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聯(lián)通贊助活動(dòng)策劃書(shū)
聯(lián)通公司蔣經(jīng)理：
您好！
感謝您抽出您寶貴的時(shí)間來(lái)看我們這份策劃。近期我中山大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)針對(duì)聯(lián)通在學(xué)生市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行了一系列調(diào)查、分析和思考，發(fā)揮了我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)人實(shí)干創(chuàng)新的特色，為貴公司量身定做了一系列的校園推廣策劃，旨在打破移動(dòng)在校園市場(chǎng)近乎壟斷的地位，為貴公司在學(xué)生市場(chǎng)大戰(zhàn)中獲得更有利的地位，同時(shí)傳播貴公司的企業(yè)文化，樹(shù)立貴公司的品牌形象，為貴公司吸引中大優(yōu)秀人才。
首先，我們做為校園中的一員，能夠深刻地體會(huì)到學(xué)生消費(fèi)者的心理，通過(guò)對(duì)周?chē)瑢W(xué)的采訪(fǎng)和調(diào)查，現(xiàn)將校園通訊市場(chǎng)現(xiàn)狀做以下總結(jié)：
1、 移動(dòng)在學(xué)生市場(chǎng)的占有份額較之聯(lián)通有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
2、 由于周?chē)耐瑢W(xué)或朋友都在使用移動(dòng)卡，原本就為數(shù)不多的聯(lián)通用戶(hù)也逐漸轉(zhuǎn)如了移動(dòng)陣營(yíng)。
3、 移動(dòng)近期開(kāi)展的短號(hào)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步鞏固了學(xué)生消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)通訊的忠誠(chéng)度和信賴(lài)度，這必將導(dǎo)致移動(dòng)公司在學(xué)生市場(chǎng)中壟斷地位的進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、 為了改善校園市場(chǎng)的現(xiàn)狀，貴公司近期也在校園開(kāi)展了一系列的團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng) 事實(shí)上，貴公司的服務(wù)、信譽(yù)、信號(hào)等各方面并不比移動(dòng)差，可是為什么在與移動(dòng)的學(xué)生市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中總處在下風(fēng)呢？通過(guò)對(duì)上述現(xiàn)狀的思考和分析，從一個(gè)消費(fèi)者的角度上，我們做了以下總結(jié)：
1、 給新生發(fā)免費(fèi)的SIM卡
移動(dòng)公司深知學(xué)生的消費(fèi)心理，在每年新生入學(xué)時(shí)都為每一名新生提供一張免費(fèi)套卡，從而在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)之初就占得先機(jī)。
2、 贊助有影響力的校園活動(dòng)
移動(dòng)公司非常注重在校園宣傳其公司文化，每年都會(huì)斥資贊助大量有影響力的校園活動(dòng)，如維納斯歌手大賽等。這一舉動(dòng)不僅可以吸引學(xué)生消費(fèi)者的目光，而且能夠進(jìn)一步增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)移動(dòng)的信賴(lài)。
3、 開(kāi)通短號(hào)業(yè)務(wù)
移動(dòng)公司近期的短號(hào)業(yè)務(wù)以低費(fèi)用吸引消費(fèi)者，不僅在大一學(xué)生中引起強(qiáng)烈反響，越來(lái)越多的大二大三學(xué)生也紛紛加入這個(gè)短號(hào)群，這就進(jìn)一步鞏固了移動(dòng)公司在消費(fèi)者心目中的地位。
這一系列的舉動(dòng)不僅牢牢地抓住了已有的消費(fèi)群，更讓移動(dòng)的品牌形象深入人心，從而使得移動(dòng)在每年的新生爭(zhēng)奪戰(zhàn)中大獲全勝。
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