活動營銷策劃【推薦】

活動營銷策劃 篇1

　　一、市場調(diào)查及分析

　　為了更好的了解我們的目標(biāo)市場及制定出最適合的營銷策略，我們進(jìn)行了一系列的市場調(diào)查活動，包括：在校內(nèi)隨機(jī)進(jìn)行100份問卷調(diào)查;調(diào)查學(xué)校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學(xué)等等，代理市場開拓營銷策劃書。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：

　　1.現(xiàn)象

　　據(jù)調(diào)查，暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總?cè)藬?shù)約為5600人，其中約有3600名內(nèi)招生，20xx名外招生，內(nèi)外招比例為9：5。僑校是暨大的特點(diǎn)，而外招生消費(fèi)水平高，購買力強(qiáng)，因而我們將比其他高校多擁有一個(gè)特別的市場。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的.書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%，相對而言，內(nèi)招生的購買重點(diǎn)在于教材教輔類，占45%。但是共同存在的問題是總比高達(dá)75%的學(xué)生購書金額不足50元。

　　2.分析

　　由以上的現(xiàn)象可以看出，暨大學(xué)生的購買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發(fā)的。由右圖我們可以看到，無論是內(nèi)招還是外招，都比較喜歡親自前往書城挑書(占75%)，但由于文華書城離我校較遠(yuǎn)，所以有46%的同學(xué)覺得購書不方便。另外，部分學(xué)生覺得以原價(jià)買書價(jià)錢較高(占34%)，從而導(dǎo)致了購書消費(fèi)金額偏低，購買欲差的現(xiàn)象。因此我們認(rèn)為，文華書城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑借價(jià)格優(yōu)勢和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開發(fā)校園市場。

　　3.結(jié)論

　　通過對市場的調(diào)查與分析及對學(xué)校政策的了解，我們注意到有以下幾個(gè)值得關(guān)注的地方：第一，大部分的同學(xué)都認(rèn)為買書不便及書價(jià)偏高，作為代理，降價(jià)及送貨是我們的優(yōu)勢所在; 第二，大部分的同學(xué)在課余時(shí)間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣傳的兩個(gè)重要途徑;第三，學(xué)校對學(xué)生做兼職方面限制較多，不允許學(xué)生公開做宣傳代理活動，而且同學(xué)們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協(xié)會、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略)。

　　二、競爭分析

　　通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒有書店或報(bào)亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較大份額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報(bào)刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均為原價(jià)出售毫無價(jià)格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業(yè)務(wù)展開后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。

活動營銷策劃 篇2

　　一、主題及目標(biāo)

　　1、弘揚(yáng)中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道

　　2、慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出

　　3、回報(bào)社會，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生

　　4、抵制假貨，讓大家用到貨真價(jià)實(shí)的霸王洗發(fā)水

　　二時(shí)間及地點(diǎn)

　　20xx年11月22日至元旦前后（具體時(shí)間看實(shí)際活動開展情況，限10000個(gè)名額）

　　僅限平頂山學(xué)院 平頂山工學(xué)院 平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校

　　三推廣方式

　　1、贈品促銷

　　活動現(xiàn)場提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用，在學(xué)校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化 最廣化

　　2、驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價(jià)優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買的促銷活動。

　　3、同學(xué)之間面對面的銷售

　　直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對面銷售的活動，同為學(xué)生比較容易引起對方的信任

　　4．強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴

　　(1、充分運(yùn)用黑板宣傳

　　在學(xué)校內(nèi)各個(gè)教室黑板上寫上活動通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；

　　(2、合理合適的張貼部分海報(bào)

　　宣傳欄張貼精美的`海報(bào)；

　　（3、傳單宣傳

　　到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

　　(4、校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動信息。

　　在學(xué)校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息

　　四．重點(diǎn)推出

　　奉獻(xiàn)愛心的同時(shí)還有機(jī)會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機(jī)……

　　五．人員安排

　　亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __

　�。ǜ鶕�(jù)課程情況具體定，大致為不同時(shí)間不同地點(diǎn)不同人員負(fù)責(zé)，明確分工到個(gè)人）

　　選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系

　　六．實(shí)施階段人員注意事項(xiàng)

　　1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開場白，抓緊時(shí)間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

　　2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

　　3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購買欲。

　　七．其余：

　　1）預(yù)算控制力求達(dá)到最合理

　　2）三天不滿意退貨 在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。

活動營銷策劃 篇3

　　發(fā)送“愚人節(jié)”至餐廳微信平臺，還可參與 “悅來大轉(zhuǎn)盤，每天有驚喜”活動!

　　一、活動主題：

　　“你愚我樂”曬自黑照贏大餐

　　愚人節(jié)做一天傻瓜，快樂別人，也快樂自己。為此，悅來餐廳特別準(zhǔn)備了一大波獎品來獎勵(lì)在這一天一下敢于自黑的悅粉們。

　　二、活動時(shí)間：

　　征集糗照時(shí)間：

　　3月20日--3月26日

　　公開投票時(shí)間：

　　3月27日--3月30日

　　獲獎公示時(shí)間：

　　3月31日

　　兌獎時(shí)間：4月1日-3日

　　三、參與方式：

　　1.關(guān)注悅來餐廳微信

　　2.把你們最看不下去的自拍或者抓拍(只要是自黑的照片就可以)發(fā)送到我們的公眾平臺上。

　　3.將活動頁面分享轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，即可呼朋引伴為你投票打氣。

　　四、活動獎品

　　【一等獎】1名，精美雙人套餐(價(jià)值300元)

　　【二等獎】5名，用餐消費(fèi)5折優(yōu)惠

　　【三等獎】10名，消費(fèi)立減100元

　　【四等獎】15名，消費(fèi)立減50元

　　【五等獎】30名，贈指定菜品一份，飲料2杯

　　發(fā)送“愚人節(jié)”至餐廳微信平臺，還可參與 “悅來大轉(zhuǎn)盤，每天有驚喜”活動!活動宗旨：轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)運(yùn)，越轉(zhuǎn)越旺，重在轉(zhuǎn)哦~活動時(shí)間：20xx年3月30日-20xx年3月31日，即時(shí)起中獎率由1%提升至15%，迎接愚人節(jié)，但絕不愚人!

　　活動規(guī)則：每人10次抽獎機(jī)會，每天限抽5次

　　活動對象：悅來粉絲

　　經(jīng)典案例

　　20xx年，杜蕾斯在愚人節(jié)這個(gè)日子里，發(fā)布了一條微博“愚人節(jié)才是真正的情人節(jié)，平日里說不出‘喜歡你’只有在這一天才敢說給你聽”。

　　20xx年微博推出“逆天了”的搜索活動，4月1日前后三天，在微博中輸入昵稱加“逆天了”，就能得到專屬逆天搜索結(jié)果……

　　手機(jī)淘寶網(wǎng)打開首頁是反著的.，UC瀏覽器打開屏是碎了的

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