《贏》讀后感

　　認(rèn)真讀完一本名著后，相信你一定有很多值得分享的收獲，這時(shí)候，最關(guān)鍵的讀后感怎么能落下！可能你現(xiàn)在毫無頭緒吧，以下是小編收集整理的《贏》讀后感，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

《贏》讀后感1

　　怎樣才能贏?不同的人有不同的理解。杰克·韋爾奇用執(zhí)掌通用電氣21年的成功經(jīng)驗(yàn)，將一生的心得融于最現(xiàn)代的管理理念，總結(jié)了一套“贏”的理論，轟動(dòng)了全球，無論是現(xiàn)任的cEo，還是初出茅廬的職場新人都眼睛一亮，他將所有的經(jīng)驗(yàn)歸納為一句話，那就是“怎樣才能贏?”

　　《贏》通過深刻的洞察、全面的剖析，充分體現(xiàn)了管理大師韋爾奇的過人理念和管理智慧。綜觀本書架構(gòu)中的價(jià)值觀、考評(píng)、領(lǐng)導(dǎo)力、組織機(jī)構(gòu)、招聘、員工管理、晉升等重要章節(jié)，我們發(fā)現(xiàn)，它基本上符合現(xiàn)代人力資源管理的理念與內(nèi)容。當(dāng)然，這并非巧合，而是與韋爾奇本人的思維方式與工作習(xí)慣一脈相承，正如他說的“商業(yè)是由人組成的……生活也是由人組成的……歸根結(jié)底，人是最重要的�！奔热蝗绱�，讓我們就從人力資源管理的角度去解讀“如何才能贏”：

　　首先是人事部門要準(zhǔn)確定位。雖然韋爾奇在前言中表明，本書“主要是為身處業(yè)務(wù)第一線的人們創(chuàng)作的”，但是，比爾·蓋茨、楊元慶等企業(yè)界領(lǐng)軍人物不約而同地表示，不論是大公司的cEo，還是普通職員，都可以從中得到很大的'收益。韋爾奇通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在很多公司，人力資源管理沒有得到應(yīng)有的重視，而實(shí)質(zhì)上應(yīng)該“把人力資源管理提升到重要的位置，提升到組織管理的首位”。

　　這就提醒各級(jí)人力資源部門和人員，要深入了解廣大員工的工作、生活，及時(shí)掌握干部、員工的思想動(dòng)態(tài)，在工作實(shí)踐中，深入調(diào)研，細(xì)致探索，真正起到教育人、凝聚人和引導(dǎo)人的作用，切實(shí)做到“最出色的人力資源管理者，既是牧師，又是父母。”

　　其次，要充分調(diào)動(dòng)人力資源的積極因素�！邦I(lǐng)導(dǎo)者要深入到員工中間，向他們傳遞積極的活力和樂觀精神”、“不但要讓員工們抱有夢(mèng)想，而且還要擁抱它、實(shí)踐它。”——然而，現(xiàn)狀呢?一些企業(yè)對(duì)員工的管理往往習(xí)慣于按照舊有模式和慣性思維，缺乏結(jié)合實(shí)際和形勢發(fā)展需要去創(chuàng)造性開展工作的決心與毅力。實(shí)質(zhì)上，帶著熱情去工作，可以激發(fā)員工的工作積極性與創(chuàng)造性，促使人保持高度的自覺，把全身的每一個(gè)細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來，完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

　　熱情是一種強(qiáng)勁的激動(dòng)情緒，一種對(duì)人、事、物和信仰的強(qiáng)烈情感。不難想象，如果沒有了熱情，僅僅是窮于應(yīng)付，不要說創(chuàng)造性地開展工作，就是按部就班地工作也是很難做好的。因此，合理、有效地開發(fā)人力資源，激發(fā)員工的使命感和責(zé)任意識(shí)、投入自己的工作熱忱和激情，才能實(shí)現(xiàn)員工的自我價(jià)值創(chuàng)造。

　　再次，是要制定一套科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)績?cè)u(píng)價(jià)體系，并且嚴(yán)格地予以實(shí)施。只有考核機(jī)制科學(xué)合理，才能起到鐵的標(biāo)準(zhǔn)和普遍認(rèn)同的作用，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。對(duì)每一位有貢獻(xiàn)的員工，要給予充分的肯定，體現(xiàn)其存在的價(jià)值，才能使員工樹立使命感和形成正確的價(jià)值觀。而在考核中，公平是最主要的，正如韋爾奇所說：“評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)必須是一致的，與員工個(gè)人的行為直接相關(guān)�！笨梢姡�再好的考核制度，如果不能客觀公正，無疑會(huì)極大地挫傷被考核人的積極性，使命感和價(jià)值觀的建立和形成也就無從談起。

　　最后，是努力營造以誠相待的和諧工作氛圍。韋爾奇用一個(gè)章節(jié)闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開心扉互相學(xué)習(xí)、推動(dòng)方案的落實(shí)、節(jié)約經(jīng)營成本等，并且強(qiáng)調(diào)指出，正是在員工中間提倡坦誠精神，“才將更多的人、更多的聲音、更多的活力吸引到了通用電氣的事業(yè)中來。我們互相鼓勵(lì)，讓每個(gè)人都能更開放，做得更好�！比魏我粋�(gè)集體都需要開誠布公的氛圍、坦誠協(xié)作的精神、正常有效的交流，才能形成合力，樹立一致的使命感和共同的價(jià)值觀，從而增強(qiáng)戰(zhàn)斗力，更加有力地?fù)屨及l(fā)展機(jī)遇和市場。各自為陣所形成的無序勞動(dòng)，會(huì)影響總體工作效率甚至是企業(yè)的生存。

　　贏，是所有企業(yè)和職業(yè)人追求的夢(mèng)想。讓我們以務(wù)實(shí)的態(tài)度，認(rèn)真把握這本書的思想精髓，充分燃燒著奮斗的激情，在自己的事業(yè)和生活中，贏!

《贏》讀后感2

　　跳讀了這本書后，我談?wù)勛约旱囊恍└惺堋?/p>

　　第一部分：

　　一、關(guān)于使命感和價(jià)值觀

　　對(duì)于這兩個(gè)個(gè)用爛了的詞語，除了不能免俗的被暢銷書的出版者要求寫一些使命感和價(jià)值觀的重要性之外，韋爾奇還是提出了一個(gè)非常有借鑒意義的觀點(diǎn)。這個(gè)部分的核心在與這句話：確立使命始終是企業(yè)高層管理人員的職責(zé)。除了最終需要對(duì)此負(fù)責(zé)的人外，企業(yè)使命的確立既不可能，也不應(yīng)該授權(quán)給其他任何人。

　　二、關(guān)于坦誠

　　這一章節(jié)有12頁，基本上講了五個(gè)字：坦誠很重要。接下來大家會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)，xx很重要這個(gè)總結(jié)公式基本使用于大多數(shù)的暢銷書。因此，對(duì)于已經(jīng)足夠認(rèn)識(shí)到坦誠重要性的人來說，這12頁紙也是出版社為了生存賣給我們。

　　三、關(guān)于區(qū)別考評(píng)

　　這個(gè)部分我認(rèn)為寫的很好，韋爾奇提出了20-70-10的考評(píng)原則，接下來用了大量篇幅講述這個(gè)原則如何的好，我焦急的想知道施行這個(gè)原則的細(xì)節(jié)，并想從中找出在中國企業(yè)中能夠合理存在的理由，但是，韋爾奇先生出于商業(yè)機(jī)密的考慮，在講完重要性后，進(jìn)入了下一章。

　　第二部分

　　在第二部分中，有很多閃光的亮點(diǎn)。有部分話是“有道理的空話”，但是鑒于這些話在演講與交談的過程中非常具有煽動(dòng)性，且讓別人覺得你頭頂閃爍著智慧的火花，我還是耐心的把這些話抄下來以備后用。

　　1、在你成為領(lǐng)導(dǎo)之前，成功只同自己的成長有關(guān)。當(dāng)你成為領(lǐng)導(dǎo)以后，成功都同別人的成長有關(guān)。

　　2、有決斷力的人知道什么時(shí)候應(yīng)該停止評(píng)論，即使他并沒有得到全部的信息，也需要做出堅(jiān)決的決定。

　　3、我特別喜歡那些曾經(jīng)被完全擊倒，卻又能站起來，并且在下一個(gè)回合里能以更強(qiáng)的姿態(tài)出現(xiàn)的人。

　　4、優(yōu)秀的人永遠(yuǎn)不會(huì)認(rèn)為自己已經(jīng)到達(dá)了比賽的終點(diǎn)，而總是渴望繼續(xù)前進(jìn)。

　　5、每一位離開公司的雇員都會(huì)繼續(xù)代表你的公司。他們可以繼續(xù)說你的壞話，也可以贊揚(yáng)你。

　　在這個(gè)部分中，值得我們?nèi)フJ(rèn)真思考的，韋爾奇閃光的地方在于：講人力資源提升于一個(gè)更高的位置;危機(jī)管理的五個(gè)假設(shè)。這兩點(diǎn)，甚至是需要我們?nèi)プx管理學(xué)專注的，因?yàn)樗鼈兲珒?yōu)秀了。

　　第三部分

　　這個(gè)部分依然是第二部分的延續(xù)，但是出版商由于慣性的原因，為了在書的主體段落使每個(gè)部分看起來篇幅都差不多強(qiáng)硬的把他們分開了。

　　這個(gè)部分的核心在于：

　　1、韋爾奇告訴我們要制定怎樣的戰(zhàn)略，而在如何制定戰(zhàn)略的問題上，毫無疑問我們是不能全知道的，因此韋爾奇在外圍給我們講了很多如何制定戰(zhàn)略的某幾個(gè)側(cè)面，至少我沒有看到系統(tǒng)的闡述。

　　2、做預(yù)算，要小心。

　　3、開創(chuàng)新機(jī)遇的三個(gè)原則：有活力的人，夸大宣傳，允許犯錯(cuò)。

　　4、企業(yè)并購這個(gè)部分寫的非常好，這是個(gè)復(fù)雜的話題，有的人整本書都沒有能夠說清楚。韋爾奇的偉大在于他僅僅用了很少的`篇幅就可以讓外行人系統(tǒng)的了解企業(yè)并購的幾個(gè)核心問題。這部分建議完整的去看。

　　第四部分

　　這個(gè)部分是我個(gè)人比較感興趣的一點(diǎn)，韋爾奇提供了一個(gè)非常好的選擇合適工作的因素表：人，機(jī)遇，未來，主導(dǎo)權(quán)，工作內(nèi)容。在這幾個(gè)問題上，我們不能苛求韋爾奇再提供一套合理的選擇方法，我們就只能靠自己的悟性了。

　　晉升這個(gè)部分我沒有看，因?yàn)榫椭袊�的企業(yè)來講，晉升并不取決于某些固定的因素。

　　工作與生活，將會(huì)是對(duì)以后的我們非常有意義的一個(gè)話題，但是現(xiàn)在不是，中國素有臥薪嘗膽，先苦后甜，天將降大任于斯人……這么一說，一個(gè)人的精力有限，有的時(shí)候必須要學(xué)會(huì)去放棄，至于放棄什么，放棄多少，完全靠自己去拿捏。一個(gè)高手永遠(yuǎn)是平衡術(shù)用的最好的人。

　　以上是我看過這本書之后的一些想法。

《贏》讀后感3

　　像所有的好書一樣，這同樣是一本需要讀者好好消化的書。有趣的事，一本書的價(jià)值往往和消化它的難度成正比。

　　《贏》這本書，寫得很具體，同時(shí)，寫得也抽象。寫得很具體是因?yàn)�，管理者的方方面面，書中都寫到�?寫得很抽象是因?yàn)�，�?dāng)把書里面的理念、方法、思路落實(shí)到中國、落實(shí)到我們身邊的新東方的時(shí)候，需要更多的理解、變通、和銜接。

　　一、“贏”的意識(shí)

　　書名叫“贏”，從本質(zhì)上體現(xiàn)了美國人“贏”的目標(biāo)與意識(shí)，體現(xiàn)了美國精神中奮斗的元素，是有終極導(dǎo)向的，那就是勝利與征服。但是真正了解本書精髓的讀者可能會(huì)更同意把此書取名叫“雙贏”或者“多贏”，因?yàn)檎l都知道，真正成功、恒久的企業(yè)，會(huì)讓員工和企業(yè)共同成長，會(huì)讓客戶與企業(yè)共同收獲。所以從這一點(diǎn)上，是和中國文化中的和諧意識(shí)完全一致的。發(fā)展是硬道理，和諧是硬指標(biāo)。如果中國人寫這本書，也許會(huì)取名叫，《和》。

　　二、關(guān)于價(jià)值觀

　　一個(gè)成熟的人，會(huì)選擇一個(gè)價(jià)值觀受到自己認(rèn)可的異性，作為自己的人生伴侶。

　　一個(gè)成熟的員工，會(huì)選擇一個(gè)價(jià)值觀受到自己認(rèn)可的企業(yè)，作為自己的事業(yè)歸宿。

　　書里面談到了“使命感”和“價(jià)值觀”。相比較使命感，價(jià)值觀是一個(gè)更容易被眾人接受、理解、執(zhí)行的觀念。價(jià)值觀是什么?簡單的講，就是什么事情在你眼里是重要的。不管是說追求什么，或是說什么方式是最接受的，或者說什么事怎么來解決，這些推回到本質(zhì)，都是一個(gè)人的價(jià)值觀在起作用。

　　從新東方的角度來講，志同道合的管理者和員工有幾個(gè)必須一致的價(jià)值觀。一是認(rèn)準(zhǔn)教育行業(yè)，熱愛教育行業(yè)，并且堅(jiān)持不懈地做下去。二是認(rèn)可同一的教育理念，為學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，認(rèn)可專業(yè)的操守，認(rèn)可知識(shí)和精神的偉大力量。三是認(rèn)可商業(yè)的價(jià)值，認(rèn)可在商業(yè)模式下進(jìn)行教育服務(wù)的可能性和可行性。在新東方的平臺(tái)上，用商業(yè)的意識(shí)、學(xué)術(shù)的能力、教育的理念，來做事情，來推進(jìn)工作的開展。

　　三、關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力

　　領(lǐng)導(dǎo)力的定義對(duì)于不同層次的領(lǐng)導(dǎo)，是不同的。我需要補(bǔ)充的是，男性領(lǐng)導(dǎo)和女性領(lǐng)導(dǎo)需要不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。簡單的來講，在我看來，男性領(lǐng)導(dǎo)最需要具備的兩個(gè)素質(zhì)是寬容和堅(jiān)強(qiáng)。女性領(lǐng)導(dǎo)最需要具備的兩個(gè)素質(zhì)是溫柔和果斷。領(lǐng)導(dǎo)力的定義是不應(yīng)該有公式的，但應(yīng)該有公理。而領(lǐng)導(dǎo)力的公理是一定符合人性的本質(zhì)的。男人像山，女人像水。寬厚的山，溫柔的水，那是自然界的本質(zhì)。領(lǐng)導(dǎo)的過程，同樣不能違背自然界的規(guī)律。

　　四、關(guān)于坦誠

　　書里面用了一個(gè)章節(jié)闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開心扉互相學(xué)習(xí)、推動(dòng)方案的'落實(shí)、節(jié)約經(jīng)營成本等。坦誠在不同的歷史時(shí)期的叫法是不一樣的。在中國古代，坦誠被叫做“直言進(jìn)諫”;在中國近代革命時(shí)期，坦誠被叫做“批評(píng)與自我批評(píng)”。其實(shí)新東方的傳統(tǒng)和歷史中，有特別好的“坦誠”精神----是通過“嘲笑和自嘲”的方式實(shí)現(xiàn)的。真正的嘲笑和自嘲，它們的背后，其實(shí)是一種坦蕩蕩的批評(píng)與自我批評(píng)，那是一種真正的坦誠。

　　五、關(guān)于工作與生活

　　書里面討論了工作與生活的問題。工作與生活的問題，是一個(gè)熱門話題�；萜盏那翱偛脤O振耀，曾經(jīng)有過非常平實(shí)的敘述。杰克同學(xué)的觀點(diǎn)同時(shí)也是很有道理的---平衡好工作和生活要注意一個(gè)前提，那就是先把業(yè)績做好。只有出色的業(yè)績，才是保證自己獲得更多平衡的重要籌碼。書中講了一個(gè)很有趣的故事：一個(gè)業(yè)績出色的員工為了有更多時(shí)間照顧孩子要求周五在家工作被批準(zhǔn)了，一個(gè)業(yè)績一般的員工為了鐘愛的瑜珈申請(qǐng)周五在家工作被拒絕，并且一年以后走人了。

《贏》讀后感4

　　對(duì)于《輸贏》這本書贊許的話我就不多說了。百度一搜，就有一堆據(jù)稱被銷售講座的培訓(xùn)講師要求看這本書以后寫的讀后感。由此可證這本書是現(xiàn)今銷售必讀之作，也就不談其好壞之說了。在此，我也謹(jǐn)以短短一周時(shí)間拜讀過這篇小說后的片面感想淺談一下。

　　《輸贏》雖然是本虛構(gòu)的小說，也有些內(nèi)容會(huì)夸大現(xiàn)實(shí)。但藝術(shù)本身是來于生活，高于生活的。在現(xiàn)實(shí)工作生活中，依然可以從這本書中借鑒到很多實(shí)用的東西。

　　下面我就根據(jù)我們的實(shí)際工作來談一下自己的讀后的感受。

　　一：調(diào)查、分析的重要性

　　在讀完《輸贏》后，細(xì)細(xì)想來，在與新客戶建立關(guān)系這一環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)在自己身邊的許多銷售人員，甚至包括自己都會(huì)有盲目上陣的壞習(xí)慣，有很多時(shí)候我們僅僅只是知道客戶的姓名，職務(wù)，就沖上去遞上自己的名片，而其結(jié)果大半都是自己的名片石沉大海，下次與該客戶見面，別人依舊不知道自己是誰。有人說這是布網(wǎng)，就像打漁一樣，總會(huì)有魚兒被網(wǎng)著。我個(gè)人認(rèn)為其實(shí)這是一種客戶資源的浪費(fèi)，往往漏網(wǎng)的客戶下次再想抓回來依舊要大費(fèi)一番周折，甚至比第一次打照面時(shí)更難。

　　在這里“調(diào)查”和“分析”就能顯現(xiàn)出它的重要性了。假設(shè)我們?cè)趯?duì)某個(gè)客戶登門造訪之前，通過旁敲側(cè)擊對(duì)該客戶進(jìn)行一番了解，知道了對(duì)方的性格、愛好與興趣然后再去，那么絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)由于對(duì)客戶一無所知，而不敢隨便開口說話的'冷場局面。反之，往往因?yàn)樽龊昧斯φn，則很容易和客戶進(jìn)入輕松的攀談氣氛，也就更容易和客戶建立起友誼關(guān)系。那么當(dāng)客戶一旦有業(yè)務(wù)意向，自然首先想到的就是你，因?yàn)槟憬o他留下的印象最深刻。

　　二、如何維系、經(jīng)營與客戶的關(guān)系

　　我們往往認(rèn)為能把客戶約出來吃飯、娛樂，生意就談成一半了，細(xì)想其實(shí)不然。說直白些，做生意就是做關(guān)系，假如某個(gè)客戶和N個(gè)業(yè)務(wù)員吃過飯，但只有一個(gè)訂單，他會(huì)把訂單給誰？毋庸置疑，絕對(duì)是給和自己關(guān)系最好的那個(gè)業(yè)務(wù)員。

　　一起吃吃飯，那還談不上“關(guān)系”。什么是關(guān)系？我的定義很實(shí)際，或者說是庸俗。那就是當(dāng)客戶在私人方面需要幫助時(shí)，最先找到的是自己，那關(guān)系就算成了，因?yàn)檫@種關(guān)系已經(jīng)建立在了“信任”二字上。

　　如何把客戶的關(guān)系建立在“信任”二字上呢？還是離不開剛才說的調(diào)查與分析。現(xiàn)在的人不都喜歡“八卦”嗎，那就對(duì)客戶的私人家庭、生活方面多多“八卦”點(diǎn)。只有做足了調(diào)查才能有機(jī)會(huì)在客戶需要幫助的第一時(shí)間伸出自己的援手。不論客戶需要的幫助是大還是小，也不論客戶有沒有主動(dòng)尋求自己的幫助。只有這樣，才能贏得客戶對(duì)自己的信任度。當(dāng)然給予客戶的幫助也不能太直接、太突然，否則對(duì)方會(huì)因?yàn)樽约荷乒ば挠?jì)，而被嚇退。當(dāng)知道客戶的需求后，還需要自己給自己創(chuàng)造給客戶提供幫助的機(jī)會(huì)。

　　只有通過這樣的努力建立的關(guān)系，才是無懈可擊的，這種關(guān)系自然強(qiáng)于只是吃吃飯、娛樂娛樂。當(dāng)然，這點(diǎn)在銷售上是我們口頭說說容易，做起來卻是要花很多功夫，下很大本錢的。

　　三、不言放棄

　　“不言放棄”四個(gè)字，很多人都會(huì)說，但要做到，的確很難。不放棄，則意味著自己要背負(fù)起更大的壓力，哪怕當(dāng)全世界都在勸自己放棄，將自己的自信心完全磨滅，自己也要不斷地給自己打氣加油！給自己增加信心。往往成功就在再堅(jiān)持一下之后。所以只有在不放棄之后，才有成功。放棄了，唯一的結(jié)局只有失敗。

　　當(dāng)自己快要堅(jiān)持不下去的時(shí)候，當(dāng)自己就要放棄的時(shí)候，快對(duì)自己說：“成功就在再堅(jiān)持一下之后。”

　　以上就是我作為一個(gè)銷售人員在結(jié)合自己的銷售過程與學(xué)習(xí)《輸贏》中的成功之處總結(jié)的一些感想。

《贏》讀后感5

　　《贏在校園》這本書放在手邊已經(jīng)多日，結(jié)合學(xué)校舉行的“如何提高教學(xué)成績——打造自己的核心競爭力”大討論活動(dòng)。再次讀了這本書的一部分，對(duì)教師的職業(yè)核心能力有了一定認(rèn)識(shí)。

　　核心競爭力是一個(gè)企業(yè)能夠長期獲得競爭優(yōu)勢的能力。是企業(yè)所特有的、能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的、具有延展性，并且是競爭對(duì)手難以模仿的技術(shù)或能力。要做一名優(yōu)秀的教師，就要打造教師職業(yè)核心能力，教師需要從6個(gè)維度（品、形、才、藝、心、性）11項(xiàng)能力指標(biāo)：即個(gè)人公信力、形象展示力、專業(yè)研究力、學(xué)識(shí)拓展力、思維能力、設(shè)計(jì)能力、溝通能力、管理能力、評(píng)估能力、自信力和個(gè)性影響力的培養(yǎng)來提升自己。

　　一、 做一名有愛心的教師，提升個(gè)人公信力：

　　“心平氣和養(yǎng)蘭蕙，修身立德學(xué)做人”，在教育實(shí)踐中要真正實(shí)現(xiàn)這一境界，并非易事。具體可以概括為“三品”，即品德、品格、品味。身體力行鑄就公信力，責(zé)任心和情懷維系公信力，這是教師職業(yè)生命的支撐點(diǎn)！

　　李鎮(zhèn)西在《愛心與教育》一書中說道，沒有愛就沒有教育，這是真理；有了愛，也不等于有了教育，這也是真理。對(duì)孩子的愛是教育的前提條件。著名教育家夏丐尊在《愛的教育》一書的翻譯序言中寫道：學(xué)校教育到了現(xiàn)在，真空虛極了。單從外形的制度上、方法上，走馬燈似的更變迎合，而于教育的生命的某物，從未聞?dòng)腥伺囵B(yǎng)顧及。好像掘池，有人說四方形好，有人又說圓形好，朝三暮四地改個(gè)不休，而于池的所以為池的要素的水，反無人注意。教育上的水是什么？就是情，就是愛。教育沒有了愛情，就成了無水的池，任你四方形也罷，圓形也罷，總也逃不了一個(gè)空虛。師生之間更應(yīng)該是互相尊重、互相理解、共同快樂、共同發(fā)展。我們有幸看到因?yàn)閻�，到貧困地區(qū)支教的老師毅然放棄城市優(yōu)越的條件，舉家扎根在貧困地區(qū)，因?yàn)閻�，有的老師像關(guān)心自己的孩子一樣關(guān)心著班內(nèi)的每一位學(xué)生，這樣的老師一定是具有公信力的'老師。

　　二、做一名善于讀書的教師，拓寬專業(yè)研究力、學(xué)識(shí)拓展力：

　　網(wǎng)絡(luò)的普及迫使如今的學(xué)生知識(shí)面非常廣，教師必須成為一頭源源不斷的水源才能滿足學(xué)生的求知欲�！皢柷�哪得清如許?唯有源頭活水來”。這源頭來至于教師的閱讀。讀書帶來凝靜，“欲多則心散，心散則志衰，志衰則思不達(dá)�！痹谀�靜中讓我們學(xué)會(huì)理智學(xué)會(huì)思考，養(yǎng)成學(xué)習(xí)、思考研究性工作習(xí)慣，從而增長智慧。愿自己在今后的生活中，從讀書中吸取更多營養(yǎng)，專注研究自己所教學(xué)科，成熟自己、完善自我。

　　三、 做一名有個(gè)性的教師，形成獨(dú)特的治學(xué)風(fēng)格：

　　《學(xué)會(huì)生存——世界教育的今天和明天》一書中指出“教師將來的任務(wù)是培養(yǎng)一個(gè)人的個(gè)性并為他進(jìn)入現(xiàn)實(shí)世界開辟道路。”基礎(chǔ)課程改革也倡導(dǎo)教育的個(gè)性化、多樣化。要想成為有影響力的教師首先必須有個(gè)性。古今中外，凡成為教育名家者，不僅學(xué)識(shí)淵博，而且有著鮮明的個(gè)性和獨(dú)特的治學(xué)風(fēng)格。例如：述而不作、善作“產(chǎn)婆術(shù)”的蘇格拉底、主張“教育即生活”、“從做中學(xué)”的杜威以及提倡鄉(xiāng)村教育與生活教育的陶行知等，正是他們潛心教學(xué)、開拓創(chuàng)新，將自己的個(gè)性與教學(xué)完美結(jié)合，才使他們?nèi)〉昧送怀龅某删�。我認(rèn)為，教師的個(gè)性首先體現(xiàn)在他的教育教學(xué)上，在學(xué)校，教師和學(xué)生的交往，不是一般的交往，而是存在著教育教學(xué)的意義，這種意義可以是顯性的（比如課堂交往），也可以是隱性的（比如日常交往）。在我看來，教師存在的特征，首先是教育性，這種教育性無處不在，只不過是“顯”與“隱”之分，有效與無效之分，正面效應(yīng)與負(fù)面效應(yīng)之分，但它確實(shí)存在，不管你是否承認(rèn)它，注意它。一個(gè)教師要做出屬于自己的風(fēng)格與特質(zhì)來，不做人云亦云的事，每一個(gè)教育教學(xué)的活動(dòng)，都盡可能地策劃出自己的個(gè)性的影子，讓學(xué)生感覺新鮮，感覺這個(gè)老師身上有許多的意想不到，許多的出乎意料而又合乎清理。

《贏》讀后感6

　　看罷余世維教授的《贏在執(zhí)行》，感慨萬千。他嶄新的理念，讓我找到自己的差距。

　　所謂“執(zhí)行”，也許對(duì)于學(xué)者型的教授專家來講，他們喜歡把一個(gè)簡單的問題復(fù)雜化，來表示他們的研究深，學(xué)問多。但對(duì)于我們這些人來說，情況則相反，因?yàn)樽詈唵蔚臇|西才最容易懂，最容易記住，也最實(shí)用，對(duì)于我們而言，執(zhí)行就是去做，而且要保質(zhì)保量的做，在領(lǐng)導(dǎo)者提出工作任務(wù)和要求后，我們能保質(zhì)保量的去完成他，這就是執(zhí)行。

　　事實(shí)上，在現(xiàn)實(shí)中，尤其是現(xiàn)在日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，真正能夠高效執(zhí)行的企業(yè)是很少的。一個(gè)企業(yè)如果僅憑領(lǐng)導(dǎo)者的聰明才智是很難成功的。于是企業(yè)開始重視研究團(tuán)隊(duì)的問題，團(tuán)隊(duì)作用的發(fā)揮需要一個(gè)看不見、模不著的東西來推動(dòng)。這個(gè)東西是企業(yè)文化。面對(duì)企業(yè)的激烈競爭，企業(yè)開始研究自身與其他企業(yè)存在著怎樣的差距。于是企業(yè)方把注意力轉(zhuǎn)到執(zhí)行力的層面上�！皥�(zhí)行”，看似簡單的“去做，去完成”。其實(shí)，其中蘊(yùn)含很大的含義。我們都想做大事，而忽略了把小事做完美。執(zhí)行不僅要求把小事做細(xì)，而且要做精。

　　對(duì)于我們，執(zhí)行貴在堅(jiān)持、貫徹，不僅是行動(dòng)上的付出，更是精神上執(zhí)行意識(shí)的不斷加強(qiáng)，對(duì)自己的事業(yè)充滿激情。馬云說過：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。我們不僅要把今天的任務(wù)保質(zhì)保量的去完成，而且要在每一階段、每一環(huán)節(jié)都切實(shí)去執(zhí)行好我們的工作。執(zhí)行并不是什么管制我們的`工具，而是一種工作態(tài)度。

　　余教授六個(gè)小時(shí)的授課，我最大的感觸就是：如果每個(gè)人都按照余教授所要求的，從自己做起，認(rèn)真、專心、細(xì)致、一絲不茍地做好每一件事，跟好每一個(gè)細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)，同時(shí)又善待每一位同事，通過總結(jié)不斷地提升自身的執(zhí)行力和影響力，是贏在執(zhí)行的關(guān)鍵。本人愚鈍，通過學(xué)習(xí)，淺見如下：

　　執(zhí)行實(shí)際是一門學(xué)問，是一門教你學(xué)會(huì)如何完成任務(wù)的學(xué)問，大多數(shù)情況下，一家公司和它的競爭對(duì)手之間差別就在于雙方執(zhí)行的能力，執(zhí)行已經(jīng)成為今天的企業(yè)界所共同關(guān)心的一個(gè)問題，執(zhí)行正成為企業(yè)成功的一個(gè)關(guān)鍵因素，而缺乏執(zhí)行文化的企業(yè)將遭遇重重困難，正如柳傳志所說：“決定一個(gè)企業(yè)成功的要素有很多，其中戰(zhàn)略、人員與運(yùn)營流程是核心的三個(gè)決定性要素，如何將這三個(gè)要素有效的結(jié)合起來，是很多企業(yè)經(jīng)營者面臨的最大困難。而只有將戰(zhàn)略、人員與運(yùn)營有效地結(jié)合，才能決定企業(yè)最終的成功。結(jié)合的關(guān)鍵則在執(zhí)行�！蔽艺J(rèn)為其本意是在告知我們這樣的道理，不能片面地看待某一觀點(diǎn)，追求速度的同時(shí)還要想到完美。問題的關(guān)鍵是執(zhí)行人對(duì)執(zhí)行的理解，這取決一個(gè)人的基本素質(zhì)高底，對(duì)企業(yè)文化，對(duì)工作環(huán)境，社會(huì)環(huán)境的認(rèn)知程度。作者還闡述這樣一個(gè)觀點(diǎn)。執(zhí)行的關(guān)鍵是如何做到正確的執(zhí)行，書中所謂的矛盾其用意也在于此。

　　《贏在執(zhí)行》中眾多的案例還讓我感悟了這樣一個(gè)觀點(diǎn)，企業(yè)自身要有良好的執(zhí)行氛圍，讓執(zhí)行植根與企業(yè)文化中。讓全體員工有良好的執(zhí)行環(huán)境。執(zhí)行猶如打仗，給你充足的兵力攻占某高地，沒槍沒子彈只能失敗。執(zhí)行猶如拳擊，五指不握緊如何發(fā)力擊倒對(duì)方。執(zhí)行是一套系統(tǒng)化的流程，它包括對(duì)方法和目標(biāo)的嚴(yán)密討論、質(zhì)疑、堅(jiān)持不懈地跟進(jìn)以及責(zé)任的具體落。

　　企業(yè)的發(fā)展在于執(zhí)行力，但往往在實(shí)際工作中執(zhí)行將受到阻撓，在實(shí)際工作中，有時(shí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)，基層就是不理解，在完成過程中積極性不高，完成質(zhì)量有限，這并不是完成這項(xiàng)工作任務(wù)難度有多大，也不是基層工作不認(rèn)真，不努力，完全是對(duì)這項(xiàng)工作的重要性不理解�；鶎油�往認(rèn)為自己的工作思路對(duì)公司有利，更能給公司帶來經(jīng)濟(jì)效益。現(xiàn)在我充分的理解到這種想法是片面的，沒有從整體利益上看待問題�；鶎拥南敕�可以通過溝通方式講出來，但必須象軍人執(zhí)行命令一樣，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作，并通過努力在工作中作出成績，只有這樣，才能給公司帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。

《贏》讀后感7

　　學(xué)習(xí)了《人民教育》20xx年第17期蒲公英的《憑什么贏得尊敬》，感觸很深。當(dāng)我們每每感受到缺乏應(yīng)有的尊重時(shí)，當(dāng)我們感覺不被社會(huì)、家長所重視時(shí)，好好讀一讀這篇文章，會(huì)讓自己更明晰該如何去做。“對(duì)人的發(fā)展的獨(dú)特的判斷力、走進(jìn)人心靈的能力”是新時(shí)期從事教育工作的我們必須具備的能力，學(xué)會(huì)判斷孩子未來的發(fā)展方向、掌握走進(jìn)孩子心靈的能力，會(huì)讓我們?cè)诮逃�路上愈走愈遠(yuǎn)、愈走愈順暢。

　　在現(xiàn)今這個(gè)充滿功利性的社會(huì)，教師手中的所謂“權(quán)利”被人為地放大，以至于腦海中的知識(shí)，在激烈的升學(xué)競爭中也變得“值錢”了。教師的職業(yè)尊嚴(yán)因此也進(jìn)入了“高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代”，社會(huì)上被屢屢曝光的一些極個(gè)別的有損師德的事件，也被無限地放大且備受關(guān)注。以至于我們?cè)S多教師忍不住發(fā)問：“今天，我們憑什么贏得尊敬？”

　　蒲公英的話可謂擲地有聲：憑永不放棄的道德良知。2005年，小學(xué)教師殷雪梅為救學(xué)生犧牲，10萬人自發(fā)為其送行；汶川大地震時(shí)，譚千秋那托起水泥板的最后姿勢，張米亞老師折斷的翅膀……令無數(shù)人為之震撼；最美女教師張莉麗為救學(xué)生的奮不顧身的一撲，引發(fā)全國上下的稱贊；還有那勇于和歹徒搏斗，血濺幾百米的楊建一校長……這些英雄教師，用他們平凡的一生詮釋大德，關(guān)鍵時(shí)刻的壯舉猶如綻放的鮮花，離不開含苞待放的修煉。

　　我們作為教師承載著民族和國家的重?fù)?dān)，我們的德行在無處不入的功利之風(fēng)面前，能否經(jīng)受住考驗(yàn)？能否堅(jiān)守清貧，守住德行這道不可缺少的防線？是我們能否無愧于“人類靈魂工程師”這一稱號(hào)的底線？在而今信息化時(shí)代，我們作為知識(shí)傳授者的權(quán)威被瓦解，我們又憑什么贏得尊敬呢？

　　憑著我們對(duì)人的發(fā)展的獨(dú)特的判斷力。寬闊的精神視野帶來的對(duì)知識(shí)價(jià)值和教育價(jià)值的選擇，是任何智能機(jī)器都代替不了的。我們可能知識(shí)并不淵博，但能把碎片化的知識(shí)用思想串起來呈現(xiàn)給學(xué)生；我們會(huì)努力發(fā)現(xiàn)學(xué)生“熱愛的稟賦”讓他們的終身興趣生長壯大……“讀著這些話語，我更加意識(shí)到自己的那份責(zé)任與使命感。

　　憑著我們走進(jìn)人心靈的能力。能夠支撐我們站在這個(gè)講臺(tái)上的`，不只是德行和學(xué)養(yǎng)，還有對(duì)人性的深刻洞察，對(duì)成長復(fù)雜性的包容，以及真誠、熱情、尊重、民主、平等等現(xiàn)代教師不可或缺的品質(zhì)……我們關(guān)注學(xué)生的精神成長，關(guān)注學(xué)生的內(nèi)心世界，關(guān)注學(xué)生一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)微的變化，及時(shí)給他們指名正確的方向，做學(xué)生的大朋友，用自身的人格去影響學(xué)生的行為。許多有成就的人，在回憶時(shí)總會(huì)談起小學(xué)時(shí)代對(duì)自己影響深刻的老師，或是一句贊賞的話，或是一個(gè)鼓勵(lì)的眼神，或是一次促膝交談……為師者，只有做好“人師”，才能讓教育具有穿透歲月的力量，才能贏得歷久彌新的尊敬。無論孩子當(dāng)下多么不如人意，無論他將來走哪條路，能夠在他的心里種下一顆希望的種子的人，都是偉大而可敬的。

　　不論從事何種職業(yè)，期望受到尊敬，是人的根本心理需求和精神歸屬。不同的行業(yè)，在大眾心里，早就有了明晰的站位和排序。因?yàn)樽放酰�所以向往，因�(yàn)橄蛲�，羨慕與尊重油然而生。只是，職業(yè)受捧的指數(shù)關(guān)乎價(jià)值取向，繞不開現(xiàn)實(shí)的影響，受制于社會(huì)思潮與民間思維。所以，教師要想獲得起碼的尊敬，必須動(dòng)用更多的心思，付出成倍的勞動(dòng)、汗水乃至心血。教師的尊嚴(yán)就是學(xué)生的尊重和認(rèn)可。()學(xué)生的尊重和認(rèn)可則是要靠教師淵博的學(xué)識(shí)、過硬的教學(xué)本領(lǐng)、愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的態(tài)度、因材施教的睿智、公正地對(duì)待學(xué)生、細(xì)心地呵護(hù)學(xué)生和知足常樂的心態(tài)贏得的。尊嚴(yán)不是靠別人給的，是靠自己掙來的。

　　最后用蒲公英的一段話與大家共勉：“今天，我們贏得尊敬的坐標(biāo)沒有發(fā)生變化，但是坐標(biāo)的內(nèi)涵卻大為不同。社會(huì)轉(zhuǎn)型期的中國，需要越來越多具有現(xiàn)代教育意識(shí)的教師，他們珍視自己的身份和名譽(yù)，明晰自己存在的獨(dú)特價(jià)值，篤信教育的力量，并以全部的力氣捍衛(wèi)教師的尊嚴(yán)�！�

《贏》讀后感8

　　前段時(shí)間，根據(jù)部機(jī)關(guān)集中學(xué)習(xí)計(jì)劃的安排，我認(rèn)真觀看了余世維博士《贏在執(zhí)行》講座。余博士的講座語言幽默，內(nèi)容豐富，案例實(shí)在，分析深刻，時(shí)間緊湊，初看令人耳目一新，思之讓人回味無窮，有一種“多看幾遍”的沖動(dòng)。但學(xué)習(xí)不是目的，回味不是終點(diǎn)，“學(xué)而不思則罔”，學(xué)習(xí)知識(shí)是為了反思自己，提高自己，完善自己，對(duì)照余先生講座，深感提高自身執(zhí)行力，要做的事情還很多，可謂任重而道遠(yuǎn)。結(jié)合自身思考，有幾點(diǎn)心得：

　　1、方向比速度更重要。

　　執(zhí)行力有三個(gè)核心，即“用正確的人，做正確的事，把事做正確”，所謂“做正確的事”講的就是方向問題。方向是起點(diǎn)，方向是航標(biāo)燈，方向是導(dǎo)航儀。方向正確就能不斷走向成功，方向錯(cuò)了，就會(huì)“南轅北轍”，距離成功越來越遠(yuǎn)。就拿寫材料來說，學(xué)習(xí)、借鑒他人的文章是對(duì)的，但一定要消化、吸收后變成自己的思想、自己的語言，這樣才能不斷進(jìn)步。如果習(xí)慣于照抄照搬，習(xí)慣于復(fù)制、粘貼，“copy”得越多，你的能力提高得越慢。對(duì)每個(gè)人而言，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的過程就是執(zhí)行的過程，執(zhí)行力的強(qiáng)弱，決定了能否成功。執(zhí)行的首要條件就是明確人生大方向，樹立正確的價(jià)值觀和堅(jiān)定的理想信念，才能不走彎路、邪路，實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。對(duì)待每一項(xiàng)具體工作，不僅要埋頭拉車，更要抬頭看路，要有明確的方向，領(lǐng)導(dǎo)的要求是什么，要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)，達(dá)到什么效果？事先一定要弄清楚，實(shí)施過程中，也要經(jīng)常梳理，注意“回報(bào)”，隨時(shí)修正工作方向，把工作不偏不斜落實(shí)到位。

　　2、凡事都要“認(rèn)真”。

　　對(duì)執(zhí)行的偏差沒有感覺，個(gè)性上也不追求完美，做錯(cuò)了事請(qǐng)總是覺得無所謂，這是余先生對(duì)國人執(zhí)行態(tài)度的概括和總結(jié)。歸根到底就是缺乏“認(rèn)真”的精神。做到一時(shí)“認(rèn)真”并不難，難的是幾十年如一日地“認(rèn)真”。首先要想“認(rèn)真”，雖然任何事都不會(huì)“十全十美”，但我們還是要以追求完美的精神，作一條勤奮的“雙曲線”，向著心中的理想和目標(biāo)奮進(jìn)，不斷靠近“完美”的坐標(biāo)軸。其次要能“認(rèn)真”，凡事精益求精，把每一項(xiàng)工作，每一件事情當(dāng)作一件“藝術(shù)品”，傾注心血，凝聚智慧，極力雕琢。讓“認(rèn)真”成為工作的常態(tài)，而不是“咬牙”的`結(jié)果。最后還要敢“認(rèn)真”，不回避矛盾，不掩蓋問題，敢于揭短，敢于露丑，本著有則改之，無則加勉的態(tài)度，不斷改進(jìn)和完善工作。

　　3、細(xì)節(jié)也是一種美。

　　“合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土；千里之行，始于足下�！泵恳患�事情都是由若干個(gè)細(xì)節(jié)和小事組成的，做好一個(gè)細(xì)節(jié)，你可能并不一定成功，因?yàn)槌晒π枰�每一個(gè)細(xì)節(jié)的盡善盡美，但是做不好一個(gè)細(xì)節(jié)，可能就會(huì)功敗垂成。追求細(xì)節(jié)沒有轟轟烈烈、驚天動(dòng)地的激情與豪邁，更多的是一種“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”的簡單和細(xì)膩，但是就在這種簡單，這種細(xì)膩中，你的執(zhí)行力得到提高，你的業(yè)績更加突出。關(guān)注細(xì)節(jié)、考慮細(xì)節(jié)的人，不會(huì)把細(xì)節(jié)看作一種包袱，而會(huì)看作一種財(cái)富，善于在細(xì)節(jié)中找到機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)；不重視細(xì)節(jié)的人只會(huì)把工作當(dāng)作一種差事和苦役，應(yīng)付了事，毫無樂趣，更談不上成功。

　　4、團(tuán)隊(duì)就是力量。

　　一根手指拿不了東西，攥成拳頭就有了力量，一個(gè)筷子輕輕就被折斷，十根筷子卻能緊緊抱成團(tuán)。個(gè)人的執(zhí)行力再強(qiáng)畢竟有限度，只有一群有執(zhí)行力的人團(tuán)結(jié)在一起，才會(huì)擁有足夠的競爭力。提高執(zhí)行力就要將團(tuán)隊(duì)意識(shí)貫穿到工作的每個(gè)方面，一個(gè)科室是一支團(tuán)隊(duì)，一個(gè)單位是一支團(tuán)隊(duì)，一支球隊(duì)同樣是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。作為組工干部，大家為了謀求組織工作發(fā)展走到一起，共同奮斗，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人既要各司其職，各負(fù)其責(zé)，又要互幫互助，團(tuán)結(jié)友愛，歡樂大家分享，困難一起承擔(dān)，努力打造堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，就能夠面對(duì)任何困難，突破任何障礙，取得更大的成功。

《贏》讀后感9

　　感謝相約群，在《一認(rèn)真你就贏了》試讀活動(dòng)中讓我成為20位幸運(yùn)者之一，并有幸成為了中獎(jiǎng)?wù)叩腘O1。我一直很難成為№1，這次相約群讓我如愿了，我好激動(dòng)，為此我偷樂了好幾天。

　　之所以努力申請(qǐng)這本書的試讀，是因?yàn)槲乙幌伦泳捅粫�名《一認(rèn)真你就贏了》所吸引，更因?yàn)槭恰杜愫⒆幼哌^小學(xué)六年》的作者劉稱蓮之女——現(xiàn)就讀于北京大學(xué)的李若辰所寫。之前看過劉稱蓮老師的《陪孩子走過小學(xué)六年》，收獲頗豐，她的很多育兒觀點(diǎn)給了我很大的啟示，也使我產(chǎn)生很多共鳴。這次擁有《一認(rèn)真你就贏了》，了解一位北大才女的成長歷程，實(shí)在是一件幸事。

　　閱讀這本書，我準(zhǔn)備了熒光筆，隨時(shí)準(zhǔn)備劃出一些重點(diǎn)，不放過任何一句有價(jià)值的肺腑之言，以便推薦給我的兒子。

　　閱讀這本書，一位青春、時(shí)尚、可愛的女孩形象便躍然于我的面前，她一直以“歡樂的中等生”自居，她用自己的真實(shí)經(jīng)歷給中學(xué)生詮釋了“專心致志地學(xué)、痛快淋漓地玩、熱切理智的愛、冷靜淡定地選”等關(guān)于愛、朋友、夢(mèng)想與學(xué)業(yè)的真諦，用她的悉心叮嚀告訴廣大學(xué)弟學(xué)妹：“越努力，越幸運(yùn)，你若成長，事事可成長……”

　　全書雖然只有四個(gè)篇章，卻也已經(jīng)講到學(xué)習(xí)、人際、生活、未來的方方面面，真可謂是面面俱到，給了作為家長的我以及即將成為中學(xué)生的兒子很多參考和啟發(fā)，我摘錄了若辰好的做法，以作備忘：

　　關(guān)于學(xué)習(xí)方法的分享——首先，是要擁有屬于自己的獨(dú)特筆記，筆記最大的價(jià)值是用來復(fù)習(xí)。第二，錯(cuò)題本的作用不可小覷。錯(cuò)題是寶，因?yàn)槊康厘e(cuò)題都涵蓋了知識(shí)上的某個(gè)甚至是好幾個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，整理錯(cuò)題就好像是在掃雷。建立錯(cuò)題本的小經(jīng)驗(yàn)：我的錯(cuò)題本根據(jù)題的錯(cuò)因分兩種，一種是難解題本，第二種是易錯(cuò)題本。方法是抓重點(diǎn)：在滿篇的解題步驟中，抓出自己不會(huì)做或者反復(fù)錯(cuò)的“卡殼點(diǎn)”和“易錯(cuò)點(diǎn)”。第三，有側(cè)重地學(xué)習(xí)。這也是提高時(shí)間利用率的制勝法寶。再有，進(jìn)行階段的學(xué)習(xí)總結(jié)也是很重要的。

　　總結(jié)有兩種性質(zhì)，第一種是知識(shí)性的，第二種總結(jié)，是整體性的，側(cè)重于學(xué)習(xí)狀態(tài)與方向的把握。最后，也是最重要的，是交流，尤其是與老師交流。李若辰總結(jié)的“學(xué)習(xí)方法”公式：好的學(xué)習(xí)方法＝高的學(xué)習(xí)效率＝短的學(xué)習(xí)時(shí)間＋好成績＋更多玩樂的時(shí)間＝父母的欣喜＋老師的肯定＋同學(xué)的“羨慕嫉妒恨”。

　　在人際篇章中，她談到師生關(guān)系、朋友關(guān)系——再嚴(yán)苛的老師都有可愛可親的一面，都懷著一顆希望自己的'學(xué)生能有收獲、有學(xué)問、有出息、能健康快樂成長的心。只要學(xué)會(huì)容忍他人的不足，接納別人，并勇敢地表現(xiàn)自己，再用真誠好好經(jīng)營友情，誰都可以成為受朋友歡迎的“萬人迷”。

　　她也談到了愛情：“愛情是美的，如果因愛而起的故事卻有了丑陋的結(jié)局，問題不在愛情本身，而在主人公自己�！睂�(duì)于和父母的相處，她也給出了八字箴言：交流是金，理解萬歲！她說，只要開口坦誠相待，捅破那層阻止溝通的窗戶紙，就一定能夠化干戈為玉帛，采取和平方式解決所有爭端，創(chuàng)造和諧溫馨家庭的同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)自己的愿望。

　　對(duì)于生活，若辰給了很多建議：愛拼才會(huì)贏；關(guān)心他人，成就自己；越運(yùn)動(dòng)、越健康、越快樂；開源節(jié)流兩不誤……

　　對(duì)于未來，若辰重點(diǎn)將筆墨集中于“夢(mèng)想”上，除了介紹大學(xué)的學(xué)習(xí)與生活，更是忠告大家：關(guān)注社會(huì)現(xiàn)實(shí)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任；忠于理想，面對(duì)現(xiàn)實(shí)……

　　很喜歡封底的一段話：這是一本教你“學(xué)好也要玩好”的秘籍：學(xué)海無涯，方法作舟；書山有路，捷徑好走。和爸媽斗智、和老師斗勇，見招拆招，皆大歡喜。青春要的是精彩；朋友交的是真情。少年們，認(rèn)真拼！

　　《一認(rèn)真你就贏了》值得一看，我會(huì)選擇一個(gè)合適的機(jī)會(huì)讓我的兒子也讀一讀……

《贏》讀后感10

　　銷售早門藝術(shù)，是與人打交道的藝術(shù)。一直以來從事銷售工作，絕對(duì)地杜絕對(duì)紙上談兵的我，被這本書慢慢扭轉(zhuǎn)了思想。我們拒絕的是紙上談兵，卻沒辦法抵抗住書里主人公傳遞的精髓。書中主人公對(duì)生活以及對(duì)工作的獨(dú)到之處，除了運(yùn)用所謂的技巧之外，更注重的，是理論加上了實(shí)踐，才得到了所謂的真理。書中主人公的整個(gè)奪單過程非常精彩，商場上的變幻莫測，讓人應(yīng)接不暇，絲絲入扣而又險(xiǎn)象環(huán)生，讓人有身臨其境的感覺。

　　程亞由一個(gè)商務(wù)助理成功應(yīng)聘至高星的銷售人員，雖然工作性質(zhì)不一樣，但她的“善謀斷，能應(yīng)變”深受上司青睞。在被派去華中地區(qū)這塊難啃的銷售區(qū)域時(shí)，她的堅(jiān)強(qiáng)與韌性又獲得了商場上的朋友，甚至敵人的認(rèn)可。只是這一切并沒有給她這樣一位初出茅廬的新手占什么優(yōu)勢，直到她漸漸意識(shí)到自己的客戶真正需要的是什么時(shí)，一切才有了轉(zhuǎn)機(jī)。

　　銷售是游走于天堂和地獄之門的生活。我們作為銷售人員，一定要把自己的思路和眼界再放開一些，而不能集中在一個(gè)點(diǎn)、一個(gè)人、或是一個(gè)單一的銷售事件上。產(chǎn)品進(jìn)入市場之初，我們也一定要注意市場上還有什么其他的定單在操作？還有什么其他的產(chǎn)品在競爭？還有什么其他的企業(yè)在尋求合作、采購。商場中利益是最終目的，而任何一個(gè)獵手都是匍匐著接近獵物的。沒有說教和羅列，銷售技巧和商戰(zhàn)智慧全都融合在具體的奪單過程中，我一邊看一邊琢磨，悟出了不少玄機(jī)。其實(shí)沒有哪種所謂的技巧秘籍是一條一條背下來用的，那只會(huì)給我們多加上一層禁錮。不懂得如何運(yùn)用到實(shí)際上的理論只能是僵硬的空談，只有像書里這樣融合在現(xiàn)實(shí)運(yùn)用中的技巧才能真正被所需之人吸收消化。領(lǐng)會(huì)了每一步棋的深刻內(nèi)涵之后，有很多收獲，這一點(diǎn)我深有體會(huì)。書里提到了雙生雙贏才是商場博弈的終極法則。我很贊同，商戰(zhàn)嘛，每一個(gè)利益集團(tuán)的最終目的不是誰把誰置于死地，而是自身利益的最大化，并非你死我活便可得利才是商戰(zhàn)的至高境界和大智慧。

　　商場上，沒有敵人和朋友，利益的共享與利益的爭奪，決定誰是一時(shí)的朋友或敵人。俗話說的好，敵人的敵人即是朋友。當(dāng)這些關(guān)系糾纏、錯(cuò)綜在一起的時(shí)候，所有的朋友都有可能是敵人，而所有的敵人也都有可能是朋友。換而言之，也就是沒有朋友，更沒有敵人。一個(gè)聰明的銷售人員，就應(yīng)該要學(xué)會(huì)如何把對(duì)手的不足，變成自己在談判桌上的籌碼。商戰(zhàn)中沒有死活的'必要，交易的真諦就是相互妥協(xié)的過程。商場并不是真的戰(zhàn)場，永遠(yuǎn)沒有你死我活的必要。即使真像你說的那樣，那么最好的解決辦法，并不一定是完全地消滅，而是雙生雙贏，讓彼此都獲取利潤、得到好處。

　　給我留下最深刻印象的除了雙生雙贏原則外，故事中的“1加1等于多少”也讓我有諸多感觸。故事的開端，金建軍提給程亞的問題——“1加1等于多少”？這不是一個(gè)數(shù)字題，所以參加面試的人會(huì)給出不同的答案。但程亞的答案令我欣賞�！�1加1等于1”。因?yàn)椤耙粋�(gè)人，再加上一個(gè)人，就可以組成一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。如果兩個(gè)人能夠同心協(xié)力，相互信任，真正做到可以合二為一的話，那就是一個(gè)十分強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)”。程亞的精辟回答，讓我想起了自己的團(tuán)隊(duì)，而作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，是否真正了解并體會(huì)了“1”的含義？

　　故事的結(jié)局雖然有點(diǎn)出乎意料，卻也順理成章，呼應(yīng)了一直貫穿于整個(gè)故事的精髓：身份、位置、包括走的每一步，都只是留在職場征途中的一個(gè)痕跡，終場時(shí)，煙花散盡，征途繼續(xù)。很有哲理的話，意味深長，一時(shí)的得意或失意不過是漫長職場征途的一個(gè)片段，站在高處俯瞰全局，便會(huì)豁然開朗，不再過分地計(jì)較和糾結(jié)于過往，而是充滿希望并且躊躇滿志地面對(duì)未來。

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