【精華】廣告策劃書

　　時(shí)間過得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標(biāo)，需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。那么你會寫策劃書嗎？以下是小編整理的廣告策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

廣告策劃書1

　　一、廣告目標(biāo)

　　1、企業(yè)目標(biāo)

　　通過一系列廣告宣傳促銷等活動，使“八仙”牌系列速凍食品(寧波湯圓為主)在浙江省范圍內(nèi)(寧波為主要市場)順利推出，并逐漸形成一定的品牌著名度，成為速凍食品市場尤其是寧波的速凍食品市場的一枝新秀，與五豐、龍鳳、思念等同分得較大的市場份額。

　　2、根據(jù)目前市場實(shí)際情況可達(dá)到的目標(biāo)

　　·使“八仙”在各類速凍食品中脫穎而出。

　　·市場占有率超過“思念”，并力爭遇上“龍鳳”。

　　·使“八仙”成為“五豐”、“龍鳳”、“思念”三大品牌強(qiáng)有力的競爭對手。

　　3、本次廣告活動的目標(biāo)

　　·本次廣告活動為一年，通過廣告、促銷整合行銷方案，力爭在這一年內(nèi)使“八仙”的品牌認(rèn)知度達(dá)到60—70%。

　　·一年內(nèi)使“八仙”的市場占有率達(dá)到20%左右。

　　注：上述目標(biāo)所針對市場主要指江浙市場特別是寧波市

　　二、目標(biāo)市場策略

　　1、目標(biāo)市場幾個(gè)主要題目

　　·企業(yè)主要要解決的題目：通過前期的市場調(diào)研，根據(jù)觀察訪談以及問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果，已對目前寧波速凍食品的消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理等有了一定的了解。接下來，作為一個(gè)新推出的品牌，就很有必要對整個(gè)市場進(jìn)行細(xì)分，區(qū)分消費(fèi)者的共性特征以及不同消費(fèi)者的不同需求，忽略那些根本不考慮速凍食品的消費(fèi)者，找出適合本企業(yè)、本產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，并確定公道的目標(biāo)市場策略，以本產(chǎn)品特有的上風(fēng)，如傳統(tǒng)、正宗、口味好等吸引一批注重口味以及寧波傳統(tǒng)特色的消費(fèi)者，爭取他們對產(chǎn)品的認(rèn)知，并促使他們產(chǎn)生購買行為。

　　·機(jī)遇與挑戰(zhàn)：目前市場上真正正宗的寧波湯圓寥寥無幾，甚至根本沒有，企業(yè)可以憑借自身上風(fēng)利用這一題目作為突破口。但在寧波市場上，有一部分品牌已利用其著名品牌的上風(fēng)占領(lǐng)了很大一部分市場，主要如“五豐”、“龍鳳”、“思念”等，“八仙”要在一年內(nèi)遇上他們，是一個(gè)較大的挑戰(zhàn)。

　　·進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性：要解決上述的題目，就必須對市場進(jìn)行細(xì)分，找生產(chǎn)品特定的消費(fèi)群體。

　　2、市場細(xì)分

　　(1)凍食品的目標(biāo)消費(fèi)者，就必須從消費(fèi)者的年齡、家庭狀況、性別、生活方式、消費(fèi)心理品牌選擇標(biāo)準(zhǔn)等因素上考慮，將全部消費(fèi)者劃分為不同群體。

　　▲首先從年齡以及家庭狀況來看

　　16—20歲

　　21—30歲

　　31—40歲

　　41—50歲

　　51歲以上

　　·未婚

　　·同父母生活

　　·很少自己購買速凍

　　·未婚

　　·獨(dú)立生活

　　·飲食重方便

　　·速凍食品

　　·已婚

　　·自制食品

　　·速凍食品

　　·方便食品

　　·已婚有子女

　　·自制食品

　　·出外就餐

　　·方便食品

　　·速凍食品

　　·已婚有子女

　　·自制食品

　　·出外就餐

　　·方便食品

　　·速凍食品

　　·已婚有子女

　　·自制食品

　　從上表可以看出，16—20歲的消費(fèi)群體固然是食用速凍食品，但并不是購買者，而51歲以上的消費(fèi)群體一般都是自制食品，，因而這兩個(gè)年齡階段的人可以不做考慮。21—30歲、31—40歲、41—50歲這三個(gè)年齡段都食用速凍食品并且是購買者，可以作為目標(biāo)消費(fèi)者群體。

　　▲從這三個(gè)年齡段的消費(fèi)群體的消費(fèi)心理來

　　年齡

　　21—30歲

　　31—40歲

　　41—50歲

　　生活方式

　　現(xiàn)代生活方式

　　現(xiàn)代與傳統(tǒng)與一體的生活方式

　　較傳統(tǒng)生活方式

　　消費(fèi)心理

　　對于傳統(tǒng)特色食品的概念不重

　　較喜愛傳統(tǒng)特色食品

　　較喜愛傳統(tǒng)特色食品

　　由上可以看出 ，21—30歲這一年齡段的群體對于是否寧波傳統(tǒng)特色食品的觀念并不重，而31—40歲，41—50歲這兩個(gè)年齡段就比較喜歡寧波傳統(tǒng)特色小吃，由于“八仙”是以寧波正宗湯圓為主打產(chǎn)品，因此這兩個(gè)年齡段也就成了比較主要的消費(fèi)群。

　　▲從性別上來看

　　年

　　齡

　　性

　　別

　　31——40歲

　　41——50歲

　　男

　　工作較忙

　　購買較少

　　工作較忙

　　購買較少

　　女

　　職業(yè)婦女兼家庭婦女

　　購買較多

　　以家庭婦女為主

　　購買較多

　　如上可以看出，在中國一般的傳統(tǒng)家庭，都存在“男主外，女主內(nèi)”的觀念，固然現(xiàn)代女性在是家庭主婦的同時(shí)也是職業(yè)婦女，但這些中年婦女還是速凍食品的主要購買者。

　　▲從選擇品牌的影響因素上來看

　　影響因素

　　品牌響

　　味道好

　　價(jià)格低

　　包裝好

　　品種多

　　百分比

　　30.7%

　　65.4%

　　12.2%

　　10.7%

　　11.8%

　　從表中可以看出，消費(fèi)者在選購速凍食品時(shí)，最重要考慮的是口感，因此，注重美味的消費(fèi)者也是要重點(diǎn)爭取的。

　　▲從寧波市民對寧波湯圓的認(rèn)可度上來看

　　對寧波湯圓的喜愛程度

　　喜歡

　　不喜歡

　　隨便

　　沒吃過

　　百分比

　　54.5%

　　11%

　　29.2%

　　5.2%

　　可以看出，寧波市民對于寧波湯圓還是非常喜愛的，因此“八仙”可以將這一部分喜愛寧波湯圓的人作為重點(diǎn)消費(fèi)群體，并以此為重要訴求點(diǎn)。另有29.2%的人對寧波正宗湯圓這一食品的關(guān)心度不高，也可以將其作為目標(biāo)消費(fèi)群，以寧波傳統(tǒng)正宗湯圓的定位勸其購買。這是我們產(chǎn)品定位的重點(diǎn)，而這部分細(xì)分出來的消費(fèi)人群是重點(diǎn)的.廣告訴求對象。

　　▲最后，還有一部分潛伏消費(fèi)者，即外地游客。寧波湯圓是一種國內(nèi)著名的特色小吃，而旅游地的特色小吃往往是游客們較關(guān)注的。因此在寧波范圍內(nèi)的各旅游景點(diǎn)推廣“八仙”湯圓及其系列產(chǎn)品，爭取外來職員這部分消費(fèi)群體也是很重要的。寧波地區(qū)每年有上百萬的旅游人群來到寧波，這一塊人群的消費(fèi)量就足以使我們的產(chǎn)品打開銷路，因而，我們將他們也作為訴求對象。

　　(2)對企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場

　　根據(jù)如上的分析可以看出，適合“八仙”自身特點(diǎn)的最有價(jià)值的細(xì)分市場具有以下特征：

　　·21—50歲的中青年，以31—50歲這一年齡層為特征為主。

　　·以女性購買者為主，尤其是中年婦女。

　　·生活方式較傳統(tǒng)，較喜愛傳統(tǒng)食品的。

　　·對速凍食品的需求注重美味。

　　·對寧波湯圓這一傳統(tǒng)食品有特殊喜愛。

　　·關(guān)注地方特色小吃的外來職員。

　　3、細(xì)分市場的評估

　　細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展

廣告策劃書2

　　生活最缺少什么？有人會說是錢；有人會說是精彩；也有人會說是時(shí)間，但其實(shí)，在我們這些年輕人的眼中，生活最缺少的就是激情。在這個(gè)應(yīng)該激情四射的時(shí)代，我們就應(yīng)該秀出自己的活力，讓自己秀出自己的激情。哇哈哈其中的一款產(chǎn)品“激活”活性維生素飲料具有兩大特色，一是富含了活性維生素B3、B6、B12等，二十添加了巴西的“瓜拉那”。瓜拉納（Guaraná）學(xué)名叫做PaullinaCupana，屬無患子科，是巴西最知名的，且很早就有史冊記載的雨林藥用植物之一。Maues-Sateres土著稱其為“神秘的眼睛”。

　　"瓜拉那"是天然植物的果子，需種植4-5年才開花結(jié)果，7-9年盛產(chǎn)。一年采收一次，其營養(yǎng)價(jià)值非常高，富含氨基酸、生物堿，多種礦物質(zhì)，丹寧酸，多種維生素和碳水化合物等等，非常利于人體的吸收，有改變?nèi)梭w組織結(jié)構(gòu)而延年益壽的功效。不論男女老幼都適合食用，尤其對從事大量用腦力勞動，體力勞動，機(jī)能衰退，有慢性疾病和追求美容養(yǎng)顏，保持青春美麗的人群。

　　中國科學(xué)家研究后也認(rèn)為它有醒腦提神、補(bǔ)充體力的能力。但是，由于維生素飲料品種的繁多，使得“激活”的銷售量得不到擴(kuò)寬，一定程度上影響了激活的發(fā)展。所以，我們認(rèn)為必須針對對手找出差異點(diǎn)，

　　明晰自身的市場定位，根據(jù)定位做出可行有效的營銷策略與行動策劃，增強(qiáng)自身的競爭力。本策劃案詳細(xì)分析了激活的內(nèi)外部市場環(huán)境，通過SWOT分析提出了方案建議。針對消費(fèi)群體的購買點(diǎn)與主要競爭對手品類的多樣化提出的建議。致使激活收到消費(fèi)者的青睞。

　　激情生命“活力”四射——哇哈哈激活飲料營銷策劃方案

　　一、激活飲料市場分析

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)目標(biāo)和任務(wù)

　　1.策劃方案的目標(biāo)：

　　提高對哇哈哈激活飲料的'宣傳，提高銷售量。

　　2.任務(wù)

　　分析市場環(huán)境，對本產(chǎn)品進(jìn)行定位并分析最佳目標(biāo)市場，制定一系列營銷戰(zhàn)術(shù)和計(jì)劃，從理論與行動上提高哇哈哈激活的銷售量。

　�。ǘ�）市場現(xiàn)狀與策略

　　1.市場現(xiàn)狀

　　目前，市場上主要銷售的軟飲料主要有：碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。最近幾年，一直穩(wěn)占飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始逐漸呈現(xiàn)下滑趨勢，而一直處于飲料邊緣的功能型飲料也有了顯著的提高，而功能型飲料中也有了明顯的較量與競爭，如其中的“紅�！�，“佳得樂”，“脈動”等幾個(gè)產(chǎn)品相應(yīng)有了一定市場，而娃哈哈的激活飲料也一直緊追其后。

　　2.策略

　　目前，功能型飲料有很多品種，種類繁多，如紅牛，脈動等基本已經(jīng)站穩(wěn)了功能型飲料的市場，而我們所要做的就是加強(qiáng)對“激活”的宣傳力度，提高銷售量，擴(kuò)寬其市場。

　�。ㄈ�）主要競爭對手

　　我們的產(chǎn)品“激活”，顧名思義，讓人擁有青春活力，激情四射的生活，而本產(chǎn)品的主要競爭對手便是類似的“脈動”。由中國樂百氏推出的脈動，作為維生素飲料的先鋒，如今的脈動已經(jīng)有五種口味，分別是（青檸、水蜜桃、橘子、荔枝、菠蘿），而近期即將推出青蘋果，香蕉，西瓜等三種口味。脈動由其廣告“行動你的脈動”可見，其針對的市場不可能是老年群體，也不可能是中年群體。其目標(biāo)市場定位在15-30歲左右的學(xué)生、年輕人、時(shí)尚運(yùn)動愛好者、白領(lǐng)�！懊}動動茶”以冰紅茶、綠茶與經(jīng)典“脈動”互補(bǔ)，如果說，經(jīng)典脈動是給愛好時(shí)尚而運(yùn)動的男性群體設(shè)計(jì)，那“動茶”無疑更突出了休閑、安逸的女性氣息。脈動的價(jià)格在康師傅、統(tǒng)一之上。之所以價(jià)格定位高于同類產(chǎn)品，是為了追求更多的企業(yè)利潤；更重要的是從哇哈哈、康師傅的戰(zhàn)場中脫穎而出。

　　脈動相對于激活的優(yōu)勢：

　　1.脈動飲料本身含有維生素B3（有效幫助身體釋放能量）

　　2.維生素B5（脂肪和糖類轉(zhuǎn)變成能量的必須元素）

　　3.“脈動”在前期市場推廣時(shí)，曾投入大量資金，在cctv等媒體打出“運(yùn)動、時(shí)尚、脈動、激情、籃球、輪滑”為關(guān)鍵字的廣告。用年輕的學(xué)生在街頭籃球、在街頭show輪滑技術(shù)為內(nèi)容，并配以動感十足的音樂，很容易捕捉到消費(fèi)群體。

　　4.“脈動”已經(jīng)打入市場多時(shí)，消費(fèi)群體已經(jīng)穩(wěn)定下來，日后必會擴(kuò)大銷售量。脈動相對于激活的劣勢：

　　1.激活含有肌醇（促進(jìn)脂肪代謝、降低脂質(zhì)在肝臟的堆積，對人體好）

　　2.激活就好比是功能型飲料的一股新鮮血液一般，新穎誘人，有很大發(fā)展空間。

　　3.脈動已經(jīng)定位好消費(fèi)群體，而激活的消費(fèi)群體是所有人適宜，銷售量激活有看點(diǎn)。

廣告策劃書3

　　一、市場環(huán)境分析

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能終端市場商機(jī)無限，全球各知名廠商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強(qiáng)勢的姿態(tài)搶攻市場。據(jù)艾媒咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機(jī)呈現(xiàn)猛烈增長趨勢，由20xx年25.0%的用戶市場占比，增長到20xx年第三季度的29.5%，預(yù)計(jì)今年第四季度占比或?qū)⑦_(dá)到32.0%。

　　國內(nèi)智能手機(jī)規(guī)模的擴(kuò)，很程度上得益于各手機(jī)廠商以及運(yùn)營商對中低端智能機(jī)型的推廣和普及了在這樣的背景下，國內(nèi)廠商或可繼續(xù)走平價(jià)親民路線，特別是中小企業(yè)應(yīng)積極把握住機(jī)會，深掘尚存巨潛力的國內(nèi)智能手機(jī)市場。

　　二、目標(biāo)受眾

　　1、更容易接受新鮮事物的人群。目前18-35歲的人群涵蓋了70后的一部分以及所有的80后和部分的90后，這些人群長時(shí)間接觸互聯(lián)網(wǎng)，對新鮮事物持較為開放的心態(tài)，樂于嘗試新鮮事物。因此這部分人群數(shù)量較，潛在客戶巨。

　　2、早已習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群。包括學(xué)生、白領(lǐng)、上班族等等。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，人們可以方便快捷的通過互聯(lián)網(wǎng)了解各方面的最新資訊。很多人從互聯(lián)網(wǎng)中獲取小米手機(jī)的相關(guān)信息并成為第一批用戶，他們對小米手機(jī)的較好評價(jià)以及口口相傳，將促使第二批、第三批小米手機(jī)用戶的出現(xiàn)。

　　3、對于價(jià)格有一定敏感程度的人群。多數(shù)青年、學(xué)生人對價(jià)格較為敏感，小米手機(jī)高性價(jià)比對他們是非常具有誘惑力的。

　　三、媒體策略

　　1、新聞、產(chǎn)品發(fā)布會

　　新聞發(fā)布會是一種最常見也最正式的信息發(fā)布渠道，新鮮的事是新聞，常的.事也是新聞，盯住雷的同時(shí)也為小米手機(jī)的上市進(jìn)行了預(yù)演和鋪墊，通過新聞媒體能夠吸引人們的眼球，利用產(chǎn)品發(fā)布會展示小米手機(jī)的性能和質(zhì)量。

　　2、網(wǎng)絡(luò)、微博

　　微薄作為社會化媒體的一種，一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是具有病毒傳播效應(yīng)，微薄信息傳播的速度就像病毒擴(kuò)散一樣，速度相當(dāng)快，而且影響范圍將非常。雷可以是借助其190萬粉絲影響力在微博上透露媒體溝通會的所用PPT，使公眾看到了小米手機(jī)的長像和模樣。同時(shí)，此條信息的發(fā)布一定會帶動其他媒體對小米手機(jī)的討論，例如，論壇、門戶網(wǎng)站等媒體。

　　3、電視、廣播、報(bào)紙和雜志

　　利用眾的閑暇時(shí)間，把小米手機(jī)的新穎到的性能、以及價(jià)格的吸引力傳達(dá)給目標(biāo)受眾，再加上眾的口碑宣傳，能為手機(jī)的品牌樹立新的品牌形象。

　　4、戶外廣告

　　戶外廣告能夠增強(qiáng)人們的視覺記憶，例如廣告牌和車體廣告，在上班族上下班、學(xué)生上下學(xué)、以及戶外活動的時(shí)候來抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，為小米手機(jī)賺得更多的消費(fèi)人群，進(jìn)一步打開產(chǎn)品市場。

　　四、總結(jié)

　　經(jīng)過一系列的廣告媒體的宣傳，使目標(biāo)受眾對小米手機(jī)擁有一個(gè)更深刻的了解和認(rèn)識，通過新聞發(fā)布會和產(chǎn)品發(fā)布會來提高眾消費(fèi)者的認(rèn)知度，并傳達(dá)一種輕松、娛樂的生活方式、可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度和影響度，進(jìn)而贏得更加廣闊的市場前景。

廣告策劃書4

　　一產(chǎn)品的市場狀況分析:

　　1產(chǎn)品市場規(guī)模: 自行車行業(yè)的發(fā)展有著強(qiáng)大的需求作支撐。自行車作為簡便的代步工具，三大優(yōu)勢受到消費(fèi)者青睞:一是價(jià)格優(yōu)勢，國內(nèi)市場自行車品牌多達(dá)數(shù)十個(gè)，價(jià)格每輛在150元-300元之間，普通百姓都能承受。二是性能優(yōu)勢，自行車輕便自由，大道小路均可騎行，停放便利，眾多家庭即使已擁有了汽車，仍需要自行車。三是綠色環(huán)保優(yōu)勢。當(dāng)今世界把自行車列為“綠色產(chǎn)品”，特別是電動自行車的興起，成為國際公認(rèn)的“綠色交通工具”。在汽車尾氣肆虐之時(shí)，電動自行車深受國內(nèi)大城市歡迎。我國現(xiàn)有開發(fā)電動自行車的企業(yè)近110家，還有擴(kuò)大發(fā)展之勢。在世界上許多國家，騎自行車已成為僅次于游泳和跑步的大眾喜愛項(xiàng)目。環(huán)保和健身給自行車帶來了新的希望，自行車業(yè)仍具有強(qiáng)大的生命力。 根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局為我們提供的數(shù)據(jù)，截至20xx年5月底，國內(nèi)共有規(guī)模以上自行車制造企業(yè)1183家，比20xx年底的1204家增加了-21家，比20xx年的969增加了214家。而從近四年整體的數(shù)據(jù)來看，平均每年規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量的增長率為11.04%但是市面上的自行車，在其性能和實(shí)用性方面還是存在不足。所以，研究出一款既使用，有尤其市場競爭力的產(chǎn)品是十分有希望取得較好的經(jīng)濟(jì)效益的

　　2 各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析;

　　在激烈的競爭中，自行車行業(yè)的生產(chǎn)和市場流向更適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的區(qū)域和廠家，并形成了天津、上海、江蘇、浙江和廣東等5大生產(chǎn)基地。經(jīng)過市場的洗禮，培育并催生了不少抗擊市場風(fēng)險(xiǎn)能力及核心競爭力強(qiáng)的企業(yè)和品牌。像捷安特、中華等，他們在市場占有率、品牌影響力及顧客滿意度等方面走在了同行的前面。

　　針對本產(chǎn)品適用范圍為變速自行車，在此僅對變速自行車進(jìn)行銷售量和銷售額分析。

　　下列提供變速自行車國內(nèi)外品牌

　　1 TREK崔克 (于1976年美國,世界上海最為強(qiáng)大的自行車品牌企業(yè)之一,美國崔克中國分公司) 全球自行車第一品牌

　　2 捷安特 (世界知名品牌,中國馳名商標(biāo),中國名牌,江蘇省重點(diǎn)名牌產(chǎn)品,自行車十大品牌)

　　3 美利達(dá) (于1972年臺灣,全國進(jìn)出口500強(qiáng),臺灣自行車第一品牌,美利達(dá)有限公司)

　　4 永久 (中國馳名商標(biāo),中國名牌,最具市場競爭力品牌,國家重點(diǎn)新產(chǎn)品,永久股份有限公司)

　　5 鳳凰 (中國馳名商標(biāo),中國名牌,中華老字號,最具市場競爭力品牌,鳳凰自行車有限公司)

　　6 阿米尼 (國際品牌,自行車十大品牌,中國500家最大工業(yè)企業(yè),中華自行車股份有限公司)

　　7 寶馬 (1916年于德國,世界500強(qiáng)企業(yè),高檔品牌汽車制造商,馳名世界的汽車企業(yè))

　　8 邦德.富士達(dá) (中國馳名商標(biāo),中國名牌產(chǎn)品,中國雙優(yōu)外商投資企業(yè),天津富士達(dá)有限公司)

　　9 飛鴿 (中華老字號,中國馳名商標(biāo),中國名牌,最具市場競爭力品牌,天津飛鴿車業(yè)公司)

　　10 捷馬 (中國馳名商標(biāo),中國自行車的專業(yè)制造公司,行業(yè)著名品牌,天津飛踏自行車有限公司)

　　從此表可以明顯看出，國產(chǎn)品牌自行車在市場上的競爭優(yōu)勢還是比較明顯的，但同時(shí)也因?yàn)槿绱舜蟮氖袌銮熬埃�造成了近幾年的市場飽和現(xiàn)象，從而造成銷售的困境。要讓產(chǎn)品在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，就需要在傳統(tǒng)的變速自行車的設(shè)計(jì)構(gòu)造等方面需求新的突破點(diǎn)，從而吸引消費(fèi)者，以適應(yīng)消費(fèi)者越來越高的消費(fèi)需求。

　　根據(jù)，淘寶網(wǎng)的變速自行車銷量的排行情況，我們發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)自行車排名比較靠前，雖然，一些高端國際品牌自行車也有一定的消費(fèi)群體，但是對于中國這個(gè)發(fā)展中國家來說，自行車的消費(fèi)還是處于一個(gè)較為中低端的水準(zhǔn)。源于國內(nèi)消費(fèi)以普通代步自行車為主，用于運(yùn)動、休閑、競技器材的中高檔自行車尚未普及，自行車環(huán)保、節(jié)能、健康的優(yōu)點(diǎn)也未得到充分宣傳。同時(shí)，近年來社會偷盜自行車現(xiàn)象加劇，影響了國內(nèi)消費(fèi)者對高技術(shù)含量、高附加值自行車產(chǎn)品的購買。國產(chǎn)自行車勞動力的價(jià)格相對較低，自行車的生產(chǎn)成本低，從而價(jià)格相較昂貴的國外品牌來說有很大優(yōu)勢。所以，在設(shè)計(jì)此作品時(shí)，既考慮到了產(chǎn)品對現(xiàn)有產(chǎn)品劣勢的補(bǔ)足，同時(shí)在原材料選擇方面避免了較昂貴的材料，而選擇較合理的材料去減少成本，從而在實(shí)際銷售中取得更大的價(jià)格優(yōu)勢，獲得更大的利潤空間。

　　3，消費(fèi)對象的分析

　　由于此產(chǎn)品的便利，功能強(qiáng)大，同時(shí)能滿足消費(fèi)者的娛樂需求的這些設(shè)計(jì)特點(diǎn)，我們將主要消費(fèi)群定位在學(xué)生，和上班等需要這樣便捷，環(huán)保的代步工具的人群。特別是想在湖北這樣的較為平坦的中部地區(qū)，自行車的使用更為平凡。加上政府為建設(shè)環(huán)境友好型，資源節(jié)約型社會，提倡公共交通工具的使用，對私家車的使用采取了各種手段去減少環(huán)境污染。針對現(xiàn)今中國交通的擁擠不便現(xiàn)狀，大多數(shù)人選擇這種健康，環(huán)保的代步工具。

　　此款自行車的銷售主要針對中低收入群。在發(fā)展中國家的環(huán)境下，中國的國民收入水品相較與歐美發(fā)達(dá)國家還有很大的差距。因?yàn)�，騎自行車成為一種新的運(yùn)動，休閑方式。所以，國外大多數(shù)消費(fèi)群體對自行車性能，技術(shù)含量要求相當(dāng)高，同時(shí)也更加注重自行車的`創(chuàng)新和是否結(jié)合流行趨勢。但是，對于中國大部分的中低收入人群來說，“代步”始終是自行車最基本的要求，同時(shí)也是最重要的要求，因?yàn)樵谑褂眠^程中，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)自行車在自身設(shè)備方面并不是很完善。比如，傳統(tǒng)自行車不具備車燈，出游時(shí)不具備音樂外放，充電功能等。消費(fèi)者總是在最求價(jià)格合理和產(chǎn)品功能的最大化，所以，此產(chǎn)品定位在中等收入的上班族和學(xué)生是很有市場前景的。

　　此產(chǎn)品對消費(fèi)人群的年齡，性別，家庭結(jié)構(gòu)，學(xué)歷等沒有任何限制，所以在消費(fèi)有很廣泛的消費(fèi)群體，具有更大的銷售前景。

　　4競爭產(chǎn)品優(yōu)劣勢比較分析

　　由于新技術(shù)的發(fā)展趨勢，國內(nèi)大部分的自行車使用群傾向于選擇電動自行車，首先對電動自行車優(yōu)劣勢進(jìn)行一個(gè)分析:

　　電動自行車是指以蓄電池作為輔助能源，具有兩個(gè)車輪，能實(shí)現(xiàn)人力騎行、電動或電助動功能的特種自行車。所有電動自行車應(yīng)同時(shí)具備以下5個(gè)特征:必須具備腳踏行駛功能，蓄電池只作為輔助能源;必須具備兩個(gè)車輪;設(shè)計(jì)車速不大于20公里/小時(shí);整車重量不大于40公斤;輪胎寬度(胎內(nèi))不大于54毫米。

　　輕便、節(jié)能、無污染的新型交通工具——電動自行車逐漸成為眾多市民理想的選擇。

　　經(jīng)過近幾年的發(fā)展，電動自行車產(chǎn)品質(zhì)量的技術(shù)水平、質(zhì)量水平都有很大的提升，但市場上部分產(chǎn)品制動性能、最高車速不合格問題非常突出。目前市場上經(jīng)常見到的電動自行車驅(qū)動型式有以下一些類型:

　　1、摩擦輪傳動型式(但它的效率很低、造型較差、車胎磨損嚴(yán)重，并且不能適應(yīng)稍有濕滑及泥濘的路況，因此這類傳動型式已基本被淘汰。)

　　2、旁褂式鏈傳動及軸傳動型式(電機(jī)的體積、功率等限制，效率低，可靠性差，無法推廣應(yīng)用。)

　　3、前輪軸傳動型式(這一類型由于電機(jī)裝在前軸上，重心分布不合理，不能輕便、靈活地轉(zhuǎn)動車把;另外如遇到磁瓦脫落時(shí)，會突然卡住高速旋轉(zhuǎn)中的電機(jī)，極易造成安全事故，因此目前各生產(chǎn)廠家極少采用。)

　　4、后輪軸傳動型式(這一型式是目前普通采用的一種傳動型式(當(dāng)需要更換輪胎或維護(hù)電機(jī)時(shí)，就必須拆開電源線或拆下所有的輻條，這就給維修造成了很大的不便。另外由于輪轂電機(jī)的外徑很大，這就使輻條與車輪中心偏轉(zhuǎn)一個(gè)很大的角度。給輻條外端帶來了較大的交變彎曲刀矩，使輻條在不長的時(shí)間內(nèi)，由于疲勞而折斷。)

　　5、中置鏈傳動型式(其不易克服的缺點(diǎn)，比如齒輪、離合器、箱體等部件的加工精度和熱處理要求較高這就增大了加工難度和加工成本。同時(shí)開發(fā)此類產(chǎn)品的前期資金投入較大。另外，此類產(chǎn)品中較為成功的設(shè)計(jì)又多有專利保護(hù)(如雅馬哈、東芝、松下及一些國內(nèi)品牌)，因此影響了該類產(chǎn)品的快速推廣。) 總體來看，電動自行車的還是有其不可小覷的優(yōu)勢，但是由于市面上的電動自行車層出不窮，技術(shù)把關(guān)的不嚴(yán)謹(jǐn)，使得電動自行車的車速比變速自行車快，危險(xiǎn)系數(shù)較高，且充電較不便。針對本產(chǎn)品的像學(xué)生一類的受眾群來說，出于安全因素和鍛煉身體的原因，大多會選擇變速自行車。但是變速自行車在功能方面比較單一，難以滿足年輕一代的娛樂，便捷等多方面需求，所以，在原有的變速自行車基礎(chǔ)上，根據(jù)能量守恒定律，將自行車前行時(shí)輪胎轉(zhuǎn)動產(chǎn)生的部分機(jī)械能轉(zhuǎn)化成電能，從而合理地利用能量。技術(shù)關(guān)鍵在于發(fā)電機(jī)與輪軸的結(jié)合。本作品根據(jù)自行車的結(jié)構(gòu)(主要是變速自行車)采用齒輪相結(jié)合的方式，達(dá)到連接效果。根據(jù)自行車外軸直徑而使用的齒輪與發(fā)電機(jī)上的齒輪半徑之比達(dá)到1:5從而自行車在輕松的行駛狀態(tài)下就可快速帶動發(fā)電機(jī)發(fā)電，產(chǎn)生電能。用以提供車的夜間，車載充電。彌補(bǔ)了現(xiàn)有變速自行車的功能方面的不足。在市場競爭力方面也是能填補(bǔ)一部分變速自行車銷售的空缺。

　　二、產(chǎn)品的銷售策劃

　　1策劃目的:在宣傳推出新的自行車功能同時(shí)，明確產(chǎn)品市場定位，打開便攜式自行車銷路，提高傳統(tǒng)產(chǎn)品附加值，形成新的行車生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展趨勢，使生產(chǎn)企業(yè)取得最大化的產(chǎn)品效益，經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

　　2 產(chǎn)品推廣渠道:

　　A 媒體宣傳(利用合理的有真正推廣效益的廣告媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體，平面媒體等多方位地對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，要注意最大化突出產(chǎn)品優(yōu)勢，以及廣告和宣傳手段的創(chuàng)新，樹立的更有競爭力的產(chǎn)品品牌形象)

　　B 產(chǎn)品的市場調(diào)查(在產(chǎn)品上市前;產(chǎn)品的個(gè)方面進(jìn)行以調(diào)查問卷方式的統(tǒng)計(jì)分析，可采用多種調(diào)查形式，比如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，街頭調(diào)查，校園調(diào)查等。對于此產(chǎn)品的受眾群是學(xué)生，中低收入群體。所以，校園的調(diào)查結(jié)果由為重要，可以明確產(chǎn)品發(fā)展方向，市場定位，完善產(chǎn)品缺陷以適應(yīng)主消費(fèi)者消費(fèi)需求，在調(diào)查同時(shí)可以在消費(fèi)者中建立產(chǎn)品形象，為接下來的產(chǎn)品銷售提供更多潛在消費(fèi)者。產(chǎn)品上市后，同樣的市場調(diào)查，可及時(shí)企業(yè)提供產(chǎn)品銷售信息，以便及時(shí)更改產(chǎn)品推廣策劃)

　　C校園代理(負(fù)責(zé)在各大校園內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，組織產(chǎn)品介紹活動，接洽學(xué)校周邊產(chǎn)品的代理商，制定適合各高校的推廣手段) 3 產(chǎn)品具體銷售計(jì)劃

　　A廣告表現(xiàn)策略:主要著重于自行車的照明，和車載充電優(yōu)勢，同時(shí)需要廣告體現(xiàn)自行車的創(chuàng)新原理，以及此原理帶來的便捷，使產(chǎn)品保持較高的注意力，以鞏固品牌記憶

　　B媒體運(yùn)用策略:針對產(chǎn)品銷售群多為中低收入人群，我們需要以最低的媒體宣傳投入獲得最高的宣傳效益。在宣傳此便捷式自行車時(shí)，我們考慮到多種媒體的宣傳方向和宣傳廣度的不同，我們采用一些較有影響力的雜志報(bào)紙，和相關(guān)的廣播媒體宣傳，盡量選擇學(xué)生，上班族多為收聽時(shí)段。同時(shí)進(jìn)行各銷售點(diǎn)的海報(bào)，以及傳單的派發(fā)。

　　C促銷活動策略:針對主要的區(qū)域?yàn)榈貏葺^平坦的中部等地區(qū)，學(xué)生為主要自行車銷售對象。我們需要聯(lián)系各大高校的自行車協(xié)會，建立有效合作關(guān)系，以校園團(tuán)體推廣新型自行車，以便更好地滲透到學(xué)生消費(fèi)者中。需要跟學(xué)校周邊商戶取得合作關(guān)系，例如同通訊服務(wù)業(yè)取得合作，把自行車作為通訊服務(wù)的促銷商品，以獲得企業(yè)與其他行業(yè)雙贏的有利局面。還可聯(lián)系自行車周邊產(chǎn)品，采取捆綁式銷售策略。在各大高校舉行各大活動時(shí)，我們可以提供自行車作為活動獎勵，抽獎獎品，使產(chǎn)品保持較高的注意力，以鞏固品牌記憶。在挑選高校作為銷售地點(diǎn)時(shí)還因考慮各學(xué)校的財(cái)物安全設(shè)施的條件，這一點(diǎn)對于易被盜的自行車來說尤為重要，同時(shí)這一點(diǎn)也影響了消費(fèi)者的購買心理。

　　D產(chǎn)品銷售方式:采取多樣的銷售方式，電話銷售方式，網(wǎng)絡(luò)銷售方式，電視購物的方式，店面的直營方式等。根據(jù)不同的地區(qū)，不同的消費(fèi)群，選擇不同的銷售方式側(cè)重點(diǎn)。比如在各大高校內(nèi)，我們可以考慮學(xué)校周邊代理銷售，學(xué)生熱捧的網(wǎng)絡(luò)銷售方式，鑒于大學(xué)生的求新的消費(fèi)態(tài)度，我們需要以一種新的從未有過的銷售方式，促銷手段去吸引大學(xué)生的目光。比如說租用后售的方式，規(guī)定大學(xué)生在租用多少次此品牌自行車后就可以更低的價(jià)格購買此自行車，或免費(fèi)領(lǐng)取。當(dāng)然，這需要企業(yè)和租售商做好良好的接洽，和合作企劃。

廣告策劃書5

　　路上咖啡店位于竹溪大道和青山路交匯處，為了進(jìn)一步開發(fā)其市場潛力，提高其美譽(yù)度和知名度，我們零點(diǎn)策劃小組為路上咖啡店做了一次營銷策劃方案。

　　一、市場背景：

　　1、南寧作為省會城市，具有特殊的市場地位。

　　2、是廣西壯族政治經(jīng)濟(jì)文化中心，有良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化底蘊(yùn)。

　　3、市內(nèi)有眾多的知名企業(yè)，形成了一定規(guī)模的白領(lǐng)消費(fèi)群體。

　　4、南寧咖啡市場開拓較晚，人們對于咖啡的概念比較模糊，消費(fèi)習(xí)慣不凸顯。

　　5、當(dāng)前的南寧咖啡經(jīng)營已形成了一定規(guī)模，在南寧市區(qū)知名度、美譽(yù)度較高的領(lǐng)先品牌名典咖啡連鎖店、上島咖啡連鎖店、老樹連鎖店等，估計(jì)能占南寧較大一部分市場份額。

　　6、隨經(jīng)濟(jì)文化進(jìn)一步發(fā)展，咖啡消費(fèi)作為一種新的休閑娛樂形式，有廣闊的市場前景。

　　二、路上咖啡當(dāng)前問題分析：

　　通過前期初步市場調(diào)查，我們概括歸納出如下問題。

　�。ㄒ唬┦袌鲋�名度不高

　　1、地理位置：偏離市區(qū)較遠(yuǎn)。

　　2、注目程度欠佳。

　　3、宣傳力度不夠，目標(biāo)消費(fèi)群了解程度低。

　�。ǘ�）客流量少，利潤空間小

　　1、店面布置欠佳；

　　2、空間感較差；

　　3產(chǎn)品種類較少，顧客選擇余地較��；

　�。ㄈ�）市場競爭力不強(qiáng)

　　1、總體定位不明確；

　　2、客戶維系不力；()

　　3、品牌特點(diǎn)不突出，缺乏特色。

　�。ㄋ模┓�務(wù)意識淡薄

　　1、店員的著裝不統(tǒng)一，缺乏美感。

　　2、無統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　三、綜合對比分析：

　�。ㄒ唬┞飞献陨淼膬�(yōu)勢：

　　1、環(huán)境：路上自己獨(dú)特的品位，店面整體環(huán)境較好，風(fēng)格別致，清凈幽雅，適于休憩與會談。

　　1）空間設(shè)置具有私密性。秘密的空間設(shè)置，在一些商務(wù)或私語談話等時(shí)候有基本的安全感；店內(nèi)的半開放式的.隔間和獨(dú)立的燈光，感覺舒適。

　　2）店內(nèi)設(shè)計(jì)格調(diào)質(zhì)樸且來自原創(chuàng)，有回歸大自然清新之感。

　　3）擁有大的、方便的停車場地，對有車一族較有吸引力。

　　4）其他：店內(nèi)硬件設(shè)施較全，計(jì)算機(jī)無限上網(wǎng)、各種雜志、可滿足小型朋友、商務(wù)聚會等

　　2、咖啡產(chǎn)品品質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)高“磨出來的好咖啡”，每杯咖啡都是一個(gè)美麗的故事。采用先進(jìn)的萃取技術(shù)，使咖啡的品質(zhì)和口感都屬上乘。

　　3、價(jià)格：路上咖啡價(jià)格與同行業(yè)持平，其他一些飲料的價(jià)格低于其他咖啡店，在價(jià)格上還是占一定的優(yōu)勢的。

　　4.市場：有優(yōu)良的目標(biāo)消費(fèi)群資源，尤其成熟居民小區(qū)與高檔小區(qū)市場仍處于未開發(fā)狀態(tài)。

廣告策劃書6

　　如今，隨著快節(jié)奏的生活方式，時(shí)尚潮流的趨勢下，人們對日常的生活穿著打扮也是重視至極，不僅要求時(shí)尚，舒適和質(zhì)量也是決定消費(fèi)者購買的一大因素。高跟鞋是很漂亮但長時(shí)間穿還是有損健康，皮鞋又有些過于死板。馬丁靴走進(jìn)了人們的視線，成為當(dāng)下的潮流必備品。接下來，就讓我們一起來了解一下hotwind的馬丁靴。

　　一、市場分析

　　1. 營銷環(huán)境

　　馬丁靴是街頭流行的鼻祖，是時(shí)尚文化不可或缺的符號。它堅(jiān)固耐穿，即使它在腳下已經(jīng)變得很舊很舊，卻依舊很漂亮。熱風(fēng)馬丁靴是知名馬丁靴品牌里價(jià)格算是最親民的，再加上質(zhì)量也是值得信賴的，這也就提高了消費(fèi)者對此品牌馬丁靴的購買力。始終站在時(shí)尚潮流前端的歐美女明星，把馬丁靴穿得出神入化。并且馬丁靴以多綁帶的方式對小腿曲線加以修飾，更顯雙腿的纖細(xì)修長。它比正統(tǒng)的皮鞋復(fù)古悠閑，又比雪地靴更加緊致有氣場，以名人明星的消費(fèi)行為為先導(dǎo)，而后深得時(shí)尚達(dá)人們的熱力追捧。滿足了大部分消費(fèi)者的共同心理需求，從而擴(kuò)大了熱風(fēng)馬丁靴的市場。

　　2. 消費(fèi)者

　　Hotwind馬丁靴的購買者大多為18-35歲之間的青年人群，這個(gè)年齡段的人一般都是熱愛生活，追求時(shí)尚，有自己的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，同時(shí)也看重性價(jià)比。舒服、價(jià)格合理并且夠潮，才是消費(fèi)者的購買真諦。

　　3. 產(chǎn)品

　　熱風(fēng)的馬丁靴的制作材料是牛皮。種類多樣，不同季節(jié)的男款女款情侶款馬丁靴；低跟中跟高跟；長筒和低筒應(yīng)有盡有；款式除了系帶方式的經(jīng)典馬丁靴，還有一些類似拉鏈搭扣式的小點(diǎn)綴。顏色大多數(shù)以百搭的黑色為主，沉穩(wěn)又不失氣質(zhì)。以暗色（如酒紅、棕色）為輔，沒有太過艷麗的顏色。休閑風(fēng)、英倫風(fēng)、簡約風(fēng)都是主打風(fēng)格。并且每雙鞋子的價(jià)格都在500元以下，較為親民。質(zhì)量有保證，牛皮表面透氣性好，容易打理。

　　4. 競爭對手

　　馬丁大夫的Air Wair可謂是馬丁靴界的鼻祖，盡管價(jià)格昂貴，但還是有消費(fèi)者有品牌情節(jié)，不惜花大價(jià)錢去購買。Timberland也是競爭對手之一，價(jià)格相對較高，這種經(jīng)典式的鞋不僅是戶外首選同樣也是站在時(shí)尚潮流的風(fēng)口浪尖，有部分消費(fèi)者有跟風(fēng)心理，不管是否符合自己的.風(fēng)格，都會選擇購買。相同價(jià)位的品牌：HM、CAT、C.P.U等均有同樣風(fēng)格的鞋子，還有一些就是仿馬丁靴版型的無名品牌，淘寶天貓均有賣，價(jià)格相對便宜，款式也很好看，銷量可想而知。

　　二、廣告目標(biāo)

　　樹立品牌形象，認(rèn)識并且加強(qiáng)對熱風(fēng)馬丁靴的好感度，了解熱風(fēng)馬丁靴的優(yōu)點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者來購買此商品。

　　三、廣告對象

　　1. 廣告的訴求對象

　�、僭V求對象的表述：熱風(fēng)馬丁靴此次廣告的訴求對象為18—35歲的年輕群體。

　�、谠V求對象的特性和需求：

　　特性：快節(jié)奏的生活，缺乏耐心，焦急，注重搭配和時(shí)尚

　　需求：舒適、時(shí)尚、價(jià)格親民

　　2. 廣告的訴求重點(diǎn)

　�、賹υV求對象需求的分析：這類青年大多數(shù)均是上學(xué)黨或者剛步入社會沒多久的上班族，所以消費(fèi)能力有限，隨著年齡的增長，人們的審美和消費(fèi)理念也會越來越成熟，對于鞋子的要求不僅注重舒適感，更要。。。

廣告策劃書7

　　廣告主題：水資源的保護(hù)與節(jié)約

　　廣告目的：

　　1. 引起社會對中國水問題和水危機(jī)的關(guān)注；

　　2. 提高公眾對水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識；

　　3. 倡導(dǎo)人們科學(xué)用水、保護(hù)水資源、防止水污染。

　　背景簡介：

　　我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國家。全國已有300多個(gè)城市缺水，已有29％的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元，因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元。

　　宣傳重點(diǎn)：

　　1．呈現(xiàn)水之美，倡導(dǎo)人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。

　　2．認(rèn)識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的`清潔、飲用水的質(zhì)量與人類健康息息相關(guān)。

　　3．反映水資源的破壞與污染； 水量短缺；水質(zhì)惡化、水體功能的降低和喪失； 水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞，比如：草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。

　　4．警醒依賴科學(xué)技術(shù)過度開發(fā)利用水資源。水資源的綜合開發(fā)利用有賴于科學(xué)技術(shù)的全面介入，包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益、調(diào)整地區(qū)用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機(jī)制等。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時(shí)，由于無止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。

　　5．倡導(dǎo)人人參與節(jié)約水源：從身邊做起，從一點(diǎn)一滴做起。

　　廣告目標(biāo)對象：

　　1. 廣大公眾；

　　2. 污染水資源的廠商、企業(yè)；

　　3. 對于水資源改善具有影響力的政府部門；

　　使用場合：

　　1. 電視、廣播、報(bào)刊、新聞事件等各方面媒體傳播

　　2. 網(wǎng)絡(luò)傳播

　　3．戶外傳播

　　實(shí)施方案：

　　電視廣告：

　　1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠(yuǎn)到近,聲音為滴答聲)

　　2. 離水管不遠(yuǎn)有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準(zhǔn)備午餐,洗完后揚(yáng)長而去還忘記了關(guān)水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音)

　　3. 水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴(yán)重污染的河道(運(yùn)用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)

　　4. 河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(fēng)(鏡頭從河面往上推到天空,風(fēng)聲)

　　5. 天空中依然還是一陣風(fēng),但是風(fēng)的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風(fēng)聲)

　　屏幕打出:為了你的明天,請節(jié)約用水(有旁白)

　　6. 已經(jīng)維修一新的水管的不遠(yuǎn)處,一只手正把水龍頭緊緊地?cái)Q上(近景)

　　7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)

　　8. 花朵由實(shí)變虛到遠(yuǎn)方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強(qiáng)到弱,屏幕慢慢變黑)

廣告策劃書8

　　一、前言

　　本公司自從代理海爾平板液晶電視的廣告作業(yè)之后，即為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃。液晶平板電視從20xx年開始慢慢成為熱點(diǎn)之后，此類產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實(shí)力的大電子產(chǎn)品商家提供了廣闊的競爭市場。海爾作為中國家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領(lǐng)域都處于地位，然而，根據(jù)分析，海爾平板液晶電視的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會盡努力來為海爾平板液晶創(chuàng)造更大的商機(jī)。

　　二、廣告商品

　　海爾平板液晶電視

　　三、廣告目的

　　1、促進(jìn)指名購買

　　2、強(qiáng)化商品特性

　　3、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動。

　　四、市場背景分析

　　1、目標(biāo)市場：普通工薪家庭及追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時(shí)尚的心理。

　　2、消費(fèi)偏好：本產(chǎn)品針對人們喜愛物美價(jià)廉的心理，采取以很高的性價(jià)比來吸引人們，與國內(nèi)外同類產(chǎn)品競爭。

　　3、購買模式：購買的頻率、價(jià)格、場所和購買時(shí)最看中的品質(zhì)。

　　4、信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報(bào)等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者。

　　5、競爭狀況：目前市場上歡迎的該類產(chǎn)品品牌國外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國內(nèi)品牌主要有海信，長虹，夏新創(chuàng)維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進(jìn)過硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價(jià)格較高，國內(nèi)品牌主要是以價(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。

　　6、結(jié)論：雖然暫時(shí)處于略勢，但發(fā)展前景廣闊，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。

　　五、廣告期間

　　20xx年xx月——20xx年xx月

　　六、廣告區(qū)域

　　全國各大城市

　　七、廣告對象

　　一般大眾家庭

　　八、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場策略）

　　1、市場營銷目標(biāo)：根據(jù)市場背景分析的.結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品的市場營銷活動中所要達(dá)到的目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體，并可測量。例如：在多長時(shí)間內(nèi)銷售額力求達(dá)到￥萬元，市場占有率力求達(dá)到xx%。

　　2、產(chǎn)品定位：xxx

　　3、產(chǎn)品分析：xxx

　　4、競爭對象：競爭對手是誰？具有的優(yōu)、劣勢？廣告宣傳情況？

　　八、廣告策略

　　針對消費(fèi)者方面—

　　1、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。

　　2、針對目前公交車將普及IVTV電視（公交巴士在線），在節(jié)目中間插播海爾平板液晶電視的廣告，以此彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。

　　3、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

　　九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

　　1、廣告牌的廣告內(nèi)容

　　廣告語：海爾平板液晶電視，廣告牌：

　　2、電視廣告策劃

　　在電視臺的黃金時(shí)間播出：

　　畫面：

　　3、廣播形式

　　廣播內(nèi)容就是介紹海爾平板液晶電視，請海爾集團(tuán)的經(jīng)理，做一個(gè)海爾平板液晶電視專題采訪。

廣告策劃書9

　　以近30年我國武術(shù)專業(yè)書籍的數(shù)量，分布及其主要呈現(xiàn)的特征為研究理論的出發(fā)點(diǎn)，把收集的到的太極拳類書籍424冊、八卦掌類書籍47冊、形意拳類書籍41冊、少林拳類書籍33冊、八極拳類書籍14冊、劍術(shù)21冊刀術(shù)12冊、棍術(shù)8冊、槍術(shù)11冊、武術(shù)史類書籍9冊、武術(shù)文化類書籍5冊、武術(shù)教程3冊、武術(shù)概論1冊經(jīng)過整理、歸類、刪繁就簡、去同存異，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)、歸納等方法對武術(shù)類書籍進(jìn)行綜述并提出自己的拙見，以利于武術(shù)書籍的編撰、出版、研究之借鑒。

　　1、武術(shù)專業(yè)書籍的分類結(jié)構(gòu)

　　近30年武術(shù)專業(yè)書籍豐產(chǎn)的原因

　　武術(shù)的發(fā)展在世界各國都有自己的特色，在歐洲主要以近代的拳擊為發(fā)展前沿；在日本以相撲、柔道、空手道、合氣道以及劍道為武術(shù)的運(yùn)動形式；法國、巴西以腿拳道、柔術(shù)為武術(shù)的外顯趨向；在韓國、泰國主要是以禮節(jié)為著稱的跆拳道和以肘、膝為搏殺技的泰拳為運(yùn)動形式。然而，如果要論及武術(shù)，世界各國的武術(shù)愛好者都會想到中國武術(shù)，意識流的把中國武術(shù)確定為世界武術(shù)的代名詞。這是什么原因呢？其最為重要的因素是中國武術(shù)是有著中國幾千年的文化內(nèi)涵，中國武術(shù)是在悠久的中國儒家、道家、佛家等含有哲學(xué)道理的理論體系中產(chǎn)生和發(fā)展的，因此中國武術(shù)有著很深厚的文化底蘊(yùn)。要使武術(shù)有文化底蘊(yùn)就必須要有歷史的記載，要有歷史的記載就必須要有文獻(xiàn)的挖掘和整理，由此一來，著書立傳也就成了理所當(dāng)然。

　　近30年武術(shù)專業(yè)書籍的種類、出版社、冊數(shù)概述

　　近30年武術(shù)專業(yè)書籍整體呈現(xiàn)數(shù)量多，分布廣，層次結(jié)構(gòu)合理的特征。其中武術(shù)專業(yè)書籍以內(nèi)家拳著作為多，外家拳為少；以技戰(zhàn)術(shù)為多，傳統(tǒng)武術(shù)文化類為少；以地域中部多，邊遠(yuǎn)少數(shù)民族為少；著書者以體育學(xué)院教師以及武術(shù)名家為多，文化大家為少。出版社主要是人民體育出版社、北京體育大學(xué)出版社。武術(shù)專業(yè)書籍?dāng)?shù)量非常龐大，拳術(shù)類：太極拳類書籍有113冊，占去了武術(shù)書籍的半壁江山。八卦掌類書籍有28冊；形意拳類書籍19冊；少林拳類14冊；八極拳類9冊。器械類：劍術(shù)9冊；刀術(shù)3冊；槍術(shù)3冊；棍術(shù)2冊。武術(shù)史類7冊；武術(shù)文化類5冊；武術(shù)教程類3冊；武術(shù)概論類1冊（以上數(shù)據(jù)經(jīng)過筆者篩選、整理相同或相近的書籍名后統(tǒng)計(jì)得出）。

　　2、內(nèi)家拳類武術(shù)專業(yè)書籍綜述

　　內(nèi)家拳類武術(shù)專業(yè)書籍的特征

　　內(nèi)家拳類武術(shù)書籍主要以太極拳為代表，因?yàn)樘珮O拳等內(nèi)家拳的運(yùn)動特征是剛?cè)嵯酀?jì)、圓活舒展，極其融合中國的儒、釋、道修心養(yǎng)性的特點(diǎn)，因此這一類拳倍受中老年人群的青睞。在書籍的撰寫方面，由于每一位作者都是內(nèi)家拳的愛好者，甚至有很多是多年的習(xí)練者，可以說對像太極拳這類內(nèi)家拳的選編與整理，研究與習(xí)練都是他們的興趣索然。如是以來內(nèi)家拳類的書籍也就呈現(xiàn)出：“多”、“全”、“繁”、“雜”等特征�！岸唷敝傅氖菙�(shù)量多，不管是太極拳還是八卦掌、形意拳的書籍?dāng)?shù)量都超過了每一種外家拳類書籍的數(shù)量；“全”是指涉及的面廣，研究的類全。“繁”是指書籍的撰寫的種類雖然很全，但是過猶不及，很多太極拳的書籍所涉獵的章節(jié)以及內(nèi)容都是大同小異，沒有什么創(chuàng)新點(diǎn)。例如，太極拳類書籍共有冊數(shù)894冊，但是去同存異以后也只不過是113冊，如此看來，像內(nèi)家拳類的熱門拳種在全國范圍內(nèi)研究的比較多，而一些傳統(tǒng)的優(yōu)秀的瀕臨滅絕的武術(shù)拳種卻很少有人問津。更有少數(shù)作品的內(nèi)容大多是取值同類書籍的“枝枝葉葉”，失去了閱讀及研究的價(jià)值�！半s”指的是沒有系統(tǒng)性，研究一門武術(shù)在闡述它的時(shí)候不能“旁敲側(cè)擊”，更不能對其內(nèi)涵和概念“繁雜”化。傳統(tǒng)武術(shù)是我國的瑰寶，是歲月積淀下來的精華，“繁雜”使得原本對其內(nèi)涵和概念有一定的了解，但在閱讀過這類武術(shù)書籍后就會發(fā)現(xiàn)內(nèi)涵和概念會越來越模糊。內(nèi)家拳類書籍分布的不均衡

　　從出版社和著書的作者可以分析得出，武術(shù)書籍的地域分布很不均衡。一般武術(shù)類書籍的出版社都是人民體育出版社出版印發(fā)的，其他類出版社幾乎沒有涉及到武術(shù)方面的書籍，這一點(diǎn)可以從側(cè)面看出，武術(shù)書籍并沒有受到大眾的酷愛，其出版的意義在于少數(shù)武術(shù)愛好者的參考研究。至于武術(shù)書籍的作者大都是內(nèi)家拳種的嫡傳弟子所編撰，其結(jié)果是學(xué)者少研究者少，大量的書籍都是“枝葉繁茂，而同屬一根”，很多都沒有“獨(dú)樹一幟”的創(chuàng)意。

　　3、外家拳及器械類武術(shù)書籍綜述

　　技擊重于理論的外家拳和器械類武術(shù)書籍的特征

　　在收集外家拳及器械類武術(shù)書籍的過程中發(fā)現(xiàn)，“技擊”是此類書籍編撰的重點(diǎn)。特別是在分解動作時(shí)，常常會結(jié)合武術(shù)動作的運(yùn)動軌跡而進(jìn)行繪圖，這就使圖書圖文并茂，給習(xí)練者帶來很多的方便。其實(shí)不管是內(nèi)家拳還是外家拳以及器械的'書籍編撰，都應(yīng)該有一定的理論支撐，而然而在外家拳和器械的書籍中很少有理論闡述，雖然圖文并茂會給習(xí)練者帶來很多方便，但是如果沒有理論支撐也會讓習(xí)練者只能習(xí)其形而不能研其意。

　　競賽套路多于傳統(tǒng)套路的外家拳和器械類武術(shù)書籍的特征

　　器械類武術(shù)書籍大多是為競賽而編撰的，如《中國少林拳競賽套路劍術(shù)》、《國際武術(shù)競賽套路刀術(shù)》等等。這些競賽套路的書籍，既有利于武術(shù)運(yùn)動員的演練又有利于大眾群體武術(shù)愛好者們的練習(xí)。但是，武術(shù)運(yùn)動過分的競技化就會失去優(yōu)秀且傳統(tǒng)的部分。我國極力要使中華武術(shù)成為奧運(yùn)會項(xiàng)目，但民意所示褒貶不一，為什么呢？原因很簡單，要成為奧運(yùn)會比賽項(xiàng)目就必須要使中華武術(shù)具有競技的標(biāo)準(zhǔn)，有競技的標(biāo)準(zhǔn)就必須要改變中華武術(shù)的運(yùn)動形式以及運(yùn)動規(guī)則和競賽規(guī)則，這樣以來，中華武術(shù)也就失去了傳統(tǒng)優(yōu)秀的部分，完全的競技化，完全的國際化了，其結(jié)果是“如奧不成，殺身成仁”，“賠了夫人又折兵”。

　　4、武術(shù)文化類書籍綜述

　　武術(shù)文化類書籍相對較多的是武術(shù)史類，其中以《中國武術(shù)史》為命名的就有6冊，占武術(shù)文化類書籍的50%。相對較少的是武術(shù)文化研究類書籍。中華武術(shù)是建立在悠久的儒、釋、道以及《易經(jīng)》等文化理論的基礎(chǔ)上的，理所當(dāng)然的要用以上等文化理論作為著書的“基石”，可惜的是武術(shù)文化類書籍名家甚少，這就嚴(yán)重影響了武術(shù)文化的傳播，又加上近年來“跆拳道”等外來武術(shù)文化的沖擊，使中華武術(shù)的傳播也漸離大眾群體，失去了生存的空間。

　　5、結(jié)束語

　　武術(shù)文化類書籍在近30年的時(shí)間里雖然取得了大豐收，但經(jīng)過研究也不難發(fā)現(xiàn)，其在數(shù)量和編著者的分布上還存在很大的地域差異；在內(nèi)家拳類、外家拳類、器械及武術(shù)文化類書籍的分層結(jié)構(gòu)上還很不均衡，特別是近些年來武術(shù)界比較關(guān)注的，一是我國武術(shù)進(jìn)奧，二是外來武術(shù)文化特別是“跆拳道文化”對我國武術(shù)文化傳播與生存的沖擊問題，讓我們被動的發(fā)于深思。如果要使我國的武術(shù)文化重獲新生，再次走進(jìn)大眾群體的心中，我們武術(shù)工作者必須集結(jié)所有的智慧和文化知識，從自身做起，提高運(yùn)動技術(shù)水平，夯實(shí)武術(shù)文化素養(yǎng)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀武術(shù)文化傳統(tǒng)，著書立傳要以深厚的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)為理論基石，把好武術(shù)文化書籍的編撰、出版關(guān)，使中華武術(shù)文化的傳播具有較強(qiáng)的生命力，走向世界。

　　參考文獻(xiàn)

　　[1] 《太極拳拆架拆手》魏樹人著人民體育，出版日期: 20xx年02月第1版。

　　[2] 《八卦掌答疑》張全亮著人民體育出版日期: 20xx年01月第1版。

　　[3] 《少林寺與少林拳》《少林寺與少林拳》編寫組廣東教育出版1984年04月第1版。

　　[4] 《八極拳運(yùn)動全書》安在峰編著人民體育出版日期: 20xx年12月第1版。

　　[5] 《中國武術(shù)史概要》余水清編著湖北科技出版日期: 20xx年3月。

　　[6] 《中州武術(shù)文化研究》韓雪著人民體育出版日期: 20xx年11月。

　　[7] 《太極拳發(fā)展研究綜述》朱曉東、馮霞，河南師范大學(xué)體育學(xué)院。

　　[8] 《近十年來武德研究綜述》季勇軍、楊祥全，天津體育學(xué)院民族傳統(tǒng)體系。

廣告策劃書10

　　一、前言

　　本公司自從代理xx液晶電視的廣告作業(yè)之后，即為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃。

　　液晶平板電視從xx年開始慢慢成為熱點(diǎn)之后，此類產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實(shí)力的大電子產(chǎn)品商家提供了廣闊的競爭市場。xx作為中國家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領(lǐng)域都處于地位，然而，根據(jù)分析，xx平板液晶電視的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會盡努力來為海爾平板液晶創(chuàng)造更大的商機(jī)。

　　二、廣告商品

　　xx平板液晶電視

　　三、廣告目的

　　1、促進(jìn)指名購買

　　2、強(qiáng)化商品特性

　　3、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動。

　　四、市場背景分析

　　（一）目標(biāo)市場：普通工薪家庭及追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時(shí)尚的心理。

　�。ǘ�）消費(fèi)偏好：本產(chǎn)品針對人們喜愛物美價(jià)廉的心理，采取以很高的`性價(jià)比來吸引人們，與國內(nèi)外同類產(chǎn)品競爭。

　�。ㄈ�）購買模式：購買的頻率、價(jià)格、場所和購買時(shí)最看中的品質(zhì)。

　�。ㄋ模┬畔⑶�道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報(bào)等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者。

　�。ㄎ澹└偁帬顩r：目前市場上歡迎的該類產(chǎn)品品牌國外主要有xx等知名品牌，國內(nèi)品牌主要有xx等老電視品牌。國外品牌主要是以先進(jìn)過硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價(jià)格較高，國內(nèi)品牌主要是以價(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。

　　（六）結(jié)論：雖然暫時(shí)處于略勢，但發(fā)展前景廣闊，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。

　　五、廣告期間

　　xx年x月——xx年x月

　　六、廣告區(qū)域

　　全國各大城市

　　七、廣告對象

　　一般大眾家庭

　　八、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場策略）

　　（一）市場營銷目標(biāo)：根據(jù)市場背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品的市場營銷活動中所要達(dá)到的目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體，并可測量。例如：在多長時(shí)間內(nèi)銷售額力求達(dá)到x萬元，市場占有率力求達(dá)到x%。

　�。ǘ�）競爭對象：競爭對手是誰？具有的優(yōu)、劣勢？廣告宣傳情況？

　　九、廣告策略

　　針對消費(fèi)者方面—

　　1、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。

　　2、針對目前公交車將普及IVTV電視（公交巴士在線），在節(jié)目中間插播海爾平板液晶電視的廣告，以此彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。

　　3、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

　　十、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

　�。ㄒ唬�廣告牌的廣告內(nèi)容

　　廣告語：海爾平板液晶電視，廣告牌：

　�。ǘ�）電視廣告策劃

　　在電視臺的黃金時(shí)間播出：

　　畫面：

　�。ㄈ�）廣播形式

　　廣播內(nèi)容就是介紹海爾平板液晶電視，請海爾集團(tuán)的經(jīng)理，做一個(gè)海爾平板液晶電視專題采訪。

廣告策劃書11

　　民以食為天，食以糧為主。農(nóng)業(yè)是國家發(fā)展的基礎(chǔ)，而糧食為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會穩(wěn)定提供物質(zhì)保證，又為人民生活水平的提高打下基礎(chǔ)。如今，隨著生活水平的提高，人們對食品的的營養(yǎng)和健康有了進(jìn)一步的要求，不再滿足于吃得飽，而是追求吃得好、吃得健康。這種情況下，對于優(yōu)質(zhì)大米的需求也就隨之增加，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大米就成為企業(yè)的必由之路。這篇方案通過分析本產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及國內(nèi)市場的調(diào)查分析、競爭對手銷售狀況與優(yōu)勢等，做出未來幾年的廣告規(guī)劃。

　　一、公司概況

　　大治糧油有限公司以經(jīng)營大米為主，初期擁有資金為60萬元，在各類新興企業(yè)中具有很大的發(fā)展?jié)摿�。隨著人們生活水平的提高，公司以科技為支撐，采用國際先進(jìn)的加工設(shè)備，突出優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)，實(shí)行稻經(jīng)輪作，逐步建設(shè)成為產(chǎn)業(yè)特色鮮明，生態(tài)環(huán)境良好，功能布局合理，設(shè)施配套齊全的示范區(qū)；逐步建設(shè)成為高端農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)輸出的現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)園區(qū)。

　　二、產(chǎn)品概況

　　好米源自大治。大治大米，精選優(yōu)質(zhì)稻谷，采用國際先進(jìn)的加工設(shè)備，加工出的大米，米質(zhì)純正、米粒晶瑩、香氣濃郁、口感極佳，同時(shí)富含氨基酸、鈣、硒等多種人體必需的營養(yǎng)成分，采用國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的包裝袋，保證的產(chǎn)品的質(zhì)量性和安全性，是值得廣大消費(fèi)者喜愛與信賴的米中佳品。

　　三、環(huán)境分析

　　據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國水稻種植面積4.6億畝，是世界上水稻種植面積最大的國家,水稻產(chǎn)量占我國糧食總產(chǎn)量的一半左右。我國人口中有65％以水稻為主食，水稻在國家糧食安全中的地位舉足輕重。根據(jù)市場調(diào)查：瞳熙有限公司、雙月、奈斯有限公司、小關(guān)EVEN和永達(dá)有限公司是國內(nèi)的幾大大米品牌公司，這些公司多集中在華南、西北、西南、華北這些以大米為主要糧食的地區(qū)。

　　隨著人民生活水平的日益提高與對環(huán)保、健康意識的日益增強(qiáng)，將給大米業(yè)高檔營養(yǎng)健康的品牌提供巨大的商機(jī)和市場。廣大的消費(fèi)者需要更安全的農(nóng)產(chǎn)品來保障自己的.身心健康，所以大治應(yīng)利用其美譽(yù)度高的品牌來為自己打下更大的市場。

　　四、市場分析

　　目前，我國市場上經(jīng)營的國產(chǎn)大米大約90％左右來自東北三省，其他是產(chǎn)自江蘇、湖南、安徽等地的早、晚秈米。其中，東北長粒香大米銷量最多。由于東北長粒香大米煮好的米飯口感好，松軟香甜、富有光澤、冷飯不回生、口感極佳等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)隨著市民生活水平的提高，東北長粒香大米也逐漸地被越來越多的市民所認(rèn)識、所接受，受到越來越多中、高收入

　　市民的追捧和青睞。東北長粒香大米的品牌隨之增多，有“五�！�、“秋然”、“銀珠”“富士”、“龍水”、“松瑩方正”、“松潤新禾”等。因此，我公司你推出大治福米，純綠色天然保健大米，煮粥蒸飯清香適口，營養(yǎng)價(jià)值極為豐富，家庭食用健康美味，送親朋好友，精致實(shí)用。選大治福米，絕對沒錯！

　　五、企業(yè)戰(zhàn)略

　　針對目前的市場分析和環(huán)境分析我公司對新產(chǎn)品的廣告宣傳做了兩個(gè)個(gè)階段的規(guī)劃： 第一階段：本階段目標(biāo)為使消費(fèi)者逐漸熟悉本產(chǎn)品，提高對產(chǎn)品的認(rèn)知程度，并對推廣產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感。

　　第二階段：本階段目標(biāo)為利用“元旦”或其他節(jié)日促銷，提高產(chǎn)品銷售量。在眾競爭產(chǎn)品中脫穎而出，使消費(fèi)者信賴企業(yè)產(chǎn)品，用以穩(wěn)定鞏固本產(chǎn)品在市場的占有率。

　　六、營銷戰(zhàn)略

　　第一階段：本階段選出中國傳統(tǒng)的節(jié)日，如端午節(jié)、中秋節(jié)這些具有家庭幸福感的節(jié)日推出大治福米，以此增加消費(fèi)者對本產(chǎn)的好感，認(rèn)同感，創(chuàng)造良好的口碑。

　　第二階段：本階段推出買就送等促銷活動，以此提高產(chǎn)品銷量，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的信賴，使本產(chǎn)品脫穎而出。

　　七、廣告戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬�廣告目標(biāo)

　　為了提高大治大米的知名度,增加銷售額,提升品牌形象和品牌知名度，從而提高本公司核心價(jià)值，成為是消費(fèi)者信賴產(chǎn)品，放心的公司。

　�。ǘ�）廣告對象

　　全國消費(fèi)者

　　（三）廣告地區(qū)

　　華北市場、華南市場、華中市場、華東市場 西北市場、、華南市場、華北市場、東北市場

　　八、廣告策劃

　�。ㄒ唬�廣告主題

　　第一階段：選大治福米，吃出健康身體！ 第二階段：送給家人最好的祝福，大治福米！

　　（二）廣告訴求

　　理性訴求、感性訴求

　�。ㄈ�）廣告媒體

　　1、媒體選擇

　　（1）以電視媒體為主導(dǎo)，因?yàn)殡娨暿乾F(xiàn)代廣告的主角，是現(xiàn)代所有媒體中最家庭化的娛樂媒體。因此，對視聽者的親近感也很強(qiáng)烈，是感動視覺和聽覺兩方面的媒體。通過將視聽者吸引進(jìn)畫面，移入感情，對商品的理解也就很快，以動感能達(dá)到注視率高的表現(xiàn)，因此電視廣告是本公司品牌宣傳的主要媒體。

　　（2）以紙面媒體為補(bǔ)充，將本產(chǎn)品介紹給廣大目標(biāo)消費(fèi)者，同時(shí)也能將信息傳達(dá)給電視廣告未能傳達(dá)到的那部分消費(fèi)者。

　　 2、媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)

　　3、媒體的頻率分配

　　電視媒體廣告在選定的各大電視臺播放，采用節(jié)目冠名方式，每周一次。 紙面媒體廣告在選定的報(bào)紙刊登，每周一版。

　�。ㄈ�）廣告預(yù)算

　　第一階段：各地區(qū)的廣告投放一次，預(yù)算共10萬元

　　第二階段：各地區(qū)的廣告投放均追加10萬元，共70萬元 總計(jì)計(jì)廣告預(yù)算投入：80萬元

廣告策劃書12

　　一、前言

　　雀巢公司于1938年發(fā)明了世界上第一杯速溶，并取名為雀巢咖啡，受到西方很多人的喜愛。它于20世紀(jì)80年代開始在中國銷售，獲得了年輕，有活力的都市消費(fèi)者喜愛。如今，雀巢咖啡已成為中國市場乃至世界的領(lǐng)先速溶咖啡品牌。品牌在中國市場已經(jīng)形成較高的知名度并擁有固定消費(fèi)者，且消費(fèi)者忠誠度較高。國內(nèi)大眾對雀巢咖啡的認(rèn)識，也許大都是從它那句家喻戶曉的廣告語味道好極了！一個(gè)世紀(jì)以來，中國消費(fèi)者已經(jīng)非常熟悉并信任雀巢品牌。我們相信在不久的將來，雀巢咖啡會成為全中國最大的咖啡飲料企業(yè)，同時(shí)也會成為全球最成功的食品企業(yè)。

　　二、背景“優(yōu)質(zhì)食品、美好生活”。心愿和使命，是“選品質(zhì)、選雀巢”的承諾。無論在任何國家、任何地區(qū)，您一定看過「愛的鳥巢」這個(gè)商標(biāo)，而這就是雀巢風(fēng)行全球一世紀(jì)以來的創(chuàng)業(yè)精神，百年不變的母鳥喂食小鳥的畫面，更象征著雀巢對安全、責(zé)任、溫暖、母愛、自然及家庭的關(guān)懷情感。雀巢公司的創(chuàng)始人HenriNestle。瑞士最大的企業(yè)不是工業(yè)也不是旅游業(yè)，而是世界上第一個(gè)制造速溶咖啡的雀巢奶品公司（Nestle）。有130多年歷史的雀巢公司年目前年收入505億美元，在全球81個(gè)國家有479家工廠，擁有22。5萬名員工，全球最大的食品飲料集團(tuán)之一。其規(guī)模之大已到了無法確切統(tǒng)計(jì)其產(chǎn)品種類和數(shù)量的程度，8500種食品、飲料和醫(yī)藥用品均使用雀巢這一品牌，加上各種不同的包裝、規(guī)格，雀巢的產(chǎn)品種類已多達(dá)22，000余種。雀巢的Perrier礦泉水和Nescafe咖啡在同類產(chǎn)品中銷量位居榜首，每秒鐘有3600杯雀巢咖啡被人喝下。在中國，速溶咖啡咖啡已經(jīng)成為一種時(shí)尚，特別是對于大學(xué)生和白領(lǐng)。雀巢咖啡是中國消費(fèi)者最信任的食品飲料企業(yè)之一。加大對雀巢速溶咖啡的宣傳力度，迅速占領(lǐng)這一塊市場是雀巢在中國發(fā)展的一個(gè)重要步驟。目前已經(jīng)有多個(gè)中國本地和國外的飲料食品企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域，但是他們的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如雀巢�？墒侨绻�雀巢不在這一關(guān)鍵時(shí)期適時(shí)的加大宣傳效力將很快把速溶咖啡這塊大蛋糕拱手讓人。

　　三、市場分析

　　（一）銷售環(huán)境雀巢公司的市場銷售現(xiàn)狀

　　1）根據(jù)歐洲市場在未來更加一體化的趨勢，就采取了這樣的一種新策略：在盡力使新產(chǎn)品達(dá)到更大的一致性外，同時(shí)也接受品牌呈現(xiàn)在各地的細(xì)微差異；

　　2）價(jià)格定位：系列雀巢咖啡：1~10元不等；

　　3）渠道策略：雀巢咖啡，全國各地的大、中、小超市。

　　（二）市場概況雀巢咖啡已在全球100多個(gè)國家中銷售

　　每年的消耗量為17億杯。一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，我國1998年消費(fèi)的咖啡數(shù)量為20萬袋。到20xx年，我國的咖啡年消費(fèi)已達(dá)到50萬袋，約3000萬公斤，年均增長率超過20%。國際咖啡組織（ICO）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國咖啡市場隨著消費(fèi)量的增加，將成為世界上重要的咖啡消費(fèi)市場。如果實(shí)現(xiàn)與同樣具有茶文化的日本和英國相同的消費(fèi)水平，即每人每天1杯，中國咖啡市場的年銷售額將突破7000億元人民幣�！叭赋布达嫻扪b咖啡”在中國處于領(lǐng)先的市場份額，雀巢咖啡產(chǎn)品在中國市場占80%的市場份額。20xx年，在做出深入市場調(diào)查后，雀巢首次將目光瞄準(zhǔn)二線城市，并為此推出一款杯裝咖啡。這也是零售市場上唯一的'一種杯裝型零售咖啡。雀巢在中國的20年中，第一次嘗試開發(fā)二、三線市場。與之相應(yīng)的，雀巢也啟動了對高端用戶市場的滲透。在中國，咖啡的消費(fèi)持續(xù)快速增長，尤其是對于年輕一代，喜歡邊走邊享用高質(zhì)量的咖啡。

　�。ㄈ�）結(jié)論雀巢在進(jìn)入中國后的頭10年中，市場推廣主打“純咖啡”的策略并不成功，從20xx年開始，雀巢咖啡做出調(diào)整，推廣“雀巢”統(tǒng)一形象，加大1+2型速溶咖啡的市場推廣力度。通過該系列產(chǎn)品，雀巢咖啡在中國的市場滲透率迅速提高，并帶動了純咖啡和咖啡伴侶的銷售。20xx年，雀巢進(jìn)入第三個(gè)推廣階段，大力推動專業(yè)化咖啡，包括雀巢進(jìn)入中國市場后第一個(gè)本土化產(chǎn)品“云南咖啡”。但是和對手相比，雀巢咖啡的口味偏淡，雀巢奶粉的負(fù)面新聞也為雀巢咖啡減分不少。中國咖啡消費(fèi)量以每年15%的速度增長，形成巨大消費(fèi)潛在市場。不斷有新咖啡品牌進(jìn)入市場，咖啡品種及其替代品的增加使得整個(gè)行業(yè)的競爭越來越激烈。

　　四、消費(fèi)者分析

　�。ㄒ唬┫�費(fèi)者行為分析：

　　購買動機(jī)：雀巢咖啡已成為中國市場乃至世界的領(lǐng)先速溶咖啡品牌。品牌在中國市場已經(jīng)形成較高的知名度。

　�。ǘ�）消費(fèi)者細(xì)分

　　a、18—30歲對廣告有親切感；注重流行新趨勢希望成為具有獨(dú)特風(fēng)格的人。

　　b、30—45歲居多，朋友會聽從我的意見，寧愿犧牲休閑時(shí)間掙錢，喜歡外國產(chǎn)品。年齡集中在25—35歲，不希望成為獨(dú)特風(fēng)格的人。受廣告影響較小，品牌忠誠度低。

　　c、35—45歲居多，不注重浪漫，也不關(guān)注；流行新趨勢。

　　d、年齡集中在25—35歲，側(cè)重品牌消費(fèi)，看重家庭，作息規(guī)律性較差。消費(fèi)者主要分以下幾個(gè)類型：大眾型，品牌消費(fèi)型，保守型，年輕、活力型，主見型

　�。ㄈ�）消費(fèi)者的態(tài)度品牌信譽(yù)高，很值得信賴（占55.89%）、外觀的設(shè)計(jì)也是一個(gè)很耀眼的閃光點(diǎn)（占8.33%）、其性價(jià)比偏低（占8.33%）、為了達(dá)到提神的效果（占28.67%）、選擇雀巢咖啡僅僅是意外（占2.78%）。

　　（四）消費(fèi)者分析總結(jié)雀巢咖啡的主要現(xiàn)有消費(fèi)群體集中在工薪階層，在年輕活力型，18—30歲中的很大一部分人群還有很大的潛力。

　�。ㄎ澹┙Y(jié)論因此，建議雀巢咖啡應(yīng)該借鑒其他咖啡品牌的經(jīng)驗(yàn)塑造雀巢的獨(dú)特咖啡文化以滿足年輕活力型人群的需求。

　　五、產(chǎn)品分析

　　（一）雀巢咖啡介紹種類：

　　雀巢咖啡1+2原味雀巢咖啡1+2特濃雀巢咖啡1+2冰咖啡雀巢咖啡醇品雀巢咖啡卡布奇諾雀巢金牌咖啡雀巢咖啡早餐咖啡雀巢咖啡一杯裝雀巢咖啡禮盒雀巢咖啡即飲飲料

　　（二）產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品性能：

　　以精選的上等優(yōu)質(zhì)咖啡豆為主原料，經(jīng)過精火烘焙，加入咖啡伴侶4和糖精心調(diào)配而成的飲品。味道香醇，口感順滑，飲用方便，一沖既可。產(chǎn)品價(jià)格：對于同行市場，其居于品牌領(lǐng)先位置，屬于典型的中高檔咖啡，價(jià)格較高。

　　（三）產(chǎn)品生命周期分析速溶咖啡第一次出現(xiàn)在1938年，已經(jīng)走在產(chǎn)品的成熟期階段。

　　雀巢公司每年都會大力投資開發(fā)新口味的速溶咖啡，在消費(fèi)者中具有極高的品牌忠誠度，市場前景樂觀。

　　（四）產(chǎn)品品牌形象分析品牌意識：

　　對許多消費(fèi)者而言，雀巢就是速溶咖啡。在速溶咖啡市場上，雀巢無疑是領(lǐng)先品牌并占領(lǐng)了大部分市場。品牌核心：雀巢咖啡（Nescafe）這個(gè)名字在世界各國的語言中，都給人一種明朗的感覺，強(qiáng)化了雀巢咖啡可以在你緊張，疲勞之后，注入活力，讓你放松片刻的感覺。

　　（五）結(jié)論和對手相比，雀巢咖啡的口味偏淡。

　　但雀巢公司表示將恪遵當(dāng)初創(chuàng)辦的宗旨與對品質(zhì)要求的堅(jiān)持，一百多年后的今天，由於科技更加進(jìn)步，產(chǎn)品的配方不斷地更新與改良，以期能制造出品質(zhì)更優(yōu)良更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。雀巢公司預(yù)測於未來數(shù)年內(nèi)，中國會變成全世界最大的市場，同時(shí)也是全球產(chǎn)品供應(yīng)的最主要來源和研發(fā)重鎮(zhèn)。

　　六、競爭對手分析

　　（一）現(xiàn)有咖啡品牌：

　　1、藍(lán)山咖啡（BlueMountainCoffee）；

　　2、摩卡咖啡（MochaCoffee）

　　3、圣多斯咖啡（SantosCoffee）

　　4、哥倫比亞咖啡（ColombiaCoffee）5、曼特林咖啡（MandelingCoffee）

　　6、危地馬拉咖啡（GuatemalaCoffee）

　　7、爪哇咖啡（JavaCoffee）

　　8、哥斯達(dá)黎加咖啡（CostaricaCoffee））

　　9、乞力馬扎羅咖啡（KilikmanjaroCoffee）

　　10、綜合咖啡（BlendedCoffee）

　　11、麥斯威爾（MaxwellHouse）等。

　　（二）雀巢咖啡競爭者分析比較：

　　1品牌競爭者（速溶咖啡市場）：麥斯威爾咖啡

　　2行業(yè)競爭者（液態(tài)咖啡市場）：金車伯朗咖啡、雅哈咖啡

　　3競爭者分析：a雅哈咖啡不斷推出符合消費(fèi)者需求的咖啡口味，青春活力；5b伯朗咖啡所有品類的價(jià)格較低；塑造浪漫化的詩意創(chuàng)造；溫馨，人情，分享；c麥斯威爾咖啡單一品牌，多產(chǎn)品策略；新產(chǎn)品研發(fā)先于競爭對手；溫馨，休閑；d雀巢咖啡競爭策略、品牌形象。

　　（三）結(jié)論：

　　在競爭激烈的咖啡市場，雀巢采用以下的競爭策略保證消費(fèi)者：1、品牌策略；2、保證高品質(zhì)；3、產(chǎn)品更新快，研發(fā)能力強(qiáng)、品牌消費(fèi)型，保守型，主見型、年輕活力型。

　　七、競爭對手廣告分析

　�。ㄒ唬�廣告定位a雅哈咖啡通過塑造年輕活力的文化來吸引消費(fèi)者；b金車公司通過各種公益活動，向大眾推廣健康休閑生活，塑造伯朗咖啡的良好形象；c麥斯威爾"GOODTOTHELASTDROP"更被評為了生活中經(jīng)典廣告詞之一。

　�。ǘ�）產(chǎn)品表現(xiàn)雅哈：表達(dá)新興的企業(yè)形象；伯朗：塑造產(chǎn)品形象；麥斯威爾：塑造企業(yè)形象滲透企業(yè)理念。

　�。ㄈ�）廣告訴求雅哈：時(shí)尚，方便；伯朗：以音樂行銷訴求生命力；麥斯威爾：與朋友分享。

　�。ㄋ模�廣告針對的主要目標(biāo)群體雅哈：年輕活力型，主見型，品牌消費(fèi)型；伯朗：大眾型，品牌消費(fèi)型；麥斯威爾：年輕活力型，主見型，品牌消費(fèi)型。

　�。ㄎ澹┙Y(jié)論雀巢在品牌塑造方面突出；麥斯威爾在口味方面突出；伯朗在宣傳產(chǎn)品方面比較突出；雅哈以年輕消費(fèi)這為主，突出時(shí)尚、個(gè)性。

　　八、廣告戰(zhàn)略與策略大量投放廣告是雀巢公司的一大特色。

　　在創(chuàng)造消費(fèi)者的強(qiáng)烈品牌意識和偏好方面，雀巢公司從不吝惜花錢，這使公司很快贏得較高的市場份額。在韓國，雀巢僅用7年時(shí)間奪得35%的市場份額，瓦解了卡夫（kraft）通用食品長期以來的壟斷地位，這主要靠大規(guī)模廣告戰(zhàn)；但大量投放并不等于無序地投放廣告，雀巢廣告講求的是精而有效。

廣告策劃書13

　　推廣范圍：主要面向河北省滄州市區(qū)及周邊區(qū)縣

　　推廣目標(biāo)：打開滄州市場，初步覆蓋滄州市區(qū)各大超市、賣場，然后擴(kuò)展至小型超市、飯店，繼而覆蓋周邊區(qū)縣。

　　推廣對象：面對大眾消費(fèi)群體，以高端樹品牌,以親民價(jià)格搶市場。

　　一、 我國瓶裝礦泉水市場現(xiàn)狀調(diào)查分析

　　1.1礦泉水的發(fā)展

　　我國幅員遼闊，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，礦泉水資源十分豐富，是世界上最早開發(fā)利用礦泉水的國家之一。近年來，世界的水質(zhì)污染日益嚴(yán)重，人們對飲用地表水、自來水越來越不放心，

　　消費(fèi)者強(qiáng)烈要求獲得可口、清潔、衛(wèi)生的飲用水源，并注意人體有益的宏量和微量元素、碳酸氣和礦物質(zhì)等在營養(yǎng)學(xué)上的重要性，必然促進(jìn)天然礦泉水在我國可觀的發(fā)展。

　　1.2市場規(guī)模

　　自20世紀(jì)90年代以來，中國的礦泉水行業(yè)迅猛發(fā)展。到現(xiàn)在，全國有生產(chǎn)廠家1000多家。年產(chǎn)量280萬噸，為20實(shí)際80年代的10倍。

　　1.3市場發(fā)展趨勢

　　目前我國主要的礦泉水類型：含鍶和偏硅酸型。呈現(xiàn)出品種單調(diào)的問題。因此，我國礦泉水行業(yè)發(fā)展的總體趨勢是：生產(chǎn)淡味礦泉水、重視適合配置嬰兒營養(yǎng)品專用天然礦泉水、生產(chǎn)含碘、鋅、硒等特種成分礦泉水、生產(chǎn)保健型礦泉水、生產(chǎn)瓶裝醫(yī)療礦泉水、生產(chǎn)加氣和加味礦泉水。

　　1.4瓶裝礦泉水市場容量

　　距近幾年的統(tǒng)計(jì)，中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。20xx年中國瓶裝飲用水的產(chǎn)量達(dá)到了3160萬噸，同比增長了近30%：中商情報(bào)網(wǎng)研究顯示：20xx--20xx年中國瓶裝飲用水產(chǎn)量的年均復(fù)合增長率達(dá)到了23%左右。瓶裝水行業(yè)的這種高速增長趨勢在依然持續(xù)，保守估計(jì)我國瓶裝水行業(yè)在未來幾年年復(fù)合增長率維持在10%以上。按年增長15%的比例推算， 20xx年將達(dá)到20xx萬噸/年

　　1.5瓶裝礦泉水平均利潤水平

　　我國瓶裝水行業(yè)，經(jīng)過前幾年的品牌大戰(zhàn)、水種類之爭、價(jià)格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場格局已基本形成，各大品牌的市場份額也相對穩(wěn)定，比如礦泉水領(lǐng)域主要是達(dá)能益力、景田、藍(lán)劍、天外天等，純凈水則以娃哈哈、樂百氏為代表，蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農(nóng)夫山泉為礦物質(zhì)水以康師傅為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多的精力集中到銷售商的貨架和特價(jià)促銷等活動，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應(yīng)飲用水市場的新形勢，將部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到礦泉水方面，很少再有全新的.品牌出現(xiàn)，其結(jié)果只能是價(jià)格競爭，造成整個(gè)行業(yè)利潤率一再下降.

　　1.6瓶裝水主要企業(yè)

　　康師傅（康師傅控股有限公司）

　　農(nóng)夫山泉（農(nóng)夫山泉股份有限公司）

　　哇哈哈（杭州娃哈哈集團(tuán)）

　　冰露（可口可樂公司）

　　怡寶（怡寶集團(tuán)）

　　益力-依云（達(dá)能集團(tuán)）

　　景田（深圳市景田食品飲料有限公司）

　　樂百氏（樂百氏（廣東）食品飲料有限公司

　　雀巢（雀巢（中國）有限公司）

　　統(tǒng)一（統(tǒng)一企業(yè)（中國）投資有限公司）

　　二、 恒大冰泉背景

　　恒大集團(tuán)是在香港上市，以民生住宅產(chǎn)業(yè)為主，集商業(yè)、酒店、體

　　育及文化產(chǎn)業(yè)為一體的特大型企業(yè)集團(tuán)。恒大總資產(chǎn)2745.9億元，員工4萬多人，20xx年上半年，恒大營業(yè)額419.5億元，全國第一。

　　企業(yè)宗旨：質(zhì)量樹品牌、誠信立偉業(yè)

　　企業(yè)精神：艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻(xiàn)、努力拼搏、開拓進(jìn)取

　　工作作風(fēng)：精心策劃、狠抓落實(shí)、辦事高效

　　三、 市場營銷環(huán)境分析

　　1.1現(xiàn)有競爭者分析

　　我國礦泉水行業(yè)步入穩(wěn)步成長階段，形成以娃哈哈、樂百氏雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以康師傅、可口可樂、怡寶等有名氣的二線品牌一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水品牌的“三國鼎立”的格局，因此現(xiàn)有企業(yè)間的競爭是非常激烈的。

　　1.2替代品的威脅

　　礦泉水的替代品有茶飲料，碳酸飲料，稀釋果汁飲料，功能營養(yǎng)型飲料等，因此礦泉水行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的競爭。

　　1.3潛在進(jìn)入者

　　相繼進(jìn)入中國礦泉水市場的國內(nèi)外高端、著名品牌礦泉水和國內(nèi)新興的礦泉水。

　　1.4購買者的討價(jià)還價(jià)能力

　　我國礦泉水市場大多定位在中低端，價(jià)格相對穩(wěn)定，因此消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力低。

　　1.5供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

　　由于水源供應(yīng)單一，所以水源供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)，但在礦泉水制作設(shè)備的供應(yīng)商上其討價(jià)還 價(jià)能力較弱。

　　四、 恒大冰泉SWOT戰(zhàn)略環(huán)境分析

　　優(yōu)勢：

　　1、擁有大品牌效應(yīng)，建立強(qiáng)大的銷售渠道，資金雄厚。

　　2、生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、直接從深層火山巖中取水，無空氣接觸灌裝生產(chǎn)。

廣告策劃書14

　　王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

　　市場分析

　　一、營銷環(huán)境分析

　�。ㄒ唬╋嬃鲜袌龈艣r

　　1、市場規(guī)模

　　飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在19xx年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

　　2、市場構(gòu)成

　　飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

　　3、市場熱點(diǎn)

　　功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場。

　�。ǘ�）營銷環(huán)境分析的總結(jié)

　　1、劣勢與威脅

　　（1）最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的`鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場區(qū)隔。

　�。�2）品牌競爭的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

　�。�3）品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。

　�。�4）我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

　　2、優(yōu)勢與機(jī)會

　　（1）本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛

　�。�2）消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間

　　隨著社會的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。

　　（3）日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會

　　不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)進(jìn)行市場拓展提供無限空間。

　　3、重點(diǎn)問題

　　體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運(yùn)作模式。

　　二、消費(fèi)者分析

　　1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

　�。�1）有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場前景看好。

　　（2）根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會逐漸減少。

　　2、消費(fèi)者行為分析

　　在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上�？梢�，口味是影響消費(fèi)群體購買的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

　　現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

　　調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：

　�。�1）產(chǎn)品太多，分不清好壞。

　�。�2）共性太強(qiáng)，項(xiàng)目策劃個(gè)性太少。

　�。�3）品牌雜亂。

　�。�4）營養(yǎng)成分缺乏。

　�。�5）碳酸飲料太多。

　　（6）補(bǔ)充體力的飲料很少。

　�。�7）功能單一。

　　2、產(chǎn)品生命周期分析

　　各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大�，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長的飲料類型如保健和運(yùn)動功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。

廣告策劃書15

　　一 前言

　　本公司為該公司的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃, 在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更與多家出租車公司進(jìn)行緊密合作形成戰(zhàn)略聯(lián)營，時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷售.

　　二 廣告目的

　　1、促進(jìn)指名購買 2、強(qiáng)化商品特性 3、銜接 5.1,10.1等期間促銷活動4、傳播影響程度:從不知名—知名—了解—信服—行動，廣告期間 20xx 年1月——20xx 年6月廣告區(qū)域松原地區(qū) (以市區(qū)為主) ，廣告對象以市區(qū)居民用戶為主逐步深入到縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村。

　　一)市場大小的變化情況的兩種: A:量的變化——隨著人口的自然增減而變化. B:質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)) 、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化. 在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的.

　　二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它商場的市場

　　三)使用及購買頻度的增加 就

　　2、促使家電老板主動推薦

　　1)、針對各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同推廣做有效的訴求.

　　2)、制作 STICKER 張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨 地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體研究監(jiān)測之不足,并具有公益及 PR 作用.

　　3)、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈送讀者.

　　4、 除正式大篇幅的廣告外, 在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略, 運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失.只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目,依舊有很大的效果

　　6、商城大屏幕視頻宣傳,通過進(jìn)入購物商城中心的大屏視頻進(jìn)行宣傳

　　三 外展點(diǎn)渠道

　　電視廣告優(yōu)缺點(diǎn)

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　電視是惟一能夠進(jìn)行動態(tài)演示的感情型媒體，其沖擊力、感染力特別強(qiáng)。圖像的運(yùn)動是電視廣告最大的長處。電視媒介是用忠實(shí)的記錄手段再現(xiàn)訊息的形態(tài)，令受眾的感覺特別真實(shí)強(qiáng)烈，這是其他任何媒體的廣告所難以達(dá)到的。

　　穿透力強(qiáng)，到達(dá)率高，電視廣告可以迅速穿越空間到達(dá)電波覆蓋的任何區(qū)域，直接進(jìn)入億萬家庭。電視廣告帶有一定的“強(qiáng)制性”，因而穿透力強(qiáng)，到達(dá)率高。

　　與生活最為貼切。電視與我們的生活密貼聯(lián)系，電視傳播的內(nèi)容是現(xiàn)實(shí)的延伸，人們離不開電視，自然也離不開為生活提供各種訊息的電視廣告。

　　缺點(diǎn)：

　　但是電視廣告信息量小，轉(zhuǎn)瞬即逝。由于電視廣告一般只有15秒、30秒，信息量是極其有限的。電視廣告不能保留、傳閱和反復(fù)觀看，所以不便記憶。

　　受收視環(huán)境的影響大，不易把握傳播效果。電視機(jī)需要一個(gè)適當(dāng)?shù)氖找暛h(huán)境，離開了這個(gè)環(huán)境，也就根本阻斷了電視媒介的傳播，在這個(gè)環(huán)境內(nèi)，觀眾的多少、距離電視機(jī)屏幕的遠(yuǎn)近、觀眾的角度以及電視音量的大小、器材質(zhì)量以至電視機(jī)天線接受信號的功能如何，都直接影響著電視廣告的收視效果。

　　費(fèi)用昂貴。一是電視廣告片本身的制作成本高，周期長;二是播放費(fèi)用高。

　　出租車廣告優(yōu)勢：

　　針對出租車廣告推廣優(yōu)勢我們總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

　　一、關(guān)于推廣力度

　　1、在車水馬龍的大街上,出租車隨處可見，這樣大大促銷了廣告的知名度，極大的縮小了開銷成本

　　2、我們通過出租車的`宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器”認(rèn)可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天街上人數(shù)多達(dá)幾萬人，而且它的發(fā)光性與流動性結(jié)合，主動吸引眼球，變被動看為主動看，我們在出租車做3個(gè)月LED宣傳，那么至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對我公司產(chǎn)品的了解認(rèn)知，以此達(dá)到“華生電器”的宣傳作用，來促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　二、針對消費(fèi)人群廣泛

　　1、出租車推廣能夠帶動不同的消費(fèi)人群，

　　1、追求時(shí)髦的年輕消費(fèi)人群，他們穿著年輕時(shí)尚，即使再冷的天也不會因?yàn)橛�寒而多穿衣服，他們個(gè)性足，沒有生活壓力，時(shí)刻在為表現(xiàn)自己尋找機(jī)會，他們特點(diǎn)：出門打車從來不會考慮錢的問題。

　　2、中年消費(fèi)人群，他們有固定的存款和固定的收入，生活基本沒有壓力，孩子應(yīng)該在念初中或大學(xué)的年齡，或者孩子剛剛參加工作不穩(wěn)定收入較低，有時(shí)候甚至是在錢上幫助孩子的現(xiàn)象，他們的個(gè)性是對生活很現(xiàn)實(shí)，不會因?yàn)橐粫r(shí)的沖動決定自己的行動，但是他們會真正需要的產(chǎn)品而花錢，會為自己孩子的需要而購買，自己怎么樣都可以，孩子絕對是要最好的。

　　3、個(gè)企老板，這種人收入較高，但是暫時(shí)還沒有能力買車，他們的公司剛剛成立，大多數(shù)關(guān)系業(yè)務(wù)都需要自己來處理，經(jīng)常出門，交通工具就是出租車，因此會帶動此消費(fèi)人群對我司產(chǎn)品多多的了解。

　　我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器”認(rèn)可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天承載人數(shù)多達(dá)幾萬人，我們只要在出租車做3個(gè)月LED宣傳，那么至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對我司產(chǎn)品的了解認(rèn)知，以此達(dá)到“華生電器”的宣傳作用，來促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　以上是本公司對“華生廣告”做的宣傳策劃，本次方案不足之處敬請領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見，謝謝。

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