市場調(diào)查報告

時間：2023-08-30 14:00:39 調(diào)查報告我要投稿

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市場調(diào)查報告經(jīng)典15篇

　　隨著個人的素質(zhì)不斷提高，報告對我們來說并不陌生，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？下面是小編為大家收集的市場調(diào)查報告，歡迎大家分享。

市場調(diào)查報告經(jīng)典15篇

市場調(diào)查報告1

　　農(nóng)村集貿(mào)市場建設(shè)是社會主義新農(nóng)村建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，對于啟動農(nóng)村消費(fèi)、搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、改善消費(fèi)環(huán)境、增加農(nóng)民收入、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、縮小城鄉(xiāng)差距具有相當(dāng)重要的意義。加快我區(qū)農(nóng)村集貿(mào)市場建設(shè)，從而在更大領(lǐng)域擴(kuò)大民生、共促和諧，顯得尤為現(xiàn)實(shí)與緊迫。

　　一、xx區(qū)農(nóng)村集貿(mào)市場建設(shè)的現(xiàn)狀

　　我區(qū)現(xiàn)有的農(nóng)村市場主要有xx區(qū)蔬菜瓜果批發(fā)市場、xx市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、豐樂市場、黃羊中心市場、黃羊再就業(yè)市場、黃羊木材市場、永昌集貿(mào)市場、武南商貿(mào)市場、雙城農(nóng)貿(mào)市場、洪祥集貿(mào)市場、古城商貿(mào)市場、張義商貿(mào)市場及一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)點(diǎn)。雖然這些市場為促進(jìn)城鄉(xiāng)商貿(mào)流通和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展都發(fā)揮了積極作用，但隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)有農(nóng)村市場越來越呈現(xiàn)出設(shè)施老化,存在著整體競爭能力不強(qiáng)，投資不足等現(xiàn)象，加之各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)育不平衡，市場管理落后。同時，我區(qū)農(nóng)村集貿(mào)市場建設(shè)力度仍然不夠，建設(shè)水平高低不一、建設(shè)規(guī)模大小不一、綜合效益參差不齊、整體水平不高且問題不少�？傮w來看是“先天發(fā)育不足，后天發(fā)展不夠”。市場設(shè)施簡陋、功能不全、輻射半徑小，對地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動不大，馬路市場占的比重還相當(dāng)大。概而言之，有以下三種情形：

　�。ㄒ唬┯惺袩o場。受資金、場地等多種因素影響，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有真正意義上的集貿(mào)市場，于是群眾自發(fā)形成了一個固定的以馬路兩側(cè)為依靠的交易場所，尤其在重大節(jié)日和蔬菜銷售旺季，整個馬路兩側(cè)被當(dāng)?shù)厝罕姾椭苓吷特溗紦?jù)，形成“馬路市場”，如發(fā)放、雙城、高壩、古城、吳家井等鄉(xiāng)鎮(zhèn)就是如此。馬路市場伴馬路、街道而存，不僅嚴(yán)重影響到了當(dāng)?shù)氐慕煌�，存在著�?yán)重的安全隱患，而且占用街道公路作為場地來興市，交通不暢衛(wèi)生差、形象不佳管理亂，農(nóng)村消費(fèi)安全難以保障。

　�。ǘ┯袌鰺o市。受市場建設(shè)前期缺乏科學(xué)論證、選址不當(dāng)、管理和服務(wù)跟不上、部分商販和群眾不愿交納市場設(shè)施費(fèi)、當(dāng)?shù)卣龑?dǎo)不夠等多種因素影響，雖然建成了市場，但大部分門面及攤位出現(xiàn)空置現(xiàn)象，集貿(mào)市場完全沒派上用場，形同擺設(shè)。蔬菜、肉食、百貨、水果等攤點(diǎn)依然常年占據(jù)公路兩側(cè)，導(dǎo)致出現(xiàn)“有場無市、市場分離”的尷尬局面，古城、豐樂、雙城、永昌等鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場均不同程度的存在此種情況。

　�。ㄈ┯袌鲇惺小｜S羊中心市場、張義鎮(zhèn)中路市場等集貿(mào)市場經(jīng)過幾年來的運(yùn)作與發(fā)展，綜合效益有目共睹。有場有市，改善了當(dāng)?shù)厝罕姷南M(fèi)環(huán)境，拓展了農(nóng)村消費(fèi)空間，并通過消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的拉動作用，激活了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村經(jīng)濟(jì)。

　　二、我區(qū)農(nóng)村集貿(mào)市場建設(shè)存在的主要問題

　�。ㄒ唬┺r(nóng)貿(mào)市場建設(shè)資金短缺，投入到農(nóng)村市場建設(shè)的資金xx渠道不暢。這是影響當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)滯后的一個主要原因。一是農(nóng)村集貿(mào)市場資金需要量較大，這對于財政狀況普遍緊張的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府來說是不小的負(fù)擔(dān)，財政對農(nóng)村集貿(mào)市場建設(shè)投入也非常有限。因此，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府雖然認(rèn)識到了市場建設(shè)的重要性，卻力不從心，拿不出錢來建市場。二是農(nóng)村集貿(mào)市場屬于半公益或者說是準(zhǔn)公益性的項(xiàng)目，投入大，收益小，而且回收投資時間長，投資難以收回，依靠社會投資或者引進(jìn)外商投資的難度較大。

　�。ǘ┻x址不當(dāng)，布局不合理，部分市場有“場”無“市”。目前我區(qū)有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場長期處于“空殼”狀態(tài)，雖然蓋了房子，圈了地，建了攤位，但場內(nèi)沒有經(jīng)銷活動的.人流，成了有名無實(shí)的空架子。究其原因，除農(nóng)貿(mào)市場的規(guī)劃布局建設(shè)存在不合理的現(xiàn)象，缺少政府的引導(dǎo)和規(guī)劃外，也不排除選址不理想、難以啟動發(fā)展的原因。

　�。ㄈ┲亟ㄝp管，臟、亂、差現(xiàn)象較為嚴(yán)重。

　　一是市場業(yè)主對市場經(jīng)營的認(rèn)識不到位。認(rèn)為農(nóng)貿(mào)市場設(shè)施如何無所謂，只要市場有人來，能產(chǎn)生效益就可以了，沒必要掏腰包來改善基礎(chǔ)設(shè)施。

　　二是保潔不到位。市場垃圾隨意堆放，衛(wèi)生狀況極差。

　　三是管理人員少，制度不到位。對亂占道、亂設(shè)攤?cè)鄙儆行У墓芾砗徒逃率褂械氖袌鰯偽怀闪藗}庫，貨物堆放過多，又不夠整齊，影響市場的總體經(jīng)營環(huán)境。

　�。ㄋ模┯刑厣膶I(yè)化農(nóng)貿(mào)市場不多，富具特色的農(nóng)副產(chǎn)品無市可入。目前，我區(qū)農(nóng)村集貿(mào)市場普遍為綜合性的低層次的農(nóng)副產(chǎn)品和日雜市場，市場建設(shè)大眾化，而有鮮明地方特色的專業(yè)化市場卻不多，輻射能力較弱。xx區(qū)富有特色的農(nóng)副產(chǎn)品很多，如張義鎮(zhèn)的人參果、謝河鎮(zhèn)的雙孢菇、洪祥鎮(zhèn)的大蒜、四壩鎮(zhèn)的特色蔬菜、城郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的日光溫室蔬菜等等，但是這些農(nóng)作物在當(dāng)?shù)貐s沒有專門的市場提供銷售平臺，僅依靠農(nóng)戶自行經(jīng)營，自行儲藏或者銷售。大宗的農(nóng)作物與經(jīng)濟(jì)作物不能得到有效的利用和銷售以及倉儲等。從而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益不能充分發(fā)揮。

　�。ㄎ澹⿲︕r(nóng)村集貿(mào)市場建設(shè)的重視不夠。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府對于農(nóng)村集貿(mào)市場建設(shè)不夠重視，沒有很好地研究農(nóng)村集貿(mào)市場的建設(shè)條件、布局、培育及管理規(guī)律，有意無意忽視了農(nóng)村市場建設(shè)，聽任其自生自滅。部分農(nóng)貿(mào)市場想建未建，或者建了卻又無人進(jìn)場，都是一拖數(shù)年不著急，無人來算經(jīng)濟(jì)賬。

市場調(diào)查報告2

　　將近期對廣州海鮮品市場調(diào)查的一些情況簡述如下:

　　一、廣州海鮮品集散地

　　集散地原有兩處：一為黃沙海鮮市場，二為老火車南站水產(chǎn)市場。今年年初老火車南站水產(chǎn)市場拆除，僅剩下黃沙市場。該市場規(guī)模較大，據(jù)說有將近600個檔口。較大的檔口也有150個左右。另在海鮮市場毗鄰是廣州市冷凍食品市場，一些冷凍海產(chǎn)品均在此處集散。

　　二、主要經(jīng)營品種

　　花龍蝦、青龍蝦、澳龍蝦、紅龍蝦、油龍蝦、瀨尿蝦、琵琶蝦、東星斑、泰星斑、老虎斑、老鼠斑、青斑、大連鮑魚、福州鮑魚、臺灣鮑魚、大閘蟹、老虎蟹、珍寶蟹、三文魚、象拔蚌、蘇眉、多寶魚等。其中花龍、青龍、澳龍、東星斑、大連鮑、三文魚在市場上是比較暢銷的海鮮。

　　三、進(jìn)貨渠道

　　有以下幾種：

　　1、直接在國外設(shè)點(diǎn)收購

　　2、從國外進(jìn)一手貨

　　3、在國內(nèi)進(jìn)貨轉(zhuǎn)手

　　4、走私入貨

　　如果我們做成，那么國內(nèi)海鮮批發(fā)商從我處進(jìn)貨，將是第二種進(jìn)貨方式。

　　四、出貨渠道

　　有以下幾種：

　　1、向上海、深圳、哈爾濱、西安等大城市轉(zhuǎn)貨

　　2、向廣州市各大酒家批貨（各大酒家每天來車?yán)洠?/p>

　　3、少量零售

　　從幾天的觀察來看，貨物大多是當(dāng)天就發(fā)完，很少留存幾日的。

　　五、進(jìn)貨批次與數(shù)量

　　一些大的檔口幾乎天天要進(jìn)貨，數(shù)量不限，一般幾百至千斤。一般檔口3-5天進(jìn)一次貨，數(shù)量不限。

　　六、進(jìn)貨價位（元/斤）

　　花龍 0.5-1.5斤/176元；1.5-2.5斤/250元；2.5-3.5斤/280元

　　青龍 0.4-0.8斤/160元

　　鮑魚 8頭—95元/斤；10頭—85元/斤；12頭—75元/斤

　　七、出貨價位

　　花龍 1.5-2斤/285元；2-3斤/320元；3斤以上/350元

　　青龍 0.4-0.6斤/240元；0.6-1斤/280元

　　鮑魚 8頭—110元/斤；10頭—100元/斤；12頭—90元/斤

　　逢節(jié)假日以及冬季出貨價位會漲一些，平時視行情有所波動。

　　八、市場交通

　　該市場是較為成熟的市場，在廣州年份已久。因此交通十分便利，有多路公交車及地鐵到達(dá)，自駕也很方便。

　　九、報關(guān)、進(jìn)關(guān)

　　可在廣州任何一個口岸進(jìn)關(guān)。因印尼是東盟與中國的6+1貿(mào)易伙伴，所以可免征關(guān)稅，但要交增值稅（10-13%左右）。即每斤龍蝦收增值稅大致在15-18元左右。目前在市場上有一些越南蝦，從路上的各非關(guān)處走私進(jìn)來。一些大檔口在關(guān)口沒有寄養(yǎng)池，在通關(guān)慢時寄養(yǎng)在池中。

　　另外，一些檔口提出可派人在供貨地收我們的貨。為此我們交貨后的一切環(huán)節(jié)，如包裝、運(yùn)輸、出關(guān)通關(guān)、增值稅等等都由檔口負(fù)責(zé)。這種方式的'前提是，我們要守得住印尼的供貨方，否則購貨渠道容易被對方挖走。海鮮生意，供銷兩方，關(guān)鍵是供方即印尼方。與檔口老板的交談中，銷售方需供方作如下配合：

　　1、當(dāng)?shù)睾ｕr品種有哪些？產(chǎn)量如何？

　　2、那些海鮮品可供貨？供貨量？

　　3、直接從域名手中收購？還是從當(dāng)?shù)貙I(yè)公司收購？兩種方式各有利弊

　　4、包裝的好壞決定了海鮮品的成活率，一般由經(jīng)過培訓(xùn)的人員進(jìn)行包裝。

　　5、廣州市場來貨一般都是空運(yùn)，海鮮包裝的好，可存活20多個小時以上。

　　6、每次供貨量多少？兩批貨之間的間隔時間？如果供貨量大，相隔時間短就可以同時銷售給多個買家。

　　7、辦理出關(guān)手續(xù)可自報出關(guān)或請專業(yè)公司代辦。

　　8、結(jié)算方式。供貨方可提出要求。目前廣州市場上長期合作的買賣雙方結(jié)算一般是將人民幣打入賣方當(dāng)?shù)氐你y行賬號，兌換成美元后賣方出貨。合作初期，買方一般以現(xiàn)金提貨。

市場調(diào)查報告3

　　中國的寵物食品市場已經(jīng)開始進(jìn)入一個蓬勃發(fā)展的時期，全國寵物犬只的擁有量大約寵在三千萬以上。民以食為天，同樣寵物市場的周邊消費(fèi)也主要是集中在寵物食品消費(fèi)方面，中國寵物食品具有巨大的市場潛力，中國城市居民養(yǎng)的貓和狗只有不足5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品，中國的寵物數(shù)量日益增長將會為中國寵物食品市場帶來更大的商機(jī)。

　　一、調(diào)查的目的：

　　調(diào)查了解焦作市寵物食品市場需求情況，競爭態(tài)勢。

　　二、調(diào)查對象及方法：

　　1、調(diào)查對象：焦作市市民

　　2、資料收集方法:采用問卷調(diào)查方法調(diào)查，向所得的樣本中個體發(fā)放寵物食品調(diào)查問卷，了解焦作市寵物食品市場。

　　3、調(diào)查方法：對于焦作市民進(jìn)行分類，分成工作人員，學(xué)生，退休人員三類，在總體中抽取容量為50的樣本，在這三類中抽取容量分別為20人，15人，15人。

　　三、調(diào)查內(nèi)容

　　（調(diào)查問卷附在最后一頁）

　　四、調(diào)查結(jié)果分析

　　通過對樣本中寵物主人的調(diào)查，得到以下數(shù)據(jù)：

　　1、工作人員喂養(yǎng)的寵物有十只吃寵物食糧，占該類的50%，學(xué)生喂養(yǎng)的寵物有六只吃寵物食糧，占該類的40%，退休人員喂養(yǎng)的寵物有級人四只吃寵物食糧，占該類的26.67%，以95%的把握推斷焦作市寵物食糧的比例范圍為24.48%~52.36%。

　　2、在沒有喂養(yǎng)寵物食糧的寵物主人中有50%認(rèn)為寵物吃寵物食糧對寵物不好，大部分是不信任寵物食糧，而在喂養(yǎng)寵物食糧的寵物主人中，有96%認(rèn)為寵物食糧更有營養(yǎng)，喂起來更方便。

　　3、在喂養(yǎng)寵物食糧的寵物主人中，有45%是通過朋友了解相關(guān)信息的，有40%是通過網(wǎng)絡(luò)信息了解相關(guān)的寵物食糧信息的。

　　4、對于寵物食糧的了解程度，在喂養(yǎng)寵物食糧的主人中，有70%的人了解程度為一般，20%的人不了解，10%的人非常了解。

　　5、在調(diào)查的`50人中，有12個人是從未養(yǎng)過寵物，占總調(diào)查人數(shù)的24%。

　　6、在本次調(diào)查中，還對被調(diào)查人員的收入進(jìn)行了調(diào)查，工作人員95%的收入都在2000元以上，而在調(diào)查的學(xué)生中，以大學(xué)生擁有寵物的居多，有93%的大學(xué)生養(yǎng)有寵物，僅有7%的為中小學(xué)生在喂養(yǎng)寵物。

　　五、調(diào)查結(jié)果總結(jié)

　　通過以上的調(diào)查報告說明寵物食品還不是很普及，但潛在很大的發(fā)展空間，阻礙人們喂養(yǎng)寵物寵物食糧的主要因素是信任因素，他們大多數(shù)認(rèn)為寵物吃寵物食糧還不如吃家庭便飯或自制肉類有營養(yǎng)，其次為經(jīng)濟(jì)因素，一部分人因?yàn)榻?jīng)濟(jì)條件不允許而不喂養(yǎng)寵物食糧，目前寵物食糧在市場上有一定的局限性，它只針對那些上層階的寵物。而如何生產(chǎn)出窮人家寵物的寵物食糧將會改

　　變寵物世界，讓那些不信任寵物食糧的人信任寵物食糧也很重要只要他們相信寵物食糧就會增加很多的人購買寵物食糧，影響寵物食糧在市場上不能普及的因素還有人們的素質(zhì)還沒有達(dá)到一定程度，他們認(rèn)為寵物吃什么都一樣，給寵物吃太有營養(yǎng)了也沒有多大用處。

　　寵物食糧是專門為寵物設(shè)計(jì)的它為奇了方便快捷，而且寵物很愛吃，很少的量就能夠滿足他們對食物的需求，一般說來喂養(yǎng)寵物食糧的寵物比同類的不喂養(yǎng)寵物食糧的寵物的毛色要亮澤，且顯得干凈有精神介于寵物食品的這些優(yōu)點(diǎn)，相信隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人類文明的進(jìn)步寵物食糧一定會成為寵物的主糧

市場調(diào)查報告4

　　一、市場發(fā)展?fàn)顩r：

　　在20xx年4月1日，《節(jié)能法》全面實(shí)施，建筑節(jié)能作為《節(jié)能法》的重要推廣對象，備受關(guān)注。以Low-E、中空玻璃為代表的節(jié)能玻璃將成為未來幾年行業(yè)中的最亮點(diǎn)。節(jié)能玻璃、電子信息玻璃以及太陽能用玻璃等是今后的發(fā)展方向。國家提出的建筑節(jié)能目標(biāo)是到20xx年，全國新增建筑的1/3達(dá)到節(jié)能50%的目標(biāo);到20xx年，全國新增建筑全部達(dá)到節(jié)能65%的目標(biāo)。按20xx年的目標(biāo)計(jì)算，今后幾年將新增節(jié)能建筑面積約30億平米，涉及節(jié)能玻璃面積約6億平米，平均每年新增節(jié)能玻璃約1.2億平米，LOW-E玻璃面臨良好的發(fā)展前景。最近幾年，特別是從20xx年以來該行業(yè)發(fā)展迅猛，工業(yè)產(chǎn)值年均增速接近30%，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，20xx年我國日用玻璃制品產(chǎn)量為1270.56萬噸，比20xx年的685.55萬噸增長85.33%。從我們掌握的材料來看20xx年該行業(yè)產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高且位居世界第一。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快和發(fā)達(dá)國家對高耗能及勞動密集型產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，發(fā)達(dá)國家日用玻璃產(chǎn)能有萎縮趨勢，主要發(fā)達(dá)國家及我國周邊的國家日本、韓國等日用玻璃產(chǎn)量逐年減少，為我國日用玻璃制品的出口創(chuàng)造了機(jī)遇。20xx年下半年開始的國際金融危機(jī)，對我國各行各業(yè)的沖擊正在一步步體現(xiàn)出來，我國日用玻璃行業(yè)同樣正在經(jīng)受國際金融危機(jī)的影響。在當(dāng)前形勢下，順應(yīng)國家政策，擴(kuò)大國外市場才是玻璃企業(yè)最好的出路。

　　二、市場容量及增長性：

　　從中國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展來看，20xx年新增建筑面積23億平米，而根據(jù)深圳市國土資源和房地產(chǎn)管理局、深圳市規(guī)劃局發(fā)布數(shù)據(jù)20xx年深圳將新增住房建筑面積就達(dá)到5700萬平方米，以玻璃使用面積按建筑面積的20%取值估算全國窗玻璃總共的使用面積約為3.6億平米，深圳為1140萬平米，另外以平板玻璃產(chǎn)出量推算統(tǒng)計(jì)：20xx年全國用于建筑的玻璃原片面積約為5.2億平米，其中含舊房改造的使用量，再考慮到中空玻璃等復(fù)合玻璃產(chǎn)品須用雙倍的量，由此也可大致得出總?cè)萘考s為3.6億平米，基本與上述結(jié)果吻合。因此可以推算未來幾年內(nèi)我國玻璃行業(yè)將繼續(xù)以驚人的速度發(fā)展，而從玻璃工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向看，特殊品種的優(yōu)質(zhì)浮法玻璃和深加工玻璃是行業(yè)未來發(fā)展的重點(diǎn)，也是國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中明確規(guī)定的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

　　三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

　　1) 根據(jù)市場總?cè)萘考案邫n玻璃的使用量，經(jīng)分析得出不同檔次玻璃使用量的分布狀況。分析結(jié)果可得各檔次玻璃用量分布為：

　　1、高檔玻璃的使用量僅占建筑玻璃使用總量的約3%;

　　2、中檔玻璃的使用量也僅占建筑玻璃使用總量的12%;

　　3、絕大多數(shù)建筑仍在大量使用節(jié)能性極差的低檔玻璃。

　　2) 而用戶的需求趨向則由于生活水平的提高，用戶對建筑物的要求也隨之提高，其要求和期望可歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

　　1、節(jié)能性好-所用玻璃可節(jié)省暖氣和空調(diào)的支出費(fèi)用;

　　2、舒適性強(qiáng)-所用玻璃具有良好的隔音性能、室內(nèi)采光足夠、夏季能隔除太陽輻射熱、冬季能具有足夠的保溫性能;

　　3、質(zhì)量可靠-外觀規(guī)整、性能穩(wěn)定，并具有安全性;

　　4、價格合理-價格合理、能夠承受。對富裕者而言舒適性顯得更為重要，但對普通大眾而言價格低仍是極為重要的。

　　四、產(chǎn)品分析

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對生活水平和質(zhì)量的要求越來越高�？萍嫉腵飛速發(fā)展使智能化、電子化的工作、生活設(shè)施涌入人們視野，也帶來了諸多便利�！爸悄艽啊�(smart windows)，就是其中之一。

　　“智能窗”即能夠按照人們的需求改變光線進(jìn)入(射出)室內(nèi)的強(qiáng)度和能量的窗戶。通過對光線的調(diào)節(jié)可以使室溫保持在合適的范圍，也可控制室內(nèi)光線和太陽輻射，改善了生活質(zhì)量也降低了能耗。這在當(dāng)今全球能源緊缺的情況下更是意義重大。各發(fā)達(dá)國家對該領(lǐng)域的研究工作都非常重視。

　　根據(jù)智能變色玻璃變色原理不同，可以分為電致變色(Electrochromics，EC)、光致變色(Photochromics)、熱致變色(Thromochromics)、氣致變色(Vapochromic)玻璃等。新型的電致變色玻璃的還有聚合物分散液晶(Polymer Dispersed Liquid Crystal，PDLC)變色玻璃與懸浮粒子(Suspension Particle，SPD)變色玻璃。

　　本公司目前所投的多功能變色窗戶具有“雙玻雙腔”或“雙玻三腔”的中空結(jié)構(gòu)，在中空的密封腔內(nèi)裝有不同顏色的阻熱材料，它的構(gòu)造由型材、玻璃、不同顏色的阻熱材料、防盜鎖、電子報警器、微電子運(yùn)行裝置、全隱形窗紗等組成。跟目前市場上常見的鋁合金門窗相比具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：

　　1 節(jié)能：(夏天隔熱、冬天保暖)，可相應(yīng)減少空調(diào)和暖氣使用時間，節(jié)約了經(jīng)濟(jì)費(fèi)用。

　　2 變色：根據(jù)環(huán)境和個人喜好，可調(diào)換不同的顏色，還可調(diào)換成畫面等。

　　3 透光與遮陽效果可隨意調(diào)整，根據(jù)季節(jié)的變化和天氣的變化隨意調(diào)整光線強(qiáng)弱。

　　4 可有效阻隔紫外線的輻射。

　　5 可有效降低室外噪音達(dá)30db以上。

　　6 由于取代了窗簾，無形中增加了房間的使用空間。

　　7 由于采用單反材料，在室內(nèi)可以看到室外的時候，室外看不到室內(nèi)的情況，有效的保護(hù)了戶主的隱私。

　　8 通過安裝一套隱形報警系統(tǒng)，可以保護(hù)安全，防止被盜。

　　9 當(dāng)不需要紗窗時，可讓紗窗全部隱藏在邊框內(nèi)。

　　目前在市場上99%的民用窗戶為鋁合金窗戶，只有相當(dāng)差的隔音阻熱效果，以上特點(diǎn)將會讓產(chǎn)品在激烈的競爭中脫穎而出。

　　五、價格分析

　　普通鋁合金窗戶價格相對低廉，通用鋁合金型材(12mm)配普通玻璃(5mm)所組成的窗戶深圳關(guān)內(nèi)的價格大致為兩層玻璃 450元/平米，三層玻璃550元/平米，關(guān)外的價格大致為兩層玻璃220元/平米，三層玻璃260元/平米，紗窗單獨(dú)加工，關(guān)內(nèi)關(guān)外價格差不多，大致在100-150元/平米之間。而且這種鋁合金窗戶由于加工工藝簡單，基本上都是自產(chǎn)自銷，加工周期在20天-30天左右。

　　有一些供應(yīng)給別墅的鋁合金高檔門窗，也只是在玻璃材料的選擇上有所改變，一般選用浮法中空玻璃或者防彈玻璃，關(guān)內(nèi)價格大致在550-650元/平米之間。

市場調(diào)查報告5

　　一、硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠家和市場價格

　　在xx市內(nèi)，主要的水泥銷售廠家有xx新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠xx經(jīng)營部、xx縣印山實(shí)業(yè)總公司水泥廠、xx縣水泥廠。主要經(jīng)營普通硅酸鹽水泥和復(fù)合型硅酸鹽水泥。

　　二、不同定位針對的客戶群

　　水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后，從而根據(jù)他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

　　硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復(fù)合硅酸鹽水泥。

　　普通硅酸鹽水泥：

　　適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力混凝土結(jié)構(gòu)，受循環(huán)凍融的結(jié)構(gòu)及早期強(qiáng)度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。

　　復(fù)合硅酸鹽水泥：

　　32.5強(qiáng)度的適應(yīng)于小型住戶的業(yè)主，進(jìn)行室內(nèi)裝修用。還有建筑單位少量的用于進(jìn)行屋內(nèi)粉刷；

　　42.5強(qiáng)度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊(duì)，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等；

　　52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；

　　62.5高強(qiáng)度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強(qiáng)度較低的復(fù)合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶需求量不是很大，可以直接到建材市場購買。而需要較高強(qiáng)度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購買。

　　火山灰水泥：

　　適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的.混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強(qiáng)度高的工程中。

　　粉煤灰硅酸鹽水泥：

　　適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。

　　礦渣水泥：

　　用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強(qiáng)度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。

　　不同的客戶有不同的需求，根據(jù)他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。

　　三、對水泥生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品市場策略的分析

　　每一個廠家在生產(chǎn)和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規(guī)劃，其基本步驟如下：

　　第一步、必須了解建設(shè)地址的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、資源、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的情況，包括對建設(shè)地點(diǎn)的投資環(huán)境分析(稅收、土地等優(yōu)惠政策)。如將來會建設(shè)什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。

　　第二步、對產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，原料資源，生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)特點(diǎn)及生產(chǎn)工藝等情況進(jìn)行分析，并對產(chǎn)品的市場服務(wù)做出規(guī)劃。

　　第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場容量，對項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，掌握項(xiàng)目的競爭情況、各競爭對手的優(yōu)勢，然后再做出競爭策略分析。

　　第四步、做出產(chǎn)品營銷計(jì)劃，包括市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇，營銷隊(duì)伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價和分銷，促銷計(jì)劃和廣告策略，價格決策。

　　第五步、資金籌措、運(yùn)用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

　　第六步、對未來的財務(wù)做出預(yù)測與分析，包括財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預(yù)測和現(xiàn)金流量。

　　第七步、對公司運(yùn)營過程中遇到的管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險等做出預(yù)測，并給出規(guī)避方法。

　　以上的市場策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對投資的環(huán)境做了一個整體的分析。在xx市內(nèi)，土木工程的修建仍處在高潮階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區(qū)，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達(dá)到了飽和狀態(tài)，但是為了滿通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，xx市內(nèi)正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機(jī)遇，因此會生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和

　　其次，廠家對自己做了一個客觀的、準(zhǔn)確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際能力，再根據(jù)公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規(guī)模。然后制定營銷計(jì)劃，選擇合理的營銷渠道、強(qiáng)勁的營銷隊(duì)伍和科學(xué)的管理方式。通過對自己有一個準(zhǔn)確的了解，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，取長補(bǔ)短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

　　最后，熟悉競爭對手的情況。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場競爭變得越來越激烈，很多的經(jīng)營商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場戰(zhàn)略，使自己失去了在市場上的立足之地。因此，不要過低地看輕對手，也不要過高地看重自己。為了樹立良好的市場形象和知名度，應(yīng)該具備自己的特色。找到自己的閃光點(diǎn)，擊敗強(qiáng)勁的對手。

　　四、工作總結(jié)

　　通過此次的市場調(diào)查及相關(guān)資料的閱覽，首先我們明白了團(tuán)隊(duì)精神以及集體力量的重要性，一個團(tuán)隊(duì)要想更高效率地完成一件任務(wù)，他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助，同時要合理充分地利用人力資源，分工合作，爭分奪秒。就像我們在調(diào)研資料的過程中，分兩隊(duì)分別在高橋和郁金香建材市場進(jìn)行硅酸鹽水泥的相關(guān)調(diào)查；其次我們及時了解了市場上各種建筑材料方面的行情，眾所周知，各建筑材料的相關(guān)信息、品種、價格始終處于一個波動狀態(tài)，我們通過實(shí)踐和現(xiàn)場詢問了解，及時掌握了各動態(tài)。在當(dāng)今社會，掌握第一手新資料既是成功的基礎(chǔ)，我們也只有通過真正意義上的調(diào)查了解實(shí)踐，才能把書本上的理論知識靈活靈用，才能把那真正變?yōu)樽约旱臇|西，永久性裝入自己的大腦；最后我們意識到的是要想及早融入社會角色，要勇于發(fā)現(xiàn)自己的問題和敢于發(fā)出質(zhì)問，只有這樣，我們在能在這個發(fā)展迅速地建筑業(yè)種立足!

市場調(diào)查報告6

　　一、實(shí)習(xí)單位：

　　上海鍋爐廠

　　二、實(shí)習(xí)時間：

　　20xx年6月18—25日

　　三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　上海鍋爐廠

　　四、實(shí)習(xí)目的：

　　學(xué)習(xí)了解鍋爐的生產(chǎn)制造流程，在生產(chǎn)實(shí)踐中親身體會企業(yè)的發(fā)展運(yùn)行，并結(jié)合自身所學(xué)專業(yè)理論課程，掌握幾種焊接方法；觀看尖端企業(yè)在焊接方面的應(yīng)用，了解我國焊接專業(yè)應(yīng)用于實(shí)際工作中的概況，了解我國焊接專業(yè)的發(fā)展方向，為今后系統(tǒng)理論的學(xué)習(xí)本專業(yè)知識和做好畢業(yè)設(shè)計(jì)及找工作做好理論實(shí)踐準(zhǔn)備；增強(qiáng)同學(xué)們對勞動工作的感性認(rèn)識，體會基層勞動者的辛勤工作，激發(fā)同學(xué)們努力學(xué)習(xí)和探索精神，看清自己的使命和所處環(huán)境的緊迫感。

　　五、實(shí)習(xí)單位介紹：

　　上海鍋爐廠前身是成立于1906年的慎昌洋行，1953年更名為上海鍋爐廠，1997年遷至閔行區(qū)，為上海鍋爐廠有限公司。

　　其公司的企業(yè)文化是：企業(yè)精神：共創(chuàng)蒸蒸日上的生活；企業(yè)使命：創(chuàng)造動力之源，推進(jìn)社會進(jìn)步；核心價值觀：修煉人品，塑造精品，追求卓越。

　　上鍋主要有四大生產(chǎn)車間，管子車間、膜式車間、集箱車間、空預(yù)公司；其產(chǎn)業(yè)格局主要以電站鍋爐為主，火電鍋爐，煤電鍋爐；規(guī)劃戰(zhàn)略：三綠（綠色機(jī)組、綠色煤電、綠色產(chǎn)品），三化（煤氣化、煤液化、石油化），三島（鍋爐島、汽化島、環(huán)保島）；經(jīng)營結(jié)構(gòu)：電站鍋爐、化工設(shè)備、鍋爐成套、電站環(huán)保等。

　　六、安全教育：

　　1、進(jìn)入車間要穿長褲；

　　2、不能穿涼鞋；

　　3、必須戴安全帽；

　　4、禁止拍照；

　　5、走綠色通道；

　　6、不要碰觸各種工具及產(chǎn)品；

　　7、不允許公共場所吸煙；

　　8、注意交通安全。

　　七、實(shí)習(xí)內(nèi)容：以講座和實(shí)習(xí)參觀兩種方式進(jìn)行。

　　1、鍋爐產(chǎn)品介紹

　　1000mw超超臨界塔式鍋爐。技術(shù)特點(diǎn)：單爐膛塔式布置、螺旋管圈水冷壁、切圓燃燒、低nox燃燒系統(tǒng)、多選的啟動系統(tǒng)配置、擺動燃燒器調(diào)溫。1000mw超超臨界塔式鍋爐水冷系統(tǒng)采用下部螺旋管圈上部垂直管圈的布置方式；汽水分離后的過熱系統(tǒng)由3級過熱器組成，第一級過熱器由懸吊管和屏式受熱面組成，一級和二級過熱器的布置與煙氣成逆流，第三級過熱器與煙氣呈順流，過熱器系統(tǒng)是三組受熱面的設(shè)計(jì)；再熱系統(tǒng)是按二級受熱面設(shè)計(jì)的。第一級過熱器布置與煙氣呈逆流，第二級呈順流；燃燒系統(tǒng)采用同軸燃燒方式，煤粉噴嘴，擺動調(diào)節(jié)燃燒器優(yōu)化避免了水冷壁co的腐蝕，降低了no等的生成；啟動系統(tǒng)為帶循環(huán)泵的啟動系統(tǒng)，循環(huán)泵的布置采用的是并聯(lián)布置。

　　還介紹了1000mw超超臨界π型鍋爐，600mw火焰鍋爐，300mw等級循環(huán)流化鍋爐等。共同特征都是采用螺旋水冷壁，四角切向燃燒，分級燃燒，煤種為煙煤，褐煤，貧煤，無煙煤。他們的基本布置和1000mw的塔2式鍋爐相同，不做贅述。

　　2、集箱制造工藝流程

　　套料料線下料（氣割、鋸切）加工環(huán)焊縫坡口環(huán)縫裝接無損檢測排孔鉆孔裝配焊接焊后消磨、清理無損檢測熱處理無損檢測水壓試驗(yàn)劃、割水壓試驗(yàn)余量加工坡口最終檢測

　　集箱車間主要制造電站鍋爐及工業(yè)鍋爐。其材料及規(guī)格為碳鋼、合金鋼、鑄鋼。碳鋼有sa106b、sa106c、sa335—p12、sa335—p22、sa335—p91、sa335—p92合金鋼12cr1mov

　　集箱車間的下料方法是：火焰切割和鋸切�；鹧媲懈钐攸c(diǎn)是成本低、易加工；鋸切的特點(diǎn)是加工光潔、易加工，但效率低。

　　集箱在加工過程中需開坡口，利于裝配焊接。要注意坡口加工后鈍邊與直角邊垂直，加工時的倒角高度，壁厚注意保留最小直徑。

　　環(huán)焊縫焊接：焊前預(yù)熱，采用天然氣預(yù)熱，預(yù)熱溫度要與材料相互配合。采用gmaw焊接，焊后要進(jìn)行消氫處理，處理溫度250至350°，2小時。

　　環(huán)焊縫無損檢測：mt、pt、ut

　　出樣、排孔：1，觀察是否弓形，校直；2，劃四中線，焊縫附近；3，有三通時，水平校對；4，泵水的集箱要留夠余量；5，排孔

　　集箱在裝配時焊接過程要進(jìn)行預(yù)熱：整體進(jìn)爐加熱，火焰加熱，電加熱。焊后進(jìn)行熱處理，整體或者局部，可以消氫和校直。通常都是在熱處理爐或者電加熱設(shè)備中進(jìn)行。

　　3、管子車間

　　管子車間主要進(jìn)行四道工序，備料，放樣，加工成型，裝配焊接。

　　備料，鍋爐用的材料較高，主要有：15crmo、12cr1mov、t92、t91、t23、tp347、tp304、hr3c等。

　　6cm以上的管子進(jìn)行拼接：異種材料拼接要預(yù)熱和熱處理。拼接時，先倒角，倒角一般為35°或37.5°；拼接時兩管厚度相差≦0.5mm，能不用焊口，盡量不用，如此，可節(jié)約成本，焊后進(jìn)行熱處理；管端加工有兩種方法，縮頸（常溫下，用豬油）和敦厚（加熱，長度小于30mm）；

　　彎管：加彎之后，切下，熱處理。r彎道半徑，φ管道直徑，r/φ=1時，必須進(jìn)行正火＋回火，r77/φ51進(jìn)行退火、回火r77/φ51=1.5時，只需退火處理；厚壁彎管機(jī)(單機(jī))，φ51/r77，余留長度

　　擠壓彎管：進(jìn)行正火＋回火，正火溫度從400℃以150℃/h的速度加熱至1050±10℃保溫50min，然后空冷到100℃以下�；鼗饡r須是空冷；不銹鋼材料進(jìn)行退火，盧冷。溫度從400℃以150℃/h的速度加熱到745±10℃保溫60min，在爐內(nèi)冷卻到100℃，出爐空冷。

　　裝配焊接：焊接結(jié)構(gòu)的某些地方打上孔，利于排出氣體，減小應(yīng)力，防止開裂，焊接前需進(jìn)行焊前預(yù)熱，預(yù)熱溫度一般為200℃—400℃。焊接的方法主要有，gta/sma、gtaa(hw)焊、tig焊。焊接吊耳時，如果材料不同，壁厚與吊耳厚度相差較大，吊耳長度大于150mm都要進(jìn)行熱處理。一般情況吊耳的厚度都小于壁厚。

　　4、膜式水冷壁的特點(diǎn)及工藝

　　水冷壁的原理：水冷壁由水循環(huán)回路的上升管組成，是鍋爐的主要輻射受熱面同時具有保護(hù)和減輕爐墻的功能，膜式水冷壁主要有管子和扁鋼嵌焊而成。管子有內(nèi)螺紋管和光管兩種，其材料主要是碳鋼和合金鋼，t12、15crmo。在焊接時，要進(jìn)行焊前預(yù)熱，焊后后熱，以消除應(yīng)力。

　　水冷壁的結(jié)構(gòu)：爐膛四角讓開燃燒器開孔的水冷壁管繞成的獨(dú)立結(jié)構(gòu)為水冷壁，它兼有固定燃燒器和保護(hù)噴口免于燒壞而冷卻噴口的作用。螺旋水冷壁具有受熱均勻的特點(diǎn)，受熱差的地方溫度低，受熱高的地方溫度高；垂直水冷壁受熱差的地方溫度較高，容易損壞。

　　水冷壁的制造工藝及特點(diǎn)：備料，直管拼接，并排，裝配。備料包括拋光，直管對接，彎管，出樣，鋸切，倒角，彎管。外倒角為37.5°，內(nèi)倒角35°左右。直管拼接用tig/mig焊，tig焊接用于打底，mig焊接用于蓋面（80％ar,20％co2），之后用x光進(jìn)行探傷。

　　并排：管子＋扁鋼，并小排，并大排（都是用埋弧自動焊）最后熱校正。整個并排過程是由四頭埋弧自動焊機(jī)進(jìn)行工作的.。影響并排的主要因素有焊接工藝，焊接收縮量，管徑公差，扁鋼尺寸公差以及環(huán)境的因素。要求是焊縫要連續(xù)；焊縫與母材之間圓滑過渡；不允許有焊縫缺陷；扁鋼與母材之間不允許有大于2mm的氣孔；不能焊穿鋼管；咬邊不得大于0.5mm。

　　裝配：劃線（管排長度，寬度，孔位，對角線成排彎），刨邊開孔、倒角，組裝，切割長度余量，端面倒角，通球，水壓試驗(yàn)，復(fù)查。

　　5、鍋爐焊接

　　鍋爐的主體結(jié)構(gòu)：蛇形管（過熱器、再熱器、省煤器），模式水冷壁（爐膛水冷壁），垂直段、過渡段、螺旋段、燃燒器、灰斗。

　　集箱本體受壓較大，所以選用等級較高的優(yōu)質(zhì)鋼，碳鋼sa-106c、sa-106b、sa-213t22、sa-335p22等，不銹鋼材料18cr-8ni、2.25cr-1.6w-v-cb鋼，優(yōu)質(zhì)級別的鋼sa-213t91、sa335p91。

　　焊接預(yù)熱/層間溫度/后熱的要求：

　　1、蛇形管及水冷壁的預(yù)熱溫度≧100℃；

　　2、附件與蛇形管及水冷壁管焊接預(yù)熱溫度≧120℃，附件＋t91≧200℃；t91管子與直管焊后立即進(jìn)行300℃－400℃×15h熱處理；集箱管道焊接預(yù)熱溫度/層間溫度及后熱要求≧80℃，t91 gat焊接預(yù)熱溫度≧100℃，sma/saa焊接時≧200℃，層間溫度≦300℃。

　　焊后熱處理及規(guī)范：按爐膛的大小設(shè)置熱電偶的數(shù)量，熱電偶應(yīng)布置在溫度的點(diǎn)和最低點(diǎn)。并根據(jù)熱處理工藝要求記錄爐溫或工件溫度；但當(dāng)工件中有多種材料組合時，焊后熱處理應(yīng)按較高材料溫度進(jìn)行熱處理。

　　蛇形管，水冷壁焊后熱處理厚度（mm）碳鋼＞30, 1-cr-0.5mo＞20, 12cr1mov＞6, sa213-t23sa213-t91sa213-t922,25cr1mo都是在任何厚度進(jìn)行，不銹鋼不進(jìn)行熱處理或隨其他材料一起熱處理。

　　6，小結(jié)：鍋爐生產(chǎn)過程中各個工序，有許多與本專業(yè)相關(guān)的知識，從焊接材料的選擇，焊接熱處理，焊接工藝，焊接設(shè)備等許多方面都是經(jīng)過前人不斷地探索，通過實(shí)踐得來的寶貴經(jīng)驗(yàn)。例如材料的選擇，水冷壁需要承壓較高的優(yōu)質(zhì)鋼，sa-213t91等，集箱本體采用優(yōu)質(zhì)碳鋼，選擇材料時要從質(zhì)量，經(jīng)濟(jì)等多方面進(jìn)行選擇。而一些焊接工藝參數(shù)，如預(yù)熱溫度，層間溫度等都是實(shí)踐所得，要充分學(xué)習(xí)，焊后熱處理的規(guī)范要結(jié)合材料的特性以及產(chǎn)品的要求進(jìn)行。焊接設(shè)備的選擇與產(chǎn)品的要求，經(jīng)濟(jì)效益，產(chǎn)品質(zhì)量，以及焊接的發(fā)展程度息息相關(guān)。要求我們掌握tig、mig、埋弧自動焊，氣體保護(hù)焊等多種方法。

　　八、實(shí)習(xí)感受

　　通過此次上海鍋爐廠的實(shí)習(xí)，使我們對自己所學(xué)理論知識有了進(jìn)一步的認(rèn)識，看到了理論與實(shí)踐的差距，使我們了解到我國目前的焊接前景，為自己走向工作崗位奠定了一定的思想基礎(chǔ)。從本次實(shí)習(xí)中我們不僅學(xué)到了與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)踐知識，還讓我們學(xué)習(xí)了在企業(yè)生存的一點(diǎn)方法，使我們了解到基層工作者的辛勤勞作，激發(fā)我們好好努力，將自己所學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合，為將來能更好的工作做好準(zhǔn)備。

市場調(diào)查報告7

　　前言

　　手機(jī)作為現(xiàn)代最方便的通訊工具,已經(jīng)在人們生活中起著越來越重要的作用。

　　手機(jī)行業(yè)在今天也是如日中天，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)和人們生活標(biāo)準(zhǔn)的提高，幾

　　乎每個人都能擁有一部或多部手機(jī)。手機(jī)行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率在不斷提

　　高。人們對手機(jī)的需求量和功能要求也越來越高。手機(jī)市場仍具廣闊發(fā)展空

　　間。

　　一調(diào)查目的

　　1.詳細(xì)了解手機(jī)市場各方面狀況，并制定市場調(diào)查方案，從而了解公司需求，

　　提升知名度，并能預(yù)測未來市場發(fā)展行情。

　　2明確市場調(diào)查問題，競爭對手情況。

　　3確定調(diào)查目標(biāo)，了解消費(fèi)者對中國電信及手機(jī)的認(rèn)知度和評價。

　　二調(diào)查方案

　　1.調(diào)查背景：公司成立初期，知名度不高，受理業(yè)務(wù)和產(chǎn)品消費(fèi)情況不容

　　樂觀，

　　2.調(diào)查內(nèi)容：①通過問卷式調(diào)查了解中國電信及智能手機(jī)等在大學(xué)生群體中

　　的發(fā)展情況。

　�、诹私飧偁帉κ衷谶@個行業(yè)的'營銷方式及市場狀況，以及他

　　們的優(yōu)勢所在，找出自己的不足并加以改進(jìn)，揚(yáng)長避短。

　�、哿私庀M(fèi)者的購買形態(tài)（包括品牌、購買地點(diǎn)、選購標(biāo)準(zhǔn)

　　等）。

　�、芰私庀M(fèi)者對智能機(jī)各個品牌的認(rèn)知程度（包括功能、特

　　點(diǎn)、價格等）

　�、菡{(diào)查并統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者平均月開支及消費(fèi)比例。

　�、蘖私庀M(fèi)者對理想手機(jī)的整體描述。

　　3．調(diào)查對象：

　　商丘職院各年級學(xué)生包括大一大二大三各年級學(xué)生。

　　4.調(diào)查方法：問卷式調(diào)查。

　　A.校園內(nèi)設(shè)點(diǎn)隨機(jī)抽樣式，及時發(fā)放和回收問卷。

　　B.深入班級自由式調(diào)查，每做一份問卷送一份小禮品。

　　C.宿舍內(nèi)宣傳式調(diào)查，有選擇性的針對大一大二大三各男女

　　寢室抽樣調(diào)查。

　　5.調(diào)查意義：了解消費(fèi)者對中國電信及手機(jī)的認(rèn)知度和客觀評價，并通過

　　此次調(diào)查了解消費(fèi)者發(fā)展需求及市場發(fā)展前景。

　　制定市場調(diào)查方案、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷。

　　6.實(shí)施步驟：實(shí)施調(diào)查宣傳。

　　資料整理分析，撰寫調(diào)研報告，

市場調(diào)查報告8

　　據(jù)國家市場調(diào)研中心專家對白酒市場進(jìn)行調(diào)查研究，現(xiàn)在目前主流的還是啤酒喝紅酒買的比較好，但是白酒也占的份額不小，很多人選擇白酒是為了送禮，真正喝的沒有幾個。下來由市場調(diào)研專家為大家解說酒類市場調(diào)研報告。

　　1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。

　　分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。

　　2、白酒消費(fèi)多元化。

　　從買白酒的用途來看，約52.84%的消費(fèi)者用來自己消費(fèi)，約27.84%的消費(fèi)者用來送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。

　　買酒用于自己消費(fèi)的'消費(fèi)者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張?jiān)！⑸介茷橹鳌?/p>

　　送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間(約28.4%)，約有15.34%的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價和包裝策略就有了依據(jù)，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費(fèi)者選擇五糧液，10.795%的消費(fèi)者選擇茅臺,另外對紅酒的調(diào)查顯示，約有10.2%的消費(fèi)者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約5.11%�？傊�，從以上的消費(fèi)情況來看，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。

　　購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

　　顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%�？梢钥闯觯坏┠硞€品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。

　　動因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵祁惍a(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

市場調(diào)查報告9

　　一、調(diào)查目的

　　了解市場情況，以便為企業(yè)下一季度的生產(chǎn)作出合理安排。

　　二、市場環(huán)境分析

　　XX物流位于我國東南部，在我國東部襟江近海的內(nèi)陸省份，跨長江、淮河中下游，東連江蘇、浙江，西接湖北、河南，南鄰江西，北靠山東，地理優(yōu)勢優(yōu)越，在市場份額擴(kuò)大后，將會極大的節(jié)約，減少不必要的運(yùn)輸上自愿和時間、金錢上的浪費(fèi)。

　　三、XX物流市場狀況

　　經(jīng)濟(jì)處于快速發(fā)展通道，物流需求不斷擴(kuò)大。宏觀經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長，人民生活水平的提高，市場交易方式的不斷創(chuàng)新，刺激了物流需求的擴(kuò)大。隨著經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持平穩(wěn)較快地發(fā)展，這種需求仍將持續(xù)擴(kuò)大。

　　四、XX物流的概況

　　XX物流有限公司創(chuàng)建于20xx年1月，系國內(nèi)最早開展現(xiàn)代物流集成化管理、以現(xiàn)代物流理念運(yùn)作的第三方物流企業(yè)之一。其隸屬于美的集團(tuán)，同時也對外提供物流服務(wù)。是國內(nèi)最早開展現(xiàn)代物流集成化管理、以現(xiàn)代物流理念運(yùn)作的.第三方物流企業(yè)之一，主要為消費(fèi)品企業(yè)提供專業(yè)物流服務(wù)。六年的快速發(fā)展，XX以專業(yè)化、規(guī)模化的第三方物流公司形象躋身行業(yè)前列。公司現(xiàn)有員工1000余人、配套隊(duì)伍3000多人，倉儲面積逾64萬㎡，長期可調(diào)用車輛上萬輛，動力叉車等設(shè)備500多輛，并擁有國內(nèi)首家由具有實(shí)際業(yè)務(wù)與運(yùn)作實(shí)力的第三方物流公司而孵化的第四方物流公司。06年5月，新加坡吉寶公司入股XX物流，資金及人才的注入，更好的滿足了XX業(yè)務(wù)的發(fā)展需要。

　　今天的XX以專業(yè)化、規(guī)�；牡谌轿锪鞴拘蜗筌Q身行業(yè)前列。目前，公司管理倉庫總面積近300萬平方米，年運(yùn)輸量近40億噸公里，配送能力數(shù)百萬票，在全國范圍內(nèi)設(shè)立200個物流服務(wù)平臺。

　　XX不僅建立了完善的信息系統(tǒng)、健全的運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)、高效的運(yùn)作流程，而且把國際先進(jìn)的物流理念、技術(shù)與國內(nèi)現(xiàn)實(shí)物流環(huán)境有機(jī)結(jié)合起來，最大限度的滿足客戶需求，建立了XX獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。XX先后榮獲“中國20家最具競爭力的物流公司”、“中國物流百強(qiáng)企業(yè)”第十名、“中國近三年快速發(fā)展物流企業(yè)”、5A級綜合服務(wù)型物流企業(yè)、中國物流示范基地、AAA級信用企業(yè)、中國食品冷鏈物流定點(diǎn)企業(yè)、XX省重點(diǎn)流通企業(yè)、省級企業(yè)技術(shù)中心、高新技術(shù)企業(yè)等稱號，并獲得多項(xiàng)軟件著作權(quán)和專利。

　　1.主要業(yè)務(wù)：

　　提供采購、倉儲、開料加工、物流、進(jìn)出口通關(guān)、配送服務(wù)、期貨運(yùn)作等一體化服務(wù)。

　　2.商品分類：

　　庫內(nèi)的商品分為電磁爐、電壓力煲、電飯煲三類。

　　五、調(diào)查方法

　　抽樣調(diào)查、問卷調(diào)查等等。

　　六、調(diào)查表

　　企業(yè)名稱：

　　企業(yè)性質(zhì)：A、國有B、外企C、合資D、民營

　　物流年貨運(yùn)總量：

　　倉儲需求類型（多選）：A、立體倉B、保溫庫C、貨架庫D、普通庫E、

　　多層庫F其他

　　貨物種類：A、普通貨物B、特殊貨物

　　外包裝情況：A、全部包裝A、部分包裝C、不包裝D、其他情況

　　物流環(huán)節(jié)（多選）：A、配送B、倉儲C、運(yùn)輸D、流通加工E、其他

　　考慮因素(多選)：A、服務(wù)價格B、安全性、時效性C、個性化服務(wù)D、其他滿意情況：A、一般B、好C、很好

　　不滿意方面：

　　您的建議：

　　填表人：聯(lián)系方式：填表時間：

　　七、調(diào)研結(jié)果

　　物流需求擴(kuò)大，有利于XX物流的發(fā)展，XX物流公司可以在此階段制定適當(dāng)?shù)慕?jīng)營計(jì)劃，不斷發(fā)展。

市場調(diào)查報告10

　　進(jìn)入盛夏以來，__市區(qū)多家加氣站經(jīng)常出現(xiàn)烈日下出租車排起長龍等待加氣的現(xiàn)象。這樣的現(xiàn)狀是否表明蕪湖的加氣站存在一定的市場空缺？為此，新安電力張沖通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，報告如下：

　　蕪湖加氣站的數(shù)量、歸屬單位與位置：

　　__市目前已建成8座天然氣加氣站，其中有7座投入運(yùn)營。長江路、赭山東路、陶溝3座加氣站屬于公交公司，九華北路、齊落山路、弋江南路3座加氣站屬于蕪湖中燃，九華南路加氣站、藍(lán)天加氣站為兩公司合資經(jīng)營。在此基礎(chǔ)上，還有兩座加氣站將納入到蕪湖中燃今年下半年的建設(shè)計(jì)劃中。目前正在進(jìn)行加氣站的建設(shè)選址工作，擬定在__區(qū)和政務(wù)新區(qū)各建一個。

　　全市目前氣源供應(yīng)充足，據(jù)了解，目前__市需要加氣的車輛集中于公交車和出租車，而__市公交車和出租車車輛最多不過4000輛。__市區(qū)目前有8座加氣站在運(yùn)營，一個加氣站每天至少可以給500輛車加氣。理論上說，目前__市現(xiàn)有加氣站，已基本能夠滿足全市車輛加氣的需求。8座加氣站日供氣能力可達(dá)16萬立方米，可供近500輛次公交車、3500輛次出租車加氣。為什么理論上能夠滿足需要，現(xiàn)實(shí)中卻是出租車加氣經(jīng)常要排長隊(duì)等候？其主要原因在于：大部分出租車每天加氣集中在上下午交班的兩個時段，在這兩個時段內(nèi)，蜂擁而至的出租車，超過加氣站的最大承載能力，導(dǎo)致排隊(duì)長龍出現(xiàn)。另外，出租車駕駛員為圖方便，集中在市中心地帶的一些加氣站加氣，導(dǎo)致市中心地帶加氣站超飽和，而此時，稍偏遠(yuǎn)的加氣站業(yè)務(wù)并不忙。公交公司的'三個加氣站，都是加氣子站，站內(nèi)的天然氣是靠專用車輛輸送的，一旦運(yùn)送天然氣的車輛遇上交通擁堵等現(xiàn)象，不能及時送達(dá)，也可能導(dǎo)致等待時間延長。眼下正值盛夏酷暑，氣溫很高，出租車運(yùn)營過程中，天然氣的消耗量比其它季節(jié)增大，增加了加氣的頻率，一定程度上加劇了排隊(duì)現(xiàn)象。盡管目前不少出租車駕駛員抱怨加氣經(jīng)常要長時間排隊(duì)，但像大橋鎮(zhèn)、弋江南路、火龍崗等這些地方的加氣站，每天的業(yè)務(wù)并不忙。所以在加氣站投資過程當(dāng)中的氣站選址尤為重要，選擇在城區(qū)車輛較為集中的地區(qū)為佳。

　　投資加氣站存在的風(fēng)險：

　　加氣站和加油站的工作程序不同。加氣站給車輛加氣，先要完成天然氣壓縮等一系列工序，這個過程自身要消耗不少能源。作為加氣站，希望每天有足夠的車輛來加氣，那樣可以減少重復(fù)壓縮的工序成本。否則，加氣車輛少，每來一輛車都要進(jìn)行加壓工序，高額的成本消耗將會導(dǎo)致加氣站無利可圖甚至虧本。何況，現(xiàn)在建設(shè)一座新的加氣站，除去土地費(fèi)用不算，至少也要400萬元到500萬元，加氣站的成本是不能不考慮的問題。

　　投資前景：

　　低碳作為當(dāng)今乃至今后交通能耗的主旋律，加氣站勢必將在不久的將來逐步取代高能耗的加油站。國家在政策上也加大了扶持力度，包括推廣混合動力汽車與助力車。

　　綜上所述：

　　在蕪湖投資機(jī)動車加氣站存在著一定的風(fēng)險，但也同時有著非常廣闊的發(fā)展前景。

　　報告人：__

市場調(diào)查報告11

　　一、調(diào)查目的

　　通過調(diào)查了解本市早餐市場的生產(chǎn)與供應(yīng)情況。

　　二、調(diào)查對象

　　市內(nèi)從事早餐生產(chǎn)和供應(yīng)的餐飲企業(yè)

　　三、調(diào)查地點(diǎn)

　　市內(nèi)各早餐營業(yè)點(diǎn)

　　四、調(diào)查時間

　　20xx-4-2至20xx-5-29

　　五、調(diào)查項(xiàng)目

　　1、供需基本平衡，基本滿足市民需求

　　2、發(fā)展較慢整體供應(yīng)檔次偏低，以中低檔為主

　　3、新型業(yè)態(tài)的早餐企業(yè)開始出擊市場，但市場占有率還較低

　　4、早餐“老字號”消失殆盡，傳統(tǒng)特色企業(yè)減少

　　5、早餐供應(yīng)以傳統(tǒng)品種為主，新品種較少

　　六、調(diào)查結(jié)論

　　早餐市場是一個特殊的市場，沒有政府的統(tǒng)籌和管理，很難規(guī)范。要把這項(xiàng)“民心工程，德政工程”做好。建議政府采取多種措施，綜合治理，聯(lián)合執(zhí)管，樹立管理即服務(wù)理念，為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造寬松的發(fā)展環(huán)境。

　　七、調(diào)查體會

　　從整個調(diào)查來看早餐的消費(fèi)心理“早餐要吃好”這層心理的.基礎(chǔ)就是“人是鐵，飯是鋼”的簡單道理，解決基本的日常三餐問題，補(bǔ)充人體所需，這是早餐奶作為食品的基本屬性。但是，早餐一般吃的較為匆忙，因?yàn)檫€要趕著上學(xué)、上班。所以，傳統(tǒng)中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已經(jīng)被消費(fèi)者作為次要考慮，而新鮮、營養(yǎng)、純天然等要素則被作為主要考慮。

市場調(diào)查報告12

　　7月13日隨同朱會長及董事長Crisanto先生一行出發(fā)拜訪XX重點(diǎn)客戶。主要走訪了“天馬閥門”、“康發(fā)衛(wèi)浴”、“新大地水暖”、“永德信”、“XX水暖”。在朱會長的帶領(lǐng)下，我們與“新大地”談判非常成功，當(dāng)場就簽約。接下來的工作都按照合同條款正常進(jìn)行。而后我每周也都會對這些重點(diǎn)客戶進(jìn)行維護(hù)。其中“天馬閥門”也采納了我們給與的意見，在“連法”開了2套模具，正在用手工試驗(yàn)。而“康發(fā)”也以積極的態(tài)度來回應(yīng)我們，到園區(qū)來參觀，還提出相關(guān)的意見與建議。對我們的鑄造機(jī)性能及價格都滿意，而電爐和砂芯機(jī)主要是價格問題。因?yàn)閷ζ鋵?shí)施報價的公司都是國產(chǎn)的，價格與我們懸殊太大。提出：能否以國產(chǎn)配置來為其生產(chǎn)，并保證與其他國產(chǎn)設(shè)備的質(zhì)量一樣。而“XX水暖”與“永德信”現(xiàn)還在觀望，新廠房要到明年才能投入使用，屆時來我公司參觀考察。

　　從7月14日至8月3日在XX獨(dú)立拜訪，主要是回訪以前的一些意向客戶。主要有下面這些：

　　XX水暖器材有限公司

　　中小型企業(yè)，員工總數(shù)約100人。新建廠房，目前以生產(chǎn)軟管為主，計(jì)劃明年8月籌建重力鑄造項(xiàng)目。希望我方能附帶模具開發(fā)。目前公司主要生產(chǎn)軟管和一些水暖附件，有計(jì)劃明年上鑄造項(xiàng)目，開發(fā)龍頭新產(chǎn)品。現(xiàn)階段正在考察各方面的因素。其目前關(guān)注的是自身各方面條件是否能達(dá)到鑄造項(xiàng)目要求，以及我司的各方面服務(wù)。銷售措施：不間斷拜訪，及時解除客戶各方面擔(dān)憂，為客戶提供技術(shù)和工藝指導(dǎo)，幫助其成功籌建重鑄項(xiàng)目。

　　路達(dá)閥門有限公司

　　目前沒有具體計(jì)劃籌建重力鑄造項(xiàng)目，只是了解其工藝和技術(shù)要素。以后可能會向這方面發(fā)展。饒廠長對我們反映主要是價格太高。主要原因還是不了解鑄造。其新廠房在龍溪閥門工業(yè)區(qū)，有計(jì)劃投入鑄造這一塊。

　　依斯特閥門有限公司

　　目前還是在觀望階段，希望在XX看到我們的設(shè)備。然后再計(jì)劃籌備項(xiàng)目�，F(xiàn)在公司主要生產(chǎn)閥門，順帶給客戶做些龍頭，但反映較好。于是就計(jì)劃研發(fā)龍頭系列產(chǎn)品。研發(fā)已經(jīng)開始，10月份的時侯會來我公司參觀考察。

　　凱達(dá)銅業(yè)有限公司

　　公司規(guī)模為中小型，員工總數(shù)200人左右。目前采用工藝為壓鑄和翻砂鑄造。有計(jì)劃更換電爐，但目前當(dāng)?shù)刈冸娝斔凸β侍�，無法滿足工廠用電，每周停電2次。主要生產(chǎn)鎖具配件和門把手等�，F(xiàn)在正在跟其客戶談一個新項(xiàng)目，本產(chǎn)品業(yè)務(wù)穩(wěn)定，考慮明年上鑄造項(xiàng)目，現(xiàn)在用的是高壓鑄造，主要生產(chǎn)的是鎖具配件，但有加工其他銅產(chǎn)品。

　　鼎盛水暖器材有限公司

　　企業(yè)屬中小型，員工總數(shù)約200人。目前主要工藝為紅沖鍛壓，也有部分采用翻砂鑄造。（約占15%）主要做貼牌加工，花樣多，批量少。受業(yè)務(wù)量限制，鑄造項(xiàng)目目前短期不列為日程計(jì)劃�，F(xiàn)在考慮我們提供的方案，開模具手工澆鑄。因產(chǎn)品品種煩雜，量很少，且單一產(chǎn)品業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，所以現(xiàn)在只是等待。

　　浙江永和潔具有限公司（臺州永和閥門有限公司）

　　大型集團(tuán)公司，下設(shè)有：永和閥門、永和銅業(yè)、永和水暖三個廠。員工總數(shù)1000以上。以前有鑄造車間，所用設(shè)備是國產(chǎn)，因技術(shù)不完善而擱置，后來成本太高而放棄使用。現(xiàn)在所有鑄造產(chǎn)品都采用外加工。近1～2年不考慮上鑄造項(xiàng)目，因?yàn)槟壳皯?yīng)總主要關(guān)心的還是閥門這一塊，最近又在打開美國市場，無暇搞這些事。以前鑄造車間搞失敗了，所以不敢輕易再嘗試。主要也因?yàn)殍T造業(yè)務(wù)量小，產(chǎn)品不穩(wěn)定。

　　恒達(dá)閥門廠

　　企業(yè)屬中小型，員工總數(shù)約200人�，F(xiàn)采用翻砂工藝，廠房正在擴(kuò)建。對我們設(shè)備和鑄造都有興趣，但目前因產(chǎn)品品種雜，量少，不穩(wěn)定。所以項(xiàng)目暫時擱淺。項(xiàng)目啟動再到我公司考察。

　　愛迪西銅業(yè)

　　大型企業(yè)，員工總數(shù)約600人。廠房目前正在新建。在上海平湖區(qū)正投資建水龍頭生產(chǎn)基地。有計(jì)劃采用重力鑄造，但目前還處于觀望期�，F(xiàn)有生產(chǎn)工藝主要是紅沖鍛壓。基本沒有用到重力鑄造。最近在搞一個軟管生產(chǎn)車間，平湖那邊的廠房還沒完工。那邊搞好了，需要我們重力鑄造設(shè)備時會具體考察我公司的。

　　浙江益明閥門有限公司

　　中型企業(yè)，員工總數(shù)300人左右。目前擁有1條重鑄生產(chǎn)線，全部是國產(chǎn)老式設(shè)備，大部分已經(jīng)老化，有計(jì)劃增設(shè)和更換新設(shè)備。目前正在試驗(yàn)階段，用手工硬模澆鑄。估計(jì)10月份左右就會有相關(guān)日程計(jì)劃。

　　雙林閥門制造廠

　　企業(yè)規(guī)模中小型，員工總數(shù)約200人。所有產(chǎn)品出口，擁有“雙林”品牌。對品質(zhì)和公司形象非常關(guān)注，擁有良好的.企業(yè)理念和企業(yè)文化。有計(jì)劃擴(kuò)大規(guī)模�，F(xiàn)在主要工藝是紅沖鍛壓。鑄造產(chǎn)品很少，一般采取外加工。短期內(nèi)沒有日程計(jì)劃上鑄造項(xiàng)目，但對此項(xiàng)目很有興趣。因目前業(yè)務(wù)量不大，而且時機(jī)也未成熟。因今年在干江工業(yè)區(qū)購得一塊地皮，明年計(jì)劃搬遷并擴(kuò)大規(guī)模。屆時會考慮上鑄造項(xiàng)目。

　　XX東海岸金屬制品有限公司

　　目前采用手工硬模和翻砂鑄造，因這兩種方式對銅質(zhì)要求不高。聽說其他公司上這個項(xiàng)目都不成功，于是目前不敢貿(mào)然上這個項(xiàng)目。主要考慮材料成本問題，現(xiàn)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是中低檔，材料是劣質(zhì)鋅銅合金。業(yè)務(wù)來源OEM。今年無計(jì)劃投入這項(xiàng)目。

　　康意潔具有限公司

　　現(xiàn)用一套“韓標(biāo)”設(shè)備在生產(chǎn)，但目前只有部分產(chǎn)品能用設(shè)備生產(chǎn)，還有部分用手工硬模澆鑄。設(shè)備使用率很低。本來計(jì)劃今年8月新建廠房，擴(kuò)大規(guī)模增添設(shè)備。后因某些原因推遲到明年。

　　勝泰五金衛(wèi)材有限公司

　　之前與我們有過合作，但由于某些原因中途終止了，造成一定負(fù)面影響。不過他們采購經(jīng)理劉勇先生對我們的設(shè)備還是很感興趣，再次與總經(jīng)理磋商購買我們的設(shè)備。如果老板同意，將直接按照以前的方案來完成交易。估計(jì)需要以下設(shè)備：鑄造機(jī)，砂芯機(jī)，切割機(jī)，混砂機(jī)。

　　世進(jìn)法門有限公司

　　中型企業(yè)，員工總數(shù)約500人。目前主要采用紅沖鍛壓（約占70％），鑄造少量（約30％）。鑄造采用的是翻砂鑄造。有計(jì)劃投資重力鑄造�，F(xiàn)已對其保價，估計(jì)本周六或周日（8月11日）來我公司參觀考察。

　　XX主要走訪了集中在城關(guān)到清港路段的工業(yè)園區(qū)，其中具體包括有清港、楚門、機(jī)電工業(yè)園、汽摩工業(yè)園、坎門科技工業(yè)園等地，一共有142家企業(yè)。其中生產(chǎn)閥門的一共有86家；生產(chǎn)龍頭等潔具配件的企業(yè)一共有31家；生產(chǎn)其他銅鋁鋅等產(chǎn)品的有25家。大約比例為3：1：1。其中目前在生產(chǎn)工藝上主要采用紅沖鍛壓的有74家，主要采用鑄造工藝的有24家，外購毛坯只作金加工的有21家，其它生產(chǎn)工藝（如壓鑄和拉銅棒等）有23家。大約比例為7：3：2：2。其中有些企業(yè)的部分產(chǎn)品需要鑄造加工的有80家，約占總數(shù)的56。3％，這其中有54家是外加工的，而只有26家是自己加工的，大約比例是2：1。這26家企業(yè)中擁有重力鑄造設(shè)備的僅10家，而采用翻砂鑄造的有6家，大約比例是2：1。也就是說還有87％市場在等待我們開發(fā)。綜合以上數(shù)據(jù)說明重力鑄造設(shè)備在XX的市場潛力是非�？捎^的。

　　目前XX閥門生產(chǎn)廠家還是大多數(shù)，約占整個水暖行業(yè)的90％。而閥門一般的外形比較簡單，所以引用紅沖鍛壓工藝的比較多。紅沖鍛壓只能對外形和構(gòu)造上比較簡單的產(chǎn)品加工，但其優(yōu)點(diǎn)主要在于效率高和產(chǎn)品加工強(qiáng)度高。而重力鑄造主要是針對外形和構(gòu)造較復(fù)雜的產(chǎn)品加工，其優(yōu)點(diǎn)在于表面光潔度和后續(xù)加工簡單，而且所需人力少，占地面積小，綜合資源浪費(fèi)較少，但對銅質(zhì)原料要求較高。翻砂鑄造在工藝原理上和重力澆注大致一樣，其一次性投入不高，但其鑄造品質(zhì)低，人力資源要求高，占地面積大，綜合資源浪費(fèi)較高，且污染環(huán)境。翻砂鑄造的成本：黃銅加工20xx～5000元/噸，青銅加工6000～10000元/噸。

　　8月3日同侯科一起從XX出發(fā)去溫州瑞安市，當(dāng)天我們?nèi)グ菰L“立信機(jī)電公司”的林總（侯科以前業(yè)務(wù)上朋友）。主要目的是希望通過林總的關(guān)系了解瑞安市場，以及合作開發(fā)市場。8月4日去龍灣區(qū)海城街道，有600多家水暖企業(yè)在此設(shè)立辦事處，已成為中國三大水暖潔具市場之一。現(xiàn)正在規(guī)劃興建大規(guī)模水暖潔具生產(chǎn)基地，占地面積101。6公頃，預(yù)計(jì)明年正式建成投產(chǎn)。但是目前還是以手工作坊為主。我們走訪了有“溫州市凱泰潔具有限公司”、“樂泰潔具有限公司”、“歐倫潔具有限公司”三家較具規(guī)模的企業(yè)。給我們帶來的信息也是明年在新工業(yè)區(qū)建成后，再考慮籌建重力鑄造項(xiàng)目。我們現(xiàn)在所需要做的工作就是大力宣傳鑄造工藝和我們的設(shè)備。

　　經(jīng)過這二次的實(shí)際走訪，客戶反映主要問題有以下幾點(diǎn)：

　　一、模具

　　相當(dāng)一部分客戶希望我們能為其提供模具，包括模具的設(shè)計(jì)方案和技術(shù)支持。因?yàn)橹罔T工藝在XX僅少數(shù)幾家。真正能把重鑄操作好的更少�？梢哉f它在XX是一種新型的生產(chǎn)工藝。然而模具直接嚴(yán)重影響生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)而也影響到我公司口碑。我們能否與XX當(dāng)?shù)亍斑B法模具”公司合作，互相作為媒介宣傳，進(jìn)而更深層次合作？

　　二、價格

　　據(jù)我調(diào)查得知，一般國產(chǎn)設(shè)備僅幾萬元，與我門的設(shè)備價格懸殊太大，讓客戶望而卻步。在XX做的較好的有意大利“伊姆樂”、韓國“韓標(biāo)”、比我們稍貴，其他的都比我們要便宜。以電爐為例：“伊姆樂”40萬左右，“韓標(biāo)”35萬左右。而XX本地也有生產(chǎn)電爐的，例如：新穎牌。他們雖然公司不大，但在XX乃至臺州地區(qū)都有很多客戶在使用。其價格很便宜，低于8萬。而且還能承諾先使用3個月，再付款。保修期也是一年。

　　三、澆鑄技術(shù)支持和服務(wù)

　　雖然重力鑄造已經(jīng)在歐洲普及，甚至已經(jīng)革新到低壓鑄造了，但是在國內(nèi)還仍有很多企業(yè)在沿用以前的翻砂工藝，根本不了解重力鑄造，甚至有些企業(yè)并不認(rèn)同重力鑄造�？蛻舨粌H關(guān)注設(shè)備的操作與性能及維護(hù)上的技術(shù)支持，還希望我們?yōu)槠涮峁╄T造工藝技術(shù)支持�？蛻糍徺I設(shè)備目的是提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，從而來獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。但是自身沒有相關(guān)技術(shù)人才，導(dǎo)致有一部分公司買回的設(shè)備擱置，無法投入生產(chǎn)。因此，我們更重要的是推廣重力鑄造工藝。

　　四、市場策劃

　　客戶經(jīng)常會問我：有哪些公司在使用你們的設(shè)備。我們一直把“伊姆樂”看作競爭對手，可我們的設(shè)備卻根本沒有人知道。品牌宣傳不夠。目前還沒有一個具體的市場運(yùn)作戰(zhàn)略。這是我們的一個致命弱點(diǎn)�！绊n標(biāo)”和“伊姆樂”能把市場做大，正因?yàn)樗麄冇姓w的戰(zhàn)略和詳細(xì)的市場策劃。我們銷售員需要一個具體的政策指引和戰(zhàn)略指導(dǎo)才能把工作做的更加完善。

市場調(diào)查報告13

　　近年來，福州市民經(jīng)濟(jì)的和對教育程度的大幅度，福州的家教需求，并且了龐大的家教市場。而龐大的家教市場的暴利吸引了無數(shù)聞風(fēng)而來的各樣的人開辦了遍布福州大街小巷的家教中心、輔導(dǎo)班、晚自習(xí)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，家教中介等等機(jī)構(gòu)。這數(shù)百家于福州家教市場之間的機(jī)構(gòu)也為此展開了曠日持久的競爭。然而，有序的競爭對規(guī)范市場運(yùn)作，市場的運(yùn)作是很有好處，反之，無序的競爭混亂的市場，并使包括學(xué)生，教師和家教機(jī)構(gòu)都傷痕累累。，培育和規(guī)范無序而混亂的福州家教市場是市場所亟需的。

　　一、福州家教市場的主要特點(diǎn)和構(gòu)成要素

　　福州家教市場教師供給的來源和特點(diǎn)。福州家教市場的不可或缺的組成，福州家教教師的來源主要有幾種：第是人數(shù)最多規(guī)模最龐大的，即福州各大高大學(xué)生和生甚至是博士生。福州市的高校也不少，并且今年高大規(guī)模擴(kuò)招，更高校在校生人數(shù)的急劇，而這在某種程度上可以為福州家教市場充足的教師來源；來說，來自農(nóng)村或者家庭經(jīng)濟(jì)情況不好的學(xué)生都會選取家教主要的兼職渠道。從事家教，一可以賺取的生活費(fèi)用和零花錢，也可以借此接近社會，鍛煉在競爭激烈的社會上的`生活能力；種是近幾年涌現(xiàn)的各樣的輔導(dǎo)班，輔導(dǎo)班主要是學(xué)生的需求而開設(shè)的，比如美術(shù)興趣班，數(shù)學(xué)輔導(dǎo)班，英語補(bǔ)習(xí)班等等，班級人數(shù)少的五六個，多的上百個。是福州一中，附中，福州三中名師開辦的輔導(dǎo)班，那更是規(guī)模龐大。而教師也可以說是日進(jìn)斗金都不為過。種是福州市各中小學(xué)的在職教師，教師自身的優(yōu)勢，便福州家長們請家教老師的首選，或者單獨(dú)輔導(dǎo)學(xué)生，或者開辦輔導(dǎo)班。最典型的是福州四中的那些美術(shù)老師，幾乎所老師都在的家里或者租個場所開個畫室，輔導(dǎo)要參加高考的美術(shù)高考生。

　　二、福州家教市場需求的類型和特點(diǎn)

　　1、保姆型的家教：類型的家教是年齡小，父母工作忙而教育孩子的孩子。在通常的情況下，類型的家教是保姆為主，家教為輔，當(dāng)然，這里的保姆為家庭做家務(wù)，而只是帶孩子的意思。情況下，家長請保姆型家教的要求要求教師要“活潑、開朗，善于和孩子溝通”。我就曾經(jīng)遇到四五十歲的婦女要為其“靦腆，內(nèi)向”的兒子找能其性格的家教。在寒暑假的時候，的家教是需求最旺的時候，要為時候，大學(xué)生都放假了，很是充裕。而且中小學(xué)也放假了，而父母依然在上班，情況下，父母怕的孩子人在家不放心，就想找到保姆型家教看著孩子。供給和需要，在寒暑假的時候，市場自然火爆。類型家教的工資是按月結(jié)算，吃住在家長家，報酬是月1200左右。

　　2、學(xué)業(yè)型家教：的類型家教是福州家教的主體，據(jù)調(diào)查有67%的家教屬于學(xué)業(yè)型的家教。的家教是以輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)上的陋習(xí)和問題，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績?yōu)槟康牡摹Ｔ趯W(xué)生考試下，類型的家教可以分為補(bǔ)缺補(bǔ)漏型和補(bǔ)習(xí)基礎(chǔ)型，補(bǔ)缺補(bǔ)漏型家教主要適用于學(xué)習(xí)基礎(chǔ)中等，家教主要是幫助孩子解決學(xué)習(xí)上問題，類型的家教一周只要一次就可以了；而一中補(bǔ)習(xí)基礎(chǔ)型家教是那些學(xué)習(xí)基礎(chǔ)很差的同學(xué)，學(xué)生的基礎(chǔ)薄弱，在課堂上無法和老師同步，結(jié)果惡性循環(huán)，越來越差，的學(xué)生只是一周一次是解決問題的，一周要2次的補(bǔ)課才有。筆者調(diào)查，找尋的家教，家長大多會要求家教老師要有家教經(jīng)驗(yàn)，而且專業(yè)對口。的家教在福州工資是大學(xué)生20—30元小時，在職教師是50—80元小時，年級的不同價格會有，有些家教教師也會要求家長有交通補(bǔ)貼。

　　3、藝術(shù)性家教：所謂的藝術(shù)性家教是指要求教師對孩子的音樂、美術(shù)和舞蹈等藝術(shù)特長為培養(yǎng)目的的家教。的說，的家教可以分為專業(yè)輔導(dǎo)和課余輔導(dǎo)兩種類型。第的目的在于培養(yǎng)孩子某的特長，以利于將來的發(fā)展。種的目的在于培養(yǎng)孩子多的愛好，其綜合素質(zhì)。的家長都會在條件許可的情況下，對孩子的藝術(shù)潛能開培養(yǎng)開發(fā)。許多的家長也表示，的福州家教市場上類型的主要是輔導(dǎo)班，而輔導(dǎo)班人數(shù)又太多，不好，的家長都會選擇專業(yè)的高校學(xué)生。

　　4、體育型家教：這是最近幾年新冒出的家教，人們對健康的，福州的家長也會為的孩子選擇體育家教，讓體育家教老師教孩子打球，跑步等等。

市場調(diào)查報告14

　　一、前言

　　加強(qiáng)旅游企業(yè)的亞運(yùn)商機(jī)策劃意識。策劃經(jīng)濟(jì)是亞運(yùn)經(jīng)濟(jì)的一個突出特征。只有策劃得當(dāng)，才能抓住亞運(yùn)商機(jī)，才能在發(fā)展亞運(yùn)經(jīng)濟(jì)中取得更為直接的效益。樹立機(jī)遇意識，著力打造和提升各旅游地形象品牌。最大限度地擴(kuò)大旅游業(yè)的機(jī)會，爭取成功的效果。旅游業(yè)應(yīng)該搶抓機(jī)遇，及早出擊，先聲奪人，快速樹立各地亞運(yùn)旅游形象品牌，在未來旅游市場競爭中占據(jù)顯著有利位置，做大、做強(qiáng)國際、國內(nèi)兩大市場。加快培養(yǎng)高質(zhì)量的涉外旅游人才。發(fā)展入境旅游，突出的矛盾是涉外旅游人才的嚴(yán)重不足。建議在全國高校、中等院校旅游專業(yè)人才培養(yǎng)中，突出加強(qiáng)關(guān)于涉外旅游的電子商務(wù)。信息和多語種翻譯以及導(dǎo)游、領(lǐng)隊(duì)人才的精心培養(yǎng)，為我國涉外旅游和新世紀(jì)國際旅游的迅猛發(fā)展儲存、聚集一批高質(zhì)量的各類涉外旅游人才。未了解涉外旅游的市場占有率，評估東華理工大學(xué)的環(huán)境，制定響應(yīng)的營銷策略，先進(jìn)行東華理工大學(xué)及各高校市場調(diào)查大有必要。本次市場調(diào)查將圍繞市場環(huán)境、消費(fèi)者、競爭者為中心來進(jìn)行。

　　二、調(diào)查目的

　　要求詳細(xì)了解東華理工大學(xué)及各高校市場各方面情況，為該活動的擴(kuò)展制定科學(xué)合理的營銷方案提供依據(jù)，特撰寫此市場調(diào)研計(jì)劃書。

　　1、全面摸清涉外旅游在消費(fèi)者中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠度。

　　2、全面了解東華理工大學(xué)及各高校涉外旅游的現(xiàn)狀。

　　3、全面了解目前涉外旅游主要競爭對手、廣告、促銷等營銷策略。

　　4、了解東華理工大學(xué)及各高校消費(fèi)者的觀點(diǎn)、習(xí)慣。

　　5、了解東華理工大學(xué)及各高校在校學(xué)生的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料，預(yù)測涉外旅游市場容量及潛力。

　　三、調(diào)查內(nèi)容

　　市場調(diào)研的內(nèi)容要根據(jù)市場調(diào)查的目的來確定。市場調(diào)研分為內(nèi)、外調(diào)研兩個部分，此次市場調(diào)研主要運(yùn)用外部調(diào)研，其主要內(nèi)容有：

　　(一)行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查主要的調(diào)研內(nèi)容有：

　　1、涉外旅游市場的容量及發(fā)展?jié)摿?

　　2、東華理工大學(xué)及各高校該行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況;

　　3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響;

　　4、當(dāng)前東華理工大學(xué)及各高校對涉外旅游的態(tài)度及運(yùn)營狀況;

　　(二)消費(fèi)者調(diào)查主要的調(diào)研內(nèi)容有：

　　1、消費(fèi)者對涉外旅游的地點(diǎn)狀態(tài)(看過什么景色、到過什么地點(diǎn)、選地點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)等)與消費(fèi)心理(必須品、偏愛、經(jīng)濟(jì)、便利、精彩等)。

　　2、消費(fèi)者對涉外旅游的`了解程度(包括時間、地點(diǎn)等);

　　3、消費(fèi)者對時間的意識、對景點(diǎn)及競爭景點(diǎn)的觀念及景點(diǎn)的忠誠度;

　　4、消費(fèi)者平均月開支及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì);

　　5、消費(fèi)者理想旅游景點(diǎn)的描述。

　　(三)競爭者調(diào)查主要的調(diào)研內(nèi)容：

　　1、主要競爭者的地點(diǎn)及景點(diǎn)設(shè)計(jì);

　　2、主要競爭者的營銷方式與營銷策略;

　　3、主要競爭者市場概況;

　　4、旅游景點(diǎn)在主要競爭者的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀態(tài);

　　四、調(diào)研對象及抽樣因?yàn)樯嫱饴糜卧诟咝５莫?dú)特性，全體在校學(xué)生都是調(diào)查對象，但因?yàn)榧彝ソ?jīng) 濟(jì)背景的差異，全校學(xué)生月生活支出還是存在較大的差距，導(dǎo)致消費(fèi)購買習(xí)慣的差異性，因此他(她)們在選擇涉外旅游的地點(diǎn)、時間、價格上都會有所不同。為了準(zhǔn)確、快速的得出調(diào)查結(jié)果，此次調(diào)查決定采用分層隨機(jī)抽樣法：先按其住宿條件的不同分為兩層(住宿條件基本上能反映各學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)條件)——公寓學(xué)生與普通宿舍學(xué)生，然后再進(jìn)行隨機(jī)抽樣。

　　消費(fèi)者樣本要求：

　　1、家庭成員中沒有人在涉外旅游的工作單位

　　2、家庭成員中沒有人在市場調(diào)查公司或廣告公司工作。

　　3、消費(fèi)者沒有在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查測試。

　　4、消費(fèi)者所學(xué)專業(yè)不能為市場營銷、調(diào)查或廣告類。

　　五、調(diào)查員的規(guī)定

　　1、儀表端正、大方。

　　2、舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。

　　3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

　　4、訪員要具有把握談話氣氛的能力。

　　5、訪員專業(yè)素質(zhì)好。

　　六、人員安排

　　根據(jù)我們的調(diào)研方案，在東華理工大學(xué)及市區(qū)進(jìn)行本次調(diào)研需要的人員有三種：調(diào)研督導(dǎo)、調(diào)查人員、復(fù)核員。具體配置如下：調(diào)研督導(dǎo)：1 名調(diào)查人員： 5 名 (其中 3 名對消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查、2 名對經(jīng)銷商進(jìn)行深度訪談) 復(fù)核員：1—2 名

　　七、市場調(diào)查方法及具體實(shí)施

　　1、對消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主，具體實(shí)施方法如下：在完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的培訓(xùn)等相關(guān)工作后，就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員，統(tǒng)一選擇中餐或晚餐后這段時間開始進(jìn)行調(diào)查 (因?yàn)榇藭r學(xué)生們多剛呆在宿舍里，便于集中調(diào)查，能夠給本次調(diào)查節(jié)約時間和成本)。調(diào)查員在進(jìn)入各宿舍時說明來意，并特別聲明在調(diào)查結(jié)束后將贈送被調(diào)查者精美禮物一份以吸引被調(diào)查者的積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促。記得一定要求其在調(diào)查問卷上寫明學(xué)生姓名、所在班級、寢室、電話號碼，以便以后的問卷復(fù)核。調(diào)查員可以在當(dāng)時收回問卷，也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實(shí)有效的結(jié)果)。

　　2、對經(jīng)銷商以深度訪談為主：由于調(diào)查形式的不同，對調(diào)查者所提出的要求也有所差異。與經(jīng)銷商進(jìn)行深度訪談的調(diào)查者(訪員)相對于實(shí)施問卷調(diào)查的調(diào)查者而言，其專業(yè)水平要求更高一些。因?yàn)闀r間較長，調(diào)查員對經(jīng)銷商進(jìn)行深度訪談以前一般要預(yù)約好時間，訪談前調(diào)查員要做好充分的準(zhǔn)備、列出調(diào)查所要了解的所有問題。調(diào)查者在訪談過程中應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，把握著整個談話的方向，能夠準(zhǔn)確篩選談話并內(nèi)容快速做好筆記以得到真實(shí)有效的調(diào)查結(jié)果。

　　3、通過網(wǎng)上查詢或資料查詢調(diào)查東華理工及市區(qū)人口統(tǒng)計(jì)資料：調(diào)查者查找資料時應(yīng)注意其權(quán)威性及時效性，以盡量減少誤差。因?yàn)槠浜喴仔�，該工作可直接由�?fù)核員完成。

　　八、調(diào)查程序及時間安排市場調(diào)研大致來說可分為準(zhǔn)備、實(shí)施和結(jié)果處理三個階段。

　　1、準(zhǔn)備階段：它一般分為界定調(diào)研問題、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、設(shè)計(jì)調(diào)研問卷或調(diào)研提綱三個部分。

　　2、實(shí)施階段：根據(jù)調(diào)研要求，采用多種形式，由調(diào)研人員廣泛地收集與調(diào) 查活動有關(guān)的信息。

　　3、結(jié)果處理階段：將收集的信息進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析，并將調(diào)研結(jié)果以書面的形式——調(diào)研報告表述出來。在客戶確認(rèn)項(xiàng)目后，有計(jì)劃的安排調(diào)研工作的各項(xiàng)日程，用以規(guī)范和保證調(diào) 研工作的順利實(shí)施。

市場調(diào)查報告15

　　一、報告摘要

　　(一)研究背景及現(xiàn)狀

　　隨著現(xiàn)代社會文明的不斷發(fā)展以及人們文化素質(zhì)的不斷提高，再加之居民收入的提高，人們對知識需求也在持續(xù)升溫，尤其是現(xiàn)在的大學(xué)生數(shù)量群在不斷擴(kuò)大。由于高等教育將繼續(xù)保持一個積極發(fā)展的勢頭，大學(xué)生規(guī)模的不斷壯大，必將造就一個巨大的圖書消費(fèi)市場。然而，現(xiàn)有的社會環(huán)境和校園圖書館環(huán)境并不能完全滿足學(xué)生對于圖書的各方面需求。

　　同時，我們看到楊凌地區(qū)西北農(nóng)林科技大學(xué)南校區(qū)周邊書店設(shè)施的不完善，圖書品種的不健全，二手書交易的不成熟以及西北農(nóng)林科技大學(xué)南校區(qū)圖書館的不足之處。激發(fā)了我們對綠色麥田休閑吧的構(gòu)想。綠色麥田休閑吧是一個集軟飲，閱讀于一體的休閑娛樂場所，鑒于本地缺少這樣的綜合性場所，而廣大消費(fèi)者有可能有這樣的需求，所以為我們提供了市場機(jī)會，此次調(diào)查即是考察綠色麥田休閑吧在楊凌是否有生存的空間。

　　(二)研究目的

　　通過對西北農(nóng)林科技大學(xué)南校區(qū)在校大學(xué)生的抽樣調(diào)查，獲取學(xué)生圖書，飲料校園消費(fèi)市場的第一手資料，希望能展現(xiàn)大學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體在圖書及飲料方面真實(shí)的消費(fèi)狀況、特點(diǎn)及其對圖書飲料的消費(fèi)期望，并分析得出大學(xué)校園圖書飲料市場的'潛在價值，為綠色麥田休閑吧的運(yùn)營從中尋找市場機(jī)會，制定正確的校園營銷策略，更好地滿足學(xué)生需求，擴(kuò)大市場占有率并且提供行之有效的對策及建議。具體目的如下：

　　1.通過分析西農(nóng)南校區(qū)學(xué)生的消費(fèi)情況，了解影響其購買行為的重要因素有哪些。

　　2.通過對西農(nóng)南校區(qū)周邊書店和飲料店進(jìn)行分析，了解其運(yùn)營商的市場發(fā)展現(xiàn)狀，明確其競爭優(yōu)越和劣勢，為綠色麥田休閑吧的運(yùn)營調(diào)整、確定發(fā)展方向，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位提供建議。

　　3.通過調(diào)查西農(nóng)南校區(qū)學(xué)生對綠色麥田經(jīng)營方式的期望，明確本企業(yè)應(yīng)提供的服務(wù)范圍和服務(wù)方式

　　(三)調(diào)研方法

　　1.調(diào)查對象及抽樣方法

　　本次校園市場調(diào)查以為西北農(nóng)林科技大學(xué)南校區(qū)90名在校本科生和研究生為總體。調(diào)查遵循經(jīng)濟(jì)有效的原則，采用隨機(jī)抽樣的方法選取調(diào)查對象。抽樣主要以年級為分類標(biāo)志。

　　本次調(diào)查采取問卷法收集資料。問卷由26個問題構(gòu)成，主要詢問了被調(diào)查者的基本信息，被調(diào)查者的消費(fèi)行為特征，潛在競爭者的基本情況以及被調(diào)查者對綠色麥田休閑吧的期望等。（被調(diào)查對象當(dāng)場填寫當(dāng)場回收）發(fā)放問卷90份，收回有效問卷89份，有效回收率98.9％。

　　2.資料整理與分析

　　全部問卷資料由組員檢查核實(shí)后進(jìn)行編碼，然后輸入計(jì)算機(jī)，使用Excel統(tǒng)計(jì)軟件對調(diào)查資料進(jìn)行匯總及整理。

　　(四)研究結(jié)論及創(chuàng)新點(diǎn)

　　1.主要調(diào)查結(jié)論

　�。�1）在行為特征方面，用于購買課外書開支的調(diào)查，60%的同學(xué)開支小余50元錢，超過151元的不超過6%。反映出大學(xué)生購買書籍開支普遍低，主要以借閱為主。

　�。�2）在購買意愿與閱讀意愿調(diào)查中，二者基本成正比例分布，同時反映出，消費(fèi)者對書籍要求多樣化特征明顯。

　�。�3）在消費(fèi)者對飲料的偏好程度方面，乳制品，咖啡，奶茶類，果汁類四類飲品較受消費(fèi)者歡迎。

　�。�4）消費(fèi)者對飲料的注重因素調(diào)查方面，從包裝、服務(wù)、品牌、價格、味道，注重程度依次遞增。

　�。�5）在潛在競爭者分析調(diào)查方面，以淘淘書屋為例，從種類多樣、更新速度、價格低廉、服務(wù)態(tài)度、促銷活動等幾方面考慮，得出價格低廉是競爭的重要因素。

　�。�6）在消費(fèi)者意愿情況調(diào)查方面，反映出消費(fèi)者對二手書的需求很大。

　　2.研究創(chuàng)新點(diǎn)

　　（1）在楊凌地區(qū)，首次對圖書市場和軟飲市場做綜合系統(tǒng)調(diào)查。從而分析得出消費(fèi)者需求規(guī)律和楊凌市場競爭環(huán)境對比度。為楊凌地區(qū)圖書市場和軟飲市場發(fā)展，提供了一份比較科學(xué)與完整的調(diào)查分析資料。