實(shí)用的設(shè)計(jì)方案范文集合四篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
為貫徹課程改革精神，更新教師教育理念，提升教師理論素養(yǎng)、專業(yè)水平和教學(xué)實(shí)踐應(yīng)用能力，加強(qiáng)教師之間相互合作、交流，探討和解決教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題，總結(jié)和推廣先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，全面提高教學(xué)質(zhì)量，特制定教研活動(dòng)方案。
一、指導(dǎo)思想
以實(shí)施課程改革和提升教育教學(xué)質(zhì)量為中心，深化教育科研，狠抓教學(xué)管理，以研促教，為廣大教師搭建自我展示的'平臺(tái)，最終達(dá)到資源共享。
二、活動(dòng)原則
全面提高教育教學(xué)質(zhì)量是教研活動(dòng)的宗旨和歸宿，充分體現(xiàn)全體性、導(dǎo)向性、操作性、發(fā)展性、激勵(lì)性。
三、活動(dòng)形式
1、個(gè)人、集體備課相結(jié)合。
2、開(kāi)展示范課、優(yōu)質(zhì)課、研究課等教學(xué)觀摩活動(dòng)。
3、教師專題講座。
4、教學(xué)研討、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、撰寫(xiě)教學(xué)案例反思等。
5、具體為：?jiǎn)沃?一個(gè)專題講座、集體看一個(gè)課例)雙周(集體備一節(jié)課、上一節(jié)課、評(píng)一節(jié)課)
四、具體措施
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，深入領(lǐng)會(huì)新課程的精神實(shí)質(zhì)，樹(shù)立與新課程相適應(yīng)的課程觀、教學(xué)觀、質(zhì)量觀。
2、建立學(xué)科備課組，實(shí)行在教師個(gè)人備課基礎(chǔ)上的集體備課制度。個(gè)人備課做到“六備”：備大綱、備教具、備學(xué)生、備教材、備教法、備學(xué)法，實(shí)行超前備課，教師應(yīng)有教案上課。
3、以教研組為單位，有目的、有計(jì)劃地開(kāi)展教研活動(dòng)。每次活動(dòng)做到定時(shí)間、定主題，應(yīng)有過(guò)程、人數(shù)、具體內(nèi)容等記錄和資料，教導(dǎo)處參與指導(dǎo)，起引領(lǐng)作用。
4、教研活動(dòng)應(yīng)全員參與，積極圍繞活動(dòng)主題內(nèi)容發(fā)表個(gè)人見(jiàn)解、展示自我。
5、教研活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)進(jìn)行資料整理上交鄉(xiāng)教導(dǎo)處。
五、活動(dòng)主題(見(jiàn)附表)
各村完小根據(jù)實(shí)際情況選擇教研活動(dòng)主題進(jìn)行開(kāi)展。
設(shè)計(jì)方案 篇2
為了讓幼兒從小了解“低碳”的理念，呼吁孩子和家長(zhǎng)共同踐行低碳生活,開(kāi)展以低碳生活為主題的系列活動(dòng)，讓孩子們體驗(yàn)低碳環(huán)保，我園開(kāi)展系列“低碳生活”主題活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
低碳生活，是指社會(huì)生活的各項(xiàng)活動(dòng)所耗用能量要減少，從而減低碳，特別是二氧化碳的排放。對(duì)于幼兒來(lái)說(shuō)，是一種態(tài)度，一種理念，我們應(yīng)該積極提倡并實(shí)踐低碳生活，注意節(jié)水、節(jié)電、節(jié)油、節(jié)氣，從點(diǎn)滴做起。為了開(kāi)闊幼兒的新視野，了解低碳知識(shí)，強(qiáng)化低碳與生態(tài)技術(shù)意識(shí)，提高對(duì)可持續(xù)發(fā)展重要性的認(rèn)識(shí)，開(kāi)展以“環(huán)保低碳，節(jié)能減排，綠色生活，健康成長(zhǎng)”主題教育活動(dòng)，旨在讓幼兒從小樹(shù)立起國(guó)家主人翁的意識(shí)，用最新的發(fā)展和消費(fèi)理念來(lái)指導(dǎo)自己的行為，參與幼兒園的資、能源管理，牽手家長(zhǎng)，影響所在社區(qū)，用實(shí)際行為為我國(guó)節(jié)能減排計(jì)劃做出自己的貢獻(xiàn)。
二、活動(dòng)主題：環(huán)保低碳節(jié)能減排綠色生活健康成長(zhǎng)
三、活動(dòng)設(shè)計(jì)
（一）環(huán)境創(chuàng)設(shè)
校園大環(huán)境充分運(yùn)用環(huán)境布置、宣傳欄、校園網(wǎng)及環(huán)保標(biāo)語(yǔ)等渠道，營(yíng)造保護(hù)環(huán)境、珍惜資源、勤儉節(jié)約的良好氛圍。班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)與環(huán)保教育相適應(yīng)的`環(huán)境，在墻飾中留有環(huán)保教育的版面，開(kāi)辟環(huán)保之窗欄目，向家長(zhǎng)、幼兒宣傳環(huán)保知識(shí)，使幼兒和家長(zhǎng)初步建立強(qiáng)烈的環(huán)保意識(shí)，
（二）擬定并發(fā)放倡議書(shū)
為了呼吁全體幼兒和家長(zhǎng)共同關(guān)心人類的能源問(wèn)題，樹(shù)立正確的人生觀、資源觀、環(huán)境觀以及可持續(xù)發(fā)展觀念。發(fā)放“保護(hù)人類家園，共享低碳生活”倡議書(shū)，從現(xiàn)在做起，從身邊小事做起，節(jié)約能源，種綠色植物，過(guò)低碳生活，做綠色小公民。
（二）主題教育活動(dòng)
為提高幼兒的環(huán)保意識(shí)，培養(yǎng)幼兒文明健康的“低碳生活”方式，養(yǎng)成節(jié)約能源從身邊小事做起的好習(xí)慣，開(kāi)展“低碳生活從我做起”系列教育活動(dòng)，樹(shù)立環(huán)保低碳的生活理念。如《我的低碳生活》、《節(jié)約用水，從我做起》、全球變暖、溫室效應(yīng)、動(dòng)物遷徙、冰山融化、生態(tài)環(huán)境遭破壞等嚴(yán)重后果。培養(yǎng)文明健康的“低碳生活”方式。
（三）實(shí)踐活動(dòng)
1.開(kāi)展“我為幼兒園添新綠”、“節(jié)約用水從我做起”、“環(huán)保故事比賽”、主題繪畫(huà)、組織環(huán)保小衛(wèi)士到社區(qū)宣傳低碳生活等系列主題實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒在參與社會(huì)實(shí)踐和體驗(yàn)中成為“低碳生活”的宣傳者、實(shí)踐者和示范者。
2.開(kāi)展垃圾分類的實(shí)踐活動(dòng)，家庭內(nèi)園內(nèi)班級(jí)內(nèi)進(jìn)行垃圾分類，教育幼兒從身邊小事做起，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，在實(shí)踐中體會(huì)到加強(qiáng)節(jié)能環(huán)保教育的重要意義。
3.開(kāi)展綠箱子活動(dòng)，將廢舊電池、手機(jī)電池、備用件、壞手機(jī)及其他影響環(huán)保的廢棄電子件和家庭中的過(guò)期藥進(jìn)行回收活動(dòng)，各班分類回收后投進(jìn)幼兒園設(shè)立的綠箱子中。
4.開(kāi)展節(jié)約資源“五個(gè)一”活動(dòng)，即節(jié)約“一滴水”、“一張紙”、“一粒米”、“一度電”、“一分錢(qián)”，從點(diǎn)滴小事做起，踐行“五個(gè)一”。
（四）家園聯(lián)合互動(dòng)
1.開(kāi)展“低碳生活，變廢為寶”親子小設(shè)計(jì)、小發(fā)明、小制作比賽。為進(jìn)一步提高家長(zhǎng)及幼兒低碳環(huán)保意識(shí)，充分利用身邊各種可利用資料以及廢舊、廢棄資源，變廢為寶。開(kāi)展“低碳生活，變廢為寶”親子小設(shè)計(jì)、小發(fā)明、小制作比賽。
2.“低碳生活小妙招”征集。自制家庭節(jié)能記錄卡，通過(guò)引導(dǎo)全園幼兒觀察、記錄家中的水表、電表，尋找和探索生活中節(jié)水、節(jié)電的有效方式，人人提出一個(gè)行之有效的“金點(diǎn)子”。
設(shè)計(jì)方案 篇3
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
1、學(xué)會(huì)本課13個(gè)生字，正確讀寫(xiě)“無(wú)憂無(wú)慮、任憑、抓癢、稿紙、豐富多腔、摔跟頭、跌倒、膽子、開(kāi)辟、遭殃、責(zé)打”等到詞語(yǔ)。
2、有感情地朗讀課文。背誦自己喜歡的段落。
3、了解大花貓的古怪性格和它小時(shí)候的可愛(ài)，學(xué)習(xí)作者真實(shí)具體的表達(dá)方法，體會(huì)課文蘊(yùn)含的感情。
4、培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)小動(dòng)物的感情和觀察小動(dòng)物的興趣。
【教學(xué)重點(diǎn)】
通過(guò)語(yǔ)言文字的學(xué)習(xí)，了解大花貓的古怪性格和它小時(shí)候的淘氣可愛(ài)。
【教學(xué)難點(diǎn)】
學(xué)習(xí)作者細(xì)致觀察抓住事物特點(diǎn)的寫(xiě)作方法和真實(shí)、具體的表達(dá)方法。
【教學(xué)時(shí)數(shù)】
2課時(shí)。
【教學(xué)過(guò)程】
第一課時(shí)
一、談話導(dǎo)入新課
貓這種可愛(ài)的小動(dòng)物大家都很熟悉，有不少人喜歡貓，養(yǎng)貓。我國(guó)的語(yǔ)言大師──老舍先生生前也非常喜歡貓，養(yǎng)過(guò)貓。今天我們要學(xué)習(xí)的課文《貓》就是他長(zhǎng)期細(xì)致地觀察貓寫(xiě)下的。課文是怎么寫(xiě)貓的?寫(xiě)了貓的什么特點(diǎn)呢?請(qǐng)同學(xué)們和老師一起來(lái)學(xué)習(xí)。
二、生自學(xué)生字詞，并檢查自學(xué)情況
三、初讀課文，了解文章大意
1、課文主要寫(xiě)什么?題目告訴了我們課文重點(diǎn)介紹的是貓。課文寫(xiě)了幾只貓呢?
2、課文主要從幾方面來(lái)寫(xiě)?
四、學(xué)習(xí)第一部分內(nèi)容
1、自學(xué)存疑。
2、小組討論：
�、� 貓的性格“古怪”表現(xiàn)在哪幾方面呢?
⑵ 作者為什么說(shuō)大花貓既老實(shí)又貪玩，既貪玩又盡職，高興時(shí)溫柔可親，不高興時(shí)誰(shuí)也不理，它什么樣“都怕”，可又很“勇猛”，這不是自相矛盾嗎?
⑶ 作者是怎樣把大花貓的特點(diǎn)寫(xiě)具體的?
3、指導(dǎo)感情朗讀。
五、布置作業(yè)
1、練習(xí)感情朗讀課文。
2、自學(xué)生字詞。
第二課時(shí)
一、復(fù)習(xí)
1、聽(tīng)寫(xiě)生字詞。
2、指名朗讀課文第一部分，感受大花貓的可愛(ài)。
二、學(xué)習(xí)第二部分內(nèi)容
1、提問(wèn)：
大花貓小時(shí)候是什么樣子呢?它又有什么特點(diǎn)?
2、自主讀書(shū)、思考。
3、組內(nèi)交流。
4、班上匯報(bào)。
5、討論：
作者是怎樣寫(xiě)出貓小時(shí)候的淘氣、可愛(ài)這一特點(diǎn)的?
6、組內(nèi)交換意見(jiàn)，并指名匯報(bào)。
7、找出你認(rèn)為最能表現(xiàn)作者對(duì)貓的喜愛(ài)之情的句子，給大家讀讀。
8、指導(dǎo)學(xué)生感情朗讀。
三、回顧全文，體悟作者觀察、描寫(xiě)的方法
1、點(diǎn)拔：
這篇課文重點(diǎn)介紹的就是貓的性格特點(diǎn)。大花貓性格古怪，小時(shí)候又很淘氣，作者是不是討厭它?
在作者的心里和筆下，家中的貓就像個(gè)既可愛(ài)又頑皮的孩子一樣。文中有許多語(yǔ)句真實(shí)地表達(dá)了作者對(duì)貓的喜愛(ài) 之情，請(qǐng)找出來(lái)讀一讀，并說(shuō)說(shuō)自己的體會(huì)。
2、說(shuō)一說(shuō)作者為什么把貓寫(xiě)得如此逼真?
四、練習(xí)有感情地朗讀課文
五、布置作業(yè)
1、有感情地朗讀課文，背誦自己喜歡的段落。
2、把自己覺(jué)得好的句子摘抄下來(lái)。
3、留心觀察一種小動(dòng)物，寫(xiě)一篇日記。
【教學(xué)反思】
一、整體切入，綱舉目張
在深讀課文時(shí)，從解題引發(fā)，抓住主線，突出重點(diǎn)，堅(jiān)持從整體切入課文，環(huán)環(huán)相扣，層層推進(jìn)，引導(dǎo)學(xué)生縱覽全文，把握整體。
教者大體分三步組織教學(xué)：
1、從題入手，抓住主線，認(rèn)識(shí)貓的數(shù)量。
2、自主發(fā)現(xiàn)，抓住重點(diǎn)詞句，了解貓的特點(diǎn)。
3、自由擇讀，抓住具體表現(xiàn)，體會(huì)貓的可愛(ài)。每一步都具有“牽一發(fā)而動(dòng)全身”之功效，實(shí)現(xiàn)了高效的閱讀教學(xué)。
二、閱讀自主，行動(dòng)自由
教學(xué)中較好地運(yùn)用了選擇機(jī)制，實(shí)施了彈性化的教學(xué)設(shè)計(jì)，使學(xué)生的閱讀具有較大的`自由度。
如閱讀內(nèi)容的自我選擇：這是只怎樣的貓呢?學(xué)生可以根據(jù)自己的閱讀、自己的閱歷、自己的認(rèn)識(shí)、自己的體驗(yàn)，自由表達(dá)帶有個(gè)性化的理解;如閱讀情感的自我選擇：挑出自己覺(jué)得貓最可愛(ài)的地方談?wù)勼w會(huì)，讀出情感。學(xué)生有權(quán)決定談自己最喜愛(ài)、談自己能談的。這樣做，開(kāi)拓了學(xué)生參與學(xué)習(xí)的空間，給了每一位學(xué)生同時(shí)、同等參與學(xué)習(xí)的可能。你的一點(diǎn)，他的一點(diǎn)，相互交流，在教師的點(diǎn)撥勾連下“點(diǎn)”又組成了“面”，升華了學(xué)生的認(rèn)識(shí)。
設(shè)計(jì)方案 篇4
陽(yáng)光物流公司主要業(yè)務(wù)是運(yùn)輸果蔬，主要以成都龍泉地區(qū)為主。通過(guò)用車隊(duì)運(yùn)輸水果，向附近地區(qū)提供本地水果。并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足廣大顧客的需求。
一、市場(chǎng)分析
眾所周知，龍泉是成都東部最大的水果生產(chǎn)基地，陽(yáng)光城兼顧著水果的輸出和蔬菜、消費(fèi)類產(chǎn)品的輸入雙向物流運(yùn)輸，以水果的輸出和蔬菜的輸入最為出名。陽(yáng)光城的土地基本上都用著種植果樹(shù)之用，其中大部分是個(gè)體種植戶，水果品種也不少，4、5、6月分別出產(chǎn)枇杷、桃子和葡萄。生產(chǎn)的水果80%左右用于外銷(每年都有外地商、中間商、或者物流公司來(lái)收購(gòu))，基本上發(fā)往全國(guó)各地的都有，其中以南方居多，另外陽(yáng)光城的糧食蔬菜、消費(fèi)品也大部分靠外地輸入。這兩點(diǎn)就為陽(yáng)光城發(fā)展物流業(yè)提供了前提條件。
陽(yáng)光城這種特殊的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境給我們的物流發(fā)展提供了很大的空間，我們把目標(biāo)市場(chǎng)主要定位在三個(gè)方面：
(1)、廣大的水果種植戶、蔬菜生產(chǎn)基地、消費(fèi)類產(chǎn)品(賣家)
(2)、水果加工企業(yè)、陽(yáng)光城廣大農(nóng)民群眾、外地水果購(gòu)買商(買家)
(3)、自己做物流中間商或者與物流中間商合作。
面對(duì)這樣大的市場(chǎng)表面感覺(jué)容易，其實(shí)不然：第一、水果產(chǎn)家大多都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶，他們自己運(yùn)輸外銷的少，大部分是靠外地商自己來(lái)采購(gòu)，這就無(wú)形中增加了我們同其他物流公司的競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)外采購(gòu)的采購(gòu)人員人數(shù)。第二、本地的物流公司眾多，有農(nóng)產(chǎn)品物流中心聚和國(guó)際。小型公司也不計(jì)其數(shù)，比如川寶貿(mào)易有限公司(代購(gòu)代銷、代理運(yùn)輸)，黑金果業(yè)，駿豪貿(mào)易(可以配備塑料袋和塑膠袋)。無(wú)公害水果示范生產(chǎn)基地：洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫(kù)，四川甘藍(lán)冷藏物流等等。第三，我們的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、資金、客戶源等方面存在缺陷，不及對(duì)手，這就要求我們的團(tuán)隊(duì)必須通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，拿出我們的拼搏精神，大家齊心協(xié)力共創(chuàng)輝煌。
為加強(qiáng)我們進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力我們將發(fā)展一個(gè)集運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、貿(mào)易為一體的運(yùn)輸企業(yè)，提倡以質(zhì)量求生存，靠信譽(yù)謀發(fā)展，屆時(shí)將先預(yù)備五十輛各種噸位、車型的集卡車，另有幾十部協(xié)議車輛配合各項(xiàng)工作，為客戶提供各種貨物的長(zhǎng)、中、短途陸運(yùn)。同時(shí)引進(jìn)最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，注重自身效率的提高。提倡以質(zhì)量求生存，誠(chéng)實(shí)守信，把服務(wù)從開(kāi)始進(jìn)行到最后。
本公司將為你提供以下服務(wù)：
一、公路普通貨物運(yùn)輸;
二、快遞運(yùn)輸。
三、貨物倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、加工、配送;
四、特種貨物運(yùn)輸、特殊服務(wù);
五、物流方案設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與自身的優(yōu)劣分析：
1、聚合國(guó)際：四川聚和生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司注冊(cè)資本 5000 萬(wàn)元。 位于四川成都龍泉驛國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，緊鄰成渝高速公路龍泉出口處 , 主營(yíng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)與零售，進(jìn)出口貿(mào)易，物流配送，農(nóng)副產(chǎn)品深加工等，同時(shí)提供配套的設(shè)施、規(guī)范的管理、安全的環(huán)境、完善的服務(wù)，并對(duì)果農(nóng)客商推出了一系列優(yōu)惠措施。
1、 一、免3個(gè)月交易費(fèi)，免費(fèi)提供電子稱;
1、 二、免費(fèi)為外地水果收購(gòu)商提供6個(gè)月住宿;
1、 三、免水果經(jīng)銷商3年攤位使用費(fèi);
1、 四、免費(fèi)為單位和個(gè)人提供6個(gè)月辦事機(jī)構(gòu)場(chǎng)所;
2、我們的優(yōu)勢(shì)：機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，靈活機(jī)動(dòng)，人性化服務(wù)，實(shí)行的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，并且適合小規(guī)模的運(yùn)輸，方便更多的客戶，
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1、對(duì)應(yīng)技術(shù)：物流產(chǎn)業(yè)對(duì)相應(yīng)的技術(shù)要求也很高。我們?cè)陉?yáng)光城創(chuàng)辦一個(gè)中小型的物流公司，基本的物流相關(guān)技術(shù)不可或缺，比如說(shuō)庫(kù)存技術(shù)，這是十分重要和基礎(chǔ)的。除此之外，考慮到我們公司是一個(gè)中小型的物流公司，在陽(yáng)光城的客戶群主要是果農(nóng)和菜農(nóng)，也就是以運(yùn)輸水果、蔬菜為主，要運(yùn)輸這些比較講究季節(jié)性和時(shí)鮮性的產(chǎn)品時(shí)，我們還要考慮某些運(yùn)輸貨物的特殊性。比如說(shuō)要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我們公司可能資金、能力有限，會(huì)與第三方比較專門(mén)的做冷藏工作的小公司合作，一有實(shí)際需要，就雙方共同合作完成運(yùn)輸，比如說(shuō)可以合作的有洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫(kù)，四川甘露冷藏等公司。在庫(kù)存技術(shù)方面，我們自身公司有一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，在貨物較多時(shí)我們可以租用公共或私人的倉(cāng)庫(kù)來(lái)解決。最后，還有包裝技術(shù)，在陽(yáng)光城，因?yàn)楣叩奶厥庑�，�?duì)水果和蔬菜都采取物流集中包裝的手段，所以，要求我們公司還要建立必要的包裝技術(shù)。
2、 產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃：我們的物流公司的目標(biāo)群主要是陽(yáng)光城的果農(nóng)和蔬農(nóng)，為他們提供運(yùn)送果蔬到成都三環(huán)和周邊地區(qū)果蔬市場(chǎng)的服務(wù)，還有能力運(yùn)送果蔬到四川鄰近各省，比如貴州，云南，湖南等省。對(duì)于大型的貨物運(yùn)送，我們現(xiàn)階段還無(wú)法獨(dú)立完成。
3、 未來(lái)的產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃：在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，我們考慮在十年之類能夠把運(yùn)送能力擴(kuò)展到中型貨物，不再是以果蔬為主。在成都市內(nèi)和各周邊省市逐步建立分辦事處，各好的開(kāi)展外地的物流工作，運(yùn)輸范圍也逐步向外擴(kuò)展。另外，以后爭(zhēng)取在客戶范圍擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，在自身網(wǎng)站上建立crm(客戶關(guān)系管理)系統(tǒng)，更好的與客戶進(jìn)行溝通和交易。
4、 相關(guān)支持：在自身網(wǎng)站上設(shè)立會(huì)員機(jī)制，在初期，有能力和條件上網(wǎng)的客戶免費(fèi)入會(huì)，還可以在我們公司網(wǎng)站上發(fā)布其他相關(guān)商品的供應(yīng)和求購(gòu)信息。此外，我們還可以定期在公司網(wǎng)站上發(fā)布講座和培訓(xùn)信息，邀請(qǐng)專家來(lái)為農(nóng)民講解與他們自身相關(guān)的經(jīng)濟(jì)、法律知識(shí)等。公司成型和發(fā)展之后，建立crm系統(tǒng)，建立專業(yè)的物流相關(guān)安排的系統(tǒng)(如車輛，人員的安排)，一達(dá)到合理的資源利用，提高公司經(jīng)濟(jì)效益。
三、市場(chǎng)與銷售]
市場(chǎng)預(yù)測(cè)：市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿�，�?jìng)爭(zhēng)者不多，而且他們的網(wǎng)上銷售做的不夠完善(調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)龍泉的物流企業(yè)并沒(méi)有進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)等工作)。沒(méi)有進(jìn)行網(wǎng)站規(guī)劃的工作。我們將利用網(wǎng)上營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，與現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)因?yàn)槲覀兪切鲁闪⒌墓�，在�?zhàn)略上我們將采取避強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的方式，以避免在企業(yè)成立之處被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗。現(xiàn)在龍泉做水果等運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)逐漸發(fā)展起來(lái)，以后的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大，現(xiàn)在正是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最薄弱的時(shí)候，現(xiàn)在大多數(shù)的果農(nóng)都是把水果運(yùn)往附近地區(qū)，我們的物流公司將進(jìn)行兩項(xiàng)服務(wù)工作，一、把水果運(yùn)輸?shù)礁浇貐^(qū)。二、我們不做長(zhǎng)距離的運(yùn)輸，但我們可以幫助要進(jìn)行長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)墓r(nóng)聯(lián)系，這樣來(lái)提高我們?cè)陬櫩托闹械男湃沃笖?shù)，以盡快增強(qiáng)在顧客中的形象。
再者，現(xiàn)在龍泉的果農(nóng)比較多，如果能幫助他們把水果運(yùn)出去，不僅解決了果農(nóng)水果的儲(chǔ)存問(wèn)題，同時(shí)也為他們的水果帶來(lái)了更大的商機(jī)。據(jù)以上可知現(xiàn)在龍泉水果市場(chǎng)是很廣闊的。
由于我們和競(jìng)爭(zhēng)者的差別不大，我們要采取的產(chǎn)品定位方式是產(chǎn)品使用者定位方法，即找出產(chǎn)品正確的'使用者或購(gòu)買者，使定位在目標(biāo)市場(chǎng)上顯得突出，在此目標(biāo)市場(chǎng)群中，為他們的地點(diǎn)產(chǎn)品服務(wù)等，特別塑造一種形象。
產(chǎn)品定位步驟：
1、 分析本公司和競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品。
2、 找出差異性。
3、 列出主要的目標(biāo)市場(chǎng)。
4、 指出主要目標(biāo)市場(chǎng)的特征。
5、 與目標(biāo)市場(chǎng)的需求，接著就是把產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望結(jié)合在一起。
同時(shí)我們?cè)诮⑵鸸竞髮?shù)立我們?cè)陬櫩托哪恐械男蜗螅粤己玫姆⻊?wù)細(xì)心的管理贏得顧客的信任，以吸引更多的顧客和商家。
渠道：公司建立之處，由于才進(jìn)入行業(yè)，需要大量的業(yè)務(wù)來(lái)回收成本，有利的銷售將是進(jìn)行回收的最快捷的方式。本公司主要進(jìn)行的是第三方物流，企業(yè)成立時(shí)我們通過(guò)適當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸商來(lái)彌補(bǔ)我們的不足，同時(shí)投放大量的廣告以把本企業(yè)推銷出去，讓廣大的顧客了解我們公司并逐漸信任，還可以通過(guò)廣發(fā)傳單及貼海報(bào)的方式把企業(yè)推銷出去。物流面臨的另一個(gè)問(wèn)題是產(chǎn)品的儲(chǔ)存，除了利用本公司的倉(cāng)庫(kù)外，不排除使用其他公共倉(cāng)庫(kù)來(lái)緩解自己公司倉(cāng)庫(kù)的壓力。
四、財(cái)務(wù)分析
五、風(fēng)險(xiǎn)分析
1.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)水果蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品在采摘、運(yùn)輸、儲(chǔ)存等物流環(huán)節(jié)上的損失率在25%～30%左右，也就是說(shuō)1/4強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)中被消耗掉了。而發(fā)達(dá)國(guó)家的果蔬損失率則控制在5%以下，美國(guó)蔬菜水果物流則更為典型，產(chǎn)品可以一直處于采后生理需要的低溫狀態(tài)并形成一條冷鏈：田間采后預(yù)冷——冷庫(kù)——冷藏車運(yùn)輸——批發(fā)站冷庫(kù)——超市冷柜——消費(fèi)者冰箱，水果蔬菜在物流環(huán)節(jié)的損耗率僅有1%～2%。
水果運(yùn)輸?shù)臈l件比較復(fù)雜，有的品種怕冷，有的怕熱。結(jié)合陽(yáng)光城的實(shí)際情況，比如在現(xiàn)在4月就盛產(chǎn)枇杷，枇杷果肉柔軟多汁，且又成熟于初夏高溫多雨季節(jié)，故一般條件下難于貯藏和長(zhǎng)途運(yùn)銷。并且假設(shè)運(yùn)用貯藏保鮮法，可使枇杷保鮮期提高到80天以上，但長(zhǎng)期貯藏會(huì)使枇杷果實(shí)風(fēng)味變淡，同樣會(huì)降低枇杷的質(zhì)量。
其存在的問(wèn)題，一是在流通過(guò)程中產(chǎn)品缺乏加工、保鮮、包裝等物流技術(shù)處理，商品的附加價(jià)值較低，并且其銷售的物品除糧食等易于保存的農(nóng)產(chǎn)品外，一般的鮮活產(chǎn)品如水果必須在一、兩天內(nèi)完成農(nóng)產(chǎn)品物流全過(guò)程，否則生產(chǎn)者利益會(huì)受到很大損失;二是物流半徑極其有限，生產(chǎn)者難以在更大空間范圍內(nèi)尋找可出更高價(jià)值的需求者;三是單位物流成本很高，由于這種農(nóng)產(chǎn)品物流方式的流通量和銷售量都很小，致使單位商品的運(yùn)輸成本、銷售的時(shí)間成本和交易成本都很高。
缺乏健全、快捷、靈敏、安全和可靠的物流管理信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。目前在水果的生產(chǎn)和流通中，不僅農(nóng)民信息匱乏，即使一些龍頭企業(yè)也缺乏充分的市場(chǎng)信息，因而造成生產(chǎn)環(huán)節(jié)與流通環(huán)節(jié)脫節(jié)，致使產(chǎn)品積壓損耗現(xiàn)象嚴(yán)重。由于信息不靈，產(chǎn)品銷售困難，農(nóng)產(chǎn)品物流過(guò)程中，資金回?cái)n緩慢。
2.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
由于新鮮水果的含水量高，保鮮期短，極易腐爛變質(zhì)，，因此對(duì)運(yùn)輸效率和流通保鮮條件提出了很高要求。
①物理?yè)p傷
長(zhǎng)期以來(lái)不良操作是引起水果質(zhì)量損傷的一個(gè)主要因素。運(yùn)輸中商品遭受物理?yè)p傷對(duì)質(zhì)量影響很大。造成物質(zhì)損傷的主要原因是不良操作、超載、堆垛安排不當(dāng)?shù)�。雖然使用包裝對(duì)緩解運(yùn)輸中商品遭受物理?yè)p傷的程度起很大作用，但是，仍然不能防止運(yùn)輸中不良操作的影響。絕大多數(shù)水果含水80%以上，屬于鮮嫩易腐性產(chǎn)品，如果在運(yùn)輸裝卸操作中不注意輕裝卸就會(huì)遭受破損。破損后的商品不易儲(chǔ)藏，十分容易引起腐爛，因而在水果運(yùn)輸中要嚴(yán)格做到輕裝輕卸。
就如陽(yáng)光城的枇杷為例，枇杷皮薄，且無(wú)后熟作用，所以要在它基本完熟時(shí)采收。采收過(guò)早會(huì)影響果實(shí)的品質(zhì)和產(chǎn)量，采收過(guò)遲則影響果實(shí)的耐藏性。并且易受機(jī)械損傷，傷口易腐爛，果皮易變褐色。如未經(jīng)處理在室溫下存放10天，即有80%果實(shí)腐爛，因此枇杷的保鮮對(duì)枇杷的運(yùn)輸和銷售極為重要
運(yùn)輸中碼貨的安排也是十分重要的，即便貨物沒(méi)有超載，也必須小心地將一車水果有秩序地堆好、碼好、最大限度地保護(hù)好。各包裝之間要靠緊，這樣在運(yùn)輸中各包裝物間就不會(huì)有太大的晃動(dòng)。包裝要放滿整個(gè)車的底部，以保證貨物中的靜壓分布均勻。要注意垛碼不要超出車邊緣。要使下層的我裝承擔(dān)上層整個(gè)包裝件的重量而不是由下層的商品來(lái)承受上層的重量。為此，長(zhǎng)方形的容器比較好，形狀不規(guī)則的容器，如竹筐、荊條筐，要堆放成理想的格式就困難得多。
還有通過(guò)對(duì)陽(yáng)光城水果市場(chǎng)的實(shí)地考查發(fā)現(xiàn)：工人在裝卸水果過(guò)程中或運(yùn)輸過(guò)程中，都站或坐在包裝商品上。這樣也會(huì)產(chǎn)生類似于超載造成的物理?yè)p傷，這一行為需要竭力制止。
�、谑�
水果保鮮在很大程度上可以說(shuō)是保持水分。水果在采收以后的運(yùn)輸期間發(fā)生失水現(xiàn)象是不可避免的，因?yàn)樗暮粑x也要消耗部分水分，由于種種原因造成的水分蒸發(fā)，控制運(yùn)輸中水果失。在運(yùn)輸過(guò)程中，特別在高溫季節(jié)，還要注意遮蓋貨物，使陽(yáng)光不能直接照射在商品上。但是，遮蓋物的放置要使貨物前后通風(fēng)道不被擋住。防止聚熱的主要方法是加強(qiáng)通風(fēng)，就是在堆放包裝件時(shí)，使各包裝之間空氣可以自由流動(dòng)。特別是要注意利用運(yùn)輸工具行駛時(shí)產(chǎn)生的空氣流動(dòng)，使空氣流過(guò)貨堆甚至流過(guò)包裝件內(nèi)部。
六、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
1、總體戰(zhàn)略
我們將利用整個(gè)龍泉豐富的水果產(chǎn)業(yè)及交通優(yōu)勢(shì)，面向成都市中心及周邊提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，充分發(fā)揮龍泉地區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)，積極參與市場(chǎng)分工，交換與競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)階段先努力立足于成都市場(chǎng)，將來(lái)致力成為輻射川渝地區(qū)以及全國(guó)的水果物流集散中心，在實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)后再逐步向國(guó)際市場(chǎng)推進(jìn)，促進(jìn)龍泉水果市場(chǎng)的現(xiàn)代化，國(guó)際化。
2.產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略
2.1：產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略：
作為成都龍泉地區(qū)一個(gè)新興的物流公司，結(jié)合本地實(shí)際情況，包括自然交通條件及政策和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素，對(duì)水果進(jìn)行保鮮加工儲(chǔ)存，主要是優(yōu)質(zhì)鮮果及部分干果，建立自己的品牌，充分利用我們現(xiàn)有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及市場(chǎng)推廣人員把產(chǎn)品推向周邊市場(chǎng)，通過(guò)網(wǎng)站宣傳，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上信息發(fā)布，車輛分配以及車輛狀況適時(shí)監(jiān)督，讓顧客隨時(shí)都能了解自己貨物的配送情況，實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的透明化運(yùn)輸。
2.2：服務(wù)戰(zhàn)略
包括網(wǎng)上和網(wǎng)下兩個(gè)方面，網(wǎng)站服務(wù)主要實(shí)現(xiàn)會(huì)員制，在線產(chǎn)品展示，在線咨詢洽談，交易，投訴及在線faq，定期舉行宣傳活動(dòng)，顧客回訪等措施，盡可能提供更好的服務(wù)
網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是指產(chǎn)品流通過(guò)程中的服務(wù)，包括對(duì)水果的采集運(yùn)輸加工配送等環(huán)節(jié)中的服務(wù)，具體有……
3.組織管理戰(zhàn)略
建立一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子集中統(tǒng)一控制組織管理團(tuán)隊(duì)，用財(cái)務(wù)來(lái)衡量經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，合理地分配公司的人力、財(cái)力和物力等各種資源。自上而下成立包括總經(jīng)理，秘書(shū)處，財(cái)務(wù)部，，人力資源部，公關(guān)部，規(guī)劃部，營(yíng)銷部，技術(shù)部，安全衛(wèi)生部，執(zhí)行部等部門(mén)，加強(qiáng)對(duì)公司內(nèi)部管理，聘請(qǐng)專業(yè)人士及有領(lǐng)導(dǎo)才能的人，建立完善的工資制度，獎(jiǎng)懲制度，通過(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)強(qiáng)化公司員工的技能知識(shí)素質(zhì)，對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)對(duì)企業(yè)所有成員一視同仁等措施以樹(shù)立公司的良好形象，讓每位成員對(duì)公司實(shí)現(xiàn)忠誠(chéng)，滿意，形成企業(yè)的文化。使得公司在內(nèi)外關(guān)系中能夠游刃有余。
【設(shè)計(jì)方案】相關(guān)文章：
設(shè)計(jì)方案08-26
(精)設(shè)計(jì)方案09-22
設(shè)計(jì)方案（集合）10-14
設(shè)計(jì)方案[集合]10-15
設(shè)計(jì)方案（熱）10-16
[必備]設(shè)計(jì)方案10-19
[薦]設(shè)計(jì)方案10-19
設(shè)計(jì)方案[精]09-23