一、摸清招生地的各個方面的情況。

　　1、招生地的中學的詳細地址、畢業(yè)生的人數。

　　2、招生地往年各個中學的升學率，抓住重點目標中學。

　　3、利用假期及周末時間到定州各個高中做招生.具體做法是先去各學校了解情況然后利用人際關系通過各種渠道在各高中招代理人員,同時針對不同的目標制定出不同的宣傳方法及時找到開展工作的切入點

　　4、掌握當地舉行的一切高招咨詢會議活動，摸清體檢、考試、填報志愿等集會的時間。合理的制定出安排。

　　5、資料的準備。如：簡章、報名表、海報并切合實際的'做一些自己的宣傳資料。

　　6、由老師直接面對學生宣傳,并密切注意重點目標學生，做起思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生納入招生隊伍從而帶動其他學生報名。

　　7、管理好材料,報名表不得外泄。

　　8、了解各個學校情況,通過各個招生人員對其所在學校的具體情況作深入了解。

　　二、計劃招生人數:

　　需對各個學校做出深入了解以后做出.

　　三、需要總部的支持:

　　1、接受總部的招生代理培訓,使其掌握相應的招生技巧以利于招生工作更好得進行.總部可對其進行考核.培訓應包括與總部相關的詳細情況,經常遇到得問題,招生技巧,語言運用等.

　　2、甲方提供招生簡章,報名表,以及招生委托書等招生相關文書證件，在招生代理有效期內,獲得招生宣傳,技術等各項支持.

　　3、宣傳彩頁等資料由總部提供,再必要時可通過郵寄包裹等形式直接送達要求送達的地點。

　　4、總部負責媒體廣告的統(tǒng)一管理，甲方在當地發(fā)布廣告時，適時公布乙方的聯系方式，以便當地考生就近到乙方咨詢報名。

　　5、代理有權知道總部在其負責區(qū)域的相關宣傳,總部有義務定期不定期的告知其在代理人員負責區(qū)域的宣傳進度,以利于雙方更好的合做。

　　6、甲方應同意乙方可以在招生期間，向報名學生收取一定量的報名費，并由乙方開具收據。除此之外，不再以任何名義向家長及學生收取費用。

　　四、代理增加后相互間的協調問題:

　　1、各代理有權知道當地的代理現狀及相互間的聯系方式以避免出現不必要的沖突,誤會和惡性競爭。

　　2、應對各代理負責區(qū)域進行分區(qū),盡量互不干涉.總部應對此做出有預見性的判斷否則代理方不對出現的意外情況負任何責任。

　　五、具體時間安排如下:

　　1、四月工作:

　　2、五月工作:

　　3、六月工作:

　　4、七月工作:

　　5、八月工作:

　　6、九月工作:

　　7、十月工作:

　　8、十一月工作:

　　六、可能會用到的資料

　　1、文字資料（包括宣傳冊、自己學校的簡章、報紙上的軟文、打印出來的搜索結果頁面等等）

　　2、學員資料（一定要打印成冊！打印時需要注意兩點：一是，一定要按入學學歷或者地區(qū)打�。欢�是，一定要把學員的名字和就業(yè)單位打印上去；）

　　3、成功案例（包括當地學員之就業(yè)合同、家庭住址、聯系電話、已就業(yè)之實例、就業(yè)薪資、圖片資料、音像資料、經典學員等等）。這種武器屬于高危險武器，數量少，威力大。一定要在合適的時候再拿出來。

招生策劃書4

　　一、 活動背景和目的：

　　為了適應今年xx英語招生規(guī)模的擴大以及為初中高中部市場的拓展做好準備，決定在春季招生階段開展多方面，多種形式的招生活動，以達到增加學生人數，提高學校知名度和xx英語品牌形象，最終在xx地區(qū)進一步擴大教育行業(yè)所占的市場比重。

　　二、活動時間和地點：

　　考慮到學生人流密集程度存在特定的時間段，我們的活動也必須與此時間段契合，一般認為在周五下午學生放學時開展活動較為理想，從16:00——18:00該2個小時為黃金時段。

　　地點毫無疑問將依托幾所學校設置，除在各學校門口安排工作人員作活動路線引導，接下來可將會場布置在離本部教學樓最近的十字路口以便隨后按時開展活動。（注：會場所處的十字路口最好能使本部學校樓體廣告直接進入人群視線）

　　三、活動形式：

　　有獎問答。

　　獎品設置：獎品分為多種，組合搭配，分開發(fā)放。獎品名稱： xx英語家庭歡樂大禮包 ，禮包包含筆記本套裝，特色雨傘，交通安全小黃帽或炫酷棒球帽，根正苗紅好少年之紅領巾（小學生），文具用品（如筆芯），零食小吃（如棒棒糖）。其中筆記本套裝由 家庭購物備忘錄 、 留言本（便簽） 以及食品包裝的小紙袋組成。

　　問題示例： XX水果用英語怎么說？ 設置提問單詞若干組；

　　能做一個簡短的自我介紹嗎？ ；

　　大聲用英語說出：‘爸爸媽媽我愛你們’可以嗎？

　　獲獎宣言：在每一名學生進行有獎問答環(huán)節(jié)的最后，設置學生發(fā)表宣言環(huán)節(jié)，可以命名為： 爸爸媽媽我想說 ，同時邀請家長現身與孩子拍照留念，并喊出我們活動的'口號： 樂學英語，我在xx！ 。

　　（注：主持司儀人員在拍照前應詢問家長并征得同意使用家長的手機拍照，在拍照時我們會在家長站定之前詢問家長問題贏取時間，負責拍照的工作人員應迅速在家長手機上輸入自己的電話號碼并撥號一次，然后進行三次拍照，拍照后進行登記并發(fā)放部分獎品和代金券，強調獎品已屬于其名下，回家打進總部的電話詢問時間后即可來總部參加公開課并領取剩余獎品）

　　四、活動開展：

　　（一）、前期準備：工作人員在活動正式展開的前一個禮拜（如周五開始活動，從周一至周四即為前期準備階段），將橫幅和告示等懸掛張貼在醒目地點、人流量大或標志性建筑上（注意安全和遵守基本交規(guī)），以達到先聲奪人，提高出鏡率，反復刺激客戶眼球的效果，為接下來活動的正式啟動打好基礎。

　�。ǘ�）、活動正式展開流程：

　　1.布置會場：如設置桌椅座位，拉橫幅，擺放物件獎品，劃定活動范圍，組織安全組和秩序員等等。

　　2.前奏：分開派遣工作人員前往學校門口，準備迎接放學學生。

　　3.正式宣傳啟動：放學時間一到，先頭部隊開始發(fā)放傳單、小禮品（如棒棒糖），并引導學生和家長進入會場。

　　4.活動正式展開：開啟問答環(huán)節(jié)，主持人評定結果，頒發(fā)獎品，請學生發(fā)表獲獎宣言，并邀請家長合影留念。

　　（三）、活動后續(xù)：收回會場的各種設施用品（桌椅橫幅等），打掃衛(wèi)生，清點剩余物資并做統(tǒng)計，打掃衛(wèi)生，團隊回總部開會進行總結。

　　五、活動數據分析

　�。ㄔ擁棓祿�待結合實際情況最后做出，故在此只列大項）

　�。ㄒ唬�、工作人員人數確定及配置

　�。ǘ�）、經費預算（各項準備的開支和成本，如何能達到利益最大化）

　　（三）、接待家庭人次，電話數量等

招生策劃書5

　　一、確定網絡廣告的目標：

　　廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實現企業(yè)的營銷目標。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產品廣告，對于產品廣告在產品的不同發(fā)展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網絡廣告在確定廣告目標過程中的規(guī)律：

　　1、第一個字母A是“注意”（Attention）在網絡廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。

　　2、第二個字母I是“興趣”（Interest）。網絡廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后，對產品或品牌發(fā)生了興趣，想要進一步了解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。

　　3、第三個字母D是“欲望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“占為己有”的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容，這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閱讀的記錄。

　　4、第四個字母A是“行動”（Action）。最后，廣告受眾把瀏覽網頁的動作轉換為符合廣告目標的行動，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

　　二、確定網絡廣告的目標群體：

　　簡單來說就是確定網絡廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區(qū)域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現其目標。

　　三、進行網絡廣告創(chuàng)意及策略選擇 ：

　　1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。

　　2、簡潔的廣告信息；

　　3、發(fā)展互動性：如在網絡廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；

　　4、合理安排網絡廣告發(fā)布的時間因素：網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限、頻率、時序及發(fā)布時間的考慮。廣告時限是廣告從開始到結束的時間長度，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數，網絡廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時間是指廣告發(fā)布是在產品投放市場之前還是之后。根據調查，消費者上網活動的時間多在晚上和節(jié)假日。

　　5、正確確定網絡廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用于網絡廣告的預算。促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。用于網絡廣告的.預算則可依據目標群體情況及企業(yè)所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。這個銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額（銷售實績或預計銷售額）或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。目標任務法的步驟：①明確地確定廣告目標；②決定為達到這種目標而必須執(zhí)行的工作任務；③估算執(zhí)行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。

　　6、設計好網絡廣告的測試方案

　　四、選擇網絡廣告發(fā)布渠道及方式

　　網上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業(yè)應根據自身情況及網絡廣告的目標，選擇網絡廣告發(fā)布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：

　　1、主頁形式：建立自己的主頁，對于企業(yè)來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。在互聯網上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發(fā)展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產。

　　2、網絡內容服務商（ICP）：如新浪、搜狐、網易等，它們提供了大量的互聯網用戶感興趣并需要的免費信息服務，包括新聞、評論、生活、財經等內容，因此，這些網站的訪問量非常大，是網上最引人注目的站點。這樣的網站是網絡廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。

　　3、專類銷售網：這是一種專業(yè)類產品直接在互聯網上進行銷售的方式。我們走入這樣的網站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節(jié)資料。

　　4、企業(yè)名錄：這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。比如香港商業(yè)發(fā)展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業(yè)的主頁。

　　5、免費的E-mail服務：在互聯網上有許多服務商提供免費的E-mail服務，很多上網者都喜歡使用。我們要利用這一優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用戶手中。

　　6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便于用戶進行站點的查詢。采用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關鍵字區(qū)分；二是醒目，處于頁面的明顯處，易于被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。

　　7、網絡報紙或網絡雜志：隨著互聯網的發(fā)展，國內外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁；更有一些新興的報紙或雜志，放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網絡報紙”或“網絡雜志”。影響非常大，訪問的人數不斷上升。關于注重廣告宣傳的企業(yè)來說，在這些網絡報紙或雜志上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。

　　8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯網服務形式，閱讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產品相關的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網絡廣告?zhèn)鞑デ�道�?/p>

招生策劃書6

　　生源是學校的生命線，招生是學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發(fā)展。

　　學校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使被策劃的本校順利實現招生的目標。我說學校需要招生策劃，一是因為當代本校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發(fā)展起來的，招生、就業(yè)兩頭面向市場。尤其是招生，我們沒有列入國家招生計劃，而是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生。

　　一、定位策劃

　　一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。

　　二、市場策劃

　　一般說來，本校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為本校的生源配置主要依靠市場調節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

　　市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。例如，20xx年四川參加高考的考生共有62萬，國家計劃招生多少，其中本科、�？疲ǜ呗殻┯媱澑魇嵌嗌伲皇⊥狻⑹�內計劃各是多少；公辦、本校計劃各是多少等。根據招生計劃預測一下本、�？频匿浫》謹稻�、錄取比例，預測一下本校的招生空間和條件。然后根據自己本校的實際情況，細分招生市場，確定本本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的'人力、物力和財力。

　　其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標準，將直接影響著本校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。需求就是就業(yè)，出口影響著進口，我們學校一定要充分發(fā)揮自己辦學機制靈活的特點，根據市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設置專業(yè)，制定教學計劃和教學大綱，安排課程和教材，安排招生數量和質量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據市場的需求進行開發(fā)式招生，以增強對生源的吸引力。

　　三、形象策劃

　　形象是一所本校的門面，更是一所本校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所本校的首要因素。

　　學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的�；�、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

　　四、公關策劃

　　就本校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。

　　一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。本校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

　　招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，新聞發(fā)布會，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

　　五、廣告策劃

　　現階段，廣告是學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)、招生數量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)****、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。

　　招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

　　六、管理策劃

　　管理策劃在.招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理，是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。

　　招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使本校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。

　　七、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

　　八、項目策劃

　　進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。

　　好的項目必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。.好項目必須依靠我們自己去思考、去尋找。在思考尋找的過程中，可以適當注意以下幾點：一是與眾不同.二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開局面。三是拾遺補缺，抓住了，一樣可以使之有價值、高效率。四，是填補空白，由于多方面的原因，盡管招生的學校、專業(yè)越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。

招生策劃書7

　　為了豐富招生宣傳形式，吸引更多優(yōu)質生源，提高我校生源質量，激發(fā)學生“主人翁”意識，增強學生對校認同感，營造“愛校榮�！钡牧己梅諊�，特舉辦 20xx 年招生宣傳平面設計大賽，征集一系列與我校招生宣傳相關的平面設計作品。

　　一. 活動名稱

　　20xx年招生宣傳平面設計大賽

　　二. 活動對象

　　安徽工程大學在籍全體學生

　　三.作品形式

　　招生宣傳平面設計以手繪或電子稿打印文件的形式，顏色及形狀自定。招生宣傳平面設計包括：招生logo，招生T恤、招生海報、招生旗幟、招生宣傳頁、招生包裝盒、招生胸針等與招生宣傳有關的.平面設計。

　　四.作品要求

　　1、能夠準確、鮮明地表達主題思想，視覺語言健康向上并具有感染力；設計表達簡潔、清晰、明確；藝術風格不限，鼓勵多層次、不同角度地詮釋主題，體現作品的個性魅力。

　　2、 手繪作品幅面為4開（56cm×44cm），電腦作品打印幅面為A4。電腦作品需同時提交可供網絡發(fā)布、平面印刷的電子文件（90cm×60cm幅面，不低于300dpi，可集體刻盤上交），存儲格式為JPEG或TIF。

　　3、 作品正面不得出現作者個人信息，請在作品背面標注作品名稱、設計說明（150字左右）、作者姓名、班級和聯系方式。

　　4.選手可以選擇招生平面設計系列作品之一提交，也可以選擇一個系列進行設計。（注：每件作品作者最多兩名）

　　5.所有作品必須為原創(chuàng)，嚴禁剽竊，違者取消參賽資格，并由參賽者承擔一切后果。

　　五.時間安排

　　1、征稿時間：20xx年4月5日—20xx年4月20日

　　2、收件時間：20xx年4月18日--20日下午16：30-17：30。

　　3、交稿地點：7教1樓東側藝術學院學生會辦公室。

　　備注：參賽選手在4月18日之前可以將作品交給各學院學生會宣傳部，最終統(tǒng)一交至藝術學院（7教）一樓藝術學院學生會辦公室。

　　六．獎項設置

　　一等獎 2名

　　二等獎 4名

　　三等獎 6名

　　優(yōu)秀獎 10名

　　最佳創(chuàng)意獎1名

　　七．聯系方式

　　聯系人：方夢潔 手機號碼：

　　八.其他事項

　　本活動由校學生會主辦，藝術學院學生會承辦，未盡事宜由藝術學院學生會負責解釋。

　　安徽工程大學學生委員會

　　20xx年4月1日

招生策劃書8

　　一、背景分析

　　新青年暑期素質教育中心是一個以服務學生為宗旨，嚴謹紀律的教學組織，有著良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。 希望在我們的努力下，能受到學生、家長的喜愛。20xx年暑假將開辦輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數，特此對本地的輔導機構情況進行一下分析：

　　1．市場環(huán)境分析： 近年來人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經濟能力上升，對教育的關注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導班、輔導機構進行各種各樣的培訓。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在暑期對孩子的培訓就成為了一件不可或缺的事情。署假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒 假輔導班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的市場容量。 學費：考慮家長可以接受的范圍，學費高則招生少，學費低則收入少。

　　2．消費者分析： 消費者分析： 啟明星教育中心定位于中低端的客戶， 主要的目標消費者是村鎮(zhèn)一級的中小 學生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進，樂于為 孩子的教育投資。

　　3.競爭對手分析：對手主要有師大系列輔導機構、 當地大學生自主開辦的輔導班、當地中小學老師自主開辦的輔導班。 相同目的的大學生開辦的輔導班：① 相同目的.的大學生開辦的輔導班： 暑期時間較長，各地放假回去的學生都會在這一期間開辦當地的輔導班。 優(yōu)勢： 優(yōu)勢：熟悉當地的情況、有一定的人脈網 劣勢： 劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性 當地中小學老師自主開辦的輔導班： ② 當地中小學老師自主開辦的輔導班： 很多的中小學老師利用自身的教師身份，招納各個學校的學生，尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。 優(yōu)勢:學生家長對其有極高的信任、人脈關系網廣闊 劣勢:收費高、學生的積極性不高。

　　二、 招生對象:

　　已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學學生，年齡偏小，以小學生為主。

　　三、 招生方式：

　　粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設點駐扎

　　四、 招生內容：

　　1）招生前準備。招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。

　�、趯W會談判、推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。

　　2）招生的準備 ：①熟悉自己輔導班、輔導機構開設的特點。輔導班特色面向市民； ②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學生及家長 ；③熟悉招生的市場： 各中小學的數量、分布 教學的附近的居民區(qū)、超市、菜市場、娛樂場所等 各中小學準確的開學時間 ；要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。確定教員及負責人的放假日期、開學日期 確定招生日期準備好各種策略應對招生

　　3）招生期間： ①不斷的派發(fā)宣傳頁和名片 ②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證； ③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作 ④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要 ；④ 要懂得人情世故，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性； ⑤ 每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況， 作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄，不 時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

　　3、教學期間：①各個教學人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。內部老師進行試講，確定最佳講課方案后再對學生進行講授。一定要有認真負責的精神。 ②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負責審計，最后才能審批。

　　五、注意事項。

　　1．招生、教學應急備案。人身安全和糾紛招生、教學應急備案： 1）人身安全 ①交通安全：發(fā)生意外事故預防為主，做好防備。在過馬路、乘車時都要小心 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員的安全為首要任務 。及時向組織匯報，做好其他準備 撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難。 ②身體健康：凍傷、低血糖等。 預防為主，生暖氣、多運動，不可在家長間引起不良反應。 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、送往醫(yī)院 調整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續(xù)工作 。2）事件糾紛 ①與競爭者：場地、顧客等糾紛 盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象， 在學生與家長面前保持良好的印象。 發(fā)生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強權，靈活的把握現場氣氛，調動學生與家長一起幫助自己。 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助 。

　　六、時間安排

　　7月10日至8月10日：做宣傳、招生、編班正式授課，除雙休日外正常行課

　　8月11日總結新青年教育機構整個培訓過程并進行財務結算

　　七、人員安排

　　主負責人：張雪清（負責統(tǒng)籌安排）教師：xxx xxx（兼負責宣傳） xxx（兼負責財務）

　　附：新青年素質教育中心招生宣傳單要點

　　突出某某大學在校大學生，突出時對素質的教育而不單單是對知識的教學，突出終生受用的特點。

招生策劃書9

　　成立中學部招生工作領導小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　領導小組主要職責

　�、賱訂T全體教師端正思想，樹立起正確的教育營銷觀，將教育營銷作為學校的可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略；

　�、谥贫ㄕ猩鸂I銷方案，主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊和招生簡章；

　　③組建營銷隊伍，選拔、培養(yǎng)一批既懂教育規(guī)律又熟悉市場經營的復合型人才；

　�、芏ㄆ诜治錾�源市場，合理細分市場并進行準確的市場定位，建立招生信息庫；

　　⑤加強內部管理，著力打造學部的品牌，靠口碑促營銷；

　　⑥制定學部招生控流考核細則，指導、服務、檢查、考核招生工作和控流工作；

　　營銷策略

　　【廣告營銷】 精心塑造書院的整體形象，提煉中學部的'培養(yǎng)目標，凸顯學部教學特色，總結出選擇書院的十大理由，叫響書院的教育品牌。通過媒體宣傳，用具有個性化設計展板、橫幅、宣傳冊吸引眼球，實現視覺的刺激和有效的溝通。

　　【定位營銷】 細分市場，鎖定目標客戶。一是迅速著手調查統(tǒng)計現有在校生的分布情況，確定重點生源區(qū)，甚至重點小區(qū)；二是進行市場調查，尋求新的生源區(qū)，包括毗鄰深圳的市區(qū)，必要時在重點生源區(qū)設立招生咨詢點，開展招生宣傳活動；三是走進重點生源區(qū)中的小學、初中，參與其畢業(yè)生家長會，實現招生宣傳。

　　【口碑營銷】 首先加強學部管理，增強家校聯系，贏得家長口碑，促進招生工作。二是對在書院就讀五年以上的學子予以特殊關注，可以按照生源區(qū)域分頭組織活動，如召開座談會、合影留念、派發(fā)精美紀念品等等。三是關注和培養(yǎng)我們的忠誠客戶，即滿意度較高的學生家長。對積極協助學校招生工作，對書院發(fā)展做出貢獻的學生家長，給予適當的優(yōu)惠政策。

　　【網絡營銷】 網絡營銷更適應我們的目標客戶。要充分發(fā)揮互聯網的作用，通過網絡廣告、網絡視頻、郵件群發(fā)等形式宣傳書院，吸引學生家長。

　　【現場營銷】 精心組織策劃幾場大型公益活動，如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等，勢必會受到多數準生源家長及學生的關注，激發(fā)他們的選擇欲，如能有現場報名的優(yōu)惠政策，極有可能引爆現場招生。

招生策劃書10

　　一、目的

　　為了向目標群體進行有效的宣傳，使其選擇我們的高考補習班，結合老師免費試講、學生活動，組織此次宣傳招生活動。

　　二、目標

　　對象普通中學、少量重點高中學習中上游的學生。

　　三、形式

　　1、請名師進行免費試講；

　　2、組織學生；

　　3、以問卷調查的形式進行宣傳、招生；

　　4、組織已參加補習班的學生進行“現身說法”；

　　5、跟進招生報名。四、具體實施方案1、公司組織“活動”。公司聘請一些有經驗、有知名度、能抓住學生心理的老師來試講，并設法組織一些學習中上游想再提高的高三學生來試聽。試講時間控制在一堂課（45分鐘）之內，為后面的活動留出足夠的時間；學生人數也不宜過多，要有選擇——最好是學習中上的學生——以突出我們的品牌、質量。

　　2、組織實施問卷調查，進行宣傳招生。問卷調查（附后）是我們宣傳招生的關鍵環(huán)節(jié)，之所以采取這種宣傳方式，主要是因為它可以使每一個學生參與進來，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效；并且，采用這種方式，不會引起學生反感，使我們的宣傳達到“潤物細無聲”的效果。所以在實施過程中非常關鍵，應該做好以下幾個工作：

　　⑴、根據試聽學生人數，提前印好調查問卷；

　　⑵、老師試講完后迅速下發(fā)問卷，組織學生認真填寫；學生填寫時間以15分鐘為宜；

　　⑶、15分鐘后，組織1-2名已在我們補習班學習的學生進行“現身說法”。這兩名學生要有典型性：要么成績提高的幅度比較大，要么來自于重點中學等等，但都要有熱情，愿意做這樣的“現身說法”。時間最好控制在10-20分鐘之間。也可以視現場情況，讓這兩名學生和現場學生互動，解答一些學生提問。

　�、取�對我們補習班的情況作簡短的宣傳，叮囑學生一定要認真填寫好自己的信息，然后收回調查問卷。視現場情況，最后也可組織學生現場報名。

　　3、跟進招生報名。根據學生留下的聯系方式，進行電話聯系，通知其報名和開課事宜，做好宣傳鼓動，爭取每一名學生；盡量采用利用已報名的學生來帶動與其同校的學生等各種方式，做好跟進招生報名工作。我們保證，如果你參加我們舉辦的高考補習班，我們會在短時間內提高你的成績的`，讓你盡快的趕上學習成績優(yōu)良的同學，如果你相信的話，你可以來我們這里試聽幾天，如果感覺有效果的話，你再來我們這里報名。

　　同學們，時間已經不多了，高考就在眼前，必須要抓緊時間了，這才是我們要做的事情，將你的成績提高時多有人的愿望，不能辜負他們的期望，那你就來我們這里吧，高考復習班歡迎你的到來！

招生策劃書11

　　生源是學校的生命線，招生是學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發(fā)展，因此招生工作應作為學校工作的起點，并貫徹始終。我校雖是全年不間斷的進行招生，但冬季招生相對其他幾個季節(jié)是有一定挑戰(zhàn)的，畢竟春節(jié)將至，生源基數較小，要想做好這個階段的招生就必須有一套針對性的招生策劃，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，目的是使學校順利實現招生的目標。

　　關于招生計劃的建議如下：

　　一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。本校招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的絕大部分。

　　二、招生渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下：

　　學校的老生帶新生，學校全體教職工身兼招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

　　聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

　　參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

　　到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

　　新聞媒體宣傳，樹立形象。

　　各種實物廣告、宣傳單等。

　　網絡招生，在西安及周邊城市各主要網站和論壇上發(fā)布招生信息。

　　三、招生廣告策劃有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。如：北方教學體系三分理論七分實踐，北方就業(yè)百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學、封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。從兩個方面做好廣告宣傳：

　　1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。（如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動，長期性的一個掃街活動等。）

　　2、軟件廣告：要革命，先得造輿論�？诒�效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

　　四、電話預約，代理邀請

　　電話預約的目的：

　　1、是了解學員學習需求的最快途徑。

　　2、引起學員和你面談的興趣。

　　3、爭取面談的機會。

　　4、了解學員的需求（學習興趣）5理解不同類型的客戶（經濟狀況）

　　注：電話咨詢中應語言得體，現在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信。

　　五、培訓承諾

　　如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止。

　　本學校可與學員簽定《入學協議》、《就業(yè)保證協議》，保證為每位學員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。

　　學員創(chuàng)業(yè)開店，學校與龜博士合作有利于為學員提供優(yōu)惠的新款產品、維修技術的支持服務。

　　本公司可以為學員，全程提供長期的維修技術指導，為您做到后顧無憂！

　　六、制作一個學生信息的軟件系統(tǒng)。

　　錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發(fā)短信，打回訪。

　　七、授課老師一定要認真，負責，有教學經驗。

　　授課老師是學校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。以上的所有策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質、先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的`校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。

　　重要的是從自身作起，作為一名招生人員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。而且應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生人員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。

　　最后希望在我們的努力下為北方學校西安地區(qū)20xx年的招生工作畫上一個完美的句號！

　　最后，小編希望文章對您有所幫助，如果有不周到的地方請多諒解，更多相關的文章正在創(chuàng)作中，希望您定期關注。謝謝支持！

招生策劃書12

　　一、活動：

　　20xx年1月17日晚8點

　　二、活動地點

　　FeelingHouse

　　三、主辦

　　國際合作部

　　四、活動目的

　　一次化妝晚會，讓外教與海歸老師與同學切身交流，讓同學對斯威本科技大學出國留學的有更深的。屆時，晚會將邀數名外教與留學回國人士等晚會的特邀嘉賓。晚會招生項目的次活動，會的活動前，將緊扣“文化無國界，放眼看世界”主題，力求把晚會辦出，辦出水準。

　　五、活動流程：

　　1、主持人介紹到場及嘉賓，宣布晚會正式開始；

　　2、晚會活動正式開始，播放錄制MV

　　3、由6位嘉賓選6位自帶面具最炫的人員面對面交流。

　　4、cosplay表演

　　5、游戲一：才藝比賽。（英文翻譯、歌曲、對白）

　　6、魔術堡壘表演。

　　7、由6位上場人員，抽名片。然后猜人，請名片里面的人上臺自我介紹并交流。

　　8、游戲二：現場互動游戲（收集隨身物品）

　　9、請賓盛裝出席或自創(chuàng)個性服飾，評選最出位、最驚艷個性服飾獎；

　　10、悄悄話：“新年心愿”、“直言直語”、“砰然心動”；

　　11、經典英文歌曲大合唱。

　　12、播放活動結尾曲－《友誼天長地久》英文版。

　　六、工作：

　�。�1）提交書面申請（并附經費預算）。

　�。�2）出兩位合適的晚會主持人。在篩選上會考慮英文和臺風問題。并通知提前作好主持本晚會的；

　�。�3）由大一新生表演的節(jié)目：COSPLAY（動漫真人show）與魔術堡壘出的奇幻魔術世界（未定）

　　（4）作好本次晚會的宣傳工作。將校園廣播臺、海報的，在晚會前宣傳，使被邀請的老師、同學都并本次晚會；

　　（5）制作晚會專用邀請函（大約學生30，教師15），寫好請柬，并派工作一一送達誠邀嘉賓的和同學；錄制關于海歸老師留學感想的'DV制作MV當晚播放；制作迎賓牌VIP卡；制作來賓登記表格；齊全的招生項目的資料。

　�。�6）購買面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、彩帶、拉花等晚會會場布置用品。將當晚所用的音樂刻碟，并備一份，以防音樂臨時故障。并預先去餐廳預定當晚的食物，以備餐廳不。

　�。�7）4位禮儀小姐接待項目安排（簽到、派發(fā)面具、鮮花、活動時派發(fā)禮物、迎送貴賓。

　�。�8）布置會場；

　　1、提早去考察會場，桌子等場地擺放，當晚工作人員將7點去活動現場布置。

　　2、安排到人員會場的管理和服務事宜，例如禮儀、音響設備、內部人員的等；

　　（9）分派任務

　　晚會策劃：寒葦烙夕

　　主持人：06電腦藝術

　　現場拍攝：06電腦藝術

　　邀請函、工作表格、迎賓牌制作：06多媒體

　　DV前期制作：05信管

　　會場布置、禮品購買：06電腦藝術

　　音響、燈光：06網絡技術

　　的禮儀事務（書房門口、上臺禮物派送）：**電腦藝術

　　舞臺道具的迎賓登記、派發(fā)面具、鮮花、撤離等：06電腦藝術

　　七、經費申請：

　　包場：1500元

　　場地布置：200元

　　獎品：100元

　　宣傳費用：100元

　　不可預計費用200元

招生策劃書13

　　長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學院印象及學生選擇院校就讀的主要考慮等，可為院校提供較為客觀的材料，以供決策參考，由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指院校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢，職業(yè)學院招生目標市場慨念以學生類別，院校和區(qū)域為主，如技校校學生主要以普通中學初級中學畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于院校影響力能及的某一區(qū)域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般院校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

　　一、職業(yè)學院的市場定位

　　定位是在顧客心理上建立自身造型及內涵，職業(yè)學院定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位，所以院校應解消費者心理，對同類教育產品認知印象，院校在學生眼中地位、獨特造型及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，技校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型，而采取的步驟有：

　�。ㄒ唬┐_認院校最有利的競爭造型，定位來源不是產品本身而是消費者心理，院校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢，技�？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出院校造型。

　�。ǘ�）選擇競爭優(yōu)勢，指經系統(tǒng)性方法評估現有諸多因素后選擇最富造型和競爭性的優(yōu)勢，如某技校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

　　（三）定位的宣傳和堅持。

　　定位是一個心理認知問題，應該是院校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同，宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳院校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托，宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等，定位是院校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

　　定位是消費者認知和感情的長期積累，因此技校一旦確立、選擇自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴，定位應有好的.標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身造型；或使自身造型與學生或家長腦海中定型造型有機銜接，比重新建立造型要容易，也可以采用新位置策略，如技校本身造型欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生，定位如遇重大社會變革或政策調整，如高校擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。

　　二、營銷推廣策略

　　營銷推廣包括人員推銷、平面廣告、促銷和公共關系。

　　1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高，在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方，在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選，或可采用技校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及院校熟悉情況，采用總體進行或任務包干，人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年技校招生時間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶院校。

　　2、平面廣告，具有面廣、生動、迅速的特點，職業(yè)學院招生平面廣告對象為學生和家長及生源院校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素，平面廣告的任務是建立院校的知名度，顯示其教育產品實質、及院校特色、環(huán)境、服務等，關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向，平面廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立造型等，平面廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個解，產生需求和欲望，通知性目標要突出職業(yè)學院的性質、作用、就讀前途和發(fā)展；平面廣告說明性目標往往采取比較手法，突出院校獨特優(yōu)勢；平面廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；造型性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及院校各種活動，也可采用側面法子，如播放院校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

　　3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合，促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有技校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。

　　4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對院校及其產品的態(tài)度，使院校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納，公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕，主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率，公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象，當群眾才接觸某個院校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的，如某技�？鐓^(qū)域招生，為與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達院校重視與家庭溝通，并長期堅持，使院校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如技校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用傳媒、及時報道院校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對院校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

　　三、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢，所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效，招生渠道在招生中占有非常重要的地位，渠道運用，存乎一心。

招生策劃書14

　　策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們范文參考為您推薦的策劃書供您參考：

　　目的：為提高我院大學生的心理健康水平，增強大學生的心理保健意識，引導大學生關注自身心理健康，呼吁社會關心學生心理健康，從而讓更多的人意識到心理健康問題的重要性。

　　一.承辦單位：

　　浙江師范大學開放學院心理協會

　　二.活動主題：

　　我愛我——讓心情更心晴

　　三.活動安排：

　　(1)活動概述：隨著學習、就業(yè)等各方面的壓力不斷加大，大學生心理健康問題日益增多，已嚴重困擾了當代大學生的學習和生活�！�5.25”期間我院心理協會在心理健康咨詢中心的指導下，開展系列心理活動，以增強大學生的心理保健意識，提高綜合心理健康水平。

　　(2)活動如下：

　�、匍_展：“我愛我——放飛心語，營造美麗人生”的百人寄語簽名活動

　　時間：5月25日12：30

　　地點：開放學院排球場外(如下雨，另行通知)

　�、谛睦斫】到逃�系列講座

　　題目：大學學生社會交際

　　時間：5月26日18：30

　　地點：綜合樓201

　　主講人：劉巖

　�、坌睦碛捌�展

　　時間、片名：5月27日《雨人》

　　5月28日《A面B面》

　　5月29日《沉默的羔羊》

　　地點：教學樓201教室

　　第一章：廣告策劃概述

　　名詞解釋

　　廣告策劃：是指人們通過周密的市場調查和系統(tǒng)分析，利用已經掌握的知識、情報和手段，合理有效的布局廣告活動的進程。

　　CI：也叫CIS是英文CorporateIdentitySystem首字母的縮寫，一般譯為“企業(yè)形象識別系統(tǒng)”CI是通過一系列的形象設計，將企業(yè)的經營理念、行為規(guī)范和視覺識別有序的傳達給公眾，并被公眾認知、認同和內化的系統(tǒng)策略。

　　廣告運動：指廣告主基于長遠發(fā)展的目的，在相當長的時期內按照一定的廣告戰(zhàn)略持續(xù)開展的所有有機相連的廣告活動的總和。它雖然往往由多個廣告活動組成，但所有的廣告活動都由統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略統(tǒng)攝，包含在整體的廣告運動中。

　　廣告活動：指廣告主為了實現短期的效益目標，在相對較短的時期內，按照一定的廣告策略獨立展開的單項廣告活動。與包含在廣告運動中的廣告活動相比，它具有更大的獨立性。

　　指導原則：廣告策劃是對廣告整體活動的指導性方案，策劃的結果就成為廣告活動的藍圖。無論具體的單項廣告活動是由本企業(yè)承擔，還是委托廣告公司或媒介單位承擔，都應該遵循廣告策劃所制定的統(tǒng)一指導性方案去行動，而不能有其他的依據。

　　整體原則：是把企業(yè)的廣告活動視為一個整體。策劃工作是對整體目標進行綜合分析、預測、評估、最優(yōu)化，并把廣告活動中復雜的層次組合成一個科學有序的整體。根據系統(tǒng)論的基本思想，這種系統(tǒng)化的整體功能不等同于各個子系統(tǒng)功能的簡單的相加，它能保持系統(tǒng)整體的最優(yōu)狀態(tài)。

　　差異原則：創(chuàng)造性思維的核心就是積極的求異性，表現為突出的廣告差異，即廣告的特殊與個性。在廣告策劃中，不僅要使廣告產品的利益點在同類產品中有差異，而且要使廣告的作品的設計也具有差異性，才能令人注目。突出這兩者的差異才能構成對消費者購物行為的引導，并改變廣告宣傳中的弱性與被動性質。

　　調試原則：任何事物都處于動態(tài)、變化的環(huán)境之中。社會生活方式在變化，市場環(huán)境在變，人們的形態(tài)也在變。如果客官情況發(fā)生了變化廣告宣傳的策略、不隨之變化，我們就可能犯主觀主義的錯誤。

　　效益原則：任何一個廣告活動都應講究投入產出，講究實際的效果;要杜絕那些人情廣告，杜絕大少爺作風，杜絕無價值的廣告活動，避免廣告中的浪費。廣告策劃既要講究廣告對銷售的效果，又要講究對樹立產品和企業(yè)形象的效果;既講究近期可見的效果，也追求遠期潛在的效果。講究效益是廣告的策劃的基本特征，要把宏觀效益和微觀效益統(tǒng)一起來，把經濟效益和社會效益效益統(tǒng)一起來，使廣告策劃對企業(yè)、消費者和社會都帶來實際的益處。

　　團隊原則：隨著現代廣告事業(yè)的發(fā)展，廣告策劃活動已經由經驗性向科學化、決策化方向發(fā)展，由個人策劃轉向團隊(集體)策劃為主。在廣告策劃中，一般需要一個無形或有形的廣告策劃小組，集中集體的智慧來完成廣告策劃工作。在專業(yè)廣告公司里，廣告策劃小組由下列幾種人員組成：客戶主管、策劃人員、文案撰寫人員、美術設計人員、廣告調查人員、媒介安排與聯絡人員及公關人員等。

　　問答題：實行廣告代理制度要解決的核心問題是什么?

　　答：隨著廣告事業(yè)的發(fā)展，1993年國家工商局開始在國內部分城市推行廣告代理制試點，而廣告代理制的核心問題是提高專業(yè)廣告公司的全面策劃與代理能力。廣告策劃的提出進一步的把現代廣告活動引向了科學化、規(guī)范化的發(fā)展軌道。

　　廣告策劃的核心與樞紐作用表現在哪些方面?

　　答：在整個的廣告運動中，廣告策劃是各個廣告環(huán)節(jié)的中心環(huán)節(jié)，具有核心和樞紐作用。這個主要表現在以下幾個方面：

　　1.使廣告活動目標明確。

　　2.使廣告活動效益顯著。

　　3.使廣告活動更具有競爭性。

　　4.提高廣告業(yè)的服務水平。

　　5.要提高我國廣告業(yè)的水平。

　　6.綜上所述廣告策劃使廣告調查、廣告計劃、廣告制作、廣告效果測定等各個環(huán)節(jié)的廣告活動成為一個有機的統(tǒng)一的整體，在整個廣告活動中成為核心和靈魂，具有不可缺少的指導性和決定性作用。

　　以消費者為對象和以經銷商為對象的廣告運動的區(qū)別?

　　答：根據對象的不同，廣告運動(活動)還可以分為以消費者為對象的廣告運動(活動)和以經銷商為對象的廣告運動(活動)，二者主要區(qū)別在：

　　1.前者注重產品優(yōu)勢的傳達和對消費者使用產品能獲得的利益承諾;后者更注重產品的市場前景和獲利可能的承諾。

　　2.前者比較注重聲勢;后者更注重傳播渠道的選擇。

　　3.前者通常選擇大眾傳播媒介來進行;后者常常采用分眾媒介如某一行業(yè)的專業(yè)媒介、直接郵寄廣告來進行。除此之外，廣告運動(活動)還可以分開開拓性廣告運動(活動)、勸服性廣告運動(活動)、提醒性廣告運動(活動)等類型。廣告策劃者首先明確廣告運動(活動)的類型，才能夠根據它們的特性規(guī)劃不同的策略。

　　第二章：廣告策劃的思維方式

　　名詞解釋

　　問答題

　　在廣告策劃的創(chuàng)造性思維中如何謀求新穎?

　　答：在廣告策劃創(chuàng)造性思維中謀求新穎，可以在三個方面進行：

　　1.超越同類，力求鶴立雞群，創(chuàng)造產品的個性特色。

　　2.超越自我，以嶄新的面孔吸引公眾。

　　3.根據時代特色，在廣告作品中強化時代生命力，以時代特色爭取公眾的認同。

　　何謂廣告工作的`思步法?

　　這種動態(tài)的過程的整體性是廣告宣傳工作的整體性的具體表現。廣告宣傳工作作為一種工作藝術，具有計劃性、連貫性和完整性，它的運行過程基本上可以劃分為四個有機的環(huán)節(jié)，即調查研究和形象分析——制定廣告計劃和實施方案——實施廣告方案和開展廣告宣傳——評估工作效益和改進廣告工作，這四個程序可以成為廣告工作的四步法;這四個基本步驟相互銜接，環(huán)環(huán)相扣，是一個循環(huán)往復、首尾相接的完整過程，忽略任何一個環(huán)節(jié)都不可能收到相應的廣告宣傳效果。

　　第三章：廣告策劃的理論依據

　　名詞解釋

　　廣告媒介：廣告媒介是廣告信息的載體和傳播手段。凡能在廣告主與廣告對象之間起媒介作用的物質都可以稱為媒介或媒體。媒體是將經過編碼的信息傳達給受眾的渠道。媒體達到預定的市場目標的能力是選擇媒介的前提，因為媒體的受眾是市場的一部分，同時，必須考慮費用和時間因素。由于媒介的背景及特點及可以促進傳播的成功，也可以妨礙傳播的成功，不同的廣告會根據各自特定的市場營銷情況來選擇合適自己的不同媒介組合。

　　關心點：所謂關心點就是指消費者對于本產品或服務的關心焦點或關心重點。關心點是一種心理現象。在消費過程中，消費者的購買行為、消費行為往往會受到關心點的支配。從心理學的角度的分析，關心點與人的知覺選擇性有關，可以視作人的知覺在特定的德消費內容和消費方式上的集中。它是由消費者的需求、經驗、興趣、利害關系等因素所決定的。

　　商品：商品是指企業(yè)提供給目標對象的商品或勞務，其中包括產品質量、樣式、規(guī)格、包裝、服務等。

　　價格：價格是指顧客購買產品時的價格，包括折扣支付期限等。

　　銷售渠道：銷售渠道指產品進入目標市場的種種活動，包括渠道、區(qū)域、產所、運輸等。

　　促銷：促銷就是促進銷售，其含義為：用人員或非人員的方式，去說服和幫助顧客買到需要商品、勞務或促使顧客對賣方和企業(yè)形象產生好感。

　　廣告生命周期：廣告是整個營銷策略的一環(huán)，它本身不但是個復雜的綜合性的活動過程，而且還是個動態(tài)的活動過程。這個過程雖然會隨著客觀環(huán)節(jié)的變化而呈現出多變性與復雜性，但是它的活動過程總是呈現出一個周期性，呈現出一種周而復始的螺旋式上升的歷程，這個歷程就是廣告的活動周期或廣告的生命周期。

　　市場營銷策略：是業(yè)務單位期望在目標市場營銷目標所遵循的主要原則，它包括關于市場營銷總費用、市場營銷因素組合、市場營銷資源配置的基本決策。

　　問答題

　　為什么說廣告信源是個特殊的知識范疇?

　　答：每個傳播信源都有各自不同的傳播環(huán)境。廣告業(yè)中，傳播者是廣告客戶、廣告代理公司、廣告制作公司、廣告設計公司等。這些都可以作為廣告的信息源。

　　廣告信源識別是個特殊的知識范疇。對于廣告的受眾來講，廣告的制作者和廣告的代理公司不是真正的信源。即是廣告主也常常不被當作信源，只有他們的品牌才名稱才能被認為是信源。通常，信源越可靠，廣告越具有說服力。

　　為了使廣告更具有說服力，一般常常采取那種方式?

　　答：為了使廣告更具有說服力，一般常采用六種方式，即：利用合理論據;利用人們的欲望;利用直接說明;利用反復提示;利用“反”宣傳;動機是隱秘的。

　　廣告?zhèn)鞑バЧ�又幾個層次?

　　答：傳播功能帶來的廣告?zhèn)鞑バЧ麑哟斡蓽\入深分為三個方面：一是認知(感知和理解)層次;二是情感體驗(喜愛和偏好)層次;三是行為(嘗試和購買)層次。

　　廣告?zhèn)鞑バЧ麑哟斡袔追N結構?

　　答：從傳播功能來看，效果層次至少有三種結構存在。第一種，當消費者對廣告上的產品真正感興趣，廣告主利用大眾傳播媒介促進產品銷售，競爭品牌間的差異較為清楚時，認知層次才發(fā)揮作用，其組合為認知—情感體驗—行為。第二種，當產品處于重要位置，其他選擇不明確(如價格、銷售渠道等)，人員銷售是信息傳播中比大眾傳播媒介更重要手段時，不和諧歸屬層次(又叫行為—情感體驗—認知)更會發(fā)生作用。第三種，當競爭品牌之間的差別縮小到最低點，產品對購買者已無關緊要，需要重復傳播信息使品牌在消費者心中保持新鮮感時，低度參與認知層次(又叫認識—行為—情感體驗)便發(fā)揮作用。

　　廣告主市場營銷策略對廣告策劃中心內容—廣告策略的決定性作用體現在哪幾個方面?

　　1.廣告主的目標市場策略決定著廣告目標市場策略。

　　2.廣告主的定位策略決定著廣告的定位策略。

　　3.廣告主滿足市場需求的出發(fā)點決定著廣告訴求的重點。

　　4.廣告主的形象、產品的形象、目標消費者的特性和心理決定著廣告的訴求方式和廣告表現策略。

　　5.廣告主的目標市嘗產品特性、目標消費者的特性和心理需求決定著廣告媒介策略。

　　廣告策劃對市場營銷策略的能動作用是什么?

　　答：廣告策劃對市場營銷策略有一定的能動作用。

　　1.明確市場目標，修正市場營銷目標市場策略。

　　2.明確產品定位，修正廣告主的定位策略。

　　3.幫助廣告主形成明確的廣告訴求和表現策略

　　4.進行創(chuàng)造性媒介選擇和組合。

　　5.深化、發(fā)展乃至在某些方面引導廣告主的市場營銷策略。

　　消費者在購買過程中一般要經過哪幾個步驟?

　　消費者在做任何購買決策之前，都要對供作決策參考的相關因素有所認知。因此購買不僅僅是瞬時行為，而是一個過程。這個過程可以解剖為以下幾個步驟：

　　1需求種類決策2產品屬性決策3產品種類決策4產品型式決策5品牌決策

　　6購買地點決策7購買數量決策8購買時間決策9付款方式決策10完成購買

　　消費者的購買過程，實際上就是通過廣告媒介、推銷員、親友、觀察等方式，對產品的價格、品質、型式、效益、形象等資訊有所認知，然后采取益己的決策，完成購買過程。

　　消費者關心點的易生之處有幾個方面?

　　1新點2近點3熱點4難點5疑點6歧點

　　消費者行為原理對廣告策劃的作用體現在那幾個方面?

　　1.消費者自身的特性為廣告策劃中目標市場和訴求對象策略提供依據。

　　2.消費者具體的購買動機為廣告策劃的訴求重點和訴求方法策略提供了依據。

　　3.消費者具體的購買行為為廣告策劃抓住消費者行為中的機會點進行有助于銷售的廣告活動提供了依據。

　　廣告對消費者行為有何引導作用?

　　1.廣告向消費者傳達有關產品的概念，可以潛移默化的改變消費者的消費觀念。

　　2.廣告有針對性地訴求，可以喚起消費者沒有意識到的需求或新的欲求。

　　3.廣告通過有說服力的訴求，可以促使消費者改變購買行為。

　　4.廣告對利益和附加價值的承諾，可以加深消費者購買后的滿足，從而形成持續(xù)購買乃至成為品牌忠誠消費者。

　　進行廣告策劃是應該注意文化上那些制約作用?

　　1.文化制約著廣告的訴求和表現策略，也制約著受眾對廣告信息的接受和理解。出于某種文化背景中的受眾，有其特定的價值觀念，在這種觀念的制約下，受眾對于什么是對自己有價值的信息有著明顯的判斷和選擇，因此廣告應該以符合受眾的價值概念、能夠引起受眾興趣的信息為訴求重點。同時，在文化的制約下，受眾有其特定的審美觀念。因此廣告表現應該與受眾的審美觀念相契合，而不應該將傳播者的審美觀強加給受眾。

　　2.文化的共通與差異決定著廣告策略在不同文化背景中的變化。這一點對于在比較廣泛的地域內進行的廣告運動和跨國家、跨民族、跨宗教、跨種族的廣告運動非常重要。在進行這些類型的廣告運動的策劃時，應該明確文化的共通于差異，保留各個文化背景的受眾都能理解和接受廣告信息和信息傳達的方式，而根據文化的差異對廣告?zhèn)鞑サ膬热葸M行適當的修正。

招生策劃書15

　　概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，（錄取標準）怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的公辦院校也為此使出了渾身解數。然而，每當招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂幾家愁，成功者有之，失敗者有之。

　　我校是一所經人民政府批準、國家教育部備案，面向全國招生的公辦專科學校，學校成立于19cc年，我們擁有強大的師資力量、過硬的教學硬件設施。在校師生兩萬余人。為了學校的長期發(fā)展，現我院校決定展開全面的招生計劃，現就我學校的現狀我的方案如下：

　　一，廣告商品

　　xxx學院

　　二，廣告目的

　　1，擴大招生范圍，增加招生人數，擴大師資來源。

　　2，提高學校的知名度

　　3，銜接08 --09年招生廣告

　　4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

　　三，廣告期間

　　08年------到09年之間的招生廣告。招生期間根據情況作相應的改進。

　　四，廣告區(qū)域

　　全國各地區(qū)

　　五，廣告對象

　　所有在校高三畢業(yè)生，以及想18---24歲之間的青年。立志學習，想進一步深造。都是我們招生的對象。

　　六，策劃構思

　　1，上網人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數都是在校學生。有利學校的宣傳。

　　七，廣告策略

　　廣告實施概述

　　本次廣告暨推廣活動是針對高校招生這一特殊活動展開，它不同于一般商品廣告，具有時間集中，信息量大，針對性強，內容必須真實權威等特點。針對以上要求我們將單次招生宣傳與樹立學院整體品牌形象結合起來，兼顧眼前與長遠利益，希望能夠收到良好效果。

　　具有多次成功合作經驗，在本次活動中將擔當主要角色。

　　整個活動以網絡宣傳為主，電視，報紙廣告為輔。報紙廣告主要目的是引起考生及家長關注，從而提高電視宣傳的收視率及宣傳效果。

　　1，針對各地區(qū)學生觀念的不同制定不同的招生計劃。

　　2，制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒高中畢業(yè)生，立志學習，想進一步深造的18---24歲之間的青年注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

　　3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的.策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

　　4，最主要的是在網絡上，詳細介紹學校的基本情況，以及開設專業(yè)的情況。開設在線咨詢，留言等板塊增加登陸者對學校的了解。

　　八，廣告主題表現及媒體運用

　　（一） 卡片及廣告牌的廣告內容

　　簡介學校情況，師資力量，學校規(guī)模，就業(yè)情況，以及學校對學生的再校生活情況保證。

　　（二） 電視廣告策劃

　　展現學校全貌鳥瞅圖片。利用廣告詞進行大力宣傳�；蛘咴陔娨暽献饕粋�專訪性的現場直播電話問答節(jié)目。

　�。ㄈ�） 廣播臺 在廣播上大力宣傳學校。

　　九，效果評測

　�。ㄒ唬┦虑�

　　對廣告作品與宣傳節(jié)目進行評估，采用“實驗室法”。

　�。ǘ�）事中

　　節(jié)目播放期間，對受眾做調查，并統(tǒng)計媒體實際覆蓋率和觀眾對節(jié)目播出的反映。

　�。ㄈ�）事后

　　對本次報名暨推廣活動的總效果進行綜合評估。

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