《孫正義的頭腦》讀后感范文

　　1、即刻擺脫等死的心態(tài)

　　也許中國電信或達(dá)州電信比當(dāng)初的日本沃達(dá)豐要好，但在通信市場上，中國移動一家獨大，而電信固網(wǎng)語音逐步萎縮，移動份額在生死線上徘徊，有線帶寬優(yōu)勢未能發(fā)揮，在員工中等待、觀望、焦慮甚至失望的大有人在，其實就是一種無奈、等死的心態(tài)，孫正義所做的就是調(diào)整心態(tài)，積極向上拼第一，越是困難越要由信心，以必勝的決心去爭取客戶。

　　2、基于最終目標(biāo)的減法

　　通常，人們在制訂一項計劃時，總會采取“首先要做什么，接著再做什么”的加法模式。孫正義的思路與眾不同。他思考的是“要實現(xiàn)這項目標(biāo)，就要在目標(biāo)的前一階段做到什么;而要做到這點，又要在它的前一階段做到什么”，用這種反常規(guī)的思路制訂計劃。打個比方，這相當(dāng)于神州九號發(fā)射前的倒計時，在倒計時1小時、30分鐘、15分鐘、10分鐘、1分鐘、10秒……，做什么、怎么做都有預(yù)案，反觀公司今年開展的“我的精彩，給力天翼”營銷活動，很多人感覺離年底還遠(yuǎn)，到時再去想辦法，往往到時就無法完成了，在無法完成時又會為自己找到很多貌似十分充足的理由。

　　3、越是迷茫的時候越要往前看

　　很多人都懷念郵電局時代，員工收入高、任務(wù)好完成、社會地位優(yōu)越。但幾次的重組使電信處于劣勢，大家感到迷茫，說明國企改革、市場化競爭還沒有深入骨髓，孫正義也失敗過，且是史上失去財富最多的人，怎么辦，越是迷茫的時候越要往前看，把追求當(dāng)做自己的理想，向前看就會有機遇，就會主動去創(chuàng)造機遇，才可能越過移動市場份額15%的生死線。

　　中國電信區(qū)別于其他運營商的是有線通信優(yōu)勢，向前看就是將有線寬帶+互聯(lián)網(wǎng)+移動通信+ITV融為一體的移動互聯(lián)網(wǎng)、光網(wǎng)絡(luò)時代，我們占有先機，一定能取得規(guī)模發(fā)展。

　　4、看任正非的華為服務(wù)戰(zhàn)略

　　書中孫正義沒有講服務(wù)，但他要求提供自己認(rèn)可的商品，提出“最難說服的對象就是不受自己蒙蔽的自己”，營銷產(chǎn)品首先得到自己的認(rèn)可，這就是一個服務(wù)的過程。

　　同樣得到成功任正非，在華為公司的戰(zhàn)略中，第一條就是服務(wù)，“為客戶服務(wù)是華為存在的惟一理由;客戶需求是華為發(fā)展的原動力�！�，有道理嗎?“員工是要給工資的，股東是要給回報的，天底下惟一給華為錢的，只有客戶。我們不為客戶服務(wù)，還能為誰服務(wù)?客戶是我們生存的惟一理由!”，因此，有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能得到客戶，才能得到公司的發(fā)展，這就是孫正義與任正非的共同點。

　　再看電信自身，對我們推出的產(chǎn)品，人人清楚嗎?如果有很多人都不清楚營銷的產(chǎn)品、套餐，那就無從再說經(jīng)營了，尤其是后端員工，不關(guān)心或不主動關(guān)心前端營銷，那就談不上真正意義上的支撐。

　　作為一名后端支撐員工，我們要做的就是前置化跨前支撐，最大限度地滿足前端需求和客戶需求，以共同促進公司的發(fā)展。

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