渠道拓展方案-拓展方案

　　渠道拓展方案

　　1、老帶新

　　目的：通過給予老客戶返利，吸引其介紹新客戶，并給予新客戶一定的優(yōu)惠。

　　執(zhí)行方式：

　�、佟⒔Y(jié)合交房同步進(jìn)行，向老客戶發(fā)放“購房金卡”，并對其作出“老帶新”的活動說明。

　�、�、新客戶在老客戶的帶領(lǐng)下前來售房部看房，簽署《老帶新確認(rèn)單》后，可享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策，同時，老客戶在新客戶簽署房合同后可獲得相應(yīng)的返利。

　　執(zhí)行要點(diǎn)：

　　①、老客戶介紹新客戶時，必須同時到場，且簽署“老帶新確認(rèn)單”。

　�、�、老帶新獎勵政策的兌現(xiàn)條件為新客戶簽訂合同后。

　�、�、為激發(fā)老業(yè)主介紹新客戶的熱情，獎勵采用累進(jìn)制，

　�、拧⑷艚榻B成交第一套物業(yè)，可獲得返利2000元。

　�、�、若介紹成交第二套物業(yè)，可獲得返利3000元。

　�、�、若介紹成交第三套物業(yè)，可獲得返利4000元。

　�、取⒁来晤愅�„„

　　通過老帶新成交的新客戶，可以在正常優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，額外獲得房源總價5000元的優(yōu)惠。

　�、堋⒓訌�(qiáng)銷售現(xiàn)場的管理，建立完善的監(jiān)管制度，杜絕正常成交客戶冒充老帶新成交客戶，違者嚴(yán)肅處理。

　�、�、新成交的客戶，即刻發(fā)放“購房金卡”，轉(zhuǎn)化為老客戶，享受老客戶的相關(guān)獎勵政策。

　　⑥、“購房卡”發(fā)放時，做好登記，每張卡所對應(yīng)的客戶要有記錄，新客戶可以直接帶卡來售房部，銷售部要及時電話與老客戶確認(rèn)。

　　所需物料：

　　購房金卡、《老帶新確認(rèn)單》

　　2、發(fā)放鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶購房券

　　目的：通過發(fā)放單頁的形式并未很好吸引其到售房部，因此根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶的特點(diǎn)，直接發(fā)放購房券，以吸引其前往售房部并達(dá)成成交。

　　活動分析：常規(guī)信息傳遞難以吸引客戶注意力，以購房卷的形式進(jìn)行發(fā)放，滿足一般人群的“趨利”心理，便于保留購房卷，對有購房需求的客戶能起到“首要關(guān)注”的效果。

　　執(zhí)行方式：

　�、�、集中到鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)購房券和單頁。

　　②、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶攜帶身份證和購房券購房，可用購房券沖抵相應(yīng)的房款。

　�、�、名義上只允許鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶利用購房券沖抵相應(yīng)房款，實(shí)際操作過程中，不限制購房券的流通，城區(qū)客戶攜帶購房券前往購房，通過現(xiàn)場“SP”操作，同樣可以享受成交優(yōu)惠。

　　④、正常情況下，購房卷客戶還可以額外再享受日常按揭1%，一次性2%的優(yōu)惠。如與其他活動沖突，采用“較多優(yōu)惠措施優(yōu)先”的原則。

　　所需物料：

　　購房券，優(yōu)惠金額：10000元

　　3、銷售人員外出開發(fā)客戶

　　目的：在目前的市場環(huán)境下，不能自我封閉，而是要主動的走出去，通過主動出擊的方式增加客戶量。

　　執(zhí)行方式：

　　①、銷售人員制定客戶開發(fā)目標(biāo)，并分為兩組，一組留在售房部接待到訪客戶，一組外出自行開發(fā)客戶，分班輪換。

　�、凇⑼獬鲩_發(fā)客戶的方式由銷售人員自行確定：派單、登門拜訪、其它售樓部附近攔截等等

　�、�、來訪和開發(fā)客戶積累每達(dá)到50組，舉行一次“聚焦”活動，邀約集中來訪，并推出5套特價房。

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