促銷活動(dòng)策劃

時(shí)間：2022-08-05 04:00:14 策劃書我要投稿

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促銷活動(dòng)策劃模板匯編六篇

促銷活動(dòng)策劃篇1

　　超市促銷活動(dòng)策劃書

促銷活動(dòng)策劃模板匯編六篇

　　一、活動(dòng)目的：

　　提高銷售，提高商品利潤，提升品牌形像及知名度！

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　新華中學(xué)，所有百好超市店面。

　　四、活動(dòng)主題：

　　激情時(shí)刻、共飲百事

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　凡在新華中學(xué)百好超市店面購百事600ml系列產(chǎn)品（百事可樂、果繽紛、美年達(dá)、七喜、鮮果粒）任意兩瓶，均可獲贈(zèng)刮刮卡一張。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　特等獎(jiǎng)：華碩筆記本（1臺(tái)）一等獎(jiǎng)：雙肩包（1個(gè)）二等獎(jiǎng)：美年達(dá)抱枕（1個(gè)）三等獎(jiǎng)：飯盒(1個(gè)）四等獎(jiǎng)：精美筆（1支）或百事330ml拉罐（1瓶）

　　六、活動(dòng)配置：

　　宣傳海報(bào)：X展架2個(gè)，（擺放在新超市）宣傳廣告紙：3張（張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū)）

　　八、活動(dòng)費(fèi)用：

　　由重慶百事天府飲料有限公司提供

　　九、活動(dòng)事項(xiàng)：

　　1、此次活動(dòng)由廠家促銷人員，駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷售點(diǎn)在我百好超市混取此次活動(dòng)。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務(wù)的管理。

　　2、廠家促銷人員駐店時(shí)間為（12：00——14：00）、（17：00——18：30）

　　2、百好員工培訓(xùn)：此次活動(dòng)除了海報(bào)宣傳外，百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場其它時(shí)間的`宣傳及活動(dòng)解釋。（你好！請(qǐng)你保管好瓶蓋，請(qǐng)于中午、或下午來活動(dòng)專柜參與、兌換，謝謝你的合作）。

　　十、活動(dòng)解釋權(quán)：

　　重慶百事天府飲料有限公司及重慶百好食品超市有限公司

　　重慶百好食品超市限公司綜合部

　　20xx年x月x日

　　注：轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)區(qū)域經(jīng)理協(xié)辦、督察。

促銷活動(dòng)策劃篇2

　　一、活動(dòng)目的

　　1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象；

　　2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；

　　3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。

　　二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

　　活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)—29號(hào)（共計(jì)10天）

　　正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天）地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　（1）所有在校學(xué)生

　　他們都是具備活力與進(jìn)取心的'好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。

　　（2）在校的教職工及家屬

　　他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。

　　四、活動(dòng)主題

　　“吃、喝、玩”，樂在元旦!

　　五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排

　　（一）元旦傳遞卡

　　活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ�，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

　　執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。

　　（二）產(chǎn)品試喝

　　確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

　　執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

　　（三）抽獎(jiǎng)

　　參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

　　3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品；

　　4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

促銷活動(dòng)策劃篇3

　　歐愛贈(zèng)回饋，滿意辭歲行

　　目的：貫徹執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略，樹立歐愛汽車快修美容連鎖品牌形象。

　　目標(biāo)：發(fā)揚(yáng)歐愛文化，提高知名度，發(fā)展并挖掘新客戶，提高效益，延伸客戶消費(fèi)。針對(duì)人群：所有新老車主

　　1、活動(dòng)時(shí)間：20xx-01-15—20xx-02-05 具體工作安排：

　　2、活動(dòng)總體計(jì)劃

　　項(xiàng)目一：歐愛回饋節(jié)

　　一.凡單次單日在歐愛消費(fèi)滿208元，均贈(zèng)送臺(tái)歷一份

　　1. 日歷標(biāo)識(shí)：臺(tái)歷上印刷出一些關(guān)于歐愛的標(biāo)志，歐愛的文化及歷史，工人的作業(yè)及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹和歐愛的一些產(chǎn)品以及各種美容卡的價(jià)格和優(yōu)惠。

　　2. 優(yōu)惠回饋：日歷每個(gè)月上都有相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠券及其代金券或是免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，各種優(yōu)惠消費(fèi)滿100元起用，

　　1,12月份：三清一次贈(zèng)送打臘，8元兌換玻璃水

　　2,11月份：免費(fèi)空調(diào)清洗一次，養(yǎng)護(hù)免工時(shí)費(fèi)

　　3,10月份：代金券10元，室內(nèi)清洗9折

　　4, 9月份：貼膜贈(zèng)送精洗，室內(nèi)美容贈(zèng)空調(diào)清洗 .

　　5, 8月份：水晶被膜贈(zèng)送打臘，代金券10元

　　6, 7月份：免費(fèi)空調(diào)清洗一次，精品全場9折

　　二.注意事項(xiàng)：

　　1. 優(yōu)惠券限當(dāng)月使用;

　　2. 請(qǐng)?jiān)诮Y(jié)賬前出示該優(yōu)惠券;

　　3. 不得兌換現(xiàn)金，復(fù)印，殘損，買賣無效，當(dāng)月兩種優(yōu)惠券不能同時(shí)使用;

　　4. 若有疑問請(qǐng)咨詢，最終解釋權(quán)由北京歐愛汽車服務(wù)有限公司

　　項(xiàng)目二“冰涼冬日，清洗回饋，滿意歐愛，潔凈而歸”清新大行動(dòng)

　　項(xiàng)目內(nèi)容：凡在歐愛消費(fèi)滿1000元，或做室內(nèi)清洗350元一次，均贈(zèng)送空調(diào)清洗一次.

　　總體計(jì)劃效果：通過日歷的形式，可以提升車主的消費(fèi)，并且優(yōu)惠券可以轉(zhuǎn)送他人，也可提高歐愛的品牌知名度，為連鎖店的創(chuàng)立打下良好的客源基礎(chǔ)。

　　計(jì)劃參與效果：

　　項(xiàng)目一日歷贈(zèng)送100份;

　　項(xiàng)目二計(jì)劃參與人數(shù)35人，完成銷售額(含滿額贈(zèng)送的銷售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費(fèi))

　　共計(jì)15000元;

　　項(xiàng)目二計(jì)劃參與人數(shù)30人，完成銷售額(含滿額贈(zèng)送的銷售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費(fèi))

　　共計(jì)12000元;

　　4、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　1. 獎(jiǎng)勵(lì)辦法：特許經(jīng)營事業(yè)部將規(guī)定計(jì)劃銷售額，完成計(jì)劃銷售額，將獲得實(shí)際銷售額1%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過最高計(jì)劃銷售額10%，將獲得實(shí)際銷售額2%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過最高計(jì)劃銷售額20%，獲得實(shí)際銷售額3%的獎(jiǎng)勵(lì);

　　完成超過最高計(jì)劃銷售額30%，獲得實(shí)際銷售額4%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過最高計(jì)劃銷售額40%，獲得實(shí)際銷售額5%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過最高計(jì)劃銷售額50%或以上，獲得實(shí)際銷售額6%的`獎(jiǎng)勵(lì)

　　2. 特許經(jīng)營事業(yè)部其他人員獎(jiǎng)勵(lì)分配比例

　　他人獎(jiǎng)勵(lì)分別為經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)金額的50%，30%，20%分三個(gè)等級(jí)，由經(jīng)理評(píng)價(jià)后提出獎(jiǎng)勵(lì)方案報(bào)給總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　5、方案彌補(bǔ)應(yīng)急及相關(guān)措施

　　1.流程車主來到歐愛店面后，由服務(wù)顧問介紹項(xiàng)目二優(yōu)惠，對(duì)于僅僅洗車的車主，也可以由洗車師傅親自傳達(dá)此項(xiàng)活動(dòng)，使其了解，當(dāng)次贈(zèng)送可由顧客轉(zhuǎn)贈(zèng)或當(dāng)此使用，如遇消費(fèi)滿1000元并含室內(nèi)清洗一次，僅贈(zèng)送單次得空調(diào)清洗，如遇室內(nèi)清洗車主消費(fèi)額減去室內(nèi)清洗的價(jià)格滿1000消費(fèi)，則贈(zèng)送2次室內(nèi)清洗，給與車主室內(nèi)清洗卡片，該卡片有效期到2xxx.6.30，最終解釋權(quán)歸北京汽車歐愛服務(wù)有限公司所有。

　　2.記錄由收銀員發(fā)放清洗卡片，并在《空調(diào)清洗發(fā)放記錄登記表》做好記錄工作，當(dāng)天當(dāng)次受贈(zèng)做空調(diào)清洗的客戶，在表格中當(dāng)次中標(biāo)識(shí)清楚即可。如客人無室內(nèi)清洗消費(fèi)，但銷售額滿1000元，則在消費(fèi)金額一欄填寫金額，銷售總額一欄與銷售金額數(shù)字保持一致;若客人做室內(nèi)清洗，并伴有其他項(xiàng)目，而除室內(nèi)清洗外的其他項(xiàng)目金額并沒有滿1000元，則在銷售金額一欄寫清其他項(xiàng)目金額，銷售總額為其相加的總數(shù);

　　若客人做室內(nèi)清洗的同時(shí)做其他項(xiàng)目，除去清洗外的銷售金額滿1000元(含1000元)則在銷售金額一欄中明確標(biāo)注，銷售總額為兩者之和，贈(zèng)送2次空調(diào)清洗，并標(biāo)明其贈(zèng)送數(shù)量，當(dāng)贈(zèng)送客人2次空調(diào)清洗，有單日單次做空調(diào)清洗，則在當(dāng)此一欄打鉤，發(fā)放數(shù)量一欄寫1，若當(dāng)此不做，發(fā)放數(shù)量寫2，并給客戶發(fā)放空調(diào)清洗卡;若除去清洗外銷售金額大于20xx，則不再予以多贈(zèng)。

促銷活動(dòng)策劃篇4

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年5月10日至5月25日

　　活動(dòng)主題：

　　賀xx湖北基地正式投產(chǎn)萬店優(yōu)惠酬賓 **站

　　賀xx太陽能百萬臺(tái)基地正式投產(chǎn) 萬店酬賓 ***站

　　xx太陽能裝回家(直補(bǔ)后) 送安裝大禮包+禮品一份

　　活動(dòng)類別：

　　城、鄉(xiāng)、村展示促銷活動(dòng)：現(xiàn)場樣機(jī)8臺(tái)以上，拱門1門，帳篷2頂，大傘4把，懸掛條幅不少于3條。

　　活動(dòng)物料：

　　拱門1個(gè)(向公司申請(qǐng)周轉(zhuǎn))

　　帳篷2個(gè)(向公司申請(qǐng)周轉(zhuǎn))

　　大傘4個(gè)(向公司申請(qǐng)周轉(zhuǎn))

　　橫幅3條 50元/條(申請(qǐng)制作) 金額：150元

　　噴繪 3×6=18㎡金額：162元

　　單頁1000張 0.15元/張臺(tái) 金額：150元

　　活動(dòng)贈(zèng)品：

　　浴霸6臺(tái) 120元/臺(tái) 金額：720元

　　云絲被8床 80元/套金額：640元

　　活動(dòng)物料及贈(zèng)品(未計(jì)物料周轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi))總經(jīng)費(fèi)：1822元

　　活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：

　　以上活動(dòng)費(fèi)用由xxx公司承擔(dān)，申請(qǐng)人需繳納活動(dòng)押金1500元，活動(dòng)結(jié)束后向公司提供活動(dòng)的相關(guān)材料進(jìn)行審核(需提供本次活動(dòng)的現(xiàn)場照片、條幅懸掛照片、噴繪懸掛照片，現(xiàn)場照片須將拱門、帳篷、大傘、現(xiàn)場樣機(jī)攝入照片)，在審核通過之后退還活動(dòng)押金。

　　由于時(shí)間緊迫和名額有限(本月限10個(gè))，請(qǐng)欲搞活動(dòng)的`經(jīng)銷商，盡早填寫好申請(qǐng)表格，在5月6日之前回傳至xxx審批通過之后即會(huì)電話通知并商量安排時(shí)間和物料，活動(dòng)人員自行調(diào)節(jié)安排。

促銷活動(dòng)策劃篇5

　　五金欲成就品牌持久生存并取得長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長基因，從觀念、價(jià)值觀與行為模式著手，為包括銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售體系注入強(qiáng)勁的品牌發(fā)展哲學(xué)。用簡單的語言概括就是：思想先行、傳播理念，統(tǒng)一價(jià)值觀；品牌經(jīng)營、摒棄浮躁，塑造忠誠度；獨(dú)家代理、守區(qū)銷售，維護(hù)市場穩(wěn)定；構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)、凈化渠道，強(qiáng)化服務(wù)功能；用心經(jīng)營、全神關(guān)注，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴；系統(tǒng)支持，環(huán)節(jié)掌控，保證專賣店成功經(jīng)營。

　　對(duì)市場的提升工作是一項(xiàng)持續(xù)、復(fù)雜、系統(tǒng)性強(qiáng)、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長，才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項(xiàng)工作才能使提升工作見到實(shí)效：

　　1、對(duì)專賣方法進(jìn)行管理

　　五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品，這是有原因的。第一，專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的、特有的品牌形象；第二，專賣店可以通過專賣與系列相對(duì)完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品，縮小了顧客對(duì)品牌的'可選擇性；第三，專賣店因其專業(yè)、規(guī)范的形象，可以增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的信任感；第四，通過專賣體系的一致性，公司可以增強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的力量。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托，所以對(duì)專賣方法進(jìn)行管理是非常重要的。

　　2、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作方向

　　提升工作所涉及到的因素眾多，工作人員往往會(huì)很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后，應(yīng)著眼于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法；我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢；當(dāng)?shù)厥褂脤Ｙu產(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通，通過對(duì)品牌在當(dāng)?shù)厥袌鰷?zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷，通過與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個(gè)時(shí)期的主要工作與目標(biāo)，并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。同時(shí)需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的。

　　3、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展

　　裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個(gè)重點(diǎn)。尤其是在相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長、房地產(chǎn)的發(fā)展、消費(fèi)觀念變化的復(fù)合作用，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來越迅速，裝飾公司對(duì)五金品牌也就越來越重要。除了裝飾公司外，裝修隊(duì)也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個(gè)銷售途徑。

　　4、協(xié)助進(jìn)行促銷推廣活動(dòng)

　　在小區(qū)推廣方面，經(jīng)銷商始終是開展活動(dòng)的主體。至于公司怎樣支持，是一個(gè)需要相互協(xié)商的問題。公司應(yīng)提供的，是促銷人員統(tǒng)一的服裝，促銷活動(dòng)統(tǒng)一的形象，提供必要的廣告宣傳用品如X展架、橫幅、桌面寫真噴繪、統(tǒng)一的產(chǎn)品促銷說辭與必要的促銷品。只有當(dāng)這些東西落實(shí)了，促銷方案確定了，經(jīng)銷商對(duì)于開展促銷活動(dòng)的外圍工作如與城管、小區(qū)、建材市場管理部門等的協(xié)調(diào)工作做好了，促銷人員到位并經(jīng)過培訓(xùn)了，才可以開展相應(yīng)的促銷推廣活動(dòng)。每一個(gè)促銷活動(dòng)，都必須保證專業(yè)、規(guī)范、有規(guī)模、形象統(tǒng)一等特征，這樣才能起到應(yīng)有作用。每次促銷活動(dòng)后，必須要有總結(jié)與評(píng)估，并回傳給公司市場部。以便既有收獲，又明白下次如何在一些環(huán)節(jié)上做得更好。

　　5、適當(dāng)關(guān)注建材賣場銷售

　　在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市，建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當(dāng)?shù)亟ú氖袌龆加心男┪褰鹌髽I(yè)產(chǎn)品進(jìn)駐，銷售量如何？怎樣結(jié)款？價(jià)格怎樣？主要的款式是哪些？需要分析假定**產(chǎn)品進(jìn)駐銷售量如何？銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里？需要了解當(dāng)?shù)厥欠裼杏杏绊懥薮蟮慕ú某校瑧?yīng)當(dāng)引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)駐。這不只是銷售渠道的拓寬，也對(duì)品牌力提升有非常大的好處。

　　6、在主流建材市場形成良好的專賣體系

　　鼓勵(lì)、引導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商擴(kuò)展同城分銷渠道，占領(lǐng)所有主要的建材市場。鑒于五金產(chǎn)品購買的特殊性與消費(fèi)者選擇時(shí)的顧慮心態(tài)，比較心態(tài)，我們需要占領(lǐng)更多的終端，具備更多的影響，形成**產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢能。

促銷活動(dòng)策劃篇6

　　xx年，是社區(qū)充滿合力和挑戰(zhàn)的一年，在我國傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來臨之際，為了使轄區(qū)居民和單位職工有一個(gè)“大家”的感覺，充分展現(xiàn)出社區(qū)熱烈、喜慶、祥和的節(jié)日氣氛，社區(qū)黨委和居委會(huì)定于xx年1月13日下午2時(shí)開始，在鋼球小區(qū)籃球場舉辦“龍年鬧新春”游園活動(dòng)。為切實(shí)做好各項(xiàng)工作，確保活動(dòng)順利進(jìn)行，特制定本實(shí)施方案。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　充分展現(xiàn)居民和職工群眾新生活、新風(fēng)尚、新面貌等時(shí)代氣息，大力發(fā)展和繁榮社區(qū)文化，在社區(qū)中形成健康向上、文明和諧的節(jié)日文化氛圍。通過組織文明歡慶的游園活動(dòng)，使廣大居民和職工群眾人人自主地參與游園活動(dòng)之中，在游園中陶冶情操;在游園中鍛煉身體;在游園中獲取知識(shí)，從而讓新一年充滿蓬勃生機(jī)，凝聚民心，推進(jìn)社區(qū)文化工作向暨定目標(biāo)奮進(jìn)!

　　二、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組

　　1、組長：王嘉陵

　　2、副組長：徐兵、萬柳

　　3、成員：社區(qū)工會(huì)聯(lián)合會(huì)委員、各單位工會(huì)主席

　　三、參加人員：

　　部分戶籍在轄區(qū)的居民、單位員工及社

　　區(qū)居干等。預(yù)計(jì)發(fā)出3000張游園券(單位工會(huì)1000張)，居民憑戶口6歲以上每人領(lǐng)取2張，先到先領(lǐng)，領(lǐng)完為止。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　xx年1月13日下午2時(shí)開始。

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　社區(qū)辦公樓(鋼球小區(qū)籃球場)

　　六、活動(dòng)內(nèi)容