實(shí)用的促銷(xiāo)方案范文匯編十篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家收集的促銷(xiāo)方案10篇，歡迎閱讀與收藏。
促銷(xiāo)方案 篇1
一、活動(dòng)主題：
“20xx.1.1購(gòu)物狂歡節(jié)”
二、活動(dòng)口號(hào)：
單身無(wú)罪，交友萬(wàn)歲。購(gòu)物狂歡，驚喜不斷。
三、活動(dòng)對(duì)象：
武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院學(xué)生及教職工
四、活動(dòng)目的：
1。在短時(shí)間內(nèi)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額并提升凈利潤(rùn)；
2。穩(wěn)定既有顧客并吸引新顧客，以提高來(lái)客數(shù)；
3。及時(shí)清理店內(nèi)存貨，加速資金運(yùn)行回轉(zhuǎn)。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
20xx。11。11
武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院武商量販合作社
六、廣告配合方式：
1。列印傳單，在校園內(nèi)派發(fā)活動(dòng)傳單
2。店門(mén)口的宣傳報(bào)
七、前期準(zhǔn)備：
1、物資準(zhǔn)備：
（1）調(diào)整超市內(nèi)部商品陳列結(jié)構(gòu)，把參加促銷(xiāo)的商品擺放在顯眼的地方，并且把相關(guān)產(chǎn)品的相關(guān)促銷(xiāo)價(jià)簽張貼好，確定商品和價(jià)簽一一對(duì)應(yīng)，沒(méi)有錯(cuò)位的地方
（2）確定時(shí)令暢銷(xiāo)商品有足夠的庫(kù)存量，尤其是巧克力，時(shí)令暢銷(xiāo)品如拖鞋、冬季護(hù)膚品等物品，理貨員要及時(shí)補(bǔ)充貨架上的商品
�。�3）把活動(dòng)當(dāng)天要用的小禮品分開(kāi)打包好，巧克力、酸奶放在前臺(tái)，由執(zhí)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)的前臺(tái)人員負(fù)責(zé)，部分小禮品（紙巾）放在收銀柜臺(tái)下方，由打包人員在打包時(shí)隨時(shí)贈(zèng)送，用完后在補(bǔ)充
2、抽獎(jiǎng)準(zhǔn)備：
�。�1）準(zhǔn)備一個(gè)不透明紙箱
�。�2）準(zhǔn)備124張大小一樣的紙條，1張紙上寫(xiě)特等獎(jiǎng)，11張紙上寫(xiě)上一，111張紙上寫(xiě)上二。
3、擴(kuò)音器設(shè)備：
促銷(xiāo)員在介紹宣傳的時(shí)候如果人多吵鬧可以借助擴(kuò)音器稍微提高音量。
八、中期操作：
1、促銷(xiāo)方式
�。�1）特價(jià)/打折：通過(guò)折扣讓顧客在購(gòu)物中直接得到價(jià)格優(yōu)惠。本期促銷(xiāo)主打商品——時(shí)令暢銷(xiāo)品，如棉被、拖鞋、冬季護(hù)膚品，還有糧油區(qū)商品20xx。11.11全天一律8折出售。
�。�2）捆綁銷(xiāo)售：在出售自己的商品的同時(shí)附贈(zèng)其它的東西，比如常見(jiàn)的買(mǎi)一贈(zèng)一，或還有的用膠帶將附屬物品綁在自己的商品的.上面一起銷(xiāo)售，這種促銷(xiāo)方式起到的效果也很明顯。本期主打捆綁促銷(xiāo)商品是①巧克力，買(mǎi)44.8元盒裝德芙巧克力贈(zèng)7.5元單塊巧克力；買(mǎi)大盒裝金帝贈(zèng)小盒裝巧克力②買(mǎi)維達(dá)紙巾買(mǎi)一提送4元維達(dá)紙巾2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
�。�1）前666位進(jìn)店消費(fèi)者，均可得維達(dá)紙巾一包（2）前124位進(jìn)店消費(fèi)滿88元，均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)
注：顧客憑購(gòu)物小票到前臺(tái)，經(jīng)前臺(tái)小姐確定小票后便可參
與抽獎(jiǎng)活動(dòng)（中獎(jiǎng)率100%）
特等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)盒裝德芙巧克力一盒一等獎(jiǎng)：11名獎(jiǎng)袋裝德福巧克力一代二等獎(jiǎng)：111名獎(jiǎng)優(yōu)酸乳一瓶
九、后期延續(xù)：
1、活動(dòng)后把貨架上的商品全都整理好，空貨架及時(shí)補(bǔ)齊，倉(cāng)庫(kù)缺貨的及時(shí)采購(gòu)補(bǔ)充，并做好售后統(tǒng)計(jì)，總結(jié)。
2、及時(shí)撤掉廣告牌，宣傳標(biāo)語(yǔ)，促銷(xiāo)信息及相關(guān)促銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)簽，以免對(duì)以后的營(yíng)業(yè)造成困擾。
促銷(xiāo)方案 篇2
怎樣做促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案, 談起促銷(xiāo)活動(dòng),我曾經(jīng)讓一個(gè)部門(mén)里面每個(gè)人寫(xiě)一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,下面就是小編整理的服裝清庫(kù)存促銷(xiāo)方案，一起來(lái)看一下吧。
內(nèi)容摘要：庫(kù)存主要是兩大類(lèi)，即廠家?guī)齑婧颓缼?kù)存，一般廠家清理庫(kù)存的方法主要還是將庫(kù)存向渠道轉(zhuǎn)移，最后的銷(xiāo)售還得通過(guò)渠道來(lái)完成。所以，清理渠道庫(kù)存才是消化庫(kù)存的關(guān)鍵。
對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，庫(kù)存是嚴(yán)重影響的問(wèn)題，幾乎所有成功的企業(yè)都會(huì)受到庫(kù)存的困擾。我們?cè)诿襟w經(jīng)�？梢钥吹竭@樣的言論：即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，倉(cāng)庫(kù)里的庫(kù)存加起來(lái)起碼還可以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上賣(mài)三年�？梢�(jiàn)服裝行業(yè)庫(kù)存問(wèn)題有多么嚴(yán)重。
庫(kù)存主要是兩大類(lèi)，即廠家?guī)齑婧颓缼?kù)存，一般廠家清理庫(kù)存的方法主要還是將庫(kù)存向渠道轉(zhuǎn)移，最后的銷(xiāo)售還得通過(guò)渠道來(lái)完成。所以，清理渠道庫(kù)存才是消化庫(kù)存的關(guān)鍵。
那么，服裝行業(yè)該如何來(lái)消化渠道庫(kù)存呢？通常最實(shí)用的方法無(wú)非還是將庫(kù)存一級(jí)一級(jí)地轉(zhuǎn)移下去，然后通過(guò)終端的'大規(guī)模促銷(xiāo)，通過(guò)特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)等手段，來(lái)促使庫(kù)存品多銷(xiāo)售多出貨。這里，我只想談一些常規(guī)外的一些消化渠道庫(kù)存的方法。
一 經(jīng)銷(xiāo)商大力發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)
逢節(jié)假日，諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。很多大的服裝經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可以充分利用這些關(guān)系開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，因?yàn)榉b是生活必須品，所以必然存在有團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。而團(tuán)購(gòu)能產(chǎn)生批量銷(xiāo)售，對(duì)清理庫(kù)存很有幫助。
二 尋找特殊的銷(xiāo)售渠道
當(dāng)現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道不夠用，無(wú)法消化庫(kù)存的時(shí)候，我們可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，是否還存在其他形式的銷(xiāo)售渠道。
筆者在南京的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商朋友手上曾經(jīng)有一萬(wàn)余套名牌運(yùn)動(dòng)服的庫(kù)存，占用了他不少資金，經(jīng)銷(xiāo)商比較苦惱，而通過(guò)其終端渠道顯然又無(wú)法在短期內(nèi)將這些庫(kù)存銷(xiāo)售出去。經(jīng)過(guò)筆者提醒和策劃，該經(jīng)銷(xiāo)商找到了一個(gè)方法。南京有很多所大中專(zhuān)院校，而大學(xué)生們顯然是運(yùn)動(dòng)服的主要消費(fèi)群體，而且大學(xué)生普遍愛(ài)穿名牌，但很多學(xué)生則因?yàn)閱?wèn)題而買(mǎi)不起名牌運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)市局的一位朋友介紹，聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會(huì)、體育系或者負(fù)責(zé)體育設(shè)備的老師。他通過(guò)這些學(xué)校的體育窗口，以低于市場(chǎng)零售價(jià)格30%的價(jià)格將運(yùn)動(dòng)服賣(mài)給在校學(xué)生，同時(shí)每套給予相關(guān)體育負(fù)責(zé)人10%的提成，這可是一件對(duì)雙方都很有好處的事情。于是，有的學(xué)校給他提供了短期銷(xiāo)售場(chǎng)地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學(xué)中心還專(zhuān)門(mén)組織學(xué)生為他一個(gè)個(gè)宿舍跑推銷(xiāo)；他還出點(diǎn)小錢(qián)贊助了一些學(xué)校羽毛球籃球賽之類(lèi)的活動(dòng)，進(jìn)一步建立起和學(xué)校的關(guān)系。因?yàn)閮r(jià)廉物美，三個(gè)月后，居然通過(guò)十多所大學(xué)處理了7000多套庫(kù)存運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)心不已。 現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專(zhuān)業(yè)收購(gòu)庫(kù)存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專(zhuān)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行庫(kù)存品銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商也可以考慮與這些公司合作。
三 用庫(kù)存品來(lái)交換廣告
毫無(wú)疑問(wèn)，投入廣告肯定可以給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)某些效益，而且經(jīng)銷(xiāo)商做廣告很多時(shí)候還可以獲得到廠家的一定支持，而很多媒體廣告在操作過(guò)程中其實(shí)是可以用貨品來(lái)充抵的。
很多廣告公司會(huì)為了獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，常常買(mǎi)斷一些媒體時(shí)段，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)有些時(shí)段沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)手出去時(shí)，廣告公司為收回成本常常會(huì)同意用部分或全部產(chǎn)品來(lái)充抵廣告費(fèi)，而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來(lái)發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿意將一些多余的廣告時(shí)段來(lái)?yè)Q取實(shí)用的產(chǎn)品。
筆者曾協(xié)助一位經(jīng)銷(xiāo)商朋友談成一筆廣告，用800套保暖內(nèi)衣充抵一筆8萬(wàn)元的電臺(tái)廣告費(fèi)。（該保暖內(nèi)衣市值180多元/套，但經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格僅60元/套）而該電臺(tái)在年底開(kāi)客戶聯(lián)誼會(huì)的時(shí)候，則將保暖衣作為禮品送給來(lái)參會(huì)的客戶。經(jīng)銷(xiāo)商不僅用庫(kù)存換取了廣告效益，而且還用8萬(wàn)元的發(fā)票向總公司申請(qǐng)了50%的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)。經(jīng)銷(xiāo)商相當(dāng)于沒(méi)花很多錢(qián)，卻獲得了8萬(wàn)的廣告回報(bào)，還及時(shí)清理了手中的庫(kù)存。
四 組織、參加一些有針對(duì)性的展銷(xiāo)會(huì)。
比如上海的一些羊毛衫企業(yè)比較喜歡通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商在各大中城市組織、參加一些產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)，其實(shí)主要目的也是清理其巨大的庫(kù)存。展銷(xiāo)會(huì)主要依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引顧客，因而能吸引到購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存品的特定消費(fèi)群體，直接將庫(kù)存品展銷(xiāo)出去。
五 將產(chǎn)品改換商標(biāo)，以另外的渠道銷(xiāo)售。
這種方法通常需要廠家統(tǒng)一來(lái)執(zhí)行，將一些渠道庫(kù)存品統(tǒng)一回收，通過(guò)改換商標(biāo)，再借助另外的渠道再銷(xiāo)售出去。比如原來(lái)是走品牌銷(xiāo)售渠道的可以改為走批發(fā)渠道銷(xiāo)售，原來(lái)做內(nèi)銷(xiāo)的可以改為走外銷(xiāo)渠道，原來(lái)做南方市場(chǎng)的可以銷(xiāo)往北方市場(chǎng)，避開(kāi)和原品牌的直接沖突即可。
促銷(xiāo)方案 篇3
方案
名稱(chēng)××大賣(mài)場(chǎng)夏季促銷(xiāo)方案受控狀態(tài)
編號(hào)
執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)
一、活動(dòng)背景分析
7、8月份是一年中氣溫最高的月份。隨著氣候步入酷暑階段，人們的購(gòu)物行為主要集中在早、晚兩個(gè)階段，所購(gòu)商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本賣(mài)場(chǎng)因結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)方面的調(diào)整，銷(xiāo)售量下降幅度較大，為更好地加強(qiáng)品類(lèi)促銷(xiāo)，促進(jìn)夏日商品的銷(xiāo)售，賣(mài)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)特決定于7月下旬針對(duì)夏季商品做一次形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)目的
1．以部分超低驚爆價(jià)商品作為主流商品，吸引一些家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，拉動(dòng)并穩(wěn)定周邊的目標(biāo)顧客群。
2．通過(guò)一些敏感商品的特價(jià)銷(xiāo)售、大范圍的會(huì)員專(zhuān)享商品以及滿額即贈(zèng)等形式，迅速吸引客源，提升門(mén)店的日銷(xiāo)售量以及來(lái)客數(shù)。
3．迅速鎖定周邊目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的回升。
（二）活動(dòng)形式
商品超低價(jià)+滿贈(zèng)促銷(xiāo)。
�。ㄈ┗顒�(dòng)時(shí)間
××××年7月16日～7月31日。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)地點(diǎn)
××大賣(mài)場(chǎng)一層、地下一層。
（五）活動(dòng)主題
超低價(jià)奉獻(xiàn)+購(gòu)物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng)，助你度過(guò)炎熱夏季！
三、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容
（一）超低價(jià)奉獻(xiàn)
1．驚爆價(jià)、特價(jià)促銷(xiāo)商品。
通過(guò)部分敏感類(lèi)商品的驚爆價(jià)、特價(jià)促銷(xiāo)，突出本期“超低價(jià)奉獻(xiàn)”的主題，迅速提升來(lái)客數(shù)，如通過(guò)早市來(lái)穩(wěn)定店內(nèi)銷(xiāo)售。具體分配如下表所示。
超低價(jià)奉獻(xiàn)商品列表
賣(mài)場(chǎng)區(qū)域商品類(lèi)別舉例促銷(xiāo)形式
生鮮區(qū)蔬果類(lèi)西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應(yīng)季蔬菜等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式
肉類(lèi)前腿肉、五花肉、冷凍肉類(lèi)等可允許1支負(fù)毛利，但不進(jìn)行全天的負(fù)毛利銷(xiāo)售，可以采取分時(shí)段進(jìn)行售賣(mài)
熟食類(lèi)涼菜、鹵菜、烤鴨等此類(lèi)商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較小的商品，因此可列1支驚爆價(jià)商品，但盡量不做負(fù)毛利
面包類(lèi)面包、奶油小蛋糕等此類(lèi)商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性較低、購(gòu)買(mǎi)率較穩(wěn)定的商品，建議可做1支驚爆價(jià)商品、1～2支特價(jià)商品
食品區(qū)糧油類(lèi)米、食用油、面等此類(lèi)商品屬于毛利較低、價(jià)格彈性較大、購(gòu)買(mǎi)率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，1～2支特價(jià)商品，同時(shí)采取平進(jìn)平出的形式
飲品類(lèi)飲料、礦泉水等夏季為飲品的銷(xiāo)售旺季，可選擇1支驚爆價(jià)商品
非食品區(qū)日化類(lèi)防曬霜、洗面奶、面膜、洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等為更好地配合夏季促銷(xiāo)，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品，2～3支特價(jià)商品
抗蚊類(lèi)殺蟲(chóng)水、蚊香、電蚊香片、蚊帳等為更好地配合夏季促銷(xiāo)，在盡量不做負(fù)毛利的`情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品，2～3支特價(jià)商品
百貨類(lèi)空調(diào)被、涼席、防曬傘等為更好地配合夏季促銷(xiāo)，在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品，2～3支特價(jià)商品
鞋類(lèi)涼鞋、涼拖等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品
小家電類(lèi)風(fēng)扇、空調(diào)等在盡量不做負(fù)毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品
2．會(huì)員專(zhuān)享商品。
為了更好地穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特選出15～20支左右的商品以供會(huì)員專(zhuān)享。此類(lèi)商品大多為無(wú)清晰度、無(wú)敏感度的商品，如方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
（二）購(gòu)物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng)
為了能迅速地形成購(gòu)買(mǎi)群，配合本期促銷(xiāo)主題，本賣(mài)場(chǎng)特于活動(dòng)期間的周六、周日開(kāi)展“購(gòu)物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng)”的活動(dòng)。這一活動(dòng)形式較簡(jiǎn)單、易被顧客接受，并能在短時(shí)間內(nèi)迅速聚集人氣，提升客單價(jià)。
凡于活動(dòng)期間在我賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物滿48、58、68元、78元、88元的顧客朋友，即可憑電腦小票至客服中心領(lǐng)取相應(yīng)的贈(zèng)品。
購(gòu)物滿額贈(zèng)品級(jí)別
消費(fèi)金額贈(zèng)品份數(shù)費(fèi)用（元）
48元兌換1元左右贈(zèng)品一份每天300份300
58元兌換2元左右贈(zèng)品一份每天200份400
68元兌換3元左右贈(zèng)品一份每天100份300
78元兌換4元左右贈(zèng)品一份每天50份200
88元兌換5元左右贈(zèng)品一份每天50份250
合計(jì)每天700份1450
四、促銷(xiāo)宣傳方式
賣(mài)場(chǎng)廣播、賣(mài)場(chǎng)海報(bào)、班車(chē)車(chē)身廣告。
五、促銷(xiāo)預(yù)算
本次促銷(xiāo)活動(dòng)的總體預(yù)算為××萬(wàn)元，具體分配情況如下表所示。
促銷(xiāo)預(yù)算分配表
費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用額度（元）備注
“超低價(jià)奉獻(xiàn)”活動(dòng)費(fèi)用×××
“購(gòu)物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng)”活動(dòng)費(fèi)用5800每天700份贈(zèng)品，耗費(fèi)1450元，共4天
店內(nèi)海報(bào)設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用×××10000份，每份單價(jià)××元
班車(chē)車(chē)身廣告制作費(fèi)用×××
六、促銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)
參照去年同期本賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展的同樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，本期促銷(xiāo)活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)如下表所示。
××××年7月16日～7月31日的銷(xiāo)售情況
品類(lèi)區(qū)含稅收入占比（%）毛利額毛利率（%）
生鮮區(qū)蔬果類(lèi)
肉類(lèi)
熟食類(lèi)
面包類(lèi)
食品區(qū)糧油類(lèi)
飲品類(lèi)
非食品區(qū)日化類(lèi)
抗蚊類(lèi)
百貨類(lèi)
鞋類(lèi)
小家電類(lèi)
全店
促銷(xiāo)期間，來(lái)客數(shù)應(yīng)達(dá)到××萬(wàn)人/天，客單價(jià)應(yīng)為××元。
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
促銷(xiāo)方案 篇4
活動(dòng)目的
重陽(yáng)節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來(lái)我國(guó)把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛(ài)老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動(dòng)要以敬老”為中心，實(shí)施一系列的.人性化活動(dòng)，借此活動(dòng)拉近消費(fèi)者與商城的感情，并通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，有效促進(jìn)商城的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
活動(dòng)時(shí)間
XX年10月21日
活動(dòng)方案
一、關(guān)愛(ài)老人送溫暖 特價(jià)銷(xiāo)售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購(gòu)買(mǎi)特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛(ài)保暖內(nèi)衣。
二、孝敬老人 佳威獎(jiǎng)勵(lì) 凡在10月2日重陽(yáng)節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購(gòu)物，均可得到一張重陽(yáng)節(jié)獻(xiàn)禮券一張，憑此券享受購(gòu)買(mǎi)商品七折一次(每券僅限一次購(gòu)物，特殊商品不在購(gòu)買(mǎi)范圍之內(nèi))。
三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問(wèn)團(tuán)攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進(jìn)行報(bào)道。
四、免費(fèi)贈(zèng)送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。(僅限活動(dòng)期3日內(nèi))
促銷(xiāo)方案 篇5
網(wǎng)店的促銷(xiāo)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，如何進(jìn)行網(wǎng)店促銷(xiāo)呢？促銷(xiāo)，簡(jiǎn)單點(diǎn)講，就是將產(chǎn)品成功銷(xiāo)售出去所采取一切可行手段那么，在網(wǎng)絡(luò)上，我們?nèi)绾蝸?lái)通過(guò)促銷(xiāo)手段提升自己的成交額呢？
一、促銷(xiāo)的種類(lèi)
根據(jù)手段方式不同分為：折扣促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)、會(huì)員制促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)等；按照手段的時(shí)機(jī)可分為：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)、季節(jié)性促銷(xiāo)、節(jié)慶促銷(xiāo)、慶典促銷(xiāo)等�？筛鶕�(jù)促銷(xiāo)目的的不同采取不同的促銷(xiāo)方式，活學(xué)活用！一般都是相互結(jié)合。
二、促銷(xiāo)的目的：
很簡(jiǎn)單，賺錢(qián)！那么，如何來(lái)達(dá)到這樣的目的呢？請(qǐng)看第三步。
三、促銷(xiāo)的過(guò)程：
1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
2、顧客人群的確定：要促銷(xiāo)，當(dāng)然要把促銷(xiāo)的對(duì)象搞清楚，促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，而不是你自己，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，寫(xiě)貼等，網(wǎng)下也可以結(jié)合做一些推廣，如手機(jī)短信，DM單等等，這些都是促銷(xiāo)信息傳播的有效途徑！做好這個(gè)前提，就不愁沒(méi)有客戶進(jìn)店了！
顧客確定了，才能選擇合適的促銷(xiāo)方法。
3、制定促銷(xiāo)方案：
�、艜�(huì)員、積分促銷(xiāo)：
例子：所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。
優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷(xiāo)方式,可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買(mǎi),不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度�、普劭鄞黉N(xiāo)：
折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的.
A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷(xiāo)售。
例子：我公司經(jīng)常在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)、五一、中秋、重陽(yáng)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，進(jìn)行8折優(yōu)惠，因?yàn)檫@樣的時(shí)候，人們往往會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)健康禮品作為表達(dá)情意的禮品。往往也在公司周年慶、等慶典時(shí)折扣促銷(xiāo).
優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷(xiāo)量上去了，總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的`銷(xiāo)
售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢？
建議：采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：
例子：我公司也經(jīng)常在節(jié)假日，采取符合節(jié)假日特點(diǎn)的打包銷(xiāo)售，把幾件產(chǎn)品進(jìn)行組合，形成一個(gè)合理的禮品包裝，進(jìn)行一定的折扣銷(xiāo)售。
優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好（我自己經(jīng)常就用天年保健內(nèi)衣與保健襪組合，效果很好），可以讓消費(fèi)者非常滿意，但是組合不好（如果用耳環(huán)與書(shū)來(lái)搭配，那肯定……），那可能就怨聲載道喔！
C、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。
例子：我公司以前也一直用買(mǎi)電解水機(jī)贈(zèng)迷你飲水機(jī).
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品，高興！
建議：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，
得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)
品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你
的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情！
如何選擇合適的促銷(xiāo)贈(zèng)品
首先：不要選擇次品、劣質(zhì)品作為贈(zèng)品，這樣做只會(huì)適得其反，影響店鋪的美譽(yù)度；其次：選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)（買(mǎi)電解水機(jī)送迷你飲水機(jī)），這些東西選購(gòu)麻煩，在外面單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格也比較高，送這樣的東西顧客喜歡，而對(duì)我來(lái)說(shuō)也是增加了少量成本。建議出售衣物的店可以贈(zèng)送一些小佩飾之類(lèi)的東東，化妝品店可贈(zèng)送化妝的小工具等等；
第三：注意贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品；
第四：注意贈(zèng)品的預(yù)算，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過(guò)度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成虧損。⑶贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)
比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果.
例子：我們公司新產(chǎn)品上市，都采取試用裝產(chǎn)品試用！
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。
建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。
�、瘸楠�(jiǎng)促銷(xiāo)
這是一種有性質(zhì)的促銷(xiāo)方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一，由于選擇的大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：
a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；
b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與；
c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。⑸紅包促銷(xiāo)
紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具，各位賣(mài)家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。
例子：我所在的珠海商盟的買(mǎi)5送5紅包促銷(xiāo)。
優(yōu)點(diǎn)：可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi)，有效形成客戶的忠誠(chéng)度！
⑹拍賣(mài)：
拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專(zhuān)門(mén)的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)的物品而進(jìn)入賣(mài)家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。
�、朔e極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)：
淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與！
四、有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍
有些人做促銷(xiāo)，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。什么原因，那就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo)，留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué)。促銷(xiāo)要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？
五、促銷(xiāo)效果評(píng)估與促銷(xiāo)方案的修正
很多人促銷(xiāo)做到以上幾項(xiàng)就算完了，其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒(méi)有做。那就是促銷(xiāo)效果的評(píng)估與促銷(xiāo)方案的修正。任何一項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的，在促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行到一定時(shí)間后，我們就需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。一方面，看瀏覽量，看銷(xiāo)售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對(duì)比。二是用同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來(lái)的結(jié)果才是真實(shí)的促銷(xiāo)效果。
如果促銷(xiāo)評(píng)估的效果與預(yù)期目標(biāo)有所偏離，這就需要查找原因，看是哪一個(gè)部分出了問(wèn)題，并根據(jù)出現(xiàn)的問(wèn)題制定新的促銷(xiāo)策略進(jìn)行修正與完善。
當(dāng)然，人的創(chuàng)意是無(wú)窮的，好的促銷(xiāo)方式也是層出不窮的，以上都是一些最常用也比較有效的促銷(xiāo)方式，大家可以集思廣益，根據(jù)各自店鋪的不同情況將一些基本的促銷(xiāo)方式加以變化和升華，注意可操作性，加強(qiáng)趣味性，新奇性，這樣你的店鋪就不愁不火啦！
促銷(xiāo)方案 篇6
一、 主題
生鮮早晚市 勁爽夏日風(fēng)
二、目的
針對(duì)學(xué)生即將放假，店內(nèi)將面臨人氣不足的現(xiàn)狀，對(duì)學(xué)生以外消費(fèi)群體做一次充分摸底，同時(shí)通過(guò)多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引人氣。給廣大消費(fèi)者一個(gè)很強(qiáng)的心理暗示：特易購(gòu)的生鮮早晚市一樣可以很出色。
三、活動(dòng)及內(nèi)容
a、將部分生鮮商品在早上8點(diǎn)到9點(diǎn)以驚爆價(jià)銷(xiāo)售,晚上5點(diǎn)到7點(diǎn)以8
折形式進(jìn)行銷(xiāo)售;
如肉品、蔬果、熟食等，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)叫賣(mài)、拍賣(mài)等形式，不僅可以帶動(dòng)
人氣，促進(jìn)生鮮區(qū)域的銷(xiāo)售，還可以促進(jìn)生鮮商品的每日新鮮
b、每日推出兩種超低價(jià)的.商品，做到日日有驚爆
以夏季時(shí)令商品為主，如飲料、礦泉水、啤酒、水果蔬菜、夏裝、風(fēng)扇、滅蚊蠅類(lèi)器具藥物、防曬護(hù)膚用品等，雞蛋、大米、豬肉等敏感商品也可以穿插進(jìn)行
c、瓜果總動(dòng)員
西瓜、各類(lèi)瓜果(主力商品) 果汁飲料、解暑飲品(連帶商品)
西瓜免費(fèi)送
6月22日—24日，每早8：00營(yíng)業(yè)后進(jìn)本店購(gòu)物的前100名顧客，憑當(dāng)日單張電腦小票可在1樓賣(mài)西瓜處免費(fèi)贈(zèng)送西瓜一瓣，購(gòu)物金額不限。
1元西瓜放肆賣(mài)
6月25日—27日，本店將在全天的2個(gè)時(shí)間段中每個(gè)時(shí)間段準(zhǔn)備100個(gè)西瓜只賣(mài)1元!每人限購(gòu)1個(gè)，售完即止。
d、1元特賣(mài)會(huì)(2元、5元、8元)
百貨挑選≥以上價(jià)格商品，陳列于2樓主通道，有相關(guān)促銷(xiāo)員喊賣(mài)，要求商品豐富、堆頭陳列突出商品的量感。
促銷(xiāo)方案 篇7
活動(dòng)主題:
感恩母親，母愛(ài)永恒。
活動(dòng)目的:
一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.
二.帶動(dòng)銷(xiāo)售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì).
活動(dòng)時(shí)間
5.5----5.11
活動(dòng)預(yù)熱
大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣， [感恩的心]本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.
活動(dòng)內(nèi)容:
一. 可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,上寫(xiě)“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,母親節(jié)即將來(lái)臨.得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了.
二. 活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹
三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫(huà)等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待:
(一) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則.
(二) 將賣(mài)場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.
(三) 為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂(lè).
(四) 活動(dòng)期間,每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂(lè).
(五) 購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
(六) 另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:
a孝心禮：高檔木梳;
b青春禮：鮮艷康乃馨;
c長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品
根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來(lái)選擇送什么禮合適
活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問(wèn)題：
1. 店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,墻壁,門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ).如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍.
2. 服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的.陳列.可通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),覺(jué)得哪種陳列更利于促銷(xiāo),哪種陳列更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué).
3. 燈光,音響等設(shè)備的布置.可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式,可用不同的色光來(lái)裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè),讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué).
4. 人員安排問(wèn)題.活動(dòng)期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣.
為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理
顧客的類(lèi)型千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1、 節(jié)儉型顧客
特點(diǎn)：愛(ài)討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛(ài)占便宜，一直問(wèn)價(jià)錢(qián)。
對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。
2、 虛榮型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著時(shí)髦，愛(ài)聽(tīng)別人贊美。
對(duì)策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。
3、 自負(fù)型顧客
特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约�，喜歡聊天。
對(duì)策：假裝崇拜她，把話題撿過(guò)來(lái)。
4、 固執(zhí)型顧客
特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購(gòu)買(mǎi)意愿，不愿接受別人意見(jiàn)。
對(duì)策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。
5、 苛求型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說(shuō)服，喜歡自己掌握情勢(shì)，通常這類(lèi)顧客穿著打扮都很講究。
對(duì)策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。
6、 專(zhuān)家型顧客
特點(diǎn)：她問(wèn)的話題，喜歡圍繞著專(zhuān)業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。
對(duì)策：不要和她們?cè)趯?zhuān)業(yè)知識(shí)上做過(guò)多的爭(zhēng)論，盡量改變?cè)掝}。
7、 反復(fù)無(wú)常的顧客
特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無(wú)常。
對(duì)策：小心應(yīng)付，根據(jù)她的心情來(lái)確定服務(wù)，對(duì)方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)更加友善。
活動(dòng)期間,切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍,必要時(shí)可請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo).比如走秀,熱歌熱舞來(lái)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛.
活動(dòng)結(jié)束
要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語(yǔ),pop等.以免引起不必要的糾紛。
促銷(xiāo)方案 篇8
1、 瘋狂時(shí)段天天有
a) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日－12月25日
b) 活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
c) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4F選1家專(zhuān)柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠，超市元旦促銷(xiāo)方案。（搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣）
2. 超市購(gòu)物新鮮派 加1元多一件
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：－1F
b) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日－25日
c) 活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
d) 等級(jí)設(shè)置：
購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）
購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）
購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）
3. 立丹暖萬(wàn)家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷(xiāo)
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)外步行街
b) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日－20日
c) 組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行特賣(mài)展銷(xiāo)活動(dòng)。（建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售）
4. 耶誕禮品特賣(mài)會(huì)
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)和側(cè)門(mén)外步行街
b) 活動(dòng)時(shí)間：12月21日－25日
c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng)，規(guī)劃方案《超市元旦促銷(xiāo)方案》。
5. 耶誕“奇遇” 來(lái)店驚喜
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)
b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日－25日
c) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣(mài)場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。
6. “耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)外步行街
b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日晚上7：30－9：00
c) 活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的`熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。
五、 媒體宣傳規(guī)劃：
1. 媒體宣傳：
a） DM宣傳單：于12月6日通過(guò)夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份DM宣傳單。
b） 報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期；
六、 費(fèi)用預(yù)估：
1. 超市購(gòu)物新鮮派 加1元多一件
500元×19天＝9，500元
2、 耶誕“奇遇” 來(lái)店驚喜 2，000元
3、 “耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜 15，000元
4、 報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用： 20，000元。
5、 活動(dòng)及圣誕氣氛布置 10，000元
6、 合計(jì) 56，500
七、 承擔(dān)方式
本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)�，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元。
促銷(xiāo)方案 篇9
主題：
一日為師終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂(lè)
內(nèi)容：
一、活動(dòng)主題：
一日為師終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂(lè)
二、活動(dòng)目的：
積極參與社區(qū)的活動(dòng)，提高賣(mài)場(chǎng)的親和力
三、活動(dòng)安排：
1．贈(zèng)送活動(dòng)
針對(duì)對(duì)象—各大中小學(xué)校的老師
具體內(nèi)容—9月10日，憑教師證即可在新華都購(gòu)物廣場(chǎng)領(lǐng)取一份禮物，每張教師證限領(lǐng)一份；
執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺(tái)科贈(zèng)品組登記后，即可領(lǐng)取一份禮物；
2．征文比賽
針對(duì)對(duì)象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生
具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字?jǐn)?shù)不限。
執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到前臺(tái)科；9月3—7日，進(jìn)行評(píng)選；評(píng)出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái)；二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái)；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套；鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè)；參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。
3．有獎(jiǎng)問(wèn)答
針對(duì)對(duì)象—9月10日的顧客
具體內(nèi)容—結(jié)合活動(dòng)2的頒獎(jiǎng)活動(dòng)，在場(chǎng)外進(jìn)行頒獎(jiǎng)與有獎(jiǎng)問(wèn)答相結(jié)合的活動(dòng)，使現(xiàn)場(chǎng)顧客積極參與到新華都的'“尊師重教”的宣傳活動(dòng)，也使現(xiàn)場(chǎng)教師的感受新華都人的感恩之情。
執(zhí)行方式—場(chǎng)外設(shè)一個(gè)簡(jiǎn)易的頒獎(jiǎng)臺(tái)，懸掛條幅，配備音響，有專(zhuān)人主持。
四、活動(dòng)配合：
1．營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)科的工作；市場(chǎng)部負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評(píng)選組織工作；前臺(tái)科負(fù)責(zé)贈(zèng)品的派送及登記；工程科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)的音響等道具；防損科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)場(chǎng)外秩序的維持。
2．采購(gòu)部負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)品的供應(yīng)商贊助談判。
促銷(xiāo)方案 篇10
一、活動(dòng)背景：
從1876年貝爾發(fā)明電話以來(lái)，經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，通訊服務(wù)已走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。從大哥大到數(shù)字電話，再到彩屏手機(jī)、智能手機(jī)，伴隨著移動(dòng)通信技術(shù)的不斷發(fā)展，手機(jī)已經(jīng)逐漸成為人們生活中不可或缺的一部分。隨著第三代、第四代移動(dòng)通信技術(shù)的不斷發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在加速到來(lái)。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年的時(shí)間里，全國(guó)每年將有超過(guò)3億用戶需要更換手機(jī)。據(jù)了解，我省手機(jī)用戶已達(dá)4千多萬(wàn)戶，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體用戶規(guī)模不斷增長(zhǎng)和3G網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)普及，移動(dòng)使用場(chǎng)景不斷拓展，智能終端出貨量和移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)也隨之飛速發(fā)展。國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已正式邁入一個(gè)多元化發(fā)展、百花齊放的全面創(chuàng)新階段。因此，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的黃金時(shí)期，開(kāi)放合作勢(shì)必成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主流。
二、活動(dòng)主題：
匯聚品牌終端魅力，轉(zhuǎn)變渠道發(fā)展模式
三、活動(dòng)目的：
第一，推進(jìn)終端銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型，一方面，進(jìn)一步加大與手機(jī)終端廠家、渠道伙伴的.合作力度，通過(guò)建立完善的集中化、連鎖化的終端銷(xiāo)售體系，將自有營(yíng)業(yè)廳向手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)變；
第二，通過(guò)“多版本、多渠道、多手段”協(xié)同，轉(zhuǎn)變購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼方式、轉(zhuǎn)變渠道發(fā)展模式，進(jìn)一步加大對(duì)客戶購(gòu)機(jī)的補(bǔ)貼力度，滿足市場(chǎng)及客戶的差異化需求。
第三，通過(guò)攜手三星、HTC、華為、中興等國(guó)內(nèi)外知名手機(jī)廠商及蘇寧、根德電器、美喬電器等汕尾大型手機(jī)電器賣(mài)場(chǎng)，以及全汕尾的渠道合作伙伴，共同推進(jìn)手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)能力提升和價(jià)值創(chuàng)造。
第四，知名手機(jī)廠商定制讓品質(zhì)更有保障，豐富品牌型號(hào)讓客戶選擇更為多樣，立體化手機(jī)銷(xiāo)售渠道讓購(gòu)買(mǎi)更為便利，精細(xì)化手機(jī)資費(fèi)讓使用更加優(yōu)惠。 四、活動(dòng)時(shí)間：5月1日-12月15日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
1、中國(guó)移動(dòng)全球通大（終端訂購(gòu)會(huì)暨渠道商簽約儀式） 2、玉臺(tái)山慈云公園（5.17大型促銷(xiāo)活動(dòng)）
3、各個(gè)4星級(jí)以上的渠道網(wǎng)點(diǎn)（3G終端極速體驗(yàn)活動(dòng)） 4、汕尾鐵路站（汕尾鐵路開(kāi)通儀式）
六、活動(dòng)構(gòu)成：
1、終端訂購(gòu)會(huì)暨渠道商簽約儀式（主題：攜手移動(dòng)，共創(chuàng)未來(lái)；時(shí)間：5月1日；地點(diǎn)：中國(guó)移動(dòng)全球通大廈）
2、5.17大型促銷(xiāo)活動(dòng)（主題：引領(lǐng)3G，移動(dòng)改變未來(lái)；時(shí)間：5月17日；地點(diǎn)：玉臺(tái)山慈云公園）
3、3G終端極速體驗(yàn)活動(dòng)（主題：體驗(yàn)先行，惠及千萬(wàn)市民。時(shí)間：6月1日至8月31日；地點(diǎn)：各個(gè)4星級(jí)以上的渠道網(wǎng)點(diǎn)）
4、汕尾鐵路開(kāi)通儀式（主題：時(shí)間：12月）
七、主辦、承辦單位：
主辦單位：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司汕尾分公司 承辦單位：汕尾市恒信實(shí)業(yè)有限公司
八、組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)：
組 長(zhǎng)： 移動(dòng)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人、盧國(guó)和（汕尾市恒信實(shí)業(yè)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理）
副組長(zhǎng)： 移動(dòng)公司活動(dòng)對(duì)接人 、李偉進(jìn)（汕尾市恒信實(shí)業(yè)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理）
【促銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：
促銷(xiāo)的方案12-09
促銷(xiāo)方案[經(jīng)典]08-16
促銷(xiāo)方案07-31
（精選）促銷(xiāo)方案07-31
【經(jīng)典】促銷(xiāo)方案09-03
促銷(xiāo)方案【經(jīng)典】09-01
實(shí)用促銷(xiāo)策劃方案 完整的促銷(xiāo)策劃方案02-18
促銷(xiāo)策劃方案模板促銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案05-29