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陶藝項目策劃書
項目策劃書對于大部分職場人士來說需要掌握相應的寫法，接下來小編搜集了陶藝項目策劃書，歡迎查看，希望幫助到大家。
陶藝項目策劃書一
1、公司概述及策劃目的
1.1“陶藝吧”品牌介紹（公司概述）
陶藝是中國的傳統(tǒng)古老文化。中國的英文名稱叫China，意思是陶瓷，中國是陶瓷古國，說起陶瓷，外國人就想到中國。陶藝是一種人工形態(tài)。陶瓷形態(tài)的基本材料是土、水、火。人只有掌握了水土揉合的可塑性，流變性，以及成型方法和燒結規(guī)律，才能促成陶藝形態(tài)的產生和演化，使陶瓷器物產生美的形式。同是注重造型與裝飾的有機結合，通過人們敏銳的靈感和創(chuàng)新意識，捕捉并揭示泥土的塑性美、柔韌美以及表現(xiàn)活力，這樣就出現(xiàn)了全新陶藝形態(tài)，為智慧的人所掌握、發(fā)展、創(chuàng)新。任何藝術發(fā)展到一定階段，都會形成完整的技巧。
目前國外陶藝發(fā)展非�？欤瑥男W到大學都有陶藝課，而且許多家庭建成了陶藝作坊，還出現(xiàn)了一些個人經(jīng)營的陶藝工作室，許多休閑場所也擺放陳設著陶藝家的作品，這樣即能很好地發(fā)展陶藝事業(yè)，又增近了與陶藝家的學習和交流。 隨著陶藝熱的逐步升溫，陶藝制品獲得越來越多人的青睞，親手做陶藝成為人們工作學習之余放松精神釋放自我的又一休閑方式。
中國陶藝正處于發(fā)展中，從幾年前各地陶吧的興起，逐漸讓人們了解了陶藝，陶藝正在走進家庭。在近幾年的發(fā)展過程中，有關的教育部門從素質教育出發(fā)，把陶藝列入了教學課程，這樣從小就可以受到藝術的熏陶，從中鍛煉了動手能力，非常好的體現(xiàn)了素質教育的成果。
陶藝是一種文化，一種既年輕又古老的藝術，年輕是因為現(xiàn)代陶藝的獨立和發(fā)展，古老是因為她伴隨著人類文明史，透著原始的魅力。陶是土的藝術，火的藝術，其實更是人生藝術。親自動手，或拉坯，或捏塑，一件件作品從自己的手中誕生，帶著泥的味道，更透出你的個性。 現(xiàn)代陶藝的創(chuàng)作主要通過作品的造型，材料，肌理，紋飾，釉色來表達作者的意念，滿足現(xiàn)代人回歸自然，體現(xiàn)自我個性的要求，陶藝并列于繪畫，雕塑等造型藝術行列之中，它以獨特的藝術語言和豐富的表現(xiàn)力吸引眾多的陶藝家，藝術家，陶藝愛好者，學生以及少兒從事陶藝創(chuàng)作或制作。從殺泥（練泥）開始，盤余，泥扳，捏塑，拉坯等技法的應用，一件件藝術品從自己的手中誕生出來，裝點自己美麗的生活。
現(xiàn)代陶藝是現(xiàn)代文人用現(xiàn)代的審美觀念，采用可塑性很強的土質，直接手工成型或用一定的科學手段輔助成型，經(jīng)火焰燒成后形成一種硬性的、永不變質的一種陶藝。
陶藝吧由陶藝作品展覽區(qū)，陶藝知識角，陶制作方及休閑娛樂區(qū)組成，陶藝吧的建立在為消費者提供娛樂休閑平臺同時也大力發(fā)展推動了傳統(tǒng)陶藝文化的發(fā)展與普及，陶藝吧內還提供咖啡館飲品休閑服務區(qū)，可以說是集知識、休閑娛樂、創(chuàng)作空間為一體。
1.2策劃目的
“陶藝吧”營銷的內容主要有兩個：陶藝吧整體形象、其生產的產品或服務。樹立該連鎖品牌整體形象的目的是提其市場知名度從而不斷擴大市場占有率、提高陶藝吧品牌文化的社會價值、擴大陶藝吧品牌文化在市場上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業(yè)生產的產品或服務。樹立企業(yè)整體形象和營銷企業(yè)產品(服務)分別
有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。確定企業(yè)產品(服務)營銷的主目標;其次，確定企業(yè)產品(服務)的市場定位(定位——擬在市場中傳播的新取向);再次，確定企業(yè)產品(服務)營銷的全方位定位;最后，確定實現(xiàn)營銷全方位定位的最佳模式。
2、營銷環(huán)境分析
2.1宏觀環(huán)境分析（PEST分析）
人口環(huán)境：人口環(huán)境主要要關注人口年齡和人口增長問題，家庭狀況的變化，人口遷移，人口受教育程度等問題。我國是人口大國，在面對人口眾多的壓力同時我們也可以看到西多機遇，人口多并表示著潛在顧客也多，陶藝吧是集弘揚中華悠久文明陶藝文化及為大眾提供休閑娛樂場所為一體的文化休閑吧，旨在通過寓教于樂的方式推廣普及擁有悠久歷史淵源的中華陶藝文化，這就不難看出陶藝吧的受眾面非常廣，即它著廣泛的消費人群，但主要針對年輕情侶以及白領。
經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟環(huán)境主要要關注消費者收入的變化，消費者儲蓄和信貸情況，消費者住處模式的變化等問題。陶藝吧屬于中高檔娛樂休閑消費，我們會根據(jù)店面當?shù)叵M群體的具體收入情況，可意支配的收入情況，當?shù)卣w消費水平來進行商品消費定價，因地適宜地使當?shù)叵M者銷售到物美價廉的服務并通過某些營銷方式（下文將會介紹到）吸引更多潛在顧客來陶藝吧消費。經(jīng)濟因素對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷決策都有著重大關系，因此我們會隨時掌握市場動態(tài)，進行專門研究，并相應調整營銷計劃，以更好地適應市場。
自然環(huán)境：自然環(huán)境應重點關注原料短缺，能源成本的變化增加，環(huán)境污染嚴重，環(huán)保中政府使命的變化等因素。陶藝吧是陶藝制作與休閑放松為一體的知識休閑吧，需要大量的陶藝原材料，我們會通過聯(lián)系專門的陶藝制作原材料供應商進行原材料供應，會在具體經(jīng)營情況中不斷總結原方法最大限度地利用材料，并盡可能的重復利用材料節(jié)能環(huán)保，我們也會掛有提倡環(huán)保的標語在店內，飲品休閑區(qū)中的飲品我們會自行采購。隨著綠色營銷觀念的深入人心，營銷者要相應制定出綠色營銷組合策略，同時還要圍繞綠色產品開展促銷活動，樹立企業(yè)及產品的“綠色形象”。
技術環(huán)境：科學技術是影響人類前途和命運的最大的力量，是“第一生產力”。技術的進步對市場營銷的影響更是直接而顯著。新技術革命影響了企業(yè)的經(jīng)營管理和消費者購物習慣，所應當引起我們的特別關注。陶藝吧的陶藝制作區(qū)時最需要技術的區(qū)域，陶胚制作、陶制品烘制、陶藝上色等等都需要相關技術人員及設備的支持，所以在開店以前我們會聘請好陶藝師，并且學習關注相關知識然后給店內配置相應技術設備。
政治法律環(huán)境：這里說的政治法律環(huán)境主要是指與市場營銷有關的各種法規(guī)以及有關的政府管理機構和社會團體的活動。作為營銷企業(yè)應該堅決遵守商業(yè)立法管制，保護企業(yè)間公平競爭，保護消費者的權益，同時也保護社會利益不受失去約束的商業(yè)行為的損害。另外現(xiàn)在公眾利益團體力量增強，這就要求企業(yè)營銷人員除必須懂得法律外，還要了解有關公眾利益團體的動向，重視商業(yè)道德和社會責任。對此，營銷者要有充分的預見和準備，既要善于應付消費者主義和環(huán)境保護力量的挑戰(zhàn)，又要善于捕捉消費者主義和環(huán)境保護力量所提供的機會。借此，陶藝吧可以組織相關活動讓大眾參與，例如邀請對陶藝制作有興趣的消費者參加陶藝知識講座等（下文中將具體介紹到）。
社會文化環(huán)境：這里所說的文化主要是指一個國家、地區(qū)或民族的傳統(tǒng)文化，如風俗習慣、倫理道德觀念、價值觀念等等。人們在不同的社會文化環(huán)境下成長和生活，各有其不同的基本觀念和信仰，這是在不知不覺中自然形成的一種行為規(guī)范。值得一提的是，基本信仰是核心文化價值觀，具有高度的持續(xù)性；價值觀念是亞文化；生活準則是次文化價值觀念隨時間推移而發(fā)生變化。所以在營銷前應該做好充分的市場調研，深入了解當?shù)仫L俗民情因地制宜地實施營銷策略。陶藝吧開店前先在當?shù)剡M行市場調查一方面詢問當?shù)叵M者的休閑飲品需求喜好一方面調研當?shù)厝罕妼μ账嚨南埠贸潭�，然后進一步制定相應的營銷策略。
以上是市場營銷的宏觀環(huán)境的主要六方面。這些對企業(yè)來說，都是不可控制的因素，企業(yè)只有設法適應這些環(huán)境，而不能改變環(huán)境，不過看來似乎不可控制的環(huán)境障礙，經(jīng)過營銷人員的不懈努力，有些也可以克服。
2.2微觀環(huán)境分析
企業(yè)：目前國內市面上陶藝吧及類似休閑店并不多見，店內人員設置應在參考普通飲品休閑店基礎上綜合考慮陶藝吧的陶藝系統(tǒng)特色進行相應人員崗位配置。陶藝吧店面設店長兩名，非別管理行政和財務，店長由總經(jīng)理直接管理，陶藝吧陶藝區(qū)內需聘請?zhí)账噹焹擅�，負責店內顧客的陶藝技術教授，陶藝知識普及等方面，陶藝吧內服務員人數(shù)為8~10人，店員聘用由店長和經(jīng)理審核。
供應者：供應者是指向企業(yè)及其競爭者提供生產經(jīng)營上所需資源的企業(yè)和個人，包括提供原材料、設備、能源、勞務和資金等。供應者這一環(huán)境因素對企業(yè)營銷影響極大，所提供資源的價格、質量和數(shù)量，直接影響企業(yè)產品的價格、銷售和利潤。陶藝吧非為陶藝和休閑飲品兩個大區(qū)域范圍，上文曾提到陶藝區(qū)陶藝品制作需要大量原材料，陶胚制作、烘干、上色等也需要相應的技術支持，當然陶藝吧內陶藝師這類專業(yè)技術人員也是必不可少的。首先我們將在陶藝協(xié)會等類似專業(yè)陶藝研究組織中選聘陶藝師到店內進行技術指導，并且可以為后面原材料供應商及陶藝制作技術設備供應商的選擇提出寶貴的專業(yè)意見。陶藝制作原材料我們會聯(lián)系相關專業(yè)供應商進行合作，陶胚制作機、陶制品烘焙機我們也會和相關供應商合作。店內休閑區(qū)的飲品我們會自行采購。
營銷中間商：營銷中介是指在促銷、分銷、以及把產品送到最終購買者方面給企業(yè)以及幫助的那些機構，包括：中間商、實體分配機構（儲運公司）、營銷服務機構（調查公司、廣告公司、咨詢公司等）和金額機構（銀行、信托公司、保險公司等）。陶藝吧上市前需要營銷服務機構的調查公司在店面當?shù)刈龊檬袌稣{研工作并及時向我們提供調研結果。陶藝吧上市初期需要營銷服務機構的廣告公司為陶藝吧進行推廣和宣傳使陶藝吧被更多顧客知曉、接受和喜愛。
顧客：顧客是指使用進入消費領域的最終產品或勞務的消費者和生產者，也是企業(yè)營銷活動的最終目標市場。顧客對企業(yè)營銷的影響程度遠遠超過前述的環(huán)境因素。顧客是市場的主體，任何企業(yè)的產品和服務，只有得到了顧客的認可，才能贏得這個市場，現(xiàn)代營銷強調把滿足顧客需要作為企業(yè)營銷管理的核心。所以每個企業(yè)都必須仔細地研究它的顧客，依照顧客的喜好適當調整營銷策略以燃氣業(yè)自身更好發(fā)展。陶藝吧適宜顧客群年寧群體比較廣泛，上至喜愛傳統(tǒng)陶藝文化的老年人，下到被我國博大精深陶藝文化吸引而對陶藝充滿興趣的小朋友以及喜歡陶藝元素的年輕朋友都可以成為陶藝吧的來客。
競爭者：競爭是商品經(jīng)濟的必然現(xiàn)象。在商品經(jīng)濟條件下，任何企業(yè)在目標市場進行營銷活動時，不可避免地會遇到競爭對手的挑戰(zhàn)。即使在某個市場上只有一個企業(yè)在提供產品或服務，沒有“顯在”的對手，也很難斷定在這個市場上沒有潛在的競爭企業(yè)。企業(yè)競爭對手的狀況將直接影響企業(yè)營銷活動。如競爭對手的營銷策略及營銷活動的變化就會直接影響企業(yè)營銷，最為明顯的是競爭對手的產品價格、廣告宣傳、促銷手段的變化，以及產品的開發(fā)、銷售服務的加強都將直接對企業(yè)造成威脅。為此，企業(yè)在制定營銷策略前必須先弄清競爭對手，特別是同行業(yè)競爭對手的生產經(jīng)營狀況，做到知己知彼，有效地開展營銷活動。前文也已經(jīng)提到了，目前就國內市面市場看來，陶藝吧及類似產業(yè)并不多見，所以就競爭者這一塊來說陶藝吧造勢壓力較小，但也不能大意潛在的競爭對手。
公眾：社會公眾是企業(yè)營銷活動中與企業(yè)營銷活動產生關系的各種群體的總稱。公眾對企業(yè)的態(tài)度，會對其營銷活動產生巨大的影響，它既可以有助于企業(yè)樹立良好的形象，也可能妨礙企業(yè)的形象。所以企業(yè)必須采取處理好與主要公眾的關系，爭取公眾的支持和偏愛，為自己營造和諧、寬松的社會環(huán)境。企業(yè)面對公眾的主要是金融公眾，媒體公眾，政府公眾，群體公眾，當?shù)毓�，一般公眾和內部公眾。企業(yè)的所有成員都應為建立良好的公共關系而努力樹立和維護企業(yè)公眾形象。
3、陶藝吧市場機會及問題分析
3.1陶藝吧營銷環(huán)境SWOT分析
優(yōu)勢（strength）：相關產業(yè)少，競爭壓力小，市場廣闊，潛在客戶眾多，成本費用相對來說較低，喜歡浪漫的年輕情侶和白領的首選。
劣勢（weakness）：新型產業(yè)有一定風險，缺乏經(jīng)營經(jīng)驗及操作范例，。 機會（opportunity）：市面競爭對手少，可以最大限度的招攬顧客開發(fā)市場并建立品牌。
威脅（threat）：如果陶藝吧內陶藝區(qū)操作不好會使陶藝吧形成一般的`休閑飲品館而喪失其特色。
3.2企業(yè)的STP分析
選定產品市場范圍。公司應明確自己在某行業(yè)中的產品市場范圍，并以此作為制定市場開拓戰(zhàn)略的依據(jù)。 列舉潛在顧客的需求�？蓮牡乩怼⑷丝�、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數(shù)。 分析潛在顧客的不同需求。公司應對不同的潛在顧客進行抽樣調查，并對所列
出的需求變數(shù)進行評價，了解顧客的共同需求。定相應的營銷策略。調查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，并制定相應的營銷策略。目標市場（targeting）：所謂目標市場，就是指企業(yè)在市場細分之后的若干“子市場”中，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。選擇目標市場，明確企業(yè)應為哪一類用戶服務，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。
3.3陶藝吧營銷現(xiàn)狀存在的問題
無論是陶瓷生產還是工藝美術教育，都是在一個特殊的大背景下展開的，它是中國的歷史現(xiàn)實。一方面當年的中國不可能產生和發(fā)展純藝術、無實用的“功能陶藝”，中國當時的意識形態(tài)提倡的是一種近禁欲的樸素生活，特定的社會歷史環(huán)境決定了中國觀念陶藝的發(fā)展進程。綜觀我國歷史上陶瓷興衰的事實，無不與當時社會政治經(jīng)濟形勢相關聯(lián)。功能性陶瓷制品的藝術化是普通百姓最能和最愿意接受的，中國老百姓最講究實際，這同樣是中國的社會現(xiàn)實。所以我們應在重視這些大的社會問題的前提下制定出最適應中國市場，最適合中國消費者的營銷策略。
4、市場分析及其營銷目標
4.1市場及競爭分析
隨著市場競爭日益激烈，企業(yè)間的競爭逐漸由短期競爭演變?yōu)殚L線競爭，即不再側重于某個階段、某類產品的競爭輸贏，而著重于以系統(tǒng)的產品、價格、銷售、推廣等策略，輔以定位明確的品牌策略，來積累、培育持久的市場優(yōu)勢，競爭的焦點也逐漸由前端的產品特色和質量、服務特色和質量、價格、銷售效率等營銷要素，逐漸深入擴大到管理效率、各各資源（包括人力資源）的利用效率和利用成本，組織應變能力，企業(yè)戰(zhàn)略的制定和實施效率等等企業(yè)綜合能力的競爭，因此，現(xiàn)代企業(yè)的市場競爭策略也越來越和企業(yè)經(jīng)營管理的其他多要素緊密聯(lián)系起來。因為該策劃書主要針對陶藝吧上市初期而言，所以要通過一段時間的經(jīng)營盈利情況以及當?shù)厥袌鰲l件考慮開設連鎖店的問題，每個連鎖店可根據(jù)實際情況設定不同的主題風格。
4.2營銷目標的實現(xiàn)策略分析
品牌差異化、勸導性廣告:傳統(tǒng)營銷策略的“近視性”癥狀 。在傳統(tǒng)的經(jīng)濟條件下,企業(yè)為實現(xiàn)傳統(tǒng)的營銷目標所采用的的營銷策略也是傳統(tǒng)的。即:力求在市場細分、鎖定目標市場和市場定位的基礎上,通過品牌差異化,滿足目標顧客群的特定需求;同時輔以勸導性廣告為主的營銷組合來影響、說服消費者,盡可能地使顧客滿意。然而在當代經(jīng)濟的實際運營過程中,由于企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境、競爭條件等已經(jīng)發(fā)生了本質變化,仍以這種一定程度的、有限的品牌差異化,以及高壓式廣告促銷為主的營銷組合策略,無疑是局限的、“近視”的。開發(fā)客戶利益、建立客戶偏好通道:當代營銷策略的生命力凸現(xiàn)。企業(yè)則以一種互惠互利的、共贏的利益為紐帶,在客戶、企業(yè)、協(xié)力廠商之間,構建長期互動的伙伴關系和日趨完善的市場情報系統(tǒng)。企業(yè)正是憑借這種合作網(wǎng)絡之間彼此信任的、穩(wěn)固的關系資本和準確的市場情報系統(tǒng),建立當代營銷目標及其相應的營銷策略。
陶藝項目策劃書二
一、計劃摘要
隨著物質生活水平的不斷提高，人們開始追求精神生活，尤其在這個追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，人們不滿足于工業(yè)化產品的千篇一律，不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，越來越多的人喜歡自己動手做一件想要的DIY產品，泥吧---陶藝生活館以DIY手工制作和陶藝成品銷售為主營業(yè)務，與一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其賣點不是產品本身，而是制造產品的過程。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)作的快樂。同時以陶類的飾品、日用器具、家居用品為主要產品；以實體銷售和網(wǎng)絡銷售為主要營銷渠道，增加銷售額；同時要從質量、數(shù)量、服務和原材料等方面著眼，制定具體的發(fā)展規(guī)劃，并逐步實行，爭取樹立品牌形象；在原材料的選用方面，選擇綠色環(huán)保無污染的材料；在組織管理方面，實行人員的優(yōu)化配置，發(fā)揮團隊的合作精神，使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展、走向成功；在財務方面，店面處于起步階段，資金主要投入到店面租金、裝修、原材料及技術設備的購買、工資、宣傳等方面，使企業(yè)資金正常運轉。將以上內容有計劃、有步驟的實行，最終使企業(yè)成功搶占市場份額。
二、項目介紹
（一）、主營產業(yè)：以服務業(yè)為主,目的在于豐富人們的業(yè)余生活，增強動手能力。
�。ǘ�、主營產品：陶制飾品（如手機掛件、手鏈、項鏈等）、日用器具（如餐具、陶瓷杯、茶具等）、小工藝品、家居用品(如花瓶、臺燈等),藝術收藏品及其他的各種模型。
�。ㄈ�、項目競爭優(yōu)勢：目前市場上更多的是直接出售陶制品的成品，無法滿足人們對陶制品形狀、顏色等的需求，也無法了解制作的流程。而陶藝吧DIY優(yōu)勢在于：
陶藝吧DIY競爭優(yōu)勢采取SWOT分析法
通過以上分析，競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：
1、市場上同類型的企業(yè)比較少，大部分都是直接銷售成品，沒有自己動手做陶藝品這一環(huán)節(jié)，有很大的市場空缺，是一個非常有潛力的項目；
2、可以把自己的想法創(chuàng)意融入到產品中，在滿足消費者物質需求的基礎上滿足其精神需求。
3、制作陶藝品的過程，發(fā)揮了人們的想象力，鍛煉其動手能力，同時，制作陶藝品的過程可以修身養(yǎng)性，是一種比較高雅的.藝術。
4、陶藝吧可以滿足消費者的好奇心理，讓他們了解并體驗制陶過程，還向大眾普及了制陶的基本知識，增加了人們的藝術修養(yǎng)。
5、從古至今，陶文化始終熏陶著人們，該項目可以讓大家更加貼近中國傳統(tǒng)文化，發(fā)揚精湛的陶藝術，弘揚中華民族偉大的智慧結晶。
6、該項目非常環(huán)保，利用現(xiàn)有的資源加工，不需使用各種化學物質，更不會釋放有害氣體，是一種綠色健康的消費。
�。ㄋ模�、項目所處階段的基本情況：
項目目前處于初級階段，在實際經(jīng)營中，要借鑒經(jīng)驗；在經(jīng)營中，要做市場調查，了解市場情況，根據(jù)市場做出正確決策，盡快占領市場份額。在初創(chuàng)階段，需要運用營銷策略使消費者對這個項目形成一個比較全面的認識，在消費者心中占據(jù)一定地位，以方便順利進入市場，贏得市場認可率。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
�。ㄒ唬⒐靖攀�
泥吧---陶藝生活館是一家集陶藝DIY與陶制品銷售于一體的飾品公司，位于內蒙古包頭市。公司以提升陶藝品魅力、倡導陶藝品文化為宗旨，同時為廣大消費者提供學習制陶的平臺。
泥吧---陶藝生活館致力于陶藝品的發(fā)展，所制的陶藝品集藝術性、實用性、觀賞性于一體，消費者在親身制作過程中，鍛煉創(chuàng)新、動手能力，同時陶冶情操、修身養(yǎng)性。泥吧中的每一個陶飾品都講究原創(chuàng)性與獨特性。
泥吧---陶藝生活館前期致力于品牌的建設及推廣，將其獨特的設計理念深入人心，后期待企業(yè)成熟穩(wěn)定后，擴大企業(yè)規(guī)模，再聘用陶藝制作方面的專職人才，為我國陶藝品事業(yè)做出貢獻。
�。ǘ�、項目的宗旨：走進陶藝，體味DIY樂趣
�。ㄈ�、項目的目標：為每一個熱愛生活，喜歡陶藝喜歡DIY的人提供一個購買、學習和動手的圣地。
（四）、項目的發(fā)展規(guī)劃：
1、初創(chuàng)階段（1-2年）
初創(chuàng)階段企業(yè)主營業(yè)務為體味DIY陶藝品，著力宣傳、強調這一特點。其次致力于陶藝品成品向市場導入。充分利用有限的資源提高產品知名度，樹立品牌形象，逐步建立銷售網(wǎng)絡，打開并初步占領市場。
2、發(fā)展階段(3 -5年)
發(fā)展階段企業(yè)進一步健全和完善銷售網(wǎng)絡；主要目標為鞏固、擴展現(xiàn)有市場，同時開拓新市場。
3、成熟階段(6-10年)
成熟階段企業(yè)利用研制方面的技術優(yōu)勢，開發(fā)陶制飾品相關產品，實現(xiàn)產品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為陶制飾品市場的領先者，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標。開發(fā)國際陶制飾品市場，努力做陶制飾品的第一品牌。
�。ㄋ模�、項目的營銷策略:
著重推廣陶藝吧的DIY特色，同時銷售各種陶藝成品。
把世界流行的中國風與現(xiàn)代的流行元素相結合，在包裝上印制公司標志和具有中國風的圖案。采用等級包裝策略，將陶藝品分成若干等級，高檔陶藝品采用優(yōu)等包裝，中等陶藝品采用普通包裝(顧客DIY陶藝品可自行選擇包裝)。
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