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策劃方案集錦
為了確定工作或事情順利開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是書面計(jì)劃，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的策劃方案集錦，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
策劃方案集錦1
活動背景：
針對于提高我院在校本�？茖W(xué)生的專業(yè)技能和動手操作能力，經(jīng)過長期的準(zhǔn)備，我院學(xué)生會決定組織此次專業(yè)技能大賽，本次大賽在學(xué)工處、團(tuán)委老師的直接領(lǐng)導(dǎo)下，由計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會提出并承辦。
大賽主題：
提高專業(yè)動手能力，展示技能人才新風(fēng)采。
活動時間：
11月9日——12月13日
主辦單位：
計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院
承辦單位：
計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)生會
參賽對象：
計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院學(xué)生
邀請嘉賓：
各專業(yè)老師，學(xué)生會干部等
一、比賽報(bào)名時間 ：11月9日——13日，具體比賽時間見后面方案。
二、主要項(xiàng)目：
本次大賽主要分為四個項(xiàng)目，分別是
打字比賽：負(fù)責(zé)人甘巧15xxx7（生活部）
網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作：負(fù)責(zé)人余偉13xxx6（學(xué)習(xí)部）
flash設(shè)計(jì)比賽：負(fù)責(zé)人王葉13xxx3（辦公室）
課件制作：負(fù)責(zé)人蘭新崴13xxx1（實(shí)踐部）
各項(xiàng)目具體細(xì)則
1、打字比賽（生活部承辦）
活動主題：為了豐富同學(xué)們的校園文化生活，活躍學(xué)習(xí)氣氛，展現(xiàn)計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院學(xué)子風(fēng)采，特舉辦計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院技能比賽之打字比賽。
報(bào)名時間：
xx年11月9日---13日
報(bào)名方式：
到各班生活委員處報(bào)名（填寫姓名、班級、學(xué)號），每班至少3人報(bào)名。生活委員將報(bào)名人員名單于11月13日上午第1大節(jié)下課，到系辦交給生活部干事王翔處。
參賽對象：
計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院09級、08級、07級
比賽內(nèi)容：
此次比賽為一次性決賽，采用金山英文打字軟件，在其專業(yè)文章中抽簽一篇，即比賽文章。
比賽時間：
xx年11月21日（即周六）下午3：00
比賽地點(diǎn)：
五教北503（若比賽時間或地點(diǎn)改變，就另行通知）
比賽流程：
1、工作人員提前檢查好設(shè)備，并排好序。
2、參賽者提前15分鐘到場，工作人員引導(dǎo)其按秩序入座。
3、比賽開始前5分鐘，由分管打字比賽主席官忠徽現(xiàn)場抽簽決定比賽文章。
4、進(jìn)入金山打字xx，找到比賽題目。
5、當(dāng)宣布比賽開始后才能開始比賽。
6、請注意比賽的時間（20分鐘之內(nèi)完成，超時直接淘汰）。
7、打字完成之后請舉手示意，將有工作人員為你記錄成績。
8、正確關(guān)閉計(jì)算機(jī),然后聽從工作人員的指揮有秩序的離開賽場。
評分標(biāo)準(zhǔn)：在保證正確完成比賽的情況下，用選手比賽結(jié)果的正確率×速度（排名由分?jǐn)?shù)高到低）得分，分高者勝。
比賽規(guī)則：
1：參賽者及工作人員堅(jiān)守公平、公正原則，嚴(yán)懲作弊違規(guī)人員。
2：比賽過程中不能交頭接耳，保證賽場安靜，禁止一切非法操作（中途操作其它程序或毀壞設(shè)備等）。
3：無特殊情況，中途不得退出賽場，否則視為棄權(quán)。
4：若比賽過程中電腦等設(shè)施出現(xiàn)故障，請舉手向工作人員反映，我們將為你更換計(jì)算機(jī)，重新比賽。
5：離比賽結(jié)束15秒時，工作人員給予提醒，請參賽者注意提交。
6：比賽時間到時，請全體參賽者停止任何操作和修改，如有改動者將被取消參賽資格。
7：在成績統(tǒng)計(jì)結(jié)果完成后，會將比賽結(jié)果張貼于系辦公示欄。
獎項(xiàng)設(shè)置：
一等獎：2名
二等獎：3名
三等獎：5名
比賽所需物品：
抽簽用品、參賽者比賽表格、筆、獎狀。
2、 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作（學(xué)習(xí)部承辦）
活動背景：網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽不僅僅是一次專業(yè)比賽，更是一次極佳的實(shí)踐機(jī)會。根據(jù)我院的實(shí)際，在我院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，給廣大學(xué)生創(chuàng)造了一個實(shí)踐的平臺。
參賽對象：計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院09級——07級學(xué)生
參賽方式與作品要求：
a、 大賽可以個人或團(tuán)隊(duì)形式參賽。團(tuán)隊(duì)參賽者可以自行組成跨學(xué)科、跨年級、優(yōu)勢互補(bǔ)的小組，但每一參賽小組的人數(shù)不得超過3人。
b、 作品要求;
1) 核心內(nèi)容：以專業(yè)介紹和我院學(xué)生的生活為主題展開，如有抄襲或主題偏離者直接淘汰。
2) 技術(shù)要求：網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的軟件不限，盡量多使用輔助軟件。(有適當(dāng)?shù)募臃?
大賽安排與要求：
a、 報(bào)名時間:xx年11月9日—xx年11月13日
b、 報(bào)名要求：報(bào)名表由各班學(xué)習(xí)委員統(tǒng)一收齊，于xx年11月13日下早上第一大節(jié)課，交到學(xué)生工作辦公室，過時不收。除大一以外其它每班至少推薦3份作品，大一有能力有興趣的同學(xué)也可以參加。
c、 準(zhǔn)備時間：xx年11月13日—xx年11月27日，在這三周期間各團(tuán)隊(duì)積極籌劃并努力做出成品。
作品收集：xx年11月27日下早上第一大節(jié)課，由各班負(fù)責(zé)人統(tǒng)一收收齊打包交到學(xué)生工作辦公室，過時不收。（作品打包：成品、制作軟件、演示環(huán)境）
1、 初賽：
xx年11月28日早上9:00在系辦會議室,由專業(yè)老師和學(xué)生會成員進(jìn)行初賽海選，最后晉級15份作品。（裝好相關(guān)軟件的筆記本兩臺、投影儀）
2、 決賽：
xx年11月29日晚7:00,教室待定。
決賽專業(yè)打分和現(xiàn)場觀眾投票兩部分。由選手上臺演示操作，把你們團(tuán)隊(duì)作品的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，并且要求要有現(xiàn)場操作，演示你是怎么做這個效果的。專業(yè)打分由專業(yè)老師點(diǎn)評打分，現(xiàn)場觀眾投票由現(xiàn)場觀眾將票投給他最喜歡的作品。（專業(yè)打分占60%，觀眾投票占40%；筆記本兩臺，評分表）
專業(yè)打分評分細(xì)則：（滿分100分）
1、內(nèi)容30分
10分 明確的主題、內(nèi)容
10分 內(nèi)容健康向上、積極向上，構(gòu)思新穎，風(fēng)格鮮明，表現(xiàn)獨(dú)特
10分 創(chuàng)意水平的高低
2、常規(guī)技術(shù)45分
2分 頁面布局：頁面的布局是否合理、美觀
2分 內(nèi)容充實(shí)：網(wǎng)站內(nèi)容對用戶的吸引力
3分 內(nèi)容分類結(jié)構(gòu)：整個網(wǎng)站的內(nèi)容分類是否清晰完整
3分 數(shù)據(jù)積累：是否有大量的.資料性和內(nèi)容積累
5分 整體視覺效果：整個網(wǎng)站在設(shè)計(jì)上是否統(tǒng)一和諧
5分 頁面易用型：用戶使用時是否方便、操作提示是否準(zhǔn)確
5分 可修改性：對整個網(wǎng)站進(jìn)行修改時是否方便
5分 技術(shù)含量：網(wǎng)站整體的技術(shù)評價
5分 動靜搭配：動與靜的搭配合理，動而不亂，靜而不僵
10分 美工設(shè)計(jì)：頁面的美工設(shè)計(jì)含量
3、多媒體技術(shù)5分
5分 有體現(xiàn)自己作品主題的風(fēng)格特色的東西
4、作者講解20分
20分 講解自己網(wǎng)頁制作的結(jié)構(gòu)、制作網(wǎng)頁所用的軟件。并且能現(xiàn)場流利的演示其作品某些特效和結(jié)構(gòu)的制作。
現(xiàn)場觀眾投票
由選手得票數(shù)來折合，分?jǐn)?shù)=（得票數(shù)/總?cè)藬?shù)）x40
總得分=（專業(yè)打分/100）x60+（得票數(shù)/總?cè)藬?shù)）x40
獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎：2名 二等獎：3名 三等獎：5名
3、flash設(shè)計(jì)比賽（辦公室承辦）
活動背景：
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，各種軟件的開發(fā)層出不窮。而flash在各軟件的競爭中顯示出了它特有的魅力，成為各種項(xiàng)目開發(fā)必不可少的軟件。flash應(yīng)用范圍越來越廣,例如軟件系統(tǒng)界面開發(fā)、應(yīng)用程序開發(fā)、手機(jī)領(lǐng)域的開發(fā)及游戲開發(fā)等等。由此可見，flash對于我們的生活也越來越貼近
活動目的：普及電腦知識，豐富學(xué)生課余生活，培養(yǎng)學(xué)生對計(jì)算機(jī)技術(shù)的興趣愛好和創(chuàng)新意識，提高學(xué)生的動手能力及對計(jì)算機(jī)專業(yè)知識的掌握
作品要求
核心內(nèi)容：以專業(yè)介紹和我院學(xué)生的生活為主題展開，如有抄襲或主題偏離者直接淘汰。
參賽說明：
(1)此次設(shè)計(jì)大賽均可組隊(duì)參加,每隊(duì)不得超過3人。
(2)每個參賽者可同時參加多項(xiàng)比賽
(3)作品大小不得超過20m, 請自己適當(dāng)刪除歌曲、視頻等
(4)我們鼓勵原創(chuàng)，盜用他人作品者一律無條件退出比賽
(5)凡進(jìn)入復(fù)賽的參賽作品均要求在復(fù)賽時作者能對作品的制作方法，技術(shù)進(jìn)行解說，并再次演示制作過程
報(bào)名方式：以個人、團(tuán)隊(duì)（不得超過三人）的方式
09級選報(bào)、07、08級每班至少三份
報(bào)名時間：xx年11月9日---13日,13日10點(diǎn)統(tǒng)一將報(bào)名表上報(bào)到系辦
作品收集：xx年12月3日下早上第一大節(jié)課，由各班班長統(tǒng)一收齊打包交到學(xué)生工作辦公室，過時不收。（作品打包：成品、制作軟件、演示環(huán)境）
初賽時間：xx年12月5日早9：00
決賽時間：xx年12月6日晚7：00
比賽地點(diǎn)：待定
評比規(guī)則：
1）①先以個人或小組形式報(bào)名，然后等候通知具體的比賽地點(diǎn)。比賽分為初賽和決賽兩場，初賽由學(xué)生會干部進(jìn)行評比，決賽由學(xué)校專業(yè)老師指導(dǎo)、評閱進(jìn)行比較選出出色的作品8份進(jìn)入復(fù)賽
2） ① 內(nèi)容健康積極向上；
�、� 內(nèi)容具有觀賞性、藝術(shù)性和可讀性，豐富多彩；
�、� 設(shè)計(jì)思路清晰，能夠明確表達(dá)出設(shè)計(jì)意圖。
�、� 頁面清晰，布局合理，有較強(qiáng)的視覺吸引力；
�、葑髌沸铻樵瓌�(chuàng)作品。
⑥頁面有較強(qiáng)的個人創(chuàng)意，有創(chuàng)新意識。
�、� 作品整體具有新風(fēng)格。
公布結(jié)果：時間待定
獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎：2名 二等獎：3名 三等獎：5名
學(xué)生會準(zhǔn)備物品：筆記本電腦若干、小蜜蜂若干、礦泉水若干、活動所需獎品八份
4、課件制作（實(shí)踐部承辦）
為全面貫徹黨的教育方針，實(shí)施素質(zhì)教育，充分展示我院教育成果，展示我院學(xué)生才華和我院美好的對外形象，同時為了活躍校園文化生活，豐富同學(xué)們的課余生活，提高學(xué)生的現(xiàn)代化教育技術(shù)應(yīng)用水平和專業(yè)技能水平。
比賽時間安排：
報(bào)名階段：xx年11月9日至13日
在13日10點(diǎn)將報(bào)名表交于系辦實(shí)踐部。
參賽要求：單人參賽
作品制作階段：xx年11月13日至12月10日
作品收集：xx年12月10日下早上第一大節(jié)課，由各班團(tuán)支書統(tǒng)一收齊打包交到學(xué)生工作辦公室實(shí)踐部，過時不收。（作品打包：成品、制作軟件、演示環(huán)境）
初賽：xx年12月12日早9點(diǎn)
決賽：xx年12月13日早9點(diǎn)
地點(diǎn)：待定
活動形式：
比賽分為初賽和決賽。初賽參賽者將制作的作品交于實(shí)踐部，由評委選出優(yōu)秀作品進(jìn)入決賽。決賽參賽者將進(jìn)行上機(jī)現(xiàn)場制作比賽。大賽最終結(jié)果按照成績進(jìn)行排名。
評委人員：（初擬）
周業(yè)友 張瑞 茍全登 卿立興 吳麗 等
參賽作品要求：
參賽者的作品必須是本人制作，不得抄襲。抄襲者一律取消比賽資格，并進(jìn)行全院通報(bào)批評。
必須以計(jì)算機(jī)專業(yè)知識為課件內(nèi)容，不得使用其他課目的內(nèi)容制作課件。
課件主體制作只能使用ppt軟件。課件中間可以嵌入flash動畫。
制件的課件必須符合教學(xué)使用。
課件參考題目： 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò) 計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)教育 數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)二叉樹講解 excel知識講解 等等
初賽評分細(xì)則：
作品教學(xué)目的明確，能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力和創(chuàng)造力（1分）
作品內(nèi)容緊扣教材主線，圍繞主線展開；內(nèi)容表現(xiàn)明確，術(shù)語、符號、數(shù)據(jù)、例證等使用準(zhǔn)確，附和相應(yīng)的規(guī)范（2分）
作品內(nèi)容層次清楚，結(jié)構(gòu)合理，重點(diǎn)突出，符合教學(xué)原則，有吸引力，能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣； 界面顯示簡潔、美觀，聲音播放協(xié)調(diào)適宜，不妨礙學(xué)習(xí)，視、聽覺配合和諧，有美感（2分）
作品易學(xué)易用，安裝簡單，操作方便，易于掌握；能方便靈活的控制軟件的進(jìn)入、運(yùn)行、暫停和退出（2分）
作品能夠科學(xué)合理的利用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的各種資源，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，在正常條件下教學(xué)軟件能無障礙運(yùn)行，完成預(yù)定的教學(xué)任務(wù)（0.5分）
作品便于互動教學(xué)，交互明顯（0.5分）
作品能夠合理運(yùn)用文字、圖形、聲音、動畫等表達(dá)教學(xué)內(nèi)容，其組織結(jié)構(gòu)與呈現(xiàn)方式適合教學(xué)需要（1分）
作品充分表達(dá)了作者的教育理念和個性（1分）
獎項(xiàng)設(shè)置：
為鼓勵全院同學(xué)參與到本次技能大賽中來，大賽共分一等獎、二等獎、三等獎、優(yōu)秀獎，其中：
一等獎：2名 二等獎：3名 三等獎：5名 優(yōu)秀獎：8名
活動具體準(zhǔn)備：
活動場地時間的確定，通知到每個參賽者
布置賽場，電腦，桌椅，插座，電源線等
比賽中分配工作人員維持賽場紀(jì)律
比賽結(jié)束組織離場清理工作
安排人員搬桌椅器械
活動總結(jié)：
各部自行完成，主要是對整個活動過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行總結(jié)，歸納，好的地方要繼續(xù)保持，做的不周全的地方要加以改進(jìn)，以保證下次活動的更加有序，順暢。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：待定
策劃方案集錦2
一、活動主題：
體驗(yàn)盲人生活，關(guān)愛從你我開始
二、活動目的：
體驗(yàn)盲人生活，感受盲人世界，通過活動讓更多的人知道盲人生活的不易與艱辛，喚起人們沉睡已久的愛心，溫暖盲人的世界。幫助盲人產(chǎn)生更多的生活熱情與興趣愛好，挖掘盲人潛力；在與盲人的接觸中，學(xué)習(xí)并弘揚(yáng)盲人自強(qiáng)不息、樂觀進(jìn)取的精神；呼吁社會的關(guān)注，在人們心中建立這樣一種意識：盲人同我們一樣擁有參與社會活動的權(quán)利，應(yīng)同我們共享文明成果。他們是我們社會的一部分，讓我們手與手相牽，心與心相連，聚真愛，喚真情，努力營造一個“關(guān)心殘疾人，關(guān)心弱勢群體”的良好氛圍。相信，只要我們心中有愛，共同盡責(zé)，祖國的明天一定會更加和諧。
三、活動地點(diǎn)：
xx南區(qū)文化廣場
四、活動時間：
10月15日（星期六）
五、活動人員：
全校師生
六、活動流程：
1、“facedesigner”———————五官拼貼游戲。
首先，每個小組兩個人，用布條蒙住眼睛。其次，游戲開始前請每組同學(xué)原地正轉(zhuǎn)三圈，反轉(zhuǎn)三圈。再次，兩個人分工合作，把事先準(zhǔn)備好的眼睛、頭發(fā)、鼻子、耳朵、嘴巴貼到臉上去。最后，速度最快的、用時最短、五官最和諧的優(yōu)勝。
2、你是我的.眼———————千山萬水擋不住你的腳步。
首先，將所有參賽人員分2組，每組2隊(duì)，每隊(duì)2人，兩組同時進(jìn)行；其次，比賽開始時，一組2人一人以盲人的身份行走于長15米寬1米的充滿路障的道路上；另一人以解說員的身份為盲人指明路障的位置讓盲人通暢行走于道路上，另一組2人以搗蛋者的身份為盲人設(shè)置路障（有20個排球充當(dāng)路障）可在比賽前設(shè)置路障也可在比賽過程中在盲人前1米外設(shè)置；最后，每個球一分有20分碰到一個球或者踩到路外扣一分，得分高者勝，贏者將獲得小禮品一份。
3、盲人對對猜。
游戲簡介：老是電腦上玩對對碰，你膩了嗎？玩對對碰的你是否想過作為盲人，又可以怎么去享受對對碰的樂趣呢？來吧，這個游戲可以告訴你。
游戲規(guī)則：每次同時兩個人進(jìn)行游戲，每個人蒙著眼睛，然后通過觸摸，將手中的一疊道具紙牌挑出一對相同的道具紙牌，猜中越多者獎勵越高。
注意事項(xiàng)：
（1）、每個參與人員只能參加一次，裁判員需要注意；
（2）、道具要10對左右，猜中7對以上者方可過關(guān)。
七、活動準(zhǔn)備物品：
彩色卡紙若干張、泡沫膠、眼罩16個、排球
20個、彩色膠帶一卷、彩色綢帶兩卷、紙牌兩付、桌子三張，帳篷三頂，秒表三個。
八、活動經(jīng)費(fèi)：
彩色卡紙…………12元
泡沫膠……………20元
眼罩16個……………64元
彩色膠帶一卷....10元
彩色綢帶兩卷....10元
紙牌兩付…………..4元
水…………………40元
小禮品……………200元
桌子三張向食堂借用，排球20個向體育部借用，帳篷
頂向校紅十字會借用，秒表3個向體育部借用
共計(jì)……………360元
九、活動預(yù)期結(jié)果：
通過校內(nèi)外的宣傳活動，讓我們對盲人有更多更深的了解，同時引起人們對盲人的關(guān)注和關(guān)愛。在盲人需要時我們能毫不猶豫的伸出援助之手，讓大家都意識到盲人不僅僅需要我們大家的認(rèn)同，更需要我們大家的關(guān)愛，他們是社會的重要組成部分，他們有權(quán)利與我們共享文明成果。
通過體驗(yàn)盲人生活的游戲過程中，讓我們更深刻地體會到盲人的需求，讓我們對盲人的生活有初步、籠統(tǒng)的了解，這將有助于擺正我們對盲人的態(tài)度，提高社會對盲人的重視，讓盲人得到更多的幫助，從而是我們的社會更加美好，更加和諧。
策劃方案集錦3
一、 市場分析
xxx市隸屬河北省地處渤海灣分轄三區(qū)四縣，是全國著名的旅游城市，現(xiàn)人口總數(shù)230萬人，其中近一半的人口為東北移民。海港區(qū)為第一行政區(qū)，北戴河區(qū)和山海關(guān)區(qū)為旅游度假區(qū)，著名上市公司耀華玻璃就在xxx市。港城三區(qū)中海港區(qū)作為市中心，人口相對集中，所有市級政府機(jī)關(guān)及主要醫(yī)療單位集中于此；北戴河區(qū)作為京津周邊地區(qū)療養(yǎng)勝地，是以賓館、飯店、休養(yǎng)院為主的旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)區(qū)；山海關(guān)區(qū)同樣作為旅游地區(qū)但因其靠近遼寧省，比較集中發(fā)展了港城原始重工業(yè)。
皇島市主要的甲級醫(yī)院為人民醫(yī)院、海港醫(yī)院、中醫(yī)醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院、二中心醫(yī)院、三中心醫(yī)院、公安醫(yī)院、鐵路醫(yī)院及軍隊(duì)所屬醫(yī)院。公立醫(yī)院占據(jù)xxx市90％以上的市場份額，以全市規(guī)模最大的人民醫(yī)院為例，日平均門診量可以達(dá)到20xx人次以上。民營醫(yī)院近幾年發(fā)展迅速，xxxx醫(yī)院作為第一家民營醫(yī)院開業(yè)后，友好醫(yī)院、鐵路醫(yī)院、公安醫(yī)院、生殖專業(yè)醫(yī)院、百姓醫(yī)院、一中心二分院等民營醫(yī)院先后落戶港城。民營醫(yī)院都為專科醫(yī)院，�？浦饕婕皨D科、男科、耳鼻喉科、肛腸科、骨科、神經(jīng)科等。其中婦科、男科相關(guān)的生殖疾病和不允不育均為民營醫(yī)院主打科室。同時在全市分布了幾百家私人診所，以社區(qū)醫(yī)療服務(wù)為主，但同樣可以享受醫(yī)保項(xiàng)目。
民營醫(yī)院在經(jīng)營上主要以廣告宣傳和醫(yī)療專家會診治療打折為主。宣傳上主要依靠廣告，媒體以電視、報(bào)刊、戶外為主，因?yàn)閹准裔t(yī)院廣告在當(dāng)?shù)孛襟w出現(xiàn)頻次過多過于密集，已達(dá)到廣告泛濫的地步。致使其廣告對當(dāng)?shù)孛癖娨呀?jīng)不起任何作用直至麻木，甚至對廣告內(nèi)容產(chǎn)生極大的不信任，對民營醫(yī)院非常反感和排斥。由此可見單一的營銷手段在xxx這個相對封閉的市場環(huán)境內(nèi)出現(xiàn)了業(yè)務(wù)瓶頸，加之廣告上無序的競爭導(dǎo)致市場的萎縮。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ)。畢竟公立醫(yī)院現(xiàn)有的社會地位除了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、壟斷身份的幫助外與它們幾十年的醫(yī)療實(shí)踐積累是密不可分的。
民營醫(yī)院的患者90％以上來源于周邊地區(qū)的農(nóng)民，因所開科室以男女生理疾病為主，大部分的患者因缺少相應(yīng)的科學(xué)知識，以及對此類病癥感到難言不會選擇在大的正規(guī)醫(yī)院就診，這樣就形成了醫(yī)院的主要病源。
二、 醫(yī)院現(xiàn)狀
xxxx醫(yī)院交通相對便利，距xxx火車站和長途汽車站僅1、5公里，連接山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的33路、34路公交車都可以從醫(yī)院附近經(jīng)過，全市各區(qū)縣患者到達(dá)醫(yī)院最長路程時間在40分鐘以內(nèi)，這樣的選址位置是非常便于患者出行就醫(yī)。醫(yī)院先后在婦科、男科、耳鼻喉科治療中心建立后，在今年又斥巨資新建微創(chuàng)手術(shù)治療中心和住院部，使我院整體規(guī)模又上了一個較高的臺階�，F(xiàn)我院日平均門診量在50人次左右，月廣告費(fèi)用在20萬左右，平均人均廣告成本134元，公攤醫(yī)院營運(yùn)費(fèi)用平均人均成本200元左右（預(yù)估值）。醫(yī)院經(jīng)營最好時期為20xx年7、8月份，但是現(xiàn)在醫(yī)院經(jīng)營狀況與歷史同期相比整體業(yè)績下滑。
業(yè)績下滑與市場環(huán)境有著很大的關(guān)聯(lián)，但是在2年的運(yùn)營過程中醫(yī)院內(nèi)部在管理上同樣存在了大量的問題，致使醫(yī)院綜合發(fā)展速度減緩，根據(jù)我的觀察得出以下幾點(diǎn)關(guān)鍵問題：
1、沒有整體戰(zhàn)略和長遠(yuǎn)規(guī)劃
我院是家族式管理，所謂戰(zhàn)略也只是一個僅存在于最高決策人自己腦子里的很模糊的概念，沒有經(jīng)過管理層的集體努力和系統(tǒng)分析，往往是見機(jī)行事，說變就變了。所謂專科醫(yī)院也只是在醫(yī)療范圍上做出了定位，沒有整體戰(zhàn)略思考，缺乏科學(xué)、系統(tǒng)的規(guī)劃和高效的經(jīng)營管理體制，不能有效利用現(xiàn)有資源把自己的特色充分發(fā)揮出來，所以即使維持下來，也難以做大。
2、專家非專家，影響醫(yī)療質(zhì)量
依賴外聘人員而忽視自有人才的培養(yǎng)，業(yè)務(wù)骨干和學(xué)科帶頭人多是公立醫(yī)院退下來的，年事高，無法和醫(yī)院經(jīng)營產(chǎn)生同步效應(yīng)堅(jiān)持下來是心有余而力不足。對于醫(yī)院所開專業(yè)科室，年輕醫(yī)技人員中高素質(zhì)的少，很少是真正的學(xué)科帶頭人，致使醫(yī)療糾紛頻增，給醫(yī)院聲譽(yù)帶來極大的負(fù)面影響。
3、管理滯后，運(yùn)營效率較低
我院的經(jīng)營管理層從整體上講還缺乏現(xiàn)代醫(yī)院管理理念，管理的制度化、科學(xué)化、規(guī)范化方面明顯不足，主要表現(xiàn)在：
a、組織結(jié)構(gòu)過于簡化，責(zé)權(quán)不明，一人多職；
b、業(yè)務(wù)流程較亂，缺乏作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)管理制度，特別是在醫(yī)療質(zhì)量方面；
c、醫(yī)院發(fā)展過分依賴最高領(lǐng)導(dǎo)者；
d、人、財(cái)、物資源使用不合理導(dǎo)致成本較高。
4、營銷手段有限，過分依賴廣告
廣告對于醫(yī)院發(fā)展的作用之大是毋庸置疑的，但當(dāng)前的問題是：
a、醫(yī)院經(jīng)營嚴(yán)重依賴廣告的作用，而忽視多種營銷手段的綜合運(yùn)用；
b、價格和服務(wù)只是在對抗公立醫(yī)院的初級競爭上有一定作用，是求生存的手段，卻不是發(fā)展的主要手段；
c、單就廣告宣傳而言也缺乏系統(tǒng)策劃，內(nèi)容單一、投入盲目。
通過幾日來的觀察，不難發(fā)現(xiàn)其中存在的諸多問題，但是因管理的性質(zhì)和管理者的素質(zhì)局限，功利心過強(qiáng)，忽視醫(yī)院長久的發(fā)展規(guī)劃，導(dǎo)致院內(nèi)從業(yè)人員對醫(yī)院沒有歸屬感，也就不會對工作中產(chǎn)生的問題提出異議，只是為了工作而在這里工作，普遍缺乏責(zé)任心。這些都直接導(dǎo)致了經(jīng)營狀況的.每日具下，無法提高營業(yè)額也是情理之中的事情。
如果采用承包診室的經(jīng)營方法來經(jīng)營醫(yī)院，就好像是個體商戶和企業(yè)，無論從管理上還是經(jīng)營上兩者都有著本質(zhì)的區(qū)別。家族企業(yè)在發(fā)展初期依靠情感和吃苦耐勞的精神可以賺到幾千萬，但是當(dāng)擴(kuò)大經(jīng)營賺取更大利潤的時候整個企業(yè)就會舉步維艱。縱觀中國民營企業(yè)20幾年的發(fā)展不難得出答案，家族企業(yè)家長式的管理必然導(dǎo)致經(jīng)營發(fā)展的瓶頸。
三、 數(shù)字診斷
以上數(shù)據(jù)并沒有得到院方的明確答復(fù)，在市場競爭日益加劇的今天，信息化戰(zhàn)略已經(jīng)充分體現(xiàn)出其重要的地位。我們?nèi)ベI衣服的時候都會記下自己身體的尺寸，這些數(shù)字可以使我們在最短的時間里挑選到適合自己的服裝。在醫(yī)院體檢也是需要通過檢測得到身體各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，通過分析得知我們是否健康。同樣數(shù)字化分析報(bào)告在企業(yè)管理中也是起到了了解市場、分析對手、檢測自身的作用�，F(xiàn)代化管理是在科學(xué)化和經(jīng)驗(yàn)化的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，不關(guān)心自己身體數(shù)據(jù)的企業(yè)，就不可能制定出切實(shí)可行戰(zhàn)略方案用于戰(zhàn)勝對手占領(lǐng)市場。
在了解信息調(diào)查的重要性后，我還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是數(shù)字出來后的科學(xué)分析，要從中了解我們在執(zhí)行策劃過程中又沒有出現(xiàn)問題，哪里是我們需要及時修正的問題，哪次廣告或者活動在當(dāng)?shù)仄鸬搅祟A(yù)想不到的效果，這些數(shù)據(jù)都會告訴我們。但是在醫(yī)院大部分?jǐn)?shù)據(jù)丟失或延遲，說明我們?nèi)鄙賹I(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析人員。
另外在當(dāng)?shù)馗偁帉κ值那闆r以及他們的數(shù)據(jù)就更不用說統(tǒng)計(jì)了，根本就沒有進(jìn)行過細(xì)致的調(diào)查。經(jīng)營市場不是看出來的，是調(diào)查出來的，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”要在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)，這個功課是不可缺少的。
四、 醫(yī)院管理思想
因我院近段時間內(nèi)出現(xiàn)了患源減少的現(xiàn)象，患者少、經(jīng)濟(jì)效益就下降，成本就上升。這一切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來了很大的壓力。我們要發(fā)展靠的是經(jīng)營，經(jīng)營講策略。而醫(yī)院的經(jīng)營管理實(shí)質(zhì)是想方設(shè)法的吸引病人，醫(yī)院發(fā)展的核心問題是要千方百計(jì)把自己做強(qiáng)。我院要想立于不敗之地，就必須在“苦練內(nèi)功”(不斷完善綜合管理、提高業(yè)務(wù)水平)的基礎(chǔ)上，通過多方位潛移默化的宣傳，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系，樹立良好的社會形象，推崇健康積極的醫(yī)院文化，形成獨(dú)具特色的辦醫(yī)理念。做到外樹形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、取信于民。
醫(yī)院要做到經(jīng)營與管理分開，設(shè)專職負(fù)責(zé)經(jīng)營的總經(jīng)理，醫(yī)政管理及科室管理由院長負(fù)責(zé)。總經(jīng)理負(fù)責(zé)整個醫(yī)院內(nèi)部經(jīng)營和整體宣傳策劃，院長負(fù)責(zé)醫(yī)療行政。院長不是擺設(shè)也不是擋箭牌，他的職能就好像是工業(yè)中的生產(chǎn)部長，主抓醫(yī)療質(zhì)量及服務(wù)體系。
企業(yè)化內(nèi)部經(jīng)營的根本之道在于建立成本會計(jì)及責(zé)任中心，訂立年度目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)有獎賞，達(dá)不到目標(biāo)則輔導(dǎo)。同時運(yùn)用科責(zé)任經(jīng)營制來刺激大家的榮譽(yù)心和責(zé)任感以發(fā)揮最大的潛能。最重要的是計(jì)算單項(xiàng)服務(wù)的成本，并計(jì)算出合理的利潤作為營運(yùn)的參考。醫(yī)院企業(yè)化經(jīng)營的要素有成本管理、目標(biāo)管理、績效管理、科責(zé)任經(jīng)營制等。
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