大學(xué)活動(dòng)策劃

時(shí)間：2023-10-02 08:42:30 策劃書我要投稿

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【精品】大學(xué)活動(dòng)策劃5篇

大學(xué)活動(dòng)策劃篇1

　　一、活動(dòng)背景和目的

【精品】大學(xué)活動(dòng)策劃5篇

　　大學(xué)時(shí)期是人生的朝陽(yáng)期，迸發(fā)活力和青春氣息，正如初春的紅桃，正所謂：“桃之夭夭，灼灼其華。”每個(gè)人都有著自己不一樣的大學(xué)生活，即使同是仲園學(xué)子，也各有各的精彩，桃花般美好的大學(xué)生活就讓我們用手機(jī)，相機(jī)，video記錄下來，成為青春印記。

　　為了展現(xiàn)大學(xué)生的活力與生活激情，引起學(xué)子對(duì)大學(xué)生活的關(guān)注，培養(yǎng)珍惜大學(xué)熱愛大學(xué)生活，本次大賽主題是正是有關(guān)于大學(xué)生的生活，你可以記錄你身邊的點(diǎn) 滴，你也可以拍攝跟大學(xué)生活有關(guān)的社會(huì)熱點(diǎn)。以拍攝視頻的形式，參賽選手需圍繞主題“我的大學(xué)二三事”這一主題，以創(chuàng)新為亮點(diǎn)，表現(xiàn)參賽作者對(duì)于自己大學(xué) 的理解和體驗(yàn)，思考自己的大學(xué)的意義。這次大賽不但可以培養(yǎng)仲愷學(xué)子對(duì)自己大學(xué)的熱愛之情，更能加深對(duì)自己學(xué)校的了解，詮釋自己獨(dú)特的大學(xué)經(jīng)歷，同時(shí)也是展現(xiàn)仲園學(xué)子活力與創(chuàng)造力的平臺(tái)，成為打響自己大學(xué)招牌的一個(gè)重要活動(dòng)方式。

　　二、活動(dòng)要素

　　活動(dòng)名稱：“我的大學(xué)二三事”創(chuàng)意視頻大賽

　　參賽對(duì)象：以經(jīng)貿(mào)學(xué)院為主面向其他學(xué)院全體學(xué)生，可以以個(gè)人為單位，也可以組合，組合不得超過6個(gè)人（經(jīng)貿(mào)學(xué)院大一每班要求一份）。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx.3.26----20xx.4.15

　　主辦單位：仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院經(jīng)貿(mào)學(xué)院分團(tuán)委

　　承辦單位：仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院經(jīng)貿(mào)學(xué)院分團(tuán)委宣傳部

　　協(xié)辦單位：仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院經(jīng)貿(mào)分團(tuán)委各部門

　　活動(dòng)地點(diǎn)：海珠區(qū)教學(xué)樓

　　三、作品要求：

　　1.思想健康，積極向上且有青春氣息，有較好的精神面貌，有一定思想深度。內(nèi)容充實(shí)、生動(dòng)、重點(diǎn)突出。拍攝畫面清晰連貫，有一定的拍攝和剪輯技巧，原創(chuàng)性。觀念獨(dú)特，形式新穎，勇于挑戰(zhàn)表演和拍攝有較大難度的`表現(xiàn)方式。

　　2.作品格式不限（推薦使用繪聲繪影，Windows Movir Maker視頻制作軟件，作品格式推薦使用avi、mpeg，大小在400×400以上）且視頻總長(zhǎng)不超過10分鐘。

　　3.視頻形式和風(fēng)格不作限制，力求新穎創(chuàng)新，流露真情實(shí)感，貼近生活，能體現(xiàn)作者對(duì)生活的感想。

　　4.視頻必須自行創(chuàng)作，不得轉(zhuǎn)載和抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)載和抄襲主辦方將取消參賽資格.

　　四、具體實(shí)施方案：

　　(一) 活動(dòng)前期

　　1.物資準(zhǔn)備：筆，海報(bào)，宣傳單，氣球，打氣筒，雙面膠，彩帶，帳篷，電腦，白紙，彩色紙，USB，報(bào)名表，評(píng)分表格，嘉賓名片，桌子椅子，參賽獲獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品，參加競(jìng)猜活動(dòng)的獎(jiǎng)品，投影儀，幕布，音響（佩戴話筒），礦泉水，油性筆，紅繩。

　　2.工作準(zhǔn)備：

　�。�1）印好海報(bào)和宣傳單。

　�。�2）制作好網(wǎng)頁(yè)，開通收集作品的郵箱和QQ群。

　�。�3）準(zhǔn)備好物資，申請(qǐng)并借好教室，租好攤位，帳篷。

　�。�4）邀請(qǐng)的嘉賓和評(píng)委。

　�。�5）復(fù)賽評(píng)委：經(jīng)貿(mào)學(xué)院黨支部副書記鄧勿，經(jīng)貿(mào)辦公室主任羅碧璇，經(jīng)貿(mào)學(xué)院輔導(dǎo)員李超海、趙棟、張梅、劉潔，經(jīng)貿(mào)分團(tuán)委書記團(tuán)，經(jīng)貿(mào)學(xué)院學(xué)生會(huì)主席團(tuán)，校團(tuán)委宣傳部部長(zhǎng)。

　　（6）復(fù)賽嘉賓：經(jīng)貿(mào)學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部門部長(zhǎng)，其他院系的宣傳部部長(zhǎng)以及經(jīng)貿(mào)各個(gè)班的宣傳委員。

　　（7）表演嘉賓：吉他協(xié)會(huì)、手語(yǔ)協(xié)會(huì)或者街舞團(tuán)等

　　（8）召開干事會(huì)議做好比賽工作安排。（確定司儀、主持人、以及其他工作人員的安排）

　�。�9）調(diào)試好決賽時(shí)所需要的設(shè)備(電腦，投影儀等)，并做好備份以免發(fā)生因設(shè)備導(dǎo)致視頻無法播放等情況。

　　（10）打印資料：

　　評(píng)分表、統(tǒng)分表、觀眾選票、院系代表組簽到表、工作人員名單、參賽順序表、各參賽隊(duì)伍詳細(xì)信息（2份）、座位表、草稿紙。

　�。ǘ┗顒�(dòng)中期：

　　1.前期總宣傳：20xx-3-26—20xx-3-30

　　宣傳手段：通過宣傳單、海報(bào)、宣傳卡紙、擺攤、召開各班宣傳委員會(huì)議等。

　　1) 3月26日中午12：30召開經(jīng)貿(mào)宣傳委員會(huì)議，派發(fā)策劃書到各班宣傳委員并通知在各班宣傳。

　　2) 3月27日在各公告欄貼出大賽宣傳海報(bào)。

　　3) 3月28日在南區(qū)擺攤宣傳此次活動(dòng)

大學(xué)活動(dòng)策劃篇2

　　一、計(jì)劃概要

　　1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；

　　二、營(yíng)銷狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

　　4、長(zhǎng)株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

　　6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?

營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。

目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

　　三、營(yíng)銷目標(biāo)

　　1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；

　　2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

　　3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

　　5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

　　四、營(yíng)銷策略

　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的.消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)

　　重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

　　等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，

　　總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3、價(jià)格策略：

　　高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空

　　間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　�。�2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

　　B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；

　　C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；

　　D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；

　　E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

　�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。

　　5、人員策略：

　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

　　A.開放心胸；

　　B.戰(zhàn)勝自我；

　　C.專業(yè)精神；

　�。�1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

　�。�2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

　�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

　　（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營(yíng)銷方案

　　1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；

　　4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；

　　5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；

　　6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；

　　12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開銷售會(huì)議；樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

　　13、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

　　14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

　　17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　六、配備和預(yù)算

　　1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

　　3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。

　　4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

　　6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。

　　7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。

　　8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)；

　　9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；

大學(xué)活動(dòng)策劃篇3

　　一、活動(dòng)目的：

　　為了更好地推動(dòng)我班的體育文化建設(shè)，促進(jìn)班級(jí)的交流，體現(xiàn)當(dāng)今大學(xué)生應(yīng)有的朝氣蓬勃的時(shí)代精神面貌，同時(shí)也為全面貫徹教育方針，豐富同學(xué)們的業(yè)余文化生活，展現(xiàn)青春活力，培養(yǎng)同學(xué)們頑強(qiáng)奮斗、勇于拼搏的優(yōu)良品質(zhì)。特舉辦此次團(tuán)體意識(shí)性的比賽。

　　活動(dòng)期間，我們準(zhǔn)備一些相關(guān)的熱身活動(dòng)，主要有羽毛球賽，籃球賽，乒乓球賽等素質(zhì)拓展訓(xùn)練活動(dòng)，通過這些活動(dòng)以促進(jìn)和增強(qiáng)個(gè)人及組織（團(tuán)隊(duì)）的系列優(yōu)勢(shì)，通過游戲，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)技能、組織能力、創(chuàng)新精神，增進(jìn)成員友誼。讓學(xué)生在活動(dòng)過程中感受集體的魅力，感受彼此之間的友誼，更讓學(xué)生對(duì)自身有個(gè)全面的了解，得到一些啟示等，分別從幾個(gè)方面來鍛煉當(dāng)?shù)貙W(xué)生的能力，使之有新的感悟與提升。

　　就現(xiàn)實(shí)的意義而言，剛考完試，帶領(lǐng)同學(xué)們出門透透空氣，活動(dòng)活動(dòng)身體，加強(qiáng)體育鍛煉，實(shí)現(xiàn)自身抵抗力的提高，為全心全意的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　二、活動(dòng)形式：籃球賽，跳繩，羽毛球賽，乒乓球賽

　　三、活動(dòng)時(shí)間：待定（大概在5月22日周三上午體育課星期天下午）

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：第二體育場(chǎng) 第四體育場(chǎng)

　　五、參加對(duì)象：20xx級(jí)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班所有同學(xué)

　　活動(dòng)過程：

　�。ㄒ唬� 籃球賽：根據(jù)參賽的人數(shù)來確定，可打全場(chǎng)，也可打半場(chǎng)。

　�。ǘ� 游戲時(shí)間：四十分鐘左右

　　需要場(chǎng)地：第二體育場(chǎng)

　　需要道具：籃球一個(gè) 一桶礦泉水

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　1、比賽采用2*20分鐘模式，半場(chǎng)休息時(shí)間為10分鐘。

　　2、比賽不加時(shí)，如遇兩隊(duì)結(jié)束時(shí)得分相等，以罰球定勝負(fù)，此時(shí)男女得分都按正規(guī)比賽計(jì)算，第一輪每隊(duì)出五名隊(duì)員（含兩名女隊(duì)員），每人罰一球，如還未分出勝負(fù)，則下面輪次每輪出一名隊(duì)員，直到分出勝負(fù)。

　　3、比賽過程中要尊重對(duì)手與裁判，不得出現(xiàn)暴力沖突。

　　4、其他規(guī)則與正規(guī)籃球比賽相同。

　　5負(fù)責(zé)在一旁監(jiān)督，以防止暴力事件的`發(fā)生。

　　2、活動(dòng)項(xiàng)目名稱：羽毛球賽

　　（1）比賽場(chǎng)地：第二體育場(chǎng)

　　（2）器材設(shè)備：比賽羽毛球球拍班級(jí)準(zhǔn)備

　�。�3）羽毛球比賽細(xì)則：

　　一、比賽全程實(shí)行淘汰制，參賽隊(duì)員進(jìn)行抽簽分組。每組最終決出2隊(duì)參加決賽。期間，可以復(fù)活一組參加晉級(jí)賽（按比分多少?zèng)Q定）。對(duì)抗組：A——B C——D E——F

　　二、參賽隊(duì)伍須提前15分鐘到達(dá)比賽場(chǎng)地，在比賽開始時(shí)，遲到

　　15分鐘的隊(duì)伍做棄權(quán)處理并判對(duì)方球隊(duì)以3：0處理

　　三、挑選場(chǎng)地或發(fā)球權(quán)：

　　任何一場(chǎng)正式比賽開始之前，參賽雙方首先要做的事是在自由協(xié)商的前提下，確定挑選場(chǎng)地和首發(fā)球權(quán)。

　　四、局?jǐn)?shù)和分?jǐn)?shù)：

　　1。每場(chǎng)正式比賽以三局二勝制決定勝負(fù)。

　　2、混雙打11分為一局，先得11分的一方勝該局。

　　五、發(fā)球權(quán)、得分：

　　1。比賽中由通過雙方自由協(xié)商獲得發(fā)球權(quán)的運(yùn)動(dòng)員先發(fā)球，發(fā) 2個(gè)球后交換發(fā)球權(quán)，由對(duì)方發(fā)2個(gè)球后再交換，直至比賽結(jié)束。

　　2、下一局比賽開始時(shí)，均由上一局的輸方先發(fā)球。

　　3、比賽中如有發(fā)球方在發(fā)球時(shí)發(fā)出邊線、底線或沒有過網(wǎng)則算

　　該運(yùn)動(dòng)員失誤，對(duì)方運(yùn)動(dòng)員得分。

　　4、發(fā)球方在發(fā)球時(shí)沒有觸及球拍有第2次發(fā)球的機(jī)會(huì)、如第2

　　次發(fā)球仍未觸及球拍則算該運(yùn)動(dòng)員失誤對(duì)方得分。

　　六、交換場(chǎng)地

　　1。第一局比賽結(jié)束，雙方應(yīng)交換場(chǎng)地進(jìn)行第二局的比賽。如前二局雙方戰(zhàn)成1比1時(shí)，雙方也應(yīng)交換場(chǎng)地進(jìn)行決勝局的比賽，即第三局的比賽。在第三局比賽中，當(dāng)任何一方先得6分（11分為一局）時(shí)，必須再次交換場(chǎng)地后，才能進(jìn)行余下的比賽。

　　2、在比賽中，如選手未按規(guī)則規(guī)定，按時(shí)、正確地交換場(chǎng)地，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即交換、已得分?jǐn)?shù)有效，并繼續(xù)進(jìn)行比賽。比賽過程中，雙方應(yīng)該相互協(xié)調(diào)，不再安排裁判。

　　七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：依據(jù)最后比賽成績(jī)，評(píng)選出第一名、第二名、第三名

　　三、活動(dòng)項(xiàng)目名稱：乒乓球賽

　　（1）項(xiàng)目類型：團(tuán)隊(duì)協(xié)作型單打混合打

　�。�2）道具要求：乒乓球拍乒乓球

　�。�3）地點(diǎn) ：第四體育場(chǎng)

　　比賽細(xì)則：

　　第一輪：?jiǎn)未蛱蕴?/p>

　　每隊(duì)所有隊(duì)員，不論男女，比賽前各隊(duì)各自抽簽確定各運(yùn)動(dòng)員出場(chǎng)順序（此工作由隊(duì)長(zhǎng)協(xié)調(diào)組織），比賽為7球分勝負(fù)制。

　　比賽賽制：

　　各組隊(duì)員按照抽簽結(jié)果順序，依次上場(chǎng)，7球分勝負(fù)，負(fù)方隊(duì)員淘汰，負(fù)方下一隊(duì)員上場(chǎng)。勝方隊(duì)員繼續(xù)比賽，但勝方輸球個(gè)數(shù)不歸零。（例如：A方甲同學(xué)輸7個(gè)球，B方乙輸5個(gè)球。那么下局A方按照抽簽結(jié)果順序由丙同學(xué)上場(chǎng)，B方乙同學(xué)繼續(xù)比賽，但此時(shí)乙同學(xué)已經(jīng)輸球5個(gè)），最終剩有隊(duì)員的一方勝（三隊(duì)中，以剩余球數(shù)多少排名）。

　　A—B B—C A—C

　　第一名：6分第二名：4分第三名：2分

　　第二輪：混合雙打團(tuán)體賽

　　每隊(duì)隊(duì)員按照公平自愿的原則，各自選出3支隊(duì)伍參賽。（此工作由隊(duì)長(zhǎng)協(xié)調(diào)組織）。比賽前，由隊(duì)長(zhǎng)提交比賽隊(duì)伍成員，按照抽簽的原則（各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)手中有1。2、3張出場(chǎng)順序票，由各隊(duì)的三支隊(duì)伍抽取，抽到1的組相互對(duì)抗，贏一場(chǎng)比賽得一分；抽到2、3的同理）。

　　A隊(duì) B隊(duì) C隊(duì)

　　臨時(shí)分組，參與者人人有獎(jiǎng)

　　負(fù)責(zé)組織及記錄

　　四活動(dòng)項(xiàng)目名稱：跳繩比賽（1）地點(diǎn) ：二體（2）道具要求：跳繩

　�。�3）參賽人員：主要是女生

　　負(fù)責(zé)組織及記錄

　　比賽細(xì)則：

　　比賽時(shí)間一分鐘一分鐘內(nèi)誰(shuí)跳的最多，前三名有獎(jiǎng)

　　一、參加方法：

　　1、參賽隊(duì)員為12級(jí)實(shí)驗(yàn)班班所有有意愿參與的學(xué)生。

　　2、班級(jí)分為（待定以六個(gè)預(yù)算）個(gè)隊(duì)，每隊(duì)有4名男隊(duì)員和1名女隊(duì)員組成。

　　3、在比賽進(jìn)行中對(duì)有爭(zhēng)議判罰可在當(dāng)節(jié)比賽結(jié)束后向當(dāng)值裁判員提出申訴、在賽后向班委會(huì)反映；

　　4、裁判來自我班有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)，各參賽隊(duì)需尊重裁判，違者取消該參賽隊(duì)該輪次成績(jī)得分；

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)過程中，各班委應(yīng)該積極合作，主動(dòng)參與現(xiàn)場(chǎng)的組織和安排，別外，活動(dòng)的記錄由宣傳委員負(fù)責(zé)。

　�。ㄋ模⒈敬位顒�(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算及物資準(zhǔn)備

　　時(shí)間總是輕易的過往，留下的只有我們的足跡，或許就連那些足跡我們都不曾擁有。明天，當(dāng)你想得起今天；是否覺得過往就如初夏的雨點(diǎn)，落得有些敷衍。多年后的你，你又在誰(shuí)的身旁，是否記得當(dāng)年的月光，是否記得那些朝夕相處的同窗、你們的故事。在時(shí)間的數(shù)軸里，我們做著不僅相同的事，帶著不一樣的心情，哪怕是百花爭(zhēng)艷，還是孤芳自賞。我們依舊有很多相同的地方，彼此都有著美好的向往、憧憬，不妨我們一起走走看看……或許那又是別樣的風(fēng)景！

大學(xué)活動(dòng)策劃篇4

　　一、活動(dòng)主題：我們的回憶，對(duì)兩年的大學(xué)生活進(jìn)行回憶

　　這是我們大學(xué)生涯中倒數(shù)第二次團(tuán)組織生活，鑒于最后一次有固定的主題。因此這次我們以我們的回憶為背景，對(duì)我們的大學(xué)生活進(jìn)行回顧總結(jié)。

　　二、活動(dòng)背景

　　我們XX是個(gè)團(tuán)結(jié)的班級(jí)。兩年來開展了一系列豐富多彩的活動(dòng)。團(tuán)隊(duì)精神是現(xiàn)代人才的基本素質(zhì)，一個(gè)班級(jí)只有團(tuán)結(jié)一致才能夠有所作為，我們營(yíng)銷三班是一個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)取的班級(jí)。

　　我們信奉個(gè)性需要在活動(dòng)中張揚(yáng)在活動(dòng)中更能夠彰顯我們一班人的風(fēng)采。我們的活動(dòng)豐富多彩，我們的活動(dòng)青春飛揚(yáng)。

　　在活動(dòng)中激發(fā)了我們的集體榮譽(yù)感，在活動(dòng)中我們體會(huì)到了青春是那么的完美。

　　三、目的與意義

　　在最后一次自己班獨(dú)自進(jìn)行團(tuán)組織活動(dòng)中，我們運(yùn)用PPT和同學(xué)講述等多種形式，表達(dá)我們這兩年對(duì)這個(gè)班級(jí)，這個(gè)集體的感情。

　　我們發(fā)自內(nèi)心的熱愛這個(gè)班級(jí)，我們是如此的幸福！

　　四、活動(dòng)時(shí)間 XX年5月6日下午2點(diǎn)

　　五、活動(dòng)地點(diǎn) XX

　　六、活動(dòng)參加對(duì)象XX全體成員

　　七、主辦單位XX團(tuán)支部

　　八、宣傳方式以班級(jí)博客 QQ群口頭通知等方式進(jìn)行宣傳通知

　　九、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

　　1.制作一份關(guān)于大學(xué)兩年來班級(jí)活動(dòng)的PPT

　　2.選取一些小游戲、準(zhǔn)備好道具及獎(jiǎng)品

　　3.選好主持人

　　4.做好通知工作

　　5.做好現(xiàn)場(chǎng)布置

　　十、活動(dòng)流程策劃

　　1.主持人介紹活動(dòng)主題

　　2.主持人念開場(chǎng)白

　　甲：記得那個(gè)秋天，天很高，很藍(lán)；

　　乙：天還有一些燥熱，

　　甲：記得那一天，心中的好奇與激動(dòng)遮住了與離別有關(guān)的一切愁緒。

　　乙：我們XX班由來自江蘇、浙江、甘肅、河南、安徽、湖北、等6個(gè)省市的37名同學(xué)組成

　　甲：雖然大家來自各個(gè)地區(qū)、語(yǔ)言習(xí)慣都有所不同、但是聚在一起就是種緣分

　　:甲：還記得跨進(jìn)大學(xué)校園的.第一天起,笑聲,歌聲,祝福聲,聲聲化作心中最甜美的記憶

　　乙：還記得跨進(jìn)大學(xué)校園的第一天起,年輕,激情,動(dòng)感,活力鑄就了校園最靚麗的風(fēng)景

　　甲：而明年,追隨著自己的夢(mèng)想,我們也將天南地北,各奔東西.

　　乙：無論置身何方,我們情深似海心系一方.

　　3.播放中國(guó)共青團(tuán)團(tuán)歌的伴唱，全體起立，一起唱響中國(guó)共青團(tuán)團(tuán)歌。

　　4.播放準(zhǔn)備好的關(guān)于大學(xué)回憶的PPT上篇，展示大一一年我們班級(jí)所參加的活動(dòng)。

　　5.進(jìn)行游戲環(huán)節(jié)，選取同學(xué)上臺(tái)參加游戲。

　　6.對(duì)游戲中獲勝的同學(xué)頒發(fā)獎(jiǎng)品

　　7.播放大學(xué)回憶的PPT下篇

　　8.同學(xué)們上臺(tái)談下自己的感想，進(jìn)行交流。

　　9.主持人進(jìn)行總結(jié)

　　甲：時(shí)間總是過得飛快，這樣一段熟悉的旋律，終于又在耳邊響起

　　乙：懷念那些已經(jīng)逝去的和正在逝去的歲月，讓光陰展開想象的翅膀去遠(yuǎn)走高飛

　　甲：讓我們的友情超越時(shí)空永遠(yuǎn)的留在我們的記憶里

　　乙：今天的團(tuán)組織生活到此結(jié)束，謝謝大家參加

　　策劃方：XX團(tuán)支部

　　XX年4月3日

大學(xué)活動(dòng)策劃篇5

　　一活動(dòng)目的與意義

　　重陽(yáng)節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，是民族之魂，希望引起大學(xué)生的重視。其次，我們希望通過此次活動(dòng)給老人們送去關(guān)懷，讓他們感受到愛的溫暖。同時(shí)呼吁學(xué)子回歸愛的本質(zhì)，做一個(gè)樂于奉獻(xiàn)，善于傾聽的人

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年重陽(yáng)節(jié)

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　xxx敬老院

　　四、活動(dòng)主題

　　陽(yáng)光灑滿十月溫暖飄進(jìn)心房

　　五、活動(dòng)主辦方

　　六、活動(dòng)參與者

　　青協(xié)成員以及學(xué)院志愿者，最好是國(guó)慶未回家的`遠(yuǎn)方同學(xué)本地同學(xué)

　　七、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

　　1、聯(lián)系敬老院院長(zhǎng)，希望能對(duì)我們的活動(dòng)給予支持，老人們可以準(zhǔn)備自己的節(jié)目，以便更好的溝通交流。負(fù)責(zé)練習(xí)敬老院的志愿者安排好公交地鐵的路線等

　　2、做好宣傳工作，制作海報(bào)橫幅等，幫助大家更好地認(rèn)識(shí)到此次活動(dòng)的意義