促銷方案

時間：2022-07-10 20:36:27 方案我要投稿

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促銷方案范文集合七篇

　　為了確保事情或工作扎實開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編整理的促銷方案7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷方案范文集合七篇

促銷方案篇1

　　中秋節(jié)就快到了中秋節(jié)可以說是中國第二大的節(jié)日。酒店應該如何做好中秋節(jié)促銷活動方案以做好中秋節(jié)促銷活動呢下面是一個酒店中秋節(jié)促銷活動方案供您制作中秋節(jié)促銷活動方案的參考哦。

　　農歷八月十五日是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間故謂之中秋節(jié)。恰好今年中秋節(jié)在國慶節(jié)期間重合結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗為了更好的開展酒店銷售服務工作本部門特制定此方案

　　主題歡度佳節(jié)

　　活動時間10月1日7日

　　一目的樹立“恒通”品牌達到經濟效益與社會效益雙豐收。

　　二市場目標分析本酒店客源主要為企事業(yè)單位和少量私款消費這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費的客源。

　　三定價策略

　　客房和餐飲價格基本上保持不變但考慮節(jié)日期間的一些活動安排可采取打折或禮包的形式推出。

　　餐飲銷售要做到菜品豐富、多樣且價位低但要考慮純利潤來進行促銷活動建議對價格高的`菜采取減量或減價方法。

　　四活動內容

　　1 客房

　　◆活動期間標間單間可享受元間天含早餐優(yōu)惠

　　◆“財富之秋”團圓房套房666元/間/天含早餐、贈價值188元二人團圓套餐一份優(yōu)惠。

　　◆活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券元

　　◆活動期間入住賓客均可延遲退房時間至。

　　◆如果賓客生日是八月十五的憑有效證件客房可享受6折含早餐優(yōu)惠。 2餐飲

　　◆合家歡團圓套餐388元

　　◆財富團圓套餐688元。

　　◆如果一家人中有一個人生日是八月十五的憑有效證件在本酒店聚餐可享受折優(yōu)惠不含贈券、特價菜。建議餐廳推出具有本酒店特色的關于中秋節(jié)菜品月餅等。

　　四廣告宣傳

　　五活動布置

　　酒店布置上不需要太豪華但要美觀大方表現(xiàn)出國慶中秋佳節(jié)的味道具體內容如下

　　◆ 9月30日酒店門口雨搭下懸掛燈籠4個內容歡度國慶

　　◆ 9月30日酒店門口懸掛條幅一條內容恭祝全市人民國慶中秋佳節(jié)快樂

　　◆ 酒店大堂、中餐廳布易拉寶各一個

　　◆ 中餐廳門口掛大型八角燈籠2個

　　◆ 酒店前臺、中餐廳吧臺布八角燈籠2個及大堂吧各桌布八角燈籠一個六活動預計費用

　　◆ 廣告宣傳費用共計5500元。

　　◆ 八角燈籠由采購根據(jù)型號的大小報價。

　　◆ 易拉寶4個共計120元

　　◆ 條幅1條共計100元。

　　◆ 除燈籠費用外此次促銷費用共計5720元。

促銷方案篇2

　　一、市場背景分析

　　從高考結束到大學報到足足有三個月的漫長假期，對于高中畢業(yè)生而言，因為一沒有任何作業(yè)，二來處于無學校管理的“空檔期”，三來又值高考壓力釋放階段，部分高考考生出現(xiàn)消費井噴現(xiàn)象。據(jù)工人日報記者20xx年的調查發(fā)現(xiàn)，在這短短三個月內，大部分高中畢業(yè)生的預計花費最少也得一萬元，多者能達到數(shù)萬元。

　　我市今年有19000余名考生參加高考，到時預計有16000余名考生被高校錄取，按照每名考生一萬元的消費計算，屆時將產生1.6億元的消費需求，而這些需求主要集中在對本地零售業(yè)和服務業(yè)上。

　　二、推廣目的

　　高考過后，各個院校將進入到緊張的招生中，這時，作為考生的心情更是忐忑不安。當高考大禮包伴隨錄取通知書以特快專遞送到每一位準大學生手中，引導他們的消費，為他們的即將實施的`消費行為提供切實的建議。鑒于此,我們推出了高考大禮包媒體。以 “綻放青春追逐夢想”為主題高考大禮包, 搭載高考錄取通知書，內有“新生入學指南”篇幅以增加閱讀性,免費向高考錄取新生提供相關的購物、娛樂資訊，為其提供實際的優(yōu)惠，準大學生有很強的消費需求和對新事物的接受力，禮包中有關產品促銷的內容可以滿足他們這方面的需要,同時也可以在極大程度上帶動商家產品的銷售。

　　三、目標受眾消費動機和消費習慣分析

　　1．消費動機分析

　　后高考時代，準大學生消費主要集中在玩樂方面，同時準備為上大學購置各類用品。具體消費動機如下：

　　● 釋放壓力，外出旅行；

　　● 同學聚會，答謝老師；

　　● 購置裝備，準備上學；

　　● 培訓充電，準備出國。

　　2．消費習慣分析

　　準大學生對新事物具有很強的接受能力，普遍習慣新奇的事物，消費時，除了去門店消費，同時還熱衷于更為便捷和優(yōu)惠的網購和網上團購，以及電話訂購；受各種促銷手段影響明顯，容易產生沖動購買，特別是價格優(yōu)惠的商品。

　　高考大禮包正是為了迎合準大學生的消費習慣，在DM直郵媒體的基礎上，特別加入了微博、微信、網站、二維碼等創(chuàng)新元素，更好地迎合了目標受眾的消費習慣，也大大提高了信息的傳播效率。

　　四、產品定位

　　1．媒體形式：封套+本冊式內頁廣告含優(yōu)惠券（兌獎券），優(yōu)惠券（兌獎券）規(guī)格為：185mm×65mm。

　　● 封套內容：冠名商家廣告和高考大禮包主題及相關信息；

　　● 本冊式內頁廣告：封面200克銅版紙，內頁157克銅版紙；規(guī)格185mm×260mm，共24頁左右。

　　● 優(yōu)惠券（兌獎券）：在內頁上留出優(yōu)惠券區(qū)域，使用時可撕下其中商家的優(yōu)惠內容作為優(yōu)惠憑證；與商家簽訂優(yōu)惠承諾書。

　　2．發(fā)放對象：全市大學錄取新生；

　　3．發(fā)放數(shù)量：16000冊；

　　4. 招商時間：6月13日-6月28日

　　5．發(fā)放時間：20xx年7月上旬開始隨提前批錄取通知書開始發(fā)放至8月下旬最后一批錄取通知書發(fā)放完成。

　　6．媒體價格

　　樣稿展示：

　　信封封套正面、反面

　　內冊封面、封底

　　內冊封一、封二

促銷方案篇3

　　遼寧省20xx年銷售任務指標是3600萬，現(xiàn)階段完成全年任務比67%，距年底還有2個多月時間，由于目前市場的不確定性因素很多，二級分銷商庫存量較大，過量壓貨后，經銷商為了快速周轉和處理庫存，會降價或易貨，造成渠道混亂，同時同類競品在年底也進行壓貨，在這樣的背景下對純銷性的連鎖藥店進行渠道促通壓貨，來消化二級分銷商庫存，間接促進一級經銷商回款。

　　一、活動目的：

　　1、擠占競爭對手的市場進行壓貨，每到年底我們及競爭對手都要進行壓貨來搶占市場。

　　2、通過終端壓貨拉動渠道銷售、推動終端市場促進銷售回款。 3、通過終端壓貨將一、二月份的產品備足庫存，避免節(jié)假日休息帶來的銷售市場真空。

　　4、更好的`提高終端連鎖的銷售積極性，建立長期穩(wěn)固客情關系

　　二、活動主題“年終回饋、歲末好禮”壓貨有禮促銷活動

　　三、活動內容：

　　為了答謝終端連鎖藥店多年來對我公司產品的大力支持，值此年終歲尾XXXXX好禮答謝長期支持我們的連鎖客戶，此活動針對遼寧省、吉林區(qū)域內的連鎖藥店進行積分累積促銷活動，凡在渠道內進貨每件返等值禮品40元，禮品主要以當?shù)爻渲悼�、購物卡為主�?/p>

　　四、活動時間：20xx年11月1日——20xx年12月5日

　　五、活動要求：

　　1. 本次活動開展在有終端維護人員的區(qū)域開展。

　　2. 參與活動連鎖公司必須進貨2件以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷活動。

　　3. 壓貨積分累積獎勵在活動結束后15日內兌付。 4、本次活動獎勵兌付依據(jù)一、二級商業(yè)流向為準。

　　六、預計活動銷量及費用：

　　活動預計銷售阿奇合計盒，預計費用元，實際費用以實際完成量進行兌付。

　　七、重點連鎖促銷方案：

　　由于我區(qū)域FFFFFFF藥店、和吉林大藥房、益和大藥房、天士力大藥房是連鎖百強藥店、同時又是我們二級分銷商，針對這些連鎖我們主要做終端店員的促銷工作。

　　終端作為渠道銷售的最后一環(huán)，也是作為渠道價值延伸的體現(xiàn)，因此需要做深做透，建立更為完善的終端銷售體系，那么終端店員終端工作中最重要的，為了更好調動店員的積極性，刺激終端銷量，特在區(qū)域內選擇有示范性的連鎖藥店的終端店員，進行銷售積分累積活動

　　八、活動內容：

　　針對FFFFFFF、天士力、益和大藥房、吉林大藥房四家連鎖的促銷包括羅紅、阿奇新舊規(guī)格，、銷售任意品種進行階梯式積分累積獎勵活動。

　　九、積分規(guī)定：

　　1、銷售20盒以上每盒積分等值0.5元禮品。 2、銷售50盒以上每盒積分累積等值1元禮品。

　　十、參考9月份銷量:

　　1、FFFFFFF羅紅6380盒、阿奇9253盒、合計：15633盒 2、天士力羅紅864盒、羅紅1398盒、合計：2262盒 3、吉林大藥房羅紅619盒、羅紅1258 盒、合計：1877盒 4、益和大藥房羅紅976盒、羅紅20xx盒、合計：2980盒合計：22752

　　11月份按照促銷活動要求增長15% FFFFFFF合計：17977盒天士力合計：2601盒吉林大藥房合計：2158盒

　　益和大藥房合計：3427盒合計：26163

　　9月份銷量為各連鎖藥店各地分店自然銷量，11月份活動的增量在自然銷量基礎上增長15%，按照11月和9月的增長差預計費用4000元。

　　十一、活動要求：

　　1.本次活動開展在有終端維護人員的區(qū)域開展。

　　2.參與活動店員必須銷售20盒以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷活動。

　　3.店員積分累積獎勵在活動結束后15日內兌付。 4.本次活動獎勵兌付依據(jù)更連鎖總部提供流向為準。

　　十二、活動報銷：

　　1、本次活動主要有兩種形式分別是壓貨促銷和積分獎勵促銷、 2、本次活動數(shù)據(jù)依據(jù)是一二級經銷商銷售流向及連鎖藥店總部的銷售流向。

　　3、本次活動費用兌付接收獎勵同時進行簽收人登記。

　　十三、本次活動預計效果、

　　1、增加我們和終端連鎖的業(yè)務往來加強客情關系。 2、提高連鎖終端店員銷售XXXXX產品的積極性。

　　3、總結經驗，逐步完善促銷活動，為以后的促銷活動提供經驗。

促銷方案篇4

　　一.活動主題：菊品為尚，情濃重陽

　　二.活動時間：20xx年10月18—21日(四—日)

　　三.賣場氛圍：

　　1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—xx商場賞菊會”的主題橫幅。

　　2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

　　3.賣場內張貼重陽節(jié)主題吊旗。

　　4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

　　四.活動方式

　　(一)活動背景

　　重陽節(jié)，也是中國的`“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。

　　(二)活動內容

　　1.“情暖金秋”老年服飾特賣場

　　活動期間，在一層共享空間設置老年服飾特賣場。

　　2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出

　　商場附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。

　　3.全場舉辦“購物重陽節(jié)，好戲送不�！被顒�

　　活動期間在商場購物，百貨類滿300元，黃金類滿100元的顧客，可獲贈戲院精彩演出戲票1張;百貨類滿600元，黃金類滿20xx元的顧客，可獲贈戲票2張，以此類推。

　　4.保健用品、珠寶首飾“購物送�！�

　　在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送�！被顒�，即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。

　　5.免費快遞郵寄，貼心服務

　　商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費快遞服務，不足600元，按市場價格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項政策不可同時享受)

　　五.特別企劃活動

　　菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會

　　活動辦法：

　　1)重陽節(jié)當日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎，為所有參賽者發(fā)放獎品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。

　　2)在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場的“誠信監(jiān)督員”，堅督賣場的誠信經營狀況。

　　該活動一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也展現(xiàn)了商場“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。

　　六.媒體計劃

　　1硬廣：.晚報周三10半彩，快報周四半版彩

　　2.軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文

　　1、本次活動主要面向特殊消費群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加本超市的公眾形象。

　　2、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動，提升本超市的社會知譽度。

　　3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味。

促銷方案篇5

　　迎“端午”傳承古典文化

　　一、活動目的

　　抓住即將到來的端午結合有利商機，開展一系列的促銷活動，利用本次宣傳焦點來制造消費熱點，并且可以嘗試維護客戶，擴大影響，提升品牌知名度，從而提高店內銷售。

　　二、活動對象

　　老客戶，白領、商人、百姓等

　　三、活動時間

　　1、活動時間：6月X日。

　　2、促銷活動時間：6月X日-X月X日

　　四、活動內容

　　1、主題：“迎端午”品茶，傳承古典文化

　　主要內容

　　(1)當月進行一系列促銷活動，回饋新老客戶;

　　促銷方案建議

　　1. 凡單筆正價消費滿X88元，即贈送茶葉一罐。(任意搭配)

　　2. 凡單筆正價消費購滿xx88元，即贈送價值xxx元茶葉一盒 +茶具一套;(或其他)

　　3.凡單筆正價消費購滿2x88元，即贈送價值xxx元茶葉一盒+茶具一套(或其他)

　　4.凡單筆正價消費購滿3X88元，即贈送價值xxxx元一盒+茶具一套。(或其他)

　　(2) 在活動之前選定部分經常來店消費的客戶進行登門拜訪，贈送禮品(高檔茶具一套等)，感謝客戶的支持;(好處一：送精

　　美茶具，茶臺等，可以刺激消費，如前幾年柯達的相機營銷，相機免費送，膠卷的價格卻高于相機的價格，刺激客戶長期消費, 精美禮盒中可以放置些本店定制的精美臺歷或畫冊(建議：店內環(huán)境畫冊及茶文化的相關卡片，并附上店鋪地址和聯(lián)系電話)，在手提袋、茶巾上印制LOGO或者店名，活動期間根據(jù)門店的客戶情況，選定數(shù)個重點客戶，在活動當月，上門拜訪，表達久畹蘭的感謝和邀請的誠意，最好由本店經理或者管理人員帶一名茶藝師親自上門拜訪，贈送禮品可根據(jù)門店情況進行選定，一般為茶具;并且告知客戶活動的時間，附上嘉賓邀請函。

　　注意事項：

　　a.以上活動所有促銷需針對本店庫存比較多的產品，在活動前，由管理者挑選。

　　b.以上活動在活動前，需對活動進行演練和培訓，統(tǒng)一說辭并對活動內容及相關產品進行培訓及試泡。

　　c.本次活動以迎端午傳承古典文化為主題，室內多置些高檔紫砂茶具、茶托等，并附上制作工藝和材質的介紹

　　d.茶師現(xiàn)場進行泡茶工序流程演示

　　五、籌劃流程

　　1、線下活動所需籌備

　　在活動前5天，做好所有物料的準備。

　　1.大海報若干張：貼于玻璃櫥窗，內容為活動主題+當月促銷內容

　　2.臺卡若干：放于泡茶桌及收銀臺，內容為周年慶主題+當月促銷內容

　　3.臺卡：用于邀請者姓名，茶臺名稱、各類茶類別，

　　4.邀請函：用于邀請客戶來參加活動

　　5.折頁(或者產品手冊)：內容為活動主題+當月促銷內容，用于在周末的時候到門店周邊的繁華地帶派發(fā)，吸引更多新客戶到店

　　6.門店醒目位置放置微信二維碼，并注上說明(將到場的'所有人員拉到微信群內，不定時進行發(fā)送紅包和抽獎活動，可以長期保持客戶的粘性和忠誠度)

　　2、活動線上籌備

　　通過現(xiàn)有的微信服務平臺，進行圖文編輯，并對此次活動進

　　行線上推廣、推送活動主題，由線上導入到線下;

　　1.精美圖片，活動海報

　　2.精美文章

　　3.卡卷，代金券等(看情況所需)

　　(1)人員安排

　　1.客戶：根據(jù)客戶情況邀請，選擇重點客戶及老板的重要人

　　脈關系。(依店內座位所定,人不宜過多)

　　2.工作人員：

　　主持人： 1名，可安排門店人員，或是可能當?shù)卣�，或朋友支�?

　　茶師：一張泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年輕貌美的女士或者是身著古典長衫的老師傅(看情況需要)

　　音響師：店安排(一般租音響，就會有音響師)

　　現(xiàn)場總協(xié)調：經理

　　禮儀小姐：2名，店安排(迎賓，渲染活動氣氛，可安排員工，看情況定)

　　現(xiàn)場托：1-2位，老板安排(可帶動購買欲望)

　　古箏師：店安排，看情況需要

　　書法家：1位店安排，看情況需要

　　(2)產品準備：活動所用茶葉及茶點，以及抽獎的各類獎品，可根據(jù)店內的實際產品來確定。

　　(3)客戶的邀約

　　活動時間確定后，提前幾天給客戶寄送邀請函或者短信通知，并且提前五天、三天及當天，發(fā)送短信三次，主要目的為告知、提醒客戶前來參與，

　　短信建議如下：

　　1. 告知客戶活動促銷

　　感恩茶緣，感謝有您!在您的支持與關心下，久畹蘭特別邀請您，我們誠摯地邀請您蒞臨本店參加迎“端午”傳承古典文化，與我們共享喜悅!同時，為回饋新老顧客的支持，本店近期特推出一系列優(yōu)惠套餐活動，茶葉、茶具等多種精美茶禮任您選購，品類豐富，價格實惠，期待您前來咨詢、選購!望您一定要來參加哦，有精美禮品等著您(注;依客戶特性編輯，品茶人群定位已過而立之年或者品位高的商人，成功人士等)

　　2.活動前邀請

　　位于xxx的(地址)久畹蘭將于x月x日舉辦迎“端午”傳承古典文化，誠摯邀請您蒞臨現(xiàn)場，您的蒞臨將是我們店的無上榮耀，翹首期待您的到來!

　　感恩有您，情義回饋。值此佳節(jié)之際，店內推出多重優(yōu)惠活動，歡迎來店選購。

　　3. 活動當天邀請

　　值此端午來臨之際，久畹蘭感謝您的信任與支持，希望今后您能一如既往地關照我們，并不吝賜教。感恩有您!

　　4. 檢查細節(jié)，避免出錯

　　對所需進行校對，和設備道具的籌備，避免活動當天出錯店外布置

　　a.活動主題貼體現(xiàn)于橫幅上。

　　b.海報：玻璃門張貼活動海報。

　　c.簽到臺：入門約2-3米處設簽到臺，臺上需配：簽到處臺卡1張，簽到表1張，筆若干，抽獎箱2個，抽獎券若干，剪刀1把，裝滿茶水的一次性紙杯若干，讓客戶進店后就有一杯茶端在手上;名片若干，向新客戶每人奉上一張本店名片。

　　(抽獎箱用途：凡進店消費即擁有抽獎機會一次，禮品的選擇由活動執(zhí)控者所定，抽獎禮品一定要吸引眼球，如：“抽獎最高獎項可獲價值一萬八千元國家紫砂壺制作大師作品一件”“可獲價值6888蘋果電子產品等”總之標題一定要吸引眼球，讓更多的人參與本次活動進來)

　　d.舞臺布置(看情況所需)

　　六、費用預算

　　(不詳，依情況所定，可將成本縮減到最小化。)

促銷方案篇6

　　每年端午節(jié)，服裝店都會開始忙碌起來，每位店老板在這個節(jié)骨眼上都會相當看重。只因為是國家法定日，不少人都會選擇旅游購物，這時候服裝促銷絕對是賺錢的大好時機。下面我們就端午節(jié)的特點說說服裝促銷的技巧。

　　1、店長或者老板要整體把握

　　對于加盟店老板或者店長的服裝銷售培訓，是它鈷男裝成功的保障。端午節(jié)服裝促銷活動中，肯定和平時不太一樣。比如說整體布局店面陳列，順通收銀臺區(qū)域，協(xié)助導購員跟進顧客和進行間歇性調貨理貨。要是平時，可能是一對一的跟進服務，但是節(jié)假日做好陳列恢復和試穿提供就可以了。當然，主動和顧客打招呼必不可少。

　　2、發(fā)布好每個導購員的負責區(qū)域

　　有條有序，對于服裝店要求特別的嚴格。為了防止出現(xiàn)導購員管理混亂的情況，老板在活動前就應該做好分配工作。比如說，服裝店可以劃分成幾個區(qū)域，每個區(qū)域由固定員工負責，職責是協(xié)助顧客進行挑選和試穿并在閑暇時理貨補貨和陳列復原，相鄰區(qū)域相互照應，中間由店長負責收銀和調度。有時候，我們的.導購員也有一定的專業(yè)要求，要熟悉貨品的尺碼價格，了解顧客的身材，對于貨品的整理陳列。

　　3、盡可能的快速成交買賣。

　　節(jié)日促銷本來就是一種稀缺資源，一年也就那么幾個，如果能更好地利用，就能最大化提升銷售額。所以說，這時候我們的服裝銷售流程最好簡化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后，我們就可以問是否購買。再加上源源不斷的客流量，這可是買不到的購物氛圍。

　　做好端午節(jié)銷售，之后就能輕輕松松的過半年啦!最后，祝各地加盟店生意紅火，也祝大家端午節(jié)生活愉快，和家人歡度一個喜慶的好日子。路漫漫其修遠兮，創(chuàng)業(yè)加盟的道路還有很長，需要我們努力才能致富!

促銷方案篇7

　　一、活動目的

　　將突破以往打折促銷的營銷思路，結合廠家、經銷商、消費者三方形成互動，從而達到傳遞品牌推動市場的效果。讓消費者在親身體驗芬朗專車專用汽車音響中更進一步了解芬朗產品，感受產品的不同，經過與消費者的互動體驗過程，有效促成銷售。增強終端店信心，達成更多更好的布點工作。

　　二、體驗場館

　　大型綜合類終端店，選擇目的：1、針對有車消費者; 2、利用洗車空閑時間讓消費者參與體驗活動。

　　三、活動主題

　　芬朗——零距離接觸+免費體驗+1000元送品牌DVD導航+極品試音碟+更多你還等嗎? 零距離接觸：讓消費者上車直接體驗了解芬朗汽車音響產品，上車體驗可獲精美禮品1份，豪華大禮等你拿。

　　加1000元可安裝品牌DVD導航一部：由于目前DVD導航市場較熱，客戶接受度高，為了讓消費者勇躍參與體驗活動，使那些想裝DVD導航產品的客戶主動升級芬朗汽車音響。從而調動顧客參與的積極性。

　　更多獎品：各區(qū)域可根據(jù)實際情況設置獎品，以下僅舉例闡述。 1、免費洗車券5次+2次打蠟——10位； 2、座墊——10位； 3、健康套裝——10位； 4、太陽花——10位； 5、掛飾——10位； 6、香水——10位。

　　優(yōu)惠大酬賓：可獲得由芬朗送出200元抵用券1張，單件產品限1張。（銷售人員在活動前跟各活動經銷店談妥。）

　　四、活動時間

　　全年均可，最優(yōu)是選擇2個星期，集中力量，重點突擊，營造全城聯(lián)動的氛圍。

　　五、活動對象

　　所有車主

　　六、活動形式

　　在店門口搭2-4個活動帳篷，作為活動體驗場，現(xiàn)場放置樣機若干，體驗樣車一臺，并安排促銷員1-3人，促銷員主動邀請進店洗車的車主參加體驗活動，推薦產品功能具體作用和使用方法，從而產生銷售。

　　注：關于臨時促銷的員的招聘，代理商或分公司可招聘若干在校大學生做為公司長期促銷兼職員工，并對其進行促銷技巧及產品知識培訓。

　　七、準備工作(活動前一星期進行宣與協(xié)調工作)。

　　1、活動人員配置

　　活動主管 1人（建議由我司當?shù)劁N售負責人擔任）：負責整個活動的規(guī)劃、組織及協(xié)調。

　　導購員 1人（由活動終端店的銷售人員擔任）:介紹產品與活動內容，解答消費者問題，現(xiàn)場收訂金開票據(jù)。

　　要求：對我司產品功能了如指掌、對我司品牌文化、產品理念有一定的了解，同時反應敏捷，態(tài)度懇切隨和，每個活動終端店必須出人作為導購員。

　　臨時促銷員 2人（由活動終端店人員擔任）：負責前期海報等廣告物料的布置，消費者接待，現(xiàn)場宣傳單頁的發(fā)放，及清潔衛(wèi)生等場務工作。

　　技術人員 1人（可由我司售后人員擔任）：負責講解產品技術知識，解答消費者較專業(yè)的提問，并向觀眾演示產品，示范操作。

　　要求：熟悉公司產品技術，操作起來輕車熟路。

　　機動人員至少1人（由我司或終端客戶人員擔任）：負責拍照、搬運、配合其他人員工作、應對緊急事件。

　　注：以上為工作人員標準配置，銷售人員可根據(jù)規(guī)模、車主多少適當增減人員數(shù)量。

　　2、宣傳配合

　　由我司當?shù)劁N售人員主導、終端客戶提供人員落實。

　　a) 在活動前一周于小區(qū)的進出口處、樓道出入口通知欄、電梯內、車庫門口加油站等人流經常經過的`路段或停車集中的地點，張貼活動海報或發(fā)放活動單張。

　　b) 活動前一周于終端擺放產品資料架、產品單張、活動促銷宣傳單張、X展架、海報。

　　c) 在活動前2天于主道旁或附近合適的位置懸掛活動條幅。 d) 在活動前一周于在一些車主的論壇上發(fā)表介紹活動內容的帖子。

　　e) 有條件的地區(qū)，可聯(lián)系當?shù)匦侣劽襟w，在活動前后進行新聞形式的宣傳報道。

　　注：以上廣告宣傳如不能全部達成，則至少應保證一位車主，有機會每天能通過2—3次不同的方式接觸活動信息。

　　活動開始前三四天請密切關注天氣形勢，如天氣不理想，情況未在預料中，需要更改時間，要及時張貼海報告知車主。

　　3、活動物料的準備申請/按比例發(fā)放物料：

　　a) 產品折頁或畫冊（共100份）——用在活動現(xiàn)場，贈與意向客戶

　　b) 單張（1000份）——用于前期在會所擺放與活動當天派發(fā)

　　c) 椅子（8張）——用在活動現(xiàn)場

　　d) 產品堆頭）——用在活動現(xiàn)場

　　e) X展架（4-6個）——用在前期廣告宣傳與活動現(xiàn)場

　　f) 價格貼（20份）——用在活動現(xiàn)場

　　g) 活動衣服——用在活動現(xiàn)場

　　h) 促銷帽子——用在活動現(xiàn)場，與活動襯衫一同使用

　　i) 公關用禮品——公關使用，由市場管理部制定禮品清單供選擇。

　　由當?shù)劁N售人員落實的物料：市場部提供設計模板。

　　a) 海報（8張）——用在前期廣告宣傳，張貼在會所、電梯廳或主要入口合適位置。 b) 活動主題條幅(2—4條)——用在前期廣告宣傳與活動現(xiàn)場。

　　11m寬 X 0.9m高

　　13m寬 X 0.9m高

　　c) 優(yōu)惠卡（300份）——用在活動現(xiàn)場，名片大小，當?shù)刈孕杏≈啤?代理商與終端客戶提供的物料：均為活動現(xiàn)場使用。

　　a) 樣機（4—10臺，需提前檢測）。 b) 活動拱門（1個）。

　　c) 太陽傘（4—6把）。

　　d) 產品資料架（2個）。

　　e) 帳蓬（2—4頂，3m*3m ）。

　　f) 紙杯、飲料（飲水機）、名片、清潔工具、蓋章收據(jù)（收定金用）等雜項。

　　g) 小型產品展示柜。 h) 洽談桌。

　　i) 條桌（擺放產品用，可選）。

　　j) 話筒、音響（可選）。

　　k) 飄空氣球（2個，可選）。

　　注：代理商、終端客戶需提供的物料，相當一部分我司已在之前發(fā)放。

　　以上物料后所注明的物料數(shù)量僅提供參考，當?shù)劁N售人員可根據(jù)活動規(guī)模適當增減。市場管理部提供的物料，當?shù)劁N售人員至少活動前10天向市場管理部申請。

　　八、活動現(xiàn)場管理與控制

　　1、現(xiàn)場物料與包裝

　　我司銷售人員主導，其他現(xiàn)場人員落實。

　　a) 活動當天9：00以前布置好現(xiàn)場。

　　b) 擺放好各類物品。

　　c) 有小展柜的，要調試樣車至最佳狀態(tài)。

　　d) 在產品資料架上插放好產品單張或畫冊。

　　e) 產品堆頭陳列。將產品空盒堆成金字塔或是其它形式進行排列。

　　2、活動詳細流程

　　7：30 相關人員到位 8：30 前完成活動現(xiàn)場布置

　　8：45——10：00 臨時促銷員在主要人流通道、停車場，派發(fā)活動單張或優(yōu)惠卡以積聚人氣。如物業(yè)管理部門允許，則進入樓層，在業(yè)主信箱中投放，或向小區(qū)車輛投放。導購員在活動場地發(fā)放優(yōu)惠卡。

　　10：00——12：00 臨時促銷員返回活動場地，協(xié)助導購員、技術人員進行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢。產品展示等工作（或舉行小型智能軌跡倒車比賽等體驗式活動）。若現(xiàn)場人氣不足，臨時促銷員繼續(xù)派發(fā)單張，并將現(xiàn)場的X展架、海報、條幅等物料擺放至人流、車流經過的顯眼位置。

　　12：00——13：30 分批進餐。

　　13：30——15：00 臨時促銷員在主要人流通道、停車場，派發(fā)活動單張或優(yōu)惠卡，為下午的活動吸聚人氣。

　　15：00——17：30 臨時促銷員返回活動場地，與導購員、技術人員進行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢，產品展示等工作。若現(xiàn)場人氣不足，臨時促銷員繼續(xù)派發(fā)單張。

　　17：30后，活動現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生，做戰(zhàn)后總結。

　　3、現(xiàn)場注意事項

　　a) 現(xiàn)場所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一（其中上身統(tǒng)一穿戴我司活動衫+帽子），舉止彬彬有禮、落落大方，言語熱情、懇切，表現(xiàn)極強的親和力。 b) 嚴格遵守管理制度，注意公司形象。

　　c) 對未購買但有購買意向的顧客，都要認真填寫其姓名、聯(lián)系方式、需要的產品功能，需求的產品型號等資料以便日后跟蹤。

　　d) 活動期間由機動人員負責現(xiàn)場拍照，這是活動的重點工作之一，特備是在一些很有影響力的地區(qū)舉行活動。所拍攝的照片要盡量包括：現(xiàn)場人氣的照片、消費者體驗產品的照片、所有現(xiàn)場工作人員的合影，活動現(xiàn)場包裝的照片，工作人員為消費者熱情服務的照片，我司工作人員與終端店人員的合影（照片背景最好能體現(xiàn)出該店的特征）。

　　照片一方面作為對活動的考核資料，一方面可在下次活動的公關中使用，一方面還可用作活動的宣傳推廣，如公司網站上的宣傳，或可制成噴繪或KT板在下次活動使用。當?shù)劁N售人員應在每一類照片中精選一部分，于活動結束后5天內，交至市場管理部，以便及時進行宣傳、報導。

　　e) 有現(xiàn)場人員切實做好場地的清潔工作，我司銷售人員要進行檢查。

　　f) 由活動主管，結合各方參與人員的意見，對活動進行總結、報道，并連同活動照片一同交至市場管理部。

　　九、簡單費用預算

　　現(xiàn)場物料費用——約2270元。獎品費用——元。

　　臨時促銷員費用——3人*80元/天*2天=480元。前期媒體宣傳費用——4000*1/2=20xx元。其他:1000元。

　　十、公司內部責任分工

　　市場管理部：方案策劃，物料設計、發(fā)放。

　　銷售管理部：活動監(jiān)督，活動執(zhí)行，活動落實情況抽查，活動相關激勵。網絡管理中心：通過公司網站等方式對外進行活動相關報道。

　　十一、活動跟進及結果評果

　　每天活動結束后作當天小結，總結心得體會和不足，第二天改進方案。整體活動結束后進行一評估，達成效果及問題。

　　后續(xù)由省區(qū)對活動持續(xù)效應進行跟蹤回訪，為下次活動積累寶貴經驗。