玩具店策劃書

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，你有制定過(guò)下階段的工作目標(biāo)嗎？是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫策劃書了。策劃書怎么寫才更有新意呢？下面是小編為大家收集的玩具店策劃書，希望對(duì)大家有所幫助。

玩具店策劃書1

　　很多朋友都會(huì)問(wèn)，開(kāi)個(gè)玩具店到底能不能掙錢？我個(gè)人認(rèn)為，答案是肯定的，究其原因，有幾個(gè)方面：

　　首先，現(xiàn)在社會(huì)中，絕大多數(shù)的小孩都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育和生活上都關(guān)懷備至，更想留給孩子一個(gè)快樂(lè)的童年，所以年輕的爸媽們肯定會(huì)給孩子買許多許多的玩具，陪伴自己孩子的成長(zhǎng)。 其次，現(xiàn)今人們的工作和生活壓力越來(lái)越大，爸媽幾乎很少能抽出時(shí)間陪自己的孩子玩耍，買些玩具給孩子，即可以增強(qiáng)孩子的動(dòng)手動(dòng)腦能力，也可以讓孩子別太粘著大人。

　　再次，人們的生活水平提高了，不在乎花點(diǎn)“小錢”給自己的孩子。

　　最后一點(diǎn)，要針對(duì)當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)水平和玩具消費(fèi)觀念，決定玩具店的發(fā)展方向。

　　如何讓自己的玩具賣的更好 如何讓自己的玩具賣的更好?下面總結(jié)了幾點(diǎn)要素:

　　1、估測(cè)顧客購(gòu)買傾向

　　為了減少自己盲目為顧客介紹產(chǎn)品，在介紹產(chǎn)品的同時(shí)，很隨意主動(dòng)詢問(wèn)顧客想購(gòu)買一款什么樣的產(chǎn)品，或者小孩多大，男孩女孩，

　　挖掘顧客心思。當(dāng)顧客講出一些情況的時(shí)候，是送禮給同事的小孩，該導(dǎo)購(gòu)根據(jù)孩子的年齡階段，便大膽推測(cè)該顧客的準(zhǔn)確需求，同時(shí)就找到很適合她的產(chǎn)品推薦。一定要主動(dòng)縮小顧客購(gòu)買范圍，幫助自己把銷售行為集中，避免介紹的盲目性！

　　2、輔助顧客選擇合適的玩具

　　在確定顧客是送禮時(shí)，營(yíng)業(yè)員必須思路清晰，不準(zhǔn)備在顧客正在觀看的.產(chǎn)品上浪費(fèi)時(shí)間。很自然的幫助顧客做主，把顧客帶到了適合送禮的玩具產(chǎn)品前面、有銷售價(jià)值的玩具面前，既要滿足送禮物的需求，又要適合受禮的孩子的年紀(jì)需求，還需要配合送禮者準(zhǔn)備送禮的金額。許多顧客在選擇產(chǎn)品時(shí)，并沒(méi)有多少主見(jiàn)，就看我們是如何引導(dǎo)他們了！

　　3、介紹產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)。

　　介紹玩具與眾不同的方面的同時(shí)，要分析顧客的消費(fèi)心理，強(qiáng)調(diào)出這款玩具的高檔與時(shí)尚，暗示購(gòu)買這款玩具送禮有面子，同時(shí)又好玩，金額又非常合適，給顧客下個(gè)小套子。為了點(diǎn)出玩具的優(yōu)勢(shì)，可以犧牲鄰邊玩具來(lái)襯托，紅花需要綠葉的點(diǎn)綴才顯得更為鮮艷，但是絕對(duì)不能把綠葉貶低的一文不值。導(dǎo)購(gòu)要很有技巧的引導(dǎo)顧客：這個(gè)挖掘是10年最為流行的款式，而另外一款則是09年的消費(fèi)者喜愛(ài)的款式，沒(méi)有太重貶低那款玩具，還給顧客多一個(gè)選擇，給自己留個(gè)余地。同時(shí)又多了給顧客一個(gè)暗示：選擇了這款玩具就走在流行消費(fèi)的前沿，送的有面子，玩的人也開(kāi)心。一定把握綠葉襯托紅花的度！不能因?yàn)橄脘N售這款玩具，把另一款玩具貶的一無(wú)是處。萬(wàn)一顧客想購(gòu)

　　買那款玩具怎么辦呢？

　　4、解決顧客最關(guān)心的問(wèn)題

　　營(yíng)業(yè)員如果知道自己這款玩具并沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，所以把精力放在了該玩具體積大，看上去值錢的內(nèi)膽上，這是這款玩具獨(dú)有的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，也是導(dǎo)購(gòu)銷售的殺手锏。像顧客證明送禮就是送的一個(gè)面子,是大家都擁有的普遍現(xiàn)象，而體積有大，金額又合適，又好玩卻是唯我獨(dú)尊！做到了“人有我亦有，人無(wú)我卻有”的銷售技巧。一定要記得在顧客最關(guān)心問(wèn)題上著重強(qiáng)調(diào)我們和別人差異處，優(yōu)勢(shì)處！

玩具店策劃書2

　　一、項(xiàng)目介紹

　　項(xiàng)目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

　　經(jīng)營(yíng)范圍：以出租嬰幼爹童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼爹重玩具

　　項(xiàng)目投資：10萬(wàn)元

　　回收成本期限：6個(gè)月

　　樣板店地址：金碧花園小區(qū)內(nèi)

　　項(xiàng)目概況：先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加盟樣板店"，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

　　企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長(zhǎng)更省錢，讓加盟者更成功!

　　二、市場(chǎng)分析

　　(一)市場(chǎng)需求分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業(yè)"的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼爹大都需要童車，而中檔童車價(jià)格大約在300～500元之間，高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購(gòu)賣的童車平均使用期為一年左右，不賣童車不行，賣吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學(xué)步車，兒童玩具，等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費(fèi)用，又給孩子帶來(lái)更多的玩具，生意肯定興隆。

　　(二)目標(biāo)群體分析

　　玩具出租主要的目標(biāo)群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開(kāi)發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。

　　(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

　　目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無(wú)幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)，特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

　　三、成本預(yù)算

　　(一)樣板店的成本預(yù)算樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬(wàn)元左右，具體安排：

　　(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：1200元

　　(2)店鋪(50平方米)租金及押金：9000元

　　(按租金3000元/月，兩押一租)

　　(3)裝修： 元

　　(4)工資(1個(gè)月)：6800元

　　(5)購(gòu)賣產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：30000元

　　(6)咨詢顧問(wèn)及資料費(fèi)：3000元

　　(7)公司其他開(kāi)支：元

　　(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)曲費(fèi)及流動(dòng)資金得等)

　　總計(jì)：70000元左右

　　(二)組建連鎖加盟店的費(fèi)用預(yù)算

　　組建2～3個(gè)連鎖加盟店，主要費(fèi)用開(kāi)支是策劃費(fèi)和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)。

　　(1)策劃費(fèi)：

　　(2)店主培訓(xùn)費(fèi)：

　　(3)管理費(fèi)：

　　總共：

　　總成本預(yù)算(啟動(dòng)資金)：

　　四、盈利狀況

　　(一)樣板店業(yè)務(wù)收入來(lái)源

　　(1)銷售會(huì)員卡是本店主要的收入來(lái)源，會(huì)員卡有效期為1年，實(shí)行計(jì)名制。

　　(2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的"賠償比例表"，按比例賠償)

　　(3)銷售玩具│

　　五、盈利狀況

　　1.連鎖加盟店的收入

　　從第二季度開(kāi)始，籌建連鎖加盟店，爭(zhēng)取一個(gè)季度籌建一個(gè)連鎖加盟店，連鎖加盟的收費(fèi)為每家3萬(wàn)元。這樣，頭半年即前6個(gè)月收入可達(dá)10萬(wàn)元，即可收回成本。

　　六、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

　　(一)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí)，要實(shí)行"五個(gè)"統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會(huì)員卡銷售，統(tǒng)一營(yíng)銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。

　　(二)玩具對(duì)兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)為了避免此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：

　　(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或場(chǎng)家的責(zé)任關(guān)系;

　　(2)向小孩和家長(zhǎng)詳細(xì)說(shuō)明玩具的使用說(shuō)明;

　　(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。

　　(三)對(duì)玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)場(chǎng)家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。

　　七、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

　　(1)根據(jù)《中華人民共和國(guó)全同法》第233條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時(shí)明知該租賃物品質(zhì)量不合格，承租人仍然可以隨時(shí)解除合同。

　　(2)根據(jù)《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定，所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國(guó)家規(guī)定，質(zhì)量合格，并對(duì)相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù)，以避免不必要的損失。

　　(3)根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》規(guī)定，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納相應(yīng)的社會(huì)保險(xiǎn)。

　　(4)依法納稅，合法經(jīng)營(yíng)。

　　八、人員機(jī)構(gòu)配置職員及崗位職能

　　(1)樣板店經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)正個(gè)樣板店的管理及玩具的采購(gòu)工作;

　　(2)店員2名：負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作，2人各兼出納與會(huì)計(jì);

　　(3)玩具維修保養(yǎng)員1名：負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作;

　　(4)市場(chǎng)策劃2名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃;

　　(5)老板1名：統(tǒng)籌全盤，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃。

　　總共7名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業(yè)人員。

　　九、自身優(yōu)勢(shì)

　　(1)本人的工作經(jīng)驗(yàn)

　　本人有3年兒童玩具場(chǎng)的工作經(jīng)驗(yàn)和5年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

　　(2)本人的社會(huì)資源

　　與一批兒童玩具場(chǎng)和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系。

　　(3)本人教育背景

　　本人大磚畢業(yè)，磚修市場(chǎng)營(yíng)銷，工作后不斷進(jìn)修，對(duì)企業(yè)管理和市場(chǎng)分析有一定的特長(zhǎng)。

　　(4)本人的資金支持

　　自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動(dòng)資金已完全到位。

　　十、環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì)

　　廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場(chǎng)非常活躍，兒童玩具生產(chǎn)場(chǎng)家很多，品種繁多，貨源充足，交通方般，信息靈通。

　　十一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　(一)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略

　　以新的成熟的小區(qū)為依托，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的，爭(zhēng)取3年內(nèi)成為廣州市兒童玩出租行業(yè)的品牌連鎖加盟公司。

　　首先，組建"小岸兒童玩具出租樣板店"

　　(1)選地址：以金碧花園小區(qū)為樣板店。該社區(qū)入住率達(dá)80%，已人住8000余戶人家。區(qū)內(nèi)只有一家以出租電動(dòng)玩具的小型玩具店，經(jīng)營(yíng)效果不錯(cuò)。

　　(2)樣板店布局定位：定位于超市與幼爹園、游樂(lè)場(chǎng)之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目了然，要留出足夠的空間供小孩在現(xiàn)場(chǎng)玩耍。

　　(3)店內(nèi)貨物定位分三類擺放：

　　①以嬰幼爹類(童車、童床、學(xué)步車類)

　　②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂(lè)類等)

　�、垆N售類

　　(4)展示廳內(nèi)標(biāo)識(shí)物的放置：收銀臺(tái)后面放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì)員登記表和業(yè)務(wù)介紹說(shuō)明，維修部放置遙控器。

　　(5)嚴(yán)格執(zhí)行"出租物品磚業(yè)消毒房"方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的.，在店內(nèi)建立消毒房，賃到期的物品都要經(jīng)過(guò)保養(yǎng)消毒后才能再度使用。

　　(6)銷售模式：以"玩具出租會(huì)員制"為動(dòng)作模式：采取年卡的形式，年卡200元/張。

　　(7)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開(kāi)業(yè)，所以前柒瑟銷的重點(diǎn)是讓樣板區(qū)所有0～12兒童家長(zhǎng)道有一個(gè)玩具出租店開(kāi)業(yè)了。

　　(8)媒體的炒作：玩具出租是個(gè)新事物，對(duì)很多新聞媒體來(lái)說(shuō)很有采訪價(jià)值，所以樣板店開(kāi)業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達(dá)到我們?cè)诋?dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。

　　(二)連鎖加盟店的組建

　　以市場(chǎng)需求為原則，以樣板店的經(jīng)營(yíng)狀況為依據(jù)，分步驟、分階滴地開(kāi)發(fā)連鎖加盟店。對(duì)所有的連鎖加盟店堅(jiān)持"五個(gè)"統(tǒng)一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享。

　　十二、項(xiàng)目可行性分析

　　(一)社會(huì)需求分析

　　孩子對(duì)玩具的喜愛(ài)和好奇，以及家長(zhǎng)又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望，會(huì)促進(jìn)"玩具出租"行業(yè)的發(fā)展。

　　(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析

　　小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。

　　(三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

　　隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開(kāi)業(yè)并相繼火爆，給廣州市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)一定的影響。從另一角度分析，廣州民的理性消費(fèi)觀念比北京、上海市民的理性消費(fèi)觀念要強(qiáng)，兒童玩具的出租更迎合廣州市民的消費(fèi)理念，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好，只要抓住了機(jī)遇，就可能會(huì)成功。

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