市場策劃方案格式

　　【市場策劃方案格式】

　　格式：

　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

　　商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

　　2. 目前營銷狀況

　　(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

　　(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

　　(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

　　(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

　　(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

　　3. SWOT問題分析

　　優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

　　劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

　　機率：市場機率與把握情況。

　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

　　綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。

　　4. 市場營銷策劃達到的目標

　　財務(wù)目標：

　　公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：

　　(單位：萬元)

　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

　　5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

　　目標市場：-

　　定位：-

　　產(chǎn)品線：-

　　定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

　　分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。

　　銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

　　服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

　　廣告：宣傳廣告形式。

　　促銷：促銷方式。

　　R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

　　市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

　　6. 行動方案

　　營銷活動(時間)安排。

　　7. 預計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表。

　　8. 風險控制：風險來源與控制方法。

　　【市場策劃方案格式】

　　策劃方案名稱就是策劃活動的主題，如“3.15活動策劃方案”“五一 節(jié)長假促銷策劃方案”“公司培訓策劃方案”“七夕情人節(jié)活動策劃方 案”“街道重陽節(jié)敬老活動策劃方案”，標題置于首頁頁面中央。

　　但是這還不完整，比如，“公司培訓策劃方案”，要具體地寫出特定 的這一次，對內(nèi)的策劃方案不必寫公司名稱，對外必須寫明是某單位。 然后，在策劃方案名稱下方寫上策劃者姓名(小組名稱、成員名稱) ，有外界人員參與的話也應明白記載。還要寫上策劃制作年月日

　　活動背景

　　這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃方案的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述， 具體項目有：基本情況簡介、活動負責人及主要參與者(注明組織者、參 與者姓名、嘉賓、單位)、活動開展原因、社會影響，以及相關(guān)目的動 機。

　　如果活動有主辦單位、協(xié)辦單位和承辦單位，那就要一一介紹，有媒 體合作方還要介紹媒體合作方。

　　活動背景中很重要的一部分是應說明活動的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境 的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素。

　　活動目的、意義和目標

　　此次團購的目的借助58神奇日這次活動同時推出譚英雄，屆時58的點擊率會達到一個峰值。并且這次譚英雄也是首次團購，必將引起一次共鳴。達到共贏的效果�；顒拥哪康�、意義應用簡潔明了的語言將具體化的目的要點表述清楚，讓人明確活動舉辦的最重要和最終的目的是什么;在陳述目的要點 時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟效益、 社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出。

　　4經(jīng)費預算和資源需要

　　活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明 了的形式列出。同時列出所需人力資源、物力資源，可以列為已有資源和 需要資源兩部分。

　　5活動策劃內(nèi)容

　　確定大體活動流程，把活動分成幾個大塊來做。寫出詳細工作分解預 案以及活動的前期準備。安排整體工作的進程，拿出詳細的時間推進表。 在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等。 人員的組織配置、活動對象、相應權(quán)責及時間地點也應在這部分加以說 明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

　　如果活動是一個會議的形式，就有會場布置、接待地點、嘉賓座次、 贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、海報制作、主持、領(lǐng)導講話、司儀、會 場服務(wù)、燈光、音響、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中 心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)等。

　　如果是促銷活動，要有促銷現(xiàn)場布置效果圖、人員的有效分工、商品陳列、 上貨、廣告宣傳品的布置、促銷人員的禮儀、服裝、工作紀律、做好促銷后 的銷量預估等

　　6傳播渠道的設(shè)置

　　要在確定傳播對象的基礎(chǔ)上選擇傳播溝通渠道，決定何時進行、如何進行，我們要對各類媒體進行考察評估，分析普及狀況和受眾成分，同時考察其使用條件和費用，不失時機地決策日程和頻度。

　　7效果預測

　　從內(nèi)容和影響的范圍考慮，有經(jīng)濟效果、心理效果、社會效果;從產(chǎn)生效果的時間來看，有即時效果、近期效果和長期效果。

　　8活動中應注意的問題及細節(jié)

　　內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，應周密考慮活動中可能發(fā)生的突發(fā)事件，并拿出后備方案。如有附件，可以附于策劃方案后面。一個大策劃方案，可以有若干子策劃方案。

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