志愿活動(dòng)的策劃書(shū)
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇?tīng)?zhēng)先。那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎？下面是小編為大家收集的志愿活動(dòng)的策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
志愿活動(dòng)的策劃書(shū)1
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日
活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx幼兒園
活動(dòng)內(nèi)容：幫小朋友整理內(nèi)務(wù)
參加人數(shù): 8人
參與對(duì)象：求真學(xué)院基礎(chǔ)部“滴水”公益服務(wù)團(tuán)20192132青年志愿者支隊(duì)
一、 活動(dòng)簡(jiǎn)介：{或者活動(dòng)背景}
青年志愿者工作已經(jīng)成為全社會(huì)共同關(guān)心的事業(yè)，它的社會(huì)作用和影響是積極而健康的，對(duì)于樹(shù)立奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互動(dòng)、進(jìn)步的道德風(fēng)尚有著積極的作用。就我校的`實(shí)際而言，青年志愿者行動(dòng)也已經(jīng)成為校園精神文明建設(shè)的一支生力軍，對(duì)營(yíng)造良好的校園文化氛圍和社團(tuán)文化氛圍都起著重要作用。
二、 活動(dòng)目的:
讓志愿者們?cè)趯?shí)踐中不斷完善自己，考驗(yàn)自己的耐力，成為更自信、更獨(dú)立的人，從而挖掘更具潛力的自己。也讓我們青協(xié)各成員走進(jìn)社會(huì)走進(jìn)生活。深化組織意義，擴(kuò)大組織影響力，發(fā)揚(yáng)青年志愿者“無(wú)私奉獻(xiàn)愛(ài)心”的精神。
三、 活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、 聯(lián)系活動(dòng)地點(diǎn)
2、 向志愿者們說(shuō)明活動(dòng)情況
四、 活動(dòng)過(guò)程：
1、 幫小朋友穿衣疊被
2、 幫老師在課堂上管紀(jì)律
五、 活動(dòng)總結(jié)和意義：
青年支隊(duì)騎著自行車(chē)來(lái)到童心幼兒園，幫著園內(nèi)的老師照顧小孩子，減輕他們的負(fù)擔(dān)，感受作為老師的甜蜜和辛苦。在幼兒園中我們與孩子們一起進(jìn)行了很多游戲，看著孩子們天真的笑臉，我們的心中也是充滿(mǎn)對(duì)于童年的無(wú)限憧憬和回憶。同時(shí)學(xué)會(huì)了如何與孩子們友好相處，在他們身上看到了曾經(jīng)的自己。
總之，此次之行讓我們收獲了許多也懂得了付出的快樂(lè)，更懂得了幼兒園是祖國(guó)的未來(lái)。在今后我們會(huì)搞更多的活動(dòng)，讓更多的人加入到志愿者的服務(wù)中，貢獻(xiàn)我們的青春和熱血，不圖名利不圖回報(bào)，踏踏實(shí)實(shí)地為社會(huì)做貢獻(xiàn)。
志愿活動(dòng)的策劃書(shū)2
一、活動(dòng)背景
田徑場(chǎng)是用于田徑運(yùn)動(dòng)教學(xué)訓(xùn)練、開(kāi)展群眾體育運(yùn)動(dòng)、組織競(jìng)賽的地方。它給廣大師生提供了鍛煉身體、休閑放松的平臺(tái)�？墒呛芏嗤瑢W(xué)沒(méi)有環(huán)保意識(shí)，不注意細(xì)節(jié)，隨手扔垃圾，致使廢棄的塑料袋、飲料瓶、紙屑隨處可見(jiàn)。而田徑場(chǎng)的不良衛(wèi)生會(huì)使人們厭惡、不快。人人都希望有個(gè)清潔的'環(huán)境，田徑場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生搞好了，師生心情舒暢，訓(xùn)練效果也會(huì)更好，同學(xué)們才會(huì)自覺(jué)去維護(hù)場(chǎng)地衛(wèi)生。
二、活動(dòng)目的與意義
1、通過(guò)清掃田徑場(chǎng)，培養(yǎng)我班同學(xué)維護(hù)公共場(chǎng)所衛(wèi)生的美德，也帶動(dòng)其他同學(xué)自覺(jué)愛(ài)護(hù)環(huán)境衛(wèi)生。
2、維護(hù)田徑場(chǎng)的干凈整潔，給師生營(yíng)造更好的運(yùn)動(dòng)環(huán)境，鍛煉和休閑時(shí)擁有更好的心情。
三、活動(dòng)主題：
維護(hù)田徑場(chǎng)衛(wèi)生，共做環(huán)保小衛(wèi)士。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月14日早上9：20~11：20。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
整個(gè)田徑場(chǎng)（包括觀眾席。）
六、活動(dòng)單位：
XX班。
七、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容及流程：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)前期準(zhǔn)備：
1、召開(kāi)班委會(huì)討論本次活動(dòng)的相關(guān)事宜，13個(gè)班委起帶頭模范作用。
2、對(duì)參與活動(dòng)的志愿者進(jìn)行分組，共分為17組，每組4人，由13個(gè)班干和4個(gè)積極負(fù)責(zé)的同學(xué)作為小組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)與監(jiān)督清掃活動(dòng)。
3、向?qū)W院青協(xié)申請(qǐng)小紅帽和打掃工具，展示志愿者良好的精神風(fēng)貌。
4、分配具體工作，安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)拍照、16名同學(xué)拿打掃工具、2名同學(xué)拿小紅帽，1名同學(xué)考勤。
5、通過(guò)QQ、微博等方式廣泛宣傳維護(hù)公共場(chǎng)所衛(wèi)生的環(huán)保知識(shí)。
（二）活動(dòng)流程：
�。�1）通知全體志愿者穿好班服，組長(zhǎng)帶上垃圾袋，于9：05在田徑場(chǎng)集合。強(qiáng)調(diào)各項(xiàng)具體的工作安排，各組長(zhǎng)說(shuō)明注意事項(xiàng)。
�。�2）請(qǐng)各個(gè)組長(zhǎng)帶領(lǐng)組員到劃分的區(qū)域打掃衛(wèi)生。
�。�3）經(jīng)組長(zhǎng)檢查完衛(wèi)生后，請(qǐng)同學(xué)們分享這次志愿活動(dòng)的心得，小組長(zhǎng)分別對(duì)志愿活動(dòng)作總結(jié)。
�。�4）全體志愿者進(jìn)行大合影。
�。ㄈ┗顒�(dòng)后期：
（1）鼓勵(lì)同學(xué)們?cè)谌粘Ｉ钪凶杂X(jué)做環(huán)保小衛(wèi)士，委婉提醒及糾正身邊人的不環(huán)保行為。
�。�2）對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，不足之處要檢討，爭(zhēng)取不斷完善班級(jí)志愿活動(dòng)。
八、活動(dòng)要求及注意事項(xiàng)：
1、通知時(shí)間為9：05，全體志愿者必須在9：20集合完畢，非特殊情況，全班志愿者都參加。
2、全體志愿者必須穿班服，體現(xiàn)班級(jí)整體風(fēng)貌。
3、各個(gè)小組長(zhǎng)務(wù)必認(rèn)真負(fù)責(zé)，落實(shí)各項(xiàng)要求和任務(wù)，并做好檢查工作。
4、活動(dòng)開(kāi)展中，全體志愿者遵守現(xiàn)場(chǎng)秩序，發(fā)揚(yáng)不怕臟、不怕苦、不怕累的精神。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
0
十、活動(dòng)預(yù)期效果：
田徑場(chǎng)恢復(fù)往日的干凈整潔，同學(xué)們學(xué)會(huì)關(guān)注細(xì)節(jié)，自覺(jué)做生活中的環(huán)保小衛(wèi)士，帶動(dòng)更多的同學(xué)維護(hù)公共場(chǎng)所環(huán)境衛(wèi)生。
志愿活動(dòng)的策劃書(shū)3
一、活動(dòng)前言
如今隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，許多的東西在還沒(méi)有發(fā)揮完“自身價(jià)值”時(shí)就會(huì)“被下崗”，造成了資源的閑置與浪費(fèi)。在大學(xué)里這種現(xiàn)象尤為突出，然而，在這個(gè)社會(huì)上仍存在著對(duì)這些東西渴望但無(wú)力購(gòu)買(mǎi)的弱勢(shì)群體。
二、活動(dòng)目的、意義
此次公益活動(dòng)由信息工程學(xué)院陽(yáng)光驛站志愿者服務(wù)隊(duì)和莆田微公益愛(ài)心驛站共同舉辦，意在收集同學(xué)們不再需要的舊物品（主要是衣物、書(shū)籍），然后捐給那些有需要的人，讓舊物品重?zé)ㄐ律＿@樣既幫助了弱勢(shì)群體，又避免了可利用資源的浪費(fèi)。我們通過(guò)此舉，向社會(huì)傳遞正能量。
三、活動(dòng)主題
“舊物煥新，幫助他人”
四、活動(dòng)內(nèi)容
在4月18日，我們將會(huì)在莆田學(xué)院北、中兩個(gè)校區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行舊物品（主要是衣物和書(shū)籍）收集活動(dòng)，北區(qū)設(shè)點(diǎn)于第六餐廳門(mén)前，中區(qū)將在鳳達(dá)公寓天橋、雪津樓下設(shè)兩個(gè)收集點(diǎn)總共三個(gè)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行舊物品收集活動(dòng)。然后將收集到的舊物品無(wú)償捐送給莆田微公益愛(ài)心驛站，捐送到有需要它們的人的手中，讓舊物品煥發(fā)新生。
五、活動(dòng)時(shí)間
XX年4月18日（星期六）上午8：00-11：30
六、活動(dòng)地點(diǎn)
莆田學(xué)院中區(qū)鳳達(dá)天橋、雪津樓下、北區(qū)六餐前
七、活動(dòng)人數(shù)
12人
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人、聯(lián)系方式
省略
九、活動(dòng)舉辦單位
主辦方：信息工程學(xué)院團(tuán)委
策劃承辦方：信息工程學(xué)院陽(yáng)光驛站志愿者服務(wù)隊(duì)
莆田微公益愛(ài)心驛站
十、活動(dòng)流程
1. 活動(dòng)前期
1）與莆田微公益愛(ài)心驛站取得聯(lián)系，確保收集到的物品可以發(fā)揮它們應(yīng)有的力量。
2）提前將策劃書(shū)送至校青中并審核通過(guò)。
3）然后在微博、微信、QQ群等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及通過(guò)貼橫幅進(jìn)行宣傳此次“捐物品，暖她心”志愿活動(dòng)，
4）在活動(dòng)前三天進(jìn)行設(shè)點(diǎn)宣傳，下宿舍宣傳等來(lái)讓同學(xué)知道此次活動(dòng)。
5）提前向校青中借好綬帶、綬帽。
6）在活動(dòng)前一天通知志愿者統(tǒng)一在周六早上8:00到中區(qū)金榮樓集合。
2.活動(dòng)中期
1）。在周六早上8:00負(fù)責(zé)人對(duì)志愿者進(jìn)行點(diǎn)名和人數(shù)統(tǒng)計(jì)，并進(jìn)行分組，同時(shí)分發(fā)綬帶綬帽。
2）負(fù)責(zé)人交代注意事項(xiàng)，擬定小組長(zhǎng)由每對(duì)小組長(zhǎng)帶領(lǐng)志愿者步行前往活動(dòng)區(qū)域。
3）達(dá)到指定地點(diǎn)志愿者將桌椅搬出即可開(kāi)展活動(dòng)。
4）每個(gè)設(shè)點(diǎn)將會(huì)由4名志愿者負(fù)責(zé)，并且4人各有自己的職責(zé)。
5）每個(gè)設(shè)點(diǎn)處由一位志愿者負(fù)責(zé)接待前來(lái)募捐的同學(xué)。
6）每個(gè)設(shè)點(diǎn)處由一位志愿者負(fù)責(zé)登記物品類(lèi)型，數(shù)量，捐獻(xiàn)者個(gè)人信息等信息。
7）每個(gè)設(shè)點(diǎn)處由兩名位志愿者負(fù)責(zé)將募捐物品分類(lèi)，并整齊擺放到準(zhǔn)備好的大袋子里。
8）將一上午收集到的物品到金榮樓大廳匯總，分類(lèi)核對(duì)數(shù)量。確保信息準(zhǔn)確無(wú)誤。
9）收集舊物品工作結(jié)束，接下來(lái)進(jìn)行移交工作。
10）在信息準(zhǔn)確無(wú)誤的情況下，將收集到的物品移交給莆田微公益愛(ài)心驛站負(fù)責(zé)人。
3.活動(dòng)后期
1）活動(dòng)結(jié)束后針對(duì)本次活動(dòng)開(kāi)部門(mén)會(huì)議，總結(jié)本次活動(dòng)過(guò)程中的不足與優(yōu)點(diǎn)，為今后志愿服務(wù)活動(dòng)開(kāi)展積累經(jīng)驗(yàn)。
2）活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日之內(nèi)按照要求把材料發(fā)到服務(wù)隊(duì)郵箱，活動(dòng)反饋表和服務(wù)名單電子版材料發(fā)到認(rèn)證時(shí)間查詢(xún)郵箱。
3）活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日之內(nèi)按照要求在志愿者網(wǎng)站完成各項(xiàng)工作的認(rèn)證和上傳工作。
4）將活動(dòng)期間的一些文字記錄、拍的一些照片整理好。
5）安排人員做好活動(dòng)后的宣傳工作，如寫(xiě)總結(jié)稿，宣傳稿等。
6）要每一位志愿者對(duì)志愿活動(dòng)發(fā)表自己的心得和愿景。
7）一起討論本次活動(dòng)進(jìn)程中出現(xiàn)的`問(wèn)題，以后不斷完善和調(diào)整。
8）活動(dòng)組織者對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和整理，提出活動(dòng)的不足之處，以備以后活動(dòng)的改善。
十一、 經(jīng)費(fèi)來(lái)源
單價(jià)
總計(jì)
1.5
15
35
70
0.1
20
105
信息工程學(xué)院團(tuán)委
十二、 注意事項(xiàng)
1.活動(dòng)期間一定要注意本人的服務(wù)態(tài)度，要有文明禮貌，面帶微笑，行為舉止要大方得體。
2.在活動(dòng)中，志愿者要積極主動(dòng)，而且志愿者要聽(tīng)從負(fù)責(zé)人的安排，要態(tài)度端正有紀(jì)律。
3.活動(dòng)期間參與活動(dòng)人員要著裝整齊，志愿者帽必須戴起來(lái)。
4.參與活動(dòng)人員不得隨意走動(dòng)，沒(méi)有特別的事不能離開(kāi)設(shè)點(diǎn)區(qū)域。
5.注意個(gè)人財(cái)產(chǎn)和募捐物品的安全。
6.工作時(shí)組長(zhǎng)要加強(qiáng)與成員之間的聯(lián)系，并及時(shí)反饋信息。
7.負(fù)責(zé)登記的同學(xué)要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，確保信息準(zhǔn)確無(wú)誤。
8.維護(hù)好設(shè)點(diǎn)地區(qū)的衛(wèi)生，不可亂丟垃圾，自己產(chǎn)生的垃圾應(yīng)得到妥善處理。
9.由于北中兩個(gè)校區(qū)距離較遠(yuǎn)，再加上可能會(huì)出現(xiàn)收集到的物品會(huì)有多的情況，部門(mén)成員應(yīng)互相幫助。在完成自己設(shè)點(diǎn)處的工作后幫助還沒(méi)有完成工作的部員，每個(gè)設(shè)點(diǎn)處至少有一位男生。
10.北區(qū)設(shè)點(diǎn)處的桌椅可去體育館那里借取，活動(dòng)完后要將借來(lái)的桌椅完好的歸還。
十三、安全預(yù)案
1.要事先與莆田微公益愛(ài)心驛站聯(lián)系，讓收集來(lái)的舊物有所用途。
2.如遇下雨天氣，活動(dòng)延期到下個(gè)星期。
3.準(zhǔn)備一些創(chuàng)口貼，以防志愿者在整理較硬的物品時(shí)被刮傷。
4.志愿者在來(lái)中區(qū)集合的途中，注意安全。
5.活動(dòng)整個(gè)過(guò)程中，每個(gè)志愿者要保證手機(jī)處于開(kāi)機(jī)狀態(tài)。
6.在整理物品時(shí)，要注意較硬的物品。
7.在征得上級(jí)同意后再開(kāi)展活動(dòng)。
8.在活動(dòng)中，如有志愿者不適，或者情況不對(duì)時(shí)，要及時(shí)詢(xún)問(wèn)，即使報(bào)給活動(dòng)負(fù)責(zé)人，并尋求解決方案。
信息工程學(xué)院陽(yáng)光驛站青年志愿者服務(wù)隊(duì)
時(shí)間：XX年4月9日
志愿活動(dòng)的策劃書(shū)4
一、活動(dòng)背景：
作為xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的一名大學(xué)生，我們有責(zé)任傳承這樣一種高尚的品德，共同營(yíng)造良好的社會(huì)風(fēng)氣。為此我們計(jì)劃敬老院舉辦關(guān)愛(ài)老人的愛(ài)心公益活動(dòng) 。傳遞 “健康從心開(kāi)始，關(guān)愛(ài)生命，呵護(hù)心靈，完善自我”這個(gè)理念。
在當(dāng)今這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)里，老人們成了被淡漠的群體，缺少社會(huì)的關(guān)心。他們需要是那份被關(guān)愛(ài)的溫暖。在這一絲的溫暖中感到社會(huì)對(duì)他們的關(guān)懷。人生的目的在于追求快樂(lè)，而心理健康教育的目的是為了幫助別人尋找快樂(lè)，保持健康的身心。關(guān)愛(ài)老人，是我們所有人都應(yīng)盡的一份責(zé)任，時(shí)刻謹(jǐn)記這份責(zé)任并付出行動(dòng)，我們的人生才會(huì)完整，才會(huì)更有意義。
二、活動(dòng)主題：傳播愛(ài)心，傳承文明，回報(bào)社會(huì)
三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：
1、目的：慰問(wèn)敬老院的老人家，給他們送去一份關(guān)愛(ài)和溫暖，傳播愛(ài)心，傳承文明，回報(bào)社會(huì)。
2、意義：使孤寡老人感到社會(huì)對(duì)他們的關(guān)懷，體現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生的精神面貌
3、目標(biāo)：讓老人們對(duì)我們的活動(dòng)感到滿(mǎn)意，通過(guò)學(xué)生的活動(dòng)得以慰藉老人們的心靈，為社會(huì)中敬老的良好風(fēng)氣的形成起到一定的`作用。
四、活動(dòng)安排：
活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
1、外聯(lián)部聯(lián)系敬老院有關(guān)負(fù)責(zé)人，與其洽談具體的時(shí)間和相關(guān)事宜;
2、派人員到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)視察環(huán)境等情況，有必要的話(huà)對(duì)策劃書(shū)進(jìn)行修改;
3、準(zhǔn)備好活動(dòng)中需要的物資，做好詳細(xì)的物品資費(fèi)清單;
4、統(tǒng)計(jì)好參加活動(dòng)的人數(shù)，在活動(dòng)前所有參與者必須在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行一次培訓(xùn);
5、準(zhǔn)備好活動(dòng)中需要的內(nèi)容，如歌曲(辦公室)，近期生日的老人(外聯(lián)部)
6、活動(dòng)中需要的音響、蛋糕、水果等都由老人院提供;
7、活動(dòng)中老人院參與的老人大概40多位。(生日的有7、8位) 活動(dòng)協(xié)助人員：
(1)場(chǎng)地布置：外聯(lián)部 策劃部
(2)活動(dòng)宣傳：宣傳部
(3)道具準(zhǔn)備：辦公室
(4)后勤人員：文娛部
(5)場(chǎng)地清理：策劃部
(三)活動(dòng)主要流程：
1、全體成員于13:00在辦公室集合完畢，由老師作簡(jiǎn)短的培訓(xùn)
2、布置好會(huì)場(chǎng)。14:00～14:40
3、小型見(jiàn)面會(huì)，介紹來(lái)意，開(kāi)場(chǎng)白，向老人院負(fù)責(zé)人致意，向老人問(wèn)好
4、活動(dòng)內(nèi)容：
(1)魔術(shù)表演
(2)生日慶祝(含老人表演)
(3)猜歌游戲
(4)唱粵劇
(5)手語(yǔ)表演
(6)中山故事
(7)陪老人回寢室
活動(dòng)方式：整個(gè)公益活動(dòng)的主題內(nèi)容是生日慶祝會(huì)，所以流程中的活動(dòng)都是為生日會(huì)服務(wù)的，生日慶祝會(huì)開(kāi)始后展開(kāi)各個(gè)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行
5、認(rèn)真清理好現(xiàn)場(chǎng)后離開(kāi)。
五、活動(dòng)開(kāi)展：(總時(shí)間控制在70分鐘以?xún)?nèi))
(一)魔術(shù)表演
時(shí)間：活動(dòng)開(kāi)始前的半小時(shí)左右
目的：用輕松刺激的魔術(shù)表演提前活躍活動(dòng)氣氛
形式：近景魔術(shù)
步驟：活動(dòng)開(kāi)始之前，當(dāng)有老人陸續(xù)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，魔術(shù)表演人員逐一向到場(chǎng)的老人們近距離進(jìn)行魔術(shù)表演
注意：控制好時(shí)間，在三點(diǎn)鐘后魔術(shù)表演就停止，期間盡量讓每位老人都能開(kāi)心一下
(二)生日慶祝
時(shí)間：15—20分鐘
概述：為生日的老人送上最深情的祝福
目的：通過(guò)為老人們慶祝生日，讓他們感受社會(huì)的溫暖
步驟:1、先由主持人和工作人員請(qǐng)出要過(guò)生日的老人;
2、所有人一起為壽星們唱生日歌，并給老人送上生日禮物;
3、將活動(dòng)前準(zhǔn)備好的蛋糕、水果等慶祝用品放好，進(jìn)行切蛋糕等內(nèi)容;
4、主持人和壽星們做一個(gè)簡(jiǎn)單的對(duì)話(huà)(如問(wèn)老人開(kāi)不開(kāi)心，有什么特別的感受等)
5、主持人邀請(qǐng)出有興趣上臺(tái)表演或者講話(huà)等內(nèi)容的老人，讓他們用自己的表演為壽星慶生或者娛樂(lè)大家
注意：1、活動(dòng)過(guò)程中心協(xié)人員要活躍，積極參與到活動(dòng)中
2、活動(dòng)前主持人要熱情對(duì)待臺(tái)上的老人;
3、進(jìn)行切蛋糕等內(nèi)容時(shí)，要注意保護(hù)老人;
4、老人進(jìn)行表演時(shí)臺(tái)上人員要注意保護(hù)老人
(三)猜歌游戲
時(shí)間：5—10分鐘
概述：用經(jīng)典的歌曲勾起老人的回憶
活動(dòng)準(zhǔn)備：收集革命老歌和名歌(粵劇等)——(策劃部負(fù)責(zé))
步驟：1、工作人員播放準(zhǔn)備好的歌曲，讓場(chǎng)下的老人猜該歌的歌名，之后每位參與猜名的老人都可獲得心協(xié)送出的小禮品;
2、主持人問(wèn)場(chǎng)下的老人如果有興趣就請(qǐng)他們上臺(tái)唱一首歌
注意：1、主持人要注意與臺(tái)下老人的互動(dòng);
2、一首歌曲可以有幾個(gè)老人同時(shí)去猜，并給每位參與的老人都送上禮物
(四)唱粵劇
時(shí)間：10分鐘
概述：粵劇是老人院老人們的最?lèi)?ài)
目的：通過(guò)唱經(jīng)典的粵劇，讓老人們開(kāi)心
粵劇曲名：帝女花、游龍戲鳳
內(nèi)容：主持人介紹后，有兩位表演者上臺(tái)演唱
注意：要做好音樂(lè)播放的后臺(tái)工作，音量要適中
(五)手語(yǔ)表演
活動(dòng)負(fù)責(zé)人：黃麗芝、文娛部各成員
時(shí)間：7分鐘
目的：展現(xiàn)心理健康協(xié)會(huì)的特色
手語(yǔ)歌曲：《堅(jiān)強(qiáng)》
另外，手語(yǔ)表演結(jié)束后，由表演的負(fù)責(zé)人用白話(huà)向在場(chǎng)的人解釋一下本手語(yǔ)的內(nèi)涵，使得本次表演能為老人們所理解。
(六)中山故事
時(shí)間：10分鐘
目的：用有趣味的本地故事吸引老人，活躍氣氛
步驟：主持人介紹后，兩位主講人就上臺(tái)表演
注意：其他工作人員在臺(tái)下也要注意帶動(dòng)氣氛
(七)陪老人回寢室
時(shí)間：5—10分鐘
目的：讓老人感受到親人的溫暖和關(guān)愛(ài)。
步驟：主持人宣布這次活動(dòng)結(jié)束后，由我們心協(xié)的成員扶老人回房間，一位成員陪一個(gè)老人
注意事項(xiàng)： 在陪同回房間過(guò)程中，盡量和老人交談，談些開(kāi)心的事
特別注意：
1、 活動(dòng)過(guò)程中沒(méi)有參與表演的人員要積極地陪在在場(chǎng)的老人
聊天談心，切勿在場(chǎng)下無(wú)動(dòng)于衷;
2、 活動(dòng)中要積極邀請(qǐng)敬老院的負(fù)責(zé)人參加
3、 不能出現(xiàn)任何對(duì)老人身心有傷害的語(yǔ)言或動(dòng)作
場(chǎng)地布置事項(xiàng)：
1、音響等活動(dòng)設(shè)備的擺放(盡量與老人保持一段距離)
2、老人的位置安排(要讓老人坐的舒適，而且有利于活動(dòng)的開(kāi)展)
3、自帶筆記本電腦、相機(jī)。
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1.活動(dòng)中遵守安排，認(rèn)真工作，切忌在院內(nèi)大聲喧嘩，嬉戲打鬧;
2.各部門(mén)負(fù)責(zé)好自己活動(dòng)前的一切任務(wù)，不可有誤;
4.在活動(dòng)中，宣傳部要負(fù)責(zé)做好攝影工作，全程跟蹤，捕捉精彩瞬間。
5.各活動(dòng)的成員要學(xué)會(huì)觀察老人的一舉一動(dòng)，了解老人的心態(tài)，交談謹(jǐn)慎，交談中不要有提及相關(guān)老人的傷心事，而帶來(lái)不必要的麻煩。
6.請(qǐng)各成員在活動(dòng)中，要表現(xiàn)出良好的道德意識(shí)和行為修養(yǎng)，注意進(jìn)場(chǎng)、在場(chǎng)、離場(chǎng)應(yīng)有的禮節(jié)。
7、各成員必須穿上會(huì)服，佩戴好工作證，穿戴整潔。
10、活動(dòng)過(guò)后，請(qǐng)各活動(dòng)成員寫(xiě)一份總結(jié)，并上交心協(xié)各部門(mén)，各部門(mén)也要把相關(guān)的活動(dòng)資料上交到心協(xié)，(具體時(shí)間待定)
11、現(xiàn)場(chǎng)不要太過(guò)激烈，以免嚇倒老人，帶來(lái)不必要的影響。
12、主持人要控制好各個(gè)活動(dòng)的時(shí)間，不能明顯超時(shí)，活動(dòng)指揮要注意提醒主持人;
13、因?yàn)榭紤]到心協(xié)成員學(xué)習(xí)時(shí)間緊的因素，對(duì)外的公益活動(dòng)無(wú)法經(jīng)常開(kāi)展，所以成員不應(yīng)給敬老院的老人頂下具體時(shí)間再去搞公益活動(dòng)的許諾。
志愿活動(dòng)的策劃書(shū)5
一、 活動(dòng)背景：
雷鋒精神是我們中華民族寶貴的精神財(cái)富，它激勵(lì)著我們一代又一代的青少年健康成長(zhǎng)，促進(jìn)了社會(huì)文明的進(jìn)步，社會(huì)風(fēng)氣的好轉(zhuǎn)。作為新時(shí)代的青少年，我們更應(yīng)該弘揚(yáng)和學(xué)習(xí)雷鋒精神。
使大家更加熟識(shí)雷鋒平凡而光輝的一生，體驗(yàn)雷鋒同志艱苦樸素的作風(fēng)�？炭嚆@研的`精神，樂(lè)于助人的品格，忘我勞動(dòng)的情操，結(jié)合我系實(shí)際，引導(dǎo)同學(xué)從我做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起，展現(xiàn)我系學(xué)子風(fēng)采。
煙花三月，春暖大地。雷鋒精神又回到了我們身邊。在這個(gè)特殊的三月份，為進(jìn)一步弘揚(yáng)雷鋒精神，弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿服務(wù)精神，為了能更好的弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)青少年的優(yōu)秀品質(zhì)，美化校園的文化環(huán)境，我們組織發(fā)動(dòng)青少年開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)。積極組織班級(jí)同學(xué)于三月在校園內(nèi)外進(jìn)行義務(wù)活動(dòng)。促進(jìn)我國(guó)的社會(huì)主義精神文明建設(shè)。
二、活動(dòng)主題：
“情系雷鋒月，愛(ài)灑三月天”
三、活動(dòng)目的：
1、了解雷鋒精神的含義。
2、開(kāi)展各種學(xué)雷鋒活動(dòng)，弘揚(yáng)雷鋒精神。
3、通過(guò)“身邊的雷鋒”互助活動(dòng)，增強(qiáng)部門(mén)集體凝聚力。
4、宣傳青年志愿者協(xié)會(huì)愛(ài)心互助的精神，使更多的同學(xué)了解我們的協(xié)會(huì)。
5、在我們身邊弘揚(yáng)雷鋒精神，使同學(xué)們能夠把助人為樂(lè)的精神真正實(shí)踐，而非掛在嘴邊。
6、通過(guò)本次外出活動(dòng)，一方面增強(qiáng)同學(xué)們學(xué)習(xí)雷鋒的意識(shí)，激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生學(xué)習(xí)雷鋒勁射的熱情，提升廣大同學(xué)的思想境界。另一方面利用三月學(xué)雷鋒活動(dòng)月，激發(fā)機(jī)電學(xué)子的志愿者服務(wù)精神，促進(jìn)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿服務(wù)精神的傳播 ，將志愿服務(wù)與校園、社區(qū)和我們身邊的環(huán)境結(jié)合起來(lái)。
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx—xx日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：xx河畔；集合地點(diǎn)：xx廣場(chǎng)
活動(dòng)組織及成員：xx系青志協(xié)、應(yīng)用電子xxxx——xxxx、機(jī)電xxxx
六、前期準(zhǔn)備：
1、青協(xié)事先完成好活動(dòng)策劃，并召開(kāi)協(xié)會(huì)、班級(jí)主要負(fù)責(zé)人會(huì)議確定人員名單，將志愿者分組并安排好分工。
2、要注意落實(shí)好活動(dòng)的前期宣傳和各種準(zhǔn)備工作。
3、提前準(zhǔn)備活動(dòng)宣傳單、宣傳板。
4、準(zhǔn)備好活動(dòng)需要物品。
5、安排好活動(dòng)的流程和活動(dòng)路線。
6、事先應(yīng)安排有關(guān)人員事先聯(lián)系好周邊相關(guān)工作人員，并商量具體活動(dòng)細(xì)節(jié)。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)意義：在3月5日直3月底期間定期義務(wù)前往xx周邊清潔，開(kāi)展清潔志愿服務(wù)活動(dòng)，通過(guò)在3·5學(xué)雷鋒日開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿者精神。
乘車(chē)安排：包車(chē)直達(dá)。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：包車(chē)（600）+礦泉水等（200）+其它（100）=約900元（具體的在回來(lái)時(shí)統(tǒng)一結(jié)算）。
八、活動(dòng)流程：
1、前期聯(lián)系：提前一個(gè)星期去xx那邊聯(lián)系好相關(guān)工作人員，并與組織部策劃此次活動(dòng)。
2、前期購(gòu)買(mǎi)物資：后勤部提前幾天準(zhǔn)備所需物資。
3、利用宣傳資料（如宣傳板、橫幅等）充分做好宣傳工作。
志愿活動(dòng)的策劃書(shū)6
一、主辦單位：
法律系團(tuán)委
承辦單位：青年志愿者隊(duì)
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx號(hào)(星期二)
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx學(xué)院
四、活動(dòng)對(duì)象：
我校周邊的小學(xué)
五、活動(dòng)背景和目的：
為了響應(yīng)院青年志愿者舉辦的益暖中華活動(dòng)。我們法律系青年志愿者隊(duì)策劃這個(gè)我要上大學(xué)的活動(dòng)。辦這個(gè)活動(dòng)主要是想通過(guò)帶貧困的小朋友到大學(xué)參觀，增強(qiáng)他們學(xué)習(xí)的動(dòng)力，讓他們對(duì)大學(xué)充滿(mǎn)憧憬，提高他們的學(xué)習(xí)積極性。希望他們可以通過(guò)努力學(xué)習(xí)來(lái)改變命運(yùn)，創(chuàng)造屬于他們自己的美好的.明天，飛向?qū)儆谒麄冏约旱奶炜铡?/p>
六、活動(dòng)流程
1、聯(lián)系我們學(xué)校附近的一所小學(xué)，與該小學(xué)的校長(zhǎng)和老師洽談，征得他的同意。
2、讓老師推薦10名左右家庭生活比較困難但學(xué)習(xí)較為努力的孩子(可以是多個(gè)年級(jí)混搭的，沒(méi)有年級(jí)限制)
3、與這些孩子的老師聯(lián)系，取得老師的同意，或由老師陪同，讓我們把小朋友帶到閩江學(xué)院。
4、在上午的時(shí)候先帶孩子們參加教學(xué)樓，感受大學(xué)課堂氛圍
5、接著是帶領(lǐng)他們?nèi)⒂^圖書(shū)館，體會(huì)不一樣的學(xué)習(xí)面貌
5、中午的時(shí)候，帶小朋友們?cè)趯W(xué)校吃午飯，體味大學(xué)伙食
6、漂流瓶活動(dòng)：我們的每一位志愿者隊(duì)員事先都要準(zhǔn)備好一個(gè)廢棄的玻璃瓶，里面寫(xiě)上我們對(duì)這些孩子們勵(lì)志和祝福的話(huà)語(yǔ)，作為禮物送給這些孩子們，同時(shí)我們也要給這些孩子準(zhǔn)備一些玻璃瓶，讓他們把自己理想中的大學(xué)或者自己的理想寫(xiě)在紙上，放進(jìn)瓶子里，然后讓他們把這些瓶子各自帶回家，當(dāng)他們遇到挫折的時(shí)候，可以打開(kāi)瓶子看看自己的理想和志向，從而激勵(lì)自己，成就自己的學(xué)業(yè)。
志愿活動(dòng)的策劃書(shū)7
一、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)老人，奉獻(xiàn)愛(ài)心
二、活動(dòng)時(shí)間：11月11日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：江高鎮(zhèn)敬老院
四、主辦單位：16會(huì)計(jì)學(xué)2班
五、活動(dòng)目的：
慰問(wèn)老人，給他們送去一份關(guān)愛(ài)和溫暖，讓他們老有所樂(lè)，感受社會(huì)對(duì)老人的關(guān)懷。弘揚(yáng)志愿者“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的精神，體現(xiàn)我支部同學(xué)滿(mǎn)懷孝心、愛(ài)心的優(yōu)良品質(zhì)，讓他們銘記尊老愛(ài)幼的'義務(wù)和責(zé)任，并使同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)實(shí)踐中鍛煉自己，加強(qiáng)人際交往能力。在活動(dòng)中接受感恩教育，做一名孝敬父母的好公民。借此機(jī)會(huì)亦能充分增強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，提高我們的班級(jí)凝聚力，塑造我們班級(jí)有愛(ài)心的美好形象，提高綜合素質(zhì)并堅(jiān)定我們投身社會(huì)公益事業(yè)的決心。通過(guò)此次活動(dòng)，可以培養(yǎng)同學(xué)們的責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神，展現(xiàn)志愿者風(fēng)采，弘揚(yáng)雷鋒精神，以實(shí)際行動(dòng)傳承中華文化，使尊老、敬老、助老的傳統(tǒng)美德發(fā)揚(yáng)光大，讓“奉獻(xiàn)、關(guān)愛(ài)、進(jìn)步”的志愿精神蔚然成風(fēng)，為社會(huì)和諧添磚加瓦。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、陪老人聊天，吃水果，傾聽(tīng)老人們過(guò)去的故事。
2、給老人們表演節(jié)目，增加活動(dòng)趣味性，逗樂(lè)老人。
七、活動(dòng)流程：
八、活動(dòng)前準(zhǔn)備
�。ㄒ唬� 活動(dòng)參與人員：
1、敬老院：全體老人
2、16會(huì)計(jì)學(xué)2班團(tuán)支部
�。ǘ� 人員分工：
1、聊天表演組：
2、分組帶隊(duì)點(diǎn)名：
3、攝像組： 班級(jí)宣傳小組
�。ㄈ� 財(cái)務(wù)說(shuō)明
1、老人費(fèi)用全免
2、水果費(fèi)用義工們AA 制
（四） 物資準(zhǔn)備
1、提前與敬老院取得聯(lián)系，商量具體活動(dòng)事宜，提前掌握敬老院院長(zhǎng)聯(lián)系方式、老人數(shù)、和老人對(duì)水果的具體要求。
2、準(zhǔn)備水果和文藝節(jié)目等。
3、班旗
九、注意事項(xiàng)：
1、參加活動(dòng)人員必須準(zhǔn)時(shí)在指定地點(diǎn)集合，如有特殊情況需提前告知負(fù)責(zé)人。
2、攜帶學(xué)生證，穿戴要整潔。
3、行為舉止要大方得體，注意措辭用語(yǔ)，切忌在敬老院內(nèi)大聲喧嘩，注意活動(dòng)中老人們的情緒變化。
4、遵守紀(jì)律，聽(tīng)從指揮，注意安全。
5、禁止予以老人不負(fù)責(zé)任的承諾。
6、發(fā)放水果需和護(hù)工問(wèn)清楚，哪些老人忌糖。水果和食品必須在大型超市購(gòu)買(mǎi)，并保存好小票。
十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
志愿活動(dòng)的策劃書(shū)8
一、活動(dòng)主題：
助苗，我們?cè)谛袆?dòng)
二、活動(dòng)背景：
教育要從娃娃抓起。 我們希望通過(guò)與小朋友的交流與互動(dòng)，給予他們知識(shí)，也給他們帶去歡樂(lè)。并幫忙減輕平日里辛苦的老師們的負(fù)擔(dān)。我們?cè)陉P(guān)愛(ài)小朋友的同時(shí)，還能獻(xiàn)出 一片心意，在快樂(lè)中共同成長(zhǎng)。
三、活動(dòng)目的
�。�1）組織這項(xiàng)活動(dòng)，能夠發(fā)揮我們的志愿者精神和專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還能提高我們的實(shí)踐能力；
�。�2）此次活動(dòng)能夠讓小孩子多了解英語(yǔ)，有助于他們以后主動(dòng)學(xué)習(xí)英語(yǔ)；
（3）此次的活動(dòng)奉行的是“奉獻(xiàn)，友愛(ài)，互助，進(jìn)步”的自愿準(zhǔn)則，發(fā)揚(yáng)了自愿者的服務(wù)精神， 展現(xiàn)了大學(xué)生自愿者的'優(yōu)良品質(zhì)。
�。�4）豐富新華西雙語(yǔ)幼兒園小朋友的課余生活和促進(jìn)他們的身心健康。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx/x/10—x月31日 每周四早上7：40—11：40（時(shí)間可根據(jù)實(shí)際情況再行調(diào)整）
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx幼兒園
六、活動(dòng)對(duì)象：
幼兒園小朋友
七、活動(dòng)參加者及人數(shù)：
xX級(jí)日語(yǔ)1班全體同學(xué)，28人（目前人數(shù)暫定）
八、活動(dòng)開(kāi)展階段：
�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備階段
�。�1）與新華西雙語(yǔ)幼兒園負(fù)責(zé)人洽談具體服務(wù)細(xì)節(jié)，了解他們的需求和要求；
�。�2）書(shū)寫(xiě)活動(dòng)策劃書(shū)，上交審批；
�。�3）開(kāi)活動(dòng)準(zhǔn)備會(huì)，安排人員分批輪流去幼兒園服務(wù)，將服務(wù)任務(wù)落實(shí)到個(gè)人。
（二）活動(dòng)開(kāi)展階段：
�。�1）周四早上7：20在白宮門(mén)口集合，大家?guī)舷嚓P(guān)教學(xué)用具一起出發(fā)；
（2）輔助老師完成教學(xué)活動(dòng)
�。�3）志愿者采用多種形式給小朋友教授日常生活中常見(jiàn)的英語(yǔ)單詞，并對(duì)表現(xiàn)好的小朋友發(fā)獎(jiǎng)品以資鼓勵(lì)；
（4）與小朋友一起做游戲時(shí)，將當(dāng)天參與自愿者的隊(duì)伍分為三組，一組保證玩游戲時(shí)的秩序，一組執(zhí)行游戲的進(jìn)程，一組參與游戲，在游戲中輔助小朋友玩的更加順暢；
�。�5）小朋友要午睡時(shí)，自愿者們每人負(fù)責(zé)2—3人，并安撫他們?nèi)胨?/p>
（三）后期總結(jié)階段：每月月末上傳活動(dòng)照片和總結(jié)書(shū)
九、活動(dòng)資金預(yù)算：
十、活動(dòng)可行性分析：
�。�1）活動(dòng)時(shí)間安排在同學(xué)們沒(méi)課的時(shí)間，不會(huì)耽誤同學(xué)們的學(xué)習(xí)，而且還豐富了同學(xué)們的業(yè)余生活；
�。�2）新華西雙語(yǔ)幼兒園離學(xué)校較近，不會(huì)給同學(xué)來(lái)回造成太大不便。
十一、活動(dòng)預(yù)期效果：
�。�1）在備課、上課的過(guò)程中，我們更加清晰地認(rèn)識(shí)到作為老師的責(zé)任；
（2）我們?cè)邳c(diǎn)滴小事上的留心，更為以后走上教師崗位打下了好的基礎(chǔ)；
（3）此次活動(dòng)寓教于樂(lè)，營(yíng)造了一個(gè)溫馨快樂(lè)的學(xué)習(xí)環(huán)境，也培養(yǎng)了少兒對(duì)英語(yǔ)的興趣與熱情。
十二、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
�。�1）在活動(dòng)中應(yīng)注意安全，不要過(guò)于激烈的活動(dòng)，以免受傷；
�。�2）參加活動(dòng)的人員應(yīng)聽(tīng)從負(fù)責(zé)人的安排，保證活動(dòng)的正常順利進(jìn)行。
志愿活動(dòng)的策劃書(shū)9
一、活動(dòng)背景：
1985年12月17日，聯(lián)合國(guó)大會(huì)通過(guò)40/212號(hào)決議，確定每年12月5日作為國(guó)際志愿者日，其目的是為了在世界范圍內(nèi)弘揚(yáng)志愿者精神，宣傳志愿者在社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。每年的這一天，世界各國(guó)都開(kāi)展慶�；顒�(dòng)，以推動(dòng)志愿者服務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展。
二、活動(dòng)目的：
弘揚(yáng)志愿者精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，深化大隊(duì)紀(jì)律觀，宣傳青奧會(huì)，提升志愿者自身素質(zhì)，以便今后更好地服務(wù)他人。
三、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
征集冬季征文“我身邊的志愿者”，評(píng)選優(yōu)秀論文，并設(shè)相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。國(guó)際志愿者日那天，紫金山撿垃圾，并沿途以口號(hào)，橫幅等方式宣傳“青奧會(huì)”，及南京農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝院青年志愿者大隊(duì)。紫金山頂，隊(duì)內(nèi)相互交流志愿經(jīng)驗(yàn)，老隊(duì)員為新隊(duì)員解答疑惑。下馬坊，對(duì)大隊(duì)隊(duì)員進(jìn)行一些有助于加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神的`素質(zhì)拓展活動(dòng)。
四、活動(dòng)地點(diǎn)及負(fù)責(zé)人：
活動(dòng)地點(diǎn)：紫金山、下馬坊
主要負(fù)責(zé)人：周元琪、蘇祎驥、田恬、王穎、許慧敏、陳俊、孫偉志愿者日活動(dòng)策劃書(shū)五、活動(dòng)步驟：
(一)、前期準(zhǔn)備
1、活動(dòng)申請(qǐng)
2、大力開(kāi)展本隊(duì)的內(nèi)部宣傳 通知全隊(duì)各分隊(duì)負(fù)責(zé)人務(wù)必在隊(duì)內(nèi)作好宣傳工作，讓他們將此次活動(dòng)的精神和意義詳實(shí)地傳達(dá)給隊(duì)內(nèi)每一位同學(xué)。
3、橫幅制作
4、宣傳口號(hào)征集
5、征集冬季征文“我身邊的志愿者”，要求：文體不限，字?jǐn)?shù)不少于1000字，電子稿或打印，內(nèi)容以我身邊的志愿者、參加志愿服務(wù)的感受、對(duì)志愿者的祝福及對(duì)志愿服務(wù)的認(rèn)識(shí)和看法為主。
5、隊(duì)內(nèi)多次開(kāi)展討論會(huì)，落實(shí)各個(gè)細(xì)節(jié)
(二)、活動(dòng)實(shí)施
1、12月4號(hào)之前完成宣傳活動(dòng)
2、12月5號(hào) 紫金山之行
A、早8：30大活門(mén)前集合，準(zhǔn)備出發(fā)。沿途撿拾垃圾，以橫幅和口號(hào)等方式宣傳“青奧會(huì)”及南京農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝院青年志愿者大隊(duì)。
B、約11：30到山頂，大家休息，相互交流志愿經(jīng)驗(yàn)，老隊(duì)員為新隊(duì)員解答有關(guān)志愿活動(dòng)的疑惑。
C、下午2點(diǎn)左右到下馬坊進(jìn)行素質(zhì)拓展活動(dòng)，主要進(jìn)行一些有助于加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神的活動(dòng)。
3、12月10 評(píng)選優(yōu)秀論文，并向校報(bào)投稿。發(fā)放相關(guān)獎(jiǎng)品。
4、隊(duì)內(nèi)開(kāi)會(huì)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、
橫幅 兩條 20元/條
優(yōu)秀論文獎(jiǎng)品 精美筆記本 10本 10元/本
簽字筆 10支 5元/本
活動(dòng)通知單 10元
合計(jì) 200元
六、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：
1、注意通知大家
每人自帶“干糧”，帶足飲用水，垃圾袋一只
2、主要負(fù)責(zé)人，注意隊(duì)員安全，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律性，防止整個(gè)隊(duì)限于渙散狀態(tài)
3、相互之間要保持聯(lián)系，防止走散
4、主要負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)中所遇問(wèn)題及感受及時(shí)做好紀(jì)錄
志愿活動(dòng)的策劃書(shū)10
一·活動(dòng)背景:
社會(huì)無(wú)處沒(méi)有愛(ài)，讓人們明白愛(ài)就在我們身邊，對(duì)農(nóng)民工子女進(jìn)行輔導(dǎo)及家教。幫忙孩子學(xué)習(xí)。
二、主辦單位:
青年志愿者協(xié)會(huì)
三、活動(dòng)對(duì)象:
全體大學(xué)生
四·活動(dòng)主題:
“及時(shí)雨”活動(dòng)讓社會(huì)更多人明白愛(ài)就在身邊，讓更多人明白這知識(shí)的重要性。讓孩子從小熱愛(ài)學(xué)習(xí)。
五·活動(dòng)口號(hào):
“及時(shí)雨”讓愛(ài)灑滿(mǎn)人間。
六·活動(dòng)宗旨、目的:
1、鍛煉志愿者們的各種社交潛力，讓志愿者體味志愿活動(dòng)的好處。
2、讓人們明白愛(ài)的無(wú)處不在，讓更多人加入志愿者活動(dòng)。
3、讓農(nóng)民工子女明白知識(shí)的重要性。
七·活動(dòng)流程:
一·活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、在學(xué)校各園區(qū)宣傳，張貼海報(bào)。并說(shuō)明做志愿者的'要求及條件，還有我們志愿者活動(dòng)的好處。
2、準(zhǔn)備所需材料，比如報(bào)名表，志愿者旗幟，志愿活動(dòng)過(guò)程后的獎(jiǎng)勵(lì)。志愿者活動(dòng)策劃書(shū)。
3、在園區(qū)組織報(bào)名，報(bào)名時(shí)寫(xiě)下志愿者的詳細(xì)信息，包括系，班級(jí)，電話(huà)號(hào)碼等。
二、活動(dòng)過(guò)程:
1、通知各志愿者集合時(shí)間，地點(diǎn)。
2、志愿者在北區(qū)樟樹(shù)林集合，有事不能到的提前請(qǐng)假。給志愿者們講明細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)，和見(jiàn)面時(shí)間要求。
3、與農(nóng)民子女見(jiàn)面，和他們一齊交談分享等，表演一些文娛節(jié)目，主要是自己安排。
4、由孩子們帶領(lǐng)我們?nèi)ヒ?jiàn)他們家長(zhǎng)，注意他們孩子安全，能夠在路上給他們講些故事等。
5、到孩子家里，注意禮貌問(wèn)題。
6、給他們父母講明去因，然后給孩子們講課或者補(bǔ)習(xí)，講作業(yè)等。時(shí)間大約2小時(shí)。
7、后動(dòng)結(jié)束，統(tǒng)一帶回學(xué)校，并通知志愿者晚上舉行匯報(bào)會(huì)時(shí)間，地點(diǎn)等。
三·活動(dòng)結(jié)束:
1、晚上布置晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
2、舉行匯報(bào)會(huì)，表?yè)P(yáng)表現(xiàn)很用心的同學(xué)。
3、說(shuō)明這次活動(dòng)大體狀況。
4、會(huì)議結(jié)束，清理會(huì)場(chǎng)。
八、注意事項(xiàng):
1、志愿者活動(dòng)過(guò)程有秩序完成活動(dòng)。
2、志愿者活動(dòng)過(guò)程注意安全。
3、志愿者注意禮貌對(duì)待孩子及他們的父母
志愿活動(dòng)的策劃書(shū)11
一、 活動(dòng)背景 我們經(jīng)�？吹皆S多同學(xué)在校園里的各個(gè)角落撿拾果皮紙屑;用自己的雙手去保護(hù)校園環(huán)境的優(yōu)美。但是，我們?nèi)匀淮嬖谥恍┎蛔悖喝匀挥腥藖y丟紙屑、食品袋廢棄物;仍然有人在草坪上肆意踐踏;學(xué)校的綠化帶中，不時(shí)發(fā)現(xiàn)有深深的腳印、有的地方甚至走成了小道。
同學(xué)們，我們是21世紀(jì)的主人，環(huán)保意識(shí)是現(xiàn)代人的重要標(biāo)志。我們應(yīng)當(dāng)切實(shí)地樹(shù)立起時(shí)代責(zé)任感。心系全球，著眼身邊，立足校園。多彎彎腰撿撿果皮紙屑，首先是不要隨地亂扔亂丟;多走幾步，不要穿越綠化帶，踐踏綠地�！拔鹨陨菩《粸椋鹨詯盒《鵀橹�，從我做起，從小做起，從身邊做起，從現(xiàn)在做起。保護(hù)地球母親，凈化綠色校園。 讓我們的校園更加美麗吧!
二、 活動(dòng)時(shí)間：4月17日(中國(guó)校園環(huán)保日)
三、 活動(dòng)對(duì)象：清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院全院同學(xué)
四、活動(dòng)負(fù)責(zé)單位：機(jī)電工程學(xué)院志愿隊(duì)
五、 活動(dòng)形式：
1、宣傳環(huán)保知識(shí)，倡議環(huán)保生活。(不用或少用一次性餐具，節(jié)約用電用水：比如在節(jié)水方面，要求學(xué)生夏天洗澡不超過(guò)5分鐘，冬天不超過(guò)8分鐘。動(dòng)手洗衣服，盡量不使用洗衣機(jī)。不掛機(jī)，不掛Q ，多運(yùn)動(dòng)，少上網(wǎng)。)
2、展示用飲料瓶等廢物所做的藝術(shù)品
3、評(píng)比宿舍衛(wèi)生
4、清掃學(xué)校
5、活動(dòng)簽名
6、“環(huán)�！睘橹黝}的海報(bào)設(shè)計(jì)。
7、開(kāi)環(huán)保晚會(huì)
六、 行動(dòng)口號(hào)： 我的.家，我愛(ài)護(hù)。我的責(zé)任，我承擔(dān)。
七、 活動(dòng)流程：
1. 活動(dòng)開(kāi)展
A 、前期準(zhǔn)備
1、活動(dòng)宣傳(4月10日)
2各項(xiàng)活動(dòng)報(bào)名
3、收集參賽作品
4、安排晚會(huì)
a (4月17日下午)現(xiàn)場(chǎng)布置(不用汽球等不利環(huán)境的物品，用廢物等物品來(lái)裝飾)
b 安排晚會(huì)節(jié)目:(4月)
B 、活動(dòng)期間
1、聯(lián)合學(xué)生會(huì)生活部進(jìn)行宿舍評(píng)比(4.11~4.16)
2、打掃學(xué)校(4月17日早上9點(diǎn)至11點(diǎn)，星期日)聯(lián)合生活部
3舉行晚會(huì)(4月17日晚上19：30~21：00)
4拍照
C 、活動(dòng)后期
1拍集體照
2會(huì)場(chǎng)清理
1、總結(jié)心得
八、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1. 宣傳單 *張
志愿活動(dòng)的策劃書(shū)12
活動(dòng)主題：“關(guān)心老年人，志愿學(xué)雷鋒”志愿活動(dòng)
活動(dòng)背景：
隨著社會(huì)主義和諧社會(huì)的建設(shè)深入，關(guān)心弱勢(shì)群體，特別是高齡老人的養(yǎng)老問(wèn)題也顯得日益重要。高齡老人的養(yǎng)老問(wèn)題是現(xiàn)階段我們必須要面對(duì)的嚴(yán)峻的社會(huì)問(wèn)題。三月是大力開(kāi)展學(xué)習(xí)“雷鋒精神”的月份，我們也將追尋雷鋒同志的足跡，積極開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)將雷鋒同志的精神發(fā)揚(yáng)光大。而今我們作為一名合格的大學(xué)生，要有愛(ài)心意識(shí)，體現(xiàn)我們多年素質(zhì)教育后的高素質(zhì)水平，幫助弱小，完善自身修養(yǎng)。
活動(dòng)目的：
1、關(guān)愛(ài)老年群體，使他們感受到更多的社會(huì)溫暖，以促進(jìn)其自身更好的.發(fā)展，從而促進(jìn)社會(huì)和諧。
2、提高當(dāng)代大學(xué)生素質(zhì)，倡導(dǎo)助人為樂(lè)，為人民服務(wù)的品質(zhì)。
3、樹(shù)立當(dāng)代大學(xué)生正確的人生觀、價(jià)值觀，培養(yǎng)其對(duì)社會(huì)的全面了解，加強(qiáng)其社會(huì)的責(zé)任感，確立積極的生活態(tài)度。
4、弘揚(yáng)“雷鋒精神”，倡導(dǎo)助人為樂(lè)，為人民服務(wù)的品質(zhì)。
活動(dòng)組織單位：湘南學(xué)院法學(xué)系學(xué)生分會(huì) 湘南學(xué)院法學(xué)學(xué)系團(tuán)總支
活動(dòng)總顧問(wèn)：社科系黨書(shū)記、李教授
活動(dòng)時(shí)間：3月20日
活動(dòng)地點(diǎn)：郴州市福利院
活動(dòng)負(fù)責(zé)人：鄔喻萍、周妮
活動(dòng)內(nèi)容：1、 照顧老人的日常生活，為老人打掃衛(wèi)生。2、 與老人聊天，充實(shí)老人的日常生活。3、 每組志愿者針對(duì)該次活動(dòng)寫(xiě)一段書(shū)面總結(jié)、看法、建議或感悟。
活動(dòng)流程策劃：
1、3月15號(hào)在法學(xué)系招募10個(gè)公益人員。
2、3月15~17號(hào)在法學(xué)系入班募捐物資和資金。
3、3月20號(hào)下午2點(diǎn)半集合。清點(diǎn)人員，各組分隊(duì)。分工明細(xì)：一位負(fù)責(zé)人，一位后勤(負(fù)責(zé)拍照)，一位組員。
4、活動(dòng)期間，總負(fù)責(zé)人在活動(dòng)期間全面巡查，杜絕意外事故的發(fā)生，注意人員安全，不得不經(jīng)允許外出閑逛。
5活動(dòng)結(jié)束時(shí)，由各組小組長(zhǎng)清點(diǎn)各組人數(shù)，負(fù)責(zé)人再重新整合清點(diǎn)，安排回程，任何理由，任何人不得逗留。人員安排：將所有志愿者分為5組，每一組選出一位負(fù)責(zé)人，一位后勤(負(fù)責(zé)拍照)，一位組員。負(fù)責(zé)人對(duì)該組人員進(jìn)行詳細(xì)安排。由系部安排活動(dòng)總負(fù)責(zé)人，活動(dòng)期間全面巡查，杜絕意外事故的發(fā)生。
宣傳方式：
1、 宣傳海報(bào)：系大廳、新世紀(jì)食堂各一張
2、 組織人員到各班進(jìn)行宣傳。
湘南學(xué)院法學(xué)系社會(huì)實(shí)踐部
20xx年1月17日
志愿活動(dòng)的策劃書(shū)13
一、活動(dòng)背景:
尊老愛(ài)幼一向以來(lái)都是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。在這天這個(gè)經(jīng)濟(jì)繁榮的時(shí)代里，中年一代的人們工作日益繁忙，無(wú)暇顧及身邊的父母。所以，此刻的社會(huì)有了很多內(nèi)心孤獨(dú)無(wú)依的老人。我們作為新時(shí)代的大學(xué)生和青年志愿者就十分有義務(wù)來(lái)?yè)?dān)起這個(gè)社會(huì)職責(zé)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這個(gè)延續(xù)不滅的傳統(tǒng)美德。同時(shí)，為了培養(yǎng)我們青年志愿者的服務(wù)技能和用心貫徹黨中央關(guān)于構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的要求，我們開(kāi)展了這個(gè)主題為“愛(ài)駐夕陽(yáng)，關(guān)愛(ài)老人”的活動(dòng)。作為大學(xué)生和青年志愿者，我們身上蕩漾著青春的氣息，是感染社會(huì)的最強(qiáng)力量之一。我們需要透過(guò)自己的一份努力，給老人帶去關(guān)愛(ài)、快樂(lè)和溫暖，樹(shù)立榜樣，營(yíng)造全社會(huì)尊老敬老愛(ài)老的良好風(fēng)尚，培養(yǎng)和提升公民的社會(huì)公德意識(shí)。我們期望能夠透過(guò)我們的綿薄之力，傳遞愛(ài)的接力棒，給老人們帶去物質(zhì)支持和精神關(guān)懷，引起社會(huì)各界對(duì)老年人群體更多的關(guān)注。
活動(dòng)主題:“愛(ài)駐夕陽(yáng)，關(guān)愛(ài)老人”
活動(dòng)地點(diǎn):農(nóng)工商學(xué)院綠菌足球場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月中旬
主辦單位:青年志愿者協(xié)會(huì)
二、活動(dòng)目的:
1、讓更多青年志愿者給養(yǎng)老院的老人們送去關(guān)懷和溫暖，讓他們感受到人間溫情。
2、讓青年志愿者們感受到為人民服務(wù)的快樂(lè)和滿(mǎn)足，學(xué)會(huì)關(guān)心長(zhǎng)輩、尊老敬老，培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的心靈、頑強(qiáng)的意志、承擔(dān)社會(huì)職責(zé)的信念。
3、鍛煉青年志愿者的各項(xiàng)義務(wù)、吃苦耐勞、尊老敬愛(ài)的精神。
4、讓志愿者們盡到志愿者的義務(wù)，而不是空有虛名。
5、給志愿者們一次鍛煉的機(jī)會(huì)，尤其是組織及團(tuán)隊(duì)方面的潛力
6、為社會(huì)各界樹(shù)立尊老敬老的榜樣，弘揚(yáng)尊老愛(ài)老的傳統(tǒng)，讓世界充滿(mǎn)無(wú)限的愛(ài)，為建立和諧社會(huì)貢獻(xiàn)綿薄之力。
三、前期準(zhǔn)備:
1、召開(kāi)青年志愿者干事以上全體會(huì)議，討論并擬定活動(dòng)計(jì)劃，明確項(xiàng)目資料和項(xiàng)目分工。
2、組織相關(guān)資料，圖片展覽，畫(huà)文字簡(jiǎn)歷。(圖片制作成視頻播放)
3、聯(lián)系學(xué)院主有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人，待其許可，協(xié)商本次活動(dòng)的各項(xiàng)具體安排及相關(guān)細(xì)節(jié)。
4、確定參加活動(dòng)的志愿者人數(shù)，向其再次補(bǔ)充介紹狀況，用心動(dòng)員他們到時(shí)候通力協(xié)作，圓滿(mǎn)完成既定服務(wù)項(xiàng)目。
5、活動(dòng)宣傳(海報(bào)、橫幅等)，并由生活委員負(fù)責(zé)采購(gòu)禮物。
6、準(zhǔn)備活動(dòng)設(shè)備(相機(jī)、旗幟、橫幅、禮物、桌椅、證書(shū)、青協(xié)統(tǒng)一服裝、水等)
四、活動(dòng)方案:
1、傳遞愛(ài)的.接力棒為主要活動(dòng)。
2、以小組為單位參加本次愛(ài)的接力棒。讓我們心連心，手拉手、傳遞愛(ài)心。3、連繼三天的播放一些去養(yǎng)老院的影片。讓青年志愿者更好的了解青協(xié)存在的好處。
4、開(kāi)始前集中志愿者，清點(diǎn)人數(shù)，交代細(xì)節(jié)。
5、活動(dòng)結(jié)束后，各志愿者按照安排展開(kāi)服務(wù)工作，綠色小組主要負(fù)責(zé)幫忙打掃、收集廢品。
6、活動(dòng)結(jié)束后，召集志愿者并清點(diǎn)人數(shù)。
五、活動(dòng)備注:
1、志愿者要秉持“禮貌禮貌，嚴(yán)于守已”的原則，青年志愿者協(xié)會(huì)倡導(dǎo)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，建設(shè)和諧校園具有重要的好處。
2、進(jìn)行比賽時(shí)，所有工作人員務(wù)必認(rèn)真負(fù)責(zé)，不可自行到處閑逛，開(kāi)小差。全體參與者務(wù)必遵守學(xué)院的工作紀(jì)律和規(guī)章制度。
3、志愿者要自覺(jué)遵照工作人員的各項(xiàng)工作，切不可不聽(tīng)指揮，蠻干亂干，擾亂工作計(jì)劃，一切均需按照既定計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行。
4、參加活動(dòng)的所有志愿者都務(wù)必按規(guī)定青協(xié)統(tǒng)一的服裝、佩戴志愿者徽章。
六、文宣方式:
1、志愿者旗幟一面。宣傳資料為“青年志愿者協(xié)會(huì)”
2、宣傳橫幅一條。宣傳資料為本次活動(dòng)主題“愛(ài)駐夕陽(yáng)，關(guān)愛(ài)老人”3、海報(bào)粘貼，介紹青年志愿者的相關(guān)資料。
七、注意事項(xiàng):
1、參加人員要注意安全，要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，決不可不聽(tīng)指揮。遇到問(wèn)題要及時(shí)上報(bào)負(fù)責(zé)人。
2、全體志愿者要嚴(yán)格依照計(jì)劃履行好各自職責(zé)，要發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，以實(shí)際行動(dòng)踐行作為一個(gè)合格而優(yōu)秀的青年志愿者的光榮使命。
八、后期安排:
一、獎(jiǎng)勵(lì)制度
第一名:能夠得到精美小禮品跟100元獎(jiǎng)勵(lì)第二名:能夠得到精美小禮品跟60元獎(jiǎng)勵(lì)第三名:能夠得到精美小禮品跟40元獎(jiǎng)勵(lì)第四名:能夠得到精美小禮品跟20元獎(jiǎng)勵(lì)第五名:能夠得到精美小禮品一件
精神禮貌獎(jiǎng)、團(tuán)體合作獎(jiǎng)、禮貌面貌獎(jiǎng)、按守紀(jì)律獎(jiǎng)等。
青年志愿者協(xié)會(huì)是一支具有時(shí)代性、充滿(mǎn)奉獻(xiàn)精神的公益性組織，是新時(shí)期服務(wù)社會(huì)的新生力量，是光明的火種，是愛(ài)的使者。
志愿活動(dòng)的策劃書(shū)14
一、計(jì)劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長(zhǎng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；
6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元；
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空
間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。
�。�2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的.方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；
C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；
E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：
A.開(kāi)放心胸；
B.戰(zhàn)勝自我；
C.專(zhuān)業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度
�。�3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
�。�4）編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：確保營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；
12、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議；樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設(shè)。
17、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)提供門(mén)面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。
7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶(hù)交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)；
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；
志愿活動(dòng)的策劃書(shū)15
一、活動(dòng)目的:
為文昌學(xué)子進(jìn)行高考志愿填報(bào)提供幫助，以便加強(qiáng)其對(duì)平行志愿政策的理解，使其更好地認(rèn)識(shí)到理想的大學(xué)和專(zhuān)業(yè)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
06月08日——09月
三、活動(dòng)形式：
通過(guò)各省份的文昌校友交流平臺(tái)，進(jìn)行線上交流。
四、服務(wù)對(duì)象：
面向20xx屆文昌全體高考畢業(yè)生
五、活動(dòng)內(nèi)容：
幫助其了解各高校的最新資訊以及各專(zhuān)業(yè)的相關(guān)情況，為其高考志愿的填報(bào)提供參考。
六、活動(dòng)步驟策劃：
（一）活動(dòng)宣傳：
1、通過(guò)QQ、微博等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳；
2、印發(fā)《致文中14屆學(xué)子的`一封信》；
3、發(fā)動(dòng)文昌僑中及其他學(xué)校校友加入咨詢(xún)交流平臺(tái)。
�。ǘ┱骷牟龑W(xué)子信息：
通過(guò)文中班長(zhǎng)群聯(lián)系13屆各班班長(zhǎng)，進(jìn)行本次活動(dòng)的相關(guān)宣傳，再由各班班長(zhǎng)匯總本班同學(xué)的基本信息，以此建立本班的通訊錄（包括姓名、班級(jí)、就讀大學(xué)和專(zhuān)業(yè)、QQ、電話(huà)、老鄉(xiāng)會(huì)負(fù)責(zé)人電話(huà)、是否愿意公開(kāi)本人信息 、是否愿意提供大學(xué)咨詢(xún)等），發(fā)至曹穎處。
七、活動(dòng)原則：
（一）以自愿公開(kāi)個(gè)人信息為前提；
�。ǘ┯心托暮拓�(zé)任心；
�。ㄈ┎豢蓳诫s主觀臆斷，不可干擾咨詢(xún)者的判斷。
八、活動(dòng)影響力預(yù)測(cè)：
通過(guò)該活動(dòng)，傳達(dá)文中校友和文昌返鄉(xiāng)大學(xué)生志愿服務(wù)隊(duì)回饋母校、志愿服務(wù)家鄉(xiāng)教育事業(yè)的信念，更好地推廣服務(wù)隊(duì)。
九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
打印材料《致文中14屆學(xué)子的一封信》，總計(jì)30元。
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