促銷策劃方案

時(shí)間：2022-07-20 00:55:03 方案我要投稿

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精選促銷策劃方案范文錦集9篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的促銷策劃方案10篇，歡迎大家分享。

精選促銷策劃方案范文錦集9篇

促銷策劃方案篇1

　　前言：20xx年12月25日（星期六）是圣誕節(jié)，20xx年1月1日（星期六）是元旦節(jié)，由于兩大節(jié)日時(shí)間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的促銷活動(dòng)；有利于促銷活動(dòng)的籌備、操作及成本的節(jié)約。同時(shí)爭(zhēng)取在10年年底通過最后一次大型的讓利促銷活動(dòng)來刺激消費(fèi)市場(chǎng)，推動(dòng)消費(fèi)需求；提高全國(guó)各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至此，xxx（中國(guó)）管理總部特?cái)M定圣誕元旦雙節(jié)同慶全國(guó)大型促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：

　　一、活動(dòng)策劃思路和目的：

　　1、全國(guó)各專門針對(duì)店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾，營(yíng)造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

　　2、主打低價(jià)格、高折扣的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送，更好地吸引消費(fèi)者的目光；并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳，引起廣大消費(fèi)者對(duì)xxx的`關(guān)注，以達(dá)到提升專門店銷售業(yè)績(jī)，鞏固顧客忠誠(chéng)度，開拓新客源等目的。

　　3、通過推出獨(dú)具xxx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時(shí)宜，又能夠恰好配合到整個(gè)節(jié)慶促銷活動(dòng)的操作。

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　全國(guó)xxx美甲專門店

　　三、活動(dòng)對(duì)象：

　　xxx美甲專門店新老顧客

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月24日（星期五）--20xx年1月3日（星期一）

　　五、活動(dòng)主題：

　　禮爆圣元旦歡樂無限多

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　手（足）部護(hù)理項(xiàng)目，買1送1

　　一次性消費(fèi)滿100元， 8折優(yōu)惠；再送精美禮品一份

　　一次性消費(fèi)滿200元， 7折優(yōu)惠；再送精美禮品一份

　　會(huì)員到店充值，即送精美禮品一份

　　凡在20xx年12月24日--20xx年1月3日期間到全國(guó)xxx美甲專門店消費(fèi)的顧客均可參與xxx美甲專門店的促銷活動(dòng)。

　　注：活動(dòng)期間，會(huì)員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有。

　　七、總部對(duì)美甲店的支持：

　　1、所有產(chǎn)品（不含客裝護(hù)手霜）在供貨價(jià)基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。

　　2、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額1000元以上（含1000），贈(zèng)送精美禮品10份。

　　3、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額20xx元以上（含20xx），贈(zèng)送精美禮品25份。

　　4、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上（含3000），贈(zèng)送精美禮品40份。

　　5、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上（含5000），贈(zèng)送精美禮品70份。

　　6、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額10000元以上（含10000），贈(zèng)送精美禮品150份。

　　有效定貨日期為：20xx年12月03日--20xx年1月3日

　　備注：如需額外訂購(gòu)更多xxx禮品需支付成本費(fèi)用，本次精美禮品7元/份。

　　八、廣告宣傳

　　1、通過店面裝飾，營(yíng)造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。

　　2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、X展架在店面宣傳。（12月22日前貼出去，提前宣傳）

　　3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。

　　（公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等，需以成本價(jià)購(gòu)買）

　　4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進(jìn)行宣傳。

　　橫幅內(nèi)容參考：禮爆圣元旦歡樂無限多

　　雙節(jié)一起過驚喜無限多

　　繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷

　　xxx圣元旦雙節(jié)同慶雙倍好禮

　　備注：各地可根據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓?bào)刊媒體等相關(guān)廣告宣傳。

　　九、活動(dòng)控制

　　1、設(shè)計(jì)部、企劃部：11月25日前設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷海報(bào)、X展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購(gòu)物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。

　　2、客服部：在方案確認(rèn)即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關(guān)事宜，并作好相關(guān)記錄。

　　3、物流部：在12月15日前準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認(rèn)客戶的貨能及時(shí)到達(dá)。

　　4、專門店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品。（可由公司統(tǒng)一制作，僅收取成本費(fèi)）

　　5、請(qǐng)客服人員在客戶訂貨期間詳細(xì)做好客戶訂貨記錄，并針對(duì)此次活動(dòng)向加盟商了解活動(dòng)效果及建議等，以便做好活動(dòng)總結(jié)工作，為下次活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

　　備注：此次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xxx美甲（中國(guó)）管理總部所有！

促銷策劃方案篇2

　　一、主題：牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心意！

　　二、主辦：宜賓綠源超市

　　三、承辦：綠源超市宜賓各個(gè)分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)

　　四、活動(dòng)對(duì)象： 1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生

　　2、25歲--45歲之間的社會(huì)工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

　　五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。

　　1、賣場(chǎng)銷售活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月5日——5月11日（5月第二周）活動(dòng)地點(diǎn)：綠源超市總及分店

　　2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月11日（周末）活動(dòng)地點(diǎn)：綠源超市總店外

　　六、總負(fù)責(zé)人：綠源超市總經(jīng)理促銷負(fù)責(zé)：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì) 廣告宣傳：綠源超市企劃部賣場(chǎng)銷售：各店店長(zhǎng)、德芙巧克力促銷員禮品贈(zèng)品：綠源超市售后部

　　七、活動(dòng)背景：巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺. 面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)。 “感恩母親節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”５月１1日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動(dòng)，抓住“母親節(jié)”這個(gè)商機(jī)來促銷。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機(jī)，推出各種優(yōu)惠活動(dòng)來促銷商品。

　　八、活動(dòng)目的：為了能提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“德芙巧克力”的印象和認(rèn)可，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“德芙巧克力”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的`慶祝活動(dòng)，使“德芙巧克力”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購(gòu)買率的營(yíng)銷目標(biāo)。

　　九、活動(dòng)安排： 1、廣告宣傳

　　1、電視臺(tái)廣告5月5、 8、10日（宜賓電視購(gòu)物節(jié)目3天30秒）投放廣告，告知消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)時(shí)間。

　　2 、報(bào)紙廣告

　　3 、宣傳單（5月5號(hào)——9號(hào)在市區(qū)發(fā)放宣傳單）

　　4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。 5月9日，以“德芙巧克力綠源超市”名義，向消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月11日是“母親節(jié)”，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。通過短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。

　　2 、各賣場(chǎng)銷售。

　　1) 時(shí)間：11年5月5日——5月11日（五月第二周）

　　2 ）活動(dòng)準(zhǔn)備：所有的品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量此次銷售點(diǎn)的陳列面積必須超過平時(shí)的最大所有銷售點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源3 ）活動(dòng)方式：

　　a 、買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品

　　b 、全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送；全線開展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意；

　　c、通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時(shí)促銷活動(dòng)，為母親節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。

　　3 、敘府總店現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng).（獎(jiǎng)品為德芙巧克力） 5月11日是母親節(jié)。沒有人提醒你，你會(huì)記得起來嗎？你要為母親做點(diǎn)什幺呢？子女們，母親節(jié)快到了，別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個(gè)節(jié)日，你對(duì)母親會(huì)有所表示嗎？在這樣一個(gè)感恩的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，開展一個(gè)特別的“感恩母親節(jié)”活動(dòng)，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物。

　　1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月11日

　　2）地點(diǎn)：敘府商場(chǎng)門外空地。

　　3）方式：

　　a 、在敘府商場(chǎng)門外空地，進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標(biāo)顧客。買贈(zèng)：購(gòu)買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒。

　　b 、在每天促銷點(diǎn)旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節(jié)介紹

　　c 、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

　　4）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目

　　a 、現(xiàn)場(chǎng)表演我怎樣對(duì)待母親主題：我愛母親所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳親情獎(jiǎng) 組織方式：邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)4位母親和4位（子女）隨機(jī)組合。由主持出題，子女現(xiàn)場(chǎng)表演怎樣對(duì)待母親

　　b 、合作猜字游戲組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)母女（子），母親用動(dòng)作表演主持人所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；兒子（女兒）說出所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最配合母女（子）。

　　c 、送禮活動(dòng)(今天過生日的母親)前100名出示身份證確認(rèn)，送上生日禮物

　　十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1 、廣告費(fèi)用：電視1200元短信1000元宣傳單 800元

　　2 、促銷宣傳人員10名含主持（1000元）

　　3 、活動(dòng)禮品1000 元

　　4 、銷售贈(zèng)品10000元

　　5 、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅 300元展臺(tái) 200元

　　6 、其他 1000元總計(jì)：16500元十一、效果預(yù)測(cè) 本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，各個(gè)銷售點(diǎn)的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售方向，起到預(yù)測(cè)分析作用。? 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果，同時(shí)也提高了該德芙巧克的知名度。

　　十二、突發(fā)事件及措施

　　1、贈(zèng)品不夠.（由專人負(fù)責(zé)配送）

　　2、現(xiàn)場(chǎng)過于擁擠（向觀眾說明結(jié)束時(shí)間、請(qǐng)他們換時(shí)間再來）

　　3、主持人缺席（在促銷人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名）

促銷策劃方案篇3

　　方案提要

　　根據(jù)以往的情況，每到圣誕節(jié)期間，休閑類品牌都會(huì)借著此節(jié)的機(jī)會(huì)大力的實(shí)施促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取推銷自己的產(chǎn)品和品牌，提升銷量和品牌的知名度。

　　根據(jù)今年氣溫會(huì)比以往寒冷許多的情況，以“XXX如擁抱般溫暖”為主題的促銷活動(dòng)，針對(duì)這樣寒冷的天氣，憑借人性化的主題與物美價(jià)廉的促銷活動(dòng)相結(jié)合，為廣大的消費(fèi)者送去溫暖吧，增進(jìn)XXX與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。

　　通過“XXX如擁抱般溫暖”這一主題的促銷活動(dòng)的實(shí)施，可以提高XXX品牌產(chǎn)品的銷售量以及品牌的知名度，提高消費(fèi)者對(duì)XXX產(chǎn)品的首選和忠誠(chéng)度。

　　一、企業(yè)產(chǎn)品介紹

　　XXX是美國(guó)東部的一個(gè)傳統(tǒng)家族。家族中富含時(shí)尚和浪漫的氣息，受到常春藤的精神和愛的鼓舞。主人公William&Catherine歡迎您加入承載夢(mèng)想和幸福的家園。品牌以獨(dú)特的熊家族故事作為背景，以可愛的熊寶寶作為Character，推出顏色亮麗，款式富含時(shí)尚和浪漫氣息的男女休閑服飾，適合追求時(shí)尚而又有氣質(zhì)的年輕人穿著。韓國(guó)自創(chuàng)品牌“XXX”的休閑裝深受年輕一代的喜愛，除了卡通小熊頑皮多樣的造型，它輕松自然的設(shè)計(jì)風(fēng)格、舒適柔和的質(zhì)地也受廣大消費(fèi)者的歡迎和喜愛。

　　XXX服飾的目標(biāo)消費(fèi)者是16~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。

　　二、市場(chǎng)分析

　　XXX的服飾定位于休閑服飾，品牌針對(duì)的主要目標(biāo)消費(fèi)者群體為16~25歲的時(shí)尚年輕一代，但根據(jù)市場(chǎng)的情況反應(yīng)，XXX實(shí)際消費(fèi)群體的年齡比定位的更寬。年輕人基本上都對(duì)休閑服飾有需求，所以作為休閑服飾，消費(fèi)人群多，市場(chǎng)容量相當(dāng)可觀。

　　XXX服飾定位于中低端客戶，面向的是大眾消費(fèi)者，在現(xiàn)今居民消費(fèi)水平得到提高的情況下，與普通居民的購(gòu)買能力相當(dāng)，是一個(gè)適合廣大消費(fèi)者購(gòu)買的品牌。

　　三、消費(fèi)者分析

　　在同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，如何才能俘獲消費(fèi)者的心，令品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度，提高品牌的附加值，相信這是每個(gè)服裝品牌經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標(biāo)。

　　現(xiàn)今的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：一個(gè)品牌如果具有了獨(dú)特性、唯一性，并能引起目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也就會(huì)隨之而來。

　　消費(fèi)者在XXX的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)不僅是滿足了他們購(gòu)買產(chǎn)品的欲望，還能體驗(yàn)到時(shí)尚去氣息，以及更深層次的體會(huì)XXX所倡導(dǎo)的生活態(tài)度。這是XXX所獨(dú)有的品牌精髓。

　　XXX品牌服飾現(xiàn)有的消費(fèi)群體主要是由15~30歲這一年齡段的年輕人構(gòu)成，主要集中在大學(xué)生、中學(xué)生和工薪族。

　　這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品味。他們認(rèn)為服裝是個(gè)人品味和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高，這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群。

　　這一類消費(fèi)群體有著很多的相似之處：一是有固定的工作時(shí)間和休息時(shí)間，節(jié)假日是他們采購(gòu)的一個(gè)重要事件;二是經(jīng)濟(jì)能力受一定的限制，無法購(gòu)買價(jià)格高昂的產(chǎn)品，價(jià)格因素會(huì)對(duì)他們有一定的影響;三是這一類人群會(huì)更多的追求方便，以最簡(jiǎn)單最省事的方式購(gòu)買商品;四是追求時(shí)尚，購(gòu)買欲望強(qiáng)烈，購(gòu)買頻率高。這些相似之處影響了這一消費(fèi)群體的購(gòu)買時(shí)間、地點(diǎn)以及方式等等。

　　顧客何時(shí)購(gòu)買。搞好商品的經(jīng)營(yíng)工作，必須了解和掌握顧客在商品購(gòu)買時(shí)間方面的習(xí)慣。如每天中哪段時(shí)間顧客最多，每周中星期幾購(gòu)買人數(shù)最多，當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)等單位每月哪天發(fā)工資需買東西，每年哪些節(jié)令或節(jié)假日對(duì)哪種商品需求量大……以便統(tǒng)籌安排貨源、人力，最大限度地滿足顧客要求，從而也增加了自己的商品銷售量和營(yíng)業(yè)額。美特斯邦威品牌服飾的消費(fèi)群體主要購(gòu)買時(shí)間集中在節(jié)假日之類的休息時(shí)間，消費(fèi)者有足夠的時(shí)間來逛街購(gòu)買商品。所以在節(jié)假日做促銷活動(dòng)，更能吸引這類消費(fèi)群體。

　　顧客何處購(gòu)買。何處購(gòu)買問題，包括顧客在何處下決心購(gòu)買和顧客在何處實(shí)際進(jìn)行購(gòu)買兩個(gè)方面的問題。兩者可能在同一地方，也可能在不同地方。有些商品，特別是耐用的消費(fèi)品，經(jīng)常是在家里作出購(gòu)買決定，然后再到市場(chǎng)選購(gòu)。對(duì)這種商品，則應(yīng)通過電視、廣播、報(bào)紙、雜志等進(jìn)行宣傳，使該商品的性能、特點(diǎn)、用法、價(jià)格、售后服務(wù)以及到何處購(gòu)買等，讓其家喻戶曉，來影響消費(fèi)者，吸引顧客來現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買。在實(shí)際生活中也有一些商品，是屬于顧客在購(gòu)貨現(xiàn)場(chǎng)下決心決定購(gòu)買的。在這種情況下，就要搞好商品的包裝、陳列及購(gòu)貨現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，以刺激顧客在現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買欲望。

　　顧客如何購(gòu)買。購(gòu)買方便，是一般顧客的普遍要求。購(gòu)買方便的要求范圍很廣：要求商品形式多樣化;在商品數(shù)量、規(guī)格上要求具備各種顧客需要的尺碼、花色、品種和數(shù)量;在時(shí)間上要求隨叫隨到;在地點(diǎn)上要求盡可能就地就近購(gòu)買;在包裝上易識(shí)別、攜帶、使用和陳列等;在購(gòu)買方式上要求有函購(gòu)、電購(gòu)、托運(yùn)和送貨上門等;在付款方式上要求有分期付款、先買后付款等。對(duì)顧客這些購(gòu)買方便要求，農(nóng)村專業(yè)戶應(yīng)盡量努力做到，才能擴(kuò)大自己在顧客中的影響。

　　四、競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　(一)競(jìng)爭(zhēng)者的確定

　　在目前的休閑服飾市場(chǎng)上，與XXX產(chǎn)品風(fēng)格相似，價(jià)格區(qū)間接近，有著相同的目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌主要有唐獅、美邦兩個(gè)，也就是XXX的直接競(jìng)爭(zhēng)者。主要競(jìng)爭(zhēng)方面就是品牌理念和設(shè)計(jì)的風(fēng)格樣式，在做促銷這方面基本上都是差不多的，所以促銷也成為了競(jìng)爭(zhēng)時(shí)必不可少的方式。

　　將美邦、唐獅與XXX進(jìn)行比較，得出競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。XXX的質(zhì)量比唐獅的要好一點(diǎn)，但是款式?jīng)]有唐獅的新穎，時(shí)尚性能比不過唐獅。美邦的質(zhì)量不如XXX，但是促銷一直做得很好，優(yōu)惠活動(dòng)多，很大程度上吸引了那些對(duì)價(jià)格敏感的顧客。

　　(二)消費(fèi)趨勢(shì)分析

　　優(yōu)勢(shì)：

　　1.它的面料主要是棉的，成本較低，舒適度比較好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大優(yōu)勢(shì)。

　　2.獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)管理理念和品牌文化內(nèi)涵，樹立了良好的企業(yè)形象。

　　3.獲得信息很快，世界各地流行服飾面料、款式、設(shè)計(jì)風(fēng)格的信息會(huì)很快接收到。使它始終緊跟國(guó)際潮流，引領(lǐng)休閑時(shí)尚。

　　劣勢(shì)：

　　1.缺乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，它的服飾款式相似，無新鮮感與其他同類服飾品牌相比無明顯特點(diǎn)，極其缺乏高端設(shè)計(jì)人才及引領(lǐng)世界潮流的服裝企業(yè)，其中絕大部分設(shè)計(jì)都是跟隨歐美、韓國(guó)等國(guó)的潮流，創(chuàng)新能力較差。

　　2.而且設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)勞動(dòng)力成本相對(duì)較高。

　　機(jī)會(huì)：

　　1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)將保持較快增長(zhǎng)，這為中國(guó)服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　2.由于休閑服飾行業(yè)相對(duì)于國(guó)際品牌來說，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場(chǎng)的占有率都很小，地位尚不穩(wěn)固，抓住機(jī)遇，練好內(nèi)功，做好推廣。

　　威脅：

　　1.國(guó)際中低端品牌的進(jìn)駐，對(duì)XXX的品牌造成一定影響。

　　2.其他區(qū)域服飾品牌的威脅，像唐獅、美邦、真維斯是不容忽視的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，休閑服飾企業(yè)較多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

　　(三)行業(yè)趨勢(shì)

　　現(xiàn)今的休閑服裝行業(yè)發(fā)展迅猛，無論是款型樣式的設(shè)計(jì)，供應(yīng)商提供的.原材料，還是最后工廠的加工制作，都有專業(yè)的設(shè)計(jì)師、工人的精心工作，水平都很高，生產(chǎn)出的產(chǎn)品在質(zhì)量上差距其實(shí)都不是很大，看的就是設(shè)計(jì)師所推崇的風(fēng)格是否符合現(xiàn)在的消費(fèi)者心理。所以很多休閑服裝都著重樹立自己的品牌，倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化，確立品

　　牌優(yōu)勢(shì)，并配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，鞏固原有顧客，吸引新顧客。

　　五、活動(dòng)詳情

　　(一)活動(dòng)傳播對(duì)象

　　1.會(huì)員(擁有XXX會(huì)員卡的消費(fèi)者)

　　2.普通消費(fèi)者(沒有XXX會(huì)員卡的消費(fèi)者)

　　3.公眾(暫時(shí)對(duì)XXX產(chǎn)品沒有需求)

　　(二)活動(dòng)目的

　　1.以圣誕節(jié)為契機(jī)，提高公眾對(duì)XXX的認(rèn)知程度、品牌好感和口碑;

　　2.提升會(huì)員對(duì)XXX的品牌忠誠(chéng)度;

　　3.提升普通消費(fèi)者的XXX品牌的首選度;

　　4.提高公眾對(duì)XXX品牌的美譽(yù)度;

　　5.新產(chǎn)品促銷;

　　6.清空過季產(chǎn)品。

　　7.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者起到一定的遏制作用。

　　(三)活動(dòng)時(shí)間

　　12月25日-1月3日

　　(四)活動(dòng)主題

　　1.主題：XXX如擁抱般溫暖。

　　2.主題闡述：XXX公司在圣誕節(jié)之際，給新老會(huì)員和消費(fèi)者提供溫暖舒適而且價(jià)格比平時(shí)更加優(yōu)惠的服裝，回饋消費(fèi)者對(duì)XXX的支持與厚愛，讓消費(fèi)者在這個(gè)寒冬像擁有擁抱般的溫暖，不再寒冷。

　　(五)活動(dòng)內(nèi)容

　　促銷讓利+贈(zèng)品+會(huì)員積分翻倍

　　1.促銷讓利：

　　(1)冬季產(chǎn)品一件9.5折，兩件8.5折;

　　(2)秋季產(chǎn)品一件8折，兩件7折。

　　2.贈(zèng)品：

　　(1)滿100元，贈(zèng)送XXX精美XXX相冊(cè)一本;

　　(2)滿200元，贈(zèng)送XXX精美圍巾一條;

　　(3)滿500元，贈(zèng)送XXX精美錢夾一個(gè);

　　(4)滿1000元，贈(zèng)送以上所有禮品并附帶會(huì)員卡一張。

　　3.會(huì)員積分翻倍：

　　會(huì)員在活動(dòng)期間購(gòu)買商品可享受雙倍積分。

　　(六)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃

　　1.店門口兩側(cè)張貼主題：

　　“XXX如擁抱般溫暖�！鳖伾耘{(diào)為主，一定要彰顯如家般的溫馨，要在顧客看過一眼之后給顧客留下美好的印象。

　　2.店內(nèi)位置布局：

　　(1)將主打的冬裝擺放于黃金位置，以價(jià)格從高到低為擺放標(biāo)準(zhǔn);

　　(2)選擇部分過季產(chǎn)品與冬裝配搭，體現(xiàn)整體效果;

　　(3)將大部分過季的產(chǎn)品擺放在過季產(chǎn)品促銷區(qū)。

　　(4)選擇一些樣式非常好的產(chǎn)品，擺放在店中間顯眼處，看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺，爭(zhēng)取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。

　　3.店內(nèi)海報(bào)張貼：

　　(1)冬裝海報(bào)張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域;

　　(2)將過季產(chǎn)品促銷海報(bào)張貼在過季產(chǎn)品擺放區(qū)處。

　　4.在店內(nèi)可用空間合理布置圣誕節(jié)小物件。

　　5.店內(nèi)工作人員統(tǒng)一佩戴具有圣誕節(jié)特色的圣誕帽，穿具有節(jié)日氣息的服裝。

　　6.人員分工：

　　(1)一人負(fù)責(zé)宣傳單發(fā)放;

　　(2)一人負(fù)責(zé)收銀;

　　(3)一人負(fù)責(zé)贈(zèng)品發(fā)放;

　　(4)一人負(fù)責(zé)商品的補(bǔ)充;

　　(5)三人負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)和商品安全;

　　(6)一名店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)工作。

　　(七)活動(dòng)執(zhí)行流程

　　時(shí)間內(nèi)容

　　12月24日21：00-22:00商品布局，張貼海報(bào)，圣誕小物件布置。

　　12月25日至1月3日9：00-9:25員工鼓勵(lì)，圣誕帽發(fā)放及佩戴。

　　12月25日至1月3日9:30-21:00進(jìn)行正常的營(yíng)業(yè)及活動(dòng)的開展。

　　12月25日至1月3日21:00-21:30對(duì)商品進(jìn)行整理，對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)。收回圣誕帽。

　　六、活動(dòng)宣傳

　　1.商城入口、外墻、電子大屏幕等顯眼處設(shè)立促銷活動(dòng)廣告。

　　2.店內(nèi)播音室滾動(dòng)播出本次促銷活動(dòng)內(nèi)容。

　　3.分配人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單。

　　七、預(yù)算

　　物品數(shù)量單價(jià)合計(jì)

　　商城廣告10天500/天5000元

　　宣傳單3000張0.5/張1500元

　　店內(nèi)海報(bào)15張20/張300元

　　圣誕物件40個(gè)均價(jià)5元200元

　　總計(jì)7000元

　　八、效果評(píng)估

　　根據(jù)事前預(yù)測(cè)，活動(dòng)將持續(xù)10天，活動(dòng)期間的傳單有效率為30%，那么將會(huì)有3000*30%=900人次來本店光顧，每人的平均消費(fèi)在300元，銷售額將為900*300=270000元。再加上其他渠道有大約300人次，那么銷售總額應(yīng)該在300*300+270000=360000元。同時(shí)，通過這次活動(dòng)，必定會(huì)將品牌推廣到更高的程度。

促銷策劃方案篇4

　　一、活動(dòng)背景和主題：

　　自VVTV成立以來，承蒙廣大客戶的支持和關(guān)愛，因?yàn)槟牡膮⑴c我們不斷發(fā)展，不斷前進(jìn)，為了表示我們的謝意，特面向社會(huì)推出此次感恩活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)宗旨：

　　通過此次活動(dòng)讓更多的人了解VVTV，讓更多的人感受VVTV的熱情和專業(yè)，讓更多有消費(fèi)潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　免費(fèi)贈(zèng)送感恩卡一張，內(nèi)含RMB肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費(fèi)時(shí)，高于480的燙染項(xiàng)目，需現(xiàn)金補(bǔ)足差額，低于480元時(shí)，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次，并需現(xiàn)金支付造型費(fèi)用。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　x年x月x日至x月x日

　　五、活動(dòng)期間推廣事宜：

　　凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)持感恩卡來消費(fèi)的客人，不推銷產(chǎn)品，不推銷高價(jià)項(xiàng)目，發(fā)型師在即將完工時(shí)，向客人詢問對(duì)我們的技術(shù)和服務(wù)是否滿意，并告知活動(dòng)期間充卡有優(yōu)惠，如果發(fā)型師沒有說服，那么到收銀臺(tái)時(shí)由收銀員繼續(xù)推售，并展示相關(guān)贈(zèng)送禮品。(切記要適度，不要讓客人反感)，因?yàn)榇舜位顒?dòng)的宗旨只是為了提高人氣，擴(kuò)大知名度。

　　六、活動(dòng)期間的卡級(jí)內(nèi)容：

　�。ㄒ唬C染卡(此卡僅限燙染護(hù)，并按價(jià)目表扣除，不享受另外優(yōu)惠)

　　1、燙染卡20xx(存1200消費(fèi)20xx)

　　2、燙染卡3000(存1800消費(fèi)3000)

　　3、燙染卡6000(存3500消費(fèi)6000)

　　4、燙染卡10000(存5000消費(fèi)10000)

　　凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈(zèng)送(如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)臘等)

　　（二）通用卡：此卡可消費(fèi)VVTV全場(chǎng)所有項(xiàng)目

　　1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折

　　2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折

　　3、20xx卡享受燙染6折，洗剪吹7折

　　4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折

　　均同樣贈(zèng)送相關(guān)禮品

　　七、活動(dòng)期間注意事項(xiàng)：

　　1、每名員工要以高度的責(zé)任感和積極性參與此次活動(dòng)，為達(dá)到活動(dòng)效果，活動(dòng)期間將嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度。樹立大局觀念，不計(jì)較一時(shí)得失，共同謀求公司發(fā)展壯大。

　　2、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對(duì)活動(dòng)內(nèi)容不清楚，耐心做好解釋，樹立VVTV服務(wù)好，講誠(chéng)信的形象。

　　3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費(fèi)的`客人，都要記錄姓名、生日、號(hào)碼三要素，屆時(shí)店內(nèi)將用短信進(jìn)行跟蹤、回訪。

　　4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費(fèi)卡20張，發(fā)給活動(dòng)期間你認(rèn)為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻�，一方面可以樹立良好的客房關(guān)系，另一方面可以發(fā)展體驗(yàn)或營(yíng)銷，讓顧客帶動(dòng)顧客。

　　5、如果短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象，將實(shí)行預(yù)約制。

　　八、活動(dòng)期間店內(nèi)布置：

　　（一）店內(nèi)懸掛氣球、彩旗，營(yíng)造溫馨氣氛，員工時(shí)刻保持笑容，店內(nèi)單曲循環(huán)播放(感恩的心)

　�。ǘ┻M(jìn)門處設(shè)置海報(bào)，詳細(xì)闡述此次活動(dòng)的內(nèi)容和消費(fèi)注意事項(xiàng)

　�。ㄈ⿵氐浊謇淼陜�(nèi)衛(wèi)生，物品擺放井然有序，衛(wèi)生間要隨時(shí)有專人打掃，保持時(shí)刻清潔衛(wèi)生，并適當(dāng)張貼一些標(biāo)語和頭發(fā)保養(yǎng)護(hù)理知識(shí)。注重管理的細(xì)節(jié)的人對(duì)衛(wèi)生間的要求都是很高的

　�。ㄋ模┰O(shè)置一處積分禮品兌換處，禮品要新穎獨(dú)特，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級(jí)進(jìn)行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺!

　　（五）店內(nèi)標(biāo)語內(nèi)容：

　　1、經(jīng)濟(jì)雖然危機(jī)，美麗不能出現(xiàn)危機(jī)

　　2、店里所有項(xiàng)目和產(chǎn)品都可以打折，唯有對(duì)您的美麗我們從不打折

　　3、我一直在這里，等待您的到來

　　4、愿以后的日子里，都有我們VVTV陪伴

　　5、告訴朋友，如果我不在VVTV，就在去VVTV的路上

　　6、走進(jìn)VVTV，感受頭發(fā)與美的全新定義

　　7、是的，我很貪婪，永遠(yuǎn)不會(huì)滿足，因?yàn)槲沂冀K覺得您還可以更美麗

　　8、有誰可以告訴我，頭發(fā)是干嗎的?

　　9、誠(chéng)實(shí)守信、平價(jià)消費(fèi)、技術(shù)過硬、服務(wù)周到，是VVTV的經(jīng)營(yíng)宗旨

促銷策劃方案篇5

　　策劃背景：

　　策劃目的：

　　活動(dòng)宣傳：1、活動(dòng)開始前2個(gè)星期，張貼海報(bào)

　　2、利用微博、人人、騰訊等現(xiàn)代通訊手段宣傳，每次必須寫明活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)，隨時(shí)穿插報(bào)名情況和活動(dòng)中將出現(xiàn)的亮點(diǎn)，持續(xù)2個(gè)星期。

　　3、制作橫幅，活動(dòng)前一個(gè)星期

　　報(bào)名方式：?網(wǎng)上報(bào)名，可以在微博、人人上編輯好聯(lián)系方式、姓名，然后@師院創(chuàng)業(yè)部 ?現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，有兩天時(shí)間在逸夫樓前和西區(qū)食堂門口設(shè)立報(bào)名點(diǎn)

　　策劃方案：

　　活動(dòng)的大概內(nèi)容：1、參與者有200元的創(chuàng)業(yè)基金，但在活動(dòng)結(jié)束后需歸還，剩余的屬于盈利。

　　2、在活動(dòng)過程中需記錄交易情況，活動(dòng)后計(jì)算好上交，便于評(píng)選

　　3、評(píng)選出盈利多的團(tuán)隊(duì)，分別給予一二三等獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：300元二等獎(jiǎng)：200元三等獎(jiǎng)：150元。

　　活動(dòng)設(shè)想：㈠活動(dòng)地點(diǎn)選在西區(qū)田徑場(chǎng)，各個(gè)攤位擺放沿著操場(chǎng)的內(nèi)外圈，空出跑道㈡在田徑場(chǎng)四周鐵網(wǎng)和健身器材上掛上霓虹燈，營(yíng)造夜市氛圍

　�、缭诓賵�(chǎng)中心搭一個(gè)小舞臺(tái)，準(zhǔn)備好話筒和音響，想要宣傳自己商品的團(tuán)隊(duì)可以在上面表演或是隨便的喊幾嗓，沒人時(shí)可以放歌，營(yíng)造氣氛。

　�、鑴�(chuàng)業(yè)部另設(shè)攤位，扮演街頭藝人，表演涂著油漆的'雕塑人，路人投個(gè)硬幣動(dòng)下。㈤設(shè)立志愿者點(diǎn)，活，活動(dòng)期間提供幫助，活動(dòng)結(jié)束后打掃田徑場(chǎng)

　　活動(dòng)流程：1、18:00，各個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入指定位置，擺弄好自己的商品（需準(zhǔn)備自己攤位上的燈光，以及桌子，當(dāng)然可以直接放在地上賣）

　　2、18:45，活動(dòng)正式開始，亮燈，放音樂。活動(dòng)期間不定時(shí)巡查。

　　3、20:15，攤主陸續(xù)上臺(tái)介紹自己的商品，時(shí)間長(zhǎng)短視情況而定。

　　4、21:00，結(jié)束活動(dòng)，各攤位整理東西并上交交易表

　　5、21:20，統(tǒng)計(jì)出結(jié)果，宣布獲獎(jiǎng)?wù)卟㈩C發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算：霓虹燈彩燈250元獎(jiǎng)勵(lì)金650元海報(bào)橫幅150元

　　總計(jì)：1050元

促銷策劃方案篇6

　　活動(dòng)背景:

　　面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來,在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類。

　　活動(dòng)思路:

　　五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是

　　進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的.就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

　　活動(dòng)目的:

　　提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

　　活動(dòng)主題:

　　“鑼開五月、玩美假期”

　　主體宣傳:

　　1、我開鑼、您省錢。

　　2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期

　　活動(dòng)時(shí)間:

　　4月25日——5月15日

　　篇章:

　　一、開鑼省錢、玩美假期

　　二、詩歌花語、完美母親節(jié)

　　三、愛心行動(dòng)、完美助殘日

　　四、健康生活、玩美假期

　　背景:五一黃金周

　　內(nèi)涵:**商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。

　　外延:降價(jià)促銷、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購(gòu)。

　　內(nèi)容:

　　1、開鑼套餐、驚喜無限

　　2、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

　　3、完美價(jià)期、任您挑選

　　a、開鑼套餐、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)

　　“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu),部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。

　　活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

　　“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來長(zhǎng)途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

　　每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

　　b、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒 (活動(dòng)時(shí)間:xx年5月1日至xx年5月7日止)

　　活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),在每天的每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

　　早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

　　下午14:00—15:00普通商品

　　晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

　　(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。

　　內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。

　　c、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:xx年5月6日晚20:00開始)

　　為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì),1元起拍。

促銷策劃方案篇7

　　一、商場(chǎng)元旦活動(dòng)主題

　　20xx到了!新年好!

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　12月31日——1月3日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　整體活動(dòng)：20xx到了!新年好，6000本臺(tái)歷傾情送!

　　活動(dòng)期間，凡在商城累計(jì)購(gòu)物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈(zèng)精美臺(tái)歷一本，單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本，發(fā)完為止!

　　發(fā)放地點(diǎn)：三樓xxxx。xxxx商城全體員工祝您新年快樂!萬事如意!

　　各商場(chǎng)活動(dòng)：食品商場(chǎng)：美食升級(jí)賀新年。

　　1.煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年。

　　50年茅臺(tái)z元，30年茅臺(tái)z元，15年茅臺(tái)z元，冬蟲夏草xx元，海參xx元。

　　2.常規(guī)食品——大升級(jí)。

　　榛子xx元/斤，的大棗xx元/斤，的開心果xx元/斤，的.核桃xx元/斤。

　　(一)名品商場(chǎng)

　　1.20xx年春節(jié)金條全新上市。

　　2.黃金“錢”途似錦，吊墜納福新春。

　　3.新年特別企劃。

　　(1)黃金飾品免費(fèi)換。

　　(2)黃金加工費(fèi)兌換大升級(jí)。

　　(3)黃金身份證當(dāng)錢花。

　　(4)黃金屋會(huì)員購(gòu)金雙倍積分

　　4.xx牌首飾新年送驚喜。

　　(1)xx牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià)。

　　(2)xx牌鉆石全場(chǎng)8折，贈(zèng)送精美禮品一份。

　　(3)xx牌裸鉆成本價(jià)銷售。

　　(4)xx牌鉑金免費(fèi)換(只需遞增30%-40%)

　　銀飾、xxxx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾全場(chǎng)6.8折。

　　5.元旦開門紅，戴新表走正點(diǎn)。

　　6.化妝元旦驚喜接連不斷，選份禮物送給心中的“她”。

　　(二)鞋帽商場(chǎng)

　　1.元旦開門紅，興隆鞋城，舊鞋換新鞋。

　　活動(dòng)細(xì)則：在xx月xx日-xx月xx日活動(dòng)期間，顧客憑在鞋城購(gòu)鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠xx元，特價(jià)商品可優(yōu)惠xx元。(單張信譽(yù)卡只可購(gòu)買一雙鞋，不可累積使用)

　　等。

　　2.元旦開門紅，運(yùn)動(dòng)春款上市，xxxx新品上市冬款8.8折購(gòu)物再送好禮。xxxx新品上市大額送好禮冬款8.5折。xxxxxx新款上市冬款8.8折。

　　3.元旦開門紅，箱包送財(cái)運(yùn)，xxxx8.8折，xxxx8.8折，xxxxxx8.8折。

　　(三)家電商場(chǎng)

　　1.元旦開門紅，以舊換新大行動(dòng)，國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼10%，廠商再補(bǔ)貼10%。

　　電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新。

　　2.蘋果店迎新開業(yè)

　　3.精品電器展

　　(四)百貨商場(chǎng)

　　1.興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動(dòng)

　　2.新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛仕達(dá)以舊換新大行動(dòng)。

　　3.時(shí)尚炊具新春首選——韓國(guó)炊具大聯(lián)展。

　　4.送禮送健康，健身器材大推廣。

　　5.健康三部曲

　　(1)健康送父母——足浴盆推廣。

　　(2)健康送朋友——足療機(jī)、按摩墊套購(gòu)獻(xiàn)禮。

　　(3)健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣。

　　6.應(yīng)季新品全新上市

　　(1)xx年送祝�！獂xxx大會(huì)。

　　(2)新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。

　　(3)紅紅火火過新年——鴻運(yùn)專柜全新上市。

　　(4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展。

　　(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。

　　(6)冬季商品全面清倉(cāng)：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。

　　(五)服裝商場(chǎng)

　　1.冬季商品大清倉(cāng)。

　　2.服飾推薦。

　　3.賀歲款服飾推薦。

　　(六)針紡商場(chǎng)

　　1.紅運(yùn)專柜，休閑春款搶先上市。

　　2.新年賀新春，羊絨首選禮。

促銷策劃方案篇8

　　絢麗的圣誕燈飾、輕快的圣誕音樂、絢麗的圣誕賀卡……離圣誕節(jié)尚有一個(gè)月的時(shí)間，而商家們卻已經(jīng)著手為圣誕節(jié)的到來做足準(zhǔn)備。

　　禮品鮮花早準(zhǔn)備

　　“有圣誕狗熊賣嗎？”在市區(qū)幾家禮品店里，已有不少顧客前來挑選圣誕禮物。正打算挑選禮物寄給國(guó)外好友的鄭小姐說：“雖然還有一個(gè)月才到圣誕節(jié)，但是早點(diǎn)開始挑選禮物，顯得更有誠(chéng)意些�！蓖昊旧鲜窃谑フQ節(jié)前的半個(gè)多月開始出現(xiàn)玩具禮品購(gòu)買的高潮，而今年提前的商機(jī)讓商家們樂了一把，一家禮品店的店主興奮地說：“前幾天剛進(jìn)了36只圣誕玩具狗熊，一擺上柜臺(tái)就立刻脫銷了�！痹诿窈铰返亩Y品市場(chǎng)，不少禮品店店主都表示，過兩三天各種圣誕禮品就全面上市了。

　　除了玩具等禮品，圣誕節(jié)里少不了的重頭戲就是鮮花了。市區(qū)各家鮮花店除了為圣誕節(jié)預(yù)備大量鮮花和推出各種讓利促銷活動(dòng)之外，在為顧客送花上更是花費(fèi)了心思。除了市內(nèi)和省外城市都能送花上門之外，還可以把預(yù)訂的鮮花送到國(guó)外去。

　　賀卡光碟擺出來

　　除了新鮮時(shí)髦的圣誕禮物，傳統(tǒng)的圣誕賀卡和圣誕音樂是必不可少的。在溫州書城，工作人員上周就已經(jīng)把滿架子的賀卡擺在最醒目的位置。而在市區(qū)一家音像店里，因?yàn)榍皝碣?gòu)買圣誕音樂的顧客逐漸增多，有關(guān)圣誕節(jié)音樂的`CD和VCD也顯得很搶手。店主介紹說：“圣誕音樂光碟的存貨不多，現(xiàn)在已經(jīng)在緊急訂貨，要為圣誕節(jié)早做準(zhǔn)備�！�

　　除此之外，不少新新人類喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，通過郵路把圣誕禮物直接送到朋友手上。今年才20歲出頭的小周這幾天正忙著在電腦上制作漂亮的圣誕節(jié)電子賀卡，打算花兩三個(gè)星期制作和修改，趕在圣誕前夕發(fā)給同學(xué)好友，另外他還通過網(wǎng)上購(gòu)物預(yù)定了十幾件圣誕禮物。

　　酒店商場(chǎng)也開始積極營(yíng)造圣誕節(jié)氛圍。在市區(qū)一家酒店里，熒光的彩帶、繽紛的彩球、鮮艷的蝴蝶結(jié)……工作人員正在加緊布置酒店大堂。屆時(shí)營(yíng)造出的一派溫暖的圣誕情懷，讓人感覺格外溫馨。

　　在世紀(jì)聯(lián)華、好又多、屈臣氏等超市里，商家們有的加緊調(diào)配圣誕節(jié)相關(guān)貨品，有的正準(zhǔn)備推出圣誕專柜，而像各種圣誕動(dòng)物吊飾環(huán)、圣誕印章、圣誕家居用品等商品更是精心籌備，迎合顧客的喜好。在開太百貨、時(shí)代廣場(chǎng)里，商家們還不失時(shí)機(jī)地推出圣誕節(jié)促銷活動(dòng)。

　　各大旅游公司也就勢(shì)推出了各種圣誕節(jié)海外游和國(guó)內(nèi)游項(xiàng)目，像香港狂歡購(gòu)物游，就吸引了大批游客。據(jù)杭州海外旅游溫州分公司預(yù)計(jì)，我市參加圣誕節(jié)期間香港購(gòu)物游的游客，將比平時(shí)增加20％左右。

促銷策劃方案篇9

　　公司活動(dòng)目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強(qiáng)其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門“對(duì)豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

　　公司活動(dòng)對(duì)象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

　　公司活動(dòng)主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

　　公司活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月1日——8月30日

　　公司活動(dòng)地點(diǎn)：**市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店

　　廣告配合方式：電視臺(tái)（河南衛(wèi)視）、報(bào)紙（大河報(bào)）、電臺(tái)（河南交通廣播）、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）、店內(nèi)、網(wǎng)站

　　公司活動(dòng)方式：

　　買豐田雅力士（9.2——12.56萬元）、豐田威馳（8.95——11.99）、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)

　　買豐田普銳斯（25.98——27.98）、豐田凱美瑞(18.28——28.38) 、豐田銳志（21.68——35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)

　　回款單必須在購(gòu)買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》）

　　寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號(hào)）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式

　　獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦（紅十字會(huì)）

　　前期準(zhǔn)備

　　1、活動(dòng)前宣傳

　　a 活動(dòng)開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

　　b活動(dòng)前開始前一周（7月25日到31日）在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳

　　c活動(dòng)開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

　　d活動(dòng)前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容

　　e活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop 海報(bào)等店內(nèi)宣傳

　　f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

　　2、店址選定：

　　a、前中期：**市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店

　　b、后期；選定**市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營(yíng)店

　　3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)

　　中期操作

　　中期宣傳

　　a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳

　　b每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣傳

　　c繼續(xù)用戶外宣傳

　　d店內(nèi)宣傳

　　e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

　　宣傳重點(diǎn)

　　a 此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報(bào)河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)

　　b活動(dòng)期間在每個(gè)店門口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的.公益事業(yè)聯(lián)合起來，進(jìn)行情感訴求

　　c引起媒體關(guān)注，利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

　　促銷方式：

　　8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

　　8月20日——30日打出限量的促銷策略

　　4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員，

　　后期延續(xù)

　　九月十五日在**市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營(yíng)店舉行抽獎(jiǎng)儀式請(qǐng)公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會(huì)、客戶代表、受助學(xué)生代表參加。現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注

　　將本次活動(dòng)中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝

　　電話回訪參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參加此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車的感受

　　舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道

　　費(fèi)用預(yù)算：宣傳：電視10000元、報(bào)紙10000元、電臺(tái)10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元

　　禮品：10000元

　　機(jī)動(dòng)：100000元

　　共：150000元

　　意外防范：

　　1、由于本次活動(dòng)在夏季，要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意防暑，防火等措施

　　2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

　　3、重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍

　　提前效果評(píng)估：