[薦]活動(dòng)營銷策劃

活動(dòng)營銷策劃 篇1

　　一、 活動(dòng)背景：我校一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)性人才、社會(huì)實(shí)踐能力，積極組織學(xué)生參加各項(xiàng)活動(dòng)，如“就業(yè)大

　　賽“等;創(chuàng)協(xié)舉辦的“一元錢城市生存大挑戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展活動(dòng)，組織學(xué)生參加就業(yè)培訓(xùn)等;充分做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓每位學(xué)生在享受自由大學(xué)生活的同時(shí)，了解社會(huì)，接觸社會(huì)，并且做好充分的準(zhǔn)備來適應(yīng)大浪淘沙的現(xiàn)實(shí)環(huán)境。在此背景下，廈門理工學(xué)院學(xué)生社團(tuán)部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)策劃了這次營銷策劃書大賽。營銷策劃(Marketing Plan)是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

　　二、 活動(dòng)目的：

　　讓會(huì)員了解營銷，掌握一些商業(yè)技能。?讓會(huì)員學(xué)會(huì)策劃，并學(xué)會(huì)寫策劃書。③在大學(xué)生活中給大一新生填充對(duì)營銷方面的`空洞，提高對(duì)營銷的認(rèn)識(shí)。④激發(fā)會(huì)員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力，讓會(huì)員學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，并鍛煉他們的動(dòng)手能。

　　三、活動(dòng)主題：飛揚(yáng)青春，看營銷策劃。

　　四、主辦單位：廈門理工學(xué)院學(xué)生會(huì)社團(tuán)部。

　　承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)。

　　五、活動(dòng)介紹：(活動(dòng)是在做什么就行，分為哪幾個(gè)部分，這幾個(gè)部分都是干嘛。未來的及寫抱歉)

　　六、活動(dòng)對(duì)象：廈門理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)全體會(huì)員。

　　七、活動(dòng)時(shí)間：11月中旬—12月中旬。

　　八、活動(dòng)地點(diǎn)：廈門理工學(xué)院。

　　九、活動(dòng)流程：

　　大賽總體流程圖：對(duì)大賽進(jìn)行宣傳→開始報(bào)名→活動(dòng)說明會(huì)→策劃書培訓(xùn)→營銷培訓(xùn)→互動(dòng)環(huán)節(jié)(答疑解惑)→大會(huì)結(jié)束→會(huì)員寫策劃→評(píng)定組開始評(píng)分→通過者進(jìn)入復(fù)賽→復(fù)賽說明→復(fù)賽開始→評(píng)定組評(píng)分，選出第一名(1個(gè))，第二名(2個(gè))，第三名(3個(gè))→會(huì)長頒獎(jiǎng)，并做總結(jié)→大賽結(jié)束

　　詳情：

　　前期：宣傳11月15—11月20

　　(一)活動(dòng)宣傳：

　　1、教學(xué)樓入口大廳鋼架一個(gè);

　　2、三期宿舍樓下A3海報(bào);

　　3、校后門入口宣傳欄A3海報(bào);

　　4、四期宿舍樓下A3海報(bào);

　　5、天橋橫幅一條;

　　6、教學(xué)樓入口處發(fā)放宣傳單100張。

　　(二)場(chǎng)內(nèi)布置：

　　1、大背景寫真;

　　2、鋼架兩個(gè)。

　　(三)人員：

　　1、邀請(qǐng)一名營銷公司經(jīng)理;

　　2、邀請(qǐng)5至10名營銷嘉賓參加審核活動(dòng)。

　　(四)報(bào)名：

　　1、營銷報(bào)名單制作;

　　2、在教學(xué)樓入口營銷報(bào)名及報(bào)名單的收取;

　　3、通知營銷介紹會(huì)時(shí)間地點(diǎn)。

　　中期流程：初賽11月20—12月04

　　(一)活動(dòng)說明會(huì)11月20 晚6:30

　　1放輕音樂(參賽選手入場(chǎng));

　　2會(huì)長播放協(xié)會(huì)視頻;

　　3會(huì)長說明活動(dòng)內(nèi)容;

　　4介紹營銷策劃書大賽;

　　5現(xiàn)場(chǎng)答疑;

　　6結(jié)束參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。

　　(二)策劃及營銷培訓(xùn)11月30 下午2:00

　　1放輕音樂(參賽選手入場(chǎng));

　　2會(huì)長介紹活動(dòng)內(nèi)容;

　　3營銷嘉賓播放ppt和介紹營銷策劃書;

　　4現(xiàn)場(chǎng)答疑;

　　5營銷經(jīng)理開始對(duì)參賽者展開營銷培訓(xùn);

　　6參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。

　　(三)策劃書撰寫培訓(xùn)11月26—12月03晚上

　　1放輕音樂(參賽選手入場(chǎng));

　　2會(huì)長介紹活動(dòng)內(nèi)容;

　　3協(xié)會(huì)策劃組人員開始對(duì)參賽者展開營銷培訓(xùn);

　　4現(xiàn)場(chǎng)答疑;

　　5參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。

　　(四)營銷策劃書大賽筆試12月04晚上

　　1放輕音樂(參賽選手入場(chǎng));

　　2會(huì)長介紹活動(dòng)規(guī)則內(nèi)容;

　　3參賽者做策劃書;

　　4會(huì)長發(fā)表結(jié)束會(huì)話;

　　5參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。

　　后期流程：復(fù)賽

　　(一)營銷嘉賓評(píng)改策劃書12月05—12月07

　　1評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：策劃書總分80分。

　�、傥陌附Y(jié)構(gòu)，文字表述(0-10分)

　　②概要(0-2.5)

　�、垌�(xiàng)目分析(0-5分)

　�、苁袌�(chǎng)分析(0-15分)

　�、萁�(jīng)營方式和經(jīng)營目標(biāo)(0-5分)

　　⑥商品經(jīng)營(0-15分)

　�、呱痰旯芾�(0-10分)

　�、嘟�(jīng)費(fèi)預(yù)算及財(cái)務(wù)分析(0-5分)

　　⑨風(fēng)險(xiǎn)及其退出機(jī)制(0-2.5分)

　�、忾_業(yè)策劃方案(0-10分)

　　2評(píng)審收取12名優(yōu)秀同學(xué)參加復(fù)試;

　　(二)復(fù)試和結(jié)束12月07—12月15

　　1、復(fù)試準(zhǔn)備：

　�、俚攸c(diǎn)和時(shí)間的選取

　�、趶�(fù)試題目的選取

　　③復(fù)試評(píng)委的邀請(qǐng)

　�、苄麄鞑客ㄖ獜�(fù)試同學(xué)參加

　　⑤一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，一等獎(jiǎng)獲得者有機(jī)會(huì)進(jìn)入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，并有一份精美大禮，還有此次大賽一等獎(jiǎng)證書。二等獎(jiǎng)獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)策劃組組員，獲得一份精美小禮品和二等獎(jiǎng)證書。三等獎(jiǎng)獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎(jiǎng)證書。

　　2、12月15日復(fù)試開始和現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比：

　�、俜泡p音樂(參賽選手入場(chǎng));

　�、跁�(huì)長介紹活動(dòng)內(nèi)容;

　　③會(huì)長播放ppt和考察規(guī)則;

　�、墁F(xiàn)場(chǎng)答疑;

　�、轄I銷經(jīng)理開始對(duì)參賽者展開考察;

　�、捱x取得勝者

　　3、嘉賓頒獎(jiǎng);

　　4、活動(dòng)尾聲會(huì)長講話;

　　5、參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。

　　十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、鋼架一個(gè);

　　2、A3海報(bào)3張;

　　3、橫幅一條;

　　4、宣傳單100張;

　　5、報(bào)名表80張;

　　6、大背景寫真一張;

　　7、工作人員及營銷經(jīng)理、嘉賓的飲用水和點(diǎn)心;

　　8、參賽者的獎(jiǎng)品

　　十一、工作人員安排：

　　宣傳部負(fù)責(zé)此次大賽的宣傳工作(如發(fā)傳單，拉橫幅等); 策劃部負(fù)責(zé)此次大賽策劃工作;

　　辦公室負(fù)責(zé)此次大賽的報(bào)名，介紹，培訓(xùn)，回收策劃書，以及聯(lián)絡(luò)各部門的工作等;

　　外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集此次大賽的資金，以及聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員(如指導(dǎo)老師，策劃書評(píng)定人員等)

活動(dòng)營銷策劃 篇2

　　一、活動(dòng)背景：

　　十月一日是一年一度的國慶節(jié)，是紀(jì)念新中國的成立的日子，_特許_汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里，開展“奧迪迎國慶，好禮送不停”的國慶節(jié)_車大優(yōu)惠的活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目的：

　　傳揚(yáng)_車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將_車的“動(dòng)感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心，從而提高銷售量，增加營業(yè)額。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年10月1日——20xx年10月7日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　_各大_汽車銷售服務(wù)有限公司

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┟餍谴�言突價(jià)值

　　1、動(dòng)感

　　運(yùn)動(dòng)，最能體現(xiàn)出動(dòng)感的節(jié)奏。我們將邀請(qǐng)_為_的“運(yùn)動(dòng)”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動(dòng)力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對(duì)奧迪品牌的熱情。

　　2、進(jìn)取

　　積極向上，最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征。我們將邀請(qǐng)_為_的“進(jìn)取”理念做代言，他對(duì)音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出_“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值。還有一個(gè)原因，_在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力，能帶動(dòng)全世界對(duì)奧迪的熱情。

　　3、尊貴

　　大氣，優(yōu)雅，是尊貴的體現(xiàn)。我們將邀請(qǐng)影星_作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人。突出_優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現(xiàn)出_的`品質(zhì)。

　�。ǘ�）五重好禮大相送

　　1、一重好禮

　　活動(dòng)期間，訂購_任意車型都可獲得電視機(jī)一臺(tái)。

　　活動(dòng)期間，訂購_任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份。

　　2、二重好禮

　　_專屬國慶特價(jià)精選車輛。

　　_高功率專享型廠家指導(dǎo)價(jià)1347000，國慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購車。

　　_型廠家指導(dǎo)價(jià)519000，國慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購車。

　　_高功率舒適型廠家指導(dǎo)價(jià)1158800，國慶專享特價(jià)8.2折優(yōu)惠購車。

　　3、三重好禮

　　_現(xiàn)金直降7萬元，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購A6L還能獲得價(jià)值12000元車輛商業(yè)險(xiǎn)。

　　_特裝車直降3萬元，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購A4L還能獲得價(jià)值8000元車輛商業(yè)險(xiǎn)。

　　_直降2.8萬元，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購Q5還能獲贈(zèng)一年銀質(zhì)延保。

　　全新進(jìn)口_Q3直降2萬元。

　　4、四重好禮

　　活動(dòng)期間，來店咨詢、置換舊機(jī)動(dòng)車可獲得價(jià)值1000元的車輛置換代金券。

　　5、五重好禮

　　活動(dòng)期間，來店賞車試駕就有機(jī)會(huì)抽取精美_汽車模型。

　　六、宣傳方式：

　　1、_電視廣播連續(xù)播放三天

　　2、各大廣場(chǎng)廣告銀屏連續(xù)播放三天

　　3、在體育廣場(chǎng)車展2天

　　七、注意事項(xiàng)：

　　1、10月1日國慶節(jié)當(dāng)日，只要撥打x之旅活動(dòng)報(bào)名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑒團(tuán)購會(huì)”，屆時(shí)我店還會(huì)推出讓您心動(dòng)的_三款車型的國慶節(jié)團(tuán)購政策。

　　2、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次。

活動(dòng)營銷策劃 篇3

　　一、店鋪的活動(dòng)頁一定要做

　　當(dāng)天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不論是淘寶，還是其他的門戶平臺(tái)，都會(huì)把頁面精心設(shè)計(jì)一番，吸引客戶點(diǎn)擊。小賣家不是美工，但并不妨礙我們弄一個(gè)吸引人的活動(dòng)頁。很多圖片的網(wǎng)站大促都會(huì)提供很多免費(fèi)的模板，隨便下一個(gè)復(fù)制到你店鋪就可以，至少要讓進(jìn)來的客戶知道，你的店鋪也在做活動(dòng)，這對(duì)于店鋪的轉(zhuǎn)化很有幫助。

　　二、把商品的下架時(shí)間都設(shè)置到當(dāng)天

　　有很多商家說期間設(shè)置下架時(shí)間沒有用，原因是雙十二期間的活動(dòng)產(chǎn)品的排序是依靠賽馬機(jī)制的。誠然賽馬機(jī)制會(huì)影響商品排序，但是我要說的是你的店鋪那么多產(chǎn)品，能進(jìn)會(huì)場(chǎng)的有多少？能參加活動(dòng)打標(biāo)的有多少？

　　在大部分產(chǎn)品都不能參加活動(dòng)的情況下，淘寶給這些沒有參加活動(dòng)的產(chǎn)品排序，其排名依然會(huì)受到下架時(shí)間的影響。下架設(shè)置到活動(dòng)當(dāng)天，你的引流至少是超過同行30%的。前提你的產(chǎn)品必須有銷量基礎(chǔ)！有的商家說參加活動(dòng)的商品不能設(shè)置下架時(shí)間了，其實(shí)可以通過淘寶服務(wù)里的軟件設(shè)置活動(dòng)商品的下架時(shí)間。

　　三、產(chǎn)品的主圖自己打上標(biāo)

　　在之前的一周，淘寶就開始給參加活動(dòng)的商品達(dá)標(biāo)推廣了，可是店鋪的很多產(chǎn)品都沒有參加活動(dòng)怎么辦。如果是C店賣家就可以自己打標(biāo)，B店的話為了安全起見還是低調(diào)一些。

　　在搜索頁面，一些活動(dòng)入口都會(huì)設(shè)置在產(chǎn)品圖下面，這些活動(dòng)入口非常醒目，點(diǎn)擊率非常高。作為淘寶開店小賣家，我們可以把產(chǎn)品圖片也偽裝成這樣的產(chǎn)品入口。

　　在寶貝編輯頁面會(huì)有一個(gè)800_1200的豎圖，可以展現(xiàn)在很多手機(jī)客戶端的搜索列表和一些活動(dòng)入口的瀑布流，把你做的活動(dòng)圖片放到這個(gè)位置，流量提升效果非常好，當(dāng)然除此之外你的`主圖也可以加一些的小標(biāo)。

　　做完以上的三點(diǎn)，引流和活動(dòng)氛圍差不多了，現(xiàn)在說說當(dāng)天的玩法，越來越近，說到爭(zhēng)取活動(dòng)資源必須得提一下的賽馬機(jī)制。

　　之前的一周賽的是加購金額和收藏，誰的產(chǎn)品加購金額多，收藏多，那么他的產(chǎn)品在的0點(diǎn)就會(huì)有好位置。當(dāng)天賽的是銷售額，活動(dòng)當(dāng)天每個(gè)小時(shí)的產(chǎn)品排名都是不一樣的。舉個(gè)淺顯例子，你的產(chǎn)品在9—10點(diǎn)銷售額高，那么10點(diǎn)開始你的產(chǎn)品排名就會(huì)靠前，當(dāng)然這只是一個(gè)例子，只能參考，還有更多的排名因素以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)淘寶還沒有公布，但是銷售額的排序肯定是最主要的因素。

　　加購怎么玩，很多小賣家互購互藏，但是作用不大，很多虛假的加購金額都被清了。其實(shí)這個(gè)要考慮一個(gè)安全的的問題，加購金額和加購比例必須要有很好的控制，根據(jù)你的行業(yè)類目平均水平去加，生意參謀都會(huì)有參考數(shù)據(jù)。

　　再來談?wù)劗?dāng)天的賽馬補(bǔ)單，最安全的辦法就是通過之前的購物車補(bǔ)單，每個(gè)小時(shí)都要保證你的產(chǎn)品銷售額增長比同行們多一點(diǎn)，做好以上幾步店鋪的氛圍營造基本算是完成了，最后談?wù)劥蟠倨陂g的客戶來源與抓取。

　　老客戶是大促活動(dòng)的第一位，老客戶的維護(hù)自然是平時(shí)的積累，那么大促的時(shí)候就是回收的時(shí)候了，短信、、微淘、微博能夠利用到的工具都去發(fā)發(fā)，自然會(huì)有回頭客。

活動(dòng)營銷策劃 篇4

　　前言：為貫徹經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)“普及經(jīng)濟(jì)知識(shí)，提高實(shí)踐能力”的宗旨，提高在校大學(xué)生營銷策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團(tuán)委與經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)研究決定，經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營銷大賽。

　　一、大賽主題

　　激發(fā)創(chuàng)意靈感把握營銷時(shí)機(jī)

　　二、參賽時(shí)間

　　XX年4月上旬—XX年5月上旬

　　三、參加對(duì)象

　　安師大全日制在校本科生

　　四、參賽形式

　　團(tuán)隊(duì)形式參加（4—6人），包括隊(duì)長一名。鼓勵(lì)跨年級(jí)、跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

　　五、比賽進(jìn)程

　�。ㄒ唬┍荣悎�(bào)名：4月9日—4月11日。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一下載報(bào)名表，填寫完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一至一食堂門口報(bào)名點(diǎn)報(bào)名。（報(bào)名表見附件）

　　（二）作品提交：報(bào)名結(jié)束后，根據(jù)大賽所設(shè)置的主題（主題詳見附件），撰寫創(chuàng)意營銷策劃書。由專業(yè)教師針對(duì)策劃書撰寫以及營銷實(shí)戰(zhàn)具體操作展開專項(xiàng)培訓(xùn)，并對(duì)大賽所設(shè)置的主題進(jìn)行解說。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營銷策劃書（紙質(zhì)版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺(tái)。

　�。ㄈ�）初賽：4月20日，由專業(yè)教師組成的大賽評(píng)審團(tuán)依據(jù)各團(tuán)隊(duì)營銷策劃書篩選20支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽（營銷實(shí)戰(zhàn)）。

　�。ㄋ模�復(fù)賽(營銷實(shí)戰(zhàn))：4月底，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請(qǐng)場(chǎng)地。各團(tuán)隊(duì)對(duì)各自分配的'商品進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營銷。最終篩選12支團(tuán)隊(duì)晉級(jí)決賽。

　�。ㄎ澹�決賽：5月上旬，圓形報(bào)告廳。各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行PPT匯報(bào)及現(xiàn)場(chǎng)答辯。現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)及表彰。

　　六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與學(xué)分認(rèn)證

　　對(duì)于參賽同學(xué)，優(yōu)勝者將給予一定金額實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，且按規(guī)定組織素質(zhì)拓展學(xué)分認(rèn)證，認(rèn)證納入B模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導(dǎo)航。以下各項(xiàng)分值只計(jì)最高分，不得重復(fù)計(jì)算。具體分值認(rèn)證如下表：級(jí)別學(xué)分認(rèn)證參與三等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)班級(jí)0.2————院級(jí)0.40.60.81.0

　　七、注意事項(xiàng)

　　1、各團(tuán)隊(duì)報(bào)名時(shí)需標(biāo)記隊(duì)長（默認(rèn)為報(bào)名表第一行），并留下隊(duì)長聯(lián)系方式，以便通知大賽的相關(guān)細(xì)節(jié)。

　　2、各團(tuán)隊(duì)所提交的創(chuàng)意營銷策劃書，需在作品封面標(biāo)注團(tuán)隊(duì)名稱及團(tuán)隊(duì)各成員基本信息。具體包括姓名、學(xué)號(hào)、性別、學(xué)院、年級(jí)專業(yè)、聯(lián)系方式。

　　3、大賽期間如有疑問，請(qǐng)聯(lián)系大賽負(fù)責(zé)人

活動(dòng)營銷策劃 篇5

　　為慶祝教師節(jié)，弘揚(yáng)崇智尚學(xué)的良好風(fēng)尚，營造尊師重教的社會(huì)氛圍，激勵(lì)廣大教師熱愛教育事業(yè)、積極進(jìn)取、無私奉獻(xiàn)，推動(dòng)我市教育事業(yè)全面發(fā)展，市總工會(huì)決定在平臺(tái)開展教師節(jié)線上主題活動(dòng)�，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

　　一、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、“我和我的學(xué)生”：用圖片及相關(guān)文字展示日常教學(xué)過程中教師和學(xué)生們?cè)谝黄鸬母鞣N美好瞬間，傳遞愛的信息，分享愛的`歡樂。

　　2、“我和我的老師”：用文字及相關(guān)圖片回憶成長過程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼，書寫尊師情懷。

　　二、參與對(duì)象

　　關(guān)注“_微工會(huì)”并進(jìn)行了工粉登記的_市各公辦、民辦學(xué)校、幼兒園在職教師以及全市職工。

　　三、參與方式

　　1、掃描下方二維碼參與。

　　2、點(diǎn)擊_微工會(huì)公眾號(hào)近期發(fā)布的圖文消息“【圖文征集】教師節(jié)主題活動(dòng)，全市職工都可參加？原來是……”最下方“閱讀原文”參與。

　　3、點(diǎn)擊_微工會(huì)公眾號(hào)主界面下方子菜單“微活動(dòng)”—“教師節(jié)活動(dòng)”參與。

　　四、參與要求

　　1、每份作品需提交一幅圖片及相關(guān)文字。文字限500字以內(nèi)。

　　2、參與主題任選其一，教師兩個(gè)主題都可參加。

　　3、每個(gè)人每個(gè)主題只能參加一次。

　　4、每個(gè)號(hào)可以提交一次，如果兩個(gè)主題都想?yún)⒓�，可以換一個(gè)號(hào)提交作品。

　　五、時(shí)間安排

　　圖文作品征集：8月27日—9月7日

　　圖文作品評(píng)選：9月8日—9日

　　獲獎(jiǎng)作品展示：9月10日—14日

　　六、評(píng)選方式

　　從文學(xué)及攝影的角度，對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)選（“我和我的學(xué)生”側(cè)重于攝影，“我和我的老師”側(cè)重于文字），每個(gè)主題各評(píng)選一、二、三等獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)作品于教師節(jié)期間在_微工會(huì)平臺(tái)展示。

　　七、工作要求

　�。ㄒ唬﹫D片和文字作品必須是原創(chuàng)的，非原創(chuàng)作品不予評(píng)獎(jiǎng)。

　　（二）本次活動(dòng)既是一次重要的師德師風(fēng)教育，又是一次展示我市教師綜合素質(zhì)和風(fēng)采的教育實(shí)踐活動(dòng)。各鎮(zhèn)區(qū)教育辦工會(huì)、市直屬學(xué)校工會(huì)要高度重視本次活動(dòng)，認(rèn)真組織本單位教師參與。

活動(dòng)營銷策劃 篇6

　　一、主題及目標(biāo)

　　1、弘揚(yáng)中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢(shì)，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道

　　2、慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出

　　3、回報(bào)社會(huì)，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生

　　4、抵制假貨，讓大家用到貨真價(jià)實(shí)的霸王洗發(fā)水

　　二時(shí)間及地點(diǎn)

　　20xx年11月22日至元旦前后（具體時(shí)間看實(shí)際活動(dòng)開展情況，限10000個(gè)名額）

　　僅限平頂山學(xué)院 平頂山工學(xué)院 平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校

　　三推廣方式

　　1、贈(zèng)品促銷

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用，在學(xué)校園人流量最大的路口，及宿舍，班級(jí)派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化 最廣化

　　2、驚人優(yōu)惠，提供活動(dòng)指定特價(jià)優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買的促銷活動(dòng)。

　　3、同學(xué)之間面對(duì)面的銷售

　　直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對(duì)面銷售的活動(dòng)，同為學(xué)生比較容易引起對(duì)方的信任

　　4．強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴

　　(1、充分運(yùn)用黑板宣傳

　　在學(xué)校內(nèi)各個(gè)教室黑板上寫上活動(dòng)通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；

　　(2、合理合適的張貼部分海報(bào)

　　宣傳欄張貼精美的海報(bào)；

　�。�3、傳單宣傳

　　到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

　　(4、校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　在活動(dòng)高校bbs上做活動(dòng)前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動(dòng)信息。

　　在學(xué)校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動(dòng)和產(chǎn)品信息

　　四．重點(diǎn)推出

　　奉獻(xiàn)愛心的同時(shí)還有機(jī)會(huì)得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎(jiǎng)，百分百的獎(jiǎng)品，筆記本電腦，電視機(jī)……

　　五．人員安排

　　亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __

　�。ǜ鶕�(jù)課程情況具體定，大致為不同時(shí)間不同地點(diǎn)不同人員負(fù)責(zé)，明確分工到個(gè)人）

　　選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系

　　六．實(shí)施階段人員注意事項(xiàng)

　　1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷商品，適用商品，贈(zèng)送促銷商品，張貼廣告等。

　　2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的`促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

　　3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購買欲。

　　七．其余：

　　1）預(yù)算控制力求達(dá)到最合理

　　2）三天不滿意退貨 在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。

活動(dòng)營銷策劃 篇7

　　一、活動(dòng)引言

　　市場(chǎng)營銷不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對(duì)人、事、物進(jìn)行研究的科學(xué)的認(rèn)識(shí)論，成為了當(dāng)今社會(huì)最重要的思維方式。鑒于其獨(dú)特而又包羅萬象的學(xué)科特點(diǎn)，一直以來，除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外，眾多人文科學(xué)、社會(huì)科學(xué)的學(xué)生都對(duì)其深感興趣。xx年新的學(xué)期已經(jīng)開始，為了讓在校學(xué)生領(lǐng)略營銷的魅力，提升社會(huì)實(shí)踐能力，大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)攜手市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)，聯(lián)同廣西大學(xué)、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院等七大高校，以兼顧理論與實(shí)踐兩方面為宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。

　　二、活動(dòng)目的

　　為了豐富同學(xué)們的校園文化生活，展現(xiàn)同學(xué)們的青春風(fēng)采，同時(shí)也為本校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供一個(gè)可信賴的機(jī)會(huì)。我大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)聯(lián)合駐邕其他六所高校，申請(qǐng)舉辦龍盛杯“陳光標(biāo)好人涼茶”營銷大賽，并取得了廣西龍盛世紀(jì)投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優(yōu)秀的營銷人才，同時(shí)也能提高學(xué)生學(xué)以致用的實(shí)踐能力和營銷綜合技能。

　　三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

　　主辦單位：廣西民族大學(xué)大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

　　四、比賽細(xì)則

　　1、參賽對(duì)象：本校在校學(xué)生

　　3、比賽時(shí)間：4月8日——4月21日，宣傳報(bào)名

　　 4月22日——4月28日，海選團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行培訓(xùn)包裝

　　 5月4日——5月25日，營銷實(shí)戰(zhàn)+入圍賽

　　媒體支持：待定

　　五、宣傳方式

　　1、攤點(diǎn)宣傳：于校內(nèi)四坡、五坡食堂門前擺設(shè)報(bào)名咨詢點(diǎn)，方便學(xué)生進(jìn)行咨詢及報(bào)名。

　　2、海報(bào)/展板宣傳：在學(xué)校各大公告欄內(nèi)張貼相關(guān)海報(bào)，并將印有相關(guān)信息的展板展于人流量大的學(xué)校要道。

　　3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過論壇、網(wǎng)站、微博等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的'大規(guī)模宣傳，擴(kuò)大比賽信息的覆蓋面。

　　六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　1、海選

　　入圍海選隊(duì)伍提供營銷草案供項(xiàng)目組篩選，選拔標(biāo)準(zhǔn)含：方案創(chuàng)新性、團(tuán)隊(duì)成員表現(xiàn)力、團(tuán)隊(duì)可塑性等，選拔結(jié)束后，項(xiàng)目組對(duì)參賽隊(duì)進(jìn)行方案呈現(xiàn)、ppt制作、營銷實(shí)戰(zhàn)、客戶開發(fā)等方面的培訓(xùn)。入圍初賽的隊(duì)伍進(jìn)行為期2-3周的營銷實(shí)戰(zhàn)。

　　2、初賽

　　評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　�。�1） 方案創(chuàng)意及可行性：應(yīng)包含市場(chǎng)分析、產(chǎn)品分析、用戶洞察，概念展示，營銷方案是否形式新穎且具可行性；

　　（3） 表現(xiàn)形式：團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌，現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)形式及團(tuán)隊(duì)分工等；

　�。�4） 加分項(xiàng)目：是否有附加的創(chuàng)意視頻、照片等，方案呈現(xiàn)時(shí)是否已獲得傳播效果等。

　　3、決賽

　　決賽考核標(biāo)準(zhǔn)：

　　（1）方案完整度：創(chuàng)意、可行性、預(yù)期效果等，占總成績(jī)50%；

　　 （2）表現(xiàn)形式：團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌，現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)形式及團(tuán)隊(duì)分工，占30%；

　　 （3）加分項(xiàng)：創(chuàng)意視頻、照片等，是否具有可傳播性，占20%。

　　七、賽制說明（詳見附件）

　　1、海選階段——通過組建營銷參賽隊(duì)參加比賽，向比賽組委會(huì)提供簡(jiǎn)單的文字營銷方案，證明團(tuán)隊(duì)自身的執(zhí)行力、創(chuàng)造力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，取得營銷實(shí)戰(zhàn)的資格。

　　2、初賽階段——篩選出的參賽隊(duì)通過銷量、渠道拓展、創(chuàng)意營銷等綜合評(píng)判，現(xiàn)場(chǎng)提交營銷方案，以ppt的形式向大家展示。分賽區(qū)成績(jī)前五名晉級(jí)決賽。

　　3、決賽階段——10支營銷參賽隊(duì)，通過方案展示比拼，角逐并得出一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，并現(xiàn)場(chǎng)給與獎(jiǎng)勵(lì)。

　　1、入圍賽：入圍獎(jiǎng)：1000元

　　2、決賽：一等獎(jiǎng)（數(shù)量：1）：5000元+證書

　　 三等獎(jiǎng)（數(shù)量：1）：xx元+證書

　　 銷售冠軍獎(jiǎng)：銷量100件以上獎(jiǎng)勵(lì)1500元，100件以下獎(jiǎng)勵(lì)1000元

　　3、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)政策：

　　 亞軍獎(jiǎng)勵(lì)指導(dǎo)老師400元

　　 季軍獎(jiǎng)勵(lì)指導(dǎo)老師300元

　　九、注意事項(xiàng)

　　1、報(bào)名者自愿參加本次比賽，接受本比賽規(guī)則及大賽組委會(huì)的日程安排，報(bào)名者必須是我校在校學(xué)生。

　　2、各參賽隊(duì)伍不得以不正當(dāng)方式影響比賽公正（如復(fù)制網(wǎng)上相關(guān)資料的營銷策略或抄襲其他參賽隊(duì)伍營銷策略等），如若發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格。

活動(dòng)營銷策劃 篇8

　　一、活動(dòng)目的：

　　為本協(xié)會(huì)擴(kuò)與充人力資源，招賢納新，在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的`同學(xué)走在一起，豐富同學(xué)的大學(xué)生活，充實(shí)校園生活。

　　二、活動(dòng)背景：

　　學(xué)校迎來了又一批大一新生，面對(duì)協(xié)會(huì)人力資源不足，又本著服務(wù)同學(xué)為宗旨。為此，本協(xié)會(huì)在社聯(lián)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下于9月16日至18日為學(xué)子搭建這一招新平臺(tái)。

　　三、活動(dòng)流程：

　　1：召開全體骨干大會(huì)，分配招新任務(wù)和注意事項(xiàng)；2：宣傳部（黃平平·鄧小慰）負(fù)責(zé)招新海報(bào)和宣傳；3：組織部（葉文哲·肖剛錢·王宅群）負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的布置和桌椅等后勤工作；

　　4：策劃部（郭德生·李富興·殷步開）負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的秩序和人員的調(diào)配工作；

　　5：財(cái)務(wù)部(孫剛·李春福)負(fù)責(zé)幾張·核算賬目工作；6：外聯(lián)部和宣傳部（李冬冬·賴敏翀·黃平平·鄧小慰）負(fù)責(zé)外部接待和花籃橫幅事務(wù)；

　　7：秘書處（張辰·李瑋·吳碧君）負(fù)責(zé)招新發(fā)票的簽發(fā)和資料的填寫工作；

　　8：（王芬·吳瑞瓊·寧瑤）負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放工作；

　　9：會(huì)長（何凱·張亞涵·王子競(jìng)）負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)人員的咨詢和統(tǒng)籌規(guī)劃工作1：毛筆墨水5元 2：宣傳紅紙10張*五角每張=5元 3：橫幅購買45元 4：復(fù)印傳單500份合計(jì)50元 5：工作筆三支5元 6：水源的配送10元每天合計(jì)30元

　　 總計(jì)壹佰肆拾伍元

　　五、活動(dòng)時(shí)間：xx0926---xx0918

　　六、注意事項(xiàng)：

　　1：以服務(wù)同學(xué)為宗旨，堅(jiān)決杜絕強(qiáng)拉強(qiáng)扯現(xiàn)象；

　　2：各成員必須穿戴整齊·帶好工作證，樹立良好的協(xié)會(huì)形象；

　　3：活動(dòng)期間必須服從統(tǒng)一安排，如有異議待商討后解決

活動(dòng)營銷策劃 篇9

　　一、活動(dòng)構(gòu)想：

　　春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占節(jié)前市場(chǎng)，商場(chǎng)將在各專柜打折的基礎(chǔ)上，推出“滿x減x”活動(dòng)，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。

　　二、活動(dòng)主題：“金猴旺財(cái)喜迎春，折后買200減50”

　　活動(dòng)時(shí)間：xx年1月—xx年2月

　　活動(dòng)一覽表：

　　SP活動(dòng)序號(hào)活動(dòng)時(shí)間備注

　　1折后買200減501/7—2/5在打折的基礎(chǔ)上買200減50，根據(jù)業(yè)種差別可降低減讓力度。

　　PR活動(dòng)1迎春納福 財(cái)神送紅包1/29大年初一向顧客派發(fā)紅包。

　　2十五鬧元宵，購物送年飯！2/12—13累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。

　　商品SP活動(dòng)

　　SP活動(dòng)1：折后買200減50

　　活動(dòng)時(shí)間：1/7—2/5（30天）

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、凡于活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)一次性購滿200元即可在交款時(shí)立即減去50元。

　　2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計(jì)，每張小票不論金額只能減免50元。

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　1、商場(chǎng)內(nèi)除特殊專柜及個(gè)別商品外，其余所有專柜均參加活動(dòng)；不參加活動(dòng)的特殊專柜及個(gè)別商品，將以“本專柜不參加活動(dòng)”明示；

　　2、顧客在交款時(shí)，直接按小票金額減免50元；

　　3、滿200元或200元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免50元，小票不能累積；

　　4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買200減50”印章，以便售后服務(wù)時(shí)核對(duì)；

　　5、不參加活動(dòng)專柜在銷售小票上注明“不參加活動(dòng)”印章，以便收銀員正確收銀。

　　配合部門：

　　1、營運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免50元，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點(diǎn)；并于1月4日下午6點(diǎn)前將參加活動(dòng)及不參加活動(dòng)的專柜的名單及數(shù)量報(bào)至企劃部，便于宣傳品制作；

　　2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對(duì)導(dǎo)購員及收銀員進(jìn)行活動(dòng)細(xì)則培訓(xùn)，避免活動(dòng)中顧客投訴；

　　3、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合，便于活動(dòng)的宣傳包裝。

　　商品PR活動(dòng)

　　PR活動(dòng)1：迎春納福 財(cái)神送紅包

　　活動(dòng)時(shí)間：1/29

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　大年初一，凡持我商場(chǎng)積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發(fā)財(cái)紅包一個(gè)；紅包數(shù)量有限，發(fā)完即止。

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　1、活動(dòng)期間，凡到我商場(chǎng)積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個(gè)，紅包為20元現(xiàn)金券，共送出紅包100份，先到先得，送完為止。

　　2、顧客憑電腦小票到總臺(tái)登記領(lǐng)取紅包。

　　配合部門：

　　總臺(tái)人員核對(duì)顧客的銷售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據(jù)，并請(qǐng)顧客簽字確認(rèn)。

　　PR活動(dòng)2：十五鬧元宵，購物送年飯！

　　活動(dòng)時(shí)間： 2/12—2/13

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，凡到我商場(chǎng)購物，即可參與此活動(dòng)；兩天內(nèi)累計(jì)購物金額最高的顧客即可獲得我商場(chǎng)贈(zèng)送的元宵團(tuán)年飯一桌。您可以帶上您的`親朋好友，共享溫馨的團(tuán)聚時(shí)刻！

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺(tái)登記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。

　　2、顧客登記時(shí)，需留下姓名、身份證號(hào)等，獲獎(jiǎng)?wù)邞{身份證領(lǐng)獎(jiǎng)。

　　3、活動(dòng)截止時(shí)間為20xx年2月13日下午四點(diǎn)，本商場(chǎng)將于20xx年2月13日下午五點(diǎn)以海報(bào)形式將獲獎(jiǎng)名單公布在商場(chǎng)大門口。

　　4、獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得我商場(chǎng)送出的“團(tuán)年飯免費(fèi)卡”一張，憑卡至本商場(chǎng)三樓“桂林人”美食廣場(chǎng)可享受免費(fèi)“團(tuán)年飯”一桌。

　　配合部門：

　　財(cái)務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場(chǎng)劃帳，抵扣200元的包席費(fèi)用。

　　三、費(fèi)用預(yù)算：

　　1、活動(dòng)費(fèi)用：

　　類型內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用（元）備注

　　SP折后買200減50供應(yīng)商承擔(dān)營運(yùn)部根據(jù)專柜情況調(diào)整扣減力度，公司原則上不降扣點(diǎn)

　　PR1、迎春納福，財(cái)神送紅包20xx現(xiàn)金券

　　2、十五鬧元宵，購物送年飯！200

　　小計(jì) 2，200其中現(xiàn)金券20xx

　　2、美陳費(fèi)用：

　　項(xiàng)目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用（元）

　　門頭（ 寫真KT板）6。92Mx1。1M春節(jié)、元宵、情人節(jié) 2620

　　門柱（寫真）3。37Mx0。84M春節(jié)活動(dòng)6510

　　大看板（噴繪）3。6Mx7M春節(jié)活動(dòng)1380

　　小看板（噴繪）2。8Mx1。7M元宵、情人節(jié)xx0

　　電梯擋板（寫真KT板）2。4Mx0。9M春節(jié)、元宵、情人節(jié)xx75

　　一樓吊掛（寫真KT板）1。8Mx0。6M春節(jié)活動(dòng)6260

　　活動(dòng)標(biāo)識(shí)（寫真KT板）0。45Mx0。45M專柜張貼（菱形）1201000

　　不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 1000

　　小計(jì) 4，025

　　3、媒體費(fèi)用：

　　內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量折后價(jià)

　　短信 10000600

　　電視廣告新聞60分 5—7天3000元

　　小計(jì) 3，600元

　　活動(dòng)費(fèi)用：2，200元

　　美陳費(fèi)用：4，025元

　　媒體費(fèi)用：3，600元

　　一至二月份促銷活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：9，825元（其中現(xiàn)金券2，000元）

　　備注：兩個(gè)月費(fèi)用9，825元，含春節(jié)、元宵、情人節(jié)三大節(jié)日促銷及包裝費(fèi)用。

活動(dòng)營銷策劃 篇10

　　一、概述

　　公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售�，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

　　通過這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

　　該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營銷工作。

　　二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　(一)用戶分析

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)

　　通過市場(chǎng)調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

　　工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會(huì)輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

　　2、消費(fèi)偏好

　　在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的.國產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

　　3、購買模式

　　在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場(chǎng)購買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

　　4、信息渠道

　　在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好。

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