活動營銷策劃(匯總3篇)

活動營銷策劃 篇1

　　一、營銷策劃書編制的原則。

　　為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;

　　一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

　　二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。

　　三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。

　　四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

　　二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。

　　策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。策劃書的正文部分主要包括：

　　一)、策劃目的。

　　要對本營銷策劃所要達到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

　　如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

　　二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

　　對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析： 1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風(fēng)險小。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

　　2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

　　主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

　　三)、市場機會與問題分析。

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。

　　1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的`購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 四)、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為萬件，預(yù)計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。 五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

　　1、營銷宗旨：

　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

　　2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　　1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

　　2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

　　3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

　　4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

　　5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

　　3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

　　4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫��? 5、廣告宣傳。

　　1)原則：

　　服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

　　長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)�，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

　　廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　　不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

　　2)實施步驟可按以下方式進行：

　　策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

　　銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

　　積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案。

　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

　　六)、策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

　　七)、方案調(diào)整。

　　這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

　　營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

活動營銷策劃 篇2

　　一、大賽簡介

　�。ㄒ唬┐筚愔黝}：激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)

　�。ǘ�）大賽目的：通過本次比賽，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊和自主經(jīng)營的前提下鍛煉團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內(nèi)學(xué)生的溝通，挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。

　�。ㄈ�）大賽組織形式

　　1、承辦單位：司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會

　　2、中主辦單位：院團委、管理系

　　3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味

　�。ㄎ澹﹨①悓ο螅核痉ň�官職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生

　　（六）大賽地點（暫定）：復(fù)賽：老籃球坪

　　決賽：多功能報告廳

　　二、大賽的準(zhǔn)備工作

　　1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平

　　2、召開籌備委員會和協(xié)會所有成員會議

　　3、宣傳工作：張貼海報，通過院團委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。

　　4、經(jīng)費：拉贊助

　　5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。

　　6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學(xué)生會

　　三、大賽時間安排

　　地點：一棟和二棟之間

　　要求：每個團隊3~5人參賽，單人或超出人數(shù)均不予認可，團隊成員不允許變動

　　2、初賽時間：5月2日~5月18日

　　根據(jù)大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環(huán)境分析，營銷目標(biāo)，營銷策略，預(yù)算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)老師評選，排名前10位的`優(yōu)秀團隊成員進入復(fù)賽。

　　3、復(fù)賽時間：5月28日至6月1日

　　復(fù)賽規(guī)則：

　�、僬\信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許。

　�、诓幌拗其N售地點，只要在規(guī)定時期內(nèi)提交詳細的銷售情況即可。

　　③進入復(fù)賽的團隊，銷售的產(chǎn)品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。

　　4、決賽時間：20xx年6月8日14:30

　　各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經(jīng)驗，此次活動中自己獲得了什么經(jīng)歷，對自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優(yōu)勝團隊進行獎勵。

　　5、決賽流程

　�、僦鞒秩耍ㄍ趿至釁擎�）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手

　�、陬I(lǐng)導(dǎo)致辭（創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師）

　　③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業(yè)績，分享心得體會等，展示團隊精神。

　　④進行評比，宣布獲獎名單

　�、蓊C獎

　　⑥領(lǐng)導(dǎo)致辭（黃主任）

　�、哌x手和領(lǐng)導(dǎo)合影

　　四、獎項設(shè)置

　　第一名：榮譽證書+獎金300元

　　第二名：榮譽證書+獎金200元

　　第三名：榮譽證書+獎金100元

　　優(yōu)勝團隊：榮譽證書

　　四、經(jīng)費預(yù)算

　　3、宣傳單：50元4、報名表：20元

　　7、場地裝潢：50元8、其他費用：130元

　　合計：1200元

　　附件：

　　校園市場營銷大賽評分標(biāo)準(zhǔn)

　　根據(jù)實戰(zhàn)營銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評分，分數(shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)

　　量的排行，分階層依次給分。

　　2、銷售策劃（10分）

　　營銷階段，銷售策略具有創(chuàng)新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。

　　3、團隊能力（15分）

　　分工明確，要有團隊成員的執(zhí)行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢團隊成員能夠互補。

　　4、銷售分析（15分）

　　簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標(biāo)。

　　5、語言表達（10分）

　　語音規(guī)范，吐子清晰，演講表達語言準(zhǔn)確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當(dāng)，符合思想感情起伏，在規(guī)定10分鐘時間內(nèi)能完整熟練表達時候演講的內(nèi)容。

　　6、形象表現(xiàn)（10分）

　　演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。

　　7、銷售心得（20分）

　　參賽團隊在銷售過程中的體會和收獲。

活動營銷策劃 篇3

　　前言：為貫徹經(jīng)濟學(xué)會“普及經(jīng)濟知識，提高實踐能力”的宗旨，提高在校大學(xué)生營銷策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團委與經(jīng)濟學(xué)會研究決定，經(jīng)濟學(xué)會將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營銷大賽。

　　一、大賽主題

　　激發(fā)創(chuàng)意靈感把握營銷時機

　　二、參賽時間

　　XX年4月上旬—XX年5月上旬

　　三、參加對象

　　安師大全日制在校本科生

　　四、參賽形式

　　團隊形式參加（4—6人），包括隊長一名。鼓勵跨年級、跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊，強強聯(lián)合。

　　五、比賽進程

　　（一）比賽報名：4月9日—4月11日。經(jīng)濟管理學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一下載報名表，填寫完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一至一食堂門口報名點報名。（報名表見附件）

　�。ǘ�）作品提交：報名結(jié)束后，根據(jù)大賽所設(shè)置的主題（主題詳見附件），撰寫創(chuàng)意營銷策劃書。由專業(yè)教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰(zhàn)具體操作展開專項培訓(xùn)，并對大賽所設(shè)置的.主題進行解說。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營銷策劃書（紙質(zhì)版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺。

　　（三）初賽：4月20日，由專業(yè)教師組成的大賽評審團依據(jù)各團隊營銷策劃書篩選20支團隊進入復(fù)賽（營銷實戰(zhàn)）。

　�。ㄋ模�復(fù)賽(營銷實戰(zhàn))：4月底，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請場地。各團隊對各自分配的商品進行實戰(zhàn)營銷。最終篩選12支團隊晉級決賽。

　�。ㄎ澹�決賽：5月上旬，圓形報告廳。各團隊進行PPT匯報及現(xiàn)場答辯�，F(xiàn)場頒獎及表彰。

　　六、獎項設(shè)置與學(xué)分認證

　　對于參賽同學(xué)，優(yōu)勝者將給予一定金額實物獎勵，且按規(guī)定組織素質(zhì)拓展學(xué)分認證，認證納入B模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導(dǎo)航。以下各項分值只計最高分，不得重復(fù)計算。具體分值認證如下表：級別學(xué)分認證參與三等獎二等獎一等獎班級0.2————院級0.40.60.81.0

　　七、注意事項

　　1、各團隊報名時需標(biāo)記隊長（默認為報名表第一行），并留下隊長聯(lián)系方式，以便通知大賽的相關(guān)細節(jié)。

　　2、各團隊所提交的創(chuàng)意營銷策劃書，需在作品封面標(biāo)注團隊名稱及團隊各成員基本信息。具體包括姓名、學(xué)號、性別、學(xué)院、年級專業(yè)、聯(lián)系方式。

　　3、大賽期間如有疑問，請聯(lián)系大賽負責(zé)人

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