【推薦】促銷方案范文合集7篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時常需要預(yù)先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的促銷方案7篇，希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
一、活動目的：
1、推廣新服務(wù)項目
2、提高銷量
3、提高美容會所外在形象。
二、活動主題：禮爆圣元旦歡樂無限多
三、促銷方案事前準(zhǔn)備：
1、店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。
2、部門：設(shè)計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認(rèn)客戶的貨能及時到達(dá)。
3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
4、心態(tài)調(diào)整：美容會所召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程。
四、促銷活動注意點：
1、要有目的`性，要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒網(wǎng)，選擇適合自己的方式，通過促銷提成影響力，提成營業(yè)額。
2、要有針對性，要對什么產(chǎn)品或是服務(wù)進(jìn)行促銷，因為促銷不僅針對的是消費者，更主要的應(yīng)該是美容會所的產(chǎn)品和項目。
3、要做好市場調(diào)研，包括競爭對手，消費者的消費心理等，不打無握之戰(zhàn)，這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。
五、促銷活動內(nèi)容：
A、新服務(wù)項目
針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)美容服務(wù)項目。
套餐一：
價格1000
贈送護(hù)理1、劃卡消費8折；2、送4次經(jīng)典護(hù)理或400元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積50分；2、送親情卡一張（價值200元）。
套餐二：
價格1500元
贈送護(hù)理1、劃卡消費7折；2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值380元）。
vip套餐：
價格3880元年卡（限時卡）
贈送護(hù)理：1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；
2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)等；
3、自選計50次，限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠1、贈送精油全身10次（價值1500元）；
2、贈手、足護(hù)理20次（價值800元）；
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；
4、全年光波��；
5、送親情卡一張（價值380元）。
B、美容會所形象促銷
組織美容會所在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，同時進(jìn)行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容會所的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。
促銷方案 篇2
一、提前做好宣傳
宣傳的效果想必大家心知肚明，不管做什么，如果能將前期宣傳做好，自然是事半功倍。美容院在正式促銷前，宣傳工作可以做到以下幾點：
1、派發(fā)宣傳單。在端午節(jié)（20xx年是6月2日）就可以開始派發(fā)宣傳單，美容師要著裝整潔、一致，在美容院附近小區(qū)或者街道發(fā)放宣傳單，形成一道靚麗的風(fēng)景線，吸引行人的目光，讓路人欣然接受宣傳單，而不是搖頭拒絕接受。
2、擺放展板。美容院門口可以擺放一張精致的展板，展板上要有一副吸引人的圖畫，可以是詩意的油畫或者是清新的水彩畫，在圖旁邊標(biāo)上本院的促銷活動類別，讓顧客在被圖畫吸引后同時對活動感興趣。
3、通過傳統(tǒng)媒體或互聯(lián)網(wǎng)打廣告。媒體及互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷，想為促銷造勢，選擇媒體打廣告是再正確不過的'選擇。但這種方式費用昂貴，只適合那些大型的美容院，如果沒有足夠的資金，小編還是建議美容院選擇前兩種方法，或者根據(jù)自己店面的情況另尋它法。
二、促銷內(nèi)容要豐富
美容院在做促銷方案時，形式固然重要，內(nèi)容才能稱王。最終敲定銷售成功的不是你的形式，而是你的促銷內(nèi)容是否受到顧客喜歡，能不能起到實質(zhì)性的作用，這樣成功的幾率才高。如何豐富促銷內(nèi)容呢？
1、舉辦“福、祿、壽、禧”粽愛心活動。美容院提前包好粽子，粽餡兒主要以花生、葡萄干等易咬食品為主。美容院邀請一些老顧客前來美容院參與“福、祿、壽、禧”粽活動，將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部，以表示美容院的一份愛心。參與此活動的每一位顧客都可獲得美容院贈送的一份精美禮品。
2、打折銷售新產(chǎn)品。美容院可以將最新研制的新產(chǎn)品展示出來，讓美容師給顧客講解新產(chǎn)品的功效.......
促銷方案 篇3
一、促銷時間：
二、促銷地點：
三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕
四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。
五、商品、陳列、價格策略：
? 粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，
集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應(yīng)商談，如果談不好，就用第二方案，并請在0809期DM拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。
? 關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商
品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。
? 季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需
求。
? 驚爆價商品要有醒目的標(biāo)識。
? 熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場售
賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。
六、活動內(nèi)容：
活動一：買粽送砂糖（6店做）
x月x日-x月x日共x天內(nèi)，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。 活動二：一“剪”雙雕好省錢（6店做）
x月x日-x月x日共x天內(nèi)，凡持剪下的我店DM封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。 活動三：西瓜猜“重”就歸你（6店做）
x月x日-x月x日共x天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者（服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者），憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的`實際重量上下幅度不超過1兩（含1兩），西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。 活動四：逢3必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）
x月x日-x月x日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五：刮一刮，大獎拿 （樹田店做，其它店不做） 活動細(xì)則：
? 6月x日、x日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝
區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，
最多只能抽5次（家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次）。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。 ? 單獨收銀之專柜不參加。 ? 獎項設(shè)置：
特等獎：1名，29寸彩電1臺。 一等獎：2名，冰箱1臺。 二等獎：5名，高檔涼席1床。 三等獎：10名，臺式風(fēng)扇1個。
四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。 幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。
? 即開即中，獎品當(dāng)場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。 ? 本次活動之最終解釋權(quán)歸xx購物廣場。
七、操作流程
活動二：一“剪”雙雕好省錢
活動四：逢3必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）
八、廣告宣傳
? DM廣告
1、 開本、頁數(shù)：大度16開4個P。 2、 單品數(shù)：60個
4、 材料與工藝：105雙銅
7、 對一稿：
8、 定稿：x月x日（周六）
9、 送貨：
10、 派發(fā)：分店自行組織，到人流集中地、競爭店周圍、收銀臺等處派發(fā)。時機(jī)選擇在
上下班時。 ? 巨幅
1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。 3、數(shù)量：各1幅。共6幅。
4、交貨：x月x日上午送貨到各分店，并安裝。
1、 材料與工藝：室內(nèi)背膠寫真，過啞膜。
3、 交貨：x月x日上午送貨到分店，包安裝。
? 樹田店慶典廣告：
1、 條幅60條。 2、 賀幅2個。
以上廣告由供應(yīng)商贊助。由商品部洽談。 ? 手繪POP
美工務(wù)必在x月x日晚上把所有POP完成，x月x日早上請營運部更換新的POP。 ? 店內(nèi)廣播
1、廣播稿由美工撰寫（活動內(nèi)容，獲獎情況）。 2、服務(wù)中心播音，全天滾動播出。
十一、效果評估 1、前后比較法 2、DM商品分析。
促銷方案 篇4
一、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動目的
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動主題
與XX手機(jī)共嬋娟
三、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動對象
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個完美的節(jié)日開始。
四、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動時間
中秋節(jié)手機(jī)促銷活動時間就應(yīng)輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。
五、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動資料
1、中秋節(jié)手機(jī)促銷方式，能夠采用讓利促銷，即打折扣或是購機(jī)贈品等。
2、中秋節(jié)手機(jī)促銷還能夠采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機(jī)，可獲得XX影樓全家福照片的.贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)能夠獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當(dāng)天舉行互動活動，消費者能夠憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
六、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動宣傳：
1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動注意
1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進(jìn)行職責(zé)分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的個人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案。期望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案，對您有所幫忙。
促銷方案 篇5
一、定位。
分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。
常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
·特價
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上
·買贈
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
·加錢增購
加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。） ·限時搶購
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上與原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都
可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本與利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。 要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商 圈內(nèi)促銷活動的`針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、三八化妝品促銷活動銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護(hù)膚與彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
促銷方案 篇6
對于剛成立不久新興的企業(yè)或經(jīng)銷商，推出新產(chǎn)品要想成功的占領(lǐng)市場并實現(xiàn)利潤，要解決好兩大問題，一是招商，二是產(chǎn)品在終端的動銷。而要想招商成功，必須解決后者的問題，也就是說你只有將產(chǎn)品如何在終端動銷講清楚了，經(jīng)銷商才愿意跟著你干，經(jīng)銷商進(jìn)來之后，你的產(chǎn)品只有真正實現(xiàn)了終端動銷，那才能算真正的啟動了市場，經(jīng)銷商才會有積極性跟我們長期合作，市場才能夠持續(xù)發(fā)展。這個道理說起來簡單，但是在實際操作中，我們總是能發(fā)現(xiàn)那些只注重依靠大力度政策支持來招商而不注重終端啟動的廠家，這樣的廠家在現(xiàn)在的市場環(huán)境中無一例外的遭受到了市場啟動不利的厄運。
因此說，一個新企業(yè)要想成功，必須解決其產(chǎn)品在終端動銷的問題。
另外，對于一個成熟的企業(yè)，企業(yè)有市場上成熟的產(chǎn)品，但是由于長年的運作，老產(chǎn)品利潤不斷下降，在這種情況下，企業(yè)必須推出新品才能夠維持其正常的利潤并實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，而推出新品后新品是否能動銷就成為企業(yè)能否實現(xiàn)真正發(fā)展的關(guān)鍵。我們經(jīng)�？吹降暮芏嗥髽I(yè)賣來賣去還是幾款老產(chǎn)品，推出的新產(chǎn)品不少，但總是不能真正動銷，那問題究竟出在哪里？
關(guān)于新品動銷的問題我這些年在與客戶服務(wù)的過程當(dāng)中提煉出一套新品動銷4+1模式管理系統(tǒng)，在植入到客戶銷售管理體系之后迸發(fā)出了強(qiáng)大的力量，取得了非常好的效果。最典型的案例當(dāng)屬與不怕火涼茶的合作，不怕火涼茶從20xx年初幾百萬的銷售額，植入北京紅碩4+1營銷模式管理系統(tǒng)之后，到20xx年9月份即實現(xiàn)了2.5個億的銷售收入，銷售團(tuán)隊從十幾個人發(fā)展到三千名，創(chuàng)造了實實在在的銷售奇跡。
一、4+1營銷模式概述
所謂4+1就是四輪鋪市+定點爆破，北京紅碩認(rèn)為：一個新品要進(jìn)入終端，之前要對市場進(jìn)行攪動，讓終端愿意參與進(jìn)來，進(jìn)入終端之后要對終端進(jìn)行持續(xù)打擊（三次以上補(bǔ)貨），在這個過程當(dāng)中依靠對銷售團(tuán)隊的有效管控逐漸穩(wěn)定銷售渠道，銷售渠道基本穩(wěn)定以后就要甄選樣板店進(jìn)行定點爆破，定點爆破不同于傳統(tǒng)的簡單促銷活動，操作的核心就是整合時間和空間的資源在一個點上爆發(fā)，花很小的代價實現(xiàn)非常好的效果，這樣輪番轟炸之后實現(xiàn)新品的真正動銷。
4+1模式有幾個環(huán)節(jié)非常重要，一是進(jìn)店，二是對終端的持續(xù)打擊，三是定點爆破，這幾個環(huán)節(jié)要想操作成功，有幾個關(guān)鍵要素起著至為關(guān)鍵的作用，這幾個關(guān)鍵要素是組織調(diào)整、銷售管理、隊伍建設(shè)以及銷售控制。
為了便于大家理解，4+1模式模型如下：
四輪鋪市分別是進(jìn)店、回轉(zhuǎn)補(bǔ)貨、穩(wěn)定渠道以及樣板店建設(shè)，定點爆破是引爆市場的關(guān)鍵，而四輪鋪市+定點爆破又貫穿組織調(diào)整、銷售管理、隊伍建設(shè)以及銷售管控。這幾個貫穿是4+1營銷模式能夠順利實施新品能否動銷的核心關(guān)鍵。
二、4+1模式解析
1、四輪鋪市
1） 快速進(jìn)店
要想順利鋪市，提前對終端的市場攪動讓終端主動參與很關(guān)鍵；并且要對所有的目標(biāo)終端完成鋪市。第一輪進(jìn)入終端的新品要適量，以確保動銷并盡快補(bǔ)貨
2） 回轉(zhuǎn)補(bǔ)貨
產(chǎn)品進(jìn)入終端以后，要通過各種方式讓終端在最短的時間將第一次上的產(chǎn)品消化完然后補(bǔ)貨�？焖賱愉N會讓終端提升信心，便于下一步繼續(xù)開展工作。
3） 穩(wěn)定銷售渠道
進(jìn)店和補(bǔ)貨的過程中，業(yè)務(wù)團(tuán)隊要穩(wěn)定銷售渠道，使所有的終端形成一個穩(wěn)定增長的態(tài)
勢，這個步驟操作起來的難度很大，考驗企業(yè)和經(jīng)銷商的營銷管理、銷售管控能力，比如一個區(qū)域的組織架構(gòu)如何搭建，每個層級分別是幾個人，需要業(yè)務(wù)人員多少個，分別承擔(dān)什么職能，一個業(yè)務(wù)員控制多少家終端，每個業(yè)務(wù)員每天的銷售目標(biāo)和關(guān)鍵銷售動作究竟是什么，只有我們把以上的這些問題搞清楚了，并且把相應(yīng)的套路和銷售目標(biāo)設(shè)計好，同時更為重要的是依靠行之有效的管控手段輔助于銷售工具對每一個業(yè)務(wù)員每一天的銷售動作進(jìn)行有效的跟蹤和管理，這樣才能真正實現(xiàn)穩(wěn)定銷售渠道的目的。
4） 樣板店建設(shè)
在進(jìn)店、補(bǔ)貨以及渠道穩(wěn)定等工作按部就班進(jìn)行的時候，要對終端進(jìn)行甄選，根據(jù)銷售增長、地點位置、客情關(guān)系、店面形象等因素綜合考量選出樣板店進(jìn)行著力打造，以實現(xiàn)以點帶面、形成熱銷勢頭的目的。
2、定點爆破
1）爆破點選擇
在四輪鋪市完成以后，銷售開始動銷并有所增長，但即使是這樣，競品仍然在我們的左右虎視眈眈并伺機(jī)而動，仍然不能保障新品就一定能夠?qū)崿F(xiàn)動銷，這個時候就要選擇一些爆破點實施定點爆破。所謂爆破，那就不能跟常規(guī)的促銷活動不能相提并論，定點爆破是一個系統(tǒng)的工程，包括爆破點的選擇、爆破方案的設(shè)計、多方的配合、爆破方案的實施等，方案不見得復(fù)雜，也不見得一定要很多物料，但是一定要起到爆破的效果，比如說同樣是投放一個ipad，那在什么地方、什么時間投放，讓誰中，中了以后如何造勢宣傳以真正爆破成功這都是需要考量的問題。
爆破點的選擇也很關(guān)鍵，比如說廣場啊、火車站啊就不合適定點爆破，因為人流雖然大，但是都是過路的消費者，起不到爆破之后產(chǎn)生影響力的效果，我們一般選擇封閉和半封閉的渠道，比如說校園店、網(wǎng)吧、餐飲終端等等，顧客可以重復(fù)消費，渠道的封閉性又可以在人群當(dāng)中起到爆炸的效果。
2）定點爆破方案
爆破方案的擬定不需要大而全，但是一定要到實施成功的關(guān)鍵要點講清楚。
3）定點爆破實施
定點爆破實施的時候過程的控制和對突發(fā)事件的處理要有預(yù)備方案。
3、關(guān)鍵要素
1）組織調(diào)整
新品動銷4+1營銷模式實施的`第一個關(guān)鍵要素就是一定要事先設(shè)定好組織架構(gòu)，分幾個
層級，每個層級多少人，職能是什么等事先也要設(shè)定好。
2）銷售管理
銷售管理的基礎(chǔ)是一定要清楚每個層級包括基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊每天應(yīng)當(dāng)做什么，然后對其應(yīng)該做的銷售套路和動作進(jìn)行管理，并對每天完成情況進(jìn)行跟蹤和分析，這個過程銷售工具的設(shè)計非常重要。
3）隊伍建設(shè)
銷售團(tuán)隊要完成銷售任務(wù)要做哪些銷售動作，必須掌握什么銷售技能要針對性的進(jìn)行訓(xùn)練，在實戰(zhàn)中要執(zhí)行到位。
5） 銷售控制
新品啟動的過程中的控制很關(guān)鍵，如何監(jiān)督，數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)之間是什么關(guān)系，怎么鑒別真?zhèn)�、庫存的變化、�?shù)據(jù)是否異常等等都需要針對性的控制。
三、4+1模式操作成功的幾個轉(zhuǎn)變
1) 從粗放向精細(xì)轉(zhuǎn)變
傳統(tǒng)的快速消費品行業(yè)對市場和人員的管理相對比較粗放，而4+1模式要想實施成功，就一定要對市場實施精細(xì)化的管理。
2) 從依靠感覺向依靠數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變
做為一個營銷管理者，做為一個業(yè)務(wù)人員，一定要養(yǎng)成借助銷售工具分析數(shù)據(jù)的好習(xí)慣，每天賣了跑了多少家終端，每家終端的動銷情況如何，分別動銷了多少，庫存還有多少，應(yīng)該補(bǔ)多少貨，每天一共有多少家終端上貨，有多少家老客戶，多少家新客戶，上了多少瓶（件），當(dāng)月任務(wù)完成了多少，達(dá)成率、成交率等等分別是多少，這些數(shù)據(jù)與其他業(yè)務(wù)（區(qū)域）比較是一個什么樣的狀況，數(shù)據(jù)后面說明說明問題，應(yīng)該如何改善等等，一定要養(yǎng)成數(shù)據(jù)分析的好習(xí)慣。
換言之，我們的銷售例會不要講故事，我們中國人最擅長講故事，說什么力度不夠啊說明需要促銷啊什么競品打壓很厲害啊等講故事，我們要改掉這個壞習(xí)慣，就圍繞數(shù)據(jù)說，數(shù)據(jù)說明了什么，應(yīng)該怎么去改善，改善了以后數(shù)據(jù)會產(chǎn)生什么樣的變化，不要說廢話，一定要提高工作效率。
3) 從單品向模式轉(zhuǎn)變
現(xiàn)在的市場競爭已由單純的產(chǎn)品之爭轉(zhuǎn)為模式之爭，現(xiàn)在還有些企業(yè)幼稚到一點產(chǎn)品賣不好就以為需要換包裝，這種想法無疑是錯誤的。
4) 從單點向系統(tǒng)轉(zhuǎn)變
營銷體系的建設(shè)非常關(guān)鍵，不僅要有突破點，還有構(gòu)建企業(yè)的營銷模式平臺、營銷管理平臺以及績效考核系統(tǒng)等，依靠系統(tǒng)制勝是企業(yè)發(fā)展的方向。
四、小結(jié)
以上是關(guān)于新品動銷4+1營銷管理系統(tǒng)的簡單的闡述，具體實施整個系統(tǒng)和關(guān)鍵點一定要把控好，4+1模式在在一些企業(yè)應(yīng)用后取得了非常好的效果，得到了客戶普遍的好評，但4+1營銷模式在具體實施的時候針對不同的企業(yè)不同情況具體的套路和管控又不是一成不變的，需要根據(jù)市場、渠道、產(chǎn)品、組織、人員的實際情況來進(jìn)行調(diào)整，只有對市場有透徹的了解，4+1營銷模式的植入才會與企業(yè)相匹配，才能真正的迸發(fā)出強(qiáng)大的力量。
促銷方案 篇7
1、 淡季時做活動，旺季時抓管理
2、當(dāng)生意不如自己想象的一帆風(fēng)順的時候，要明白，生意本身就有起起落落，沒有面對困難的堅持，害怕挫折是無法做一個經(jīng)營者而存在的。這是相關(guān)人生觀與價值觀的問題。
3、 兒童攝影店的所有經(jīng)營者，首先要明白自己做的是兒童攝影的工作，我們所面對的客戶是兒童。
4、針對您的市場區(qū)域內(nèi)的兒童，當(dāng)他們降生到這個世界上的第一時間，他的新生的照片，不是被你所拍攝的，而是由你的競爭對手拍攝的，那么，我們可以有一個準(zhǔn)確率85%以上的推論是，這位兒童的一周歲前的照片，將不會由您來拍攝！
5、 很多經(jīng)營者，忽略了對客戶的管理！而管理的`基礎(chǔ)在良好的服務(wù)之上建立！
6、做為攝影行業(yè)，過去數(shù)十年，普遍影樓都是收錢之后沒有過問，對顧客長時間處于被動服務(wù)的狀態(tài)，沒有建立良好的客戶管理系統(tǒng)，在這里我要提醒各位經(jīng)營者，生意的基礎(chǔ)，是客戶的支持。而對客戶細(xì)致入微的服務(wù)，才是企業(yè)維持成長的必要付出！
7、所以在這里，我建議所有的經(jīng)營者，立即對所有發(fā)生定單的客戶，在貴賓離店的時候，發(fā)放至謝短信；未定單的，發(fā)出至歉短信；發(fā)生拍攝的，第二日追出問候電話，告知客戶他已經(jīng)被轉(zhuǎn)為公司的貴賓顧客，有轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利，并附帶告知產(chǎn)品出來后，我們會第一時間通知貴賓來領(lǐng)取的；在客戶取件前，常規(guī)顧客可以短信通知，非常規(guī)的客戶請至電問候提醒！
8、假如您過去曾針對婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動，但收效不大，那么請檢查您的方法是否錯誤；同時要記住，客戶的資源，一旦您自動放棄，那么其余的店鋪將接手，假如對方的方法正確，那么我們的商業(yè)位置將非常危險！
9、當(dāng)你已經(jīng)處于非常被動的商業(yè)位置的時候，也就是，所有可以掌握客戶資料的地方，全部被競爭對手所掌握，那么，我們只能是夾縫中求生存，開展商業(yè)調(diào)查活動，搜尋兒童的第一手資料。
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