促銷方案范文錦集6篇
為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編精心整理的促銷方案6篇，希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
化妝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多促銷方法來增加銷售業(yè)績擴(kuò)大自己知名度，相對講，中國化妝品店主更加需要掌握不同類型促銷方法，現(xiàn)將我自己收集到促銷方法整理如下
一;時(shí)令促銷;1季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷;夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價(jià)或者買贈促銷。
二;贈送類促銷;1禮品促銷，2買送禮品惠贈促銷;買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。
三;借力促銷;1利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷，比如神九飛天。2明星促銷，利用娛樂明星吸引。3依附式促銷，奧運(yùn)會贊助商，雙十一活動(dòng)促銷。
四;指定促銷;1指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。2 加一元多一件，比如古藍(lán)朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。
五;附加值促銷;1品牌型促銷，2榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到見證人要給與適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。4承諾式促銷邀請有禮品，買保證不后悔，保證一個(gè)月內(nèi)見效果。5故事性促銷;她離開以后。6服務(wù)性促銷;幫你制定減肥計(jì)劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。
六另類促銷;1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售，便宜賣。3稀缺性促銷;國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機(jī)不可失失不再來。4通告式促銷，設(shè)定預(yù)售日5反促銷式促銷，比如，高價(jià)促銷。原價(jià)銷售堅(jiān)決不打折。6懸念式促銷，不標(biāo)價(jià)，猜價(jià)格。
七;名義主題促銷;1主題促銷2聯(lián)動(dòng)促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷。3聯(lián)合促銷，不同品牌聯(lián)合活動(dòng)。4公益性活動(dòng)促銷。5首發(fā)儀式促銷。
八;限定式促銷1限時(shí)，比如秒殺，今日有效。2限量，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜
4單品促銷，只做一款。
九;臨界點(diǎn)促銷;1最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。3極端式促銷，全城最低價(jià)。
十回報(bào)式促銷;1免費(fèi)式;免費(fèi)試用，免單。2回扣返利;滿就減，返現(xiàn)金3拼單;滿幾件就送，團(tuán)購價(jià)。
十一;紀(jì)念式促銷;1節(jié)日，三八五一。2紀(jì)念日，店慶，生日3特定周期，每周二，每個(gè)月一天半價(jià)。4會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價(jià)。
十二;產(chǎn)品特性促銷，1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量優(yōu)越效果好，4引用案例額，某客戶用古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒。
十三;定價(jià)促銷;1滿額送。2特價(jià)。3統(tǒng)一價(jià)，比如全場10元。
十四;獎(jiǎng)勵(lì)促銷;1互動(dòng)式促銷，簽約有禮收藏有禮。2抽獎(jiǎng)式促銷3優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價(jià)券優(yōu)惠券。
十五;組合促銷;1搭配促銷，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價(jià)。2捆綁式，買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。3連貫式;首次購買全價(jià)，第二次購買兩件半價(jià)。
十六;情景劇促銷，注意促銷現(xiàn)場妝扮氛圍渲染，促銷商品和促銷人員等全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。(需要專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))
十七;創(chuàng)意營銷;針對特定環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不同吸引人活動(dòng)。(需專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))
促銷方案 篇2
一、戰(zhàn)略分析：
1、戰(zhàn)略機(jī)會：
通過前期的市場信息收集，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的海參需求量也是很大。隨著社會的不斷進(jìn)步，人們對保健意識的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，對于高品質(zhì)的海參市場空間還是很大。
2、戰(zhàn)略手段：
其消費(fèi)場所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會餐飲業(yè)、各大商場、專賣店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂場所，以及大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。為此成立營銷部對以上主要場所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營銷。
同時(shí)，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位。
3、戰(zhàn)略階段：
為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個(gè)階段逐步完成：
第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域；
第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時(shí)向遼寧十四個(gè)地級市區(qū)輻射；
第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的省會城市開拓市場；
第四階段是逐步的向全國其它省會、地級城市覆蓋。
4、戰(zhàn)略目標(biāo)：
通過科學(xué)的、合理的銷售預(yù)測，高品質(zhì)的承諾，貨源及時(shí)的配送，完善售后服務(wù)，滿足廣大消費(fèi)者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題，以減少風(fēng)險(xiǎn)，控制成本費(fèi)用。
5、戰(zhàn)略目的：
在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，力爭在一年的時(shí)間內(nèi)，立足遼寧，輻射全國。
二、SWOT分析
Strength（優(yōu)勢）
Weaknesses （劣勢）
Opportunist（機(jī)會）
Threats（風(fēng)險(xiǎn)）
三、市場分析：
1、 大連是一座沿海城市，而且盛產(chǎn)海參，對海參營養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高，對海參的消費(fèi)能力較強(qiáng)。大連是一座新興的沿海現(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快，人們對保健產(chǎn)品需求較高，特別是以綠色、野生、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞，海參便是其中高需求品之一。
2、 目前大連海參市場諸侯爭霸，藩鎮(zhèn)割據(jù)，因廣告效應(yīng)、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相對的壟斷，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓，競爭手段匱乏，利潤空間被壓縮，品牌建設(shè)完全處于被動(dòng)。
3、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地，輻射能力很強(qiáng)，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系，口碑傳播力度很大，以致在全國范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參。
4、海參在大連的水產(chǎn)品市場上一直占據(jù)著重要的位置，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑，特別是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價(jià)沖擊，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。
5、 相較于全國其它城市，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好，作為大連海參行業(yè)，在全國輻射力較強(qiáng)，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化，這并不是一個(gè)簡單的市場現(xiàn)象問題，而是從另一個(gè)層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。
6、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響，中國海參市場的需求量巨大，海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高，這對海參行業(yè)是個(gè)機(jī)遇，同時(shí)也是市場競爭方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
7、海參市場前景預(yù)測：
海參市場發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是，海參藥食同源，但海參首先是食品。海參的初級或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費(fèi)的食用海參為主，以保健食品、海洋藥品為輔。海參的主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”，重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市，擺上千家萬戶的餐桌，再現(xiàn)它昔日的輝煌。
冷凍海參與活海參是海參市場未來發(fā)展的主流趨勢。
四、定位策略：
�。ㄒ唬�、品牌定位：品牌決定市場份額！
1、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財(cái)神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“”、“三山島”??島嶼環(huán)伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”??堂口眾多，這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分。
2、 品牌建設(shè)是便捷方式：海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi)，屬于保健消費(fèi)，也屬于奢侈品消費(fèi)，沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入。在海參消費(fèi)上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來，因此，在高價(jià)位的終端選擇時(shí)，品牌代表了消費(fèi)額度。消費(fèi)者基本沒有對海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力，而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌、樹立品牌、澆筑品牌。
3、 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感：消費(fèi)者的品牌情感就如競選中選民所擁護(hù)政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量，而是這些選民手中的標(biāo)語、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的奢品市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠群體。
4、 把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中：讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力。都是海參，都在說自己的海參好，如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要，即，我們的海參和其它海參有什么不同？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方？把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑。這是個(gè)艱難的課題，但是，這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題。
（二）、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：
1、 功能定位的單一訴求：因?yàn)橛猛瑯拥暮⒅R去灌輸消費(fèi)者，結(jié)果消費(fèi)者記住了海參的食用價(jià)值，而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌，這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈。
2、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)樂此不疲的事情，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的`警醒、簡捷會成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。
3、 包裝及產(chǎn)品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象，許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果。奢侈品的包裝非常重要，同時(shí)也是一個(gè)廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄�，但是，什么樣的包裝才會切實(shí)打動(dòng)消費(fèi)者？什么樣的包裝才會使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望？什么樣的包裝才會真正讓消費(fèi)者產(chǎn)生記憶？
4、 追求認(rèn)證的從眾心理：中國的認(rèn)證行業(yè)這幾年特別火爆，正是因?yàn)槠髽I(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象，所以中國成為了一個(gè)認(rèn)證大國，但是，中國并不是一個(gè)認(rèn)證強(qiáng)國！“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風(fēng)認(rèn)證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認(rèn)證有可能會垮掉自己的品牌！什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者認(rèn)可的？什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者熟悉的？什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者心目中的品牌？
�。ㄈa(chǎn)品定位：
1、品質(zhì)定位：
2、包裝定位：
顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出。
3、消費(fèi)群體定位：
中產(chǎn)階級以上為主，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動(dòng)者；手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌癥患者；中年以上夫妻；
4、市場定位：
針對該產(chǎn)品的特性，市場定位主要是以經(jīng)銷商代理、連鎖家門店、各大商場專柜、專賣店、星級酒店、大型社會餐飲、海鮮館、中高檔娛樂場所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。
5、價(jià)格定位：
市場存在一天，價(jià)格就會成為產(chǎn)品迎合市場各個(gè)季節(jié)的服飾，陪伴著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，吸引著消費(fèi)者的眼球。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費(fèi)群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異。
面對大連海參市場上的激烈競爭，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價(jià)格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價(jià)位上作文章，而是尋求更高端的市場行銷手段，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力。 而在節(jié)日促銷階段，適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o疑會為產(chǎn)品增添人情味。但是在樹立品牌的先期行銷當(dāng)中，變相降價(jià)一定要客觀、科學(xué)，甚至保守。
6、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)。
7、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商，原K/A店，商超等各賣場、批發(fā)市場，專賣柜臺等。成立產(chǎn)品市場營銷中心，在一些特定消費(fèi)場所贈送或懸掛POP標(biāo)識，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹海參知識，可通過體驗(yàn)試營銷方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi)，主要為有選擇、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費(fèi)場所。
（四）、文化定位：
在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入CIS戰(zhàn)略的時(shí)候，越來越多的人認(rèn)識到“智慧經(jīng)營，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種至高境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式： 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合，以“御用、養(yǎng)生、美食、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營訴求；立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位，以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來抓住消費(fèi)者的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。關(guān)鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯？！
由于海參成長期較長，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感，甚至蒼桑感。海參本來就給人一種高價(jià)位的印象，因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華，而從歷史、樸實(shí)的角度去詮釋海參的珍貴，訴求標(biāo)新立異，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹一幟，與眾不同。
五、VI系統(tǒng)： VI識別系統(tǒng)：
VI應(yīng)用系統(tǒng)：
促銷方案 篇3
一、活動(dòng)主題：XX廣場——國慶Mnoey送+啤酒狂歡假面舞會
二、活動(dòng)時(shí)間安排：10月1日——10月3日
三、商場促銷活動(dòng)具體安排
全力做好節(jié)日的促銷活動(dòng)，作為國慶長假我們可分為前三天和后四天的兩個(gè)階段工作進(jìn)行，做好連續(xù)性。
第一階段：國慶前三天
活動(dòng)主題：國慶MoneyMoney密密送
活動(dòng)時(shí)間：10.1——10.3
負(fù)一層超市
具體安排：
1、DM海報(bào)商品100份和海報(bào)印刷3000份
促銷產(chǎn)品推出“太實(shí)惠、夠低價(jià)、勁激情”促銷活動(dòng)。
海報(bào)商品：
食品+生鮮為170種，非食品（含清潔、化妝品部門）為130種，其中重點(diǎn)特價(jià)商品、半價(jià)商品150種
海報(bào)內(nèi)容：
1.重點(diǎn)應(yīng)季商品和學(xué)生用品的全面推薦
2.糧、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進(jìn)
3.其他有力度商品的現(xiàn)場售賣（四—六個(gè)特價(jià)風(fēng)暴區(qū)）
印刷版式：雙面4開
商品數(shù)量：300種
海報(bào)印數(shù)：3萬份重新制定發(fā)放計(jì)劃
海報(bào)主題：太實(shí)惠、夠低價(jià)、勁激情
賣場分布四個(gè)“特價(jià)風(fēng)暴區(qū)”
“特價(jià)風(fēng)暴一區(qū)”——“服裝+一般性服飾”；
“特價(jià)風(fēng)暴二區(qū)”——“清潔用品+化妝品”；
“特價(jià)風(fēng)暴三區(qū)”——“肉+熟食+蔬果”；
“特價(jià)風(fēng)暴四區(qū)”——“糧+油+方便面”；
注：其他相關(guān)工作
1、對吸引消費(fèi)者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加強(qiáng)海報(bào)的商品宣傳。
2、對賣場布局進(jìn)行初步調(diào)整；各小組加強(qiáng)對節(jié)前商品的不間斷比價(jià)，確保商圈內(nèi)百姓對可比商品的低價(jià)位，同時(shí)增加自采商品的種類和數(shù)量。
3、商品規(guī)范化管理的全面啟動(dòng)（對負(fù)毛利、負(fù)庫存、零銷售、滯銷品淘汰、新品添加、商品終止、訂貨流程、庫存管理等）
第二階段：國慶后四天
活動(dòng)主題：“震撼低價(jià)二重出擊”
活動(dòng)時(shí)間：10.4——10.7
A、負(fù)一層超市
促銷產(chǎn)品推出“震撼低價(jià)勁爆到底”促銷活動(dòng)。
具體安排：
海報(bào)商品：
食品+生鮮為170種，非食品（含清潔、化妝品部門）為130種，其中重點(diǎn)特價(jià)商品、半價(jià)商品150種
海報(bào)內(nèi)容：
1.重點(diǎn)應(yīng)季商品和學(xué)生用品的全面推薦
2.糧、油、蛋、奶、肉、魚的全面跟進(jìn)
3.其他有力度商品的現(xiàn)場售賣（繼續(xù)四個(gè)特價(jià)風(fēng)暴區(qū)）
印刷版式：雙面16開
商品數(shù)量：500種
海報(bào)活動(dòng)：
主活動(dòng)：“黃金一元”
時(shí)間：200*年10月3日—7日
購物滿38元+1元贈金魚洗滌靈1瓶500ml成本元每百元讓出2.6元
購物滿58元+1元贈高露潔牙膏1支160g成本元每百元讓出2.7元
購物滿88元+1元贈1.25L可樂1瓶1.25L成本元每百元讓出2.3元
購物滿118元+1元贈小金人衛(wèi)生紙1提卷成本元每百元讓出4.2元
B、一層為化妝品、女鞋、珠寶等商品
二層為男、女裝、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)休閑等商品
三層為家居、床品、運(yùn)動(dòng)類、童裝、童玩等商品
具體安排：
10月1日完成慶國慶門店布置
海報(bào)商品：
1、重點(diǎn)應(yīng)季商品的全面推薦
2、國慶外廣場設(shè)置特價(jià)花車20個(gè)
3、印刷版式：8面8開（裝冊）
4、商品數(shù)量：300種
5、海報(bào)印數(shù)：2萬份
要求各采購9月25日上午8：00以前將特價(jià)商品組織到位拍片制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
促銷活動(dòng)：按照國慶MoneyMoney密密送兩種玩法
注：商場活動(dòng)時(shí)間為10月1日——10月7日，國慶前三天營業(yè)時(shí)間延長至晚上22：00。
四、活動(dòng)主題安排：
1）、國慶Money Money密密送
在200*年10月期間，顧客到XX廣場消費(fèi)滿100元，即可參加“XX廣場MoneyMoney密密送”活動(dòng)，10月1日當(dāng)天在指定時(shí)間到指定服務(wù)臺換領(lǐng)精美面具一支+免費(fèi)啤酒券一張。
1、玩法一：活動(dòng)期間凡在XX廣場內(nèi)一次性購物滿100元上的顧客，即可憑有效購物統(tǒng)一銷售小票（購物銷售小票必須蓋有出售商品商鋪的“商鋪專用章”），在指定時(shí)間到指定服務(wù)臺換領(lǐng)精美面具一支+免費(fèi)啤酒券一張。
2、玩法二：憑有效購物統(tǒng)一銷售小票，并持有“XX廣場貴賓卡”的會員一次性購物滿￥100-199元送50元現(xiàn)金代用券；購物滿￥200-299元送100元現(xiàn)金代用券；購物滿￥300-399元送150元現(xiàn)金代用券；購物滿￥400-499元以上送200元現(xiàn)金代用券；購物滿￥500元以上送250元現(xiàn)金代用券（批發(fā)及機(jī)團(tuán)購買除外）；另附送精美禮品一份；活動(dòng)當(dāng)天換領(lǐng)名額僅限200人，送完即止；同時(shí)還可在指定時(shí)間到指定服務(wù)臺換領(lǐng)精美面具一支+免費(fèi)啤酒券一張。
3、每次每人限換領(lǐng)一張銷售小票；銷售小票購物當(dāng)天內(nèi)有效；
4、XX廣場及各商鋪從業(yè)人員不得參加本次活動(dòng)，如有發(fā)現(xiàn)則作嚴(yán)肅處理；
5、注：此活動(dòng)僅限商場，超市不作為此次活動(dòng)發(fā)放現(xiàn)金券。
換領(lǐng)時(shí)間：10月1日下午17：00至19：00
換領(lǐng)地點(diǎn)：XX廣場服務(wù)臺前
咨詢電話：0579——XXXXXXXX
2）、活動(dòng)流程：
地點(diǎn)：XX廣場外廣場
活動(dòng)時(shí)間安排：10月1日17：30——19：30
參與人員：現(xiàn)場顧客、XX策劃部、主持人（DJ）、樂隊(duì)、廣告公司拍攝人員、啤酒商、服裝商
A、樂隊(duì)暖場17：10；
B、主持人宣讀活動(dòng)內(nèi)容、介紹活動(dòng)贊助單位：XX廣場、主持人（DJ）、領(lǐng)舞、啤酒商、服裝商，活動(dòng)開始；
C、主持人（DJ）和領(lǐng)舞的帶領(lǐng)下使整個(gè)廣場沉浸在歡樂的海洋中；
D、18：30：模特秀/街舞；
E、18：50：快節(jié)奏的音樂、領(lǐng)舞再度出場，燃放煙花，把活動(dòng)推向高潮；
F、19：30：時(shí)間上可視現(xiàn)場的情況作調(diào)整。
活動(dòng)資源配合：主持人（DJ）、領(lǐng)舞、模特、拍攝、音響、煙花、舞臺
3）、期間常規(guī)柜臺促銷活動(dòng)
A、10月1日，顧客到XX廣場消費(fèi)滿100元以上即可享受國慶密密送活動(dòng)，同時(shí)，當(dāng)天在指定時(shí)間到指定服務(wù)臺換領(lǐng)精美面具一支+免費(fèi)啤酒券一張。
B、10月2日——3日，顧客到XX廣場消費(fèi)滿100元以上即可享受國慶密密送活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行中，同時(shí)憑當(dāng)天的消費(fèi)券還可在指定服務(wù)臺換取精美禮品一份。
五、活動(dòng)分工細(xì)項(xiàng)及時(shí)間安排
1、9月25日現(xiàn)場工作人員的安排、以及主持人DJ、領(lǐng)舞和街舞、模特的聯(lián)系和確定。
2、9月25日——9月27日活動(dòng)裝飾物的購買、贊助商的聯(lián)系并確定。
3、9月25日，活動(dòng)單位的`DM、易拉寶等所有的宣傳平臺確定。
4、9月26日，活動(dòng)禮品的準(zhǔn)備到位。
5、9月15日——9月28日，開始準(zhǔn)備活動(dòng)當(dāng)天的噴繪、音響、燈光等硬件設(shè)備開始籌備。
媒體主導(dǎo)：浦江電視臺
媒介宣傳：
1、易拉寶
2、DM宣傳單張
3、戶外固定廣告噴繪
4、浦江電視臺
5、城區(qū)街道沿街橫幅
六、部門配合
策劃部：
前期的策劃運(yùn)作都由策劃部負(fù)責(zé)以及活動(dòng)布置。
樓層管理部：
做好所有商品的促銷活動(dòng)信息的收集以及拍照等，以及負(fù)責(zé)商場的門面布置。
促銷方案 篇4
端午節(jié)促銷活動(dòng)方案
一、促銷時(shí)間：6月2日至22日，共20天（端午節(jié)：6月2日） 二、促銷地點(diǎn)：共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田，共6店
三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕
四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。 五、商品、陳列、價(jià)格策略：
粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，
集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談，如果談不好，就用第二方案，并請?jiān)?809期DM拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。
關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商
品，以滿足部分有手工包粽需求的`顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。
季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需求。
驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識。
熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場售
賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。 六、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：買粽送砂糖（6店做）
6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢（6店做）
6月2日至5日共3天內(nèi)，凡持剪下的我店DM封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。 活動(dòng)三：西瓜猜“重”就歸你（6店做）
6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者（服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者），憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與“西瓜猜重就歸你”活動(dòng)。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過1兩（含1兩），西瓜立即免費(fèi)贈送。如：西瓜實(shí)重1斤，顧客報(bào)重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 活動(dòng)四：逢3必獎(jiǎng)樂翻天（樹田店做，其它店不做）
6月5日至11日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數(shù)量有限，送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。
活動(dòng)五：刮一刮，大獎(jiǎng)拿 （樹田店做，其它店不做） 活動(dòng)細(xì)則：
? 6月10日、11日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝
區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，
最多只能抽5次（家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次）。小票金額零頭不計(jì)，小票不可累計(jì)。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 ? 單獨(dú)收銀之專柜不參加。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電1臺。 一等獎(jiǎng)：2名，冰箱1臺。 二等獎(jiǎng)：5名，高檔涼席1床。 三等獎(jiǎng)：10名，臺式風(fēng)扇1個(gè)。
四等獎(jiǎng)：100名，百事可樂2升裝1支。 幸運(yùn)獎(jiǎng)：1000名，獎(jiǎng)精美禮品一份。
即開即中，獎(jiǎng)品當(dāng)場發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。 ? 本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場。 七、操作流程
活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢
活動(dòng)四：逢3必獎(jiǎng)樂翻天（樹田店做，其它店不做）
八、廣告宣傳
DM廣告
1、 開本、頁數(shù)：大度16開4個(gè)P。 2、 單品數(shù)：60個(gè)
4、 材料與工藝：105雙銅
7、 對一稿：5月29日。
8、 定稿：5月31日（周六） 9、 送貨：6月6日上午12點(diǎn)前。 10、 派發(fā)：分店自行組織，到人流集中地、競爭店周圍、收銀臺等處派發(fā)。時(shí)機(jī)選擇在
上下班時(shí)。 巨幅
1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。 3、數(shù)量：各1幅。共6幅。
4、交貨：6月6日上午送貨到各分店，并安裝。
1、 材料與工藝：室內(nèi)背膠寫真，過啞膜。
3、 交貨：6月6日上午送貨到分店，包安裝。
? 樹田店慶典廣告：
1、 條幅60條。 2、 賀幅2個(gè)。
以上廣告由供應(yīng)商贊助。由商品部洽談。 手繪POP
美工務(wù)必在6月6日晚上把所有POP完成，6月7日早上請營運(yùn)部更換新的POP。店內(nèi)廣播
1、廣播稿由美工撰寫（活動(dòng)內(nèi)容，獲獎(jiǎng)情況）。 2、服務(wù)中心播音，全天滾動(dòng)播出。
十一、效果評估 1、前后比較法 2、DM商品分析。
促銷方案 篇5
一、活動(dòng)背景
春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時(shí)間稱為過年。除夕前，所有人都在為過年忙碌；初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會。在家過團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢？
我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂活動(dòng)——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時(shí)間，都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動(dòng)，向其家庭發(fā)出邀請，以休閑娛樂的方式刺激消費(fèi)。
二、活動(dòng)目的
為了讓人們過一個(gè)特別的年，組織一場家庭式娛樂活動(dòng)，邀請社會各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項(xiàng)目的營業(yè)收入。
三、活動(dòng)介紹
1、活動(dòng)媒體介紹：
這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的`形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。
2、活動(dòng)內(nèi)容介紹：
活動(dòng)主題：家庭對對碰
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日-20xx年2月9日 活動(dòng)開幕時(shí)間：20xx年2月1日 開始時(shí)間：19：30 結(jié)束時(shí)間：9：30
活動(dòng)內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。
活動(dòng)要求：（1）必須是以家庭的方式參加，3個(gè)一組。 （2）按孩子的年齡大小分組 （3）孩子年齡不超過15歲
活動(dòng)規(guī)則：（1）過關(guān)多少升級。過關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目。少的淘汰。 （2）活動(dòng)期間住宿就餐者，消費(fèi)超過800元，均有豪華大紅包贈送。
3、活動(dòng)意義：
�。�1）邀請高消費(fèi)群體齊聚XX參加“家庭對對碰”，以娛樂的方式邀請其家庭共同參與，可以
�。�2）聚集人氣，活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動(dòng)的參與對象都是高消費(fèi)群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項(xiàng)目的營業(yè)收入。
�。�3）借助這次活動(dòng)，提高酒店客房的入住率。
�。�4）通過“家庭對對碰”的活動(dòng)，讓更多的人了解XX的服務(wù)，從而在社會上樹立美譽(yù)度。
四、活動(dòng)具體實(shí)施
主辦：XX國際商務(wù)酒店 承辦：高陽縣郵政局
1、活動(dòng)形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率，舉辦“家庭對對碰”的活動(dòng)，向社會各界人士發(fā)出邀請，邀其屆時(shí)光臨。
2、活動(dòng)對象：
�。�1） 私企老板：注冊資金在100萬以上的私企業(yè)老板 （2） 機(jī)動(dòng)車主：機(jī)動(dòng)車在30萬以上的機(jī)動(dòng)車主
（3） 住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20xx以上的人員。
�。�4） 所有行政單位的科局干部
�。�5） 180個(gè)行政村的村委會主任、村支書
3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日——20xx年2月9日 4、活動(dòng)開幕時(shí)間：20xx年2月1日19：30開始 5、發(fā)行量：6000份
五、合作方式
費(fèi)用：XX酒店自費(fèi)，共12000元，2.0元/枚。 郵政局提供：
1、6000條高消費(fèi)名址的挑選及免費(fèi)提供使用 2、邀請函的設(shè)計(jì)
3、免費(fèi)打印、郵寄。
六、效果分析
1、“X王大賽”在XX舉行，就是對酒店自身的宣傳，提高社會知名度。
2、邀請函式的賀卡，視覺沖擊力強(qiáng)，效果明顯。賀卡本身有兌獎(jiǎng)號碼，可以兌獎(jiǎng)，無論誰都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加“X王大賽”，也是一種趣致。
3、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營銷高效、高端個(gè)人數(shù)據(jù)庫免費(fèi)提供使用，針對性強(qiáng)，可以直接促進(jìn)人們的消費(fèi)欲望，形成消費(fèi)。
4、高消費(fèi)群體的參與還能增加其他項(xiàng)目的收入。
促銷方案 篇6
一、活動(dòng)目的：
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；
�。病⑼ㄟ^一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。
二、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：
1、 海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。
2、 場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。
3、 賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。
三、活動(dòng)組織計(jì)劃：
（1）分時(shí)間段的活動(dòng)安排：
�。槭够顒�(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對***的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤的進(jìn)駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。 活動(dòng)內(nèi)容：
第二周：12月7日—13日
驚喜第二重：***積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動(dòng)時(shí)間：12月7日—11日 注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場大宗購物處辦理。
第三周：12月14日—18日
奶粉文化周
活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的'特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈品進(jìn)行贈送和促銷，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品
驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）
購物滿118元加1元得***柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）
購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）
驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送
活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約30斤糖。）食品
（2）周六、周日活動(dòng)安排：
目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。
狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場 內(nèi)容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣場，顧客憑當(dāng)日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部
購生鮮得柚子 活動(dòng)內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。（每天限量200個(gè)，共計(jì)1200個(gè)自理）
圣誕到，好運(yùn)來！ 活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運(yùn)自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機(jī)會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：
最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份；（1份/天，計(jì)6份，600元）家電
玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份；（5份/天，計(jì)30份，900元）日用
玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值5元禮品一份；（50份/天，計(jì)300份，1500元）食品
“您的健康，我們的心愿”***全民長跑運(yùn)動(dòng)會 活動(dòng)內(nèi)容：為提倡全民健身意識，關(guān)注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系，發(fā)動(dòng)增城市民舉辦一期長跑運(yùn)動(dòng)會，凡在我商場購物滿50元均可報(bào)名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動(dòng)結(jié)束后，每人均得紀(jì)念品一份。（由保健品廠家提供，冠軍1名獎(jiǎng)價(jià)值500元保健品一份，亞軍1名獎(jiǎng)300元保健品一份，季軍1名獎(jiǎng)100元保健品一份，其余均獎(jiǎng)價(jià)值20元保健品一份。）食品
“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容：購物、娛樂、休閑，***與您開開心心過圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關(guān)注***，聚焦***。
時(shí)間：每晚7：00 地點(diǎn)：***商場入口舞臺 12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報(bào)名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費(fèi)試吃（10斤軟糖）啤酒免費(fèi)飲（30瓶），并于現(xiàn)場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品 12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負(fù)責(zé)邀請歌舞表演團(tuán)舉辦一場專業(yè)文藝晚會。
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