策劃方案

時(shí)間：2022-09-19 12:21:56 方案我要投稿

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【必備】策劃方案范文錦集七篇

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的策劃方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【必備】策劃方案范文錦集七篇

策劃方案篇1

　　一、市場(chǎng)分析1、行業(yè)容量

　　目前，昆山目前有200多萬(wàn)人，每年需要體檢的人數(shù)在30-50萬(wàn)人之間，而實(shí)際體檢人數(shù)僅有30萬(wàn)人。以人均60元體檢金額計(jì)算，還有至的空白市場(chǎng)。

　　昆山市場(chǎng)的體檢率僅為5%~8%，而上海等大城市已達(dá)20%，至少還有3~4億的市場(chǎng)開(kāi)拓空間。體檢行業(yè)整體上升以后，市場(chǎng)容量將進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　1、行業(yè)趨勢(shì)

　　世界公認(rèn)的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)――健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)近年來(lái)在中國(guó)得到了快速發(fā)展。經(jīng)歷市場(chǎng)調(diào)查計(jì)算，我國(guó)狹義健康服務(wù)（體檢）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在100億左右，目前年增長(zhǎng)速度在20-30%之間。研究結(jié)果表明，中國(guó)狹義健康服務(wù)市場(chǎng)即體檢市場(chǎng)及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)3-5年內(nèi)可200億左右。

　　決定中國(guó)健康服務(wù)機(jī)構(gòu)未來(lái)命運(yùn)的主要因素不是資金，而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式。目前我國(guó)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)未進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)格局競(jìng)爭(zhēng)階段在，但區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)多所有制結(jié)構(gòu)、多細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將明顯加劇。

　　2、行業(yè)特點(diǎn)

　　目前昆山體檢市場(chǎng)有30多家機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)模式主要體現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)上，相互殺價(jià)，使體檢市場(chǎng)價(jià)格混亂，利潤(rùn)不足。導(dǎo)致其對(duì)客戶維護(hù)不力，品牌建設(shè)和檢后服務(wù)不足，客戶忠誠(chéng)度不高，，還沒(méi)有真正的領(lǐng)軍品牌。

　　市場(chǎng)混亂給佳士體檢開(kāi)拓市場(chǎng)帶來(lái)難度，同時(shí)品牌建設(shè)不力，又給佳士體檢創(chuàng)造了樹(shù)立品牌的機(jī)遇。

　　3、體檢中心狀況

　　新體檢中心面積約1000平方米，設(shè)備、技術(shù)力量雄厚，可承擔(dān)每天約250人的體檢任務(wù)，樹(shù)立佳士品牌的`硬件基礎(chǔ)已經(jīng)具備。

　　二、營(yíng)銷策略回避劣勢(shì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，是現(xiàn)代商戰(zhàn)中的一大法寶。為了避免進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，決定以準(zhǔn)確、有效的體檢服務(wù)為基礎(chǔ)，完善的檢后服務(wù)體系為依托，針對(duì)中高端人群實(shí)施差異化營(yíng)銷。

　　1、創(chuàng)造時(shí)間和空間上的差異

　　在體檢淡季的時(shí)候，用主動(dòng)營(yíng)銷和公關(guān)活動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過(guò)程中，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶。

　　2、創(chuàng)造營(yíng)銷管理的差異

　　用電話營(yíng)銷和行銷相結(jié)合的方式，盡量規(guī)避無(wú)效拜訪，參加營(yíng)銷的成功率。利用檢后服務(wù)系統(tǒng)增加客戶忠誠(chéng)度，樹(shù)立佳士品牌。

　　3、創(chuàng)造宣傳推廣的差異

　　利用醫(yī)院內(nèi)外的宣傳，電話、網(wǎng)站的溝通，健康講座和活動(dòng)策劃的運(yùn)作，逐步樹(shù)立口碑效應(yīng)，建立品牌形象。

　　三、營(yíng)銷計(jì)劃

　　1、營(yíng)銷目標(biāo)：

　　根據(jù)上述市場(chǎng)分析和體檢中心現(xiàn)有狀況，暫將20xx年度營(yíng)銷目標(biāo)定為600萬(wàn)元。其中3~7月為體檢旺季，月?tīng)I(yíng)銷額度定為70萬(wàn)元/月。而10月和11月市場(chǎng)狀況相對(duì)而言，利于開(kāi)展?fàn)I銷工作，因此將月?tīng)I(yíng)銷額度定為50萬(wàn)元/月。其余5個(gè)月份，屬于體檢市場(chǎng)的淡季，暫將月?tīng)I(yíng)銷額度定為30萬(wàn)元。

　　因?yàn)槟甓葼I(yíng)銷目標(biāo)為600萬(wàn)元，所以需要10名營(yíng)銷人員，人均任務(wù)量為每月3~4萬(wàn)元，其余部分由中心自己完成。

　　2、崗位職責(zé)：

　　目前，暫時(shí)將營(yíng)銷人員分為2個(gè)部分：

　�。�1）市場(chǎng)營(yíng)銷

　　維護(hù)客戶，提高銷售業(yè)績(jī)，反饋市場(chǎng)信息。

　�。�2）電話營(yíng)銷

　　開(kāi)發(fā)新客戶，對(duì)體檢產(chǎn)品進(jìn)行電話及網(wǎng)絡(luò)銷售，了解客戶需求。

策劃方案篇2

　　一、讓老山的蜂產(chǎn)品成為南京人自己的優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)老山蜂產(chǎn)品是本土優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品的宣傳

　　1、老山制定蜂王漿國(guó)標(biāo)的新聞報(bào)道

　　報(bào)道時(shí)間：政府宣布蜂蜜國(guó)標(biāo)期間報(bào)道版面：半版（2期）

　　版面位置：視界周刊—關(guān)注版整體費(fèi)用：*萬(wàn)

　　新聞宣傳簡(jiǎn)介：以新聞的角度對(duì)老山制定國(guó)標(biāo)進(jìn)行系列新聞報(bào)道，并讓信息以新聞的形式傳播，讓南京人民對(duì)老山蜂產(chǎn)品產(chǎn)生品質(zhì)信任。如新聞報(bào)道主題可為“看企業(yè)制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)——南京老山藥業(yè)出臺(tái)蜂蜜國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”

　　2、在蜂產(chǎn)品的旺銷季進(jìn)行蜂產(chǎn)品原料及品質(zhì)宣傳

　　宣傳時(shí)間：20xx年7月7日——20xx年12月31日（16期）廣告版面：半版

　　共計(jì)版面：8版整體費(fèi)用：**萬(wàn)

　　廣告宣傳簡(jiǎn)介：在蜂產(chǎn)品的旺銷季，通過(guò)軟文的形象宣傳，打造老山蜂產(chǎn)品的品質(zhì)形象及本土形象。在其他廠家都打價(jià)格促銷戰(zhàn)的時(shí)候，老山從其中跳出來(lái)專做品質(zhì)宣傳，但價(jià)格不變，以高質(zhì)量、低價(jià)格取勝。同時(shí)，借助南京市民對(duì)本土品牌的好感和認(rèn)可，以及老山產(chǎn)品本身的優(yōu)質(zhì)進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣。如宣傳主題可為“老山蜂蜜，更了解南京人的健康”等。

　�。ǘ┳鲂┕婊顒�(dòng)，惠及南京市民

　　1、蜂產(chǎn)品社區(qū)免費(fèi)品嘗會(huì)

　　活動(dòng)形式：進(jìn)社區(qū)進(jìn)行蜂產(chǎn)品展示活動(dòng)時(shí)間：隨本報(bào)進(jìn)社區(qū)時(shí)間（待定）

　　活動(dòng)簡(jiǎn)介：不定期跟隨南京廣播電視報(bào)的廣電卡活動(dòng)，進(jìn)入社區(qū)以舉辦免費(fèi)蜂產(chǎn)品品嘗會(huì)之名進(jìn)行蜂產(chǎn)品展示。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置憑廣電卡以市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠5元、10元、20元的折扣價(jià)購(gòu)物活動(dòng)�，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)置1—2名使用老山的產(chǎn)品后對(duì)老山贊不絕口的老客戶到現(xiàn)場(chǎng)捧場(chǎng)，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　　2、免費(fèi)老山一日游（一）

　　活動(dòng)內(nèi)容：游老山、賞蜂園、觀蜂產(chǎn)品制作、現(xiàn)場(chǎng)品蜂蜜

　　活動(dòng)時(shí)間：擬定7月15日、9月16日、11月18日

　　活動(dòng)主題：親近自然、擁抱健康

　　活動(dòng)簡(jiǎn)介：組織本報(bào)小魚兒俱樂(lè)部會(huì)員到老山一日游，參觀老山的種植基地和生產(chǎn)基地。老山現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置蜂產(chǎn)品賣場(chǎng)、免費(fèi)品蜂蜜機(jī)會(huì)，讓人們?cè)谄穱L老山蜂蜜的同時(shí)購(gòu)買蜂產(chǎn)品。老山提供蜂蜜購(gòu)買抵用券，如購(gòu)100元贈(zèng)35元抵用券，購(gòu)50元贈(zèng)15元抵用券等（實(shí)際抵用券以老山設(shè)置為準(zhǔn)）。

　　二、讓老山藥業(yè)的產(chǎn)品成為南京中老年常備藥品、保健品

　　導(dǎo)視（即電視節(jié)目表）版面的產(chǎn)品宣傳

　　欄目位置：《南京廣播電視報(bào)》導(dǎo)視（即電視節(jié)目表）版

　　欄目尺寸：7CM×7CM 欄目定位：產(chǎn)品宣傳

　　欄目形象：老山LOGO

　　設(shè)置欄目形象的'目的：傳播老山的品牌形象欄目使用權(quán)：老山藥業(yè)

　　欄目有效時(shí)間：20xx年7月1日——20xx年12月31日（26期）

　　版面費(fèi)用：****元/次整體費(fèi)用：**萬(wàn)

　　宣傳優(yōu)勢(shì)：導(dǎo)視作為《南京廣播電視報(bào)》的主打欄目，是報(bào)紙欄目中關(guān)注度最高的地方。將老山的產(chǎn)品宣傳放在導(dǎo)視中間，必將強(qiáng)烈突出老山的產(chǎn)品，吸引受眾的眼球。

　　宣傳簡(jiǎn)介：此版用于老山藥業(yè)的產(chǎn)品宣傳，7版導(dǎo)視正好介紹老山的7種產(chǎn)品。每期推出

　　一款特價(jià)產(chǎn)品，并不定期進(jìn)行產(chǎn)品折扣活動(dòng)、產(chǎn)品有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)、新產(chǎn)品免

　　費(fèi)試用活動(dòng)等。

　　如：▲本期老山特價(jià)產(chǎn)品：蜂王漿凍干粉，價(jià)格：**元，限購(gòu)人員：35歲以上的中老年朋友；

　　▲黃金周老山送大禮：為迎接十一國(guó)慶節(jié)，本期所刊登老山產(chǎn)品全面9折，團(tuán)購(gòu)價(jià)更優(yōu)；

　　▲通緝：35歲以上的中老年朋友，關(guān)注老山產(chǎn)品且知道以下答案者！通緝?nèi)藛T必須攜帶以下問(wèn)題答案及身份證到南京廣播電視報(bào)報(bào)到，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取老山**產(chǎn)品一份。問(wèn)題省略……；

策劃方案篇3

　　一、活動(dòng)目的：

　　為了豐富學(xué)生校園文化生活，提高學(xué)生形象素質(zhì)，樹(shù)立良好審美觀念，同時(shí)展現(xiàn)當(dāng)代學(xué)生風(fēng)采。我校舉辦首屆學(xué)生形象素質(zhì)比賽以引導(dǎo)學(xué)生塑造良好學(xué)生風(fēng)貌以及自身形象。

　　二、競(jìng)賽范圍與參賽對(duì)象：全校學(xué)生

　　三、競(jìng)賽形式與要求：

　　競(jìng)賽形式：

　　1、自我展示

　　1) 中英文自我介紹。也可闡述自己對(duì)當(dāng)代中學(xué)生的“形象素質(zhì)”的'看法，對(duì)自己做形象宣言。限時(shí)1分鐘。

　　2) 才藝表演由歌曲、書畫、朗誦詩(shī)歌、舞蹈等，限時(shí)3—4分鐘。

　　2、實(shí)景表演

　　1) 涉及到學(xué)生的形象，合理搭配服裝，t臺(tái)秀 2分鐘，要求服裝能體現(xiàn)本專業(yè)的特色

　　競(jìng)賽要求：衣著得體，舉止大方，表情自然，普通話標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)清晰，舞臺(tái)表現(xiàn)力強(qiáng)。才藝內(nèi)容要求內(nèi)容健康，積極向上。

　　競(jìng)賽人數(shù)：采用個(gè)人報(bào)名，校區(qū)初賽，全校決賽形式。

　　四、競(jìng)賽組隊(duì)報(bào)名方法：

　　各班在5月7日前填妥報(bào)名表(參賽者姓名、班級(jí)、才藝表演項(xiàng)目等)上交。

　　校區(qū)初賽在5月20日前完成，5月底舉行全校總決賽。

　　五、競(jìng)賽評(píng)委與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

　　邀請(qǐng)老師及學(xué)生組成評(píng)委組，成績(jī)由評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打出并公布。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)基定為10分。參賽選手最后得分為去掉一個(gè)最高分、去掉一個(gè)最低分后的算出平均值為此選手最終得分。

　　六、宣傳：

　　1、各班級(jí)負(fù)責(zé)同學(xué)在報(bào)名參賽時(shí)，展出海報(bào)以及口號(hào)等

　　2、召集各班負(fù)責(zé)同學(xué)，宣傳相關(guān)比賽流程以及名單

　　3、由相關(guān)同學(xué)負(fù)責(zé)把活動(dòng)的全程用相機(jī)記錄拍攝下來(lái)，再選取一些有代表性的相片，用相片的方式向?qū)W校展示本次比賽幕后花絮及精彩一刻。

　　七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與評(píng)選方法：

　　1、主觀形象方面 (3分)

　　2、現(xiàn)場(chǎng)才藝表演演繹水平(4分)

　　3、即興回答表達(dá)清晰，舞臺(tái)表現(xiàn)能力較強(qiáng)，表情自然，舉止大方(3分)

　　最終評(píng)出十佳形象素質(zhì)之星，并制作展板進(jìn)行宣傳。

策劃方案篇4

　　【活動(dòng)目的】

　　為了更好的貫徹全民健身計(jì)劃，深入開(kāi)展全民健身運(yùn)動(dòng)，活躍雙方單位職工業(yè)余文化生活，增進(jìn)XX市特檢所、XX動(dòng)能分公司職工的交流和友誼，豐富職工業(yè)余生活，提高職工綜合素質(zhì)，特舉行XX年XX市特檢所、XX動(dòng)能分公司之間羽毛球聯(lián)誼比賽。

　　比賽宗旨：促進(jìn)溝通，增進(jìn)友誼，豐富生活

　　【活動(dòng)組織】

　　主辦單位：XX市特檢所、XX動(dòng)能分公司

　　參賽單位：XX市特檢所、XX動(dòng)能分公司

　　活動(dòng)時(shí)間：待定

　　活動(dòng)地點(diǎn)：待定

　　活動(dòng)項(xiàng)目：男子雙打，男女混合雙打

　　【活動(dòng)內(nèi)容】

　　參賽資格：參賽單位從業(yè)人員均可報(bào)名參賽，但身體狀況須適宜參加比賽

　　參賽辦法：

　　1、參賽單位以6人(男4、女2)編組參與比賽

　　2、每隊(duì)限領(lǐng)隊(duì)兼教練1人，男女運(yùn)動(dòng)員不超過(guò)6人

　　3、運(yùn)動(dòng)員均可參加聯(lián)誼賽中的2項(xiàng)比賽，具體比賽人員由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部商議決定

　　競(jìng)賽規(guī)則：

　　1、比賽以中國(guó)羽毛球協(xié)會(huì)審定的`最新《羽毛球競(jìng)賽規(guī)則》為參考，由賽制決定具體規(guī)則

　　2、裁判員由主辦單位選派，職責(zé)范圍按照國(guó)家體育總局頒布的《仲裁委員會(huì)條例》執(zhí)行

　　活動(dòng)流程：

　　1、賽前準(zhǔn)備：

　　序號(hào)時(shí)間內(nèi)容

　　1待定賽事主辦方召開(kāi)賽前會(huì)議，并對(duì)本階段工作進(jìn)行討論、安排

　　2召集全體參賽人員學(xué)習(xí)賽事規(guī)則及裁判人員規(guī)章掌握

　　3賽事主辦方組織人員進(jìn)行賽場(chǎng)布置及整體監(jiān)督、協(xié)調(diào)工作

　　2、比賽進(jìn)行：

　　序號(hào)時(shí)間內(nèi)容

　　1待定工作人員到場(chǎng)對(duì)比賽現(xiàn)場(chǎng)及活動(dòng)器材進(jìn)行最后檢測(cè)

　　2賽事主辦方引導(dǎo)選手入場(chǎng)、簽到

　　3裁判簽到入場(chǎng)，領(lǐng)取比賽用品，現(xiàn)場(chǎng)工作人員最后確定賽場(chǎng)情況正常

　　4準(zhǔn)備開(kāi)始比賽，參賽選手到場(chǎng)情況最后檢錄，裁判、參賽選手就位

　　5選場(chǎng)地、定發(fā)球、選手進(jìn)行活動(dòng)準(zhǔn)備后，比賽正式開(kāi)始，由現(xiàn)場(chǎng)裁判調(diào)控整場(chǎng)賽事

　　6比賽結(jié)束后由參賽選手和執(zhí)場(chǎng)裁判在比賽表單上簽名

　　7裁判公布比賽成績(jī)，宣布羽毛球競(jìng)技賽全部結(jié)束

　　3、賽后頒獎(jiǎng)：

　　序號(hào)時(shí)間內(nèi)容

　　1待定引入頒獎(jiǎng)主題

　　2賽事主辦方為頒獎(jiǎng)儀式致辭，為獲獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)員頒發(fā)榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)品

　　【活動(dòng)費(fèi)用】

　　贊助費(fèi)用：*元

　　贊助物品：****

策劃方案篇5

　　一．20xx年上半年藝術(shù)品市場(chǎng)環(huán)境及本公司藝術(shù)品拍賣20xx年發(fā)展規(guī)劃：

　　在剛剛過(guò)去的20xx年秋拍，由于國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控，投資領(lǐng)域出現(xiàn)銀根緊縮，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不穩(wěn)定、歐債危機(jī)以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)峻，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)較之春拍呈現(xiàn)“縮水”態(tài)勢(shì)，很多藏家和投資者都持觀望態(tài)度或者出手謹(jǐn)慎，各大拍賣行較之春拍都呈現(xiàn)成交率和成交額雙雙回落的現(xiàn)象，藝術(shù)品市場(chǎng)彌漫著一股強(qiáng)烈的“危機(jī)感”。根據(jù)雅昌藝術(shù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)中心(AMMA)的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)20xx年全年成交總額934億，比20xx年573億成交額高出63%。20xx年秋拍總成交428億元，與春拍基本持平，且20xx年秋拍參拍公司、拍賣專場(chǎng)、上拍量等創(chuàng)歷史新高，拍賣規(guī)模的急劇擴(kuò)張和外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定之間的`矛盾導(dǎo)致20xx年秋拍出現(xiàn)歷史上最低的成交率，僅為41%。20xx年秋季上拍量增幅38.36%，僅帶來(lái)15.47%的成交量增長(zhǎng)。這一輪上漲行情強(qiáng)弩之末的勢(shì)頭顯而易見(jiàn)。從20xx年至今，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)一直在上漲，20xx年，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)可能正式進(jìn)入調(diào)整期。

　　從長(zhǎng)期來(lái)看，藝術(shù)品市場(chǎng)的走勢(shì)仍然向好。雅昌藝術(shù)市場(chǎng)信心度調(diào)查顯示，認(rèn)為當(dāng)前適合購(gòu)買藝術(shù)品的比例由20xx年47%到48%上升到當(dāng)前67.82%。這印證了人們對(duì)長(zhǎng)期藝術(shù)品市場(chǎng)走勢(shì)持樂(lè)觀態(tài)度，短期市場(chǎng)調(diào)整反而是行家入市、藏家入手的好時(shí)機(jī)。20xx年國(guó)家的房地產(chǎn)限購(gòu)政策仍將持續(xù)，股市也面臨大規(guī)模整頓，相對(duì)于波瀾不驚的房市、股市，藝術(shù)品市場(chǎng)卻風(fēng)景獨(dú)好，將會(huì)受更多關(guān)注。雖然在20xx年中國(guó)仍將受到全球金融危機(jī)和歐債危機(jī)的波及，經(jīng)濟(jì)發(fā)展有所放緩，但藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的交易行情不會(huì)有太大影響。

　　隨著中國(guó)藏家漸趨成熟，判斷力和眼力在不斷提升，對(duì)拍品的質(zhì)量要求越來(lái)越高，“真、精、稀”拍品更加受關(guān)注。

　　20xx年上半年的湖北藝術(shù)品市場(chǎng)，還是延續(xù)著前二年市場(chǎng)的走勢(shì)，大幅度的上漲，成交量放大；下半年就開(kāi)始調(diào)整，增幅變緩，成交率下降；但整體并未出現(xiàn)下滑的現(xiàn)象。市場(chǎng)出現(xiàn)了新的變化，老的精品字畫價(jià)格上漲的幅度更大，一般的和應(yīng)酬的字畫表現(xiàn)一般；現(xiàn)代作品價(jià)格虛高，且成交量下滑，改變了以往的只要是名家的作品，不管作品質(zhì)量如何，幾乎都能成交的局面。20xx年本地藝術(shù)品市場(chǎng)進(jìn)入了調(diào)整、消化的階段，待機(jī)再蓄勢(shì)向上發(fā)展。

　　鑒于在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，20xx年本公司藝術(shù)品拍賣會(huì)在規(guī)模上不易再擴(kuò)大，在拍賣會(huì)質(zhì)量上要大幅度的提高拍賣會(huì)上拍的拍品質(zhì)量，多上精品作品，少上一般作品，不上應(yīng)酬的作品，不斷的提高拍賣會(huì)的服務(wù)質(zhì)量，練好內(nèi)功，以務(wù)實(shí)穩(wěn)健、內(nèi)斂進(jìn)取的策略來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整。

　　二．20xx年春季藝術(shù)品拍賣會(huì)策劃總概：

　　20xx年春季藝術(shù)品拍賣會(huì)將于20xx年6月3日在武漢保利白玫瑰大酒店三樓舉行，預(yù)展及展覽在6月1日-2日在同一地點(diǎn)舉行，本場(chǎng)拍賣會(huì)設(shè)計(jì)《中國(guó)書畫專場(chǎng)》、《湖北三老作品專場(chǎng)》、《“至上拍-湖北中國(guó)畫提名展系列二”專場(chǎng)》、《“至上拍-第3回湖北油畫提名展”專場(chǎng)》、《“至上拍-湖北美術(shù)名家畫瓷作品展”專場(chǎng)》、《瓷雜工藝品、古籍文獻(xiàn)等專場(chǎng)》、《芙蓉齋收藏湖北老油畫作品專場(chǎng)》、《皕奭堂藏品專場(chǎng)》八個(gè)專場(chǎng)。

策劃方案篇6

　　一、促銷方法：

　　1、利用打折進(jìn)行促銷 2、免費(fèi)禮物滿就送 3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

　　4、加價(jià)購(gòu) 5、滿就減 6、買就贈(zèng) 這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。

　　二、促銷的目的：

　　節(jié)雙利用中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

　　三．促銷前工作：

　　1、貨源問(wèn)題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。

　　2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚，促銷對(duì)象是你的.目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源，而不是你自己，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

　　目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

　　四、活動(dòng)促銷方案介紹

　　1、免費(fèi)禮物滿就送

　　購(gòu)物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)（國(guó)徽一枚）。

　　2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

　　積分換購(gòu)商品。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購(gòu)物。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話，說(shuō)不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度！

　　3、折扣大打折

　　凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 “您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

　　人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺(jué)得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

　　這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺(jué)是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折，那買家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

　　4、加價(jià)購(gòu)

　　消費(fèi)者在購(gòu)買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。

　　5、滿就減

　　凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

　　6、買就贈(zèng)

　　中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買指定商品即贈(zèng)超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

　　7、抽獎(jiǎng)

　　抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買過(guò)的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。百元大獎(jiǎng)等著你喲�。�！再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國(guó)慶促銷，國(guó)慶特價(jià)。

策劃方案篇7

　　青春鑄就活力，春色孕育激情。為豐富課余生活，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，提高綜合素質(zhì)，培養(yǎng)大學(xué)生的思維方式與動(dòng)手的能力，形成濃厚的校園藝術(shù)氛圍，幫助廣大青年樹(shù)立遠(yuǎn)大理想、培養(yǎng)高尚品格、磨礪堅(jiān)強(qiáng)意志。我系學(xué)生會(huì)將舉行“現(xiàn)場(chǎng)diy”大賽活動(dòng)。具體活動(dòng)策劃如下：

　　一、活動(dòng)介紹

　　1. 活動(dòng)目地：豐富大學(xué)生會(huì)課外生活，展現(xiàn)個(gè)人藝術(shù)風(fēng)采，加強(qiáng)同學(xué)之間的了解。

　　2. 活動(dòng)的對(duì)象：江西外語(yǔ)外貿(mào)職業(yè)學(xué)院信息管理系全體學(xué)生

　　3.組織機(jī)構(gòu):

　　主辦單位：江西外語(yǔ)外貿(mào)職業(yè)學(xué)院信息管理系團(tuán)總支

　　承辦單位：江西外語(yǔ)外貿(mào)職業(yè)學(xué)院信息管理系學(xué)生會(huì)

　　4. 活動(dòng)時(shí)間：xx年4月13日（星期一）

　　5. 活動(dòng)地點(diǎn)：一教畫室

　　二、活動(dòng)流程

　　1. 宣傳工作（4月12日）：由信息管理系學(xué)生會(huì)宣傳部出海報(bào)，利用晚自習(xí)時(shí)間到各班班級(jí)宣傳。

　　2.報(bào)名方式：到每班的學(xué)習(xí)委員進(jìn)行報(bào)名。

　　3.預(yù)賽：選手自選材料，主題不限，手工制作，作品要求環(huán)保，創(chuàng)新向上，時(shí)間一周，不得抄襲。比賽采用評(píng)委打分，進(jìn)行排名。4月19日交作品到信管系學(xué)生會(huì)辦公室

　　4.決賽：在預(yù)賽中勝出的先六名選手進(jìn)行決賽。由工作人員給予相同的材料，選手現(xiàn)場(chǎng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成作品，要求每樣都要用上（可不全用完）。完成后要對(duì)自己的作品做出說(shuō)明，把自己的構(gòu)思與想法說(shuō)出來(lái)。然后由評(píng)委進(jìn)行打分。

　　5.最后決出前三名及最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，頒發(fā)禮品與證書。

　　三、評(píng)比辦法

　　1. 手工（5分）

　　2. 創(chuàng)新（3分）

　　3. 講述（2分）

　　四、費(fèi)用預(yù)算

　　1. 材料費(fèi)：60元

　　2. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置金額：60元

　　3. 禮品與的.證書的費(fèi)用：100元

　　總計(jì)：220元

　　五、贊助宣傳

　　1.多媒體宣傳：可在活動(dòng)開(kāi)始與結(jié)束時(shí)播放贊助公司的介紹短片（內(nèi)容同公司自己來(lái)定）