紅酒活動策劃

　　蒙利歐紅酒是法國八大酒莊之一的豪得克酒莊生產(chǎn)。該葡萄酒呈愉悅的紅寶石色，濃郁澎湃的紅色水果芳香，以藍莓和黑醋栗為甚，酒體豐滿，口感柔順均衡，余韻果味充盈。單獨品飲或者與任何肉類和奶酪搭配，皆為上佳之選。為了打開中國大陸市場，該酒欲將在廈門建立蒙利歐品牌的生產(chǎn)基地，并以此向四面八方輻射。

　　一、市場分析

　　1、市場背景

　　隨著我國與外國的經(jīng)濟文化的日益密切，越來越多的中國人愿意接受紅酒消費并適應(yīng)它的口味，同時，紅酒所帶來的獨特的異國文化也在不斷滲透。由于國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了紅酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈。目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

　　2、產(chǎn)品分析

　�。�1） 品種：蒙利歐紅酒１１度左右，適合中國人的飲酒口味，且符合國家發(fā)展

　　低度酒的產(chǎn)業(yè)政策，有利于在各種媒介上開展廣告宣傳。

　�。�2） 價格：市場價是188元/支 ，房網(wǎng)價是58元/支。

　　3、銷售分析

　　紅酒的消費群體的消費行為主要在超市、酒店、酒吧、歌舞廳購買，具有比較高的指明購買率。

　　二、廣告定位

　　1、市場定位

　　在向全國市場導(dǎo)入與推進中，不可全面開花、四處出擊，這里不僅考慮到產(chǎn)品的產(chǎn)量與銷售渠道的問題，而且廣告費用難以承受。因此，首選全國五個城市作為最有可能的銷售地區(qū)，并集中開展廣告宣傳，以此輻射周邊城市乃至全國范圍。其策略是：集中力量，攻克重點，逐步波及全國市場。

　　這五個目標(biāo)地區(qū)是：北京、上海、南京、廣州和廈門。在第二年、第三年的廣告宣傳中，可視情況擴大范圍與地區(qū)，如：長沙、武漢、杭州、成都、福州、深圳、海南等地區(qū)。

　　2、廣告主題定位：經(jīng)典極品，凝聚文化

　　三、廣告策略

　　1、廣告目的

　�。�1） 經(jīng)過廣告宣傳活動， 樹立蒙利歐紅酒中高檔次的良好形象，同時提高知

　　名度。

　�。�2）擴展銷路，在紅酒市場上占有一席之地，有條件與競爭對手爭奪市場。

　　2、廣告宣傳計劃

　�。�1）初期廣告目標(biāo)，亦即促銷期；

　�。�2）中期廣告目標(biāo)，即鞏固期；

　　（3）后期廣告目標(biāo)，即競爭其，提高競爭能力。

　　3、廣告目標(biāo)對象

　�。�1）高級賓館、酒店、酒吧、歌舞廳；

　�。�2）城市中一般家庭節(jié)假日消費；

　�。�3）以追求洋酒文化為時尚的年輕人。

　　4、廣告訴求重點

　　突出蒙利歐紅酒是源于歷史悠久的豪得克酒莊，經(jīng)過文化“包裝”，塑造一種獨特的紅酒文化，讓消費者接受的不單單是商品，而是物質(zhì)與精神的結(jié)合，商品與文化的融合，強調(diào)高品味，讓消費者在品嘗蒙利歐紅酒的同時，得到精神上的滿足。

　　四、廣告創(chuàng)意

　　1、 “ＣＩ”系列、電視廣告和宣傳卡、招貼廣告畫等，可將法國蒙利歐紅酒的現(xiàn)成資料帶到中國來，通過翻譯與剪輯，在國內(nèi)五個目標(biāo)地區(qū)播放、傳送和張貼，這樣做不僅可節(jié)省成本，而且給人帶來耳目一新的海外酒文化，傳播效果將會更加理想。

　　2、創(chuàng)作策略：將蒙利歐紅酒塑造成“高檔品味，中檔消費”的良好形象。廣告創(chuàng)作應(yīng)追求其獨特的個性，統(tǒng)一ＣＩ策略，給人一種全新的印象。以電視、戶外、掛（臺）歷等媒介為主。產(chǎn)品導(dǎo)入階段以理性訴求與情感訴求相結(jié)合，隨著時間的推移，將以情感訴求為主。

　　五、廣告媒介策略

　　1、媒介策略

　　(1) 以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面；

　　(2) 以網(wǎng)絡(luò)、報紙廣告為補充，向目標(biāo)消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者；

　　(3) 以張貼廣告(吊旗等)、小冊子等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳；

　　(4) 用公交車體廣告以及候車站廣告進行宣傳；

　　(5) 在五大地區(qū)最有親和力的超市、商場超市門店進行大型戶外廣告宣傳。

　　2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

　　(1) 選擇五大地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介；

　　(2) 選擇五大地區(qū)消費者接觸最多的媒介；

　　(3) 選擇最家庭化的媒介。

　　3、所選媒介

　　根據(jù)廣告費的預(yù)算情況，有計劃地安排。（詳細計劃以后另定）

　　4、傳播計劃

　　根據(jù)本產(chǎn)品銷售特點，以每年８月至來年２月為重點傳播期，選擇時機著重在節(jié)假日其余時間保持均衡。

　　六、促銷活動

　　1、印刷或引進精美小冊子，介紹該酒的悠久歷史及獨特的釀造工藝，說明該酒的品質(zhì)與特點。有選擇地在賓館、酒樓、咖啡店、中高級餐廳散發(fā)。

　　2、在廈門XX酒店舉行產(chǎn)品進入中國市場的新聞發(fā)布會，會場布置應(yīng)與CI風(fēng)格相結(jié)合，顯示高貴典雅，并向貴賓贈送樣酒及宣傳冊等。

　　3、每年在廈門“９．８”五省一市貿(mào)洽會上布置展位，宣傳并推銷該產(chǎn)品，把影響擴大到上述省市。

　　4、在大型歌舞廳舉行葡萄酒釀造技術(shù)、品酒常識等有獎活動晚會。

　　5、在五個目標(biāo)地區(qū)與分銷商聯(lián)合舉辦展銷活動，并在一些重要的節(jié)假日舉行讓利酬賓活動。

　　6、贊助五個目標(biāo)地區(qū)新春晚會，結(jié)合歐洲古典音樂，營造出情意悠長的西歐文藝氣氛，以傳遞促銷信息。

　　7、上市的前三個月在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。 （現(xiàn)場品嘗與贈品促銷相結(jié)合）

　　8、其它促銷活動視經(jīng)費安排情況而定。

　　七、廣告效果評估

　　1、對各地市場的銷售效果分期作歸納總結(jié)，并以閩南地區(qū)為主進行市場抽樣調(diào)查。

　　2、以抽樣調(diào)查的方式開展市場調(diào)查，以評估該產(chǎn)品在市場上的知名度。

　　3、委托各地分銷商反饋該產(chǎn)品的銷售情況及消費者的反映，以及時改進促銷方法。

　　八、廣告預(yù)算

【紅酒活動策劃】相關(guān)文章：

紅酒小型促銷活動方案策劃紅酒小型促銷活動方案怎么寫12-02

紅酒促銷活動方案08-25

紅酒營銷策劃方案范文11-17

2023紅酒店五一活動方案03-29

紅酒先生05-27

春節(jié)紅酒促銷活動方案03-20

如何品紅酒01-30

紅酒怎么喝11-08

品鑒紅酒的技巧09-09