關(guān)于促銷活動策劃模板錦集8篇

促銷活動策劃 篇1

　　一、活動時間：

　　6月20日——22日

　　二、活動內(nèi)容：

　　凡在6月20日——22日促銷時間內(nèi)，在各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　三、活動方式

　　在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的`廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實(shí)價格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

　　1、《五月端午節(jié)，包粽賽》

　　1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯，實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

　　2)操作步驟：采購部洽談粽子材料————材料到位————活動宣傳————各店組織比賽;

　　3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　2、《五月端午射粽賽》

　　1)活動時間：6月20日——22日

　　2)活動內(nèi)容：凡在6月20日——22日促銷時間內(nèi)，在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

　　3)活動方式：

　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(diǎn)(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個;

　　道具要求：氣球、擋板、飛鏢;

　　負(fù)責(zé)人————由店長安排相關(guān)人員。

　　四、相關(guān)宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

　　2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

　　3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。

　　五、相關(guān)支持

　　1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

　　2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

　　3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;

　　六、費(fèi)用預(yù)算

　　1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;

　　2、《猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

　　3、《五月端午節(jié)，包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

　　4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

　　七、費(fèi)用總預(yù)算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元;

　　2、吊旗費(fèi)用：10000元六月份促銷總費(fèi)用：約16600元

促銷活動策劃 篇2

　　一．序言：

　　針對市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀，為保持清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場份額，特開展此項(xiàng)促銷活動。

　　龍巖學(xué)院牙紙巾的主要消費(fèi)群體是學(xué)生，當(dāng)然我們也不排除其他的消費(fèi)人群，此項(xiàng)活動在龍巖學(xué)院整個校區(qū)內(nèi)展開，希望通過此項(xiàng)活動的開展，穩(wěn)定清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場份額，避免被其他商品排擠出市場。

　　一、活動目的：

　　針對市場競爭日益激烈這一現(xiàn)狀，清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場份額不高，特別是被心相印紙巾等占了相當(dāng)大的份額，為了提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場份額，阻擊、排擠心相印紙巾等競爭品牌，特此開展此項(xiàng)促銷活動以此提升清風(fēng)紙巾在同學(xué)們心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度；爭取未使用過本產(chǎn)品的師生們試用清風(fēng)紙巾；鼓勵本品牌的現(xiàn)有顧客繼續(xù)購買本品牌，把延時購買改為即時購買，提高購買頻率或購買量；配臺廣告、公關(guān)、人員推銷。

　　二、活動對象：

　　龍巖學(xué)院紙巾的`主要消費(fèi)群體是龍巖學(xué)院大學(xué)生，當(dāng)然我們也不排除其他的消費(fèi)人群，如老師、食堂員工、店鋪商人等，此項(xiàng)促銷活動在龍巖學(xué)院整個校區(qū)內(nèi)展開，希望通過此項(xiàng)活動的開展，主要提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場份額，在提高份額的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高清風(fēng)紙巾在學(xué)生心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。

　　三、活動主題：

　　“清風(fēng)一路伴您同行”

　　四、活動方式：

　　1、 這次活動由清風(fēng)紙巾為贊助經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院前斷時間第四屆市

　　場營銷跳蚤市場大賽的后續(xù)活動安排，在活動上，就是清風(fēng)紙巾龍巖分公司在龍巖學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的協(xié)助下舉辦。

　　2、 實(shí)施各種手段進(jìn)行促銷活動內(nèi)容：

　　① 促銷形式：

　　A、買贈

　　例如：買了清風(fēng)紙巾可以贈送手機(jī)飾品，不過上面印制了“手機(jī)飾品”、有清風(fēng)紙巾標(biāo)志的字樣，以至于能夠給學(xué)生留下深刻印象。

　　B、特價、降價加打折——給顧客雙重實(shí)惠

　　例如：“所有參加這次促銷活動的顧客滿20元可減5元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。40元若打6折，損失利潤10元”，這個力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。

　　D、抽獎百分之百中獎——折扣換成獎品

　　例：百分之百中獎只不過是小重量的紙巾，迎合了學(xué)生的心里自豪感與虛榮心，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓學(xué)生得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊下，讓清風(fēng)紙巾收銷匪淺。

　　E、關(guān)注情侶——心心相印，用來見證愛情

　　例如：清風(fēng)紙巾包裝和贈送的口袋上面主意運(yùn)用吸引情侶的桃心、一對鴛鴦、一對白鴿、一對兔子等形式表現(xiàn)，讓這個來見證心心相印的情侶間的愛情，可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。

　　F、舞臺表演與抽獎、娛樂、贈品等促銷活動結(jié)合

　　例如：同時，為增強(qiáng)舞臺的娛樂性和參與性，在舞臺的區(qū)域均專門設(shè)計(jì)了“現(xiàn)場簽名”、“禮金發(fā)放”、“新品展示”、“新技術(shù)演示和咨詢”、“游戲”、“抽獎”等互動內(nèi)容，有趣味盎然的還有寓學(xué)于樂的，演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場觀眾的嘖嘖贊嘆，購買和抽獎現(xiàn)場傳來陣陣歡笑，游戲節(jié)目更使消費(fèi)者都躍躍欲試……使消費(fèi)者在潛移默化中、在歡樂的氛圍中領(lǐng)略龍巖清風(fēng)紙巾分公司的促銷手段。 ② 限制條件：

　　限時、限量的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

　　五、活動時間：20xx年6月2日到6月3日

　　附注：由于這兩天是星期六和星期天同學(xué)們都沒有上課，能夠大量吸引同學(xué)們來到現(xiàn)場參加促銷活動，而且這個時期學(xué)生的生活費(fèi)也是比較充裕的時間段，學(xué)生有更多的購買能力。

　　六、活動地點(diǎn)：龍巖學(xué)院學(xué)生2組團(tuán)食堂門前空地

　　附注：由于80%以上學(xué)生大都會從這里經(jīng)過，人流量特別大，促銷活動顯著。

　　七、執(zhí)行人日報(bào)表：

　　1。 促銷小姐工作日報(bào)表：

　　填表人：促銷小姐；

　　內(nèi)容：每各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品

　　流量反饋；其它異常信息；

　　匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）

　　2。 促銷日報(bào)表：

　　填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；

　　內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；

　　匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理

　　3。 促銷效果檢核表：

　　填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）

　　內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。

　　匯報(bào)人：銷售經(jīng)理

　　八、 廣告配合方式：

　　1。 在宣傳單上宣傳；

　　2。 在各個組團(tuán)食堂門前各做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容；

　　3。 做兩條橫幅，一條掛在同心路北面路口處，一條掛在向南面路口；

　　4。 服務(wù)臺廣播宣傳；

　　5。 制作幾個廣告牌，讓幾個促銷人員在有空閑的時間內(nèi)，拿著廣告牌在學(xué)校里走幾圈，吸引學(xué)生的注意；

　　6。 舞臺處廣播宣傳。

促銷活動策劃 篇3

　　一、活動目的

　　利用國慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動，刺激消費(fèi)，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備。

　　二、活動主題

　　慶國慶，得大禮，游北京。

　　三、活動對象

　　潛在客戶

　　四、活動時間

　　9月29號至10月5日

　　五、活動內(nèi)容

　　1、促銷活動時間，購買**手機(jī)多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張。

　　2、促銷活動時間，**手機(jī)**系列，九折銷售，不享有贈送活動。

　　3、10月5日當(dāng)天舉行互動活動，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎活動。

　　一等獎：北京國慶游

　　二等獎：**數(shù)碼相機(jī)

　　三等獎：**mp3

　　注：回答問題均與本手機(jī)有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)動了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。

　　六、活動宣傳：

　　1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等

　　2、宣傳單

　　3、店外展板，條幅等。

　　七、活動注意

　　1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

　　2、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

　　3、作出防意外措施。

促銷活動策劃 篇4

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

　　二、目標(biāo)

　　把握購物高潮，舉辦超級市場接力大搬家，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

　　三、目的

　　(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的`購物潮，吸引消費(fèi)者對接力大搬家活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

　　(二)接力大搬家活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國市常

　　四、對象

　　(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用接力大搬家活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買。

　　(二)訴求重點(diǎn)：

　　1.性能訴求：

　　真正世界第一!

　　**家電!

　　2.s.p.訴求：

　　買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

　　趕上年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現(xiàn)

　　(一)為配合年度公司**家電國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

　　(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

　　(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次3分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

　　(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦經(jīng)銷商說明會

　　為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦年末促銷活動分區(qū)說明會，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

　　七、廣告活動內(nèi)容

　　(一)活動預(yù)定進(jìn)度表

　　注：接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

　　2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　(二)活動地區(qū)

　　在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　(三)活動獎額

　　1.接力大搬家幸運(yùn)獎額

　　(1)a地2名，b地15名，c地15名，如下表：

　　表5-4接力大搬家幸運(yùn)獎地域分布

　　區(qū)別次別

　　a地 b地 c地

　　首次抽獎 1名 7名 7名

　　二次抽獎 1名 8名8名

促銷活動策劃 篇5

　　一、物料準(zhǔn)備：月日——月日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。

　　1、專賣店所有貨品（包括儲備貨品搶占商機(jī)）飾品等月日，由負(fù)責(zé)安排調(diào)整到位。

　　2、專賣店燈光、產(chǎn)品展示效果月日，由負(fù)責(zé)安排調(diào)整到位。

　　3、產(chǎn)品折頁月日，由負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡制作，成本價發(fā)給專賣店）

　　4、地貼、邀請函、D單、X展架、吊旗(必須做)、海報(bào)、彩虹門、橫幅、汽車廣告、升空氣球、彩旗、彩色氣球、氣柱、賓授帶月日，由負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡可做電子檔，發(fā)給專賣店制作）

　　5、紙杯、環(huán)保袋、賓地毯月日負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡制作，成本價發(fā)給專賣店）

　　6、禮品、糖、水果、飲料月日，由負(fù)責(zé)安排到位。專賣店自身實(shí)際情況確定采購不同價位、不同檔次的禮品，如床品、床墊、抱枕、豆?jié){機(jī)、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。

　　7、活動價格簽月日，由負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡做電子檔，發(fā)給專賣店制作）

　　二、廣告宣傳：月日——月日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。

　　1、彩虹門、升空氣球、彩旗、氣柱（條件允許必須做）月日，由負(fù)責(zé)安排到位。

　　2、電視臺、商場、電臺流動字幕和播音（條件允許必須做）月日由負(fù)責(zé)安排到位。

　　3、與報(bào)社和短信公司合作，以夾報(bào)或軟的形式發(fā)布活動內(nèi)容（條件允許的必須做）月日，由負(fù)責(zé)安排到位。

　　4、地貼、海報(bào)、D單、X展架、吊旗、橫幅、彩色氣球（必須做）

　　5、汽車廣告、戶外廣告、升空氣球、彩旗、賓授帶、氣柱、充氣卡通形象模特（條件允許的必須做）月日，由負(fù)責(zé)安排到位。

　　6、與商場發(fā)行的'雜志（如紅星、居然之等）合作，發(fā)布活動內(nèi)容，刊發(fā)形象圖片宣傳。

　　三、小區(qū)與推廣：月日——月日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。

　　1、組成特別小隊(duì)進(jìn)入小區(qū)營銷宣傳或掛噴繪條幅廣告。同時調(diào)查分析本市花園小區(qū)分布等情況。

　　2、由導(dǎo)購員（其它部門員工或臨時征招促銷人員）男女搭配兩人一小隊(duì)，四人一組，帶上D單、邀請函、折頁、小禮品進(jìn)行小區(qū)營銷，去正在裝修房子的準(zhǔn)備三月內(nèi)入住的業(yè)主，獲取客戶資料聯(lián)系方式，溝通購買意向，發(fā)布活動信息，邀請前來參加活動；對無法進(jìn)入的小區(qū)，可提前與物業(yè)或熟人公關(guān)。

　　3、到建材市場、房地產(chǎn)商、房管局、物業(yè)等處，通過各種合理的公關(guān)方式，收集獲取相關(guān)意向客戶資料，邀請參加此次活動，并請客戶提前前來看產(chǎn)品。

　　4、活動期間在居集中地、商業(yè)區(qū)、建材市場、商場周邊發(fā)放D單及宣傳單頁或小禮品。

　　5、整理已購買且已交貨完畢的老顧客資料，發(fā)布活動信息，邀請介紹朋友前來參觀選購。

　　6、將通過小區(qū)、建材市場、房地產(chǎn)商、物業(yè)，房管局等渠道獲取的客戶資料加上店內(nèi)的老客戶資料整理分類，通過電話營銷和短信營銷的方式，邀請顧客前來參觀選購。

　　7、隨時關(guān)注收集同行或競爭對手的活動情況，根據(jù)各地的實(shí)際情況與業(yè)務(wù)員和總部商量應(yīng)對策略。

　　四、互聯(lián)網(wǎng)營銷與推廣：月日——月日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。

　　1、QQ、網(wǎng)易PP、SN、飛信、新浪US等網(wǎng)絡(luò)即時聊天工具推廣，點(diǎn)對點(diǎn)，點(diǎn)對群。新客戶增加，行業(yè)群、專業(yè)營銷群、小區(qū)業(yè)主群、保持頻率發(fā)布郵件和即時推廣內(nèi)容（D單，短信）。注意技巧！

　　2、與團(tuán)購網(wǎng)站合作（如搜房網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)等），發(fā)布促銷活動內(nèi)容，吸引人氣，增加專賣店人氣與銷售業(yè)績。

　　3、與商場的網(wǎng)站（如紅星、居然之等）合作，建立形象頁面，發(fā)布促銷活動內(nèi)容。

　　4、網(wǎng)絡(luò)新聞軟推廣：與門戶或?qū)�業(yè)網(wǎng)站合作（如具網(wǎng)、新浪、騰訊等），結(jié)合品牌產(chǎn)品、服務(wù)、概念等寫章，可以是評測報(bào)告，應(yīng)用方案、客戶感受、事件。

　　5、個人空間博客網(wǎng)絡(luò)推廣：利用站博客空間，發(fā)布品牌字，發(fā)布活動內(nèi)容。加入圈，增加量，只要有一個顧客通過空間了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購買，就是成功。

　　6、網(wǎng)絡(luò)論壇灌水推廣；選擇與注冊一些相關(guān)論壇，時間允許可以同時注冊多個賬號備用，個性簽名帶上點(diǎn)推廣內(nèi)容，發(fā)表有吸引力標(biāo)題推廣內(nèi)容，按一步頻率和計(jì)劃循環(huán)發(fā)貼，可以用備用賬號提高關(guān)注度。

　　五、活動執(zhí)行：月日——月日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。

　　1、專賣店的氛圍營造要求：專賣店必須保證賣場促銷氛圍，否則我司將收回所有對該專賣店的支持。

　　A、氣球拱門、展架、促銷PP、特價標(biāo)識牌、促銷產(chǎn)品陳列，營造促銷購物的氣氛。

　　B、活動期間，店面形象、燈光、產(chǎn)品全部到位。

　　C、促銷產(chǎn)品需特別陳列，以吸引客戶眼球。

　　2、制定目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任制，合理分工，責(zé)任到人。每日早晚清點(diǎn)、小結(jié)、計(jì)劃活動執(zhí)行情況。

　　3、制定獎罰規(guī)定，表現(xiàn)優(yōu)異者給予重獎；擾亂、拖延活動執(zhí)行或造成重大經(jīng)濟(jì)損失者嚴(yán)加懲處。

　　4、建立突發(fā)事件應(yīng)急響應(yīng)，如安全事件或顧客投訴鬧事事件，需及時、快速、妥善解決。以免事態(tài)惡化。

　　5、隨時與堡登堡銷售部客服專員保持溝通聯(lián)系，實(shí)時監(jiān)控各個環(huán)節(jié)的具體落實(shí)情況和實(shí)操方法。

　　6、做好活動保密措施，任何泄露機(jī)密的行為造成重大經(jīng)濟(jì)損失者嚴(yán)加懲處。

　　7、所有參加活動工作人員禮儀、接待、活動安排、服務(wù)培訓(xùn)。

　　六、活動總結(jié)：每日小結(jié)，活動結(jié)束后，開會總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足。

　　七、活動預(yù)算：月日，由負(fù)責(zé)并監(jiān)控。

促銷活動策劃 篇6

　　一、策劃背景

　　1。各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫

　　安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫。

　　2。占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行

　　從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5。1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。

　　3。家具明碼標(biāo)價的趨勢化經(jīng)營

　　隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸

　　漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標(biāo)價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價經(jīng)營。

　　4。展望未來家具市場

　　家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家

　　具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的.家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

　　二、活動主題：

　　興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民

　　三、活動時間：

　　20xx年4月20日至5月20日

　　四、活動地點(diǎn)：

　　興偉國際家具城

　　五、市場分析

　　綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：

　�。�1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。

　　（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。

　　（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

　�。�4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

　�。�5）再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。

　　六、客戶分析

　　消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：

　�。�1）消費(fèi)者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

　�。�2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

　　（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實(shí)惠的購物環(huán)境。

　�。�4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

　　七、創(chuàng)意方案

　　針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

　　（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

　�。�2）實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價格煩惱。

　　（3）抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

　　八、運(yùn)作方式

　　1。五。一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

　　（a）。進(jìn)店有禮活動

　　凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取）

　�。╞）。家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

　　買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點(diǎn)，真正讓利3個百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個百分點(diǎn)）

　　（C）。你購物，我買單

　　凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩�，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。（按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi)）2。商品明碼標(biāo)價、平價銷售

　　五。一活動期間，特設(shè)立兩個廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

　　3。抽獎活動

　　抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推。活動設(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。

　　二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計(jì)算）。

　　三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計(jì)算）。

　　幸運(yùn)獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

　　九、活動宣傳

　　1。DM單頁的發(fā)放。

　　2。黔中早報(bào)的宣傳。

　　3。車身廣告。

　　4。鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

促銷活動策劃 篇7

　　一、活動主題：

　　家有一寶就喝佳寶

　　二、背景分析：

　　1、兒童節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日，是我們以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的好時機(jī)。借助節(jié)日機(jī)會，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量。

　　2、從社會角度來看，兒童充當(dāng)著未來重要的角色；在一個家庭中，兒童充當(dāng)著希望的角色。而且在中國青少年兒童數(shù)量眾多，需求也很大。所以青少年市場的發(fā)展前景很樂觀。

　　3、在中國有很多乳業(yè)公司，如蒙牛、伊利等。在節(jié)日當(dāng)天其他乳業(yè)公司也很有可能采取促銷方案，所以我們要堅(jiān)持最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最低廉的價格來取勝。

　　4、通過在活動現(xiàn)場刻畫歡樂童年的生活片段，引發(fā)觀眾對美好童年生活的回憶與眷戀，從而喚起家長其對兒童健康成長的'足夠重視。

　　三、活動目的：促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌形象，推動顧客升級。

　　四、活動時間：20xx年6月1日

　　五、活動地點(diǎn)：市區(qū)主要街道、各大超市賣場、市區(qū)主要小區(qū)

　　六、活動的主要內(nèi)容：

　　1、購奶抽大獎，驚喜玩具等你拿活動方式：當(dāng)日買滿50元就可獲得獎券一張，買滿90元可得兩張抽獎券，買滿120元可得三張抽獎券。不同專柜所購金額不能累積。獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎：遙控玩具車一部；二等獎：動畫片光盤兩張；三等獎：游戲布偶一個

　　2、免費(fèi)試吃，送精美禮品活動方式：免費(fèi)試吃。

促銷活動策劃 篇8

　　一、目的

　�。ㄒ唬┌l(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度，促進(jìn)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。

　　（二）借中國傳統(tǒng)佳節(jié)——中秋節(jié)，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)酒店?duì)I銷業(yè)績的提升。

　　二、活動主題

　　“迎中秋，慶團(tuán)圓，共賞月”，強(qiáng)調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團(tuán)圓的氣息。

　　三、活動安排

　　（一）婚慶服務(wù)

　　1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目——賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。

　　2、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部，配合部門為行政部。

　　（二）就餐送月餅活動

　　1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。

　　2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。

　　（三）迎中秋抽獎活動

　　1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。

　　2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。

　　3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問題。

　　4、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。

　　5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負(fù)責(zé)，辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負(fù)責(zé)。

　　（四）慰問與本酒店有關(guān)的名人，借助他們提高酒店的知名度。

　　四、費(fèi)用安排

　�。ㄒ唬┍敬螤I銷策劃活動預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬元，最高不超過10萬元。其中第1項(xiàng)活動支出控制在3萬元第2項(xiàng)活動支出控制在15萬元第3項(xiàng)活動控制在3萬元第4項(xiàng)活動控制在05萬元。

　�。ǘ�）費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，各項(xiàng)活動所需物品的采購均由相關(guān)部門報(bào)到采購部，采購部統(tǒng)一進(jìn)行匯總，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購。

　　五、宣傳方式

　　（一）街頭宣傳冊的發(fā)放

　　客人憑宣傳冊可享受9折到95折的'優(yōu)惠。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。

　　（二）報(bào)紙宣傳

　　選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“**灑店，真情無限”。

　　（三）網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對不同的消費(fèi)群體最大程度地造勢，以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

　　（四）職能分配

　　將每個主題活動分解落實(shí)到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃。每個活動的新聞報(bào)道文章也由對應(yīng)部門撰寫，由市場營銷部聯(lián)系媒體，爭取及早發(fā)表。

　　（五）宣傳費(fèi)用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后，由營銷部組織實(shí)施。

　　六，活動總結(jié)

　　此次文化活動營銷結(jié)束后，由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報(bào)告，對此次營銷活動做出評價和總結(jié)，活動總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門進(jìn)行傳閱。

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