【必備】促銷方案范文錦集七篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編精心整理的促銷方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷方案 篇1
第一部分：活動(dòng)框架
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題：繽紛夏日 暢享果味
�。ǘ┗顒�(dòng)時(shí)間：20xx.7.15-20xx.7.28（跨兩個(gè)周末）
�。ㄈ┗顒�(dòng)地點(diǎn)：國展天虹超市
�。ㄋ模┥唐方M織：本次水果節(jié)以瓜果類、桃李類和葡萄類為主要活動(dòng)側(cè)重點(diǎn)
�。ㄎ澹┲苯哟黉N：
1、瓜果類、桃李類、葡萄類根據(jù)時(shí)間和促銷力度的不同選擇側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行主力促銷，其余為輔助促銷。
2、每日一到兩款驚爆價(jià)商品。
3、設(shè)置商品介紹和試吃臺(tái)。
�。┪幕黉N：利用顧客互動(dòng)營造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，
活動(dòng)時(shí)間：7.15-7.28
活動(dòng)內(nèi)容：1、看誰吃得快
2、“非常了得”猜猜猜
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1、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一做水果節(jié)的氛圍布置，按水果品類集中陳列，突出打造瓜果類、桃李類、葡萄類陳列區(qū)。
2、利用道具打造個(gè)性化主題堆頭，例如道具桃樹、葡萄藤（裝飾道具是否能供貨商提供）
3、現(xiàn)場(chǎng)張貼趣味宣傳標(biāo)識(shí)，宣傳商品的口感和特性。
4、水果區(qū)員工統(tǒng)一著裝。
第二部分：活動(dòng)內(nèi)容
一．直接促銷
�。ㄒ唬┲黝}特價(jià)
活動(dòng)時(shí)間：7.15-7.28
活動(dòng)內(nèi)容：以桃李類、瓜果類、和葡萄類為單位分別特價(jià)促銷
活動(dòng)安排：
1、7月15日-7月28日每日一至兩款特價(jià)促銷。
2、7月15日-7月28日部分商品限時(shí)五折銷售。
二．文化促銷
（一）看誰吃得快
活動(dòng)地點(diǎn)：超市生鮮區(qū)
活動(dòng)安排：每組參賽人數(shù)5人，分成三組進(jìn)行，比賽速度最快者勝出。
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：每組最快者可獲得獎(jiǎng)品西瓜1個(gè)。
報(bào)名地點(diǎn)：超市存包臺(tái)
活動(dòng)規(guī)則：
1、報(bào)名規(guī)則：7月14日-7月15日18:00點(diǎn)止，選取報(bào)名前15 者參賽名額，額滿為止。
2、游戲規(guī)則：
a、參加活動(dòng)的選手，每人發(fā)一個(gè)號(hào)碼牌，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排到指定位置做好準(zhǔn)備，19:00比賽開始，現(xiàn)場(chǎng)工作人員為每位選手發(fā)西瓜，裁判喊開始即開始。
b、現(xiàn)場(chǎng)選顧客三名作為評(píng)委（有意者可自愿到報(bào)名處報(bào)名），由評(píng)委確定吃瓜最快者，獲勝
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�。ㄈ┗顒�(dòng)地點(diǎn)：超市生鮮區(qū)
活動(dòng)時(shí)間：7月16日周日16：00-17：00，共3場(chǎng)
報(bào)名地點(diǎn)：超市存包臺(tái)
�。ㄋ模┗顒�(dòng)安排：以哈密瓜為對(duì)象，開展“非常了得”猜猜猜活動(dòng)。
活動(dòng)形式：組織三組，每組5個(gè)人，拿出一個(gè)哈密瓜，每組所有人分別對(duì)同一個(gè)哈密瓜猜測(cè)重量，猜的最接近的選手即可獲得次此哈密瓜。下一組再拿一個(gè)哈密瓜，形式相同。
活動(dòng)規(guī)則：
1、報(bào)名規(guī)則：7月14日-7月15日18:00點(diǎn)止，選取報(bào)名前15 者參賽名額，額滿為止。
2、游戲規(guī)則：參加活動(dòng)的選手，每人發(fā)一個(gè)號(hào)碼牌和一張紙片，一支筆�，F(xiàn)場(chǎng)提供一個(gè)哈密瓜，每人掂量后把估計(jì)的重量數(shù)據(jù)寫在紙片上面，數(shù)值保留兩位小數(shù)，不得重復(fù)。選手寫完后不得再更改，現(xiàn)場(chǎng)人員用電子稱稱量，數(shù)據(jù)最接近者獲勝。獲勝者贈(zèng)送哈密瓜一個(gè)。
第三部分：各分部分工及執(zhí)行細(xì)則 四分部：
1、7月8日完成活動(dòng)方案，7月11日之前跟進(jìn)活動(dòng)的審批完成；
2、7月8日15：00之前將活動(dòng)所需標(biāo)識(shí)形式及數(shù)量要求商場(chǎng)美工設(shè)計(jì)；
3、活動(dòng)當(dāng)日進(jìn)行文化活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)組織，保證文化活動(dòng)順利展開；
4、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)本次活動(dòng)，跟進(jìn)各分部工作進(jìn)展，確保本次活動(dòng)順利進(jìn)行；
6、與綜合部溝通協(xié)調(diào)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需要的桌椅等相關(guān)物品。
7、與服務(wù)臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通，安排活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的.保潔人員。
8、與供應(yīng)商、采購溝通確定活動(dòng)驚爆商品的價(jià)格
9、活動(dòng)人員安排：報(bào)名接待人員1名（存包臺(tái)協(xié)助），
現(xiàn)場(chǎng)主持1人（生鮮區(qū)確定），物品發(fā)放和電子秤稱量1人（生鮮區(qū)管理員）防損員協(xié)助維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，7.14日確定人員名單并進(jìn)行培訓(xùn)。
采購部：
1.7月13日前協(xié)助和供應(yīng)商談判，提供免費(fèi)西瓜20個(gè)、哈密瓜10個(gè)。
綜合部美工：
1、7月12日前完成水果節(jié)生鮮彩頁的設(shè)計(jì)工作，海報(bào)定稿
2、7月13日布場(chǎng)所需物料到位
3、所需物料：異形水果KT板吊飾、水果節(jié)吊旗（30張）、X展架兩個(gè)、水果趣味宣傳（打印即可）
4、其它物料：葡萄藤、假桃樹、瓜藤、水果節(jié)T恤衫10件（供應(yīng)商贊助或申請(qǐng)費(fèi)用購買）
促銷方案 篇2
一、活動(dòng)時(shí)間：
二、活動(dòng)主題：六月佳禮 扮靚父親
三、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)
父親節(jié)活動(dòng)期間，穿著類、百貨類商品全場(chǎng)88折，化妝品、照材92折，購買商品折后單票滿150元以上者，超市不打折單票滿58元，即可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。(單張微機(jī)小票限5次，特價(jià)商品參加摸獎(jiǎng))
獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)電風(fēng)扇一臺(tái);
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)高級(jí)剃須刀一個(gè);
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)洗發(fā)水一瓶;
四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)雪糕一個(gè);
摸獎(jiǎng)細(xì)則：
1.在商場(chǎng)一樓入口處摸獎(jiǎng)，共兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱內(nèi)都裝著5種顏色的乒乓球共15，分別是白色5個(gè)、蘭色4個(gè)、綠色3個(gè)、黃色2個(gè)、紅色1個(gè)。
2.只要顧客連續(xù)兩次從兩個(gè)箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的.中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;紅色球代表一等獎(jiǎng);黃色球代表二等獎(jiǎng);綠色球代表三等獎(jiǎng);蘭色球代表四等獎(jiǎng);白色球代表空獎(jiǎng)。
活動(dòng)二：溫情六月父親節(jié) 母親聯(lián)動(dòng)見真情
母親節(jié)活動(dòng)期間得到的親情聯(lián)動(dòng)卡，在父親節(jié)期間憑卡及購買父親節(jié)禮物，在原有優(yōu)惠上再享九折。
請(qǐng)?jiān)谫徫锎鼉?nèi)放入寫有
四、廣告宣傳：
1.彩紙5000張
2.電視臺(tái)1分鐘廣告、飛字廣告
3.氣象局廣告
4.賣場(chǎng)氛圍營造
5.地貼、吊掛、看板、
6.抽獎(jiǎng)道具、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備
7.跨路拱形門六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)
促銷方案 篇3
一、開業(yè)活動(dòng)目的：
1、確立專賣店的公眾形象，贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的關(guān)注。
2、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)覓瑪?shù)男蜗�，提高知名度�?/p>
3、通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)覓瑪專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊�，推�?dòng)銷售工作。
4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾視線，提高傳播效果。
二、前期宣傳的'方式和具體操作：
1、宣傳單頁設(shè)計(jì)要一目了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。
2.門頭噴繪1-7天（或門頭條幅）
發(fā)布內(nèi)容：
1、開業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話 2、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容
3、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主
4、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息
三、開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，也可作買滿送活動(dòng)，醒目(可使用20xx年春裝庫存較大的，放置2-3桿中島架上）。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺，譬如禮品、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)等。
活動(dòng)主題： 覓瑪女裝開業(yè)星秀盛典
副主題：全場(chǎng)免費(fèi)試穿+專業(yè)拍攝+選取覓瑪“明星”
1、活動(dòng)開始前三天電話.短信邀約、微信。DM單宣（憑DM單進(jìn)店顧客可送開業(yè)大禮包一份，送完為止）
2、時(shí)裝走秀、主流動(dòng)口搭建模特引導(dǎo)臺(tái)（從店面試衣間至商場(chǎng)天井天梯口，紅地毯鋪出線路）
3、1）全場(chǎng)零售滿588送名牌30L洗衣液一瓶（以此類推，888（ ）、1588（ ）、1888（ ）、〃〃〃 〃〃〃）；
2）全場(chǎng)貨品8.8折。購物滿888送VIP卡一張，
購物抽獎(jiǎng)，現(xiàn)金驚喜（折扣一定要把控好，最低全場(chǎng)8.8折）
消費(fèi)滿 600元，可抽獎(jiǎng)一次；
消費(fèi)滿1200元，可抽獎(jiǎng)二次；
消費(fèi)滿1800元，可抽獎(jiǎng)三次；
以此類推
備物料：
乒乓球45個(gè)：用記號(hào)筆乒乓球?qū)懮辖痤~分別是：^_^表情14個(gè)（也可以用對(duì)號(hào)，主要是謝謝惠顧的意思）、30元12、50元8個(gè)、80元4個(gè)、100元4個(gè)、150元2個(gè)、300元1個(gè)（如果覺得金額高可以不放到抽獎(jiǎng)箱里面，但宣傳時(shí)候一定要體現(xiàn)出來）； 抽獎(jiǎng)箱：50*50的紙箱子四周包上紅紙，用記號(hào)筆在上面寫一個(gè)粗體的“獎(jiǎng)”字，在其中一面做一個(gè)圓洞，提供手臂伸入抽獎(jiǎng)；
針對(duì)性獎(jiǎng)品：護(hù)手霜、奶茶任意選其一，針對(duì)于抽到“安慰獎(jiǎng)”的顧客，證明我們沒有空獎(jiǎng)；
4、酒會(huì)形式布置店鋪內(nèi)場(chǎng)
1.地毯布置，店鋪門口鋪制紅地毯及地標(biāo)。店鋪門口搭置氣球彩門及綠植,.
2.現(xiàn)有的VIP客戶進(jìn)行群發(fā)短提前三天，活動(dòng)當(dāng)天賣場(chǎng)內(nèi)廣播覓瑪促銷活動(dòng)及品牌講解。
3.店鋪內(nèi)準(zhǔn)備紅酒及水果等食品、層板貼、POP展架
4.宣傳單開業(yè)前三天開始宣傳
5.DM單簽署發(fā)放人員姓名或電話，顧客憑DM進(jìn)店可送開業(yè)大禮包（小瓶礦泉水、三十元代金卷、保濕面膜貼一張）。
本次活動(dòng)需協(xié)助人員：企劃部、陳列、商品、自營、市場(chǎng)。 企劃部負(fù)責(zé)POP宣傳物資的制作及跟進(jìn)。 陳列負(fù)責(zé)當(dāng)天開業(yè)商品陳列及氛圍布置。 商品部與直營部溝通貨品鋪制工作。 市場(chǎng)協(xié)助開業(yè)當(dāng)天維護(hù)工作。
提前一周開始品牌樓形象店開業(yè)造勢(shì)以及宣傳。
促銷方案 篇4
（一）活動(dòng)的準(zhǔn)備
1、活動(dòng)前2天前確定專賣店各自的宣傳單頁、海報(bào)和宣傳物料內(nèi)容及數(shù)量；
2、活動(dòng)前3天采購禮品、促銷手機(jī)、電器、確定禮品和促銷物品到貨情況和兩個(gè)店的各自分配數(shù)量；
3、活動(dòng)前2-3天確定兩個(gè)店開業(yè)活動(dòng)執(zhí)行方案和活動(dòng)目標(biāo)分解；
4、活動(dòng)前2-3天由店長召開開業(yè)促銷活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)，宣貫促銷活動(dòng)內(nèi)容和資源分配量。
（二）活動(dòng)的參與人員
1、店主：全面負(fù)責(zé)開業(yè)及促銷活動(dòng)，包括經(jīng)費(fèi)籌集與安排、人員組織安排、物料籌備、活動(dòng)把控、突發(fā)問題處理、活動(dòng)總結(jié)、人員激勵(lì)等等；
2、門店負(fù)責(zé)人：總體把握本店的活動(dòng)進(jìn)程、現(xiàn)場(chǎng)把控、人員安排及激勵(lì)、物料設(shè)置、顧客服務(wù)、銷售管理等；
3、主持人1-2個(gè)：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛等工作，如現(xiàn)場(chǎng)氣氛帶動(dòng)、活動(dòng)主持、喊話、游戲主持等
4、宣傳人員若干：負(fù)責(zé)前期的單頁、海報(bào)等宣傳，活動(dòng)期間引流、舉牌等宣傳促銷活動(dòng)；
5、專職銷售人員若干：專門負(fù)責(zé)銷售手機(jī)、講解、開單、售后等；
6、機(jī)動(dòng)后備人員：臨場(chǎng)支持兩個(gè)店的宣傳、活動(dòng)、銷售。
（三）活動(dòng)的宣傳組織
1、事先下發(fā)手寫海報(bào)模版、內(nèi)容，由各兩個(gè)店各自負(fù)責(zé)人員按下發(fā)模板內(nèi)容完成繪制；
2、活動(dòng)前3天在市內(nèi)各重點(diǎn)小區(qū)掃樓、集市、商圈和鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報(bào)粘貼；
3、活動(dòng)前2天前完成單頁、海邊等宣傳物資制作，準(zhǔn)備拱門、條幅、X展架、帳篷等物資；
4、活動(dòng)前3天由店員開始外出宣傳，采取發(fā)單頁、舉牌、廣播等方式，外出宣傳的路線事先確定；
5、現(xiàn)場(chǎng)截留準(zhǔn)備：活動(dòng)期間，設(shè)置專門人員在門店外面進(jìn)行截留和引導(dǎo)人員入店。
（四）啟動(dòng)培訓(xùn)
活動(dòng)前3天由店主親自對(duì)活動(dòng)參與人員進(jìn)行活動(dòng)規(guī)則、禮品發(fā)放與登記規(guī)則、注意事項(xiàng)、各自崗位職責(zé)、活動(dòng)目標(biāo)、獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰措施等方面的培訓(xùn)。讓大家做到心中有數(shù)，臨場(chǎng)不亂，活動(dòng)期間秩序井然，各自職責(zé)到位。
同時(shí)對(duì)促銷人員的用語、促銷技巧等進(jìn)行培訓(xùn)。
（五）活動(dòng)政策與內(nèi)容
1、打折優(yōu)惠活動(dòng)
2、買贈(zèng)活動(dòng)
凡購買手機(jī)滿599元到999元，贈(zèng)送青花瓷碗或茶具一套；凡購物滿999元以上則贈(zèng)送加濕器一個(gè)。
3、手機(jī)競(jìng)拍活動(dòng)
�。�1）競(jìng)拍機(jī)型：電信XX機(jī)型、三星note3、三星XX機(jī)型
�。�2）形式：整點(diǎn)競(jìng)拍，在10:00、11:00、12:00、14：00、15:00、16：00、17:00、19：00分別針對(duì)不同的機(jī)型開展競(jìng)拍，以這些手機(jī)的進(jìn)價(jià)或者合適的價(jià)格開拍（這個(gè)價(jià)格需要根據(jù)這些參與競(jìng)拍手機(jī)的成本由店主適當(dāng)確定）。
采取整點(diǎn)競(jìng)拍的方式，以合適的價(jià)格開始起拍，三次沒有人競(jìng)拍，則歸喊價(jià)人所有。主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)有托負(fù)責(zé)在冷場(chǎng)時(shí)喊價(jià)，并在價(jià)位沒有達(dá)到機(jī)子本身價(jià)時(shí)往上喊價(jià)。
4、舉牌游街活動(dòng)
從兩個(gè)店的人員中組建10-15人左右的促銷隊(duì)伍，做好相應(yīng)的牌子，正面寫電信店開業(yè)促銷信息，反面寫專賣店五一促銷活動(dòng)信息，活動(dòng)期間在人流量多的街道、市場(chǎng)、超市門口，每天上午、下午各舉牌游街一次，同時(shí)喊相應(yīng)的口號(hào)，以吸引顧客目光。
5、買手機(jī)返現(xiàn)金活動(dòng)
買手機(jī)返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)XX元(特價(jià)機(jī)除外)，將高端機(jī)、主推機(jī)等高利潤機(jī)器打到單頁顯著位置。表明原價(jià)，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。例如：聯(lián)想A6，原價(jià)999元，返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元。其他機(jī)型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。
6、免費(fèi)尋寶活動(dòng)
“免費(fèi)尋寶，參入就有獎(jiǎng)”。提前做好小氣球，內(nèi)放紙條。氣球有多種放發(fā)方式，可隨機(jī)粘貼店內(nèi)，也可以在一定區(qū)域內(nèi)集中粘貼或做成一定形狀，顧客可以進(jìn)店尋寶。宣傳口號(hào)：免費(fèi)尋寶，參與就有獎(jiǎng)。小禮品店內(nèi)自購�？蔀橄鄬�(duì)便宜的洗衣液，紙巾等實(shí)用性小禮品。
7、乒乓球抽獎(jiǎng)活動(dòng)
50個(gè)乒乓球中，10個(gè)上面寫10分，30個(gè)寫5分，10個(gè)寫0分；抽獎(jiǎng)前將箱子搖一搖，每次抽10個(gè)球放置一邊，抽完后計(jì)算這10個(gè)球面上的分?jǐn)?shù)，100分為一等獎(jiǎng)，95分為二等獎(jiǎng)，90分為三等獎(jiǎng)，70-85分為參與獎(jiǎng)，每次抽完獎(jiǎng)后將乒乓球放回箱內(nèi)。針對(duì)不同級(jí)別的獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)不同的物品，具體物品店主根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定。
8、免費(fèi)貼膜
在氛圍冷清的時(shí)候，由主持人口頭宣傳現(xiàn)在持宣傳單頁進(jìn)店的前10名顧客，可以免費(fèi)貼膜，以聚集人氣。
9、舞臺(tái)表演活動(dòng)
活動(dòng)分為兩場(chǎng)，上午一場(chǎng)，下午一場(chǎng)，兩場(chǎng)節(jié)目的安排是一樣的。
節(jié)目一，歌曲，有主持人或促銷員演唱，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺�，有�?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
節(jié)目二，舞蹈，本次活動(dòng)的舞蹈由促銷人員編排，動(dòng)感的街舞必能吸引年輕人的關(guān)注。
節(jié)目三，游戲，游戲可以邀請(qǐng)臺(tái)下的觀眾一同參加，與顧客有個(gè)溝通，互動(dòng)的環(huán)節(jié)。本次活動(dòng)準(zhǔn)備了兩個(gè)游戲：如飛鏢，臺(tái)下每個(gè)顧客都可以參加，只要打中中心就可以贏得相應(yīng)的禮品。只要參與就有禮品贈(zèng)送。 (主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況，可以自由對(duì)游戲進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安排，如果現(xiàn)場(chǎng)觀眾比較多，可以增加游戲環(huán)節(jié)。)
節(jié)目四，主持人對(duì)電信店開業(yè)情況、專賣店銷售的產(chǎn)品情況進(jìn)行促銷介紹，大多介紹的.手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長，介紹時(shí)要看
人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果）。同時(shí)也可以對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾進(jìn)行提問，問題是關(guān)于電信店內(nèi)及專賣店三星手機(jī)產(chǎn)品等知識(shí)，回答正確的觀眾有禮品可以贈(zèng)送。
（六）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程與布置
1、現(xiàn)場(chǎng)流程
1）客戶邀約：活動(dòng)前三天，印制活動(dòng)邀請(qǐng)函（或者蓋章后的單頁）發(fā)放，同步進(jìn)行場(chǎng)外宣傳并做好用戶反饋記錄。
2）客戶到場(chǎng)：凡持有蓋章單頁（含外呼到場(chǎng)）的用戶或聚集玩游戲的零散用戶可獲得精美小禮品一份（價(jià)值5元以內(nèi)）。
3）引導(dǎo)體驗(yàn)：銷售人員引導(dǎo)客戶進(jìn)行手機(jī)體驗(yàn)，進(jìn)行手機(jī)介紹宣傳。
4）達(dá)成交易：對(duì)已付款的客戶，在對(duì)用戶進(jìn)行受理的期間，期間可引導(dǎo)客戶瀏覽手機(jī)周邊配件區(qū)。辦理完成后引導(dǎo)客戶到服務(wù)區(qū)進(jìn)行手機(jī)美容服務(wù)并開始推手機(jī)周邊配件。對(duì)達(dá)成交易的客戶離開時(shí)，送一張抽獎(jiǎng)卷，在4月26日-5月10日期間到店進(jìn)行抽獎(jiǎng)一次。
5）抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
�。�1）4月26日-5月10日期間，對(duì)持抽獎(jiǎng)卷的用戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。以抽獎(jiǎng)箱形式抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)箱由店長統(tǒng)一制作，每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放50個(gè)乒乓球（每天設(shè)置一等獎(jiǎng)5個(gè)，二等獎(jiǎng)10個(gè)，三等獎(jiǎng)綠球30個(gè)，參與獎(jiǎng)若干。），每個(gè)店由專人負(fù)責(zé)管控抽獎(jiǎng)過程。
（2）抽獎(jiǎng)規(guī)則：50個(gè)乒乓球中，10個(gè)上面寫10分，30個(gè)寫5分，10個(gè)寫0分；抽獎(jiǎng)前將箱子搖一搖，每次抽10個(gè)球放置一邊，抽完后計(jì)算
促銷方案 篇5
相信網(wǎng)店店主們都已經(jīng)掌握了一定的網(wǎng)店促銷方法，但是那些網(wǎng)店促銷方法的效果怎么樣呢？在即將到來的春節(jié)，你想好了要采取什么樣的網(wǎng)店促銷方法嗎？今天我就來和你分享一下我新想到的網(wǎng)店促銷方法。
春節(jié)將掀起一場(chǎng)購物狂潮，那么怎么在這次的節(jié)日中讓自己大賺一筆呢？店主們用盡了所有的法子賺利潤。那么一窩蜂的只管做網(wǎng)店促銷能否達(dá)到預(yù)計(jì)的效果呢。筆者認(rèn)為只要用對(duì)了法子，在節(jié)假日中尋找獨(dú)特的.網(wǎng)店促銷方法必定能成功。
網(wǎng)店促銷方法一、促銷時(shí)間不可太長
節(jié)日網(wǎng)店促銷固然重要，但要把握一個(gè)度的問題，時(shí)間不可以太長， 網(wǎng)店促銷的力度也不可以過于大。 網(wǎng)店促銷要面向消費(fèi)者而不是渠道， 網(wǎng)店促銷在終端而不是流通市場(chǎng)。要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這才是順利打開節(jié)日市場(chǎng)通路、迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，才能開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求。這就是網(wǎng)店促銷方法一。
網(wǎng)店促銷方法二、包郵促銷揭秘
郵費(fèi)的確是網(wǎng)購時(shí)一個(gè)重要的因素，賣家與買家怎么樣分擔(dān)這個(gè)運(yùn)費(fèi)呢？我們可以利用郵費(fèi)來做網(wǎng)店促銷。值得很多人去考慮，看網(wǎng)上相同的商品，這個(gè)價(jià)高郵費(fèi)低，那個(gè)價(jià)低郵費(fèi)高，作為買家當(dāng)然是要計(jì)算一下了。網(wǎng)購無非就是想圖個(gè)便宜省事，若運(yùn)費(fèi)過高的話，真的是會(huì)嚇怕買家的！這個(gè)網(wǎng)店促銷方法很關(guān)鍵哦！
另外，獨(dú)立網(wǎng)店的開啟，是更一步加大了網(wǎng)店推廣的廣度。店長們的壓力已經(jīng)不是來自于同行業(yè)店鋪之間的價(jià)格競(jìng)爭，而是來自于網(wǎng)民們搜索行業(yè)關(guān)鍵字時(shí)店鋪網(wǎng)站的搜索排名了。所以做網(wǎng)店促銷最好先做好關(guān)鍵詞，這樣方便顧客搜到。
節(jié)日網(wǎng)店促銷方法當(dāng)然要和平時(shí)的網(wǎng)店促銷方法不同咯！所以趕快為春節(jié)做好一個(gè)網(wǎng)店促銷計(jì)劃吧！
促銷方案 篇6
一、戰(zhàn)略分析：
1、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：
通過前期的市場(chǎng)信息收集，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的海參需求量也是很大。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們對(duì)保健意識(shí)的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，對(duì)于高品質(zhì)的海參市場(chǎng)空間還是很大。
這是去年北京商場(chǎng)海參銷售排名：
棒捶島→小芹→財(cái)神島→長生島→海晏堂→獐子島→玉璘→天倫→三山島→→益寶→豬島→海娃娃。
由以上排名可以看出，北京海參市場(chǎng)還是沒有實(shí)際意義上的行業(yè)“老大”，消費(fèi)者在發(fā)生購買行為的時(shí)候，雖然擁有了一定的品牌忠誠度，但是消費(fèi)心理還是較為隨意、隨性。因此，高品質(zhì)的海參產(chǎn)品，結(jié)合科學(xué)可行的營銷手段，半年之內(nèi)可以占穩(wěn)北京合市場(chǎng)，以北京為基點(diǎn)向外部市場(chǎng)輻射，從而在后半年內(nèi)進(jìn)入真正的品牌管理階滴，在外部市場(chǎng)進(jìn)行品牌延伸。
其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以星級(jí)酒店、海鮮館、中高檔社會(huì)餐飲業(yè)、各大商場(chǎng)、專賣店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂場(chǎng)所，以及大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。為此成立營銷部對(duì)以上主要場(chǎng)所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營銷。
同時(shí)，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商合加盟連鎖單位。
3、戰(zhàn)略階滴：
為了保證芳案的可行性、可操作性，特分為四個(gè)階滴逐步完成：
第一階滴主要以北京及北三市為營銷主要區(qū)域；
第二階滴在穩(wěn)定第一階滴市場(chǎng)的同時(shí)向北京周圍區(qū)輻射；
第三階滴是立足北京的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)荙的省會(huì)城市開拓市場(chǎng)；
第四階滴是逐步的向全國其它省會(huì)、地級(jí)城市覆蓋。
通過科學(xué)的、合理的銷售預(yù)測(cè)，高品質(zhì)的承諾，貨源及時(shí)的配送，完善售后服務(wù)，滿足廣大消費(fèi)者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題，以減少風(fēng)險(xiǎn)，控制成本費(fèi)用。
5、戰(zhàn)略目的：
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，根據(jù)該品牌的定位合消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營銷組合，采取各種策略合手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，力爭在一年的時(shí)間內(nèi)，立足遼寧，輻射全國。
二、SWOT分析
Strength（優(yōu)勢(shì)）：
略！根據(jù)公司的情況。
，本案海參的.營養(yǎng)成分、質(zhì)量、口感絲毫不遜色于享譽(yù)國內(nèi)的“關(guān)東參”，如能結(jié)合合理的營銷手段，配合科學(xué)的廣告宣傳，在立體營銷的模式下把短期的市場(chǎng)行為作成品牌建設(shè)活動(dòng)，從而使本案產(chǎn)品一戰(zhàn)成名。
Weaknesses 劣勢(shì)：
略
Opportunist（機(jī)會(huì)）
有于無序捕撈，國內(nèi)海參資源逐漸匱乏，為了牟取暴利，一些不法經(jīng)營業(yè)主在養(yǎng)殖合加工時(shí)采用了非法的工藝來操作，圈養(yǎng)海參大行其道，在業(yè)內(nèi)以及消費(fèi)者心目中都引起了很壞的影響，以至于在消費(fèi)者心目中對(duì)海參質(zhì)量懷疑的同時(shí)，“遼參”的霸主地位也受到影響。這就必將成為海參市場(chǎng)品牌大洗牌的一次行業(yè)風(fēng)暴。而“參榮達(dá)”海參的進(jìn)入，倘若功能訴求得當(dāng)，行銷手段合理，必將成為此次行業(yè)洗牌的受益者。
北京海洋資源豐富，海產(chǎn)品保健業(yè)相對(duì)發(fā)荙，消費(fèi)者對(duì)海參保健功能認(rèn)知度較高；北京人均收入較高，保健意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)保健消費(fèi)較為認(rèn)可，特別是白領(lǐng)以上高消費(fèi)能力階層比例較大，因此，保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路枷為順暢。北京作為我國重要的加工制造基地合區(qū)域性國際航運(yùn)中心、金融中心、商貿(mào)中心、旅游中心合信息中心，凸現(xiàn)了北芳中心城市的先導(dǎo)作用，由此可見，北京的消費(fèi)能力合輻射能力都很強(qiáng)，這為產(chǎn)品的生存、發(fā)展都創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)。
圈養(yǎng)海參合野生海參的沖突一直存在，自去年年底以來，這種矛盾越發(fā)明顯。目前部分沿海地區(qū)的圈養(yǎng)海參大規(guī)模進(jìn)入海參市場(chǎng)，對(duì)以野生海參為主要產(chǎn)品的水產(chǎn)企業(yè)形成較大影響。由于圈養(yǎng)海參價(jià)格較野生海參低20%左右，導(dǎo)致野生海參市場(chǎng)份額越來越小。據(jù)了解，圈養(yǎng)海參與野生海參相比生長時(shí)間較短，參圈海水封閉，營養(yǎng)物質(zhì)相對(duì)有限，從營養(yǎng)價(jià)值合生產(chǎn)成本芳面計(jì)算，兩者相差很大。但兩類海參經(jīng)加工后形成的產(chǎn)品比較相似，消費(fèi)者很難通過肉眼辨別，這使很多圈養(yǎng)海參以低價(jià)打出“野生”品牌，對(duì)后者沖擊較大。這對(duì)于舶來產(chǎn)品不失為一次商機(jī)，把握好品質(zhì)與資源訴求，使“加參”合“遼參”相輔相成形成營銷戰(zhàn)略，將成為本案的核心手段。
Threats（風(fēng)險(xiǎn)）
在北京，很多企業(yè)已經(jīng)運(yùn)作了很長時(shí)間，很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久，擁有一定的流動(dòng)消費(fèi)群體合固定消費(fèi)群體，甚至有的已經(jīng)擁有了帖費(fèi)者的忠誠度。這在我們產(chǎn)品的鋪貨、進(jìn)店、行銷等各個(gè)環(huán)稼上勢(shì)必造成一定的阻力合壓力
三、市場(chǎng)分析：
1、 北京是一座開放城市，對(duì)海參營養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高，對(duì)海參的消費(fèi)能力較強(qiáng)。北京是一座新興的現(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快，人們
促銷方案 篇7
第一、韶關(guān)市場(chǎng)車位物業(yè)調(diào)查分析
目前XX市除本項(xiàng)目外暫無同類型物業(yè)銷售，無法提供車位銷售的市場(chǎng)依據(jù)，因此本項(xiàng)目車位銷售將參照其他城市車位銷售方式，以下將以XX車位銷售為例。
第二、其他城市車位營銷模式（以市場(chǎng)為例）
目前市場(chǎng)車位銷售價(jià)格一般為8-10萬左右，銷售方式為租售結(jié)合方式。車位租金價(jià)格范圍為200-400元/月。
合肥市場(chǎng)車位銷售特點(diǎn)：
1、銷售時(shí)間一般為交房后半年左右開始正式對(duì)外銷售。
2、以租售結(jié)合的方式進(jìn)行銷售，部分公開對(duì)外銷售，部分由開發(fā)商保留作為日常備用車位對(duì)外出租。
3、前期車位銷售情況基本都不理想，待項(xiàng)目入住率提高后，車位銷售才逐漸正常起來。
4、車位的投資回報(bào)率比較低，以合肥市場(chǎng)普通車位為例，總價(jià)8萬元的車位月租金一般在200-400元/月，每年的投資回報(bào)率僅為4%。
第三、背景分析及調(diào)查結(jié)論
1、從XX縣房產(chǎn)市場(chǎng)車位整體配比及銷售情況看，市場(chǎng)上車位需求量相對(duì)較少。
從項(xiàng)目車位配比來看，XX縣房產(chǎn)項(xiàng)目來中，本項(xiàng)目是唯一有車位銷售的項(xiàng)目，以XX縣市場(chǎng)的消費(fèi)能力及消費(fèi)習(xí)慣看，車位走入尋常百姓家仍然需要一段時(shí)間，所以說在一定時(shí)期內(nèi)XX縣市場(chǎng)車位需求量依然走低。
2、以合肥市場(chǎng)作為參照物，從消費(fèi)能力及投資心理來看，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)車位物業(yè)的需求空間并不明顯。
從調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)合肥市場(chǎng)車位需求量的調(diào)查結(jié)果看，隨機(jī)抽取的有車一族的消費(fèi)者，約60％的人表示不會(huì)考慮購買車位，約40％的人表示將會(huì)考慮購買車位，購買動(dòng)機(jī)均為節(jié)省使用成本或現(xiàn)在價(jià)格較低，先選個(gè)好位置；隨機(jī)抽取部分無車的項(xiàng)目業(yè)主，基于消費(fèi)能力和投資回報(bào)的考慮，約80％的人表示最近將不考慮購買車位。
3、合肥車位市場(chǎng)整體反應(yīng)冷淡，部分項(xiàng)目不銷售車位，而是長期持有，提高租金，以租受益，等待時(shí)機(jī)成熟。
根據(jù)對(duì)合肥市場(chǎng)的了解，部分實(shí)力樓盤對(duì)車位物業(yè)采用方法是前期持有，以租受益，時(shí)機(jī)成熟再行以較理想價(jià)格銷售，入住率越高，銷售價(jià)格越高。如合肥元一集團(tuán)開發(fā)的眾多小區(qū)為例，07年陸續(xù)有不少小區(qū)交房入住，目前部分小區(qū)入住率基本90%，車位銷售卻是不急不慢。事實(shí)上，基于回報(bào)偏低，業(yè)主未入住等因素，對(duì)車位物業(yè)長期持有，以租受益，等待銷售時(shí)機(jī)成熟，成為部分實(shí)力項(xiàng)目采取的主要策略。
4、合肥市場(chǎng)上車位銷售情況較好的，基本為車位配比較低的成熟社區(qū)。
合肥市場(chǎng)上，車位銷售較好的，一是商住項(xiàng)目，擁有大量辦公需求，二是市中心區(qū)成熟小區(qū)，入住率高，停車位較少。
5、合肥市場(chǎng)的車位銷售，基本上前期均不理想。
從合肥市場(chǎng)車位銷售情況來看，前期普遍情況不理想，基本均為項(xiàng)目入住后，銷售率才有所提升，且項(xiàng)目交房越久，入住率越高，車位銷售及使用情況越好。
6、大量地面空間被用作停車，而地下車位使用率偏低。
合肥市民喜好省事、方便，有地面停車位，就不愿下地下車位已成普遍現(xiàn)象，目前合肥市入住率比較高的成熟小區(qū)，現(xiàn)基本路面全部都停滿車輛。
第四、車位銷售策略
1、車位銷售時(shí)間安排參照合肥市車位銷售的方式，建議將XX項(xiàng)目車位再次對(duì)外銷售時(shí)間推遲，待XX項(xiàng)目交房后，安排重點(diǎn)開展車位銷售。
如此考慮，有二方面原因，一是考慮目前回款及尾房銷售工作是重點(diǎn)，故目前階段不建議強(qiáng)銷車位；二是從現(xiàn)在至二期開盤，將有相當(dāng)長一段時(shí)間，沒有具體銷售工作安排，從整個(gè)銷售部工作均衡安排上看，也建議將時(shí)間適度靠后；三是車位的銷售，尤其是開始，最好是集中精力打個(gè)殲滅戰(zhàn)，集中消化一批，然后利用提價(jià)等價(jià)格杠桿，促進(jìn)猶豫不決者及早購買。例如合肥的'元一集團(tuán)旗下項(xiàng)目，在車位集中開盤銷售一批后，會(huì)封盤一段時(shí)間停止銷售，等待客戶心理轉(zhuǎn)變。
2、車位銷售策略
A、參照合肥車位銷售經(jīng)驗(yàn)，考慮前期開發(fā)商持有，以租售結(jié)合的方式進(jìn)行銷售。
以合肥市場(chǎng)為例，車位銷售在前期，尤其是交房之前，銷售情況均不理想，較為成功的項(xiàng)目車位銷售案例，均是在小區(qū)入住率達(dá)到一個(gè)高位前，由開發(fā)商持有物業(yè)，租賃為主，當(dāng)小區(qū)步入成熟，再開始以較高價(jià)格開始銷售，回籠投資。在地下車庫全部投入使用后，可考慮分區(qū)進(jìn)行銀行抵押貸款，進(jìn)行融資，實(shí)現(xiàn)地下車位的變現(xiàn)。
B、付款方式多樣化。
一般車位以一次性付款為主，為了使更多的人可以輕易地購買車位，建議可采用多種方式，如車位分期付款，首期付50%，最1年內(nèi)全額付清等。建議與集中開盤優(yōu)惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客戶購買。
C、實(shí)行銷售控制，減少車位推出量
車位銷售前期，建議采用銷售控制，控制車位推出量，減少客戶選擇余地；待項(xiàng)目入住率提升后集中放量銷售，輔以優(yōu)惠政策，以現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍，增加緊迫感，促進(jìn)成交。
3、其他策略
A、車位銷售中利用限期限額優(yōu)惠促銷
銷售人員電話聯(lián)系客戶，向客戶告知，在本項(xiàng)目車位集中開盤時(shí)間段內(nèi)購車位將享有10000元—5000元的優(yōu)惠，如“購買車位的，前30個(gè)優(yōu)惠10000元/個(gè)，前50個(gè)客戶購買車位優(yōu)惠6000元/個(gè)，50——100名優(yōu)惠3000元/個(gè)”，另外，通知客戶，“車位即將調(diào)價(jià)，×年×月×日，價(jià)格一律上調(diào)5000元/個(gè)”等�；蛘哔徺I二個(gè)以上車位，額外優(yōu)惠20xx元/個(gè)。
B、建議XX項(xiàng)目二期調(diào)整地下車位設(shè)計(jì)，適當(dāng)減少車位數(shù)量。
在目前周位普遍銷售不佳情況下，控制數(shù)量，有利于銷售速度及價(jià)格。同時(shí)，鑒于地下車位的高額成本，減少配比，也是節(jié)約了開發(fā)資金的投入。
C、盡早交房，提高入住率。
目前，一期XX項(xiàng)目主體工程建筑已基本完成，建議盡快進(jìn)行配套建設(shè)，爭取提前交付，盡早讓客戶收房入住、盡早購車位。
D、車位房源搭配。
在項(xiàng)目二期銷售中，考慮選擇一批優(yōu)質(zhì)房源，將待銷售的車位進(jìn)行一定房源比例搭配，減少客戶購買的選擇余地，也將增進(jìn)車位的銷售。
E、物業(yè)管理要嚴(yán)格控制地面停車位，實(shí)行嚴(yán)格車輛管理制度。
交付后，物業(yè)管理上要求汽車一律入地下車位，嚴(yán)禁地面停車。同時(shí)，地下車位，一律統(tǒng)一加裝車位鎖，防止隨意停放。
另：考慮到本項(xiàng)目車位目前的銷售價(jià)格為8萬/個(gè)，在重新銷售前期建議租售結(jié)合的方式進(jìn)行，參照合肥車位租賃價(jià)格，建議本項(xiàng)目車位租金年回報(bào)率要基本達(dá)到4%左右，車位租金價(jià)格建議定在240-300元/月。
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