實用的促銷活動方案范文集合九篇

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編精心整理的促銷活動方案9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷活動方案 篇1

　　活動目的：

　　給xx面包定義主題，通過促銷手段和消費者互動，達到惠誠面包品牌的推廣并帶動面包銷售。

　　活動主題：

　　“幸福很簡單，勇敢曬出來”

　　全新的u鮮酸奶，六種不同的款式和口味�，F(xiàn)定義主題：送給家人的愛。大的主題下面分為三個面來詮釋分別為：關于親情、關于友情、關于愛情。

　　關于親情

　　在最無助的人生路上，親情是最持久的.動力，給予我們無私的幫助和依靠;在最寂寞的情感路上，親情是最真誠的陪伴，讓我們感受到無比的溫馨和安慰;在最無奈的十字路口，親情是最清晰的路標，指引我們成功到達目標。(定義面包：“感恩”“思念”)

　　關于友情

　　我深深地理解，耗費了多少時間，戰(zhàn)勝了多少困難，你才取得眼前的成績。請你相信，在你追求、拼搏和苦干的過程中，我將永遠面帶微笑地站在你的身旁。(定義面包：“友誼天長地久”“其樂融融”)

　　關于愛情

　　你遇上一個人，你愛他多一點，那么，你始終會失去他。然后，你遇上另一個，他愛你多一點，那么你早晚會離開他。直到有一天，你遇到一個人，你們彼此相愛。終于明白，所有的尋覓，也有一個過程。從前在天崖，而今咫尺。 (定義面包：“一網(wǎng)情深”“愛情伊甸園”)

　　活動時間：

　　xx.10.1-xx.10.7

　　活動內(nèi)容：

　　國慶樂翻天，惠誠“幸福很簡單，勇敢曬出來”促銷活動開始了!

　　在客戶購買u鮮酸奶主題面包的同時，即時上傳“幸福照”即可獲得xx主題精美餐具一套(所有上傳“幸福照”將在店內(nèi)經(jīng)行展示)。凡一次性消費XXX元的客戶贈送10元代金券一張，代金券使用時限全年。當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“早餐面包”一個。(單獨包裝，價值約8元)

　　當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“小奶酪”禮盒一份。(價值約20元)

　　當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“膠原蛋白”套裝禮盒一份。(價值約80元)

　　各店按照贈禮價值自行同廠家協(xié)商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數(shù)量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。

　　前期活動的宣傳主要采取廣告宣傳單和宣傳折頁的派放，

　　活動方式:

　　“幸福很簡單，勇敢曬出來”

　　xx新品u鮮酸奶主題面包，

　　活動一：購買u鮮酸奶主題面包的客戶，只要現(xiàn)場上傳 “幸福照”即可獲得xx精美餐具一套。

　　活動二：當日現(xiàn)金消費滿100元的客戶贈送10元代金券一張。

　　當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“早餐面包”一個。(單獨包裝，價值約15元)

　　當日現(xiàn)金消費滿300元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“小奶酪”禮盒一份。(價值約20元)

　　當日現(xiàn)金消費滿600元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“膠原蛋白”套裝禮盒一份。(價值約80元)

　　凡當日單店購物滿200元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

　　操作細則：

　　各店設置一個抽獎箱,內(nèi)有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加 活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時開獎。

促銷活動方案 篇2

　　一 基本現(xiàn)狀

　　目前每年國內(nèi)洗發(fā)水銷售總額已近200億，在這其中，超過50%的需求是在去屑產(chǎn)品上。如此巨大的市場，成為眾多洗發(fā)水企業(yè)追逐的目標。去屑已經(jīng)成為洗發(fā)水的重要訴求之一。數(shù)據(jù)顯示，近20年來，國內(nèi)去屑類洗發(fā)產(chǎn)品層出不窮，但是人們的頭屑問題并未降低，反而還持續(xù)惡化，頭屑人群從原有70%上升到了83%。這直接導致了消費者對洗發(fā)水產(chǎn)品的不滿。

　　07年，聯(lián)合利華推出新產(chǎn)品：清揚（CLEAR），清揚洗發(fā)水是聯(lián)合利華公司十年才推出的強勢產(chǎn)品，在東南亞五個國家包括新加坡、印度尼西亞、泰國等等，從上市之日起銷量就節(jié)節(jié)高升，市場占有率超過海飛絲十到二十個百分點。

　　二 洗發(fā)水行業(yè)的現(xiàn)有特點

　　1.洗發(fā)市場競爭激烈，洗發(fā)市場不斷被細分，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場、意欲作為；

　　2.品牌繁多，幾乎所有的洗發(fā)護發(fā)品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲、飄柔、風影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊……大家都對去屑市場的巨大空間充滿期待；

　　3.寶潔系旗下品牌占據(jù)著絕對優(yōu)勢，壟斷著80%的市場銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場存量。

　　三 主要競爭者

　　聯(lián)合利華公司旗下的新產(chǎn)品清揚洗發(fā)水的主要競爭對手是寶潔公司的海飛絲。長期以來，在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰(zhàn)中，寶潔無論是在品牌影響力、市場規(guī)模還是在市場占有率各個方面，都在與聯(lián)合利華的直面競爭中處于絕對優(yōu)勢。特別是在去屑洗發(fā)水市場領域，聯(lián)合利華一直以來都沒有一個優(yōu)勢品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。作為聯(lián)合利華十年來首次推出的新品牌，清揚旨在彌補、提升其在去屑市場競爭中的不足和短板。

　　四 顧客價值分析

　　對于聯(lián)合利華的新產(chǎn)品清揚，我認為其顧客價值主要有以下三方面構成：

　　1.犧牲（成本）：即顧客在采購和使用產(chǎn)品或服務時付出的全部成本和犧牲。對于顧客來說，采購成本包含產(chǎn)品或服務的價格以及挑選和搜尋過程中所付出的時間和心理成本。對于清揚洗發(fā)水來說，顧客的犧牲不僅包括顧客購買清揚所需付出的貨幣價格，還包括顧客購買到該產(chǎn)品所需花費的搜尋成本，以及由于產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品效果給顧客帶來的心理成本。

　　2.資產(chǎn)：指的是一系列同市場相關的影響感受價值的因素。對于清揚，我認為其要逐步建立在顧客心中的卓越形象，要從以下幾方面努力：產(chǎn)品的品質(zhì)，使用效果，銷售人員的素質(zhì)，服務態(tài)度以及售后服務，企業(yè)信譽，價格等。

　　3.審美（相關使用感受的交易價值）：即顧客對產(chǎn)品的特性或吸引力的感受價值。清揚洗發(fā)水在這一方面的表現(xiàn)主要體現(xiàn)在以下幾點：產(chǎn)品的包裝設計，香型，產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品標志等。

　　二.企業(yè)目標成本分析

　　為了提高利潤，企業(yè)不僅要理解自己的成本，還要理解它的行為如何影響供應商和顧客的成本。在這里，我主要分析購買者的成本和競爭對手的成本。

　　一 購買者的成本

　　即能夠令產(chǎn)品或服務對購買者產(chǎn)生吸引力的價格。在此，我主要用使用價值分析法來確定清揚洗發(fā)水的最高價格。使用價值分析法是從顧客的角度考慮產(chǎn)品的感受相對貨幣價值。以400ML瓶裝洗發(fā)水為例。以寶潔的海飛絲作為清揚的對照產(chǎn)品。清揚和海飛絲的目標市場一致，且海飛絲是清揚進入去屑市場的最大競爭者。

　　400ML裝的海飛絲當前的采購價格P為34.9元，其采購后價格即折扣價格PPC為30.5元，啟用成本SUC忽略不計，則海飛絲的終身成本為LCC=P+PPC+SUC=34.9+30.5+0=65.4元，假設清揚洗發(fā)水能夠幫助顧客有效去除頭屑，擁有15元的改善價值IV，進一步假設經(jīng)過折扣后的采購后成本PPC為37.2 元，忽略啟用成本SUC，則最高的可接受采購價格為Pmax =LCC+IV-PPC-SUC=65.4+15-37.2-0=43.2元。

　　顧客愿意支付的最高價格和顧客實際支付的價格之間的差額為消費者剩余即感受價值獲得，它代表顧客從交易中獲得的凈收益，消費者剩余越大，顧客付出的購買成本就越低，顧客就越愿意購買該產(chǎn)品。最高的可接受價格代表在經(jīng)濟上對顧客無差別的價格。在這一價格水平上，某些顧客會愿意轉向而另一些顧客則惰性比較強。因此，為了取得足夠大的銷售量，清揚需考慮將價格調(diào)到43.2 元以下。

　　二 競爭對手的成本

　　在此主要分析清揚在市場上的最大競爭者——寶潔的海飛絲。

　　根據(jù)經(jīng)驗曲線，產(chǎn)品線的單位總成本隨銷量的增加而逐漸下降。經(jīng)驗數(shù)據(jù)表明，每當產(chǎn)量翻番，成本總是傾向于按可以預測的數(shù)目降低。根據(jù)這一現(xiàn)象可以預測競爭對手的成本，一般而論，成本下降的幅度在10％－30％，銷量每翻一番，成本通常下降20％－30％，在人民幣價值保持不變的假設下，這一趨勢會持續(xù)下去直至需求增長。

　　清揚剛進入市場，還處于產(chǎn)品生命周期的導入階段，雖然市場接受的速度較慢，但清揚借助聯(lián)合利華的聲譽在剛進入市場就具有較大的品牌影響力，使其在市場的認知程度較高，從而使之能與海飛絲相競爭。雖然剛進入市場的清揚的成本比較高，但是其發(fā)展空間和潛力都很大。

　　對于海飛絲，我認為其處于產(chǎn)品生命周期的成熟階段，在這一階段，新進入市場的顧客量逐步減少，市場接受度開始下降，同時，由于競爭的加劇，海飛絲出現(xiàn)降價行為，銷量的增加導致其成本隨價格的下降而有所下降，但這種狀況只是一種短期現(xiàn)象。隨著清揚宣傳促銷力度的增強，海飛絲會喪失一部分市場，其銷量會減少，隨之成本會相應增加。

　　通過分析海飛絲成本的變化，清揚應在采用撇脂定價法設定高價的基礎上采取一系列促銷手段，吸引消費者的注意，激起消費者的購買欲望，搶占去屑市場份額。

　　三.定價策略

　　清揚洗發(fā)水剛走進中國市場，對于中國市場來說是一種新產(chǎn)品，應該采取新產(chǎn)品定價策略，但清揚又和其他新產(chǎn)品不同，她有強大的后盾支持，其所屬的聯(lián)合利華公司是一家全球知名的日化企業(yè)。公司高的知名度為清揚鑄就了好的品牌聲譽，有利于品牌的推廣。這就和其他新產(chǎn)品剛進入市場的特點有所不同，因此其定價策略就需和一般的新產(chǎn)品采取單一的定價策略有所區(qū)別。

　　一 市場定位

　　清揚洗發(fā)水的市場定位為中高檔產(chǎn)品，可以制定相對其他同類產(chǎn)品較高的定價。其原因有以下幾方面：

　　1.消費者對去屑類產(chǎn)品的需求較大，能夠接受的價格區(qū)間也比較大。

　　2.清揚雖為新產(chǎn)品，但其品牌影響力比較大，這樣的產(chǎn)品能夠制定較高的價格，而且消費者也比較容易接受。

　　3. 清揚為去屑類洗發(fā)水，市場上競爭者的產(chǎn)品價格都偏高，且市場上現(xiàn)有的去屑產(chǎn)品效果都不明顯，清揚制定高價能樹立其高品質(zhì)的形象。

　　二 具體的定價策略

　　市場定價法和心理定價法相結合。

　　1.市場定價法：清揚在市場上扮演的是市場挑戰(zhàn)者的角色，其主要的競爭對手為寶潔的海飛絲。海飛絲的市場價格較高，作為挑戰(zhàn)者的清揚，在定價上要采取不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的.策略。即海飛絲定多高的價，清揚就要八九不離十地應對，甚至要高出海飛絲的定價。

　　2.心理定價法：現(xiàn)在市場上去屑類洗發(fā)水除了海飛絲，采樂外，幾乎市場上其他品牌洗發(fā)水均包含了去屑品類。在中華醫(yī)學會科學普及部公布最近對5351人進行的網(wǎng)絡調(diào)查顯示，對于“去頭屑"這個日常問題，60％的人對去屑效果不滿意。，由此可知，去屑類洗發(fā)水雖然品種繁多，但消費者對去屑品牌認同的程度并不太理想。消費者對效果明顯的去屑洗發(fā)水的強烈需求使得他們能夠接受高的價格。清揚作為一種新產(chǎn)品上市后，價格不會成為購買障礙，消費者反而會本著好貨當然價高的心理，認為這是品質(zhì)非常好的產(chǎn)品。具體采用整數(shù)定價策略，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，采用整數(shù)定價。

　　去屑概念一直是洗發(fā)水市場一個重要的訴求點，市場競爭異常激烈。清揚采用市場定價法和心理定價法相結合的定價策略，能給消費者一種高品質(zhì)的印象，并能使清揚在當前去屑市場上脫穎而出。清揚作為新產(chǎn)品上市，無論從技術、功能、質(zhì)量，或僅僅是外包裝上，只要稍有變革或改進，價格即可跳上一個新臺階，這一點是其他競爭對手所無法做到的。因此清揚的高價策略能為其贏得更多的消費者。

　　四.價格促銷策略

　　清揚作為中高檔產(chǎn)品進入市場,其價格與同類商品相比要稍高。針對這一點，我們可以加大新產(chǎn)品的促銷力度，進一步擴大產(chǎn)品的知名度。清揚利用專家們提出的20年來中國人面對頭屑問題時的四大誤區(qū)即洗發(fā)水男女混用、重沖洗輕滋養(yǎng)、頭皮營養(yǎng)失衡、洗發(fā)護發(fā)習慣不良等在產(chǎn)品理念上首次提出“男女區(qū)分”去屑概念，并提供男士專用去屑產(chǎn)品；首次提出“深度頭皮滋養(yǎng)”去屑方案，并在全線產(chǎn)品中添加“維他礦物群”。在清揚進行促銷之前，我覺得首先要利用廣告等媒介，大肆宣傳清揚的這一獨特優(yōu)勢，使清揚在去屑市場獨領風騷。

　　由于清揚進入市場采用的是撇脂定價法，價格較高，為了加速清揚的市場接受速度，我認為聯(lián)合利華可以采取以下的價格促銷策略來擴大品派影響力，搶占去屑市場份額。

　　一 免費試用

　　伴隨著清揚廣告攻勢的拉開，推行免費試用策略，將清揚試用裝免費贈送給消費者，供其免費使用。清揚派促銷人員穿著統(tǒng)一的清揚服裝，在各大超市，購物中心，賣場，重要街口，高等院校以及居民區(qū)派送清揚的免費試用品。并附贈清揚洗護宣傳冊一本，以在短時間內(nèi)提高清揚的知名度，提高清揚的入市速度，擴大清揚的影響力。

　　二 贈送優(yōu)惠券

　　在廣告宣傳力度加大的同時，為了吸引更多的消費者，形成品牌忠誠消費者，搶占洗發(fā)市場份額。利用節(jié)假日在各大超市，賣場，購物中心等地推行購買清揚，贈送先進優(yōu)惠券活動。凡在超市、賣場、購物中心購買任一款200ML清揚去屑洗發(fā)水，便可獲得20元的現(xiàn)金優(yōu)惠券一張；凡購買任一款400ML清揚去屑洗發(fā)水，便可獲得50元的現(xiàn)金優(yōu)惠券一張。憑此券在有效期內(nèi)可在購買地兌換任意等值的商品。

　　三 買一贈二

　　在清揚的廣告宣傳已深入人心，并擁有大批品牌忠誠顧客后，為了提高清揚的品牌美譽度，以及答謝消費者的支持，在各大超市，賣場，購物中心等地推行“買一贈二”活動，凡在超市、賣場、購物中心購買任一款200ML清揚去屑洗發(fā)水，便可獲得50ML的洗發(fā)水贈品一支以及50ML的護發(fā)精華乳贈品一支；凡購買任一款400ML清揚去屑洗發(fā)水，便可獲得100ML的洗發(fā)水贈品一支以及100ML的護發(fā)精華乳贈品一支。凡購買聯(lián)合利華的任意產(chǎn)品，便可獲得小S宣傳海報一張。

　　以上價格促銷策略將在不同時機為清揚塑造品牌形象，提高品牌知名度以及美譽度，增強清揚的市場影響力，贏得品牌忠誠顧客，占領去屑市場。

　　五.定價決策程序設計

　　1.了解清揚進入市場的成本，以及競爭對手和市場。

　　了解自己和競爭對手的成本及市場，能夠為清揚進入市場提供良好的依據(jù)，并能使清揚根據(jù)市場的基本情況制定合理的發(fā)展策略。這樣，就能減少其進入成本，減少進入市場的時間延誤，能夠加快清揚進入市場的速度。

　　2.建立清揚上市的目的。

　　明確了目的之后，就能對照公司的目的進行有針對性的市場活動，少走彎路，能夠盡早融入到市場中。

　　3.明確清揚要達到的目標。

　　明確了目標之后，確保公司上下都知道并理解這一目標，這樣就能使公司上下齊心協(xié)力為了共同的目標而努力，將公司的業(yè)績提高。

　　4.確定清揚進入市場的定價方法。

　　清揚剛進入市場，其競爭對手很多，要想搶占更多的市場份額，就必須采用適合新產(chǎn)品的定價方法，只有這樣，清揚才能實現(xiàn)其預定目標，贏得利潤。

　　5.確定清揚的價格促銷策略。

　　清揚獲得一定的市場份額后，競爭對手會采用一系列的對策來保衛(wèi)他們的市場，而清揚要想繼續(xù)獲得市場份額，就必須采用不同的價格促銷策略，以價格優(yōu)勢來吸引消費者，搶占市場份額。

促銷活動方案 篇3

　　主題：超市八一建軍節(jié)促銷活動——獻給最親愛的人

　　活動時間：8月1日———3日

　　活動地點：**超市門店

　　活動內(nèi)容：凡在活動期間內(nèi)，軍人購物在60元至100元者可憑小票領取印有"**周年慶"字樣的紙杯1組。購物在101元以上的軍人可憑購物小票領取價值10元的'**自有品牌商品一份。注：小票不累計，憑小票和士兵證領取。

　　活動贈品：**周年慶紙杯4元w100組w3天=1200；自有品牌10元w50份w3天=1500元

　　費用預算：1、贈品費用2700元

　　2、廣告費用：見整體活動促銷廣告費用統(tǒng)計。

促銷活動方案 篇4

　　一、活動背景：

　　于父愛，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達的，疏于（20xx最新幼兒園開學活動方案）張揚的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。值此父親節(jié)來臨之際，萬聯(lián)特舉辦酬賓活動，同時為配合夏季延時營業(yè)(周五、周六、日延長至21：30)，促進銷售，引導烏海市民的消費習慣。

　　二、活動主題：

　　父愛如山，萬聯(lián)貼心相贈!

　　三、活動時間：

　　6月17日

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、完美男人抽好禮 心動不如行動：

　　凡在商場2f-5f男裝休閑、運動系列區(qū)消費累計滿600元以上的顧客，憑購物小票抽獎一次，滿1200元以上抽獎兩次，多買多抽，以此類推，百分百中獎。(不參加活動品牌除外，獎品設置：表、領帶、皮夾、腰帶、打火機)

　　2、.溫暖的愛 父親的笑 萬聯(lián)的貼心

　　凡在商場男裝區(qū)消費金額累計300元以上的顧客，贈送紳士杯一個，600元以上送價值168元皮夾一個，900元以上送價值238元皮夾一個，滿1200元送男士睡衣一套。(以上活動只能選擇其一，選擇抽獎就不能再領取贈品)

　　3、為父親父親贏獎

　　在商場門前搭建舞臺，舉行“為父親父親贏獎”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親�？谔枺簽楦赣H父親贏獎!

　　五、操作方法

　　1.從現(xiàn)場圍觀的觀眾當中選擇5—7對父子，小孩子的年齡應該在4----7歲之間小學20xx年暑假讀書活動方案文章小學20xx年暑假讀書活動方案 。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應該有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應。

　　2.將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個一個輪流引著他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個孩子的找父親父親的游戲。

　　3.當所有的.人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結果。

　　4.如果能準確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當勞餐飲券，父親父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份(5元左右)。

　　肯德基或麥當勞餐券費、贈送的襯衣費和贈送給孩子們的零食費由具體找對了人數(shù)確定。每份肯德基或麥當勞餐券的費用應該在20元左右(控制在10份)，父親的襯衣費在50元左右(控制在10份)。沒有找對父親父親的小孩子的零食費在5元左右(控制在20份，為飲料等)。

促銷活動方案 篇5

　　節(jié)假日促銷活動策劃方案-攻心為上—家電促銷

　　家電本身就不是沖動性購買產(chǎn)品，而是理性購買的耐用品，必須充分研究目標消費群的特征，如收入狀況、消費心理等內(nèi)容，促銷活動的內(nèi)容要讓消費者感覺到是合情合理的，容易接受的，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實。如櫻花油煙機的“油網(wǎng)永久免費送到家”促銷活動。 因時制宜。即從市場的發(fā)展情況下出發(fā)。處于不同的市場階段，促銷活動的內(nèi)容明顯不同。如在導入期側重于產(chǎn)品推廣，在成長期形象推廣則特別重要；根據(jù)競爭對手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位，如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。

　　節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點出發(fā)。不同的節(jié)日具有不同的消費特征，同時也需要不同的促銷主題和形式，如315側重于服務與質(zhì)量的促銷，51期間結婚的比較多，可對產(chǎn)品的婚慶消費的策劃，元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機。 量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要出發(fā)。如買一送一活動、特價活動及抽獎游戲及一些服務方面的活動等。

　　WHO：誰來進行促銷？

　　火車的運行離不了多個輪子的運轉，作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持，只有充分調(diào)動各方面的積極因素，節(jié)日促銷才能得到有效的開展。

　　腦手并用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進行深入的市場調(diào)研和分析，很難形成富有實效的活動方案；銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執(zhí)行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果。“三分策劃，七分執(zhí)行”，“腦”“手”緊密協(xié)作，節(jié)日促銷才會更有實際意義。

　　強龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡的問題。一方面因為有很多促銷活動需要各分銷商的大力配合才能完成，同時各分銷商在相應的區(qū)域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作，廠家只

　　用提供方案指導、促銷用品等�！皬婟堧y斗地頭蛇”，如果強龍和地頭蛇聯(lián)合起來，肯定會事半功倍。

　　士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動的最終環(huán)節(jié)，一方面要調(diào)動促銷員的積極性，還要把詳細的活動內(nèi)容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產(chǎn)品，才能把促銷員活動準確無誤地執(zhí)行到位。平時我碰到過多次這樣的事情，產(chǎn)品促銷廣告打出來，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷肯定是打水漂。

　　HOW：如何進行促銷？

　　在節(jié)日促銷活動各項準備工作到位之后，該研究如何將促銷信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費者關注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標策劃立體的活動推廣戰(zhàn)術。

　　強力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費用預算情況，適量的.策劃和發(fā)布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標消費群經(jīng)常接觸的，從而減少資源浪費，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品，消費群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結合，這樣傳播效果會更佳。

　　見縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁或海報，在一些居民點或商場門口發(fā)放或張貼；贊助商家的DM傳單，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果；或者到在的社區(qū)進行上門咨詢活動或服務活動；在一些人流量較大的公共場所進行節(jié)前促銷宣傳等。

　　細耕細作的陣地戰(zhàn)。在終端進行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題，根據(jù)一些終端的條件在其門口、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進行裝飾和美化，通過POP、海報、宣傳頁、條幅、樣機演示等內(nèi)容，全面展示產(chǎn)品促銷活動，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資源實現(xiàn)終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位。 聲勢浩大的強攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞發(fā)布活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準備是刮風、打雷和閃電，那這些場戰(zhàn)役就是風雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現(xiàn)場活動，使節(jié)日促銷活動引向高潮

　　年度系列主題促銷活動策劃案（草案）

　　目 錄

　　一、“無限女性魅力，××與您共同驗證”

　　——3.1---3.31 三八婦女節(jié)女性促銷活動

　　二、“科學健康消費，××與您同行”

　　——2.14---3.15 3.15消費者權益日綠色家電促銷活動

　　三、“開心五.一，榮耀共享”

　　——4.20---5.10 5.1系列公關促銷活動

　　四、“我的愛就是你——520”

　　——5.15---5.25 5.20婚慶套餐系列活動

　　五、“幸福童年，××與您一起快樂成長”

　　——5.25---6.5 6.1兒童節(jié)公關活動

　　六、“高考圓夢，××獻真情”

　　——6月份，對有高考生的家庭進行優(yōu)價促銷活動

　　七、“桃李滿園度爽秋”

　　——9月10日，對大中小學教師進行優(yōu)價促銷活動

　　八、“我愛我家”

　　——中秋節(jié)、重陽節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)征文活動，增加與消費者的互動，促進銷售，提升形象。

　　九、“幸福相愛到永遠”

　　——元旦、國慶節(jié)，針對結婚人群，以“幸福家庭優(yōu)惠套裝”進行優(yōu)惠促銷。

　　十、“盡享芳華迎新春”

　　——以新氣象迎新春為題，訴中國人傳統(tǒng)，舉辦春節(jié)優(yōu)惠或贈送節(jié)日性禮品等形式進行促銷。

　�。ù朔桨冈诰唧w執(zhí)行過程中，視實際情況做必要的調(diào)整）

促銷活動方案 篇6

　　一、活動背景

　　杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等為一體的全國性連鎖企業(yè)。而

　　現(xiàn)在在五一期間也正是很多新人都會在這個時段選擇結婚，所以婚慶消費將是一個主體。

　　隨著氣溫的升高，也促使人們購買欲望，也是人們購買服飾的旺盛季節(jié)。 20xx杉杉家紡促銷活動方案

　　一、活動目的

　　1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售,抓住應季銷售特征,增加市場銷售額.

　　2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷.

　　3、通過促銷活動的影響了和輻射面,進一步擴大品牌的知名度美譽度認知度

　　二、活動時間

　　20xx年3月28日——20xx年4月26日

　　各區(qū)選擇恰當?shù)臅r間進行活動安排

　　各地活動時間根據(jù)當?shù)貧夂蚝透偁幤放苿酉蜻M行具

　　體安排，一般單店活動時間10-15天

　　三、活動地點

　　杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。

　　四、活動主題

　　搶先五一 全國聯(lián)動

　　副標題

　　1、新品上市 店慶酬賓

　　2、杉杉家紡 換季清倉大處理

　　五、市場活動背景和消費特征

　　隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時段，季節(jié)特征很明顯，消費者的消費目的`也很明顯，就是對床上用品的季節(jié)更換。

　　也隨著新年消費高峰期、平緩期的結束，消費者的消費潛意識有待于進行激發(fā)，

　　所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發(fā)消費者的購買欲望，進一步擴大產(chǎn)品的使用普及率。

　　六、活動內(nèi)容

　　1、活動產(chǎn)品：以應季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主，結合部分新品做上市促銷，并對上季庫存作特價清理；

　　2、活動價格：特價產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價（允許5%改動），正價根據(jù)地區(qū)差異進行定位

　　3、活動細則內(nèi)容：

　　七、活動產(chǎn)品清單

　　海報必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市

　　附:以上活動價格在商場進行活動時,允許20%的價格上浮.

　　八、進貨獎勵政策（備注海報起印量一萬份）

　　活動累計金額 獎勵政策

　　5—10萬 海報0.5萬份、吊旗20份、X展架2個。媒體費用500元

　　10萬含—15萬元 海報2萬份，吊旗40份、X展架4個。媒體費用1500元 15萬含—20萬元 海報3萬份，吊旗40份、X展架8個。媒體費用20xx元。 20萬元 海報5萬份，吊旗60份、X展架15個。媒體費用4000元。

　　九、媒體費用及用途。

　　1、平面宣傳（根據(jù)情況客戶也可在當?shù)刂谱�、但希寄樣品回公司備案�?/p>

　　項目 細則 備注

　　1、海報 A、夾報：活動前1-2天夾送，對目標人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞；B、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標人群郵寄DM資料；C、派發(fā)：活動前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā)，同時預留1000份用于活動期間現(xiàn)場派發(fā)；

　　公司統(tǒng)一制作配制。

　　2、單件產(chǎn)品海報 海報商品，擺放于活動產(chǎn)品的堆放位置上 公司制

　　3、區(qū)域特價牌 公司制

　　4、櫥窗海報 根據(jù)櫥窗數(shù)量，張貼于櫥窗的4/5面積 公司制

　　5、促銷紙箱 用于人氣特價商品的堆積，置于店的醒目位置 公司制

　　6、紙箱海報 張貼于紙箱上 公司制

　　7、門頭橫幅 懸掛于專賣店的門頭上 公司制

　　8、包柱海報 根據(jù)柱子數(shù)量，張貼于專賣店的櫥窗兩側的柱子上 公司設計

　　9、“X”架畫 置于專賣店門口的兩側顯眼位置 公司制

　　10活動吊旗 根據(jù)活動主題進行設計，懸掛于店內(nèi) 公司制

　　11區(qū)域提示牌 公司制

　�。ǘ�）輔助促銷道具

　　項目 數(shù)量 細則 備注

　　1、充氣拱形門 1只 店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛 當?shù)刈庥?/p>

　　2、地毯/地噴 數(shù)量自定 鋪在專賣店門前地面增加氣氛 公司設計

　　3、音響 1套 放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿 自備

　　4、促銷棚 2-4只 用于戶外活動搭建促銷場地 公司配送

　　（三）人員宣傳費用

　　項目 數(shù)量 細則 備注

　　1、模特 2人 巡街時的海報沿街發(fā)放，加深印象 當?shù)?/p>

　　2、鑼鼓隊 20人 鬧市區(qū)做巡街表演宣傳，擴大聲勢 當?shù)?/p>

　　3、游街方隊 10人 執(zhí)活動宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳 當?shù)?/p>

　　（四）戶外媒體宣傳

　　項目 分項 細則

　　1戶外廣告牌 自定 鬧市區(qū)廣告位及商場公共廣告位做時效發(fā)布

　　2、宣傳車 2—3輛 活動期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳

　　3、報紙廣告 自定 促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）

　　4、電視 生活頻道

　　活動專題

　　流動字幕 選人氣最旺場景制作活動專題播出，前期造勢

　　活動圖文信息

　　5、過街條幅、店前豎幅 10-20條 市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛

　　6、短信 通過當?shù)氐穆?lián)通或移動，針對活動信息針對目標顧客群發(fā)

　　7、廣播 當?shù)亟煌ㄅ_或商場輪回播出活動信息

　　8、其他形式 有助于活動促銷形式（可自定）

　　結束活動

　　希望通過這次促銷活動，本企業(yè)將會獲的更多的利潤，增加企業(yè)的知名度和信用度，使企業(yè)向更好的趨勢發(fā)展。

促銷活動方案 篇7

　　一、 活動目的：

　　細分市場消費人群，在開學期間，電動車作為市場普及化最高的'代步工具，通過10余年的推廣，已經(jīng)逐步被學生和學生家長所認同和接受。本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體。

　　二、 活動時間地點：

　　xxxx年8月20-9月10日

　　專賣一店：屯溪路233號

　　專賣二店：安慶路219號

　　專賣三店：鳳陽路470

　　專賣五店：銅陵北路汽摩配市場a區(qū)143-144號

　　專賣六店：屯溪路302號

　　活動主題：學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了

　　轉碼七店：銅陵北路迅捷物流a區(qū)3-5號

　　三、活動內(nèi)容：

　　1、學生之——上學有“禮”

　　凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：（六選一，特價車不享受此項活動）

　�。�1）籃球 （2）足球 （3） 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典

　　（5）mp4 （6）電燉鍋

　　48v電動車最低僅售1299元 （每天每店限售2輛）

　　四、活動宣傳

　　1、新安晚報市版（四分之一版）2期

　　8月21日 一期 8月28日一期

　　2、單頁（10000份）（在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放）

　　3、店堂海報、條幅

　　4、合肥電動車論壇

　　5、合肥論壇

　　五、活動安排

　　8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品

　　8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢

　　8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

　　8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。

　　8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。

　　8月20日單頁到位。

　　8月21日單頁開始發(fā)放，報紙刊報。

　　六、活動預算

　　報紙：7000元

　　單頁：1500元

　　店堂海報：150元 條幅：130元

　　pop牌：200元

　　贈品100元x400=40000元

　　單頁發(fā)放：4名x30元x3天=360元

　　總計費用：49340元

　　七、活動評估

　　此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進行調(diào)價的基礎上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。

促銷活動方案 篇8

　　一、活動目的：

　　五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)等，為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應，進一步提升壹加壹的企業(yè)形象。為了籌備更多物質(zhì)幫助災區(qū)人民，為了災區(qū)人民貢獻自己的力量。

　　二、活動時間：

　　4月30日—5月8日

　　三、活動主題：

　　心系雅安，與愛同行

　　四、活動口號：

　　平安中國，有我有你

　　五、廣告宣傳：

　　電視廣告30日———5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳。

　　六、場景布置：

　　大門口條幅，夏季吊旗，家電區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。

　　七、活動策略：

　　1）“你買東西，我捐物質(zhì)”只要消費50元超市以你的名義為災區(qū)捐獻水兩瓶，100元捐方便面兩包…………。消費者所捐贈的物質(zhì)超市將在網(wǎng)上公布名單，所有消費者都可以在許愿板上為災區(qū)人民許愿。

　　2）“購家電，獻愛心”凡購買家電的消費者（1000元以上貨品）都可以參加抽獎活動，消費者抽到的禮品（電飯煲、風筒、風扇等）超市將以消費者的.名義把禮品所值的市場價值換成現(xiàn)金捐給災區(qū)人民。同時將消費者所捐贈的金額超市將在網(wǎng)上公布名單，所有消費者都可以在許愿板上為災區(qū)人民許愿。

　　3）“為愛拍拍拍”超市將設立拍賣區(qū)，所拍賣出的貨品超市將其利潤以拍得者的名義捐獻給災區(qū)人民，同時將消費者所捐贈的金額超市將在網(wǎng)上公布名單，所有消費者都可以在許愿板上為災區(qū)人民許愿。

促銷活動方案 篇9

　　活動目的：

　　雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內(nèi)的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現(xiàn)實體店也可以享受網(wǎng)購價，更安全、便捷、實惠、售后更有保障)

　　一、 活動主題：

　　購機狂歡節(jié)——中國電信*聚劃算

　　雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網(wǎng)購價

　　(安全、便捷、實惠、售后更有保障)

　　二、活動時間：

　　11月9日-11日

　　三、活動專柜：

　　大興路天翼賣場——聯(lián)想專柜

　　香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面)

　　四、活動預熱：

　　1、 群發(fā)短信、微信、QQ群：

　　雙11來了，大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜，香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網(wǎng)購價，你還在等什么?安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。

　　2、DM單頁宣傳：計劃10000份(單頁)

　　發(fā)放地點：

　　大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路

　　(臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)

　　門店攔截：

　　一句話營銷：

　　手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!

　　發(fā)放時間：

　　11月7日—11月11日

　　3、宣傳車(由電信公司支持)

　　宣傳時間：

　　11月8日—11月11日

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、光棍不光 驚喜滿框

　　(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯(lián)想專柜用戶試機均有好禮相送

　　(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務、交話費的用戶，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

　　(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購機的用戶(不限金額)，均可 參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)

　　(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包

　　2、單身無罪 低價萬歲

　　雙11瘋狂購全場2折起

　　A、雙11精選配件特惠全場2折起

　　B、“雙十一老年專場——特惠5折”

　　中維恒泰H520原價298元 5折價149元

　　中維恒泰H530原價398元 5折價199元

　　百合C6 原價358元 5折價179元

　　C、(9號)“雙十一三星專場——品牌直降”

　　三星W789 原價6999元 優(yōu)惠價5999元

　　三星S4 原價5699元 優(yōu)惠價4888元

　　三星I869 原價2588元 優(yōu)惠價2288元

　　三星I879 原價2790元 優(yōu)惠價2190元

　　D、(10號)“雙十一華為HTC專場——品牌直降”

　　華為A199 原價1999元 優(yōu)惠價1590元

　　華為8813D 原價1590元 優(yōu)惠價1111元

　　HTC802D 原價4980元 優(yōu)惠價4380元

　　HTC528D 原價2199元 優(yōu)惠價1699元

　　E、(11號)“雙十一全場特惠“

　　中興N980 原價1590元 優(yōu)惠價1111元

　　中興N986 原價1790元 優(yōu)惠價1290元

　　中興N880G 原價1090元 優(yōu)惠價800元

　　酷派9150 原價20xx元 優(yōu)惠價1690元

　　酷派5890 原價1090元 優(yōu)惠價800元

　　酷派5876 原價990元 優(yōu)惠價800元

　　聯(lián)想820E 原價1390元 優(yōu)惠價1111元

　　聯(lián)想A375E 原價699元 優(yōu)惠價499元

　　海信EG958 原價1090元 優(yōu)惠價800元

　　F、充電寶9元搶 (每日限量10個)

　　雙11精選品牌特惠

　　雙11新款熱銷機型底價促銷

　　說明：

　　年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷。爭取借雙11的`打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。

　　六、外圍炒作

　　1、活動現(xiàn)場免費“手機加香消毒”服務;

　　2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲

　　3、廣告制作

　　地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門

　　4、路演

　　(1)活動主持 1名

　　(2)學生舞蹈 4人

　　1. 最炫名族風 2.遺失的心跳 3.love lovve love 4.So Crazy

　　(3)三星寶貝迷你秀 4人 ：歡樂頌

　　(4)員工歌曲

　　肖麗：

　　愛死了昨天 2.瀟灑小姐 3. 火

　　陳濤：

　　你的眼睛背叛了我的心

　　2. 一個人的天荒地老

　　3. 聽海

　　(5)員工卡通舞蹈 6人(由銷售組負責執(zhí)行)

　　七、費用預算

　　項目數(shù)量單價小計備注

　　廣告制作氣球拱門20米20400

　　地貼50平米7350

　　舞臺背景35平米7245

　　X展架4個60240

　　刮刮卡500張0.3150

　　單頁10000份0.033000A4版面

　　鋁膜氣球50個4200

　　路演學生舞蹈2人*2天2001200

　　活動主持1人600600

　　禮品充電寶20個10 200

　　食用油 4桶62248

　　大米4袋52208

　　牛奶645270

　　小禮品1003300

　　臨時促銷6人*5天501500

　　費用合計：9111元

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