實(shí)用的計(jì)劃方案范文匯編六篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！此時此刻我們需要開始做一個計(jì)劃。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？以下是小編為大家整理的計(jì)劃方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
計(jì)劃方案 篇1
崗前培訓(xùn)：
一、 對企業(yè)的經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品、市場定位、目標(biāo)顧客、競爭環(huán)境等的了解（人力資源部當(dāng)日完成）
二、 對本公司銷售與其他銷售行業(yè)的一種區(qū)別認(rèn)識（人力資源部當(dāng)日完成）
三、 對整個系統(tǒng)的一種理論性認(rèn)識（可通過一些相關(guān)資料、書籍等作為輔助）（銷售部協(xié)同人力資源部當(dāng)日完成）
四、 下到車間、生產(chǎn)線上體驗(yàn)系統(tǒng)的具體流程，每個設(shè)備運(yùn)行的原理及相關(guān)的硬性要求（生產(chǎn)部協(xié)同人力資源部為時1—2個月）期間每周針對個人進(jìn)行情況收集，對整個試用期的表現(xiàn)做一個綜合的評定。
入職培訓(xùn)：
一、 業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使新員工熟悉并掌握完成各自本職工作所需的主要技能和相關(guān)信息，從而迅速勝任工作；（銷售部、法務(wù)部）
1、 識別和確定顧客的要求，并負(fù)責(zé)合同評審、合同簽訂和與顧客的.溝通活動。
2、 顧客的產(chǎn)品規(guī)定要求，對交付及交付后服務(wù)的要求，包括諸如擔(dān)保條件下的措施、合同規(guī)定的維護(hù)服務(wù)、附加服務(wù)（回收或最終處置）等；
3、 顧客雖然沒有明示、但規(guī)定的用途或已知道的預(yù)期用途所必須的要求。
4、 與產(chǎn)品有關(guān)的法律法規(guī)要求；
5、 公司規(guī)定的內(nèi)控要求。
二、銷售部在正式簽訂合同或者接受訂單前，應(yīng)按規(guī)定程序進(jìn)行合同評審并滿足以下要求，評審記錄應(yīng)予以保持：
1、將顧客規(guī)定的要求在合同（含招標(biāo)書）或訂單中予以明確并形成文件。
2、是否已經(jīng)解決了與以前或訂單要求表述不一致的問題。
3、公司是否有能力滿足顧客規(guī)定的要求，包括產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)、價格、交貨期和服務(wù)的要求。
4、合同的修訂
a） 銷售部對已簽的合同或訂單。如因技術(shù)指標(biāo)、交貨期、價格、服務(wù)等原因需要修改時，應(yīng)與顧客溝通，經(jīng)確認(rèn)后才能對合同或訂單做出修訂。評審記錄應(yīng)予以保持。
b） 對已接受的合同或訂單，如顧客對技術(shù)指標(biāo)、交貨期、價格、服務(wù)等原因需要修改時，應(yīng)對修改內(nèi)容進(jìn)行評審，才能修訂合同。評審記錄應(yīng)予以保持。
三、與顧客的溝通：
銷售部在合同洽談、合同簽訂、合同履約活動中，建立并保持與顧客的聯(lián)系渠道，及時將有關(guān)信息與顧客進(jìn)行溝通。
與顧客共同的活動包括：
a） 向顧客提供產(chǎn)品性能、價格有關(guān)的信息和新產(chǎn)品推出計(jì)劃；
b） 顧客的問詢、合同或訂單的處理，包括對其修改；
c） 顧客就產(chǎn)品質(zhì)量的信息反饋，包括產(chǎn)品反常維修要求，服務(wù)要求和其他顧客抱怨。
四、 銷售部應(yīng)負(fù)責(zé)建立并保存《用戶信息登記表》等與顧客溝通的有關(guān)記錄。
五、 相關(guān)的銷售技巧。
計(jì)劃方案 篇2
一、 活動時間：展會開始之前(3月底、4月初左右)
二、活動地點(diǎn)：寶潤公司本部
三、活動形式：小型新聞推介會
四、活動參與者：開發(fā)商、代理商、設(shè)計(jì)師、媒體
五、活動內(nèi)容及步驟：
1、活動內(nèi)容：
�、� 請開發(fā)商、設(shè)計(jì)師談設(shè)計(jì)理念、建筑風(fēng)格。
�、� 請代理商談市場推廣思路
�、� 媒體提問，由開發(fā)商、代理商、設(shè)計(jì)師解答介紹
2、活動準(zhǔn)備工作：
�、� 聯(lián)絡(luò)設(shè)計(jì)師，安排媒體宣傳活動
�、� 各方發(fā)言準(zhǔn)備
③ 會場布置：橫幅、氣球、桌椅、音響的安排布置
六、活動的意義：
讓社會各界了解東潤楓景的各方面信息，擴(kuò)大其知名度，制造新聞效應(yīng)，加強(qiáng)與媒體的`溝通，做側(cè)面的廣告宣傳。
計(jì)劃方案 篇3
一、指導(dǎo)思想
為貫徹落實(shí)《中共中央、國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》的精神，全面推行教育部頒發(fā)的《中小學(xué)生守則（修訂）》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范（修訂）》，真正突出德育教育的首要地位，切實(shí)改變目前師生存在的一些言行不文明、儀表不端正的不良行為習(xí)慣，增強(qiáng)德育工作的針對性和實(shí)效性，切實(shí)提高中學(xué)生文明禮儀素質(zhì)，提升馬頸坳中學(xué)師生的文明形象，建設(shè)和諧團(tuán)結(jié)向上的人文環(huán)境。
二、活動意義
禮儀是人類為維系社會正常生活而要求人們共同遵守的最起碼的道德規(guī)范，它是人們在長期共同生活中和相互交往中逐漸形成，并且以風(fēng)俗、習(xí)慣和傳統(tǒng)等方式固定下來。文明禮儀教育以滿足學(xué)校需要為切入點(diǎn)，以服務(wù)學(xué)生主體健康發(fā)展為目標(biāo)，充分發(fā)揮學(xué)生自主教育作用，積極開展德育實(shí)踐，對于學(xué)校文明習(xí)慣的養(yǎng)成有著十分重要的`意義。
三、活動內(nèi)容
在我校進(jìn)行文明禮儀養(yǎng)成教育，就是教會學(xué)生“學(xué)會做人”，教學(xué)生學(xué)會與現(xiàn)代社會相適應(yīng)的具有現(xiàn)代文明內(nèi)涵的社會生活規(guī)范，培養(yǎng)學(xué)生具有高雅、得體、大方、文明的涵養(yǎng)，它包括文明行為、文明習(xí)慣、文明語言、文明衣著，禮貌修養(yǎng)，乃至良好的個性心理品質(zhì)等。我們將學(xué)習(xí)禮儀、實(shí)踐禮儀、展示禮儀和宣傳禮儀貫穿于整個主題宣傳教育實(shí)踐活動的全過程。
�。ㄒ唬⿲W(xué)習(xí)禮儀
讓學(xué)生了解和掌握與自己日常生活和學(xué)習(xí)密切相關(guān)的校園禮儀、家庭禮儀和社會禮儀等方面的知識。
�。ǘ⿲�(shí)踐禮儀
讓每個學(xué)生都廣泛參與到主題宣傳教育活動中來，在參與和體驗(yàn)中成為文明禮儀的宣傳者、實(shí)踐者、示范者。
（三）展示禮儀
通過開展校園禮儀風(fēng)采展示、演講比賽，講身邊發(fā)生的禮儀故事，評選“禮儀之星”活動，展現(xiàn)學(xué)校在教育實(shí)踐活動中的階段性成果。
�。ㄋ模┬麄鞫Y儀
通過家長學(xué)校和培訓(xùn)文明禮儀宣傳員，面向家庭、社會進(jìn)行社會禮儀知識的宣傳，營造手拉手、共創(chuàng)文明新世紀(jì)的良好氛圍。
四、活動安排：
以校園禮儀為重要內(nèi)容，以唱響國歌為突破口，以禮儀、禮貌、禮節(jié)教育和學(xué)生行為習(xí)慣的培養(yǎng)為重點(diǎn)，使學(xué)生逐步養(yǎng)成尊敬師長；主動問好；把紙屑扔進(jìn)垃圾桶；不說臟話；不隨地吐痰等方面的禮儀行為。我校要依托學(xué)校文化建設(shè)的平臺，策劃、養(yǎng)成、固化學(xué)校文明禮儀，使學(xué)生逐步養(yǎng)成富有學(xué)校特色的文明禮儀規(guī)范。
計(jì)劃方案 篇4
一、指導(dǎo)思想
為倡導(dǎo)健康、文明的生活方式，體現(xiàn)家庭祥和、團(tuán)結(jié)和歡樂的精神面貌，展示新世紀(jì)多姿多彩的家庭文化，豐富校園文化生活，推進(jìn)“校園文化藝術(shù)節(jié)”的深入開展，讓孩子們的小學(xué)生活留下美好回憶，于5月23日舉辦“和諧家庭”才藝大賽。
二、大賽主題
爭創(chuàng)和諧之家，共建和諧家庭
三、參賽范圍及對象
文山市第三小學(xué)六年級每班舉薦一個家庭為參賽隊(duì)（直系親屬或近親屬），各參賽隊(duì)人數(shù)要求在3名成員以上（包括3名）。
四、參賽內(nèi)容及形式
1、參賽內(nèi)容：要求健康、向上、貼近生活，力求突破與創(chuàng)新。
2、表演形式：表演形式不限，如：器樂、聲樂、曲藝、口技、小品、舞蹈、朗誦、相聲、現(xiàn)場繪畫、現(xiàn)場書法、剪紙、魔術(shù)、手工制作、時裝表演等。
3、比賽程序：分三步進(jìn)行，即：家庭成員介紹、家庭代表個人才藝表演、家庭組合才藝表演，每個家庭表演總時間不超過10分鐘。
4、組織方式：每個班級舉薦一個家庭參賽。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
為體現(xiàn)比賽的公平性原則，特邀請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參與評分，評分要求，去掉最高分和最低分，取平均分值為準(zhǔn)。
六、評獎
比賽設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。
七、工作要求
1、各班主任精心組織，注重質(zhì)量。認(rèn)真組織好參賽人員的`選拔工作。要加強(qiáng)對參賽家庭、參賽節(jié)目的輔導(dǎo)，弘揚(yáng)優(yōu)秀文化，體現(xiàn)特色，確保活動質(zhì)量和效果。并組織好本班學(xué)生文明觀看比賽。
2、落實(shí)責(zé)任，確保安全。要落實(shí)安全責(zé)任制，嚴(yán)格檢查，消除各類安全隱患，確保大賽各個環(huán)節(jié)活動安全順利進(jìn)行。
3、參賽家庭自行準(zhǔn)備好比賽需要的道具、服裝等，比賽需要的話筒數(shù)量或音樂播放請各班主任提前聯(lián)系體育室高加雄老師。
計(jì)劃方案 篇5
第一、市場分析
地理?xiàng)l件優(yōu)越，距離省會城市50公里，所在城市是輻射200萬人口的中等地級市，潛在客源300萬。所以說市場是巨大的，完全有把新滑雪場做大做成功的機(jī)會。
第二、競爭分析
周邊地區(qū)大小滑雪場不少，競爭比較激烈。所以新滑雪場要較快的穩(wěn)定并進(jìn)一步迅速發(fā)展，
就必須有出色的營銷和宣傳。
第三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析。主要有：
�。�1）滑雪愛好者。有專業(yè)的、不專業(yè)的，但是都對滑雪很感興趣。他們可以被發(fā)展成為滑雪場的常客，但是這部分人對滑雪場的硬件軟件設(shè)施和服務(wù)都會有比較高的要求。
�。�2）旅游團(tuán)體或散客。因?yàn)榛﹫鲭x省會城市不遠(yuǎn)，可能會吸引到不少的順道游客。這部分人不會對場地專業(yè)設(shè)施有太高要求，但是對服務(wù)和環(huán)境是否舒適，玩得舒服和高興這些方面比較在意。
�。�3）企業(yè)或其他單位部門的團(tuán)體活動團(tuán)隊(duì)。很多企業(yè)和單位都會組織員工進(jìn)行集體活動，滑雪會是很不錯的選擇，因?yàn)槎际菆F(tuán)體性的所以這塊市場也會不小。
�。�4）偶爾自行出游家庭或白領(lǐng)。有很多家庭會在節(jié)假日出游；一些都市白領(lǐng)也會有這樣的愛好。
（5）學(xué)生。學(xué)生不應(yīng)該是重點(diǎn)，因?yàn)樗麄儧]有自己的收入，消費(fèi)能力非常有限。
第四、營銷方案與宣傳計(jì)劃
�。�1）考慮到是新建的滑雪場，處于長期發(fā)展考慮，建議建立和完善會員制度。只要是會員無論什么時候來滑雪都可以享受一定的優(yōu)惠。另外，如果介紹新會員加入再給予其他優(yōu)惠獎勵。會員制度可以掌握大量客戶信息，便于以后進(jìn)行各種類型的營銷和宣傳。
�。�2）作為新建滑雪場還應(yīng)該提供措施來拉客，比如只要提前兩天通過電話預(yù)訂或者網(wǎng)絡(luò)報名的客人，都將享受到優(yōu)惠價格。這是吸引更多客人的有效方法，同時也是在做廣告宣傳，一舉兩得。
�。�3）網(wǎng)絡(luò)營銷比較省錢，可以利用這個渠道。每個城市都會有同城網(wǎng)站社區(qū)以及各種類型的社交網(wǎng)站，在這里發(fā)表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛好者聚集的網(wǎng)站，這是目標(biāo)最集中最明確的宣傳陣地。一般戶外運(yùn)動網(wǎng)站也會有相關(guān)板塊。在網(wǎng)站上掛廣告還是比較便宜的，但是也不用每個網(wǎng)站都掛廣告，社交網(wǎng)站、社區(qū)這類最后還是發(fā)軟文，軟廣告，省錢又有效。
（4）報紙（生活、時尚類板塊）和廣播電臺的廣告費(fèi)不是很高，但是也沒必要一定花這個錢�？梢栽诨﹫龈阋恍┗顒樱热缛の痘┍荣�，或者根據(jù)你那里的具體情況搞個其他的比賽、活動，然后聯(lián)系一下報紙電臺的記者（如果你的活動不是很吸引人也沒關(guān)系，請記者吃個飯，或通過其他關(guān)系請他來），這樣以新聞的形式出現(xiàn)在讀者面前，效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費(fèi)。搞什么活動就得看你們的具體情況，比如說，邀請一些出租車司機(jī)們沒費(fèi)到滑雪場搞一次活動，名堂由你想，這樣就可以請記者過來報道，如果協(xié)商得好還能跟出租車公司搞好關(guān)系，在出租車上打廣告還便宜。請他們過來玩一次也用不了多少成本的，收益絕對大。
（5）無論做什么事業(yè)，光憑自己的力量還是做不到最好的，要善于聯(lián)合其他人。第一個合作對象就是旅行社，跟他們協(xié)商好合作事宜，比如介紹某個團(tuán)到滑雪場就可以拿到多少的介紹費(fèi)。跟旅行社的合作要長期持續(xù)，還可以發(fā)展一些企業(yè)和各種單位，把他們的員工集體活動拉到滑雪場來。有可能的話跟一些滑雪場組織團(tuán)體建立合作，可以給他們優(yōu)惠的價格拉他們過來訓(xùn)練、比賽或其它活動，因?yàn)槌蔀橛?xùn)練基地的話固定客戶就曾長很多，還能提高滑雪場的知名度。
（6）普通的廣告大家都在做，很難出彩，競爭很激烈。做好事件營銷可以彌補(bǔ)廣告效果不明顯的不足。事件營銷簡單說就是多搞事，上面第4點(diǎn)也說到了要搞一些活動，不過那是暫時性的，用來吸引顧客外主要是要把媒體拉過來給我們做宣傳。其實(shí)還可以搞一些能夠持續(xù)做下去的活動，比如搞一個像超級女生一樣的比賽，名字叫“家庭親子滑雪大賽”，針對家庭，在每周末進(jìn)行比賽，家長帶孩子參加，比賽內(nèi)容圍繞孩子設(shè)計(jì)，以孩子為中心，家長配合孩子進(jìn)行任務(wù)和比賽。因?yàn)榇蠹叶己荜P(guān)心孩子的，孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關(guān)注。每個星期都有比賽也能持續(xù)的維持人氣。具體的比賽規(guī)則就由你按自身情況制定了，像搞親友團(tuán)過來就能順便做宣傳。不用擔(dān)心沒人報名，做好前期宣傳，參賽家庭不用承擔(dān)費(fèi)用。
（7）說一下滑雪場宣傳品的設(shè)計(jì)。這是長期性宣傳比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產(chǎn)生來滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀大方要考慮，外觀視覺效果非常重要。我這里主要說一下內(nèi)容方面。內(nèi)容必須不斷的強(qiáng)調(diào)突出滑雪場的優(yōu)勢，比人家好的地方！比如說目前地區(qū)最長的雪地摩托車道和幾條米長的雪上飛蝶道，條條精彩！除此之外，狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇，橫穿冰湖等休閑娛樂項(xiàng)目，項(xiàng)項(xiàng)精彩！按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的雪地足球場、網(wǎng)球場！等等等等，這是例()子，反正就是要不斷強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢、強(qiáng)勢，要有足夠的誘惑力!平白無奇的宣傳品可能內(nèi)容很全面，但是沒有重點(diǎn)、亮點(diǎn)，那是吸引不了人的。
�。�8）談?wù)勂綍r的宣傳品都這么投放。上面第5點(diǎn)說到要進(jìn)行聯(lián)合合作，搞好合作對投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品；白領(lǐng)會來滑雪那就爭取能把宣傳品發(fā)到寫字樓、咖啡廳、酒店、中高級社區(qū)等等；大型
商場、美容院這樣的.地方也不要忽視，這樣的地方有一些等待朋友的人沒有事情做就會看廣告?zhèn)鲉危怀鲎廛�、公交車也可以投放。很多地方，可以有所選擇，找重點(diǎn)進(jìn)行主攻。
（9）資金可以寬裕一下的話可以在主要景區(qū)路口設(shè)置一個大廣告牌，因?yàn)槁糜握呤呛苤匾哪繕?biāo)客戶，要花大精力在這群人身上。經(jīng)費(fèi)有問題的話就盡最大努力搞好和各旅行社的聯(lián)系合作，可能的話搞成聯(lián)盟最好。至少要做到在旅行社、景區(qū)一些點(diǎn)投放有滑雪場的宣傳品。
�。�10）最后說一下人際傳播的重要性。朋友介紹和廣告宣傳比起來效果好幾百倍，那就要重視第1點(diǎn)說到的會員制度了，會員管理要做好，更重要的是整個滑雪場的服務(wù)一定要做好，硬件設(shè)施是不可改變的，你有人家也可以有，但是服務(wù)是事在人為的！只要來這里的每個人都高高興興的回去，那么他就很可能跟朋友介紹這個滑雪場，這種朋友介紹是可信度最高的，是最有效的宣傳。
整個營銷宣傳計(jì)劃都沒有需要花費(fèi)大量成本的項(xiàng)目，可以說都是靠一些好想法來做到事半功倍，力爭用最小成本達(dá)到最大的效果。每一項(xiàng)內(nèi)容都很有針對性，可執(zhí)行性。當(dāng)然，情況了解有限，您可以在此基礎(chǔ)上根據(jù)自身具體情況進(jìn)行調(diào)整完善豐富，把事情做得更好。情況在不斷改變，機(jī)會也會不斷出現(xiàn)，關(guān)鍵就是要把握機(jī)會，靈活應(yīng)對，不能死板或無動于衷，只要夠靈活就一定能成功！
計(jì)劃方案 篇6
一、指導(dǎo)思想
為貫徹落實(shí)《中共中央、國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》的精神，全面推行教育部頒發(fā)的《中小學(xué)生守則（修訂）》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，真正突出德育教育的首要地位，切實(shí)改變目前師生存在的一些言行不文明、儀表不端正的不良行為習(xí)慣，增強(qiáng)德育工作的針對性和實(shí)效性，切實(shí)提高中學(xué)生文明禮儀素質(zhì)，提升嘉峪關(guān)市五一路小學(xué)師生的文明形象，建設(shè)和諧團(tuán)結(jié)向上的人文環(huán)境。
二、活動意義
禮儀是人類為維系社會正常生活而要求人們共同遵守的`最起碼的道德規(guī)范，它是人們在長期共同生活中和相互交往中逐漸形成，并且以風(fēng)俗、習(xí)慣和傳統(tǒng)等方式固定下來。文明禮儀教育以滿足學(xué)校需要為切入點(diǎn)，以服務(wù)學(xué)生主體健康發(fā)展為目標(biāo)，充分發(fā)揮學(xué)生自主教育作用，積極開展德育實(shí)踐，對于學(xué)校文明習(xí)慣的養(yǎng)成有著十分重要的意義。
三、活動內(nèi)容
在我校進(jìn)行文明禮儀養(yǎng)成教育，就是教會學(xué)生“學(xué)會做人、學(xué)會做事”，教學(xué)生學(xué)會與現(xiàn)代社會相適應(yīng)的具有現(xiàn)代文明內(nèi)涵的社會生活規(guī)范，培養(yǎng)學(xué)生具有高雅、得體、大方、文明的涵養(yǎng)，它包括文明行為、文明習(xí)慣、文明語言、文明衣著，禮貌修養(yǎng)，乃至良好的個性心理品質(zhì)等。我們將學(xué)習(xí)禮儀、實(shí)踐禮儀、展示禮儀和宣傳禮儀貫穿于整個主題宣傳教育實(shí)踐活動的全過程。
（一）學(xué)習(xí)禮儀
讓學(xué)生了解和掌握與自己日常生活和學(xué)習(xí)密切相關(guān)的校園禮儀、家庭禮儀和社會禮儀等方面的知識。
（二）實(shí)踐禮儀
讓每個學(xué)生都廣泛參與到主題宣傳教育活動中來，在參與和體驗(yàn)中成為文明禮儀的宣傳者、實(shí)踐者、示范者。
（三）展示禮儀
通過開展文明禮儀主題班隊(duì)會活動，講身邊發(fā)生的禮儀故事，評選“禮儀之星”活動，展現(xiàn)學(xué)校在教育實(shí)踐活動中的階段性成果。
（四）宣傳禮儀
通過家長學(xué)校和培訓(xùn)文明禮儀宣傳員，面向家庭、社會進(jìn)行社會禮儀知識的宣傳，營造手拉手、共創(chuàng)文明文明、和諧的良好氛圍。
四、活動安排
以校園禮儀為重要內(nèi)容，以禮儀、禮貌、禮節(jié)教育和學(xué)生行為習(xí)慣的培養(yǎng)為重點(diǎn)，使學(xué)生逐步養(yǎng)成尊敬師長、主動問好、把紙屑扔進(jìn)垃圾桶、不說臟話、不隨地吐痰等方面的禮儀行為。我校要依托校園文化建設(shè)的平臺，策劃、養(yǎng)成、固化學(xué)校文明禮儀，使學(xué)生逐步養(yǎng)成富有學(xué)校特色的文明禮儀規(guī)范。
（一）第一階段（3月份）：學(xué)習(xí)禮儀知識，向不文明行為告別
1.新學(xué)年開校第一周為“文明禮儀周”，對學(xué)生進(jìn)行文明禮儀教育。
2.各中隊(duì)組織開展“文明禮儀伴我行”主題班隊(duì)會，進(jìn)行大討論。
3.開展“讀百家箴言，摘禮儀佳句”的讀書活動。組織學(xué)生網(wǎng)上或書報雜志等收集相關(guān)資料，各中隊(duì)編寫并上報文明禮儀口號及特色禮儀。
4.各中隊(duì)組織進(jìn)行特色文明禮儀訓(xùn)練。
5.各中隊(duì)有計(jì)劃上好每節(jié)《思想與品德》課和班隊(duì)會，對學(xué)生進(jìn)行民族精神和文化精神的教育，從文明的意識上對學(xué)生進(jìn)行根本性的滲透。
（二）第二階段（4月份、5月份）：體驗(yàn)文明禮儀內(nèi)涵
1.舉行一次“學(xué)禮儀、講美德、做文明小學(xué)生”主題班隊(duì)會活動。
2.進(jìn)行一次“文明禮儀手抄報”大匯展。引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步領(lǐng)會禮儀內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)自我教育的目的。
3.開展“文明禮儀伴我行”踐行活動。
（1）從最簡單的坐立行、語言、體態(tài)語言等方面入手開展“文明舉止伴我行”活動；
�。�2）從孝敬父母、尊敬老師、關(guān)愛伙伴入手開展“尊長互敬伴我行”活動；
�。�3）從學(xué)文明用語、說文明話入手開展“文明用語伴我行”活動；
（4）從引導(dǎo)青少年文明上網(wǎng)、上健康網(wǎng)入手開展“文明上網(wǎng)伴我行”活動；
（5）從日常生活中各種習(xí)慣的養(yǎng)成入手開展“文明習(xí)慣伴我行”活動。 引導(dǎo)學(xué)生從學(xué)校、家庭踐行禮儀開始，然后擴(kuò)大到社交禮儀，在此過程中做到躬行、內(nèi)省，全面提高文明禮儀素養(yǎng)。
（三）第三階段（6月份）：收獲禮儀習(xí)慣
1.開展“禮儀之星”評選活動。我校將評選出 班級、校級“禮儀之星”，并在紅領(lǐng)巾廣播站里宣讀“禮儀之星”的先進(jìn)事跡，以榜樣力量來感化、激勵學(xué)生。
2.開展“禮儀之星”表彰活動。表彰在本次活動中獲獎的班級及個人。
五、保障措施
1.學(xué)校成立文明禮儀教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對活動的組織與實(shí)施。 組 長：陳永花
副組長：孫建軍
成 員：申建軍 王伯平 楊力榮 殷淑清 周紅英 杜建國 藺夢迪
2.充分發(fā)揮我校紅領(lǐng)巾文明崗和小白鴿監(jiān)督崗的檢查作用，堅(jiān)持文明禮儀日查日報制度，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
3.組織力量，開發(fā)校本資源，編撰出《嘉峪關(guān)市五一路小學(xué)文明禮儀教育分年段實(shí)施細(xì)則》（初稿），并在總結(jié)禮儀實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上不斷充實(shí)和完善，以指導(dǎo)師生的文明禮儀行為。
六、活動要求
1.加大宣傳力度，創(chuàng)造濃厚的輿論氛圍。通過國旗下講話、紅領(lǐng)巾廣播站、宣傳欄、主題班隊(duì)會等多種形式將主題宣傳教育實(shí)踐活動宣傳到每一位教師，每一個學(xué)生，并爭取家長的配合，形成教育合力。
2.文明禮儀教育要長抓不懈，寓禮儀教育于各項(xiàng)主題教育活動之中，寓禮儀教育于課堂教學(xué)之中，抓好養(yǎng)成。各年級、各班一定要強(qiáng)化學(xué)生禮儀訓(xùn)練，讓文明禮儀成為學(xué)生的習(xí)慣。
3.加強(qiáng)師德建設(shè)，教師要學(xué)會“四個一”，即一張笑臉相迎、一句好話回應(yīng)、一雙眼神鼓勵、一顆愛心相待。以身作則，做好學(xué)生的表率，起到帶頭和示范作用。
4.各年級、各班要根據(jù)學(xué)校實(shí)施方案，結(jié)合班情，擬定出自己班級實(shí)施的具體方案，因需而搞，形式多樣，凸現(xiàn)特色。要做好記錄，每階段有一份主題活動設(shè)計(jì)及活動后的感想，并填寫在班主任工作記錄上。
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