[必備]大學(xué)活動策劃9篇

大學(xué)活動策劃 篇1

　　活動名稱：

　　第三屆“大學(xué)生禮儀風(fēng)采大賽”

　　活動主題：

　　“青春風(fēng)采，魅力紡�！�

　　主辦單位：成都紡織高等�？茖W(xué)校校團委、外聯(lián)部、贊助商

　　策劃、承辦單位：成都紡織高等�？茖W(xué)校校團委大學(xué)生藝術(shù)團禮儀隊

　　宣傳語：

　　展現(xiàn)青春真我風(fēng)采，創(chuàng)造新型禮儀理念，打造校園文化品牌，引領(lǐng)禮儀文化的潮流！

　　活動目的：

　　為了弘揚中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)禮儀道德文化，展現(xiàn)青春風(fēng)采，樹立良好形象，提高當(dāng)代大學(xué)生綜合素質(zhì)，豐富校園文化生活，使更多的人參加到學(xué)習(xí)禮儀的隊伍中來，打造校園文化品牌。

　　宣傳地點：

　　1、 食堂前

　　2、 女生6、7棟間

　　3、 男生4棟前

　　宣傳形式：

　　定點擺攤、廣播滾動播出、海報、橫幅、電視滾動播出（宣傳持續(xù)一周，要讓全校都了解到本次活動的隆重）

　　一、前期宣傳報名

　　1.所有在校宣傳的海報由贊助商出，在學(xué)校食堂，活動中心，公示板，女生公寓樓前每處一張。

　　2.廣播站滾動宣傳

　　3.電視臺滾動宣傳

　　4.班級宣傳，各個系，各個班的班長負責(zé)在班上宣傳

　　二、報名條件：

　　1.所有在校學(xué)生，男生170以上，女生160以上

　　2.想展示自己的風(fēng)采、對禮儀有點了解的

　　三、報名方式：

　　1、班上報名

　　2、宣傳點報名

　　四、比賽環(huán)節(jié)：

　　（1）初賽：

　　1.初賽時間：12月8日

　　2.初賽地點：x1100

　　3.初賽內(nèi)容：

　�、�、8日在a區(qū)2樓進行校內(nèi)面試，面試內(nèi)容每位同學(xué)簡單的自我介紹、參賽目的和自愿的'才藝表演。

　　②、復(fù)賽入圍人數(shù)為30人

　　（2）復(fù)賽：

　　1.復(fù)賽時間：待定

　　2.復(fù)賽地點：北苑活動中心

　　3.復(fù)賽內(nèi)容：

　　1、30位入圍選手會經(jīng)過抽簽分成兩兩一組，禮儀隊會對30位選手一周的禮儀培訓(xùn)。在比賽時每組選手將一周的培訓(xùn)內(nèi)容融入在自己的才藝中，展示禮儀才藝，展示方式不限，例如：小品、唱歌、雙簧、直接展示等等只要加入培訓(xùn)內(nèi)容就可以；新穎較佳。時間控制在每組5分鐘左右，所有組完成后由評委打分，點評。共計30分鐘。最后評出20名選手晉級決賽。

　�。�3）決賽：

　　1.決賽時間：待定

　　2.決賽地點：北苑活動中心

　　3.決賽內(nèi)容：

　　第一輪：(1)、自我介紹

　　(2)、才藝展示

　　(3)、情景模擬

　　第二輪：(4)、題海拾貝

　　(5)、禮服展示秀

　　4.決賽流程：

　　1、開場舞：由選出的20名決賽選手編排表演的開場舞。

　　2、主持人上場介紹到場領(lǐng)導(dǎo)，評委及嘉賓，致開場詞。

　　3、t臺秀：選手分成兩列，從左右兩邊同時登臺。

　　4、自我介紹：選手依次做自我介紹并宣布參賽宣言。

　　5、才藝展示：選手依次進行才藝展示（朗誦，唱歌，舞蹈等）。

　　6、情景模擬：兩個人一組抽取情景模擬題，根據(jù)題目展示禮儀動作。

　　7、中場休息：友情演唱。

　　8、主持人宣布第一輪選手得分情況和進入到第二輪的10位選手的名單。

　　9、題海拾貝：主持人宣布比賽規(guī)則。這個環(huán)節(jié)分為必答題和搶答題兩部分。選手回答錯誤可由觀眾回答，答對的觀眾可獲得精美的小禮品一份。

　　10、晚禮服展示：剩下十位選手，穿上贊助商提供的衣服展示。每位選手根據(jù)衣服的樣式憑自己感覺展示出來！完成后評委可根據(jù)影響深刻者加分。共計時間6到10分鐘。

大學(xué)活動策劃 篇2

　　活動主題：郊游踏青，感受大自然。

　　活動目的：1、為了進一步加強08思政班的向心力和凝聚力，增加接觸和了解，加強感情交流；

　　2、春季，陽光明媚，萬物復(fù)蘇，是踏青的好時機，可以感受大自然的風(fēng)物；

　　3、通過組織野炊，豐富大學(xué)的校園生活，放飛學(xué)習(xí)上壓抑的心情，也可以鍛煉學(xué)生的野外生存能力。

　　活動時間：20xx年4月18號（暫定）

　　活動地點：黃山市屯溪區(qū)葛山

　　參與人員：黃山學(xué)院社科系08思政全體學(xué)生（49人）

　　組織人員：08 思政班委會

　　準備階段：1、4月8號，召開班委會，討論決定春季旅游計劃，并記下了幾個可行的幾個方案；

　　2、4月9號上午第三節(jié)課后，召開班會，通過舉手表決，最終決定去葛山野炊；

　　3、接下來的一個星期，班委會通過天氣預(yù)報，最終將野炊日期定為4月18號，并且將野炊的.相關(guān)任務(wù)予以分配：江蕓主要負責(zé)路線，余海芳、張玉俠、馮猛主要負責(zé)羅列所需物品，的估殷立鵬、于忠鼎主要負責(zé)聯(lián)系三輪車并且搬運相關(guān)食物與器具，李亮、宋德林主要負責(zé)將人員進行分組，并由李亮負責(zé)幫大家拍照；

　　4、4月17號中午，余海芳食堂阿姨協(xié)商好野炊的炊具與米飯等相關(guān)事宜，下午，班委會集體去陽湖菜市場采購所需物品，如蔬菜、保鮮袋、桌布、佐料等等，晚上將蔬菜分配到女生宿舍，洗凈并包裝好。通知參加人員集合時間，并要求每人帶飯缸和筷子。

　　正式活動階段：1、8：00男女生在一食堂門口集合，將鍋碗瓢盆蔬菜米飯等器具食物一一裝進三輪車，江蕓和殷立鵬乘坐三路車帶路，直接開往目的地，其余人員乘坐2路公交車（車費自付）；

　　2、到達后，卸載車上的東西，人員安全到達后準備洗切燒吃等環(huán)節(jié)，事先已將人員進行分組，大約5人切菜，5人包餃子，10人生火，10人炒菜，5人下面條，其他人員打下手；

　　3、菜準備完畢后，集體聚餐，并拍照留念；

　　4、野炊完畢后，集體去后面的山上郊游踏青或者自由活動。

　　活動結(jié)束階段：集體步行到公交站牌，乘坐2路公交車返校，班委回去做工作總結(jié)。

　　資金預(yù)算：1、食物類：面條：10；米飯：25；餃子皮250個：5；

　　蔬菜總計：150（暫定買茄子、西紅柿、雞蛋、豆干、蘑菇、火腿腸等）；魚肉：50 ；佐料：15；醬油：5；色拉油:15;辣椒醬：10

　　2、飲料與飲用水：兩瓶可樂：10；兩瓶雪碧：10；打桶飲用水4桶：20；

　　3、器具：炒鍋（4個）、砧板（5個）、菜刀（5把）、鏟子（4把）的租金：約200元，泡沫飯盒50個：10；桌布6張：15；柴火：20

　　4、三輪車運載費：30

　　預(yù)計總費用為600元（本次活動所有費用皆從班費里支出）

　　安保組織措施：按寢室劃分小組，寢室長為小組長，小組長對組員安全負責(zé)。設(shè)置兩名負責(zé)人，TY（負責(zé)男生），MG（負責(zé)女生）。任何單位遇到困難可以向負責(zé)人取得幫助。組員組長負責(zé)人遇到一切緊急情況及時聯(lián)系班長，副班。

　　注意事項：乘車費用自付，私自離開隊伍須向班長報告，注意安全

大學(xué)活動策劃 篇3

　　一、團日活動時間

　　二、團日活動地點：a304

　　三、團日活動主題：學(xué)風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)先爭優(yōu)

　　四、團日活動目標：

　　1、保證四級過級率100%，六級過級率80%，期末考試掛科率5%以內(nèi)，班級違紀率0%。

　　2、班委重視學(xué)風(fēng)建設(shè)，強化責(zé)任意識、明確分工、規(guī)范工作內(nèi)容，努力建設(shè)班級，以"先進班級體"和"優(yōu)秀團支部"的標準來規(guī)范各方面的建設(shè)。

　　五、團日活動流程：

　　1、由女寢316帶來關(guān)于學(xué)習(xí)為主題的節(jié)目表演，活躍氣氛。

　　2、針對四六級考試有以下活動：

　　a?英語歌曲競猜:由班委選出部分著名英語歌曲或英文翻唱歌曲的曲調(diào)，由班上的同學(xué)猜出歌曲名，并進行演唱。猜對即可獲得獎品一份。

　　b單詞表演大比拼：分組后，每隊派5名同學(xué)進行傳真表演，由最后一名同學(xué)猜出所表演的單詞。表演并答對的最多的一組獲得獎品。

　　以上兩個活動用輕松地方式讓大家融入學(xué)英語的氣氛中。

　　c班級學(xué)習(xí)計劃：

　　a 起床計劃:每天由宿管委員通知各寢室早上6點30起床，早讀英語訓(xùn)練，督促同學(xué)們早起。

　　b 自習(xí)安排：每周一晚自習(xí)定為班級集體自習(xí)日，四六級考試前組織聽力訓(xùn)練和經(jīng)驗交流或個別輔導(dǎo)。

　　3、針對期末考試有以下活動：

　　a每周一晚自習(xí)定為班級集體自習(xí)日，期末考試前組織進行學(xué)習(xí)交流及復(fù)習(xí)，解答疑難，交流資源。

　　b了解班級同學(xué)每周到課率，督促同學(xué)們不逃課。

　　(情況允許的話)

　　4、由班導(dǎo)師蔣老師給予同學(xué)們此段特別時期的學(xué)習(xí)指導(dǎo)。

　　5、由班長宣布學(xué)院"一幫一"幫扶計劃名單。希望各位有任務(wù)的同學(xué)認真踐行。

　　六、活動預(yù)期效果：

　　緊張的學(xué)習(xí)氣氛寓于輕松的團日主題討論中。

　　團日活動總結(jié)

　　此次以"學(xué)風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)先爭優(yōu)"為主題的團日活動在以班導(dǎo)蔣老師的指導(dǎo)，團支部的積極策劃組織下有序、圓滿地完成。使同學(xué)們的學(xué)習(xí)思想觀念進一步深化，在學(xué)習(xí)自主性方面將會有很大的提高，全面?zhèn)鋺?zhàn)接下來的考試，積極完成學(xué)習(xí)任務(wù)。有利于班級良好學(xué)風(fēng)的`發(fā)展，以及在其他各方面的不斷進步。

　　一、班導(dǎo)蔣老師特別指出：每個人都能創(chuàng)造奇跡，只要我們用正確的方法，扎實肯干地努力，就一定會有好的結(jié)果。并且希望每個同學(xué)能通過四六級考試，備戰(zhàn)好期末考。

　　二、主持此次團日活動的學(xué)委李幾花詳細的介紹了班級下階段學(xué)習(xí)計劃中所采取的對大家有用的措施和建議。供大家討論，并通過。

　　三、團支書聶志丹以簡單又輕松的游戲，活躍現(xiàn)場團日活動的氣氛，效果良好。316寢室一學(xué)風(fēng)建設(shè)為主題的演講也以積極的形式呈現(xiàn)在大家面前。讓同學(xué)們感覺學(xué)風(fēng)好、學(xué)習(xí)好的氣息。

　　總的來說，此次的團日活動收效良好，希望各位同學(xué)也能真正意義上從中體會到。

大學(xué)活動策劃 篇4

　　學(xué)校每年一度的迎新，是一項極其重要的工作。它事關(guān)學(xué)校以人為本辦學(xué)理念能否真正的體現(xiàn);事關(guān)能否真正讓學(xué)生滿意，家長放心;事關(guān)學(xué)校給新生及其家長第一印象的建立，從而影響到對學(xué)生的后續(xù)教育。

　　各有關(guān)部門務(wù)必認真、細致地做好此項工作，想學(xué)生所想，急學(xué)生所急，始終做到態(tài)度跟藹、熱情友善、認真細致、安排周密、忙而不亂、井然有序，樹立學(xué)校高效、簡潔、親切、文明的良好工作形象。為認真做好此項工作，特制定本方案。

　　一、迎新工作總安排

　　9月4日-6日晚，相關(guān)工作人員準備就緒，并且迎接早到的新生。 9月7日-8日,相關(guān)工作人員進校安排迎新工作，接待好提前報到學(xué)生。

　　9月9日及以后，迎接晚到新生。

　　二、新生接待點、注冊收費點的布置及培訓(xùn)工作

　　(一)9月4日(星期三)下午17：00前，物理工程學(xué)院完成宿舍跟被褥的領(lǐng)取工作，同時保證新生桌椅的安排到位。

　　(二)9月4日(星期三)到9月6日(星期五)下午17：00前，完成系樓宣傳欄的裝飾工作，由團總支宣傳部負責(zé)完成。同時，未免有早到的同學(xué)，秘書處、社會實踐部跟勤工助學(xué)部等部門在上午8:00-12:00，下午2:00到5:00分別派委員在部長室值班。

　　(三)9月6日(星期五)下午17：00前，體育部將迎新工作人員所用到的`桌椅、帳篷跟物理工程學(xué)院的宣傳牌搬到孔子文化廣場規(guī)定位置�！独碓贰肪庉嫴扛�紀檢部的工作人員準備就緒。同時在系樓20布置好新生接待點跟注冊收費點。下午18:00開始，正式開始迎新。 (四)9月7日(星期六)上午6:00到9月8日晚18:00，在孔子文化廣場跟系樓進行迎新。

　　注：1、新生接待點：桌椅數(shù)量不低于6套。

　　2、注冊收費點：9張桌子，10把椅子。

　　3、迎新所需桌椅勿從考研或者上課的教室搬取，以免影響正常的教學(xué)工作。

　　三、迎新時間

　　(一)時間

　　1、9月7日(星期六)：上午6：00——晚上24：00。

　　2、9月8日(星期日)：上午24：00——晚上18：00。

　　(二)所有工作人員請務(wù)必提前半小時到場。

　　四、迎新地點

　　(一)新生接待點：孔子文化廣場。

　　(二)新生注冊收費點：物理工程學(xué)院系樓209

　　(三)新生領(lǐng)取被褥點：物理工程學(xué)院系樓203

　　五、迎新工作程序

　　(一)新生接待點工作程序

　　1、工作人員認真核對新生錄取通知書跟準考證。

　　2、帶領(lǐng)新生去系樓報道。

　　3、新生到收費大廳交費(家長在接待點休息)。

　　(二)各學(xué)院注冊收費點工作程序

　　1、(秘書處)核對新生姓名，告知新生學(xué)號。同時在電腦上注冊。

　　2、(組織部)收取新生的戶口遷移證跟黨、團組織關(guān)系，裝進信封，并在信封上寫上學(xué)生的姓名跟專業(yè)。

　　3、(團總支素質(zhì)拓展部)工作人員收取費用。兩位工作人員收錢，一位做固定錢數(shù)的捆綁，還有一位負責(zé)把錢收起來，并在新生表格上劃勾。

　　4、(學(xué)習(xí)部)費用收取完畢，一位同學(xué)開收據(jù)。

　　5、(宿管部)新生報學(xué)號，隨機分配宿舍并分配鑰匙。

　　6、(宿管部)電腦操作人員根據(jù)學(xué)號、錄取通知書跟交費單據(jù)在電腦中輸入信息，把各種單據(jù)一并交給新生，并叮囑其認真核對。

　　7、《理苑》編輯部發(fā)院報

　　8、新生拿單據(jù)去203教室領(lǐng)取被褥。

　　六、各部門迎新工作職責(zé)

　　秘書處

　　1、總體負責(zé)指揮跟協(xié)調(diào)整個迎新工作。

　　2、負責(zé)總體布置會場、派遣交通車。

　　3、提供迎新工作證(學(xué)生)、飲水設(shè)施、大桶純凈水跟傘具給各部門，負責(zé)學(xué)生到校自行采購行李的工作。

　　宿管部

　　1、提供新生的住宿信息。

　　2、領(lǐng)取被褥。

　　3、做好新生的宿舍安排工作，制訂跟落實早到跟晚到學(xué)生住宿預(yù)案。

　　學(xué)習(xí)部

　　1、收據(jù)的管理工作

　　2、給新生家長講解學(xué)院信息，解答疑問

　　體育部

　　1、在孔子文化廣場上設(shè)置2個垃圾點，特別是要負責(zé)餐后垃圾的及時清理跟運輸工作。

　　2、負責(zé)迎新地點的擺設(shè)。

　　團總支宣傳部

　　1、做好迎新宣傳及報道工作，做好學(xué)院標牌制作、懸掛布標、空飄等工作。

　　2、在系樓二樓跟三樓制作宣傳欄。

　　3、在孔子文化廣場布置用于介紹學(xué)院基本情況跟發(fā)展情況以及學(xué)生會主要人員的宣傳欄跟展板。

　　4、做好新生入學(xué)時有關(guān)圖片、資料的收集等工作。

　　組織部

　　在軍訓(xùn)期間做好新生黨組織關(guān)系的辦理工作。

　　勤工助學(xué)部

　　貧困生的注冊跟系崗的招生。

　　其他各部根據(jù)具體情況待定

　　注：1、認真填寫宿舍資源分配表并做好登記，以免重復(fù)安排。

　　2、工作人員為每個新生設(shè)立一個信封，用于裝新生的戶口遷移證、黨團組織關(guān)系。

　　3、保持開啟“綠色通道”，及時把握學(xué)生欠費情況。

　　4、所有新生在辦理手續(xù)的過程中，不接受轉(zhuǎn)專業(yè)、調(diào)換宿舍、減免費用等各類申請，要嚴格按照學(xué)校的即定計劃進行。

　　5、特別叮囑老生：

　　(1)嚴禁老生以各種名義安排新生住到有空床位的宿舍。

　　(2)嚴禁在學(xué)校管轄范圍內(nèi)擺攤設(shè)點。

　　(3)嚴禁以老鄉(xiāng)會的名義接待新生。

　　(4)無論是老生，還是新生，若有違反上述規(guī)定的，都將進行清理，并給予相應(yīng)處分。

　　6、迎新期間，各報到點每2小時一次向?qū)W生處報告本學(xué)院實際的報到人數(shù)。

　　7、迎新結(jié)束后，務(wù)必將借用的桌椅完整地搬回到指定教室并擺好，以免影響正常的教學(xué)工作。

　　8、8日晚迎新結(jié)束后，請將住宿安排表復(fù)印一份交給秘書處，用于晚到新生的住宿安排。

　　9、8日晚各位班主任必須與新同學(xué)見面，選配臨時班干部或負責(zé)人，叮囑學(xué)生注意保管好個人財物、采取各種方式與家里取得聯(lián)系，交代新生有關(guān)軍訓(xùn)事宜，協(xié)調(diào)解決軍訓(xùn)期間出現(xiàn)的各種問題。

　　10、迎新工作結(jié)束之后，請團總支認真整理學(xué)生的戶口遷移證、

　　黨團組織關(guān)系，并到相關(guān)部門集體辦理手續(xù)。

　　七、裝要求

　　1、要求參加迎新工作的學(xué)生佩帶胸牌，標志明顯，穿整潔、大方，并注意文明禮貌跟行為舉止，嚴禁穿短褲跟拖鞋。

　　2、教師應(yīng)穿白色襯衣、深色褲子。

　　注：工作證請妥善保管，遺失的請自行補辦。另迎新工作要特別注意節(jié)約資源跟愛護環(huán)境衛(wèi)生。

　　對于我院13年迎新工作，希望各有關(guān)部門都能夠給予高度重視，并把各項工作落到實處。同時也希望各有關(guān)部門能夠相互協(xié)調(diào)、密切配合、充分合作，共同做好本次迎新工作，樹立學(xué)校學(xué)院良好形象。

大學(xué)活動策劃 篇5

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元；

　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

　　4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

　　6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿�很大�?

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗�，就可以擠進湖南市場。

目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

　　三、營銷目標

　　1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

　　2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；

　　3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

　　5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

　　四、營銷策略

　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

　　重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空

　　間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　�。�2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；

　　B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

　　C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；

　　D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

　　E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌�理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：

　　A.開放心胸；

　　B.戰(zhàn)勝自我；

　　C.專業(yè)精神；

　�。�1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

　�。�2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　�。�4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

　　4、建設(shè)一支好的營銷團隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的'游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；

　　12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

　　13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按�理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

　　17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　　18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)

　　六、配備和預(yù)算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

　　3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員）。

　　4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

　　5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

　　6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。

　　7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

　　8、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)；

　　9、為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

大學(xué)活動策劃 篇6

　　一．活動背景

　　古往今來，一代代優(yōu)秀的青年為中華民族偉大復(fù)興作出卓越貢獻；我們始終與祖國共奮進，與時代同發(fā)展，與人民齊奮斗。為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆六中全會和福建省第九次精神，進一步弘揚社會主義核心價值體系和福建精神，激勵我們勇?lián)�社會�?zé)任，激勵我們奮發(fā)圖強，讓用青春鑄造祖國燦爛的明天。身為一名中國的大學(xué)生，我們在引以為豪之時更應(yīng)該行動起來，肩負起復(fù)興中華的歷史使命。所以我團支部決定開展以“青春·使命”為主題的團立項活動。

　　二．活動目的

　　我們正青春，使命在召喚。生在新中國，長在紅旗下，每個新一代青年說道底，都是要位祖國將來的發(fā)展做貢獻，堅持自己的目標，實現(xiàn)自己的夢想。而作為學(xué)生的我們主要就是學(xué)習(xí)和實踐，然而要想有好的學(xué)習(xí)就必須要有旺盛的精力，所以希望我們能夠通過這次的團立項活動使我們能夠擔(dān)起我們的使命，并希望能通過這次的團日活動，同學(xué)們的文學(xué)素養(yǎng)和組織能力能大幅度提高，辦事處事效率得到很大地提升。

　　三．活動主題

　　激昂青春·勇?lián)�使�?/strong>

　�。ㄒ唬�張揚青春，活力無限

　�。ǘ�）緬懷歷史,激勵自我

　　（三）親近社區(qū)，電腦來襲

　　四．活動對象

　　信息技術(shù)系20xx級通信第一團支部全體同學(xué)

　　五．活動時間和地點

　　活動時間：20xx年03月至5月

　　活動地點：（一）大學(xué)城

　�。ǘ�）閩侯縣“二七”烈士林祥謙陵園

　�。ㄈ�）社區(qū)

　　六．活動舉辦單位

　　主辦：共青團福建師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院委員會

　　承辦：信息技術(shù)系20xx級通信第一團支部

　　七．活動內(nèi)容及流程

　　（一）活動的前期準備

　　1.召開班委會,討論與本主題相關(guān)的主要活動，及實施方案，并在班委會上討論活動期間可能會發(fā)生的安全問題，擬出解決方案。

　　2.開班會，強調(diào)各項安全事項；對各項活動流程進行說明。并要求同學(xué)們事先存好班長和團支書的電話號碼；在活動當(dāng)天保持好通訊的暢通。

　　3.實行小組制，分配好各小組組長名單和安全委員名單。

　　4.活動負責(zé)人召開班會對活動注意事項進行通知以及對班委合理的工作安排。

　　5.購買好活動所需的材料。

　　（二）活動的主要內(nèi)容

　　第一階段 張揚青春，活力無限

　　活動目的：現(xiàn)在的大學(xué)生身體素質(zhì)越來越差，而繁重的學(xué)習(xí)壓力就業(yè)壓力都需要我們有更好的體質(zhì)。而騎行是需要大量氧氣的運動，它不僅可以使身心更加健康,還可以使同學(xué)們充滿青春活力。讓我們更加朝氣蓬勃，還能夠宣傳綠色生活的理念。借以我團支部決定舉辦“張揚青春，活力無限”為主題的活動。

　　前期準備：

　　1.對本次活動大力宣傳，在本班級博客，班群上積極倡導(dǎo)同學(xué)們參加此次的活動，并且歡迎飛本班同學(xué)的加入。宣傳委員負責(zé)海報和橫幅的宣傳，讓此次活動眾所周知。

　　2. 讓熟悉大學(xué)城的同學(xué)先對我們此次要行走的路線進行考察，驗證其可實施性。

　　3.召開班會，強調(diào)騎車過程中不得三五成群，而是一個接著一個的一條龍騎法，并且在騎行過程中不得留下垃圾。讓我們倡導(dǎo)綠色生活的理念更加的突出。

　　4.班長通過QQ，飛信來通知大家具體時間和集合地點參加活動，并且通知大家自行帶好水之類的必需品和沖好自行車的氣，活動開始前一天學(xué)委在班級再次通知大家。

　　5.在騎車過程中如出現(xiàn)受傷等安全事故，負責(zé)安全問題的同學(xué)要擔(dān)起責(zé)任。負責(zé)安全問題的同學(xué)要記得帶創(chuàng)口貼，皮膚消毒劑，棉簽等必備出行藥物。

　　6.全班同學(xué)嚴格上要求參加此活動，若有生病之類的可進行請假。

　　活動流程:

　　1.各組組長點名確認自己的組員是否到達。

　　2.到達之后由團支書發(fā)放給每個組長事先準備好的絲帶，組長下發(fā)給組員，把團旗交給其中的`一名同學(xué)。騎行過程中絲帶旗幟飄揚，讓人感受到我們的青春活力。

　　3.一切準備就緒后，讓之前對路線進行考察的同學(xué)帶路，各組組長帶領(lǐng)組員，一組一組的跟上隊伍。這能夠讓人感受到我們的井然有序。

　　4.在騎車的過程中，我們一起呼喊我們的口號：“年輕無極限，世界為我變！”，一起唱出我們熟悉的“奔跑”。讓我們對我們的未來更加的充滿信心。

　　5.騎行過程中要有人坐在后座進行跟蹤拍照，并且在一風(fēng)景優(yōu)美的地方停下，拍張屬于我們的全家福。

　　6.拍照結(jié)束后，繼續(xù)進行我們此次的騎行活動，到達我們此次活動結(jié)束的象征地后，宣告本次活動圓滿結(jié)束。

　　第二階段緬懷歷史,激勵自我

　　活動目的：先烈們用自己的身軀守護了祖國,用鮮血染紅了歷史，那段我們無法經(jīng)歷也不想經(jīng)歷的歷史。但是,我們依舊對此無法忘懷,即使那段回憶令我們恐懼及憤恨。在烈士墓前,我們莊嚴的凝望,以歷史來告誡自我,以歷史的教訓(xùn)來使自我警惕,使自我更加沉穩(wěn)。我們將以此來激勵自我,使自己更加努力奮發(fā),張揚青春活力。

　　前期準備：

　　1. 確定本次的出行方式。（初定為公交）

　　2. 對本次活動的公交路線進行擬定，并考察。

　　3. 了解烈士林祥謙的豐功偉績。

　　4. 自備白色或則黑色的衣服。

　　5. 班長通過QQ，飛信來通知大家時間和集合地點參加活動，活動開始前一天學(xué)委在班級再次通知大家（要求穿好黑色或白色的衣服）。

　　6. 此次活動為自愿參與原則，但人數(shù)不少于20人。

　　活動流程：

　　1. 參加本次活動的同學(xué)在集合地點集合，團支書進行點名。

　　2. 人都到齊后，由先前考察路線的同學(xué)帶領(lǐng)我們出發(fā)前往烈士陵園。

　　3. 到達目的地之后，下發(fā)先前準備好的菊花。

　　4. 祭奠我們的烈士林祥謙，在祭奠過程中介紹他的豐功偉績。讓同學(xué)們更加懂得：現(xiàn)青春，該何去何從。

　　5. 祭奠完之后，拍照留念。

　　6. 返回學(xué)校，本次活動圓滿結(jié)束。

　　第三階段 親近社區(qū)，電腦來襲

　　活動目的：現(xiàn)在很多老年人對一些電子產(chǎn)品都不太了解也不大能正確的使用和看待,導(dǎo)致對一些電子產(chǎn)品產(chǎn)生抵觸心理。而我們就以我們年輕一代的青春活力和耐心去幫助他們，而我們現(xiàn)在在學(xué)校和老人接觸的機會也是極少，所以可以通過此機會更好的了解老人們的生活,了解老一輩人對生活的看法,從中更加的了解生活，了解社會。這將對我們看待某些問題上有所幫助。

　　前期準備：

　　1.查詢?nèi)ゴ松鐓^(qū)的最短公交路線。

　　2.考察路線的可行性，并且對此社區(qū)進行實地考察，確定此方案的可行性。并讓本福州同學(xué)了解下本社區(qū)哪些家庭有老人。

　　3. 準備好關(guān)于電子類產(chǎn)品的宣傳資料。

　　4.活動前積極宣傳本次活動，確保同學(xué)們能夠積極的參與進來，本活動為自愿活動，人數(shù)不得少于10人。

　　5.通知參與的同學(xué)自備電腦。并且在活動過程中注意電腦的安全。

　　6.制作學(xué)生工作證。

　　7.通知好大家活動時間，集合地點。確保大家準時到達。

　　8.活動過程中一定要確保大家的安全。

　　活動流程：

　　1.活動當(dāng)天8點,團支書點名確認參與同學(xué)是否全到。

　　2.同學(xué)全到之后，讓考察路線的同學(xué)帶領(lǐng)同學(xué)們到達本次活動社區(qū)。在社區(qū)門口集合后，下發(fā)學(xué)生工作證和宣傳資料，大家二三人一組分散前往之前調(diào)查有老人的家庭，進行我們本次的活動。

　　3.活動過程中向老人介紹電子產(chǎn)品的新奇，讓他們懂得如何使用電腦和手機做一些簡單的操作。每一個小組都要有位同學(xué)拍照，為后期總結(jié)提供照片資料。

　　4.各組教授結(jié)束之后，11點在社區(qū)門口集合。

　　5.一起坐公交回學(xué)校。

　　（三）活動具體人員安排

　　1.工作細節(jié)安排

　　2. 張揚青春，活力無限分組安排

　　八.后期總結(jié)

　�。ㄒ唬┙y(tǒng)計實際支出。

　�。ǘ�）做好圖文資料收集及后期進行宣傳。

　　后期宣傳：把本次活動的所有影像資料放到我們的班群和班級博客上，讓我們班的風(fēng)采可以通過網(wǎng)絡(luò)為大家所知。在這些照片中選出更能突出我們的風(fēng)采的照片洗出來，通過宣傳委員的加工之后，放到我們的宣傳欄去，讓大家一覽我們的風(fēng)采。讓我們自己為我們驕傲。

　�。ㄈ�）做好此次活動的工作總結(jié)，開班委會對此次活動做總結(jié)，提出此次活動的不足，討論改正的方向。

　　九．經(jīng)費預(yù)算

　　十．活動應(yīng)注意的問題和細節(jié)

　�。ㄒ唬┰谧龉�交車轉(zhuǎn)車過程中,必須清點人數(shù)，防止落下同學(xué)。

　�。ǘ�）在活動過程中班委要提醒同學(xué)們保護周邊環(huán)境，不要隨地扔垃圾。

　�。ㄈ�）安全方面負責(zé)人在活動中注意突發(fā)事件，嚴防安全事故發(fā)生。

大學(xué)活動策劃 篇7