)到各個(gè)地區(qū)對(duì)于防盜門的需求質(zhì)量規(guī)格與需求量的差別。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)于防盜門差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時(shí)尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價(jià)格與款式。
員工出差報(bào)告 篇9
出差時(shí)間：8月16—8月27日
出差地點(diǎn)：細(xì)化市場(chǎng)
出差人：XXX
出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：
本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場(chǎng)，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對(duì)于下半年的'跑量還是比較有信心的。
這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場(chǎng)不出意外的話會(huì)突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反應(yīng)：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟現(xiàn)在我們?cè)谔K北這里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。
下月5號(hào)東海有兩家客戶搞促銷活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等九月份促銷活動(dòng)開始的時(shí)候，一些意向客戶就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號(hào)開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，希望我們?cè)谕饷骈_發(fā)市場(chǎng)，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場(chǎng)做大做強(qiáng)，希望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾!
員工出差報(bào)告 篇10
出差人：張xx
時(shí)間：20xx年6月20日～23日，共計(jì)4日
事由：CPhI展會(huì)
地點(diǎn): 上海
（一）展會(huì)介紹
為期三天的 “第十一屆世界制藥原料中國(guó)展”（CPhI, ICSE &; BioPh China 2011）暨“2011世界制藥機(jī)械、包裝設(shè)備與材料中國(guó)展”（P-MEC China 2011）于2011年6月21日至23日在上海新國(guó)際博覽中心隆重舉辦。作為亞洲地區(qū)同類展會(huì)中最大規(guī)模和最高層次的國(guó)際展會(huì)，世界制藥原料中國(guó)展已經(jīng)成為廣大醫(yī)藥企業(yè)“展示、交易、交流、合作”的重要國(guó)際平臺(tái)。展會(huì)在加快推動(dòng)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，也促進(jìn)了醫(yī)藥外貿(mào)的繁榮與整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展。吸引了眾多國(guó)內(nèi)外知名醫(yī)藥企業(yè)，如Merck、Roquette、Johnson Matthey、Rohm ; Haas、Evonik Degussa等，以及諸多國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)——華藥、石藥、哈藥、東藥、上藥、海正、華海、魯抗等悉數(shù)到場(chǎng)。
展會(huì)面積88000平方米，參展企業(yè)1500余家，其中國(guó)外展商194家，共迎來海內(nèi)外觀眾30000余人。展會(huì)具體展示的大類有：原料藥，中間體，輔料與劑型，天然提取物，生物產(chǎn)品，合同外包、定制服務(wù)及咨詢。
（二）展會(huì)分析
本次展會(huì)在上海舉行，得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，參展人員以亞洲居多，特別是以中國(guó)、印度、巴基斯坦、日本、孟加拉國(guó)等為主，這對(duì)于我們主攻亞非拉市場(chǎng)的化工四部來說是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。客戶一般詢問的都是一些比較主流的產(chǎn)品，比如Cefuroxime Axetile、Ceftizoxime Sodium、Cefotaxime、Ofloxacin、Flomoxef等，這也給我一個(gè)啟示，接下來的工作要重點(diǎn)去研究這些產(chǎn)品，而不是鼻子眉毛一把抓。
�。ㄈ┱箷�(huì)執(zhí)行
由于本次展會(huì)非常重要，而作為新人入職兩個(gè)月就能參加這么大型的展會(huì)，機(jī)會(huì)難得，公司上下都相當(dāng)重視，關(guān)于此次展會(huì)的準(zhǔn)備會(huì)議有序地召開，針對(duì)我們新人，Tracy專門給大家做了一次培訓(xùn)，接下來，我們自己部門又召開了更加有針對(duì)性的碰頭會(huì)，積極應(yīng)備。綜合幾次展會(huì)前會(huì)議的內(nèi)容，自己私下里又按照領(lǐng)導(dǎo)要求做了相關(guān)功課，對(duì)此次展會(huì)有了比較充分的準(zhǔn)備。首先認(rèn)真搜集CPhI展會(huì)相關(guān)信息，對(duì)其有一個(gè)充分全面的了解；其次，對(duì)我們部門的會(huì)談安排作了一個(gè)研究，比如哪些客戶，誰參加，會(huì)談內(nèi)容是什么，作一個(gè)了解，特別是對(duì)會(huì)談內(nèi)容中產(chǎn)品做了“翻譯”（因?yàn)楹芏嗍呛?jiǎn)寫）；第三，做了一些英語上的準(zhǔn)備工作，比如一些客戶接待的簡(jiǎn)單用語，另外，把所有亞非拉國(guó)家名字的中英文對(duì)照作了總結(jié)和統(tǒng)計(jì)，這個(gè)工作還要繼續(xù)做下去，針對(duì)這些國(guó)家的風(fēng)土人情，商務(wù)習(xí)慣，醫(yī)藥市場(chǎng)等做一個(gè)調(diào)查；第四，認(rèn)真研究《CPhI展會(huì)計(jì)劃表》，做好充分的準(zhǔn)備工作，比如名片的印制，服裝的準(zhǔn)備，資料的攜帶，時(shí)間的安排等，爭(zhēng)取不在這些小細(xì)節(jié)上掉鏈子。
20號(hào)來到上海，做了一些基本的整頓，馬上來到了會(huì)場(chǎng)，協(xié)助負(fù)責(zé)人做攤位的搭建工作。
21號(hào)到23號(hào)是整個(gè)工作的重心。我一共接待了大約50名客戶，收集到43張名片（不包括交給其他業(yè)務(wù)員的名片），參加了大約20次會(huì)談，“獨(dú)立”接待客戶5次，認(rèn)真逛會(huì)展攤位1次，搜集到相關(guān)信息若干。
我盡可能地抓住每一次參加會(huì)談的機(jī)會(huì)，并積極發(fā)揮自己的作用，可能具體實(shí)質(zhì)性內(nèi)容無法參與，但是幫忙記錄信息，在交談空間插話圓場(chǎng)，跑一下小腿還是非常OK的。我很樂意去做這些基礎(chǔ)性的輔助工作，一方面去體現(xiàn)出自己的一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)值，另一方面，在這個(gè)過程中，我自己能夠?qū)W到很多東西，得到成長(zhǎng)。
除了我們小部門的工作，我眼觀六路，耳聽八方，哪里需要我，我總會(huì)第一時(shí)間到位，把事情攬過來，并努力做好。
在這個(gè)過程中，每一次都是新鮮的，每一次都是一個(gè)或大或小的挑戰(zhàn)，比如第一次真正地用英語接待客戶，第一次參加會(huì)談（雖然大部分時(shí)間只是在聽），第一次認(rèn)認(rèn)真真地去介紹我們的產(chǎn)品，第一次鼓起勇氣和信心一定要把產(chǎn)品賣出去。
會(huì)場(chǎng)回來，晚上會(huì)跟領(lǐng)導(dǎo)一起去陪一些客戶吃飯，都是第一次打照面，我盡力去做好自己，不給領(lǐng)導(dǎo)丟臉，為公司爭(zhēng)光。酒桌是另一個(gè)世界。只要用心，在這里面能夠?qū)W到很多東西。我很多規(guī)矩都不懂，以前也很少有這些場(chǎng)合，所以我要做的就是睜大眼睛，豎起耳朵，隨時(shí)接收來自于各個(gè)方面的信息。說句實(shí)話，以前很反感“酒”這東西，也很搞不懂，大家開開心心吃飯多好，非得喝這么多酒，既費(fèi)錢，又傷身體。但現(xiàn)在明白了，Jacky說得對(duì)，沒有多少人是真正熱愛酒的，會(huì)把它當(dāng)成一種享受，但是，設(shè)想一下，如果飯桌上沒有酒，大家坐在那兒客客氣氣地吃，這頓飯鐵定一個(gè)小時(shí)完事，而就是單純地吃飯，什么東西都沒有做成，這還有什么用。但是在酒精的刺激下，大家放開心懷地聊聊，很多話都好說。酒只是一個(gè)工具，生意才是目的，不要為了喝酒而喝酒。
展會(huì)回來，自己先簡(jiǎn)單整理了一下名片，目前看來，覺得真正有必要回復(fù)郵件的并不多，但這是相對(duì)于留下來有意向產(chǎn)品信息來說的，當(dāng)然，現(xiàn)在沒有能力去判斷哪些有用哪些沒用，要在師父的指導(dǎo)下去甄別，不管怎么樣，多去做總沒有錯(cuò)的，接下來要認(rèn)真在網(wǎng)上搜索一下這些“客戶”。
這里要重點(diǎn)提一下那位巴基斯坦的客戶，我和Lydia跟他聊了很多，不僅僅是業(yè)務(wù)上的，感覺彼此印象很好，有信心把他拿下。接下來要在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和Lydia一起合作重點(diǎn)跟進(jìn)一下，爭(zhēng)取有一些成果出來。
�。ㄋ模┱箷�(huì)總結(jié)
四天時(shí)間下來，感觸頗深，收獲良多，如下：
1、一定要有良好的心態(tài)。主動(dòng)、自信、真誠(chéng)。必須主動(dòng)出擊，守株待兔不會(huì)有好的結(jié)果；大家都是做生意的，要有平等的地位，保有基本的尊重就OK了，外國(guó)人也一樣，除了語言和一些習(xí)慣的差別，其它沒什么兩樣，不要神秘化；大家做生意誠(chéng)信為本，要有最基本的真誠(chéng)，并且要讓對(duì)方感覺到，至于中間過程中的一些靈活處理要多去領(lǐng)悟，分寸和場(chǎng)合需要拿捏得到位。
2、準(zhǔn)備工作還是不足。比如，去逛展會(huì)其它攤位的時(shí)候，基本上沒有什么目的'性，只是單純地去看看，印象里有幾家國(guó)內(nèi)的企業(yè)，在他們攤位前逗留一些時(shí)間，交換一下名片，看一下(并保留)他們的product list,重點(diǎn)關(guān)注他們的原料藥和中間體和新開發(fā)的產(chǎn)品。其實(shí)，在入職的這段時(shí)間內(nèi)也做過一些產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)某個(gè)產(chǎn)品——硫酸慶大霉素、青霉素G鉀鹽、頭孢類等——都有一定的了解，如果有心的話，可以提前準(zhǔn)備計(jì)劃一下，這樣可以有針對(duì)性和目的性地去逛展會(huì)。
3、植物提取物會(huì)是一個(gè)去趨勢(shì)嗎？這幾年，食品安全，特別是藥物安全，是出現(xiàn)頻率比較多的，它們與我們每一個(gè)的生命健康息息相關(guān)，越來越引起大家的重視，而現(xiàn)行的化學(xué)藥品，無疑不能讓大家百分百的放心，那毒副作用小很多的植物提取物藥物會(huì)不會(huì)成為一個(gè)趨勢(shì)呢？觀察到很多企業(yè)都開始了番茄紅素、胡蘿卜素的生產(chǎn)加工。
4、客戶對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求很多。很多客戶都是直接問有沒有GMP，質(zhì)量指標(biāo)是什么。這也給生產(chǎn)廠家敲了警鐘，必須走高技術(shù)、高質(zhì)量的道路。
5、努力形成自己的風(fēng)格。開始覺得誰誰好，就會(huì)刻意地去模仿，其實(shí)，這段時(shí)間接觸下來，特別是會(huì)談的時(shí)候，每個(gè)人的風(fēng)格都很不一樣，但都能把生意做成功。所以，沒必要非得像誰誰，做自己就好，把基本功打扎實(shí)了，努力形成自己的風(fēng)格，以擅長(zhǎng)地方式，以舒服地姿勢(shì)去做。
�。ㄎ澹┠繕�(biāo)和計(jì)劃
接下來，談點(diǎn)目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃。
我做不到像成熟的業(yè)務(wù)員那樣用數(shù)據(jù)報(bào)出自己的目標(biāo)，我也不能夠判斷多長(zhǎng)時(shí)間能夠怎么樣怎么樣，但來公司差不多快三個(gè)月了，聽到的，看到的，感受到的也有很多內(nèi)容。最給力的就是Owen那段話——你們要努力工作，十年后，甚至都不到十年，也能夠在杭州，住得上像我的這么大的房子，開得上像我的這么好的車子。不管怎么樣，這些話我是當(dāng)真了。這就是我的目標(biāo)。
說點(diǎn)近的，就是10月份的公司內(nèi)部考試，了解過來，我覺得對(duì)自己來說是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，一定要重視起來，積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)。
以上就是我的長(zhǎng)期和近期目標(biāo)，比長(zhǎng)期目標(biāo)再長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)，還有從短期目標(biāo)到長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)怎么過渡，現(xiàn)在還說不出個(gè)123，不過也沒有必要，最主要的是眼前和手邊的事。
除了日常工作，要加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，但要改變一下學(xué)習(xí)方法，不再一股腦地四處亂學(xué)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)，還有就是自己的發(fā)音，我覺得現(xiàn)在自己的瓶頸就在于這兩點(diǎn)，專業(yè)產(chǎn)品術(shù)語和發(fā)音聽力，而發(fā)音聽力又是相輔相成的。 接下來是公司的第二期培訓(xùn)，不管是在公司的培訓(xùn)，還是到橫店工廠的培訓(xùn)，自己都要認(rèn)真對(duì)待，用心去學(xué)，為了以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
另外，主動(dòng)去做事情，并積極跟領(lǐng)導(dǎo)溝通交流，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。
此次展會(huì)結(jié)束了，但工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，要繼續(xù)把展會(huì)上搜集到的信息做整理總結(jié)，該跟進(jìn)的跟進(jìn)，該舍棄的舍棄，一點(diǎn)一點(diǎn)上路。
員工出差報(bào)告 篇11
一：出差時(shí)間：
20xx年9月3日到20xx年9月18日
二：出差行程：
溫州、寧波、紹興、杭州
三：出差目的：
了解浙江坐墊市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)和相關(guān)廠家的操作方式，對(duì)溫州、寧波、杭州三個(gè)地區(qū)完成市場(chǎng)布局和招商。
四：市場(chǎng)概況：
浙江坐墊市場(chǎng)經(jīng)過05到10的增長(zhǎng)黃金期，在經(jīng)由11、12、13三年的震蕩期。現(xiàn)在浙江市場(chǎng)已經(jīng)處于變革的當(dāng)口，整合的趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)在必行，浙江坐墊市場(chǎng)的需求量已經(jīng)趨于穩(wěn)定和飽和的狀態(tài)，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，坐墊的成本越來越透明，單單以款式和價(jià)格取勝的產(chǎn)品觀念已經(jīng)是夕陽的余暉沒有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力了。
從產(chǎn)品的款式上看浙江市場(chǎng)主要以涼墊和四季墊為主，并由北向南有遞增的趨勢(shì)，杭州市場(chǎng)涼墊和四季墊的比重大約在60%，寧波市場(chǎng)的比重大約在65%，而溫州的比重則在70%以上。涼墊和四季墊的最要面料和款式為手編冰絲，機(jī)編冰絲，皮革，維卡、布藝、網(wǎng)布等。
總體來說浙江有人口5488萬，800余萬的汽車保有量，50余萬的新車增長(zhǎng)量和50余萬量的二手車購(gòu)買，以及每年50萬的舊車報(bào)廢量，按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場(chǎng)的坐墊市場(chǎng)的總量約為700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203萬套。而這個(gè)203萬套的坐墊市場(chǎng)主要由牧寶、尼羅河、五福金牛、冰天、邦成、安程、鏢王、臭皮匠、恒源祥、藍(lán)溢、和澤美、彩羊、杭派、銘天、百變車坊、藍(lán)極星等等幾十個(gè)坐墊一二線品牌和眾多臺(tái)州、山東谷陽、廣州的小廠家來分割。所以想在浙江這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)狀況中殺出一條血路來，不僅要展現(xiàn)出強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、服務(wù)能力、盈利模式。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅是廠家間的博弈，也是渠道商之間的競(jìng)爭(zhēng)，更是終端商之間的競(jìng)爭(zhēng)。大廠家依靠強(qiáng)勢(shì)的渠道代理商和產(chǎn)品的優(yōu)越性提高對(duì)市場(chǎng)的占有率，小廠家則以價(jià)格戰(zhàn)和多變的款式贏取部分低端市場(chǎng)。
大渠道商通過選擇優(yōu)勢(shì)的一線品牌和龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)化的管理等優(yōu)勢(shì)一步步的蠶食小批發(fā)商的終端市場(chǎng)，更有像杭州歐特隆、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發(fā)和大零售的兩條戰(zhàn)線。
小批發(fā)商的處境就愈發(fā)的困難，本來在資金和渠道上不占優(yōu)勢(shì)的情況下更受到電子商務(wù)、大渠道商和產(chǎn)家直供的影響難以為繼，有一些選擇小廠家的產(chǎn)品以款式和價(jià)格的小優(yōu)勢(shì)艱難維持，有些則選擇性的放棄批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶�，只有很少的一部分批發(fā)商有品牌意識(shí)和繼續(xù)擴(kuò)展的意愿。
終端商的最要疑惑主要在于坐墊行業(yè)品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來的價(jià)值和小廠家給她的價(jià)格上的讓渡，往往會(huì)傾向于后者，這個(gè)問題的原因在于坐墊品牌只是行業(yè)內(nèi)的品牌而不是消費(fèi)者當(dāng)中的品牌，終端經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為品牌對(duì)于銷量的刺激是有限的。
所以百祥想要在杭州市場(chǎng)分的一杯羹，不僅要比其他廠家有各大的優(yōu)勢(shì)才能吸引大渠道商的.合作。更要有確實(shí)有效的而經(jīng)營(yíng)模式幫助終端經(jīng)營(yíng)者實(shí)現(xiàn)坐墊的銷量。
五：走訪的客戶分析
六：客戶反應(yīng)百祥的主要問題和要求
主要問題：
1，產(chǎn)品的畫冊(cè)沒有吸引力，大多數(shù)客戶看了我們的畫冊(cè)多認(rèn)為我們的產(chǎn)品比較，大眾普通。沒有特別的吸引力。
2、代理的保證金10萬太高，現(xiàn)在很多小廠家直接采取鋪貨的形式。
3、畫冊(cè)的效果不能完全展現(xiàn)我們的產(chǎn)品，暴扣我們的頸枕，腰枕和整體的裝車效果圖。
4、時(shí)間較晚，大渠道商和部分批發(fā)商已經(jīng)在之前就和廠家簽訂進(jìn)貨協(xié)議。
5、價(jià)格偏高，我們的機(jī)編產(chǎn)品和皮革的產(chǎn)品比市面是的高很大一截。
6、我們產(chǎn)品的特點(diǎn)其他品牌的廠家都有。沒有特別的優(yōu)勢(shì)。
7、后帶圍布包裝不協(xié)調(diào)。
8、對(duì)百祥不信任，小部分客戶對(duì)我們的歷史存在疑惑。
七：浙江市場(chǎng)客戶反映的主要問題
1、宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，生意難做，態(tài)度比較消極悲觀，這是客戶普遍的反映。
2、電子商務(wù)沖擊太大，瓜分了部分市場(chǎng)。
3、浙江市場(chǎng)大渠道商寡頭占據(jù)太大的坐墊市場(chǎng)，小批發(fā)難以為繼。
4、廠家太多，貨源充足。有山東谷陽，浙江臺(tái)州等生產(chǎn)基地導(dǎo)致坐墊市場(chǎng)成為買方市場(chǎng)。即市面上不缺少產(chǎn)品，只是缺少可以賣出去的產(chǎn)品。
5、開店的比幾年前增加太大，批發(fā)、零售、某某代理遍地開花。渠道間和終端間競(jìng)爭(zhēng)大，價(jià)格戰(zhàn)激烈。
6、消費(fèi)者品牌意識(shí)還未形成，還沒有消費(fèi)品牌產(chǎn)品的習(xí)慣。市面有的是行業(yè)內(nèi)知名產(chǎn)品，但沒有大眾知名產(chǎn)品。
7、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量不好區(qū)分，甚至有部分終端經(jīng)營(yíng)都不知道產(chǎn)品的優(yōu)劣在哪。
8、浙江省限臺(tái)令出臺(tái)，政策規(guī)定杭州市每年限牌8萬量，這個(gè)政策限制了新車的數(shù)量對(duì)經(jīng)營(yíng)的的熱情打擊很大。
9、消費(fèi)習(xí)慣的改變，汽車從奢侈品到大眾品的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致汽車坐墊消費(fèi)習(xí)慣的改變，現(xiàn)在有車一族并不把坐墊放在一個(gè)突出的地位。
10、廠家直供4S、美容店等，對(duì)批發(fā)的生意打擊很大。
11、一部分批發(fā)商庫(kù)存太多在處理庫(kù)存。
12、溫州坐墊市場(chǎng)主要的價(jià)格水平偏低，零售價(jià)大部分在500以內(nèi)，小部分在1000以內(nèi)。
八：浙江市場(chǎng)的規(guī)劃和建設(shè)
1、浙江市場(chǎng)實(shí)行百祥、雪博士雙品牌戰(zhàn)略。
2、準(zhǔn)備在杭州、寧波、溫州招市級(jí)的區(qū)域代理；雪博士在浙江省招省級(jí)代理。
3、對(duì)于向歐特隆和德勝等具有較大實(shí)力的連鎖美容店。我建議我們公司可以開辟大客戶部并以專賣店或公司直供的方式直接控制連鎖終端。
九：本次出差的收獲
通過本次出差，確定了浙江的市場(chǎng)布局和開發(fā)方向，并找到了部分的潛在客戶。同時(shí)也初步了解浙江市場(chǎng)的產(chǎn)品需求和市場(chǎng)問題，為今后開發(fā)浙江市場(chǎng)提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)。
員工出差報(bào)告 篇12
出差時(shí)間：
20xx年06月21日至20xx年6月24日
出差地點(diǎn)：
河南鄭州、河北石家莊、天津
出差目的：
學(xué)習(xí)河南、河北、天津公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以便更好地開展今后工作
出差內(nèi)容：
6月21日赴河南鄭州參加“弘潤(rùn)幸福里”基金項(xiàng)目推介會(huì)；6月22日赴河北石家莊河南助業(yè)公司考察、交流；6月24日赴天津助行考察、交流。
學(xué)習(xí)心得：
受董事長(zhǎng)的派遣，我與劉洋、張利鋒、張旭東三位同事于21日—24日赴河北助業(yè)、天津助行等兄弟公司交流學(xué)習(xí)。本次交流為的是通過與兄弟公司中層與高層管理人員的交流，學(xué)習(xí)兄弟公司的先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)、吸取他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。以便更好地開展我吉林助行投資部、項(xiàng)目部、風(fēng)險(xiǎn)控制部、客戶服務(wù)的各項(xiàng)工作。少走彎路、正規(guī)化、科學(xué)化的把投資客戶、項(xiàng)目做好。
河北公司與天津公司是聯(lián)盟內(nèi)部成立比較早的成員，近三天的學(xué)習(xí)，我們通過實(shí)地調(diào)研、聽取報(bào)告和交流座談等多種形式，詳細(xì)學(xué)習(xí)了兩家公司的內(nèi)部業(yè)務(wù)快速進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn)和做法。也對(duì)投資業(yè)務(wù)與項(xiàng)目業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了討論和交流、通過對(duì)比了解到我吉林公司與兩位“老大哥”的差距，深刻地認(rèn)識(shí)了自己的不足。這對(duì)于我們進(jìn)一步開闊視野、加快發(fā)展是一個(gè)有力的推動(dòng)。此外，先進(jìn)團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)，也是我公司取得業(yè)績(jī)突破、有效掌控風(fēng)險(xiǎn)、正規(guī)化制度化辦公的重要借鑒。
通過對(duì)比與反思，我公司投資部團(tuán)隊(duì)建設(shè)存在以下問題：
一、投資團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足、業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)。
二、投資部活動(dòng)開展較少、沒有達(dá)到預(yù)期宣傳效果。
三、員工潛力較大但沒有充分挖掘，培訓(xùn)體系不健全，員工素質(zhì)提升緩慢。
四、員工薪酬體系設(shè)立不合理，沒有有效刺激員工業(yè)績(jī)達(dá)成。
五、投資客戶體驗(yàn)感不足，客戶轉(zhuǎn)介紹比例偏低。
六、員工跨部門的橫向溝通不足，沒有與客服部、項(xiàng)目部有效對(duì)接。
業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如何在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部使各個(gè)成員取長(zhǎng)補(bǔ)短，營(yíng)造、相互監(jiān)督、相互學(xué)習(xí)的良好氛圍，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員展業(yè)的主動(dòng)性積極性，是當(dāng)前團(tuán)隊(duì)建設(shè)的主要任務(wù)。結(jié)合河北與天津的經(jīng)驗(yàn)，提出以下幾點(diǎn)建議;
一、投資部應(yīng)設(shè)立健全的部門規(guī)章制度、合理的薪酬體系、完整的業(yè)績(jī)目標(biāo)，所有成員受規(guī)章制度與業(yè)績(jī)目標(biāo)約束。薪酬合理發(fā)放，設(shè)計(jì)獎(jiǎng)懲制度刺激業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。建立周報(bào)與月報(bào)制度，建立投資部客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。
二、加大對(duì)社會(huì)團(tuán)體贊助、宣傳活動(dòng)的支持力度，打出吉林助行的知名度。在客戶知名度與意向客戶數(shù)量上做文章。迅速積累準(zhǔn)客戶數(shù)量，通過社會(huì)團(tuán)體贊助、組織公益活動(dòng)等方式在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，達(dá)到積累有投資能力與投資需求的準(zhǔn)客戶2000人。
三、有組織的進(jìn)行員工的'培訓(xùn)。落實(shí)培訓(xùn)制度化，把員工培訓(xùn)課時(shí)數(shù)納入績(jī)效考核。在培訓(xùn)中增加員工分享的內(nèi)容，將自己展業(yè)中發(fā)現(xiàn)的問題，解決方案，展業(yè)的技巧分享出來。切實(shí)提升員工的展業(yè)能力。在培訓(xùn)中加入德行與職業(yè)道德的培訓(xùn)，做到德才兼?zhèn)�。此外，加入�?cái)務(wù)知識(shí)、風(fēng)控常識(shí)等項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn)，培養(yǎng)客戶經(jīng)理工作的嚴(yán)謹(jǐn)性、紀(jì)律性、認(rèn)真性，增強(qiáng)員工的企業(yè)認(rèn)同感為員工展業(yè)增強(qiáng)信心。
四、加強(qiáng)投資部與其他部門的有效溝通，加強(qiáng)投資部客戶經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目部的支持。鼓勵(lì)員工參與審貸流程，參與包括貸款客戶拓展、前期調(diào)查、資料收集、貸前決策、貸后監(jiān)管的活動(dòng)中。對(duì)待客戶服務(wù)部，要做到多溝通、多交流，完善客戶資料收集、精準(zhǔn)制作客戶調(diào)查表與打息表，杜絕利息計(jì)算錯(cuò)誤。與客戶服務(wù)部共同做好客戶跟蹤、客戶服務(wù)工作，各負(fù)其責(zé)形成合力。
五、加大人才引進(jìn)力度，積極發(fā)揮簽約客戶的轉(zhuǎn)介紹作用。一是要進(jìn)行合理的人員流動(dòng)機(jī)制，實(shí)行末位淘汰制度。二是要加強(qiáng)新員工的招聘力度，設(shè)立人力資源崗位，使招聘專業(yè)化、常態(tài)化。招聘目標(biāo)選擇在30—40歲之間，有金融專業(yè)背景或銷售經(jīng)驗(yàn)的人員身上。三是要采用多種手段，鼓勵(lì)客戶的轉(zhuǎn)介紹。挖掘客戶中性格開朗、動(dòng)員力強(qiáng)、有一定社會(huì)背景與學(xué)術(shù)威望的人員成為特約理財(cái)經(jīng)理，建議公司設(shè)立專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)投入在這些特約理財(cái)經(jīng)理身上，對(duì)其轉(zhuǎn)介紹客戶給予精神與物質(zhì)方面的刺激。建議成立客戶投資委員會(huì)對(duì)公司進(jìn)行監(jiān)督，建議設(shè)立“公司開放日”活動(dòng)使公司透明度得到提升，增加客戶轉(zhuǎn)介紹從而提升公司整體業(yè)績(jī)。
萬事開頭難，這是我與兄弟公司員工與領(lǐng)導(dǎo)交流時(shí)候得到的普遍感受。吉林助行作為聯(lián)盟中新近開展客戶投資業(yè)務(wù)的公司，不應(yīng)該把沒有經(jīng)驗(yàn)、剛剛起步作為自己投資業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的借口。在與兄弟公司交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)：到遇到問題時(shí)，努力正視問題，努力解決問題，不斷嘗試在失敗中成長(zhǎng)才是使團(tuán)隊(duì)從年輕走向成熟的最佳答案。把信心與堅(jiān)持?jǐn)[在最前頭，不斷地在實(shí)踐中尋找方法，在做中學(xué)歷練團(tuán)隊(duì)，在制度規(guī)范上管理團(tuán)隊(duì)，在精神上與物質(zhì)上激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，在學(xué)習(xí)與培訓(xùn)中提升團(tuán)隊(duì)。才能打造一支，敢打仗、敢打硬仗、敢打勝仗的團(tuán)隊(duì)，從而實(shí)現(xiàn)公司投資業(yè)務(wù)的突破，為公司帶來利潤(rùn)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
員工出差報(bào)告 篇13
出差人：xxxx
時(shí)間：xx年x月xx日～xx日，共計(jì)xx日
區(qū)域：xxx
（一）基本情景：
經(jīng)過三天對(duì)湖南長(zhǎng)沙、衡陽、邵陽市場(chǎng)的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的長(zhǎng)沙、衡陽、邵陽這三個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了三家意向客戶，如下：
第一家是長(zhǎng)沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產(chǎn)品，此客戶主要是以家裝及工程為主，并且在長(zhǎng)沙市場(chǎng)也有必須的知名度，同時(shí)也有自我的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)我司的產(chǎn)品也比較認(rèn)同；
第二家是衡陽的公司，此客戶是家較有實(shí)力的客戶，有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，老板對(duì)LED燈具市場(chǎng)也是十分看好，此客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支持也比較看重，由于此客戶沒有做過LED燈具，正在了解市場(chǎng)行情和品牌比較，與此客戶約定近期將到我司參觀考察，本人對(duì)此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占領(lǐng)了整個(gè)衡陽LED燈具市場(chǎng)
第三家是邵陽的總代理，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽建材城可排行前三，此客戶的經(jīng)營(yíng)理念，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，價(jià)格不是很看重，目前此客戶銷售的LED產(chǎn)品有長(zhǎng)方、富迪，但此客戶對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現(xiàn)銷售的LED產(chǎn)品做比較，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，后期此客戶會(huì)把LED燈具的所有系列全上，包括吸頂燈、平板燈、等等。
主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為打開市場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼。
對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價(jià)格并不是我們的銷售瓶頸，很多客戶認(rèn)為他們要合作首先研究的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量；再就是廠家的實(shí)力，因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為僅有與有實(shí)力的廠家合作，他們的生意才會(huì)有保障，才會(huì)走的更遠(yuǎn)，產(chǎn)品價(jià)格其次；再之后就是廠家的銷售支持力度；所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來豐厚的利潤(rùn)空間的同時(shí)做好市場(chǎng)保護(hù)工作，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。
對(duì)于這次個(gè)人的成績(jī)來說，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果，分析原因主要有前期準(zhǔn)備工作十分不到位，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)都沒能帶，等等問題；
（二）市場(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：
對(duì)于我走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于部分小廠家品牌的價(jià)格便宜、市場(chǎng)管控差、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，經(jīng)過這幾天對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的走訪，個(gè)人認(rèn)為，此刻是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨际袌?chǎng)最好時(shí)機(jī)，很多LED廠家都在爭(zhēng)搶內(nèi)地LED燈具市場(chǎng)，反之，很多客戶也正在進(jìn)取尋找好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金；我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品、利潤(rùn)空間、市場(chǎng)支持等等，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的進(jìn)取性。
1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來看，只能說是具有必須的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法理解品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較；一客戶跟我說，產(chǎn)品本身是能夠的，可是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢，價(jià)格永遠(yuǎn)沒有可比性。
2、產(chǎn)品定位：針對(duì)目前市場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價(jià)位，所以有很多客戶會(huì)用這些品牌的質(zhì)量、價(jià)格盲目的`去確定其他品牌，那么我期望，既然客戶用這種方法來選擇合作的品牌，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線，做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn)。
3、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)！在那里我要提出一點(diǎn)提議，目前我們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上，很多客戶如果要合作就會(huì)所有的LED燈系列全部都上，產(chǎn)品畫冊(cè)一拖在拖，目前內(nèi)地市場(chǎng)是開發(fā)最好時(shí)機(jī)，而我們的銷售團(tuán)隊(duì)組建也不到位，這些問題將嚴(yán)重制約市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。
4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策幾乎沒有，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無論經(jīng)過任何形式，任何方法，都應(yīng)當(dāng)勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會(huì)慢慢被其他品牌搶占。
5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度十分低，我覺得應(yīng)當(dāng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，能夠有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，再?gòu)倪@些客戶資源中挑一家能夠控制的省級(jí)代理商。
下一步的計(jì)劃，我個(gè)人認(rèn)為開發(fā)內(nèi)地市場(chǎng)迫在眉睫，內(nèi)地市場(chǎng)如此刻不加大力度去開發(fā)將來我們所面臨的市場(chǎng)開發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶，特別是有實(shí)力的客戶正在考察尋找有實(shí)力的LED廠家合作，這些客戶對(duì)LED燈具的前景也十分有信心，此刻我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個(gè)擊破，鞏固客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)情景，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是我們的前期準(zhǔn)備十分不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定。
經(jīng)銷商喜歡的是廠家有實(shí)力，產(chǎn)品系列全、利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們。
【員工出差報(bào)告】相關(guān)文章：
員工個(gè)人出差學(xué)習(xí)報(bào)告12-06
員工個(gè)人出差學(xué)習(xí)報(bào)告05-15
員工出差的報(bào)告書08-12
（經(jīng)典）出差報(bào)告08-19
出差的報(bào)告08-29
出差報(bào)告【經(jīng)典】08-26
出差報(bào)告05-22
公司員工出差工作報(bào)告02-16
出差報(bào)告范文11-13
出差學(xué)習(xí)報(bào)告02-25