促銷方案

時間：2022-06-10 14:09:44 方案我要投稿

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實用的促銷方案范文錦集九篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進行，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預(yù)期的效果和意義。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的促銷方案9篇，希望能夠幫助到大家。

實用的促銷方案范文錦集九篇

促銷方案篇1

　　每當(dāng)節(jié)日來臨，各個網(wǎng)店都會為促銷做準(zhǔn)備，促銷策略作為促銷的重要內(nèi)容，其制定的好壞，直接決定著促銷的成敗，那么，節(jié)日網(wǎng)店促銷的策略有哪些?本文就介紹了節(jié)日網(wǎng)店促銷的六大策略。

　　策略一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

　　人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。具體怎么去操作呢?比如“您只要花100元就可以買到我們店里價值130元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這兩個案例實際上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給130元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值100塊，那他的質(zhì)量估計也就是100快的質(zhì)量。但是你把方案改稱“花100元就可以帶走價值130元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是130元，但是我只要花100塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是130元的。

　　策略二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進行銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點到9點零5分之間拍下的寶貝，可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本，但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因為實際上5分鐘的挑選時間是倉促的，5分鐘之后，客戶還是會在你的店里逛的'，既然來了總要買點什么，而且那些搶下5元特價的客戶也可能因為覺得占到了大便宜而購買更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。

　　策略三：超值一元——舍小取大的促銷策略

　　超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品�；蛟S很多人不明白一個問題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎?其實不然，從表面上看，這種1元錢的商品確實賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個客戶如果購買了一件1元商品，那他同時再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的，因為同樣需要一次郵費。而那些進到店鋪里來卻沒有購買一元商品的買家，購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的，因為他進來了，看到了你的寶貝。

　　策略四：臨界價格——顧客的視覺錯誤

　　所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格，比如，以100元為界線，那么臨界價格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。盡管這個促銷策略已經(jīng)被超市、商場運用的泛濫了，但是也說明了這個方法屢試不爽，我們在實際的操作中，還是可以拿來使用的。

　　策略五：階梯價格——讓顧客自動著急

　　所謂階梯價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時間，促使他們沖動購物。當(dāng)然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實際情況來設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。

　　策略六：降價加打折——給顧客雙重實惠

　　降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。第一：對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價加打折比起來，顧客毫無疑問的會認為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對于店鋪來說，提高了促銷的機動性，提高了因促銷而付出的代價。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。

　　價格折扣是操作最方便，也是見效最快的促銷方式，掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路，拓展開來，運用到自己的店鋪中，一定可以做得更好。

促銷方案篇2

　　諾基亞 2.14情人節(jié)手機促銷：買游戲手機送游戲套裝

　　如果你的男朋友是一個手機游戲迷，那么送他一部諾基亞N-Gage-QD作為 2.14情人節(jié)禮物最合適不過。記者從諾基亞獲悉，凡 2.14情人節(jié)這天在諾基亞指定專柜購買N-GageQD手機，即可獲得限量版超級游戲套裝贈品一份，贈品只有3000份�，F(xiàn)場填寫一張“抽獎券”后，還有機會獲得價值5000元的17英寸液晶電腦。

　　摩托羅拉 2.14情人節(jié)手機促銷：多款時尚手機全線讓利

　　記者從摩托羅拉市場部獲悉， 2.14情人節(jié)摩托羅拉多款時尚手機全線讓利，其中指書A668優(yōu)惠高達500元;熱銷產(chǎn)品E398、V872及V500皆優(yōu)惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出優(yōu)惠100元不等的動心價格。

　　不僅如此，在2月16日前，凡到摩托羅拉專柜購買指定型號的手機，即可獲得意外大禮：凡購買A780、V3、A768和MPX220等時尚系列手機的用戶，將可獲贈價值580元的逍遙行禮箱一個;購買V872、V168、V221以及V22的用戶，可以獲得價值380元的摩托羅拉毛絨絨音響一對;而購買V872、V600等，則可獲得同樣價值380元的超酷運動背囊一個;購買C380、C650、V180、V221、C115等系列產(chǎn)品的用戶，即可免費擁有價值180元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保溫壺。

　　索尼愛立信 2.14情人節(jié)手機促銷： 2.14情人節(jié)有禮“游”

　　記者從索尼愛立信市場部獲悉，在 2.14情人節(jié)這天，所有購買索尼愛立信手機的顧客均可得到一份精美的時尚禮品，同時更可參加“有禮‘游'刮刮卡抽獎活動”，大獎是“香港四日合家游”，另外還有高檔新秀麗旅行箱以及Sony DVD機兩款大獎。

　　促銷活動期間，顧客購買各款參加促銷活動的'手機，可獲得不同的精美禮品。如購買S700c可有機會獲得惠普photosmart325便攜式打印機和超酷迷你音箱;K700c則為顧客準(zhǔn)備了高檔時尚雙肩背包，背包面料與色彩均體現(xiàn)著時尚元素，格外適合游行天下的游俠一族。

　　另外，商務(wù)首選機型P910c、時尚炫酷的K500c與K508c、經(jīng)典版本T628、“功夫手機”T290c與J200c等，也為顧客準(zhǔn)備了高檔迷你音箱手機座、精美相框、流行貼身香包、“功夫”手機套等精美禮品。

促銷方案篇3

　　中國經(jīng)濟的發(fā)展和人們觀念的更新，貸款買房（車、消費）的方式已逐漸為人們所接受，然而貸款所需的高額首付款又讓不少工薪階層望而卻步。為了擴大住房貸款的發(fā)放，銀行方面也做了積極的探索，住房貸款“零首付”就是其中的一項。

　　但隨之而來的卻是市場反應(yīng)的平淡。在個人信用機制并不健全的現(xiàn)在，銀行小心翼翼地調(diào)整著它的營銷手段，但設(shè)立的眾多壁壘又潛藏著不信任。很多人認為，“零首付”只是一種促銷手段，目前中國真正意義上的“零首付”還沒有。專家強調(diào)，信貸消費必須建立在完備、真實的個人信用調(diào)查機制基礎(chǔ)上，國外企業(yè)掌握消費者非常細致的資料，多數(shù)消費者都有信用等級，我國現(xiàn)階段還無法做到這一點。因此，盲目地推行“零付款”等國外流行的汽車信貸方式，并不符合我國國情。相比較而言，分期付款在各地的推行情況更好一些。盲目地制造一個噱頭想大撈一筆在日漸成熟的消費者面前已行不通，銀行開發(fā)商應(yīng)踏踏實實地完善自己的營銷策略。對于“零首付”，目前最主要的是，要根據(jù)商品房貸款零首付產(chǎn)品“小眾化”的特征，將該項產(chǎn)品的市場營銷策略，更多地針對目標(biāo)客戶進行推廣，而不是以往的“大眾化”推廣。因此，銀行應(yīng)改變營銷戰(zhàn)略，首先要將“小眾化”產(chǎn)品重點向適合該產(chǎn)品的、目前需要消費的“小眾化”客戶群給予廣泛與深入的推廣。

　　雖然“零首付”前景看好，但目前并不適宜，規(guī)范的個人信貸消費在中國終將有一段很長的路要走。

　　一、“零首付”現(xiàn)身

　　從現(xiàn)在起，上海顧客可以在商店柜臺上當(dāng)場貸款買走貨物。由建行上海市分行首家推出的即來即貸式“零首付”信用消費貸款，提供了這個方便。

　　目前上海持有公積金龍卡和龍卡信用卡的４２８萬居民，只要有良好個人資信，都能在上海南京路上的第一百貨、新世界商廈，淮海路上的新華聯(lián)商廈、百盛商廈，徐家匯的匯金百貨等著名商店，享用這一銀行最新產(chǎn)品。

　　過去，申請消費信貸在上海商店購物，必須先支付２０％的首付金。而現(xiàn)在，顧客只要帶上一張卡，一般花半小時，就能連貸帶買完成購物。目前，這項貸款只用于購物消費，不能提現(xiàn)。貸款金額最高５０００元，期限分半年和１年兩種。

　　據(jù)介紹，建行上海市分行發(fā)揮辦理上海居民繳付住房公積金的優(yōu)勢，通過商店聯(lián)接到銀行信息庫的網(wǎng)絡(luò)，能迅速了解顧客繳付公積金的情況和信用卡記錄，當(dāng)場審核“零首付”貸款，從而大大省卻了傳統(tǒng)資信核查的時間，既簡化了申辦手續(xù)，又有效控制了信貸風(fēng)險。

　　成都貸款買車也“零首付” 了

　　從20日起，成都市民貸款買車將不再有首付款的“負擔(dān)”。四川省建行營業(yè)部等將聯(lián)合向成都市民推出貸款買車無須首付款30％的信貸業(yè)務(wù)。

　　據(jù)了解，此次“零首付”的汽車類型幾乎涉及所有國產(chǎn)車型號，采取的擔(dān)保、質(zhì)押方式也十分新穎。有關(guān)負責(zé)人稱，申請“零首付”購車的消費者在向銀行及車商提供了有關(guān)證明自己月收入的資料后，可采取多種方案獲得這項“優(yōu)待”，諸如利用質(zhì)押物加本車抵押再加擔(dān)保人方式；用出租車經(jīng)營權(quán)抵押加本車抵押加擔(dān)保人方式；用舊車抵押加本車抵押加擔(dān)保人方式等等�！傲闶赘丁辟J款購車貸款期為1至5年。消費者按月把本息資金存入在建行開設(shè)的賬戶內(nèi)。如長安鈴木“都市貝貝”，車價為4．99萬元左右，貸款期為三年，那么消費者只需在三年中每個月向建行存入1060元左右的本息即可。

　　二、“零首付”適用范圍：

　　“零首付”（也稱首付款貸款）在以下幾種情況下非常適用。

　　1.工作不久、經(jīng)濟收入較高且穩(wěn)定、但存款較少，想通過貸款買房的年輕人。他們可以通過協(xié)商，以親屬的產(chǎn)權(quán)房向銀行抵押，用貸款解決首付款問題。幾年后還清首付款貸款，與銀行解除抵押，產(chǎn)權(quán)依舊歸原親屬所有。

　　2.家中有舊房（產(chǎn)權(quán)房）但不愿出售，想貸款購新房但又拿不出首付款的市民，可以在向銀行貸得首付款后，以出租舊房的收入還貸。

　　3.以房產(chǎn)投資為目的的市民，可以將手頭資金用于他項投資，通過首付款貸款購置房產(chǎn)。這種貸款的利率與個人住房貸款的利率相同，較銀行其他貸款的利率低。

　　4.這項業(yè)務(wù)還可解決購房人在賣舊房、買新房之間的時間差問題。

　　零首付，會引發(fā)消費者感興趣嗎?

　　上海人現(xiàn)在買房、買車、購物，都可以選擇“零首付”，那么，上海市民在“零首付”的路上，走得如何呢？

　　今年７月５日，上海工行、建行幾乎同時宣布推出個人商品房首付款貸款業(yè)務(wù)。這項被媒體稱為“零首付”的房貸新品種一公布，引起買房者極大關(guān)注。前天從建行上海市分行、工行上海市分行了解到，建行已簽約發(fā)放近１０戶，正在受理的有１５０戶左右；工行簽約發(fā)放了３筆“零首付”，受理申辦的有幾十筆。

　　上海市工行有關(guān)人士說，“零首付”新業(yè)務(wù)不是一項大眾化的金融產(chǎn)品，具有“小眾化”的消費特征。但他表示，隨著房改政策的`深化和房地產(chǎn)市場的回升，投資性住宅消費的市民越來越多，精明的投資者會利用銀行的錢來投資。從這個意義上說，“零首付”前景一片光明。

　　從兩家銀行的政策看，“零首付”是有條件的，買房者必須用舊房抵押首付款。將來有沒有可能用新房來作抵押，或者實行真正意義上的零首付？有關(guān)人士稱：“對９５％以上的人群來講，真正的零首付幾乎不太可能，也無必要�！彼忉屨f，即使信用制度健全了，能憑信用來“零首付”的人，畢竟還只是極少數(shù)。

　　記者前天從上海工行獲悉，自該銀行率先推出這項業(yè)務(wù)以來，申請零首付貸款購車的占了購車貸款總申請量的１／３。

　　工行閘北支行信貸客戶二科的陸小姐告訴記者，“零首付”政策推出后，銀行的汽車貸款業(yè)務(wù)一直很忙碌，從今年８月９日做成第一筆業(yè)務(wù)至今，已經(jīng)有２５輛車被買走，其中以上海通用新推出的２８．８萬元的小排量別克和普通桑塔納為主，買主大多為私營業(yè)主。普陀支行也已經(jīng)放貸９１萬元用于５輛私家車的貸款；該行信貸科王堅鳴科長說，除此之外他手頭還有１０輛“帕薩特”的主人正在申請該項貸款。

　　眼看生意興隆，汽車銷售商的熱情也日益高漲。閘北支行的陸小姐說：“此項貸款剛推出時，大多數(shù)銷售商還持觀望態(tài)度。但是一個月后，我的玻璃臺板下多了十幾張汽車銷售商的名片，他們都想盡辦法加入零首付行列�！�。

　　購物零首付：８大商家緊跟而來

　　上海市百七店自８月１８日推出“零首付”近半月來，到昨日為止前來辦理“零首付”的顧客為５００人，貸款資金達到了３１６萬元。昨日從建行上海市分行傳出信息，市百一店、新華聯(lián)、市百六店等８大商家將聯(lián)袂和建行上海市分行推出“零首付”購物信貸消費。據(jù)介紹，在七百辦理“零首付”的顧客平均每人貸款的金額為６２００元，其中９５％是購買家電產(chǎn)品。辦理“零首付”的顧客大多年齡在３０－４２歲，其平均收入為１５００－３０００元，工作大多較穩(wěn)定。

　　但是，也有消費者反映，“零首付”在操作上還較繁瑣。如僅辦卡就需３天的時間。建行上海分行的有關(guān)人士昨日透露，為了方便消費者，全市４２８萬“公積金龍卡”或“龍卡信用卡”持有人可憑個人信用申請免擔(dān)保的購物貸款，這樣就可做到即來即辦。(據(jù)《解放日報》)

　　在北京、無錫等地相繼推出購房“零首付”業(yè)務(wù)后，南京房地產(chǎn)業(yè)的“零首付”也開始出現(xiàn)。所謂“零首付”，指的是消費者購房除了辦理銀行抵押貸款外，不必支付最低限額30%的首期房款。據(jù)華東新聞報道，近日，南京市某些房地產(chǎn)開發(fā)公司為使房產(chǎn)盡快流動起來，推出了購房“零首付”業(yè)務(wù)。與北京、無錫等地不同的是，南京的“零首付”是房地產(chǎn)開發(fā)公司推出的，而非金融機構(gòu)開辦。

　　南京河西某房產(chǎn)開發(fā)商推出的“零首付”業(yè)務(wù)內(nèi)容包括：購房者不論身份、職業(yè)，均可以“零首付”形式購房；房款可以分期支付，最長支付期為10年。以一套價格為20萬元的商品房為例，購房者可以在10年內(nèi)按月支付，其實質(zhì)與銀行開辦的“零首付”業(yè)務(wù)無異。所不同的是，無錫等地銀行推出的“零首付”業(yè)務(wù)對象須為機關(guān)、事業(yè)單位職工，而南京開發(fā)商推出的“零首付”則沒有這一限制。（據(jù)《華聲報》）

　　“零首付”——吃力不討好？

　　“零首付” 的推出何以落得如此尷尬境地，北京400多人貸款買車卻不還錢，一位家徒四壁的單身漢竟為4個人擔(dān)保購車！很多消費者對“零首付”的高門檻頗有微詞，而有的甚至認為“零首付”是“騙人”，于是又陷入了商家一腔熱血而消費者并不買帳的尷尬局面，以中國現(xiàn)在的國情，任何不適應(yīng)市場的營銷方式終將失去消費者，不管它有多么時髦和流行??

　　零首付開走車四百人不還錢

　　北京市第一宗汽車信用消費案正在審理之中，有400多名貸款買車不還錢的人被起訴。目前，大部分欠款追回，有14人因無力還款被拘留。

　　近年，我國掀起私人購車熱。為搶占這一市場，各汽車經(jīng)銷公司紛紛推出了分期付款業(yè)務(wù)。北京某公司也加入了這一促銷熱流，推出“零首付”的售車舉措，條件極具誘惑力。幾萬元一輛的昌河、松花江等小型車，近20xx輛迅速訂購一空。

　　為保證購車人在一年或一年半內(nèi)按時還款，這家公司要求購車者從所在單位出具資信證明，要求有償還能力的保人做擔(dān)保，提供有效證件即戶口本、身份證，并在公證部門進行了公證，同時在保險公司做了保險。但在還款時卻仍有400多人沒有按期還款。這家公司打電話催款，不想留在合同上的呼機、手機均已被停機，留下的電話號碼是查無此人。于是，他們把400多個不還款的購車者告上了法庭。

　　從去年初開始，海淀法院投入了大量的人力艱難地查找這400多個當(dāng)事人，追還欠款。有的當(dāng)事人見法院的人來了，湊錢交了購車款；有的則是要錢沒有，要車也沒有；有的還想拉黑活還車款，結(jié)果黑車被公安機關(guān)扣了，無力還款還車；有的借口汽車質(zhì)量有問題，不還車款；有的公司倒閉，汽車被扣留還了債務(wù)；有的購車人并不是汽車的使用人，汽車的使用人死亡，車、人均無處查找??

　　而很多擔(dān)保人與購車人并不熟悉，在法庭上向法官申辯不知道有連帶責(zé)任；有的擔(dān)保人根本不具備資質(zhì)，有一個姓白的單身漢，無業(yè)，與父母同住，家徒四壁，竟為4個人擔(dān)保購車�。〒�(jù)《市場報》）

　　據(jù)悉，北京市第一宗汽車信用消費案正在審理之中，有４００多名貸款買車不還錢的消費者被起訴。專家指出，這說明汽車信貸消費的基礎(chǔ)即個人信用機制還非常不完善。

　　近年來，以北京為代表的一些城市掀起私人購車熱。為搶占這一市場，各汽車經(jīng)銷公司紛紛推出了分期付款業(yè)務(wù)。北京某公司也加入了這一促銷熱流，推出 “零首付”的售車舉措，條件非常寬松。幾萬元一輛的“昌河”、“松花江”等小型車，近２０００輛迅速訂購一空。為保證購車人在一年或一年半內(nèi)按時還款，這家公司要求購車者從所在單位出具資信證明，要求有償還能力的保人做擔(dān)保，提供有效證件即戶口本、身份證，并在公證部門進行了公證，同時在保險公司作了保險。但在還款時仍有４００多人沒有按期還款。這家公司打電話催款，但是留在合同上的呼機、手機均已被停機，留下的電話號碼是查無此人。迫于無奈，該公司把這四百多個不還款的購車者作為集體被告，告上了法庭。

　　從去年初開始，海淀法院投入了大量的人力，艱難地查找這四百多個當(dāng)事人追還欠款。很多擔(dān)保人與購車人并不熟悉，在法庭上向法官申辯不知道有連帶責(zé)任；有的擔(dān)保人根本不具備資質(zhì)。目前，大部分欠款已經(jīng)追回，有１４人因無力還款而被拘留。

　　此間專家強調(diào)，信貸消費必須建立在完備、真實的個人信用調(diào)查機制基礎(chǔ)上，國外企業(yè)掌握消費者非常細致的資料，多數(shù)消費者都有信用等級，我國現(xiàn)階段還無法做到這一點。因此，盲目地推行“零付款”等國外流行的汽車信貸方式，并不符合我國國情。相比較而言，分期付款在各地的推行情況更好一些。（據(jù)新華社）

　　“零首付”并非無代價

　　近期，建設(shè)銀行上海分行為促進住房信貸的發(fā)展，推出了一種新的個人住宅抵押貸款——“零首付”，即購房者不用支付任何首期付款，就可以從銀行獲得100％的抵押貸款。

　　“零首付”乍一聽起來，不用個人掏一分錢，就可從銀行借錢買房，這對剛剛進入社會，個人金融資產(chǎn)積累不足而又急著購房的人來說，的確頗具誘惑力。但是，仔細琢磨，人們會發(fā)現(xiàn)我國的“零首付”與發(fā)達國家的高比例貸款或無首期付款抵押貸款還有一定的區(qū)別。這種“零首付”雖然不需個人支付首期付款，但是獲得銀行貸款的條件是要以兩棟房產(chǎn)，即現(xiàn)有住房（可以是父母或親朋好友的房子）和預(yù)購新房作抵押，這便利剛剛降低借貸的“門檻”忽悠一下又抬高了起來。進一步分析，我們會發(fā)現(xiàn)“零首付”的代價和成本并不低。對于消費者來說，“零首付”雖然免除了20％－30％的首期付款的負擔(dān)，但是“以兩棟房屋作抵押”的借貸條件，對于那些無房戶、城市化中的新增人口、流動人口和剛參加工作的年輕人來說并不輕松。他們上哪兒找一個能讓銀行接受并能與自己共同承擔(dān)抵押風(fēng)險的伙伴和抵押品呢？找不到合格的抵押品，“零首付”對他們?nèi)允强赏豢杉暗纳莩蕖?/p>

　　此外，“零首付”雖然減免了消費者的當(dāng)期負擔(dān)，卻加重了他未來還貸的負擔(dān)。目前，我國實行的是浮動利率抵押而不是固定利率，在經(jīng)濟增長緩慢和利率多次下調(diào)的情況下，100％的債務(wù)負擔(dān)對于一些當(dāng)期收入較高者是可行的，但隨著經(jīng)濟形勢的變化，利率的上調(diào)，會增加借貸人未來債務(wù)負擔(dān)，從而影響他的還貸能力。

　　從銀行經(jīng)營的角度來分析，在我國住宅金融基礎(chǔ)設(shè)施極不健全的情況，“零首付”潛在的風(fēng)險及帶來的經(jīng)營成本也令人擔(dān)憂。這種風(fēng)險表現(xiàn)在：首先，“零首付”設(shè)計者的初衷是要滿足當(dāng)期收入高但個人資金積累不足消費群體的需求，但是，在個人信用制度不健全、個人資產(chǎn)透明度低和工作變動頻繁的情況下，銀行很難就個人的信用做出正確的判斷。

促銷方案篇4

　　一、企劃思路

　　二月的南通，春風(fēng)如期而至。新世紀的第一個春天已經(jīng)來臨，春天是萬物復(fù)蘇的季節(jié)，一年之計在于春。xxxx年是我商場的開拓發(fā)展年，對我店而言，在取得元旦、春節(jié)兩大節(jié)日旺季市場首戰(zhàn)告捷的基礎(chǔ)上，如何圍繞“外塑形象力，內(nèi)增凝聚力”這一主線，通過全體員工扎實有效的滿意服務(wù)去實現(xiàn)完美的塑造，進一步搶占市場份額；如何研究消費者的購物需求，根椐季節(jié)的變化，及時推出換季商品；如何根椐春季消費市場的消費特點，開展豐富多彩的主題營銷活動是擺在我們面前必須回答和解決的問題。為此根椐總經(jīng)理室xxxx年的總體工作思路，策劃了春系列營銷活動，注重于商品營銷與商業(yè)文化的創(chuàng)新和整合。

　　本策劃案以“滋潤新世紀的春天”為主題，活動主要包括：序曲——春天您好（走進春天）、天時——又到3.15（感激春天）、地利——春風(fēng)拂面（感受春天）、人和——春光明媚（擁抱春天）、尾聲——春色滿園（享受春天）五大樂章的系列營銷活動，突出春天的氣息。您聽到春天悄悄的腳步聲嗎？您感受到春天春光明媚的色彩嗎？又一個明媚可人的春天已經(jīng)到來了，春天的魅力正在文峰大世界的店堂里傳送和展現(xiàn)

　　二、活動時間

　　xxxx年3月3日—4月22日

　　三、活動內(nèi)容

　　1．春天您好走進春天（序曲）

　　——慶“三八”系列活動（xxxx年3月3日—11日）

　　2．又到3.15 感激春天（天時）

　　—— 3.15大型咨詢服務(wù)活動(xxxx年3月13日—15日)

　　3．春風(fēng)拂面感受春天（地利）

　　——春季美容化妝演示會（xxxx年3月22日—26日）

　　4．春光明媚擁抱春天（人和）

　　——春季新款男女鞋展示會（xxxx年3月30日—4月3日）

　　5．春色滿園享受春天（尾聲）

　　——春季服飾文化節(jié)（xxxx年4月6日—4月22日）

　　四、活動說明

　　1、鑒于春系列活動時間跨度長、活動內(nèi)容多，請各相關(guān)部門務(wù)必給予積極配合，確�；顒拥捻樌M行；在實施的過程中可能會對方案進行微調(diào)，請予諒解。

　　2、各分店可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，參照本案實施。

　　五、活動內(nèi)容及文案

　　文峰大世界春系列活動宣傳牌文案：寫意春天

　　花開四季，花開青春，百花綻放是我們對太陽的`表白；

　　花滿大地，花映笑靨，意氣風(fēng)發(fā)是春天正向我們走來。

　　您聽到了春天熱情的呼喚嗎？您感受到春光迷人的色彩嗎？新世紀的第一個春天里，屬于這個季節(jié)的獨有的魅力正在文峰大世界傳送和展現(xiàn)——

　　文峰大世界以“滋潤新世紀的春天”為主題，推出歷時近兩個月的春系列活動�；顒臃中蚯禾炷茫ㄗ哌M春天）、天時——又到3.15（感激春天）、地利——春風(fēng)拂面（感受春天）、人和——春光明媚（擁抱春天）、尾聲——春色滿園（享受春天）五大樂章。其間，每一音符，都將奏響春天的旋律；每一樂章，都將演繹動人的故事。唯美的您，多姿的您，不妨細細留意我們在每一活動推出前的店堂告示。

　　因為，那里有陽光和春天的交響，有激情和躍動的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌。

促銷方案篇5

　　五一小長假又快到了，雖然失去了原來七天的黃金周，但對于商家來說，五一促銷仍然是必不可少的促銷正點，但是為了加強本次小長假的促銷，商家們加強了五一促銷主題的注意力，希望通過五一促銷主題的創(chuàng)新改變，得到一次不一樣的五一促銷。那么，五一促銷主題該如何去做呢？

　　促銷主題的選擇是為了拉近企業(yè)、產(chǎn)品與消費者之間的距離，促銷主題往往反應(yīng)的是消費者的某些情感訴求，也只有這樣才能讓消費者在企業(yè)傳遞過來的產(chǎn)品及服務(wù)信息上有一個共鳴的地方，才能吸引消費者參與促銷活動的開始。那么五一促銷主題該如何反應(yīng)？

　　促銷主題的基本要求

　　一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；

　　二要有吸引力，讓消費者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理；

　　三要主題詞簡短易記。

　　五一促銷主題選擇

　　五一促銷主題的'選擇，大部分的商家都會以五一本身的節(jié)日為情感訴求點，當(dāng)然，這是正常的，也是正規(guī)的想法，同時，也可以結(jié)合自身的產(chǎn)品及周邊發(fā)生的事件等情況展開有效的促銷主題，目的只有一個，吸引消費者。

　　以節(jié)日為主題：以節(jié)日為主題，也就是把五一勞動節(jié)所代表的情感文化背景做為吸引消費者的情感入手。

　　以產(chǎn)品為主題：將產(chǎn)品的特性展現(xiàn)出來，結(jié)合本次的節(jié)日特點，做為吸引消費者的主題。

　　以品牌為主題：以品牌文化特點做促銷的主題，結(jié)合消費者的心理消費習(xí)慣一起推出促銷主題。

　　以事件為主題：以周邊發(fā)生的影響比較大的事件作為吸引消費者情感的點，結(jié)合自身的產(chǎn)品及公司特點推出促銷主題。

　　五一促銷主題范例

　　超市五一促銷主題：家庭歡樂盡在xx

　　巧克力五一促銷主題：浪漫的五一·溫馨的金帝

　　鉆石五一促銷主題：五一“鉆石代表我的心”

　　廚具五一促銷主題：快樂五一節(jié)廚房樂不停

　　五一促銷主題，您想好了嗎？

促銷方案篇6

　　一.摘要

　　本案對中國電信定制手機在校園擴大市場的整合營銷策略提出具體方案。本人組織了專門的調(diào)查，圍繞電信定制手機這一產(chǎn)品如何擴大校園市場為主題。通過分析調(diào)查所得到的數(shù)據(jù)，我們認為要擴大電信定制手機在我校的市場關(guān)鍵在于如何得到廣大同學(xué)們心中的認同。以此為切入點整合各種力量以求突破。

　　二.公司介紹及組織架構(gòu)

　　公司名稱：中國電信集團公司

　　成立時間：20xx年5月17日

　　公司宗旨：讓客戶盡情享受信息新生活

　　注冊資本：1580億元人民幣

　　主營業(yè)務(wù)：主要經(jīng)營固定電話、移動通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接

　　入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù)。

　　公司簡介：中國電信集團公司在全國 31個省（區(qū)、市）和美洲、歐洲、香港、澳門等地設(shè)有分支機構(gòu)，擁有覆蓋全國城鄉(xiāng)、通達世界各地的通信信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建成了全

　　球規(guī)模最大、國內(nèi)商用最早、覆蓋最廣的CDMA3G網(wǎng)絡(luò)，

　　旗下?lián)碛小疤煲怼�、“天翼飛Young”“天翼e家”、“天翼領(lǐng)航”、“號碼百事通”、“互聯(lián)星空”等知名品牌，具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的服務(wù)能力和

　　渠道體系。

　　組織結(jié)構(gòu)：

　　三．策劃目標(biāo)

　　短期目標(biāo)：提高電信定制手機的銷售量，擴大電信定制手機校園用戶，提高電信手機校園市場占有率。

　　長期目標(biāo)：擴大電信定制手機在校園的知名度，提高產(chǎn)品競爭力。改善服務(wù)質(zhì)量提高顧客滿意度增強顧客忠誠。在與其他兩家電信運營商的競爭中獲得優(yōu)勢。

　　四．環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┩獠凯h(huán)境

　　政治法律：20xx年12月4日工信部正式向三大運營商發(fā)布4G牌照，中國移動、中國電信和中國聯(lián)通均獲得TD-LTE牌照。4G牌照是無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的第4代移動通信技術(shù)（4G）的經(jīng)營許可權(quán)。如同各行業(yè)的營業(yè)執(zhí)照一樣，由中華人民

　　共和國工業(yè)和信息化部許可發(fā)放才可經(jīng)營4G業(yè)務(wù)。

　　人口：隨著國家經(jīng)濟的'快速發(fā)展，教育制度的不斷完善大學(xué)生這一群體急劇膨脹，將來人數(shù)還將繼續(xù)增加。

　　經(jīng)濟：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展快速，人們生活水平提高大學(xué)生具有一定消費能力。

　　技術(shù)：科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，手機制造成本大大降低。4G技術(shù)的發(fā)展。

　　社會文化：人們生活水平提高，手機已成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞奈锲贰４髮W(xué)校園內(nèi)，智能手機相當(dāng)普遍，在校大學(xué)生是智能手機消費的重要人群。

　　（二）內(nèi)部環(huán)境

　　處在如此大的環(huán)境背景下，總體上講，通信行業(yè)的發(fā)展保持較好的增長勢頭，而對企業(yè)自身來講，則需要對多方面影響因素加以綜合分析，這里，引入營銷五力模型予以分析：

促銷方案篇7

　　促銷活動目的：

　　旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

　　促銷主題和內(nèi)容：

　　主題："完美音質(zhì)，隨身暢響"

　　XX年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

　　促銷活動的開展方式：

　　此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

　　禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

　　完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）×單臺禮品價格

　　各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

　　配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

　　終端的贈品配送方式：

　　派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

　　無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動。

　　現(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。

　　促銷活動注意事項：

　　從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

　　促銷員演示樣機配備。k098,k028,k128必須配真機。

　　陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機主題背板）；并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的'陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

　　各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

　　本次促銷贈品，很好地和音樂手機"完美音質(zhì)"的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。

　　搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留駐率高）。

　　注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。

　　10,注意國慶七天的人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，第1,2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍；第3,4,5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍；第6,7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。

　　11,國慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機器沖量。比如：k218等。

　　預(yù)防問題：

　　贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

　　活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽；促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果；利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

　　終端贈品發(fā)放登記表

促銷方案篇8

　　活動背景：

　　面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。

　　活動思路： 五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的'活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”

　　“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。

　　活動目的：

　　提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客。

　　活動主題：

　　“鑼開五月、玩美假期”

　　主體宣傳：

　　1、我開鑼、您省錢。

　　2、玩轉(zhuǎn)假（價）期

　　活動時間：

　　xx年4月25日——xx年5月15日