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買房送裝修策劃方案-策劃方案
【買房送裝修策劃方案_策劃方案】
一、 活動整體構(gòu)思：
“我愛我家”建材家裝體驗季，即左岸城邦建筑材料、家居裝修冬季博覽會 11月5日-11月30日
1、 優(yōu)質(zhì)建筑材料、家裝材料博攬：
針對群體：想了解房地產(chǎn)建筑材料細(xì)節(jié)的人群、想了解家裝材料細(xì)節(jié)的人群。 活動實施：
(1) 在案場劃出單獨的活動區(qū)域，活動區(qū)域又分展示區(qū)、體驗區(qū)，裝修設(shè)計區(qū);
(2) 開發(fā)商提供主流產(chǎn)品使用的建筑材料小樣，并收集幾個時期選用的建筑材料小樣，從時間軸闡述，圖形解釋、現(xiàn)場親身體驗等方式展現(xiàn)建筑選材施工工藝的進(jìn)步，并闡述項目選材上的優(yōu)勢，彰顯產(chǎn)品物有所值;
(3) 將購房贈送的廚衛(wèi)選材小樣進(jìn)行展示，并通過圖形解釋、產(chǎn)品榮譽來體現(xiàn)購房贈送的廚衛(wèi)精裝品質(zhì);
(4) 通過合作家居裝修公司拿到一些裝修常用的材料小樣，展示一些健康環(huán)保物美價廉的裝修材料，貼切人體宜居
和健康環(huán)保，將一些當(dāng)下流行適合家居裝修選用的優(yōu)質(zhì)類型材料以圖形解釋、現(xiàn)場親身體驗等方式展現(xiàn);
(5) 定期開展“知識大講堂”，專業(yè)建筑工程師、家裝設(shè)計師現(xiàn)場講解，風(fēng)水大師講宅地風(fēng)水。
正門
2、到訪參觀即送“裝修設(shè)計圖”：
針對群體：有購房需求人群、裝修需求人群。
活動時間：2012年11月1日-2013年11月30日 早8:30—16:30;周日休息
活動實施：
(1)與當(dāng)?shù)刂揖友b修公司合作臨時雇傭2-3名裝修設(shè)計師，在售樓處大廳安排設(shè)計區(qū);
(2)主流媒體釋放信息圈客;
(3)活動目標(biāo)人群到場與設(shè)計師溝通，提供裝修資料和要求;
(4)售樓員與目標(biāo)人群溝通，挖掘有效客戶;
(5)約定來取裝修設(shè)計圖的時間，及二次拜訪時間;
(6)目標(biāo)人群二次到訪售樓員二次溝通;
(7)挖掘出的有效客戶進(jìn)行有效跟蹤回訪促進(jìn)成交。
3、購房即送廚衛(wèi)精裝修：
針對群體：有購房意向但購買力有限的人群; 針對產(chǎn)品：全部戶型產(chǎn)品; 活動實施：
(1)與家居裝修公司合作營銷，并推廚衛(wèi)精裝修套餐，根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)惠范圍制定每個戶型3種以上選擇。
(2)通過主流媒體釋放信息。
(3)客戶到訪選擇喜歡的裝修風(fēng)格，簽署購房及裝修委托協(xié)議。
4、家裝設(shè)計室內(nèi)風(fēng)水大講堂： 針對群體：已參觀的人群 活動時間：11月17日 活動實施：
(1) 家裝常識、注意事項，歐式、泰式、中裝修要點，現(xiàn)場交流互動。
(2) 宅地風(fēng)水、室內(nèi)風(fēng)水布置擺設(shè)，現(xiàn)場交流互動。
(3) 串場表演+冷餐
二、活動目標(biāo):
1、宣傳效益：
通過活動改變購房客戶對項目認(rèn)為價格偏貴的觀點，提高成交; 現(xiàn)場包裝,營造活動氣氛，提高人氣;
制造活動的轟動效應(yīng)，擴大項目知名度，引起市民關(guān)注，形成口碑效應(yīng);
通過活動為項目銷售現(xiàn)場吸引人流，聚集現(xiàn)場人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例; 挖掘潛在客戶，將誠意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的購買力，促成現(xiàn)場認(rèn)購。
2、銷售效益：
增加售樓處來客量200組/月; 增加誠意性客戶20組/月;
爭取實現(xiàn)11月案場銷售15套以上/月,銷售貨值400萬。
三、 活動物料及營銷推廣預(yù)算：
總體預(yù)算：
2、物料清單：
四、營銷宣傳語：
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四、政策實施：
購房送精裝廚房衛(wèi)裝修：
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