實(shí)用的市場(chǎng)方案范文匯總九篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
市場(chǎng)方案 篇1
歲月輪回，在時(shí)間的催促中我們又開(kāi)始了新一年的計(jì)劃工作�；厥走^(guò)去的一年，我們承受了很大的壓力。隨著經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)地不斷加劇，傳統(tǒng)產(chǎn)品在今年并沒(méi)有取得預(yù)期的目標(biāo)，而是呈現(xiàn)出大步下滑的趨勢(shì)，這讓我們倍感慚愧和內(nèi)疚。也許可以有著很多的理由來(lái)解釋這種趨勢(shì)，但市場(chǎng)就是看結(jié)果，總的來(lái)說(shuō)，是我們的觀念沒(méi)有改變，思想沒(méi)有轉(zhuǎn)變，管理方式方法沒(méi)有適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需求。
在新的一年即將到來(lái)之際，倍感所面臨的挑戰(zhàn)和壓力。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，時(shí)代的變遷，消費(fèi)者觀念也在逐步升級(jí)。而作為公司傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在二十世紀(jì)是必需品，如今消費(fèi)模式已經(jīng)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化，消費(fèi)者在選擇上呈現(xiàn)多樣化。正是新生事物的產(chǎn)生，這些接收工具對(duì)我們傳統(tǒng)產(chǎn)品造成了很大的沖擊，可以說(shuō)我們傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)總體容量與往年相比是在逐年縮小，這是毫無(wú)疑問(wèn)的事實(shí)。
然而市場(chǎng)不進(jìn)則退，這是永恒的規(guī)律。在面對(duì)新的問(wèn)題、新的形勢(shì)、新的起點(diǎn)的時(shí)候，關(guān)鍵的問(wèn)題是自己如何設(shè)定起跑線？如何解決問(wèn)題？當(dāng)一切理順的時(shí)候，增長(zhǎng)就自然水到渠成了。今年是個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，首先市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越緊張，然而有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)就是一種動(dòng)力，我們要以 “馳名商標(biāo)”這個(gè)契機(jī)，積極響應(yīng) “認(rèn)清形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”、“雙向選擇，優(yōu)化組合”的戰(zhàn)略思想，把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行精耕細(xì)作，使之達(dá)到公司目標(biāo)。
年度銷售指標(biāo)
1、銷量指標(biāo)
2、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)
①、應(yīng)收賬款：死、呆賬控制在20萬(wàn)元以內(nèi)；銷售貨款控制在1000萬(wàn)元之內(nèi)，比去年下降10%；
②、銷售成本：20××年度銷售成本控制在 萬(wàn)元之內(nèi)，。
3、管理指標(biāo)：
�、�、銷售網(wǎng)點(diǎn)：
�、�、市場(chǎng)信息：
�、�、售后服務(wù)：
�、�、考核與總結(jié)：每月及時(shí)做好月度考核、總結(jié)與計(jì)劃，達(dá)標(biāo)率達(dá)100%；
為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，除了市場(chǎng)部需要做好工作，更需要公司其它相關(guān)職能部門(mén)的配合支持。根據(jù)以上的銷售目標(biāo)任務(wù)，市場(chǎng)部認(rèn)為公司必須抓好以下兩個(gè)方面的工作，來(lái)提高公司的整體反映能力，配合力以及作戰(zhàn)能力，以更加快速、高效、系統(tǒng)的工作作風(fēng)來(lái)促進(jìn)公司的快速發(fā)展：
一、加大投入、不斷創(chuàng)新〈看法〉
投入是創(chuàng)新的前提。回顧近幾年公司產(chǎn)品，從新工藝新設(shè)計(jì)方面少之又少，真正牽涉到新產(chǎn)品開(kāi)模上幾乎沒(méi)有，就是有，也是遵循以往的慣性思維在原有基礎(chǔ)上略作變動(dòng)，出來(lái)的東西并不精致，絕大部分迎合不了市場(chǎng)需求。有些不但沒(méi)有使工藝改觀，反而適得其反，在“降低成本”的錯(cuò)誤思想指導(dǎo)下，使質(zhì)量越改越差。
從市場(chǎng)上看，每年都會(huì)看到同類廠家在產(chǎn)品上推陳出新。
然創(chuàng)新就要有投人作后盾。投入已經(jīng)成為制約公司天線產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一個(gè)瓶頸，如何突破投入創(chuàng)新這一瓶頸，將是公司今年重點(diǎn)要考慮的問(wèn)題。涉及到人才、技術(shù)、資金等各相關(guān)資源都需要投入，特別是技術(shù)，更需要系統(tǒng)考慮和費(fèi)用預(yù)算，明確各項(xiàng)機(jī)制予以保障，提高開(kāi)發(fā)人積極性和主動(dòng)性，再不能象以往一樣憑感覺(jué)靠指令。
因此在今年，創(chuàng)新是促進(jìn)銷量、開(kāi)拓市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵前提。
二、改變觀念、加強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)〈看法〉
“今天的質(zhì)量，明天的`市場(chǎng)”。此話不能停留在口頭上，而要付諸于行動(dòng)。近幾年市場(chǎng)上反饋回來(lái)的質(zhì)量信息越來(lái)越頻繁，各種各樣的質(zhì)量問(wèn)題層出不窮。究其原因，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原材料選購(gòu)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)等方面都存在這樣那樣的問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)造成了極其惡劣的影響。
對(duì)待市場(chǎng)反饋的質(zhì)量信息，目前相關(guān)部門(mén)也都存在敷衍了事，不予重視。有屢提屢犯、屢犯屢提，始終得不到改進(jìn)和解決。長(zhǎng)此下去，提的人都已麻木不想提了，使得很多客戶對(duì)公司失去了信心；對(duì)于質(zhì)量問(wèn)題相關(guān)職能人員也習(xí)以為常，懶得去負(fù)起責(zé)任、去解決問(wèn)題。也許明知需解決，可能一人無(wú)法左右，便擱淺著順其自然。認(rèn)為不解決就是這樣，也不是自己的責(zé)任，也沒(méi)有人追究；如果去解決了，反而給自己惹麻煩，找事干。這就是現(xiàn)在公司所存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。大家抱著一種明哲保身的工作態(tài)度，這種態(tài)度和環(huán)境自然不斷地影響著平常的工作，形成了惡性循環(huán)。表面看起來(lái)公司對(duì)質(zhì)量這塊部門(mén)職能清晰，各環(huán)節(jié)都有把關(guān)，但實(shí)質(zhì)呢？只是一種形式，走馬觀花，看到問(wèn)題也當(dāng)作沒(méi)看到，這樣問(wèn)題也變成是常理了。
所以，在今年，需要公司加大力度管控這一塊，要做到管理干部腦中有意識(shí)，員工腦中有責(zé)任，實(shí)現(xiàn)人人來(lái)管質(zhì)量，人人來(lái)把關(guān)。樹(shù)立起人人腦中有質(zhì)量的概念，否則，這是很可怕的。中國(guó)弛名是名副其實(shí)的，我們不能讓質(zhì)量問(wèn)題來(lái)腐蝕著這塊來(lái)之不易的馳名品牌。
所謂現(xiàn)場(chǎng)就是市場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)也是無(wú)聲的推銷員，一個(gè)公司只有“有好現(xiàn)場(chǎng)才有好市場(chǎng)”。公司的現(xiàn)場(chǎng)管理和質(zhì)量管理，還是非常欠缺，值得反思。企業(yè)每個(gè)人都是營(yíng)銷員，做好產(chǎn)品質(zhì)量也是在做營(yíng)銷，而不能片面地認(rèn)為營(yíng)銷就是市場(chǎng)部一個(gè)部門(mén)的事，企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)好壞也決定著市場(chǎng)銷量的大小。
所以，市場(chǎng)部認(rèn)為銷量的增長(zhǎng)必定來(lái)自于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。20××年，產(chǎn)品質(zhì)量必須得到得解決，現(xiàn)場(chǎng)管理必須得到加強(qiáng)，做好市場(chǎng)營(yíng)銷的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
作為市場(chǎng)部，去年確實(shí)存在這樣那樣的問(wèn)題，一定程度地影響著整個(gè)市場(chǎng)銷售工作。但歸根結(jié)底，市場(chǎng)部有著不可推卸的責(zé)任，各個(gè)方面還做得不夠好，特別是市場(chǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方面比較欠缺，導(dǎo)致沒(méi)有抓住行業(yè)老大這個(gè)優(yōu)勢(shì)，把“壟斷”工作運(yùn)作好。市場(chǎng)部通過(guò)對(duì)以往工作的回顧和總結(jié)，認(rèn)為在本年度的市場(chǎng)營(yíng)銷工作需要從以下幾個(gè)方面來(lái)轉(zhuǎn)變：
市場(chǎng)方案 篇2
第一部分 概訴
一、如何有效的放大常熟市場(chǎng)轟動(dòng)效果，強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場(chǎng)的連鎖效應(yīng)，成為目前的開(kāi)展市場(chǎng)的重點(diǎn)。
二、品牌推廣目標(biāo)
立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過(guò)大家的努力而獲益，達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉，并主要以開(kāi)拓同行固有市場(chǎng)和別人的盲區(qū)來(lái)提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí)，前期的炒作集中于:開(kāi)拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時(shí)期內(nèi)，宣傳推廣主要通過(guò)拜訪中介客戶和傳媒推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)。
三、推廣主線
品牌推廣主線
由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此，通過(guò)拜訪客戶和傳媒影響來(lái)提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。
作為一家希望長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號(hào)召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備)，所以確定一個(gè)品牌推廣主線，以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒(méi)有頭緒。
第二部分 具體實(shí)施細(xì)則
一、品牌推廣內(nèi)容
據(jù)“三”中對(duì)品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個(gè)時(shí)期：
1、 品牌定位期( 觀察期 )
用來(lái)準(zhǔn)備資料用較簡(jiǎn)練的文案以平面廣告的形式來(lái)揭示雙威投資的產(chǎn)品。可以制作一些小禮品。如：小臺(tái)歷，易拉寶，掛圖等。
2、 品牌培育期( 撒網(wǎng)期 )
用大量的精力來(lái)做市場(chǎng)開(kāi)拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場(chǎng))，進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象。
3、 品牌成熟期( 收網(wǎng)期 )
開(kāi)始對(duì)自身的詳細(xì)情況，市場(chǎng)運(yùn)作等做好了解，完善自身的不足， 增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂(lè)意和你長(zhǎng)期合作!
二、階段性活動(dòng)及炒作安排
第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場(chǎng)，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng)。
第二階段：做好市場(chǎng)部署，合理的安排好人力，嚴(yán)格要求自身做好市場(chǎng)布局，發(fā)掘市場(chǎng)，尋找商機(jī)，開(kāi)拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績(jī)永續(xù)發(fā)展。
第三階段：邀請(qǐng)同行來(lái)公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們，愿意和我們合作。
第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，及時(shí)做好信息反饋。避免不必要的失誤。
第五階段：及時(shí)的做些業(yè)務(wù)研討活動(dòng)，提醒自身缺失，完善自身不足。
第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時(shí)處理和及時(shí)反饋，使信息處理能夠達(dá)到及時(shí)有效，充分發(fā)揮信息的作用。
第七階段：了解業(yè)務(wù)的心態(tài)，做好合理疏導(dǎo)，使業(yè)務(wù)有激情，大家有干勁。公司才能永續(xù)發(fā)展。
第八階段：定期做好市場(chǎng)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調(diào)整安排。讓客戶接受和理解，避免客戶流失。
三、行業(yè)媒體炒作推廣
1、準(zhǔn)備工作
了解常熟市場(chǎng)環(huán)境概況、地理位置、消費(fèi)潛力分析、投資規(guī)模、開(kāi)發(fā)實(shí)力等。
2、市場(chǎng)調(diào)研
現(xiàn)在正處在最有利的時(shí)期，因此，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場(chǎng)的`形象宣傳和市場(chǎng)宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度，擬定本市場(chǎng)策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實(shí)施。
3、廣告策略
通過(guò)分析，根據(jù)市場(chǎng)本身定位和風(fēng)格，鎖定宣傳和開(kāi)發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：
(1)強(qiáng)勢(shì)宣傳
市場(chǎng)情況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等
(2)市場(chǎng)培育階段
推廣主題：商氣、人氣的培育
1)逐一開(kāi)展進(jìn)行品牌宣傳，以體現(xiàn)市場(chǎng)的有效影響力。
2)業(yè)界、客戶相關(guān)對(duì)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)、看法。
做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的宣傳工作以及如何長(zhǎng)期留住客戶的重要措施，因此必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育，把商氣、人氣炒起來(lái)才行。
目的：制造商氣、人氣，搞活市場(chǎng)，使大家有錢(qián)賺、有生意做。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢(shì),高效，快捷,價(jià)格公道合理、信譽(yù)有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動(dòng)渠道、宣傳彩頁(yè)廣告、小禮品等,上門(mén)拜訪客戶并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等.
(3)宣傳鞏固階段
以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌為推廣主題，通過(guò)不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場(chǎng)做大做強(qiáng)。要讓常熟市場(chǎng)發(fā)展，使其自身完善還需一段較長(zhǎng)的過(guò)程，維持市場(chǎng)的長(zhǎng)期繁榮穩(wěn)定，還需要長(zhǎng)期的投入廣告來(lái)強(qiáng)化和促進(jìn)。使常熟市場(chǎng)逐步形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，有自身能力，能長(zhǎng)期的留住客戶,同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。
表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告、市場(chǎng)產(chǎn)品介紹廣告、商場(chǎng),超市,步行街展臺(tái)宣傳、與中介客戶合作的廣告等。
市場(chǎng)方案 篇3
摘要:
針對(duì)長(zhǎng)沙大米市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何成功將XX再生稻米進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，通過(guò)市場(chǎng)及企業(yè)現(xiàn)狀分析，筆者提出一系列營(yíng)銷理念及策劃組合。
關(guān)鍵詞:
再生稻米;長(zhǎng)沙;營(yíng)銷
1市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析
市場(chǎng)背景，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不斷被細(xì)分，眾多大米類型出現(xiàn);長(zhǎng)沙大米品牌繁多，尤其湖南是著名的魚(yú)米之鄉(xiāng)，屬我國(guó)糧食主產(chǎn)區(qū)，但良莠不齊;大米是人人皆需的主食，尤其是在長(zhǎng)沙這種以大米為主食的南方城市，是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦柘M(fèi)品;隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于大米的認(rèn)識(shí)有不斷的提高，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到大米除了有充饑的基本作用外，還同時(shí)追求有益于身體健康的產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)者狀況，第一集團(tuán)軍:金健等，屬于中高檔次;第二集團(tuán)軍:各種本地小品牌，消費(fèi)人口較多，價(jià)格較低，屬中低檔次;第三集團(tuán)軍:各種進(jìn)口米，如泰國(guó)香米、日本米，價(jià)格較高，屬高檔大米。消費(fèi)者狀況，大米是人們賴以生存的主食，在長(zhǎng)沙這種南方城市尤其如此。市場(chǎng)潛量方面，長(zhǎng)沙市是湖南省省會(huì)，轄六區(qū)兩縣一縣級(jí)市，有常住人口700多萬(wàn)，市場(chǎng)規(guī)模極大。XX再生稻米的特點(diǎn)。再生稻是水稻的一類品種，從一千七百年前開(kāi)始，在中國(guó)就已經(jīng)開(kāi)始耕作了。耕作時(shí)間長(zhǎng)，品質(zhì)上乘，營(yíng)養(yǎng)豐富。能得出結(jié)論即市場(chǎng)潛力極大，品質(zhì)上乘，有能力打入長(zhǎng)沙市場(chǎng)。
2企業(yè)診斷(優(yōu)劣勢(shì)分析)
2．1優(yōu)勢(shì)自身的高品質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)豐富，礦物質(zhì)含量高;外觀潔白、油亮;回味悠長(zhǎng)，咀嚼起來(lái)口感極好;本地大米受污染嚴(yán)重，20xx年，《南方日?qǐng)?bào)》一篇“湖南問(wèn)題大米流向廣東餐桌”報(bào)道，披露了廣東市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)自湖南的鎘超標(biāo)大米的消息。并且在南京農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境研究所的潘根興教授在對(duì)稻米的鎘污染進(jìn)行系統(tǒng)研究后發(fā)現(xiàn)，雖然鎘超標(biāo)的現(xiàn)象在各地比較普遍，但是南方市場(chǎng)較北方而言問(wèn)題更為突出，尤其是在江西、湖南的一些縣市，尤為嚴(yán)重;進(jìn)口大米的頹勢(shì)，受20xx年日本福島核電站泄漏時(shí)間的影響，目前我國(guó)已停止從日本進(jìn)口大米，長(zhǎng)沙市場(chǎng)上日本大米難覓其跡。而泰國(guó)香米，經(jīng)歷了早些年的狂熱追捧，消費(fèi)者已漸趨理性，認(rèn)識(shí)到雖然其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值并不一定比國(guó)產(chǎn)大米高。
2．2劣勢(shì)品牌名氣較小，XX再生稻米初進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)，名氣還較小，消費(fèi)者不了解;專業(yè)人才缺乏，初進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)，專業(yè)營(yíng)銷人才短缺，沒(méi)有市場(chǎng)研究。無(wú)戰(zhàn)略策劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃;無(wú)廣告宣傳，缺乏廣告宣傳，消費(fèi)者對(duì)其不了解，不信任，因此，消費(fèi)者對(duì)其缺乏購(gòu)買(mǎi)意愿;無(wú)明確定位，XX再生稻米無(wú)市場(chǎng)定位，無(wú)產(chǎn)品功能定位，產(chǎn)品概念、產(chǎn)品形象模糊;鋪貨工作極不到位，長(zhǎng)沙市各大商場(chǎng)、超市、糧油店很少看見(jiàn)XX再生稻米的影子;外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣，湖南作為中國(guó)糧食的主要產(chǎn)區(qū)之一，大米品牌眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
3戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略策略應(yīng)旗幟鮮明地與市場(chǎng)上的其他大米品牌進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，而不是消極地打價(jià)格戰(zhàn);要大打功能牌，凸顯XX再生稻米的健康營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，向消費(fèi)者傳遞他們能從中獲益的信息;在全社會(huì)引領(lǐng)一種積極的生活態(tài)度，引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立綠色健康的消費(fèi)理念。戰(zhàn)略步驟是樹(shù)立品牌，做外地大米品牌老大;強(qiáng)化品牌，做長(zhǎng)沙市場(chǎng)大米名牌;延伸品牌，做綠色健康大米品牌龍頭。戰(zhàn)略部署率先突破長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)、開(kāi)福區(qū)、天心區(qū)、雨花區(qū)四個(gè)河?xùn)|主城區(qū)以及長(zhǎng)沙縣星沙地區(qū)等城區(qū)重點(diǎn)市場(chǎng)，待穩(wěn)住陣腳后，再走向全市。品牌形象定位于健康、營(yíng)養(yǎng)與高尚品味。消費(fèi)人群定位于以長(zhǎng)沙中高收入家庭為主，尤其是平時(shí)注重健康養(yǎng)生的家庭為突破口。廣告創(chuàng)意的定位，因?yàn)橹鞔蜷L(zhǎng)沙地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)，綜合費(fèi)用考慮，可以考慮請(qǐng)本土明星來(lái)代言XX再生稻米。如“一家老小向前沖”劇組和鐘山。要注意營(yíng)銷策略，品牌理念定位于出售大米，同時(shí)是出售放心，讓您吃得健康。品牌基礎(chǔ)定位于不僅提供了基本的`生存必需品，還有其他品牌沒(méi)有滿足的健康品質(zhì)在XX再生稻米得到充分的結(jié)合。營(yíng)銷理念應(yīng)立足于以當(dāng)下最新整合營(yíng)銷理念為基礎(chǔ)，充分調(diào)動(dòng)各種有效方式。
營(yíng)銷組合包括產(chǎn)品、渠道規(guī)劃和主題活動(dòng)。產(chǎn)品方面，產(chǎn)品包裝可找專人設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)必須定位要高，同時(shí)協(xié)調(diào)搭配以其他的元素用來(lái)突出品牌。產(chǎn)品說(shuō)明要重點(diǎn)突出XX再生稻米的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值以及安全健康的特點(diǎn)。規(guī)格組合分為5kg，10kg，25kg，50kg(彩印大米編織袋)2．5kg，5kg(真空大米袋)以及2．5kg，5kg，10kg的禮品大米袋。個(gè)性化、差別化和系列化的產(chǎn)品規(guī)格，既能為消費(fèi)者提供便利，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)中的一種有利方式。渠道規(guī)劃在長(zhǎng)沙地區(qū)要同時(shí)運(yùn)用批發(fā)和直銷兩種手段;因定位于中高檔大米，要主攻各大超市、商場(chǎng);在長(zhǎng)沙市幾個(gè)重要樞紐節(jié)點(diǎn)可開(kāi)設(shè)幾家禮品大米精品店。
主題活動(dòng)方面，其目的在于培育良好的品牌形象，擴(kuò)大公眾對(duì)其的了解，提升口碑。它的創(chuàng)意原則:要注重創(chuàng)新，建立與消費(fèi)者的溝通機(jī)制，牢牢貼近當(dāng)下的主旋律，要能在社會(huì)上發(fā)酵引人注目的熱聞，培育和引領(lǐng)消費(fèi)風(fēng)潮。因此，我們可以舉行大型品鑒會(huì)，通過(guò)邀請(qǐng)長(zhǎng)沙地區(qū)客商或公開(kāi)招募健康養(yǎng)生家庭，向其介紹XX再生稻米，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行品嘗，造輿論攻勢(shì)，引發(fā)社會(huì)關(guān)注;借平面媒體輿論造勢(shì)，為自己創(chuàng)造一個(gè)有利于健康大米的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，引發(fā)全社會(huì)關(guān)注。發(fā)表一系列公眾科普文章;借此次“鎘大米”事件的爆發(fā)談?wù)劥竺讓?duì)人類身體健康的影響，鎘大米對(duì)人身體的危害等等。借新媒體微信打開(kāi)知名度，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維下，我們需借助新媒體的力量來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)的知名度，公司要注冊(cè)一個(gè)微信“XX再生稻米”進(jìn)行推廣，在超市、商場(chǎng)等地邀請(qǐng)消費(fèi)者掃取二維碼參與分享集贊贏取獎(jiǎng)品的活動(dòng)，在消費(fèi)者掃碼關(guān)注公眾號(hào)后，分享活動(dòng)文章到朋友圈，集取50個(gè)贊就能領(lǐng)取1kg試用裝一份。
參考文獻(xiàn):
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市場(chǎng)方案 篇4
一、活動(dòng)目的：
為營(yíng)造中學(xué)生關(guān)愛(ài)，奉獻(xiàn)，節(jié)約的優(yōu)秀校園氛圍，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新，合作，實(shí)踐，以及社會(huì)交際能力，樹(shù)立良好的.價(jià)值觀，社會(huì)觀，理財(cái)觀，校團(tuán)委計(jì)劃開(kāi)展“愛(ài)心里程碑”愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)，號(hào)召全體同學(xué)將閑置的各類物品（書(shū)籍，學(xué)習(xí)，生活用品等或DIY愛(ài)心制作），以支部為單位到跳蚤市場(chǎng)上進(jìn)行義賣(mài)。
二、活動(dòng)時(shí)間
1、各支部動(dòng)員、組織時(shí)間：（11月17日開(kāi)始）
�。�1）介紹活動(dòng)相關(guān)情況，明確活動(dòng)目的、意義；
�。�2）討論、確定本支部活動(dòng)開(kāi)展各項(xiàng)安排；
2、義賣(mài)時(shí)間：
初一年級(jí)：11月28日 （星期一）下午第七節(jié)課下課~18：00
高一、高二年級(jí)：11月29日 （星期二）下午第七節(jié)課下課~18：00
初三年級(jí)：11月30日 （星期三）下午第七節(jié)課下課~18：00
初二年級(jí)：12月1日 （星期四）下午第七節(jié)課下課~18：00
說(shuō)明：1、展臺(tái)布置人員提前15分鐘到位布置 2、如遇下雨，另行安排
三、活動(dòng)地點(diǎn)
中央雕塑四周空地
四、活動(dòng)安排
�。ㄒ唬�(zhǔn)備及宣傳
1、各支部制作一張活動(dòng)宣傳海報(bào)，張貼至學(xué)校公告欄或在展臺(tái)旁懸掛展示；
2、各支部搭建布置一個(gè)展臺(tái)（每班2張課桌，位置見(jiàn)附表）。展臺(tái)銷售人員由各支部民主推薦，各展臺(tái)銷售人員不超過(guò)4人。
3、商品要求：至少八成新，為同學(xué)們閑置的各類物品，如書(shū)藉、學(xué)習(xí)用品、生活用品或自制小作品等。商品要求有實(shí)用價(jià)值，定價(jià)合理，允許顧客討價(jià)還價(jià)，杜絕使用塑料袋來(lái)裝賣(mài)出商品。
4、各支部捐出愛(ài)心善款�；顒�(dòng)結(jié)束后，各支部將義賣(mài)款的成本部分扣除后，其余義賣(mài)款全部上交校團(tuán)委，校團(tuán)委匯總后上交長(zhǎng)沙市青少年發(fā)展基金會(huì)。各支部捐助善款金額校團(tuán)委將張榜公示。
5、各支部活動(dòng)中一切行為要文明。參加活動(dòng)人員統(tǒng)一著校服，佩戴好團(tuán)徽（紅領(lǐng)巾），講普通話，不得強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)（允許適當(dāng)吆喝宣傳）。
6、愛(ài)心公示板
校團(tuán)委將給各班分發(fā)“愛(ài)心兌換券”（面值為20，每班20張），當(dāng)達(dá)到金額數(shù)目的物品成交后，給予“買(mǎi)方”愛(ài)心兌換卷，買(mǎi)方累計(jì)滿5張，（即100元）即可與兌獎(jiǎng)處兌換“愛(ài)心”，貼至公示板上。
�。ǘ┗顒�(dòng)評(píng)比、總結(jié)
1、請(qǐng)年級(jí)組長(zhǎng)、老師（由年級(jí)組長(zhǎng)選定5名非班主任教師）、團(tuán)委（非本年級(jí)的兩人）、學(xué)生會(huì)干部（非本年級(jí)的兩人）擔(dān)任本次活動(dòng)大眾評(píng)委（共10人，評(píng)分表由校團(tuán)委制定分發(fā)，滿分100分），參加到愛(ài)心跳蚤市場(chǎng)義賣(mài)中，從展臺(tái)宣傳布置、銷售人員服務(wù)態(tài)度、銷售物品吸引力、展臺(tái)人氣、會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生五個(gè)方面（各20分）打分，由評(píng)委中團(tuán)委評(píng)委匯總評(píng)分表。團(tuán)委根據(jù)評(píng)委打分和捐款金額（每滿50元加1分）評(píng)選出各年級(jí)“金牌愛(ài)心支部”若干名，并由團(tuán)委頒發(fā)獎(jiǎng)狀。
2、活動(dòng)結(jié)束后，各支部及時(shí)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并評(píng)選出本次活動(dòng)的先進(jìn)個(gè)人并由團(tuán)委頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，先進(jìn)個(gè)人名單及其典型事例于活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)發(fā)校團(tuán)委郵箱。校團(tuán)委將對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、表彰，并對(duì)各支部捐助善款金額、金牌愛(ài)心支部、先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行張榜公示。
（三）相關(guān)安排
1、動(dòng)漫社、校團(tuán)委負(fù)責(zé)活動(dòng)前期海報(bào)宣傳；
2、校園電視臺(tái)、記者站負(fù)責(zé)活動(dòng)跟蹤宣傳。
五、部門(mén)協(xié)調(diào)
1、麓山傳媒負(fù)責(zé)攝影攝像。
2、各年級(jí)組、支部負(fù)責(zé)活動(dòng)動(dòng)員、組織。
3、團(tuán)委、學(xué)生處負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)。
4、值周班及各年級(jí)學(xué)生會(huì)干部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維持。
注:校團(tuán)委統(tǒng)一給各班開(kāi)“收據(jù)”（200元起開(kāi)），活動(dòng)結(jié)束后，將各班所得義賣(mài)款與“收據(jù)”數(shù)額進(jìn)行比對(duì)，如有虛報(bào)或使用自己班“收據(jù)”者，將按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。
共青團(tuán)麓山國(guó)際實(shí)驗(yàn)學(xué)校委員會(huì)
20xx年11月16日
市場(chǎng)方案 篇5
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科教育在國(guó)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，大約有近百年的歷史，無(wú)論是理論教學(xué)還是實(shí)踐教學(xué)都已經(jīng)比較成熟。而我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育，整體上起步較晚，東部沿海地區(qū)始于20世紀(jì)80年代后期，西部地區(qū)受經(jīng)濟(jì)發(fā)展和教育理念相對(duì)落后等因素影響，在20世紀(jì)90年中后期才開(kāi)始起步。經(jīng)歷了將近三十年的專業(yè)發(fā)展里程，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)近兩年成為最受中國(guó)大學(xué)喜愛(ài)的本科專業(yè)之一，全國(guó)有838所大學(xué)開(kāi)設(shè)該專業(yè)，以 71.87%占比位居排行榜第三位。與此同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生出現(xiàn)“供過(guò)于求”現(xiàn)象。20xx年10月教育部公布15個(gè)難就業(yè)專業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷成“重災(zāi)區(qū)”。隨著企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級(jí)，當(dāng)前傳統(tǒng)營(yíng)銷模式向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才已很難滿足新形勢(shì)發(fā)展的要求，高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案亟須創(chuàng)新。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生人數(shù)已“供過(guò)于求”
據(jù)人力資源和社會(huì)保障部數(shù)據(jù)顯示，20xx年全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)727萬(wàn)人，相比20xx年699萬(wàn)畢業(yè)生增長(zhǎng)28萬(wàn)人次，再創(chuàng)歷史新高，被冠以“更難就業(yè)季”稱號(hào)。在經(jīng)濟(jì)充滿挑戰(zhàn)的大環(huán)境下，由于“市場(chǎng)營(yíng)銷”專業(yè)熱度增加，相應(yīng)地開(kāi)設(shè)該專業(yè)的高校增多，每年都在增加的市場(chǎng)營(yíng)銷的畢業(yè)生人數(shù)，使得20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷的畢業(yè)人數(shù)“供過(guò)于求”。
2. 現(xiàn)有的培養(yǎng)計(jì)劃模式與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展脫節(jié)
近年來(lái)人才市場(chǎng)的需求狀況顯示，傳統(tǒng)的營(yíng)銷教學(xué)存在“學(xué)與用脫節(jié)”的問(wèn)題。大量畢業(yè)生特別是營(yíng)銷管理類學(xué)生難以找到合適的就業(yè)崗位，究其原因不是數(shù)量過(guò)剩，而是畢業(yè)生的規(guī)格和質(zhì)量不能滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，在人才的培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)模式、規(guī)格定位、教學(xué)方式、教學(xué)內(nèi)容和課程體系等方面不能適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)營(yíng)銷管理人才的需求，難以實(shí)現(xiàn)真正的校企對(duì)接，導(dǎo)致社會(huì)需求巨大并不斷劇增但大量畢業(yè)生找不到對(duì)口就業(yè)崗位的'矛盾與尷尬局面。
3. 復(fù)合型人才培養(yǎng)對(duì)教學(xué)資源配置與整合地提出了更高要求
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多理科學(xué)校對(duì)文科實(shí)驗(yàn)室的投資與建設(shè)投入不足，沒(méi)有好設(shè)施，難以發(fā)揮實(shí)驗(yàn)教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)中的作用，也有一些學(xué)校雖然硬件設(shè)施良好，但由于軟件支持體系不足，硬件的作用難以發(fā)揮。而隨著高新技術(shù)企業(yè)大發(fā)展，急需培養(yǎng)一批懂技術(shù)、懂管理、懂市場(chǎng)的復(fù)合型專業(yè)人才。因此，現(xiàn)有的教學(xué)資源將無(wú)法滿足培養(yǎng)需求，對(duì)學(xué)校的教學(xué)資源的配置與整合提出了更高的要求。
4. 以工程技術(shù)為基礎(chǔ)的專業(yè)教學(xué)模式需要更多的創(chuàng)新實(shí)踐
目前，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置基本上是以學(xué)科為中心的課程體系，仍然沒(méi)有脫離知識(shí)學(xué)科性、系統(tǒng)性、完整性的窠臼。理論課程設(shè)置多于實(shí)踐課程，而實(shí)踐課程缺乏特色，職業(yè)能力的培養(yǎng)與考核力度不大，教學(xué)內(nèi)容陳舊。而以工程技術(shù)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)模式，合理的實(shí)踐體系設(shè)計(jì)對(duì)本專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有重要的意義，應(yīng)建立更多的創(chuàng)新實(shí)踐。
5. 面向高新技術(shù)、高端裝備企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才匱乏
目前，我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的主導(dǎo)力量為綜合型及財(cái)經(jīng)類院校， 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)和基本方法。在理科和工程技術(shù)相關(guān)學(xué)科方面缺乏優(yōu)勢(shì)。因此，此類人才在商貿(mào)類企業(yè)具有優(yōu)勢(shì)，但無(wú)法很好滿足并適應(yīng)高新技術(shù)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求。
6. 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)全球化經(jīng)營(yíng)急需復(fù)合型專業(yè)人才
隨著經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)國(guó)際化的步伐不斷加快，世界范圍內(nèi)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整正在興起，經(jīng)濟(jì)資源跨國(guó)流動(dòng)的勢(shì)頭更加強(qiáng)勁。企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展趨勢(shì)凸顯。同時(shí)，隨著各地區(qū)工業(yè)強(qiáng)省戰(zhàn)略的實(shí)施，高新技術(shù)企業(yè)迅速發(fā)展，急需一批懂技術(shù)、懂管理、懂市場(chǎng)的復(fù)合型專業(yè)人才。
7. 傳統(tǒng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，為新型專業(yè)人才預(yù)留了很大的發(fā)展空間
由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響正迅速地向經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化的各領(lǐng)域進(jìn)行廣泛的滲透擴(kuò)散，全球已紛紛行動(dòng)起來(lái)積極搶占此新興競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。同時(shí)“十二五”正是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)加快轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，面對(duì)這一歷史性機(jī)遇，企業(yè)必須淘汰缺乏技術(shù)支撐的低層次營(yíng)銷人才，招募有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)能力的營(yíng)銷人才，借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
二、LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案優(yōu)化設(shè)計(jì)
LT大學(xué)是甘肅省一所工科為主的二本院校。學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)是“一流工科，堅(jiān)實(shí)理科，特色文科”。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院現(xiàn)有工商管理、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理等7個(gè)本科專業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)建于1994年，20xx年開(kāi)始特設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷基地班(機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷管理方向)，20xx年開(kāi)始增設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(高端裝備營(yíng)銷管理方向)。
1. 人才定制，專業(yè)化培養(yǎng)定位
結(jié)合理工科院校的學(xué)科特色，將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)定位于：具備堅(jiān)實(shí)的管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械設(shè)計(jì)制造基礎(chǔ)等方面基礎(chǔ)知識(shí)與應(yīng)用能力，受到系統(tǒng)的工程技術(shù)和專業(yè)技能訓(xùn)練，能從事機(jī)械產(chǎn)品和高端裝備市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理、設(shè)計(jì)、制造等方面工作的復(fù)合型、應(yīng)用型人才。
2. 素質(zhì)教育，實(shí)踐創(chuàng)新雙項(xiàng)結(jié)合
本專業(yè)人才要求培養(yǎng)以綜合素質(zhì)教育為核心，實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神培養(yǎng)為重點(diǎn)，要求學(xué)生通過(guò)系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、機(jī)械制造基礎(chǔ)方面的基本理論和基本知識(shí)的學(xué)習(xí)，受到營(yíng)銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有機(jī)械制造技術(shù)所必需的裝備、工藝知識(shí)，具備從事高端裝備和機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理、設(shè)計(jì)、制造等方面工作扎實(shí)的理論基礎(chǔ)、較強(qiáng)的實(shí)踐能力和較高的綜合素質(zhì)。
畢業(yè)生應(yīng)獲得以下方面的知識(shí)與能力：掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和系統(tǒng)的機(jī)械制造基礎(chǔ)的基本理論、基本知識(shí)、基本技能;掌握現(xiàn)代制造技術(shù)發(fā)展領(lǐng)域中的工藝方法、工藝裝備、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等知識(shí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的定性、定量分析方法;具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的基本能力;掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。
3. 體系構(gòu)建，搭建高效課程模式
(1)建立與培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的理論教學(xué)體系。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具有技術(shù)應(yīng)用能力和基本素質(zhì)的德智體全面發(fā)展的復(fù)合型專門(mén)人才。圍繞這個(gè)目標(biāo)，我們?cè)跇?gòu)建理論教學(xué)體系時(shí)，突出了應(yīng)用性課程在整個(gè)教學(xué)中的地位，堅(jiān)持了以應(yīng)用為主同時(shí)兼顧理論的基本原則，形成了一整套既具特色又與培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚摻虒W(xué)體系。
本專業(yè)理論教學(xué)分為四大模塊：通識(shí)教學(xué)、學(xué)科基礎(chǔ)、工業(yè)技術(shù)、專業(yè)課程。其中，學(xué)科基礎(chǔ)課包括：經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、金融學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與國(guó)際貿(mào)易、信息管理與信息系統(tǒng)等;技術(shù)基礎(chǔ)課程包括：金屬工藝學(xué)、工程力學(xué)、機(jī)械制造技術(shù)、機(jī)械制造裝備先進(jìn)技術(shù)等;專業(yè)課程包括：市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、消費(fèi)者行為學(xué)、廣告學(xué)、商務(wù)談判、企業(yè)營(yíng)銷策劃、銷售管理等。
(2)建立與人才培養(yǎng)能力要求相適應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)體系。實(shí)踐教學(xué)是理論教學(xué)的補(bǔ)充、印證和檢驗(yàn)形式，是課程體系的重要組成部分。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)應(yīng)既體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)應(yīng)用能力和基本素質(zhì)培養(yǎng)的目標(biāo)，又體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)(高端裝備營(yíng)銷管理方向)實(shí)踐性、操作性和應(yīng)用性特點(diǎn)。要求做到：建立完整的實(shí)踐教學(xué)體系，設(shè)計(jì)相應(yīng)的課程單元;整合實(shí)踐教學(xué)資源，優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，提升學(xué)生實(shí)踐能力;推廣仿真教學(xué)、情景模擬教學(xué)、拓展教學(xué)等新型教學(xué)模式。
實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)包括統(tǒng)計(jì)軟件實(shí)習(xí)、ERP沙盤(pán)模擬、營(yíng)銷軟件實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文等。同時(shí)開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)、商務(wù)談判模擬等創(chuàng)新實(shí)踐課程，定期開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力。
4. 方法創(chuàng)新，深化教學(xué)改革
以市場(chǎng)營(yíng)銷省級(jí)、消費(fèi)行為校級(jí)精品課建設(shè)為核心，深入展開(kāi)教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法的改革探索。啟動(dòng)精品課視頻共享建設(shè)，實(shí)現(xiàn)部分課程教學(xué)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)。通過(guò)多媒體課件大賽，提升多媒體課件質(zhì)量，提高教學(xué)效率和效果。通過(guò)教學(xué)研究項(xiàng)目，推進(jìn)專業(yè)課教學(xué)改革，在教學(xué)中注重理論教學(xué)和實(shí)訓(xùn)教學(xué)的結(jié)合，綜合運(yùn)用“案例教學(xué)”“問(wèn)題教學(xué)”“討論式教學(xué)”“研究式教學(xué)”“任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)”
等方式，使教學(xué)內(nèi)容豐富而不單調(diào)，教學(xué)過(guò)程生動(dòng)而不枯燥，進(jìn)而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。同時(shí)，引入市場(chǎng)熱點(diǎn)問(wèn)題研討和計(jì)算機(jī)模擬教學(xué)(營(yíng)銷模擬軟件)等方式，就市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行演練，通過(guò)組織專業(yè)特色活動(dòng)以及校外實(shí)習(xí)，促使學(xué)生在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上培養(yǎng)實(shí)際應(yīng)用能力。
三、LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)成果總結(jié)與展望
LT大學(xué)自1994年創(chuàng)辦市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，經(jīng)過(guò)20年的積極探索，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)從學(xué)科特點(diǎn)出發(fā)，以職業(yè)發(fā)展需求為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)理念，重視實(shí)踐性思維開(kāi)發(fā)訓(xùn)練，以提升學(xué)生就業(yè)能力為導(dǎo)向，圍繞一個(gè)中心即“培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生綜合應(yīng)用能力”，兩個(gè)方向“日用消費(fèi)品營(yíng)銷和工業(yè)品營(yíng)銷”、三個(gè)層次即“初始崗位銷售能力培養(yǎng);高級(jí)崗位策劃能力培養(yǎng)、提升崗位綜合能力培養(yǎng)”、四個(gè)基本點(diǎn)即“觀念、戰(zhàn)略、策略、管理”營(yíng)銷框架體系，構(gòu)建并優(yōu)化了專業(yè)人才培養(yǎng)方案。
迄今為止，LT大學(xué)累計(jì)培養(yǎng)900余名有工程技術(shù)背景的營(yíng)銷專業(yè)人才。依據(jù)武漢大學(xué)邱均平教授的專業(yè)排名，LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷在全國(guó)540所開(kāi)此專業(yè)的院校排名62名。在甘肅省排名第二。本專業(yè)就業(yè)率連續(xù)兩年達(dá)到100%，成為L(zhǎng)T大學(xué)十大就業(yè)品牌專業(yè)。依據(jù)跟蹤調(diào)查，畢業(yè)生80%以上在工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域工作。畢業(yè)生在3～5年晉升部門(mén)主管或區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理的比例明顯高于同期同層次大學(xué)的同類專業(yè)畢業(yè)生。
LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)近期建設(shè)目標(biāo)遵照“控制規(guī)模，凝練特色、強(qiáng)化師資、凸顯優(yōu)勢(shì)”的發(fā)展思路，凸顯工程技術(shù)背景，以培養(yǎng)營(yíng)銷工程師為目標(biāo)定位，以職業(yè)能力培養(yǎng)和提升為導(dǎo)向，以專業(yè)主干課程為突破口，優(yōu)化具有本學(xué)科特色課內(nèi)外實(shí)踐體系，最大限度地提升學(xué)生的綜合能力和專業(yè)素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)本專業(yè)課堂教學(xué)從“知識(shí)傳授型”向“能力培養(yǎng)型”的轉(zhuǎn)變。
我們將進(jìn)一步打造市場(chǎng)營(yíng)銷和工程技術(shù)復(fù)合型專業(yè)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)在2至3年內(nèi)建設(shè)成為省級(jí)特色專業(yè)，并朝國(guó)家級(jí)重點(diǎn)專業(yè)方向努力。
作者簡(jiǎn)介：梁青玉，蘭州理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷;王子萱，蘭州理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷;劉田鈺，蘭州理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷。
市場(chǎng)方案 篇6
一、前言
在不久的將來(lái)，開(kāi)車將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門(mén)的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛(ài)車時(shí)，無(wú)疑會(huì)關(guān)愛(ài)倍至。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個(gè)十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢(shì)。汽車市場(chǎng)前景一片大好，汽車的消費(fèi)必然成為人們?nèi)粘５南M(fèi)內(nèi)容。
二、主體
1、市場(chǎng)狀況
�、賷W迪汽車較早進(jìn)入中國(guó)，人們對(duì)它性能，安全，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見(jiàn)好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對(duì)汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。
②奧迪汽車市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶，應(yīng)把營(yíng)銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳，在未來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加很多，需求量的`增加說(shuō)明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。
2、消費(fèi)者研究
對(duì)于消費(fèi)者，在未來(lái)的時(shí)間里，人們對(duì)汽車的依賴性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)成為他們的首選，奧迪汽車市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。
3、營(yíng)銷策略
�、佼a(chǎn)品策略
適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。
�、趦r(jià)格策略
價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買(mǎi)房市場(chǎng)環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心里接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以接受，如果低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在考慮消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最后考慮成本因素。
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可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳
長(zhǎng)期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國(guó)內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺(tái)廣告，報(bào)紙雜志，短信平臺(tái)電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng)，內(nèi)容變更成本低，在大型車展，促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布�？梢宰龉婊顒�(dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度，能夠樹(shù)立正面的積極的影響，能提供差異化，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。
�、芊⻊�(wù)策略
要提高員工服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠(chéng)關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂(lè)趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問(wèn)候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛(ài)，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹(shù)立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。
4、人員配備
配備工作態(tài)度、認(rèn)真負(fù)責(zé)、給顧客滿意的高素質(zhì)人才。
5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
媒體宣傳：300萬(wàn)相關(guān)活動(dòng)宣傳：50萬(wàn)4S店內(nèi)宣傳：10萬(wàn)其他費(fèi)用：10萬(wàn)
6、效益分析
本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對(duì)奧迪整個(gè)的品牌提升起到立竿見(jiàn)影的效果，其中帶來(lái)無(wú)形價(jià)值鏈，難以估算。
7、應(yīng)急預(yù)案
在各種困難危險(xiǎn)前有效的應(yīng)對(duì)各種經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)公司的危害，盡可能減少損失。
三、結(jié)尾
如果我們能預(yù)知未來(lái)，我們就可以等待，如果我們不能做到，我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研及綜觀奧迪汽車市場(chǎng)的發(fā)展，我們有理由相信：奧迪汽車市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)潛力。對(duì)于奧迪汽車的營(yíng)銷策劃，我們將竭盡所能，榮辱與共。
市場(chǎng)方案 篇7
一、整治目標(biāo)
堅(jiān)持“標(biāo)本兼治，重在治本”的原則，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照“安全、規(guī)范、服務(wù)”的理念，嚴(yán)格市場(chǎng)準(zhǔn)入，強(qiáng)化監(jiān)督管理，嚴(yán)厲打擊各種擾亂成品油市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)行為，逐步建立成品油市場(chǎng)安全生產(chǎn)、規(guī)范運(yùn)行、監(jiān)督管理的長(zhǎng)效機(jī)制，努力營(yíng)造安全穩(wěn)定、公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，有效遏制事故的發(fā)生，為建立安全規(guī)范、統(tǒng)一開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)有序的成品油市場(chǎng)體系奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、組織機(jī)構(gòu)
為加強(qiáng)成品油市場(chǎng)安全生產(chǎn)綜合整治工作的領(lǐng)導(dǎo)，特成立藁城市成品油市場(chǎng)安全生產(chǎn)綜合整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組成人員如下：
組長(zhǎng)：邊新立市政府副市長(zhǎng)
副組長(zhǎng)：孫立永市政府辦公室副主任、食安辦主任
溫永恒市商貿(mào)局局長(zhǎng)
成員：伍朝勝市商貿(mào)局副局長(zhǎng)
馬國(guó)棟市工商局副局長(zhǎng)
田文剛市質(zhì)監(jiān)局副局長(zhǎng)
田嶺坡市公安局副局長(zhǎng)
李靖市安監(jiān)局副局長(zhǎng)
韓立輝市消防大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)主管副職
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公地點(diǎn)設(shè)在市商貿(mào)局，辦公室主任由市商貿(mào)局局長(zhǎng)溫永恒同志兼任，具體負(fù)責(zé)綜合整治工作的協(xié)調(diào)、溝通、宣傳、聯(lián)系等工作。（聯(lián)系人：陳雪強(qiáng) 辦公室電話：88195200手機(jī)：1383*****44）各有關(guān)部門(mén)要充分發(fā)揮職能作用，加強(qiáng)相互之間配合與協(xié)調(diào)，步調(diào)一致，形成合力。
三、整治重點(diǎn)
依法依規(guī)查處違規(guī)建設(shè)加油站（點(diǎn)），非法經(jīng)營(yíng)成品油，非法流動(dòng)油罐車售油，銷售劣質(zhì)油品，違規(guī)銷售其他油品，成品油銷售缺斤短兩，存在安全隱患違規(guī)運(yùn)營(yíng)，私自拆改加油機(jī)，成品油批發(fā)企業(yè)將成品油銷售給非法設(shè)立的加油站（點(diǎn)）等其他違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為。
�。ㄒ唬⿲�(duì)違規(guī)建設(shè)的加油站（點(diǎn)），依法依規(guī)采取有效措施，立即關(guān)停取締。
�。ǘ⿲�(duì)證照不全、證照過(guò)期或超過(guò)歇業(yè)期限的加油站（點(diǎn)），責(zé)令停止?fàn)I業(yè)。對(duì)未取得《成品油零售經(jīng)營(yíng)批準(zhǔn)證書(shū)》、《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證》等相關(guān)證照，超范圍經(jīng)營(yíng)的非法加油站（點(diǎn)），以及未經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)，非法占用土地經(jīng)營(yíng)的無(wú)證無(wú)照加油站（點(diǎn)），限期整改取締，確保加油站（點(diǎn)）合法運(yùn)營(yíng)。
�。ㄈ⿲�(duì)非法倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)和流動(dòng)加油車要依法依規(guī)全部予以關(guān)停取締。
�。ㄋ模﹪�(yán)厲打擊購(gòu)進(jìn)銷售非標(biāo)油品違法行為，確保油品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序；乙醇汽油銷售要嚴(yán)格按照規(guī)定實(shí)現(xiàn)封閉運(yùn)行。
�。ㄎ澹⿲�(duì)違反《加油站計(jì)量監(jiān)督管理辦法》的，由質(zhì)監(jiān)部門(mén)予以嚴(yán)查，確保加油站（點(diǎn)）計(jì)量準(zhǔn)確，精度可靠。
�。⿲�(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的存在安全隱患的加油站（點(diǎn)），責(zé)令立即整改，對(duì)不能立即整改的要限期整改，整改期原則上為3個(gè)月，最長(zhǎng)不超過(guò)6個(gè)月。安監(jiān)部門(mén)要對(duì)不符合《汽車加油加氣站設(shè)計(jì)與施工規(guī)范》，存在重大安全隱患（周邊建筑物與加油站儲(chǔ)油罐、通氣管、加油機(jī)的安全距離不足）的加油站（點(diǎn)）監(jiān)督其通過(guò)采用阻隔防爆技術(shù)改造或?qū)友b油氣回收系統(tǒng)加以改造，整改合格率要達(dá)到100%。逾期整改不到位的，吊銷《危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證》。
�。ㄆ撸⿲�(duì)成品油經(jīng)營(yíng)企業(yè)不具備《成品油管理辦法》相關(guān)規(guī)定的或未參加、未通過(guò)年檢的或年檢不合格且經(jīng)限期整改仍不合格的，撤銷其成品油經(jīng)營(yíng)資格。
四、整治步驟
（一）調(diào)查摸底階段（7月12日——7月20日）：各相關(guān)部門(mén)要根據(jù)各自職責(zé)對(duì)全市成品油市場(chǎng)開(kāi)展拉網(wǎng)式排查，真正做到“底數(shù)清楚，情況明了”。對(duì)在排查中發(fā)現(xiàn)的非法經(jīng)營(yíng)者登記造冊(cè)，并在7月19日前上報(bào)市商貿(mào)局。
�。ǘ┘姓坞A段（7月21日-8月5日）：在全市開(kāi)展成品油市場(chǎng)安全生產(chǎn)綜合整治活動(dòng)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)和有關(guān)部門(mén)密切配合，加強(qiáng)協(xié)作，集中力量，統(tǒng)一行動(dòng)，對(duì)不規(guī)范經(jīng)營(yíng)的加油站（點(diǎn)），責(zé)令限期整頓，非法經(jīng)營(yíng)的，要依法取締。集中整治工作結(jié)束后，市政府將對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)和有關(guān)部門(mén)集中整治工作情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查。
�。ㄈ┱目偨Y(jié)階段（8月6日-8月20日）：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)和有關(guān)部門(mén)要根據(jù)綜合整治工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題依法進(jìn)行整改，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)和有關(guān)部門(mén)要對(duì)綜合整治工作開(kāi)展情況進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，并與8月20日前書(shū)面上報(bào)市商貿(mào)局。
五、職責(zé)分工
各級(jí)各有關(guān)部門(mén)要分工負(fù)責(zé)，密切配合，及時(shí)溝通，扎實(shí)有效地開(kāi)展好綜合整治工作。
1、市商貿(mào)局：負(fù)責(zé)綜合整治活動(dòng)牽頭聯(lián)系及協(xié)調(diào)。重點(diǎn)檢查加油站（點(diǎn)）是否存在違規(guī)新建、遷建、改擴(kuò)建等行為，《成品油經(jīng)營(yíng)批準(zhǔn)證書(shū)》是否合法有效。對(duì)成品油經(jīng)營(yíng)資格年檢情況進(jìn)行梳理，將未參加年檢、未通過(guò)年檢的加油站（點(diǎn)）名單及成品油零售經(jīng)營(yíng)批準(zhǔn)證書(shū)報(bào)送市商務(wù)局按程序報(bào)省注銷。
2、市工商局：負(fù)責(zé)檢查加油站（點(diǎn)）主體資格，重點(diǎn)負(fù)責(zé)檢查加油站（點(diǎn)）是否存在無(wú)照經(jīng)營(yíng)或證照不全問(wèn)題；是否存在超范圍經(jīng)營(yíng)、經(jīng)銷劣質(zhì)和油品、違規(guī)促銷及欺騙消費(fèi)者的行為，對(duì)無(wú)證無(wú)照加油站（點(diǎn)）依法進(jìn)行取締。
3、市安監(jiān)局：負(fù)責(zé)加油站點(diǎn)的安全監(jiān)督管理工作，根據(jù)安全生產(chǎn)法和《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)對(duì)全市加油站（點(diǎn)）進(jìn)行監(jiān)督檢查，重點(diǎn)負(fù)責(zé)檢查加油站是否辦理了《危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證》，是否存在安全隱患，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的違反法律法規(guī)的行為，按相關(guān)規(guī)定依法處理，切實(shí)消除安全隱患，達(dá)到安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。
4、市質(zhì)監(jiān)局：重點(diǎn)負(fù)責(zé)檢查加油站（點(diǎn)）計(jì)量制度、加油機(jī)鉛封、加油機(jī)強(qiáng)制檢定等工作，依法查處計(jì)量作弊行為。
5、市公安局：重點(diǎn)負(fù)責(zé)對(duì)違法生產(chǎn)、銷售成品油達(dá)到刑事立案標(biāo)準(zhǔn)的，立即立案查處；對(duì)在綜合整治過(guò)程中出現(xiàn)的各種阻擾行為依法依規(guī)進(jìn)行處理。
6、市消防大隊(duì)：負(fù)責(zé)對(duì)全市加油站（點(diǎn)）進(jìn)行消防安全檢查，對(duì)不符合國(guó)家有關(guān)消防安全的行為依法處理。對(duì)消防警示牌、消防設(shè)備等達(dá)不到消防安全要求，存在重大消防安全隱患的加油站（點(diǎn)）責(zé)令整改，逾期整改不到位的依法取締。
7、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（區(qū)）：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（區(qū)）要按屬地管理原則，加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)加油站（點(diǎn)）的監(jiān)督管理，負(fù)責(zé)協(xié)助有關(guān)部門(mén)做好轄區(qū)非法加油站點(diǎn)的摸排，并配合有關(guān)部門(mén)開(kāi)展綜合整治。
六、工作要求
（一）提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。成品油市場(chǎng)綜合整治工作，事關(guān)全市安全生產(chǎn)穩(wěn)定大局。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)和有關(guān)部門(mén)要提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，充分認(rèn)識(shí)整頓和規(guī)范成品油市場(chǎng)安全生產(chǎn)和良好秩序的.重要性、緊迫性，認(rèn)真抓好成品油市場(chǎng)秩序綜合整治工作。
�。ǘ┟芮信浜�，協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)和有關(guān)部門(mén)在認(rèn)真履行自身職責(zé)的同時(shí)，要互相溝通，密切配合，聯(lián)合執(zhí)法，提高效率，堅(jiān)決打好成品油市場(chǎng)安全生產(chǎn)綜合整治攻堅(jiān)戰(zhàn)，確保我市成品油流通市場(chǎng)情況明顯好轉(zhuǎn)。
�。ㄈ⿵�(qiáng)化宣傳，營(yíng)造氛圍。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)和有關(guān)部門(mén)要加強(qiáng)宣傳，通過(guò)多種形式，廣泛宣傳成品油綜合整治的重大意義。對(duì)在專項(xiàng)整治工作中發(fā)現(xiàn)的嚴(yán)重違法、違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為在新聞媒體上進(jìn)行曝光，努力形成良好的社會(huì)輿論監(jiān)督氛圍。
�。ㄋ模﹦�(chuàng)新機(jī)制，長(zhǎng)效管理。各有關(guān)部門(mén)要在開(kāi)展綜合整治、嚴(yán)厲查處各種違法違規(guī)行為的同時(shí)，完善各部門(mén)成品油市場(chǎng)監(jiān)管工作責(zé)任制，建立責(zé)任追究制度，逐步形成各部門(mén)密切配合、協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)、專項(xiàng)整治與日常監(jiān)管相結(jié)合的成品油市場(chǎng)監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制，確保我市成品油市場(chǎng)監(jiān)管工作常態(tài)化、法制化、規(guī)范化。
�。ㄎ澹⿵膰�(yán)執(zhí)法，嚴(yán)厲打擊。各級(jí)各有關(guān)部門(mén)要依法從快、從嚴(yán)打擊各類成品油違法經(jīng)營(yíng)行為。要依法依規(guī)對(duì)無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)、買(mǎi)賣(mài)出租轉(zhuǎn)借轉(zhuǎn)讓證照、違規(guī)私建站（點(diǎn)）、摻雜使假、以次充好、短斤少兩等違法經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行查處，對(duì)無(wú)證經(jīng)營(yíng)油品及劣質(zhì)油來(lái)源要追根溯源，匯總上報(bào)。同時(shí)，要督促成品油批發(fā)企業(yè)建立索證登記制度，對(duì)違規(guī)向無(wú)證經(jīng)營(yíng)者供油的發(fā)現(xiàn)一起查處一起，決不姑息。
�。⿵�(qiáng)化督查，落實(shí)責(zé)任。市政府督查室將對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)和有關(guān)部門(mén)集中整治工作開(kāi)展情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查，對(duì)工作進(jìn)展快速、成效顯著的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門(mén)通報(bào)表?yè)P(yáng)，對(duì)因態(tài)度不堅(jiān)決、行動(dòng)不迅速、執(zhí)行不到位，如期不能完成任務(wù)的，將予以通報(bào)批評(píng)。對(duì)因工作不力發(fā)生事故的，嚴(yán)肅追究有關(guān)人員責(zé)任。
鎮(zhèn)“三線三邊”環(huán)境綜合整治工作方案春季食品安全綜合整治工作方案
市場(chǎng)方案 篇8
為有效監(jiān)測(cè)全縣市場(chǎng)糧油價(jià)格變動(dòng)情況，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)糧油市場(chǎng)的宏觀調(diào)控，提高應(yīng)急處理能力，根據(jù)《糧食流通條例》及《縣糧食應(yīng)急預(yù)案》等規(guī)定，制定本方案。
一、監(jiān)測(cè)對(duì)象
本縣從事糧食收購(gòu)、儲(chǔ)存、銷售、加工的糧油經(jīng)營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶、大型超市和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。
二、監(jiān)測(cè)內(nèi)容
1.本縣國(guó)標(biāo)三等早稻、中晚稻收購(gòu)價(jià)、輪換和出庫(kù)銷售價(jià)。
2.本縣主要成品糧油品種(大米、面粉和食用油)的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。
三、監(jiān)測(cè)點(diǎn)設(shè)立
1.早晚稻收購(gòu)、輪換及銷售出庫(kù)價(jià)格監(jiān)測(cè)點(diǎn)：
2.主要成品糧油品種批發(fā)、零售價(jià)格監(jiān)測(cè)點(diǎn)：
(1)縣城：
(2)鄉(xiāng)鎮(zhèn)：
四、監(jiān)測(cè)方法
1.市場(chǎng)糧油價(jià)格監(jiān)測(cè)實(shí)行周報(bào)制，工作人員每周一(節(jié)假日延順)上午12時(shí)前到監(jiān)測(cè)點(diǎn)實(shí)地調(diào)查糧油價(jià)格信息。
2.通過(guò)定時(shí)定點(diǎn)采集的'本縣市場(chǎng)糧油價(jià)格與周邊糧食交易市場(chǎng)價(jià)格信息作出比較，分析原因，當(dāng)出現(xiàn)市場(chǎng)糧油價(jià)格異動(dòng)情況，及時(shí)提出糧食預(yù)警意見(jiàn)與建議。
市場(chǎng)方案 篇9
一、促銷計(jì)劃目的：
1、通過(guò)在元旦春節(jié)期間找準(zhǔn)重點(diǎn)消費(fèi)機(jī)會(huì)，達(dá)到提升真心產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占有率。
2、利用元旦和中國(guó)最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費(fèi)者緊密連接，建立真心品牌忠誠(chéng)度。
3、與佳節(jié)家庭團(tuán)聚的氛圍相聯(lián)系，提高真心品牌親和力。
4、借助新形象代言人，新包裝，全面打造真心品牌新形象。
二、促銷計(jì)劃策略：
1、在元旦春節(jié)期間通過(guò)真心產(chǎn)品全面讓利來(lái)吸引家庭主婦的購(gòu)買(mǎi)和優(yōu)惠消費(fèi)者。
2、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn)，提升產(chǎn)品銷量。
三、促銷地點(diǎn)：
1、直轄市：北京、天津、上海、重慶，共計(jì)4個(gè)
2、省會(huì)城市：合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱、南京、杭州、福州、南昌、濟(jì)南、鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、廣州、南寧、成都、貴陽(yáng)、昆明、西安、蘭州，共計(jì)22個(gè)
3、一般地級(jí)市：銷售一部：65個(gè)
銷售二部：65個(gè)
銷售三部：65個(gè)
共計(jì)195個(gè)(各銷售部根據(jù)市場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)配)
四、促銷時(shí)間：
1、生動(dòng)化陳列：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日
2、KA賣(mài)場(chǎng)促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日
3、B類商超促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日
4、批市陳列促銷：xxxx年12月20日—xxxx年2月4日
五、促銷方式：
(一)促銷方式
1、促銷內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報(bào)，同時(shí)在KA、BC、D類店開(kāi)展生動(dòng)化陳列展示。
2、啟動(dòng)目標(biāo)餐館：直轄市600家/市_4個(gè)城市=2400家省會(huì)城市300家/市_22個(gè)城市=6600家
3、海報(bào)張貼要求：
(1)必須張貼在小餐館室內(nèi)。
(2)張貼距離地面1.5米左右墻面上。
(3)每個(gè)小餐館張貼海報(bào)2張。
(4)我司人員必須親自將海報(bào)張貼在店內(nèi)。
(5)張貼要有記錄。(見(jiàn)《戶外海報(bào)張貼登記表》)
(6)所有張貼均爭(zhēng)取免費(fèi)張貼。
4、賣(mài)場(chǎng)貨架陳列要求：
(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。
(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規(guī)格不低于4個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。
(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌，陳列整齊干凈，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月，包裝一律正面朝向消費(fèi)者。每個(gè)賣(mài)場(chǎng)不低于5個(gè)跳跳卡，5個(gè)插卡。
5、BC店陳列要求：
(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。
(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規(guī)格不低于3個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。
(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌，陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消費(fèi)者,產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月。B類商超不低于5個(gè)跳跳卡，5個(gè)插卡。C類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼。
6、D類店陳列要求：
(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費(fèi)者最容易看到和拿到的地方。
(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規(guī)格不低于2個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。
(3)陳列氛圍：陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消者。D類店戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼，海報(bào)張貼要有記錄。(見(jiàn)戶外海報(bào)張貼登記表))
(二)促銷方式
1、促銷內(nèi)容：在K/A賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行堆頭展示，同時(shí)在進(jìn)場(chǎng)新規(guī)格340g、240g中選擇規(guī)格開(kāi)展特價(jià)活動(dòng)，并在重點(diǎn)K/A賣(mài)場(chǎng)安排導(dǎo)購(gòu)員。
2、340g、240g未進(jìn)的活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)，開(kāi)展383g或300g堆頭陳列，零售價(jià)格不變。(要標(biāo)明優(yōu)惠價(jià))
3、堆頭陳列規(guī)定：活動(dòng)城市堆頭全部爭(zhēng)取為異型堆頭陳列，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開(kāi)展堆頭數(shù)量的.60%。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當(dāng)?shù)刂谱魍瓿�，憑正規(guī)發(fā)票報(bào)帳。
4、特價(jià)規(guī)定：
(1)340g原賣(mài)場(chǎng)供價(jià)5.7元/袋，售價(jià)6.6元/袋，活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至5.4元/袋，售價(jià)5.5元/袋。
(2)240g原賣(mài)場(chǎng)供價(jià)4.3元/袋，售價(jià)4.9元/袋，活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至3.9元/袋，售價(jià)4元/袋。
5、堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)：
a、陳列位置：真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購(gòu)物主通道上。
b、陳列面積：堆頭面積不小于1.2米_1.2米，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿。
c、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價(jià)格牌和吊旗，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔，堆頭上陳列促銷產(chǎn)品，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月，陳列要整齊干凈。
(三)促銷方式
1、促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間，B類商超開(kāi)展240g或340g捆綁45g香瓜子活動(dòng)。
2、說(shuō)明：240g和340g都進(jìn)店的商超，必須選擇340g進(jìn)行捆綁。
(四)促銷方式
促銷內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)選擇一定數(shù)量批發(fā)商開(kāi)展生動(dòng)化陳列競(jìng)賽。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45g_90真心香瓜子。
六、公司資源支持：
1、直轄市：
a、15000張產(chǎn)品海報(bào)
b、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼20xx張空白海報(bào)
c、2卷帷幔
d、500個(gè)插卡
e、500個(gè)跳跳卡
f、500個(gè)吊旗
g、20個(gè)賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
h、20個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
i、10名導(dǎo)購(gòu)員兩個(gè)月工資(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
j、8個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
k、30家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
2、省會(huì)城市：
a、8000張產(chǎn)品海報(bào)
b、1000張空白海報(bào)
c、1卷產(chǎn)品帷幔
d、500個(gè)插卡
e、500個(gè)跳跳卡
f、100個(gè)產(chǎn)品吊旗
g、10個(gè)賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
h、10個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
i、5名導(dǎo)購(gòu)員兩個(gè)月工資(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
j、5個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
k、20家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用(有客戶城市，公司承擔(dān)50%)
3、一般地級(jí)市：
a、5000張產(chǎn)品海報(bào)
b、1卷產(chǎn)品帷幔
c、公司承擔(dān)5個(gè)賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用50%
d、公司承擔(dān)5個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用50%
e、公司承擔(dān)15家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用50%
七、方案執(zhí)行：
1、各城市根據(jù)城市級(jí)別參照?qǐng)?zhí)行。
2、為了實(shí)現(xiàn)xxxx年新年新春促銷活動(dòng)規(guī)范和統(tǒng)一，方便公司集中進(jìn)行資源規(guī)劃和配置，全國(guó)市場(chǎng)自xxxx年12月12日起停止提報(bào)xxxx年12月份—xxxx年2月份所有地級(jí)市以上市場(chǎng)促銷方案。(刮卡和經(jīng)銷商進(jìn)貨搭贈(zèng)除外)
3、各省區(qū)必須在xxxx年12月12前，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，提報(bào)省區(qū)活動(dòng)參與城市及活動(dòng)明細(xì)。逾期不報(bào)的公司將不予受理。(詳見(jiàn)《xxxx年新年新春促銷城市提報(bào)表》)
4、深圳、大連、青島、蘇州4城市參照省會(huì)城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
5、各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，確定當(dāng)?shù)豄/A、BC、D數(shù)量�；顒�(dòng)終端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，活動(dòng)開(kāi)展按客觀數(shù)量執(zhí)行。
6、各城市必須嚴(yán)格按照活動(dòng)內(nèi)容方式執(zhí)行，不得隨意修改。如需調(diào)整必須以書(shū)面形式向銷售部說(shuō)明，報(bào)市場(chǎng)部備案，報(bào)營(yíng)銷總經(jīng)理批準(zhǔn)。
7、導(dǎo)購(gòu)員上班放假時(shí)間安排：
xxxx年12月20日—xxxx年2月7日：正常上班
xxxx年2月8日—xxxx年2月13日：春節(jié)休息
xxxx年2月14日—xxxx年2月23日：正常上班
8、導(dǎo)購(gòu)員工作時(shí)間安排(各城市根據(jù)賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間參照安排)
上午：10：00—12：00
下午：13：00—21：00
9、導(dǎo)購(gòu)員工資：
導(dǎo)購(gòu)員工資采用底薪+提成方式，導(dǎo)購(gòu)員憑賣(mài)場(chǎng)電腦銷售清單，每月進(jìn)行提成核算。
直轄市：700元/月+每銷售1件獎(jiǎng)勵(lì)1元。
省會(huì)城市：500元/月+每銷售1件獎(jiǎng)勵(lì)1元。
10、導(dǎo)購(gòu)員必須每日填寫(xiě)工作日?qǐng)?bào)表。
11、分公司、辦事處商超業(yè)代負(fù)責(zé)無(wú)駐店導(dǎo)購(gòu)員賣(mài)場(chǎng)的理貨工作。
八、活動(dòng)監(jiān)控：
1、各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)具體統(tǒng)籌安排。
2、各省區(qū)活動(dòng)城市檢查：
(1)生動(dòng)化檢查不得低于5次/月。
(2)KA、B類商超活動(dòng)檢查不得低于5次/月。
(3)批市活動(dòng)不得低于3次/月。
3、檢查必須按表填寫(xiě)檢查記錄。
4、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將進(jìn)行不定期抽查。
5、市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)活動(dòng)最終真實(shí)性核查。
6、公司活動(dòng)督戰(zhàn)小組成員：
(1)活動(dòng)總指揮：曹恒廣
(2)活動(dòng)監(jiān)督：張先義、王祥云、市場(chǎng)專員
(3)活動(dòng)第一負(fù)責(zé)人：
銷售一部：吳孝純、楊福裕
銷售二部：?jiǎn)蜗檫M(jìn)、王化松、方高忠
銷售三部：顧軍、劉學(xué)兵
(4)活動(dòng)第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理
(5)活動(dòng)協(xié)助：李童、謝孟生、吳召蘭
九、費(fèi)用預(yù)算：
(一)單個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算：
1、直轄市：
a、海報(bào)費(fèi)用：0.7元/張_15000張=10500元
b、空白海報(bào)：0.7元/張_20xx張=1400元
c、帷幔：180元/卷_2卷=360元
d、500個(gè)插卡：0.16元/個(gè)_500個(gè)=80元
e、500個(gè)跳跳卡：0.22元/個(gè)_500個(gè)=110元
f、吊旗：0.52元/個(gè)_100個(gè)=260元
g、賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：900件/月/店_2個(gè)月_90元/件_20店_6.35%=205740元
h、賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用：5000元/月/店_2個(gè)月_20個(gè)店=200000元
i、導(dǎo)購(gòu)員工資：1500元/月/名_2個(gè)月_10名=30000元
j、商超捆綁費(fèi)用：300件/月/店_2個(gè)月_8個(gè)_90元/件_11.67%=50414.4元
k、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件_2件_30家=3780元
費(fèi)用合計(jì)：502，644.4元
2、省會(huì)城市：
a、海報(bào)費(fèi)用：0.7元/張_8000張=5600元
b、空白海報(bào)：0.7元/張_1000張=700元
c、帷幔：180元/卷_1卷=180元
4、插卡：0.16元/個(gè)_500個(gè)=80元
d、跳跳卡：0.22元/個(gè)_500個(gè)=110元
e、吊旗：0.52元/個(gè)_500個(gè)=260元
f、賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：600件/月/店_2個(gè)月_90元/件_10店_6.35%=68580元
g、賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用：3000元/月/店_2個(gè)月_10個(gè)店=60000元
h、導(dǎo)購(gòu)員工資：1000元/月/名_2個(gè)月_5名=10000元
i、商超捆綁費(fèi)用：200件/月/店_2個(gè)月_5個(gè)_90元/件_11.67%=21006元
j、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件_2件_20家=2520元
費(fèi)用合計(jì)：169，036元(公司承擔(dān)50%為84，518元)
3、一般地級(jí)市：
a、產(chǎn)品海報(bào)：0.7元/張_5000張=3500元
b、帷幔：180元/卷_1卷=180元
c、賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：200件/月/店_2個(gè)月_5個(gè)店_90元/件_6.35%=11430元
d、賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用：1500元/月/店_2個(gè)月_5個(gè)店=15000元
e、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件_2件_15家=1890元
費(fèi)用合計(jì)：32，000元(公司承擔(dān)50%為16，000元)
(二)活動(dòng)全國(guó)銷量及費(fèi)用預(yù)算：
1、活動(dòng)期間全國(guó)銷量：
(1)直轄市：200萬(wàn)元_2個(gè)月_4個(gè)城市=1600萬(wàn)元
(2)省會(huì)城市：40萬(wàn)元_2個(gè)月_22個(gè)=1760萬(wàn)元
(3)一般低級(jí)市：20萬(wàn)元_2個(gè)月_195個(gè)=7800萬(wàn)元
銷量總計(jì)：11160萬(wàn)元
2、全國(guó)費(fèi)用預(yù)算：
(1)直轄市：502644.4元_4個(gè)直營(yíng)城市=2010577.6元
(2)省會(huì)城市：169036元_10個(gè)直營(yíng)城市+84518元_16個(gè)非直營(yíng)城市=3042648元
(3)一般地級(jí)市：16000元_191個(gè)城市=3056000元
費(fèi)用合計(jì)：8109225元(810.92萬(wàn)元)
3、費(fèi)用率：810.92萬(wàn)元/11160萬(wàn)元=7.26%
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