中秋活動方案

時間：2022-06-24 15:09:05 方案我要投稿

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精選中秋活動方案范文匯總八篇

　　為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案具有可操作性和可行性的特點。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的中秋活動方案8篇，歡迎大家分享。

精選中秋活動方案范文匯總八篇

中秋活動方案篇1

　　為進一步深化未成年人思想道德建設(shè)，弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，引導(dǎo)未成年人認知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng)，切實做好“我們的節(jié)日”系列主題活動，青橋?qū)W校將開展“我們的節(jié)日中秋”節(jié)日小報評比活動。

　　現(xiàn)將活動方案如下：

　　一、活動目的

　　豐富中小學(xué)生節(jié)日精神文化生活，培養(yǎng)和樹立認知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng)的思想觀念，進一步豐富“做一個有道德的人”主題實踐活動，發(fā)揮未成年人主體作用和家�；拥募~帶作用，增強對中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的認同感和自豪感。

　　二、活動對象

　　全校中小學(xué)生

　　三、活動領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：王洪杜秋萍

　　副組長：顏玫

　　成員：戴梅珍胡世薇萬文華方實楊揚各班班主任

　　四、作品要求

　　1、作品內(nèi)容。

　　以中秋節(jié)為主題，突出傳統(tǒng)節(jié)日由來、節(jié)日傳說、節(jié)日習(xí)俗、節(jié)日食品和節(jié)日所蘊含的`教育意義。

　　要求內(nèi)容精煉、圖文并茂，色彩搭配合理、作品有創(chuàng)意、報頭新穎、貼切。

　　2、作品形式。

　　手抄報和電子報均可(打印成紙質(zhì))。

　　小學(xué)低年級學(xué)生以繪畫展現(xiàn)為主，小學(xué)高年級學(xué)生以文字采集為主，中學(xué)生則更多地表現(xiàn)自身感悟和創(chuàng)作技巧。

　　同時，鼓勵學(xué)生利用電子雜志、博客、網(wǎng)頁等新興媒介創(chuàng)作各具特色的“電子節(jié)日小報”。

　　五、報送數(shù)量、規(guī)格要求與收件截止時間

　　1、報送數(shù)量：各班在本單位比賽的基礎(chǔ)上，評選出優(yōu)秀作品上報學(xué)校。

　　每個班送優(yōu)秀作品2幅;學(xué)校再評比出小學(xué)、初中各一副報送教體局。

　　2、報送要求：每件作品尺寸為4開，單面創(chuàng)作，作品背面左下角請用正楷字體注明：學(xué)校、作者姓名(不得超過1人)、組別、作品種類、作品名稱、指導(dǎo)教師(不得超過1人)。

　　3、收件截止時間：20xx年x月x日。

　　六、評選表彰。

　　1、分小學(xué)組、初中組評選出一、二、三等獎若干名，對獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽證書。

　　2、指導(dǎo)學(xué)生獲一等獎的老師頒發(fā)“優(yōu)秀指導(dǎo)老師獎”。

中秋活動方案篇2

　　一、整體情況

　　據(jù)統(tǒng)計，全市16區(qū)縣及燕山地區(qū)在節(jié)日期間開展主題文化活動72項，活動大致可分為7類，即賞月祭月活動、演出、展覽展示、講座、戶外文體活動和詩會筆會征文等其它活動。其中賞月祭月活動11項、演出25場、展覽展示13場、講座6場、戶外文體活動4項、詩會2場、筆會征文等其它活動11場，參加人數(shù)達26。76萬人次。

　　各主辦單位積極挖掘有益的節(jié)俗文化內(nèi)涵，結(jié)合實際開展了形式多樣的文化活動。堅持面向基層、面向群眾，積極利用和開發(fā)豐富的節(jié)日資源，不斷創(chuàng)新和豐富節(jié)日活動的內(nèi)容和形式，突出地域性，保持民俗性，體現(xiàn)時代性，使之與當(dāng)代社會相適應(yīng)。在體現(xiàn)人文關(guān)懷、增添節(jié)日魅力、展現(xiàn)傳統(tǒng)文化的感召力上下功夫，吸引人民群眾廣泛參與。

　　二、活動特點

　　今年全市中秋節(jié)文化活動具有幾個鮮明特點：

　　（一）首次發(fā)布中秋形象大使、深受京城百姓喜愛

　　北京非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護中心在中秋節(jié)前夕推出北京中秋形象大使——兔兒爺?shù)钠矫嫘蜗�。該形象的發(fā)布拉開了北京20xx年中秋系列活動的大幕，并成為中秋系列活動中的最大亮點，最富創(chuàng)意的活動，其影響范圍大，傳播范圍廣，傳播效果好，得到了群眾的廣泛呼應(yīng)，充分調(diào)動了人們對傳統(tǒng)節(jié)日文化的關(guān)注和回歸。

　　以大型兔兒爺燈亮燈作為20xx北京市中秋系列活動啟動的標(biāo)志，兔兒爺形象又以一種更為生動活潑的，更富節(jié)日喜慶色彩的方式呈現(xiàn)在北京市民面前，完成了兔兒爺形象從平面到立體的轉(zhuǎn)變，使兔兒爺形象更加具象化，更加具有喜慶感，成為北京中秋一系列活動現(xiàn)場的標(biāo)志性文化形象，使極具地域代表性的節(jié)俗符號深入人心。

　　為了更廣泛的推廣北京中秋特有的習(xí)俗和兔兒爺形象，非遺中心還推出了北京中秋童謠，并在各主要活動現(xiàn)場發(fā)放兔爺形象和中秋童謠卡。

　　（二）賞月祭月主題活動特色鮮明，傳承獨特的中秋文化

　　全市中秋期間共舉辦以賞月祭月為主題的活動11項。9月21日在西城區(qū)月壇的“月到中秋分外明”中秋祭月、賞月活動古時皇家祭月盛典之地———月壇首次恢復(fù)了皇家祭月儀式，展現(xiàn)人與自然的美好共通，充分體現(xiàn)人月兩團圓的和諧意境。月壇公園作為明清兩代帝王祭祀月神的重要場所，祭月傳統(tǒng)已有百年歷史，此次在園內(nèi)搭置仿古“月壇祭臺”，通過“夕月盛典”祭月典禮重獻中秋皇家祭月禮儀，現(xiàn)場觀眾不僅可以親眼目睹莊嚴肅穆的皇家祭月禮，深入了解中秋文化歷史，且進一步積極地傳承了中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的文化訴求。此外，豐臺區(qū)第三屆“盧溝曉月”中秋文化節(jié)、東城區(qū)“同賞明月共度中秋”等活動均選擇中秋最有代表性的`活動作為主要內(nèi)容，達到傳承和傳播中秋文化的目的。

　　（三）社區(qū)居民歡聚一堂、團圓小家和諧大家

　　中秋節(jié)期間，各區(qū)縣通過以社區(qū)為落腳點，積極開展慶中秋活動，以更好地服務(wù)于百姓，滿足普通市民的節(jié)日文化需要。根據(jù)社區(qū)人口構(gòu)成和背景，朝陽區(qū)呼家樓社區(qū)組織邀請了100戶家庭在文化館廣場歡聚一堂，拍攝全家福，同賞民俗秀，共度和諧中秋。此外還有東城區(qū)的社區(qū)鄰里節(jié)“親情家書”活動、海淀區(qū)的“迎中秋”文藝晚會和第五屆龍?zhí)稛魰�。這些活動采取生動多樣的親民活動，體現(xiàn)政府和民間的和諧互動。通過引領(lǐng)居民廣泛參與社區(qū)活動，讓小家與大家架構(gòu)親情，連接紐帶，為構(gòu)建社區(qū)和諧文明創(chuàng)造良機。（四）節(jié)日搭臺，非遺唱戲，最傳統(tǒng)的北京中秋

　　借助傳統(tǒng)節(jié)日的假期，各區(qū)縣利用節(jié)日平臺，進行各類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展覽、講座活動，如東城區(qū)和西城區(qū)分別舉辦的非遺項目專場演出、非遺項目展示活動，順義區(qū)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展覽傳統(tǒng)手工技藝展示和通州區(qū)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳統(tǒng)舞蹈項目及民間花會表演等，將平時不常見的非遺項目送到大眾身邊，讓更多人了解身邊非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

　　三、問題與思考

　　（一）繼續(xù)加強宣傳，擴大影響

　　活動前應(yīng)調(diào)動各種宣傳手段，利用豐富多彩的文化活動，引導(dǎo)市民加強民俗傳統(tǒng)節(jié)日的保護意識。

　　（二）加大活動統(tǒng)籌力度

　　針對部分社區(qū)、村鎮(zhèn)組織的小型活動，存在信息缺乏溝通不暢的現(xiàn)象。今后需進一步加大文化系統(tǒng)的統(tǒng)籌力度，確保市、區(qū)（縣）、街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、社區(qū)（村）各級之間文化信息溝通順暢。

　　（三）需進一步加強對活動傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的提升

　　全市舉辦了形式多樣的中秋節(jié)日活動，但有些活動的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵還不夠，需要進一步加強對活動的指導(dǎo)。

中秋活動方案篇3

　　為培育和踐行社會主義核心價值觀，深化我校文明單位建設(shè)工作，充分挖掘傳統(tǒng)節(jié)日的深厚文化內(nèi)涵，引導(dǎo)師生認知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng)，進一步了解、認同、喜愛傳統(tǒng)節(jié)日，增強愛國情感，特制定本活動方案。

　　一、活動目的

　　以社會主義核心價值觀為根本，利用中秋節(jié)這個傳統(tǒng)節(jié)日，廣泛開展愛國主義、志愿服務(wù)、經(jīng)典誦讀等活動，讓人們在歡度傳統(tǒng)節(jié)日中增進團圓、美滿、和諧、富裕和安康的美好情感，營造文明、祥和、喜慶的.節(jié)日氛圍。

　　二、活動主題

　　思念團圓親情

　　三、活動時間

　　**年9月11—9月18日（因中秋節(jié)放假，部分活動提前）

　　四、活動安排

　　1、9月12日班團課進行“我們的節(jié)日·中秋節(jié)”主題班會，了解中秋節(jié)的來歷，了解有關(guān)中秋節(jié)的歷史典故，引導(dǎo)師生了解中華民族的悠久歷史、優(yōu)良傳統(tǒng)和節(jié)日民俗，弘揚優(yōu)秀民族文化。并以“思念團圓親情”為主題出一期黑板班，積極宣傳，營造氛圍。

　　2、開展中秋送溫暖志愿服務(wù)活動。學(xué)校團委組織志愿者開展敬老助殘、扶貧幫困志愿服務(wù)活動，志愿者慰問空巢老人，給他們打掃衛(wèi)生，送去慰問品，使他們在歡樂祥和的氛圍中度過中秋佳節(jié)。

　　3、以學(xué)校學(xué)生會的名義向全校師生發(fā)出倡議，倡議師生在中秋假期和父母、家人一起過中秋，給遠方的親人打個電話，增強團圓、親情的節(jié)日氛圍。

　　4、開展以“思念團圓親情”為主題的中華經(jīng)典詩文誦讀比賽。各班在13日讀報寫字時間精心選擇歷代詠月名篇佳作，引導(dǎo)學(xué)生感受傳統(tǒng)文化魅力，增強愛國主義情感。

　　5、結(jié)合城市提質(zhì)活動，按照文明單位建設(shè)常態(tài)化的要求，搞好校園環(huán)境保潔衛(wèi)生，創(chuàng)造整潔優(yōu)美的公共環(huán)境。

　　五、活動要求

　　1、把握活動目的。要以社會主義核心價值觀教育為目的，以思念、團圓、親情為主題，積極創(chuàng)新，突出文化內(nèi)涵，引導(dǎo)廣大師生繼承和弘揚中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)。

　　2、加強活動引導(dǎo)。要把“我們的節(jié)日·中秋節(jié)”主題活動和精神文明單位建設(shè)活動，和未成年人思想道德建設(shè)緊密結(jié)合，進一步拓展領(lǐng)域，豐富內(nèi)容，增強活動效果。

　　3、認真總結(jié)，及時整理。及時做好活動材料的收集整理，含活動方案、通知、特色資料及圖片等，并于9月18日前報送縣教育局。

中秋活動方案篇4

　　一、活動時間：

　　3月13日-10月1日

　　二、活動目的：

　　xx超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。

　　三、活動主題：

　　花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連

　　四、賣場陳設(shè)：

　　賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責(zé)禮品的促銷，策劃部負責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

　　五、活動內(nèi)容：

　　一重喜

　　一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;

　　a. 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

　　指定月餅品種有：

　　b. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。

　　l 中秋禮券

　　a 類保健品或酒此券可抵1元

　　l 盛

　　b 類保健品或酒此券可抵2元

　　l c 類保健品或酒此券可抵3元

　　二重喜

　　如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下：

　　a.團圓獎集齊“團、圓、獎” 3個字獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)

　　b.喜慶獎集齊“喜、慶、獎” 3個字獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

　　c.盛隆獎集齊“盛、隆、獎” 3個字獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

　　d.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個

　　獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

　　獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

　　獎項預(yù)設(shè)置：a共100個 ;b共1000個;c共10000個;

　　六、商場布置：

　　總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的.宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

　　連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

　　七、費用預(yù)算：

　　條幅：10米*6元/條*26條=1500元

　　中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

　　吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

　　dm快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定

　　八、注

　　1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責(zé)設(shè)計與聯(lián)系印刷;

　　2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責(zé)收取。

　　3、吊旗、dm快訊策劃部負責(zé)拍照、設(shè)計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

　　4、連鎖店負責(zé)各門店的條幅。

　　5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。

　　6、各店的中秋禮券由超市專人負責(zé)管理、登記，下班收回保管好。

中秋活動方案篇5

　　一、《爺爺為我打月餅》音樂引入，幼兒唱歌。

　　二、主持人開場白

尊敬的家長、親愛的小朋友：

　　大家晚上好！秋風(fēng)送爽，丹桂飄香，送走了炎炎夏日，我們迎來了碩果累累的秋天，又迎來了一年一度的中秋佳節(jié)。

　　三、主持人介紹中秋節(jié)

　　小朋友你們明白中秋節(jié)是哪一天嗎？（農(nóng)歷八月十五）對的，每年的農(nóng)歷八月十五定為中秋節(jié)，那你們明白中秋節(jié)還叫什么節(jié)嗎？（團圓節(jié)、豐收節(jié)）八月十五這一天，月亮最圓最美，月色最皎潔，人們看到圓月就會聯(lián)想到一家人的團聚，所以又把中秋節(jié)叫做團圓節(jié)，過節(jié)吃的月餅也做成圓形的，象月亮一樣，秋天是收獲的.季節(jié)，糧食豐收，水果豐收，所以中秋節(jié)也叫豐收節(jié)，在中秋之夜，家家戶戶把瓜果、月餅等食物，擺在院中的桌上，一家人一邊賞月，一邊吃月餅，正是“天上一輪才捧出，人間萬姓仰頭看”，這是多么幸福的景象啊。

　　四、歌曲《讓愛駐我家》

　　在這團圓的時辰，每個家中都彌漫著愛的香氣，讓愛永留在我們的心里，讓愛永駐我們的家中，請欣賞大（二）班胡蓓蓓一家?guī)淼母枨蹲寪垴v我家》。

　　五、游戲《同心協(xié)力吃果果》

　　“心往一處想，勁往一處使”，只有全家同心協(xié)力才能收獲到豐收的果實，下面我們來玩?zhèn)€游戲《同心協(xié)力吃果果》。

　　游戲玩法：媽媽手持豐收果實，站在指定位置，爸爸蒙上眼睛，抱著孩子，原地轉(zhuǎn)三圈后，在孩子的語言提醒下，去尋找媽媽手中的果實，并用嘴吃掉果實，最先吃到為成功。

　　游戲規(guī)則：（1）參賽選手必須是全家三口。（2）爸爸媽媽不許發(fā)出任何聲響，任何人不許用手碰果實，違者取消游戲資格。

　　六、古詩吟唱《楓橋夜泊》《泊船瓜洲》

　　玩過有趣的游戲，現(xiàn)在我要考考小朋友，你們明白哪些和月亮有關(guān)的古詩�。俊瓕�，有很多古詩詞家喻戶曉，例如大詩人李白《靜夜思》中的“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”，《水調(diào)歌頭》中的“明月幾時有，把酒問青天”，那我們一起來朗誦《楓橋夜泊》《泊船瓜洲》，（幼兒朗誦）我明白我們大班的小朋友特別智慧，特別喜歡表演，還會用京劇的腔調(diào)，把這兩首古詩唱出來，掌聲有請大班全體幼兒古詩吟唱《楓橋夜泊》《泊船瓜洲》。

　　小朋友表演的真棒，現(xiàn)在我也有一個問題要考考你們，你們明白古詩中的“京口”現(xiàn)在在什么地方嗎？那“瓜洲”呢？古詩中的“水”又指什么？原來京口和瓜洲在長江的兩岸，人們要渡過長江很不方便，那你們明白現(xiàn)在可以怎么過長江？（潤揚大橋）（現(xiàn)場請一位家長介紹潤揚大橋）剛才聽了家長的精彩介紹，潤揚大橋是我們揚州人的驕傲，是我們中國人的驕傲。

　　七、游戲《擊鼓傳花》

　　我們中國有很多傳統(tǒng)游戲，現(xiàn)在我們來玩?zhèn)€《擊鼓傳花》的游戲，玩法和規(guī)則大家都很認識，花落誰家，誰就回答主持人指定的題目，游戲開始。

　　題目1：請你說說中秋節(jié)什么時分成為固定節(jié)日？（唐朝初年）中秋節(jié)有什么風(fēng)俗習(xí)慣？

　　題目2：請說出中國的三大傳統(tǒng)節(jié)日？（元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)）

　　除了這三個傳統(tǒng)節(jié)日，中國還有很多傳統(tǒng)節(jié)日，在不同的節(jié)日里吃不同的點心，我們一起來朗誦《中國的點心真不少》。老師說前一句，小朋友說后一句。

中秋活動方案篇6

　　這種促銷方法通常是由美容院連鎖機構(gòu)推出�？偟晗日铣觥巴茝V套餐”，通常包括潔面乳、按摩膏竹、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護理必需的產(chǎn)品,單品規(guī)格一般在 100克左右，整套價格也比較便宜。然后總店向其它連鎖網(wǎng)絡(luò)派出大量營銷人員，通過聯(lián)系女性職工較多的公司等渠道，向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡介，產(chǎn)品及技木服務(wù)特色，推廣套餐賣點，當(dāng)?shù)丶用说昵闆r等。由于推廣套餐一般比日化線同類產(chǎn)品價格便宜，而且還能亨受到專業(yè)的.美容服務(wù)，這其實是一種曲線促銷方式，誠終目的當(dāng)然是實現(xiàn)成功吸引顧客提升銷售業(yè)績。

中秋活動方案篇7

　　面包店實戰(zhàn)促銷寶典一、促銷三原則：在市場競爭激烈的今天，對面包店而言，促銷不是萬能的，但是沒有促銷卻是萬萬不能，因此正確認識促銷的三個基本原則至關(guān)重要。

　　第一：經(jīng)過周密計劃和嚴謹執(zhí)行的促銷活動，對于促進零售企業(yè)的業(yè)績是有積極的貢獻的，在一些關(guān)鍵時刻，例如節(jié)假日或者銷售旺季，有效的促銷活動是需要的。

　　第二：促銷活動只能是錦上添花，不能雪中送炭，零售業(yè)的根本問題還是商業(yè)模式、企業(yè)管理、專業(yè)水準(zhǔn)、商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)規(guī)范等方面，不要對“促銷改變命運”有任何期望。第三：一個促銷活動如果能夠促進銷售，必定是因為吸引了更多客人，或者減少了顧客流失，或者提升了成交單價，三者必居其一或者兼而有之。所以，策劃一個促銷活動的時候，問一下：“你想干嘛”。

　　二、經(jīng)費促銷控制的核心企業(yè)追求利潤最大化而非規(guī)模和市場占有率，即使試圖通過做大盤子去搏擊資本市場，也必須關(guān)注利潤。廣告促銷開支是一個企業(yè)非常重要的支出項目，每年年底，回過頭去評估當(dāng)年度的廣告經(jīng)費使用，總會發(fā)現(xiàn)一部分的錢被浪費了。這一點，任何一個策劃人都不可避免，但是，還是要努力避免！

　　建議新成立的企業(yè)，可以把廣告費用放大的年銷售收入的5％，一些地理位置較偏但租金低廉，完全依賴廣告招攬顧客的企業(yè)，可以放大到10％。發(fā)展較為穩(wěn)定的企業(yè)，這個費用應(yīng)當(dāng)控制在2％。

　　如果企業(yè)采用積分活動來鎖住顧客，而積分兌換以現(xiàn)金方式出現(xiàn)，建議這筆開支計入銷售折扣而不是廣告費用，否則，什么廣告都不要做了。為此，總經(jīng)理或者市場部經(jīng)理，必須于每年年初提交年度市場營銷計劃和預(yù)算，并在全年度嚴格控制預(yù)算。

　　三、面包店促銷體系四道網(wǎng)

　　促銷并不是一招鮮吃遍天，因此所有的面包零售企業(yè)都應(yīng)該建立適合自己的促銷體系，即四道網(wǎng)：

　　第一道網(wǎng)：長期集客式促銷。可以效仿中國移動和銀行信用卡的營銷方式，用會員積分制來鎖定顧客�；蛘呖梢园l(fā)展成為客戶關(guān)系營銷（crm），利用積分、折扣累進、生日禮品、會員專享服務(wù)等方式來套住顧客。

　　這一體系一旦建立，就可以一直運行下去，只需要不斷維護和完善。發(fā)展到最后，可以取代

　　任何促銷活動，只要鎖定一定數(shù)量的成熟客戶，生意就可以生生不息。

　　編印會員刊物也是一些企業(yè)成功的法寶，但是這要挑戰(zhàn)客戶的企劃能力和堅持！

　　第二道網(wǎng)：節(jié)假日促銷。針對全年104個雙休日和11個國定假日，可以策劃一些階段性的促銷活動，其實，一年只要抓住春節(jié)、寒假開學(xué)、五一、暑假、國慶等幾個重要的時間，推出時間短力度大的活動即可。這類活動不需要大肆宣傳，因為在這些時候，顧客會知道，零售店一定有活動，你不宣傳，他們會自己問上門來。店頭廣告和人員口頭促銷是最主要的。節(jié)假日促銷活動不需要經(jīng)常翻新，一些操作簡單，收效明顯的活動可以重復(fù)幾次，今天的顧客和昨天的顧客并不是一個人，而且顧客希望看到實惠，倒不在乎你怎么給！

　　第三道網(wǎng)：走馬燈式促銷。學(xué)習(xí)肯德基和麥當(dāng)勞吧，他們用每年數(shù)千萬的廣告費用買回來的經(jīng)驗是值得我們借鑒的。確定一些特色產(chǎn)品，圍繞這些產(chǎn)品設(shè)計一些促銷活動。當(dāng)沒有任何促銷活動在舉行的時候，就把他們掛起來。寶島玩這套最為熟練，每周門口的櫥窗都有新花樣，給人新鮮感，但是幾個月下來，就是那幾個活動輪軸轉(zhuǎn)！

　　第四道網(wǎng)：行銷式

　　促銷。社區(qū)服務(wù)、學(xué)校服務(wù)、學(xué)校講座都可以促進銷售，為什么不視為“促銷活動”呢？積極聯(lián)系，在淡季進行尤為適合！大型企業(yè)客戶成立市場部，由專人負責(zé)進行。對于一個連鎖企業(yè)，每個分店面對的市場環(huán)境、客戶類型都不盡相同，所以，除了全公司的統(tǒng)一活動之外，可以針對個別門店做一些特別企劃。而即使是全公司范圍內(nèi)的促銷活動，每個分店執(zhí)行起來也可以有側(cè)重！

　　四、促銷執(zhí)行是關(guān)鍵無論多好的策劃，離開了有效的執(zhí)行，最后都難免差強人意。因此執(zhí)行對于任何促銷活動而言，將直接關(guān)系到活動的成敗。

　　第一步：確定這一階段阻礙銷售增長的主要因素是什么，或者可以提升業(yè)績的主要途徑是什么。這是指導(dǎo)促銷活動方向的主要坐標(biāo)！比如，周六周日期間，我們不必擔(dān)心進店人數(shù)，你即使什么廣告也不做，也不能改變?nèi)藗冏呱辖诸^花掉口袋里面多出來的人民幣的`事實。所以，我們要考慮此時促銷活動的操作簡單，以及對成交率和客單價的貢獻。

　　第二步：圍繞促銷的季節(jié)特征和促銷希望達到的目的（第一步已經(jīng)明確了這一目的），策劃活動主題和主要內(nèi)容�；顒硬邉潟辽賾�(yīng)當(dāng)包括的八項內(nèi)容：

　　第三步：將活動構(gòu)思提交營運部，由店長們參與意見，對活動的可行性和操作細節(jié)進行必要的修正與完善。必須經(jīng)得起門店的考驗，并且也能夠接受門店的意見對活動進行任何必要的修正，包括推翻重來。門店不要的活動，很難成為成果的活動，一意孤行是拿公司的經(jīng)費在玩小孩子固執(zhí)的游戲！

　　第四步：最后完成活動執(zhí)行方案，廣告設(shè)計，禮品道具采購等等。

　　第五步：經(jīng)過店長向門店進行宣灌，注意雙向溝通，必要時在門店進行演練，制作know how。對于一些投入較大、持續(xù)之間較長的活動可以安排個別店做小范圍的試點。

　　第六步：活動執(zhí)行。

　　公司營運部門和市場部門在活動執(zhí)行前期要到各個門店進行實地考察，檢查各店促銷活動執(zhí)行情況與計劃是否存在偏頗，評估市場反映，針對出現(xiàn)的特殊情況進行處理解決。

　　第七步：跟蹤活動

　　進行前期的促銷效果。即使進行必要的調(diào)整。同時，也要觀察競爭對手的反映以做出回應(yīng)。

　　第八步：在活動結(jié)

　　束時，對活動進行全面的評估，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。

　　五、促銷活動執(zhí)行

　　中常見的五大問題

　　問題一：追求活動的獨特性（或者說創(chuàng)意，或者說從來沒人搞過）而忽視活動的實效性和操作可行性。

　　我的一些客戶就是其中的典型，他們一直要找尋“獨一無二”或者“驚天動地”的活動。而我認為，這是對促銷的作用期望過高而至。在我15年的從業(yè)生涯中，的確也見過富有新意，效果顯著的促銷活動，但所有業(yè)績穩(wěn)定成長的企業(yè)，包括追著我要所謂獨一無二的活動的客戶，他們自己企業(yè)的成長，也不是依靠促銷活動而實現(xiàn)的，依靠的是在專業(yè)或者服務(wù)上的的出色表現(xiàn)。回過頭去看星巴克、看肯德基、看麥當(dāng)勞、看可口可樂，他們會推出一些令人驚嘆的廣告，會有一些卓有成效的促銷，但其實，剝開外表看內(nèi)在，他們的成功沒有一個是靠促銷的！

　　我曾經(jīng)問一個企業(yè)家和他的市場部經(jīng)理：如果一個促銷活動，非常創(chuàng)新，空前絕后，但是，對生意沒有任何幫助，你們要操作嗎？如果一個促銷活動，樸實無華，簡簡單單，卻可以令業(yè)績增長，你們要操作嗎？答案是顯而易見的，但就在我和他們講這段話之前，他們卻在做著相反的事情。

　　問題二：沒有對活動對銷售促進的效果做出充分的評價，而僅僅是看活動本身，包括活動的組織、宣傳的畫面。在活動策劃的過程中，沒有與銷售一線做充分的溝通。

　　記得有一年，在一家企業(yè)服務(wù)。我和他們的老板以及一干中層人員正在為春節(jié)促銷活動絞盡腦汁，我們設(shè)計了很多方案，列舉了很多可以選擇的活動內(nèi)容，但最終還不能做出決定，只是初步有了一個草案，內(nèi)容涉及了面包、慕斯、生日蛋糕鏡等幾個方面，看起來是熱熱鬧鬧。然后，我和店長們談起我們的設(shè)想，店長一個個面露為難之情，有幾個幾乎是在央求我們：春節(jié)本身就很忙了，不做活動，顧客都接待不過來，你們還要搞活動，我們就是手腳并用也顧不上��！這讓我們清醒過來。

　　最后這一年，這個門店的促銷活動是：春節(jié)的15天內(nèi)，所有銷售人員的銷售獎金加倍；平時拿2％提成的，按4％計算，以此類推。結(jié)果，該企業(yè)實現(xiàn)了歷史最高的銷售記錄，至今未被打破！