營銷方案

時間：2022-11-12 16:43:30 方案我要投稿

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【精選】營銷方案范文合集六篇

　　為了確保事情或工作得以順利進行，往往需要預先制定好方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案應該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的營銷方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【精選】營銷方案范文合集六篇

營銷方案篇1

　　一、課題：

　　《新時期農村思想政治工作現(xiàn)狀及對策》

　　二、責任人：

　　張X、王X、范XX、黃XX、張XX

　　三、目的：通過對XX鎮(zhèn)、XX鎮(zhèn)、XX鎮(zhèn)的`調查研究，深刻分析新形勢下農村思想政治工作的客觀環(huán)境及其基本特點，努力探索做好農村思想政治工作的新方法，新路子，加強和改進農村思想政治工作，把農村思想政治工作抓實，做好。

　　四、實施過程：

　　1、制作、發(fā)放問卷調查表，了解各鎮(zhèn)思想政治工作隊伍基本情況，6月27日前完成；

　�。ㄘ熑稳耍狐SXX、張XX）

　　2、綜合、匯總各鎮(zhèn)情況，7月15日前完成；

　�。ㄘ熑稳耍狐SXX、張XX）

　　3、深入基層了解情況，召開座談會

　　7月28日 XX鎮(zhèn) 7月29日XX鎮(zhèn)、XX鎮(zhèn)；

　�。ㄘ熑稳耍簭圶、王X、范XX、黃XX、張XX）

　　4、分析、交流調研情況，初步總結新時期加強和改進農村思想政治工作的對策建議，8月21日前完成；

　　（責任人：張X、王X、范XX）

　　5、根據(jù)部領導意見，下基層補充基層調研情況，8月30日前完成；（責任人：黃XX、張XX）

　　6、綜合調研材料，擬訂調研報告，9月22日前完成；

　�。ㄘ熑稳耍狐SXX、張XX）

　　7、調研課題組討論、修改調研報告，9月28日

　　（責任人：張X、王X、范XX、黃XX、張XX）

　　8、調研課題結題，10月10日前完成

　　注：調研時間可根據(jù)工作安排稍作調整

營銷方案篇2

　　如今，隨著生活水平的提高，人們越來越注重營養(yǎng)、健康，因此很多人每天都會喝牛奶，目的就是為了增強體質。牛奶主要滿足人體對蛋白質及鈣等營養(yǎng)的需求，但它是一種“動物蛋白”，很多人擔心發(fā)胖，或者因為身體機能的原因，不喜歡或是不能適應牛奶（即：乳糖不耐癥等），這就形成了另一種市場需求。此外，隨著人們生活水平的提高，“素食主義者”已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個不可小視的群體，而這部分人群中有不少是有一定社會基礎、物質生活比較優(yōu)越的成功人士；我們研發(fā)的“素奶”采用國外優(yōu)質大豆分離蛋白調配而成，其富含人體必需但無法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素，不含膽固醇、動物脂肪和乳糖，是一種集營養(yǎng)、美味于一體的新型高植物蛋白營養(yǎng)飲品，正好迎合了這種需求。

　　我們把這種“植物黃金”定位為高端產品，為了給于消費者一個充分的消費理由，我們給這種新品類命名為“a素奶”。接下來，我們進行了消費者定位、產品線規(guī)劃和渠道定位。

　　1、a素奶目標消費群定位：經(jīng)過幾個月的縝密市場調研與spss統(tǒng)計分析，我們將目標消費者定位為：①18—45歲白領、時尚女性以及目前消費蛋白質粉的顧客；②大、中城市退休的中老年人有保健意識的大眾人士。

　　2、a素奶產品線規(guī)劃：形象產品——-利樂鉆裝；利潤產品——-利樂磚和利樂枕裝；走量產品——-百利包裝三大梯隊陣容，全面上市。

　　3、a素奶主要銷售渠道定位：

　　以大中型商超、量販店、星級酒店等為主要渠道；以高檔社區(qū)流通渠道有效店為輔助渠道。

　　實效營銷：進行液態(tài)奶市場切割

　　上市策略：

　　1、渠道互動，提高品牌競爭力

　　在新產品上市的實際執(zhí)行中，總是出現(xiàn)廣告和終端出樣脫節(jié)的現(xiàn)象。不論你是怎樣的品牌，不論你有怎樣的廣告轟炸，如果沒有終端的支撐、沒有消費者，產品再好、品牌再大也難產生良好的銷售業(yè)績。

　　根據(jù)各區(qū)域商超、餐飲渠道的特性及市場狀況，我們采取渠道互動的策略。a素奶產品上市后，充分利用品牌形象表現(xiàn)系統(tǒng)，采用主題戶外廣告、海報、kd板、易拉寶等廣宣品來做為該各渠道廣告打擊的'主要工具。所有的廣宣物料都傳達著同一個主題形象。

　　在市場啟動期采取以“鋪貨與廣告同步”及“在終端培育銷售熱點”兩種策略，制造良好的銷售氛圍，凸顯品牌的魅力，并形成良好的口碑傳播效應。

　　2、確定重點、兼顧一般，建立局部優(yōu)勢

　　在區(qū)域市場內確定重點市場和一般市場，圍繞2：8原則，對每個區(qū)域內的終端點進行明確劃分，緊緊結合經(jīng)銷商的當?shù)刭Y源，集中有限支持費用，分階段、分步驟對重點市場進行投入，形成市場的局部優(yōu)勢，在短時間內起到提升銷量，在轄區(qū)內迅速建立樣板店及樣板市場的作用。

　　推廣策略

　　1、實效性公關活動

　　舉辦多種大型a素奶研討會，并配合研討會的會議主題，以權威人士的認可及口碑，傳播“a素奶”全新概念，在新聞界形成鏈條式效應，引起媒體、公眾關注，形成新時期健康消費新趨勢的熱點快速傳播，從而引導“新健康消費”。

　　2、實效性媒體廣告宣傳

　　在逐步完善各級市場的網(wǎng)絡建設工作后，在重點市場的大型煤體強勢開展對品牌形象的宣傳和產品概念性的輸出，強勢引領健康消費新趨勢。

　　3、實效性促銷推廣活動

　　緊扣各級有效終端，強占終端的制高點，迅速樹立樣板店，使終端形成良好的銷售回轉，產生良好的品牌效應，同時輻射周邊的其他終端，配合區(qū)域市場的局部優(yōu)勢形成以線至點，再連線，分階段擴張織網(wǎng)成面的戰(zhàn)略規(guī)劃。在不同時期針對經(jīng)銷商、終端、消費者等開展不同的促銷活動。

　　結束語：一個全新的品牌正在崛起。

營銷方案篇3

　　1、二維碼電子菜單

　　即消費者用手機掃描餐桌上的二維碼瀏覽菜單，多圖文展示菜品。二維碼電子菜單可以通過后臺輕松修改，解決了傳統(tǒng)菜譜內容固定不易修改的問題。同時還可以解決很多餐廳使用的傳統(tǒng)菜譜非常笨重而且大以及紙質菜譜數(shù)量不夠的問題，還節(jié)約菜譜制作成本。有了二維碼電子菜單，掃描一下就都可以在自己的手機上瀏覽菜品。

　　電子菜單的二維碼還可以印刷到所有宣傳品，網(wǎng)站等，消費者掃描后可以把菜單帶回家，手機里有記錄可以以后隨時查看菜單，即下次去飯店前就可以先在家在路上想好要吃什么菜。而且菜單被查閱情況可以在后臺實時分日期時間段、地域、手機系統(tǒng)等分類統(tǒng)計。

　　2、系統(tǒng)把控點菜流程

　　點菜中通過紙質抄寫、遞送、派餐，對于客流量不大的餐廳是沒有問題的，但大型餐廳客戶多，常會出現(xiàn)有的客戶剛到就開始上菜，有的.客戶等半個小時不見一個菜。通過電子系統(tǒng)操作，服務員掃碼后數(shù)據(jù)直接進入后廚，按照時間等級排序，減少操作流程中的諸多麻煩。

　　3、二維碼活動促銷

　　通過二維碼發(fā)布店內促銷活動，深圳市華陽信通科技發(fā)展有限公司可以為大家提供多種二維碼營銷服務，包括現(xiàn)場發(fā)券，二維碼抽獎等，可以滿足很多種營銷方式，并且所有結果都可以在后臺進行數(shù)據(jù)分類統(tǒng)計。同時可以有助于會員注冊，消費者反饋調查等。比如掃碼享折扣優(yōu)惠，掃碼拿下次使用的抵價券，掃碼拿會員卡等。

　　4、品牌推廣宣傳

　　生成的二維碼掃描結果可以是音頻，視頻或圖文，可以極大的擴展現(xiàn)有傳統(tǒng)媒介的信息量。并而還可以在這些內容上附加上官方微博的鏈接，定餐電話等信息。做到線上線下打通，立體式營銷，整合傳統(tǒng)營銷渠道，架起消費者與商戶的互動橋梁。特色招牌菜品可以制作成視頻，讓消費者在等待上菜過程中看視頻了解菜品制作過程，用料等情況。

營銷方案篇4

　　一、項目背景

　　伴隨著全面建設小康社會的推進，城鄉(xiāng)一體化趨勢不斷增強，外出務工人員在社會經(jīng)濟中扮演著日漸重要的角色，外出務工人員每年有大量的工資性收入從城市流入農村家庭。面對春節(jié)旺季的儲蓄余額大戰(zhàn)，各大商業(yè)銀行都推出了具有競爭優(yōu)勢的產品和客戶優(yōu)惠活動。郵政儲蓄具有方便的存取功能和異地交易功能，是廣受外出務工人員歡迎的金融工具。在此基礎上，郵政金融機構進一步創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展方式，通過建立外出務工人員數(shù)據(jù)庫，增進與外出務工人員群體的有效溝通，挖掘外出務工人群金融服務需求，并采取有效方式加大資費優(yōu)惠力度，將極大提高郵儲在當?shù)亟鹑谑袌龅母偁幠芰�，增�?0xx-20xx郵政金融業(yè)務跨年度競賽發(fā)展動力。

　　二、總體思路

　　以外出務工人員為服務對象，依托“江蘇郵政數(shù)據(jù)庫營銷應用管理系統(tǒng)”，大力開展數(shù)據(jù)庫營銷活動，引導客戶辦理郵政金融業(yè)務，實現(xiàn)金融業(yè)務精準營銷，提高營銷效率，并采取有效方式進行異地存取款手續(xù)費減免提升客戶滿意度，全面增強郵政金融市場競爭力。

　　三、工作流程

　　(一)數(shù)據(jù)采集

　　各局首先要開展對本地區(qū)外出務工人員信息采集完善工作，要以網(wǎng)點為單位，以省函件局下發(fā)的'數(shù)據(jù)為基礎進行前期的拜訪和信息采集，采集內容包括姓名、地址、郵編、聯(lián)系電話等基本信息外，還要盡量多的采集身份證號碼、職業(yè)、文化程度、家庭年收入、金融產品需求等重要信息，為下一步營銷活動夯實基礎。

　　(二)業(yè)務宣傳

　　各局要以主題宣傳、上門宣傳、服務宣傳等多種手段，加強此次活動的宣傳推廣工作。要以“走千家訪萬戶”及“福農卡”卡折發(fā)放為契機，將針對外出務工人員的優(yōu)惠政策印制成卡片、折頁等形式發(fā)放到到每一戶外出務工人員家庭，講述郵政金融產品的優(yōu)勢，了解客戶需求，解答客戶提出的問題，全面提升客戶認同感，營造發(fā)展氛圍。

　　(三)客戶辦理

　　客戶憑打工異地郵政儲蓄存折或綠卡到支局窗口辦理活期轉定期業(yè)務，支局窗口辦理后，當場將產生的異在交易手續(xù)費返還給客戶，此費用由支局先墊付，市縣金融業(yè)務局次日將此費用返還給支局。

　　(四)內部操作

　　1、后臺建立一個“內部核查校對系統(tǒng)”，省公司將下發(fā)該系統(tǒng)的程序包供各局安裝使用，具體安排另行通知。該系統(tǒng)對綠卡或活期存折存取款交易進行流水對比檢查，凡產生的異地交易記錄記入流水，建立數(shù)據(jù)臺帳。

　　2、支局窗口根據(jù)項目要求對符合條件的用戶，按照異地手續(xù)費的金額，由支局窗口當場返回客戶活期帳戶上。

　　3、次日上午，市縣金融業(yè)務局根據(jù)系統(tǒng)交易流水進行核查對比，核對產生手續(xù)費的交易記錄與定期新開戶易記錄信息等項數(shù)據(jù)記錄是否相吻合。

　　4、將記錄吻合的交易生成流水及日報表，市縣金融業(yè)務局每日匯總，次日將支局上日墊付的手續(xù)費返還支局。

　　5、注意事項：享受減免手續(xù)費的僅限異地開戶郵政綠卡的外開本取手續(xù)費，其他手續(xù)費不減免;定期新開戶如提前支取，手續(xù)費由支局自行承擔。

　　(五)其他事項

　　各局要針對不通過郵政金融渠道進行資金劃轉的外出務工人員，通過直郵、短信、電話、上門拜訪等形式引導其辦理郵政金融業(yè)務。營銷過程中，可通過發(fā)放春節(jié)大禮包、新年賀卡、贈送禮品等服務手段，有效開發(fā)客戶，同時，可以召開以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位的外出務工人員座談會，向返鄉(xiāng)務工人員詳細介紹郵政金融業(yè)務，邀請他們參加網(wǎng)點產品推介會，由專業(yè)人士向他們介紹儲蓄、保險等金融產品。

營銷方案篇5

　　第一步：善用好奇

　　好奇心害死貓這句話相信大家都聽說過。好奇是我們人類的天性，但是懶惰同樣是人類的天性。如果你希望你的用戶很認真的閱讀完你的文章，你必須激發(fā)他足夠的好奇心，在正文開始前，你就需要放大他的好奇的內容，只有這樣才能對你長篇大論的文章保持熱情。

　　如果用戶打開你的頁面看一段就關閉的話，你就沒有任何營銷的機會了，所以，在這個地方我們就必須引導用戶，你需要讓他繼續(xù)有興趣，前面不需要推銷任何產品，先留住用戶是關鍵，用戶留下了，后面有的是機會進行營銷。

　　第二步：文案標題

　　我們先不談內容的問題，我們先來說說標題。我們第一展示給大家看的是標題，如果我們的標題無法一瞬間抓住用戶的眼球，就有可能失去用戶繼續(xù)閱讀下去，哪怕你內容再好，也是無用的。

　　所以，我們在做產品文案時，必須起一個非常吸引人的標題，而我們常用的標題寫法有三類：

　　第一類：恐嚇型

　　當人們覺得恐慌時就會去逃離，下面如果你看到這些標題，你會是什么反應?“你知道嗎?洗衣機比馬桶臟64倍，也許你正在使用這樣的洗衣機......”是不是很想看看你的洗衣機是不是比馬桶臟64倍呢?

　　第二類：好處型

　　當人們感覺到快樂，就會想要擁有，下面這個標題你看到會是什么反應?“凡符合XX條件，國家補助1套房，過期不領作廢”是不是很想要，就算標準不符合，可能也會有人想辦法符合，對嗎?

　　第三步：客戶反饋

　　只要用戶對你感興趣了，他喜歡認真讀你“第一段”內容了，那么自然就會讀你“第二段”的內容。

　　但是我們要記住，在這個地方我們和用戶之間是沒有任何關系的，用戶不信任我們怎么辦?信任營銷是最好的營銷手法，所以我們在營銷前一定要先讓用戶對我們產生一定的信任。如何讓一個陌生人立刻對你產生信任呢?最好的方式就是其他人的反饋，也就是第三方對你的評價，特別是他身邊朋友的評價和反饋，用戶需要安全感，擔心他的判斷是錯誤的，他需要參考建議，那么你知道了這一點，就可以提前解決他內心的不安，從而讓他信賴你。

　　第四步：價值包裝

　　我們要知道客戶購買的是產品價值，不是產品本身，所以你必須直觀的告訴用戶你的產品價值有哪些，明確的告訴他產品能給他帶來什么好處，什么是可以用到，如何使用它發(fā)揮價值最大化。甚至很多時候你可以告訴用戶產品背后的故事，產品是如何誕生，為什么推出這樣的產品，產品的工序是如何如何的，為用戶投入了多少心血等等。

　　第五步：內容介紹

　　內容介紹是關于產品的全面介紹，多角度的'介紹，讓客戶充分了解產品的好處和特點，內容里你可以包括專家的點評、證明文件、送貨、價格、付款等信息。你需要把產品分解成各個利益點，然后用客戶習慣的語言去描述，最重要的是“描繪結果”，每一段都是給他一個結果。

　　第六步：行動呼吁

　　如果用戶沒有行動，你這文案就等于白寫，同時，你讓客戶采取的行動要越簡單越好，越具體越好，越明確越好。你千萬不能讓他做很多的努力，才能夠購買到你的產品。如果這樣做，那你是在剝奪自己與客戶成交的權利。

　　你必須給他一個立刻行動的理由，人們習慣性拖延，習慣猶豫。很多網(wǎng)站文案最容易被忽視行動呼吁，那么就以明確、積極主動的文字，呼吁用戶采取行動，或者購買產品，或者填寫在線表格，或者打電話，推動客戶完成你事先設定的下一步行動。

　　第七步：常見問答

　　雖然你的文案寫得非常詳細了，但也會漏掉一些客戶特別關心的問題，你需要站在客戶的角度去思考，你需要提前就把問題在文案中解答，客戶還會有什么樣的疑問和問題呢?比如：送貨問題、質量問題、退貨問題、安全問題、使用問題等等，你考慮得越周詳，客戶會更放心和滿意。

　　第八步：零風險承諾

　　零風險承諾可以在任何交易中消除買家的風險，當你消除買家的風險時，你也消除了買家購買的主要障礙，在這個策略中，你必須做的就是承擔你和買家之間的所有風險。讓他們知道，如果他們不滿意，你就干脆退錢給他們，或者免費重做這些工作，讓他們滿意。

　　如果你的客戶說，你的商品非常誘人，但我還是很擔心，因為我以前買過很多次商品，結果都是不盡人意。如果這一次也像以往一樣，收到之后和你所介紹的不相符，不能讓我滿意，那怎么辦?

　　你可以這樣回答，如果你收到商品后和我所介紹的不相符，對產品不滿意，我們就不配拿你的錢，你有權利要求我們全額退款。我們會立刻、馬上把你支付的所有款項全部退還給你。而且我們不會問你任何問題。