有關促銷活動策劃集合3篇

促銷活動策劃 篇1

　　活動時間：12月24日—12月25日

　　活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕)

　　活動說明：策劃風格獨特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對金義百貨的強烈關注，為冬季旺銷鋪墊人氣。

　　活動地點：門前廣場

　　活動內(nèi)容：

　　一、賣場圣誕氛圍營造

　　A、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

　　B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

　　C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。

　　二、主持人節(jié)目促銷活動

　　(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的.風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

　　(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。

　　獎券獎項設置(可根據(jù)實際情況定奪)：

　　一等獎：1名，29寸彩電一臺

　　二等獎：3名，VCD一臺

　　三等獎：20名，圣誕音樂CD一張

　　四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。

促銷活動策劃 篇2

　　一、前言

　　由于人口眾多，經(jīng)濟增長迅速，居民自我意識表達需求不斷上升，中國已經(jīng)成為全球未來增長潛力與規(guī)模最大的化妝品市場，20xx年躍居世界四大化妝品生產(chǎn)和銷售國之一。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達到41%，近幾年需求持續(xù)增長，沒有發(fā)生實質(zhì)性改變，預計20xx—20xx年，中國的化妝品市場仍將保持年均13%的增長率。中國化妝品市場的發(fā)展還有很大的空間。

　　從產(chǎn)品需求結構來看，中國廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構成使得國內(nèi)外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛，其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場前景。同時，化妝品的消費群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流，服務于白領階層或部分高檔收人的消費者;中低檔產(chǎn)品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農(nóng)村消費者接受，量大面廣。

　　從消費心理來看，面對多樣化的化妝品，中國的消費者漸趨理性，監(jiān)側數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通過自己詳細了解來接受新產(chǎn)品，30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產(chǎn)生購買動機。從中可以看出，現(xiàn)在的顧客越來越相信自己，買化妝品帶來的心理感覺已經(jīng)大于化妝品本身，消費正越來越變?yōu)榫�神上的享受�?/p>

　　二、市場調(diào)研的目的

　　1、 通過市場調(diào)研，為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場空間。

　　2、 通過市場調(diào)研，了解目前化妝品行業(yè)的競爭狀況和特征。

　　3、 通過市場調(diào)研，了解競爭對手的競爭策略和運作的方式。

　　4、 通過市場調(diào)研，了解消費者對化妝品的'消費習慣和偏好。

　　5、 通過市場調(diào)研，了解消費者對韓束妝業(yè)的了解程度。

　　總之，本次調(diào)查最根本的目的是真實的反映化妝品市場的競爭狀況，為韓束品牌拓展市場提供科學的依據(jù)。

　　三、市場調(diào)研的內(nèi)容

　　1.宏觀市場調(diào)查

　　（1）長沙雨花區(qū)民政學院周圍化妝品的動態(tài)及市場格局；

　�。�2）化妝品市場的發(fā)展和市場空間；

　�。�3）主要化妝品企業(yè)分析和研究等。

　　2.產(chǎn)品調(diào)查

　�。�1）消費者對目前化妝品產(chǎn)品的評價；

　�。�2）消費者對產(chǎn)品質(zhì)地的偏好趨勢；

　�。�3）消費者對產(chǎn)品組合的要求；

　�。�4）消費者對產(chǎn)品色彩的趨勢與偏好；

　　3.購買行為調(diào)查

　　（1）消費者對化妝品使用頻率和購買形態(tài)（包括通常何種產(chǎn)品、購買數(shù)量、購買地點、購買的時間等）

　�。�2） 消費者購買心理（美白、時尚、隨大眾等）

　�。�3）產(chǎn)品購買用途（自己使用、朋友送禮）

　�。�4）消費者對化妝品的品牌意識（包括在不在意品牌，對品牌的忠誠度等）。

　　4.購買行為類型

　　(根據(jù)產(chǎn)品介入程度及品牌差異程度分)

　�。�1）復雜的購買行為

　　（2）多樣化的購買行為

　�。�3）習慣性的購買行為

　　5.影響因素調(diào)查

　�。�1）店內(nèi)氛圍及產(chǎn)品擺設對消費者購買的影響程度；

　�。�2）影響消費者購買考慮的最主要因素；

　�。�3）品牌對消費者購買的影響程度；

　�。�4）價格對消費者購買的影響程度；

　�。�5）導購對消費者購買的影響因素等。

　　6.競爭對手調(diào)查

　�。�1）消費者對競爭對手基本情況的認知；

　　（2）消費者對競爭對手產(chǎn)品的了解程度；

　�。�3）消費者對競爭對手價格的接受程度；

促銷活動策劃 篇3

　　活動時間：x年5月24日—31日

　　活動期間在現(xiàn)場設免費試吃臺，寶利來鉆石為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節(jié)。機會難得，請勿錯過!活動細則：

　　活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

　　注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;

　　現(xiàn)場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。

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