市場(chǎng)方案

時(shí)間：2022-10-22 17:18:50 方案我要投稿

市場(chǎng)調(diào)查方案推薦度：
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關(guān)于市場(chǎng)方案7篇

　　為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編整理的市場(chǎng)方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

關(guān)于市場(chǎng)方案7篇

市場(chǎng)方案篇1

　　一、檢查的組織方式

　　這次旅游行業(yè)價(jià)格行為專項(xiàng)檢查由省物價(jià)局統(tǒng)一組織部署，我市物價(jià)局負(fù)責(zé)組織落實(shí)我市范圍內(nèi)的檢查工作，我市重點(diǎn)檢查的單位詳見(jiàn)附表。

　　二、檢查時(shí)間

　　20xx年3月，物價(jià)局會(huì)同旅游局對(duì)相關(guān)的'旅游單位進(jìn)行旅游行業(yè)價(jià)格行為檢查。

　　三、檢查的重點(diǎn)內(nèi)容

　　《國(guó)家發(fā)展改革委關(guān)于開(kāi)展旅游行業(yè)價(jià)格行為專項(xiàng)檢查的通知》所列的四項(xiàng)檢查內(nèi)容，具體為：

　　（一）旅游行業(yè)經(jīng)營(yíng)者是否以低于成本的報(bào)價(jià)招徠游客，是否存在以“零負(fù)團(tuán)費(fèi)”、“特價(jià)”等虛假的或者使人誤解的價(jià)格宣傳、招徠和組織接待游客的行為。

　　（二）旅游行業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供服務(wù)是否存在擅自縮短旅游時(shí)間、遺漏旅游景區(qū)、減少服務(wù)項(xiàng)目、降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等變相漲價(jià)行為，銷售商品是否存在虛假打折，質(zhì)價(jià)不符等價(jià)格欺詐行為。

　　（三）旅游景區(qū)門(mén)票價(jià)格是否執(zhí)行政府定價(jià)或政府指導(dǎo)價(jià)，優(yōu)惠、減免措施是否落實(shí)；是否存在強(qiáng)行銷售聯(lián)票、強(qiáng)制代收保險(xiǎn)費(fèi)以及其他亂加價(jià)、亂收費(fèi)行為。

　�。ㄋ模┞眯猩�、旅游景區(qū)、賓館酒店、餐飲購(gòu)物、休閑游樂(lè)等與旅游相關(guān)經(jīng)營(yíng)者是否按規(guī)定進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià)。

　　四、檢查的工作要求

　　請(qǐng)各單位積極配合做好本次旅游行業(yè)價(jià)格行為專項(xiàng)檢查工作，市物價(jià)局將加強(qiáng)協(xié)調(diào)、組織好旅游行業(yè)價(jià)格行為的專項(xiàng)檢查工作。通過(guò)提醒、告誡等方式，加大宣傳力度，及時(shí)糾正違法違規(guī)行為，并指導(dǎo)旅游業(yè)規(guī)范明碼標(biāo)價(jià)，倡導(dǎo)明碼實(shí)價(jià)，主動(dòng)防范價(jià)格違法。提升旅游業(yè)的整治效果。

市場(chǎng)方案篇2

　　時(shí) 間：20xx年月日

　　地點(diǎn)：江州區(qū)騰升建材市場(chǎng)

　　主辦單位：江州區(qū)人民政府

　　承辦單位：江州區(qū)物流園區(qū)管委會(huì)

　　江州區(qū)消防安全委員會(huì)

　　江州騰升建材市場(chǎng)

　　參演單位：江州區(qū)委宣傳部、江州區(qū)公安局、江州區(qū)安監(jiān)局、江州區(qū)衛(wèi)計(jì)委、江州區(qū)物流園區(qū)管委會(huì)、江州區(qū)城鄉(xiāng)建委、江州區(qū)環(huán)保局、江州區(qū)氣象局、江州區(qū)電視臺(tái)、江州區(qū)消防大隊(duì)、江州區(qū)解放街道辦事處、江州區(qū)長(zhǎng)興公司、江州區(qū)供電公司、江州區(qū)騰升建材市場(chǎng)。

　　一、指導(dǎo)思想

　　為進(jìn)一步整合應(yīng)急隊(duì)伍，發(fā)揮區(qū)域聯(lián)勤聯(lián)訓(xùn)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建更加有力、有序、有效地滅火、應(yīng)急救援體制，有效提升綜合應(yīng)急救援隊(duì)伍實(shí)戰(zhàn)能力和救援水平，最大程度地減少突發(fā)事件造成的人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供有力保障。

　　二、演練目的

　　（一）檢驗(yàn)滅火救援隊(duì)伍建設(shè)情況，以及有關(guān)職能部門(mén)的應(yīng)急處置能力和協(xié)同配合意識(shí)，提高相關(guān)部門(mén)聯(lián)勤聯(lián)訓(xùn)和協(xié)同作戰(zhàn)能力。

　　（二）進(jìn)一步探索大跨度倉(cāng)庫(kù)和大型商貿(mào)市場(chǎng)火災(zāi)事故救援的新方法和新思路，全面掌握大型商貿(mào)市場(chǎng)火災(zāi)害事故處置特點(diǎn)，力爭(zhēng)在處置過(guò)程中做到組織嚴(yán)密、果斷決策、科學(xué)施救、行動(dòng)統(tǒng)一、緊張有序、迅速有效，將災(zāi)害事故的損失和影響控制到最低限度。

　　（三）進(jìn)一步檢驗(yàn)大型商貿(mào)市場(chǎng)火災(zāi)防控能力。

　　三、演練概況

　�。ㄒ唬┭菥毩鞒�

　　1、發(fā)布命令。

　　2、演習(xí)展開(kāi)。

　　3、力量集結(jié)。

　　4、領(lǐng)導(dǎo)講話。

　�。ǘ┏鱿I(lǐng)導(dǎo)及演習(xí)力量

　　1、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)：區(qū)委常委副區(qū)長(zhǎng)張平

　　副區(qū)長(zhǎng)、公安局長(zhǎng)李琦榮

　　2、區(qū)級(jí)職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)：參演單位（江州區(qū)區(qū)委宣傳部、江州區(qū)公安局、江州區(qū)安監(jiān)局、江州區(qū)衛(wèi)計(jì)委、江州區(qū)物流園區(qū)管委會(huì)、江州區(qū)城鄉(xiāng)建委、江州區(qū)環(huán)保局、江州區(qū)氣象局、江州區(qū)電視臺(tái)、江州區(qū)消防大隊(duì)、江州區(qū)解放街道辦事處、江州區(qū)長(zhǎng)興公司、江州區(qū)供電公司、江州區(qū)騰升建材市場(chǎng)）主要領(lǐng)導(dǎo)或分管消防工作的領(lǐng)導(dǎo)。

　　3、參演力量：消防官兵和專職消防隊(duì)員40名、消防戰(zhàn)車(chē)8臺(tái)、治安警戒車(chē)1輛、交巡警指揮車(chē)1輛、醫(yī)療救護(hù)車(chē)1輛、安監(jiān)應(yīng)急救援車(chē)或安全檢測(cè)車(chē)2輛、建委市政灑水車(chē)2輛，電力搶險(xiǎn)車(chē)1輛，參演民警及醫(yī)療救護(hù)等參演力量共30余人。

　　4、觀摩群眾：物流園區(qū)相關(guān)單位和企業(yè)200余人，解放街道組織50人參與觀摩。

　　（三）災(zāi)情設(shè)置

　　假設(shè)20xx年X月X日X時(shí)，騰升建材市場(chǎng)A3區(qū)域建材倉(cāng)庫(kù)南面，由于員工違反管理規(guī)定，違規(guī)在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)吸煙隨手亂扔煙頭，引燃貨物外包裝紙、塑料袋、沙發(fā)等易燃物，造成火勢(shì)迅速蔓延，形成面積為500平方米的火災(zāi)，并有多名工人被困火場(chǎng)。

　　四、參演單位職責(zé)

　　江州區(qū)應(yīng)急辦：負(fù)責(zé)整個(gè)演習(xí)參演力量的綜合協(xié)調(diào)工作。

　　江州區(qū)物流園區(qū)管委會(huì)：負(fù)責(zé)演習(xí)的會(huì)場(chǎng)布置（包括背景圖設(shè)置、背景架安裝，影響和話筒，主席臺(tái)設(shè)置，座次牌制作），參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)接待等工作。

　　江州區(qū)消防大隊(duì)：負(fù)責(zé)整個(gè)演習(xí)的組織和滅火救援工作。

　　江州區(qū)衛(wèi)計(jì)委：負(fù)責(zé)演習(xí)中的醫(yī)療救護(hù)工作。

　　江州區(qū)環(huán)保局：負(fù)責(zé)演習(xí)中的環(huán)境監(jiān)測(cè)工作。

　　江州區(qū)氣象局：負(fù)責(zé)演習(xí)中的氣象監(jiān)測(cè)工作。

　　江州區(qū)委宣傳部：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)廣播電視臺(tái)和江州報(bào)等媒體參與宣傳報(bào)道，明確電視臺(tái)負(fù)責(zé)演習(xí)中的全程錄像及解說(shuō)和電視新聞宣傳報(bào)道工作，其它媒體參與本行業(yè)媒體宣傳報(bào)道。

　　江州區(qū)長(zhǎng)興公司：負(fù)責(zé)演練期間市政供水。

　　江州區(qū)城鄉(xiāng)建委：負(fù)責(zé)市政供水管網(wǎng)缺水階段的臨時(shí)運(yùn)水供水。

　　江州區(qū)安監(jiān)局：負(fù)責(zé)演習(xí)中的安全監(jiān)測(cè)和遠(yuǎn)程影像傳輸工作

　　江州區(qū)公安局：負(fù)責(zé)演習(xí)中的現(xiàn)場(chǎng)治安警戒和交通疏導(dǎo)工作。

　　江州區(qū)騰升建材市場(chǎng)：負(fù)責(zé)演習(xí)場(chǎng)地的提供，做好演習(xí)各項(xiàng)保障和前期處置工作，組織本企業(yè)200名員工觀摩學(xué)習(xí)。在演練中組織人員報(bào)警、組織人員作為被困者，組織人員從火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)向外疏散，設(shè)置2名被困人員。

　　江州區(qū)解放街道辦事處：負(fù)責(zé)組織50人觀摩，借鑒演練經(jīng)驗(yàn)。

　　江州區(qū)供電公司：負(fù)責(zé)電力保障工作。

　　五、演練組織機(jī)構(gòu)及工作任務(wù)

　　演習(xí)指揮部：

　　總指揮：張平（區(qū)委常委副區(qū)長(zhǎng)）

　　副總指揮：李琦榮（副區(qū)長(zhǎng)、公局局長(zhǎng)）

　　成員：區(qū)政府應(yīng)急辦、區(qū)公安局、區(qū)安監(jiān)局、區(qū)衛(wèi)計(jì)委、物流園區(qū)管委會(huì)、區(qū)消防大隊(duì)等單位負(fù)責(zé)人。

　　任務(wù)：指揮部負(fù)責(zé)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、總體部署演練工作，確定演練總體方案，審定演練腳本，協(xié)調(diào)解決演練準(zhǔn)備和實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的重大問(wèn)題。

　　指揮部下設(shè)綜合協(xié)調(diào)組、會(huì)務(wù)組、宣傳組和作戰(zhàn)組。

　�。ㄒ唬┚C合組

　　組長(zhǎng)：付清區(qū)政府應(yīng)急辦主任

　　副組長(zhǎng)：雍明正江州消防大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)

　　組員：應(yīng)急辦、安監(jiān)局、衛(wèi)計(jì)委、公安局、消防大隊(duì)、電視臺(tái)等單位主要領(lǐng)導(dǎo)為成員。

　　任務(wù)：

　　1、組織研究制定演練活動(dòng)總體方案；

　　2、起草領(lǐng)導(dǎo)講話材料。

　　3、統(tǒng)一協(xié)調(diào)各參演單位之間的工作，在演習(xí)前組織召開(kāi)1-2次工作協(xié)調(diào)會(huì)議，研究和策劃演習(xí)內(nèi)容、方法、戰(zhàn)術(shù)等，協(xié)調(diào)組織1-2次預(yù)演；

　�。ǘ⿻�(huì)務(wù)組

　　組長(zhǎng)：胡建國(guó)物流園區(qū)管委會(huì)副主任

　　副組長(zhǎng)：朱軍消防大隊(duì)副大隊(duì)長(zhǎng)

　　組員：物流園區(qū)管委會(huì)、騰升建材市場(chǎng)、消防大隊(duì)。

　　任務(wù)：

　　1、制定領(lǐng)導(dǎo)坐牌，以及負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的接待工作；

　　2、布置演習(xí)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)的'主席臺(tái)、背景墻、音箱等，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)濃厚氛圍。

　　3、對(duì)主席臺(tái)前的音、視頻播放設(shè)備進(jìn)行安裝調(diào)試。

　�。ㄈ┬麄鹘M

　　組長(zhǎng)：王偉

　　副組長(zhǎng)：張聰消防大隊(duì)副大隊(duì)長(zhǎng)

　　組員：區(qū)電視臺(tái)3人，江州報(bào)記者2人，消防大隊(duì)1人，以及其它媒體記者和報(bào)道員。

　　任務(wù)：

　　1、負(fù)責(zé)演練當(dāng)天對(duì)演練進(jìn)程的解說(shuō)；

　　2、對(duì)演練現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全程攝影、攝像，協(xié)調(diào)其它各種媒體平臺(tái)進(jìn)行后期宣傳報(bào)道。

　�。ㄋ模┳鲬�(zhàn)組

　　指揮長(zhǎng)：李小民物流園區(qū)管委會(huì)常務(wù)副主任

　　副指揮長(zhǎng)：雍明正消防大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)

　　成員：物流園區(qū)管委會(huì)、安監(jiān)局、衛(wèi)計(jì)委、公安局、環(huán)保局、氣象局、電力公司、長(zhǎng)興公司、消防大隊(duì)等單位人員

　　任務(wù)：根據(jù)演練方案，組織實(shí)施應(yīng)急處置工作。

　　作戰(zhàn)組下設(shè)通訊報(bào)警組、滅火作戰(zhàn)組、醫(yī)療救護(hù)組、現(xiàn)場(chǎng)警戒組、交通管制組和安全檢測(cè)等。具體分工如下：

　　1、通訊報(bào)警組

　　組長(zhǎng)：王天宇騰升建材市場(chǎng)負(fù)責(zé)人

　　組員：消防控制中心隊(duì)員。

　　主要任務(wù)：當(dāng)總指揮下達(dá) “演練開(kāi)始”的命令后，模擬著火情景，報(bào)警員立即按以下內(nèi)容向119報(bào)警：著火單位、著火部位、燃燒物質(zhì)及火勢(shì)大小、報(bào)警人姓名、報(bào)警電話。同時(shí)本單位開(kāi)展自救。

　　2、滅火作戰(zhàn)組

　　組長(zhǎng)：朱軍消防大隊(duì)副大隊(duì)長(zhǎng)

　　組員：建國(guó)路消防中隊(duì)、物流園區(qū)消防中隊(duì)

　　主要任務(wù)：

　　1、到場(chǎng)后組織火情偵查，并將情況反饋給指揮部；

　　2、組成滅火救人小組利用水掩護(hù)救人，并冷卻鋼架結(jié)構(gòu)降溫。

　　3、組織滅火救援工作；

　　3、醫(yī)療救護(hù)組（醫(yī)療應(yīng)急救援隊(duì)）

　　組長(zhǎng)：張安琪

　　組員：120醫(yī)務(wù)人員3人

　　器材裝備：救護(hù)車(chē)1輛和相關(guān)醫(yī)療器材

　　主要任務(wù)：接到出動(dòng)命令后迅速出動(dòng)，按照預(yù)案要求到達(dá)指定地點(diǎn)迅速展開(kāi)，對(duì)消防隊(duì)救出的傷員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)急救，并將傷員轉(zhuǎn)運(yùn)醫(yī)院救治。

　　4、現(xiàn)場(chǎng)警戒組

　　組長(zhǎng)：石安治安大隊(duì)長(zhǎng)

　　組員：民警10名

　　主要任務(wù)：接到出動(dòng)命令后，按照預(yù)案要求迅速到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，負(fù)責(zé)演習(xí)現(xiàn)場(chǎng)的警戒，根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)調(diào)整警戒位置。

　　5、交通疏導(dǎo)組

　　組長(zhǎng)：陳鵬交巡警大隊(duì)長(zhǎng)

　　組員：交巡警民警10名

　　主要任務(wù)：負(fù)責(zé)對(duì)演習(xí)周邊道路交通進(jìn)行疏導(dǎo)、分流，參演車(chē)輛出動(dòng)時(shí)適時(shí)進(jìn)行交通管制。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓以及觀摩演習(xí)的車(chē)輛的停車(chē)位置和停放順序按要求指揮停放。

　　六、工作要求

　�。ㄒ唬└鲄⒀輪挝灰罁�(jù)總體工作方案，結(jié)合自身實(shí)際，組織人員精心策劃，編寫(xiě)本單位的演練子方案。方案要綜合考慮各種因素，包括演練組織、演練內(nèi)容、演練進(jìn)程、后勤保障等多方面內(nèi)容。重點(diǎn)是各單位各行業(yè)的規(guī)范用語(yǔ)。

　�。ǘ└叨戎匾暷_本的編寫(xiě)工作。編寫(xiě)腳本是演練的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)整個(gè)演練工作的質(zhì)量和水平起著決定性作用。腳本要根據(jù)有關(guān)應(yīng)急預(yù)案的規(guī)定編寫(xiě)，同時(shí)要符合演練總體方案要求，做到演練主線清晰，流程邏輯合理。腳本中的流程序號(hào)、時(shí)間、事故、場(chǎng)景畫(huà)面、人物對(duì)白、解說(shuō)詞等要素表述具體、明確、清楚，具有可操作性。

　　（三）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實(shí)各項(xiàng)工作措施，以高度的社會(huì)責(zé)任感做好本次演練工作。要以本次演練為契機(jī)，提高各滅火救援應(yīng)急救援隊(duì)伍和企事業(yè)單位處置火災(zāi)的能力，有效減少火災(zāi)事故對(duì)人民群眾造成的損失。

　　聯(lián)系人：xx 聯(lián)系單位：xx消防大隊(duì)

　　聯(lián)系電話：手機(jī)：xxxxxx,座機(jī)：xxxx

電子郵箱:xxxx

　　20xx年10月18日

市場(chǎng)方案篇3

　　摘要：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷管理在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中有著舉足輕重的作用，企業(yè)只有強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷管理，制定并改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，讓做大做強(qiáng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：

　　飼料；公司；市場(chǎng)營(yíng)銷管理；社會(huì)實(shí)踐

　　一、企業(yè)基本現(xiàn)狀

　�。ㄒ唬┗厩闆r懷化地區(qū)位于湖南西部，國(guó)家武陵山片區(qū)中心地帶，是全國(guó)9個(gè)生態(tài)良好區(qū)之一。產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好，擁有省級(jí)農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園（懷化市工業(yè)園）1家、省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)1家、省級(jí)工業(yè)集中區(qū)5家，農(nóng)業(yè)規(guī)模企業(yè)32家，產(chǎn)值達(dá)30億元以上。境內(nèi)有正大、湘珠、駱駝、九鼎、和美、雙胞胎、海大等飼料企業(yè)入駐，共有投產(chǎn)企業(yè)9家，在建企業(yè)3家，產(chǎn)值將達(dá)到150萬(wàn)噸。

　�。ǘ⿷鸦暳掀髽I(yè)現(xiàn)狀隨著飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、更趨微利，飼料企業(yè)的重復(fù)建設(shè)，導(dǎo)致開(kāi)工率嚴(yán)重不足，進(jìn)一步加劇。飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)將呈現(xiàn)區(qū)域化、專業(yè)化、規(guī)�；⒉町惢�、品牌化、終端化等特點(diǎn)。懷化地區(qū)的飼料企業(yè)以懷化區(qū)域?yàn)楹诵�，產(chǎn)品輻射湘西和貴州以北地區(qū)（銅仁、黔東南），目前懷化市（地區(qū)）是一個(gè)以豬料、禽料為主，魚(yú)料為輔的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，其中豬料以全價(jià)料為主的市場(chǎng)，市場(chǎng)空間大，年需求量在30萬(wàn)噸以上，禽料市場(chǎng)年需求量在40萬(wàn)噸以上，飼料企業(yè)將懷化市場(chǎng)重為中心市場(chǎng)，與國(guó)家武陵山片區(qū)扶貧戰(zhàn)略的深度推進(jìn)、國(guó)家產(chǎn)業(yè)扶貧的實(shí)施、養(yǎng)殖習(xí)慣良好等因素密切相關(guān)，懷化及周邊市場(chǎng)蘊(yùn)藏著較大的市場(chǎng)。

　　二、存在的主要問(wèn)題

　　1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，品牌影響力不強(qiáng)�，F(xiàn)有企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，還沒(méi)有密切聯(lián)系當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖特點(diǎn)，禽料開(kāi)發(fā)不足，豬料開(kāi)發(fā)為主，品牌構(gòu)建能力不足。2.分銷渠道太長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)不足。飼料公司現(xiàn)行的大部分渠道模式是廠家－零售商－養(yǎng)殖戶，部分區(qū)域還存在著廠家－批發(fā)商－零售商－養(yǎng)殖戶的渠道模式，針對(duì)專業(yè)養(yǎng)殖戶的直銷模式較少。3.促銷策略手段少，經(jīng)銷商利潤(rùn)偏低。公司的管理層沒(méi)有很好地重視促銷活動(dòng)，特別是針對(duì)性營(yíng)銷措施不足，比較看重短期利益，在促銷理念和手段上不足，希望通過(guò)投資促銷必須短期內(nèi)得到回報(bào)。4.營(yíng)銷人才梯隊(duì)建設(shè)不足。營(yíng)銷員隊(duì)伍整體素質(zhì)偏低，綜合業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，特別是服務(wù)養(yǎng)殖戶的能力與市場(chǎng)的需求有差距。

　　三、幾點(diǎn)建議和措施

　�。ㄒ唬┲匾暿袌�(chǎng)調(diào)研，提升市場(chǎng)應(yīng)變能力市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)。產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、流通策略構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的四大支柱。市場(chǎng)調(diào)研有助于企業(yè)營(yíng)銷管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，要抓住切入點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并制定與之相適應(yīng)的營(yíng)銷策略和計(jì)劃來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、改進(jìn)時(shí)，能充分考慮用戶意見(jiàn)，最大限度滿足用戶需求，以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)制訂市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

　　（二）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)以用戶需求為中心的.企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，重點(diǎn)考慮用戶需要什么，把發(fā)現(xiàn)和滿足用戶需求作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心。飼料企業(yè)要利用武陵山片區(qū)唯一優(yōu)勢(shì)維系品牌地位，打造品牌，結(jié)合但懷化及周邊地區(qū)以山區(qū)為主，對(duì)產(chǎn)品組合策略進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)養(yǎng)殖特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)整合資源，在產(chǎn)品檔次、飼料種類等方面著手，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)豬料和禽料，并質(zhì)量上找突破。特別是產(chǎn)業(yè)扶貧的不斷推進(jìn)，雞鴨養(yǎng)殖見(jiàn)效快、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，山區(qū)適合雞鴨養(yǎng)殖，禽料產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)將成為市場(chǎng)的重點(diǎn)，也是企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心增長(zhǎng)極。

　�。ㄈ⿵�(qiáng)化渠道建設(shè)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力積極開(kāi)拓市場(chǎng)，在做好縣級(jí)渠道的基礎(chǔ)上，對(duì)重點(diǎn)中心鎮(zhèn)進(jìn)行拉網(wǎng)式的摸底，確定渠道，積極開(kāi)展直銷渠道建設(shè)，對(duì)養(yǎng)殖戶集中的區(qū)域建立綜合服務(wù)站，確保養(yǎng)殖“一體龍”跟蹤服務(wù)。對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行規(guī)范管理，從產(chǎn)品到價(jià)格到服務(wù)，圍繞養(yǎng)殖戶的需求，采用“一場(chǎng)一案的服務(wù)模式”，全程幫扶，可以通過(guò)疾病防疫現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等形式，增強(qiáng)養(yǎng)殖戶對(duì)渠道的信任、產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，又有利于公司品牌的宣傳和產(chǎn)品推廣。

　�。ㄋ模⿵�(qiáng)化服務(wù)舉措，延伸產(chǎn)品附加值提高服務(wù)水平，依靠公司的整體運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)，首先是制定用人標(biāo)準(zhǔn)，再好的營(yíng)銷策略，如果沒(méi)有一幫業(yè)務(wù)素質(zhì)出眾、高度認(rèn)同企業(yè)文化的業(yè)務(wù)代表去執(zhí)行也不能達(dá)到預(yù)期效果。其次是加大培訓(xùn)力度，強(qiáng)化全體員工的顧客服務(wù)意識(shí)。營(yíng)銷員的工作是企業(yè)產(chǎn)生直接業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的根源。更是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速分銷，指導(dǎo)用戶直接使用產(chǎn)品，甚至還要提供包括畜禽疾病診斷等延伸服務(wù)工作，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的真正銷售。再次要強(qiáng)化對(duì)營(yíng)銷人員的督促檢查。要注重營(yíng)造良好的創(chuàng)新氛圍，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷人員創(chuàng)新的畏難情緒，在督促檢查中，被認(rèn)可認(rèn)定的創(chuàng)新方法、創(chuàng)新理論、創(chuàng)新技能、創(chuàng)新思路等，均有適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。切實(shí)做到在執(zhí)行中提高，在服務(wù)中提高，在督促中提高，在檢查中提高，通過(guò)服務(wù)提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

　�。ㄎ澹⿵�(qiáng)化保障機(jī)制，推動(dòng)策略執(zhí)行為確保飼料企業(yè)營(yíng)銷策略得以順利實(shí)施，提出了相應(yīng)的保障措施。完善營(yíng)銷制度，重在營(yíng)銷過(guò)程管理，控制了營(yíng)銷過(guò)程就等于控制了營(yíng)銷結(jié)果。建立健全營(yíng)銷績(jī)效考核，建議采用質(zhì)量運(yùn)動(dòng)為營(yíng)銷經(jīng)理制定和執(zhí)行考核標(biāo)準(zhǔn)的模板。營(yíng)銷人員制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃，包括月、周、和日的工作計(jì)劃，并且由營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行追蹤檢查，營(yíng)銷人員通過(guò)每天按時(shí)寫(xiě)工作日志，分析總結(jié)自己每天的工作，并對(duì)碰到的難點(diǎn)熱點(diǎn)問(wèn)題及時(shí)通過(guò)日志等形式與大家進(jìn)行共享，進(jìn)而提高工作能力。

市場(chǎng)方案篇4

　　一、《薪酬制度》制定目的

　　提供公平的待遇、均等的`機(jī)會(huì)，促進(jìn)公司及員工快速健康的發(fā)展與成長(zhǎng);激勵(lì)全體同仁工作熱情，充分調(diào)動(dòng)各位同仁工作積極性，促進(jìn)優(yōu)勝劣汰，提高工作效率;有效的配合公司運(yùn)營(yíng)體制改革，利于個(gè)人及公司在教育培訓(xùn)行業(yè)的快速發(fā)展;配合公司20xx、20xx年工作計(jì)劃的落實(shí)。

　　二、《薪酬制度》制定原則

　　1.以人為本，按勞分配，多勞多得，促進(jìn)公司的人才培養(yǎng)和優(yōu)勝劣汰; 2.機(jī)制靈活，本工資制度為參考工資制度，各分部(分校)根據(jù)相應(yīng)運(yùn)營(yíng)模式分以下三類執(zhí)行：

　　(1)公司統(tǒng)一直營(yíng)，統(tǒng)籌管理與核算，直接按本薪酬制度執(zhí)行;

　　(2)公司統(tǒng)一直營(yíng)，統(tǒng)籌配合管理，內(nèi)部承包型獨(dú)立核算，分部參考該薪酬制度，制定分部獨(dú)立薪酬制度，報(bào)公司備案同意，獨(dú)立執(zhí)行;

　　(3)公司對(duì)外加盟及其他合資共贏方式，分部獨(dú)立制定薪酬制度，獨(dú)立執(zhí)行。

　　三、《薪酬制度》適用范圍

　　1.適用公司目前所有部門(mén)職工;

　　2.新增不同職別部門(mén)及崗位，將根據(jù)需要另行制定予以補(bǔ)充。 3.公司特別招聘崗位，以雙方面議時(shí)協(xié)定的工資制度執(zhí)行，

　　四、《薪酬制度》薪資結(jié)構(gòu)目錄

　　第一部分：教學(xué)部工薪資制度第一節(jié)：教學(xué)部教師薪資結(jié)構(gòu)表第二節(jié)：教學(xué)部教師績(jī)效考核制度第三節(jié)：教學(xué)部教師晉升制度第二部分：客服部薪資結(jié)構(gòu) 第一節(jié)：客服部學(xué)管師薪資結(jié)構(gòu)表第二節(jié)：客服部學(xué)管師績(jī)效考核制度第三節(jié)：客服部學(xué)管師獎(jiǎng)金制度第三部分：市場(chǎng)部薪資結(jié)構(gòu) 第一節(jié)：市場(chǎng)部課程顧問(wèn)薪資結(jié)構(gòu)表第二節(jié)：市場(chǎng)部課程顧問(wèn)績(jī)效考核制度

　　第四部分：內(nèi)部崗位兼任補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) 第五部分：部分崗位職工暫行薪資標(biāo)準(zhǔn) 第一節(jié)：市場(chǎng)部經(jīng)理暫行薪資標(biāo)準(zhǔn) 第二節(jié)：分校部長(zhǎng)暫行薪資標(biāo)準(zhǔn) 第三節(jié)：行政中心行政助理暫行薪資標(biāo)準(zhǔn)

　　第一部分：教學(xué)部工薪資結(jié)構(gòu)

　　第一節(jié)：教學(xué)部教師薪酬結(jié)構(gòu)表

　　第二節(jié)：教學(xué)部教師績(jī)效考核制度

　　第三節(jié)：教學(xué)部教師晉升制度

　　一、教師級(jí)別晉升標(biāo)準(zhǔn)

　　二、教師管理崗位晉升標(biāo)準(zhǔn)

　　第二部分：客服部薪資結(jié)構(gòu)

　　第一節(jié)：客服部學(xué)管師薪資結(jié)構(gòu)表

　　第二節(jié)：客服部課程顧問(wèn)績(jī)效考核制度

　　第三節(jié)：客服部學(xué)管師獎(jiǎng)金制度

市場(chǎng)方案篇5

　　為維護(hù)良好的農(nóng)資市場(chǎng)秩序，保護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益，經(jīng)區(qū)政府研究決定，從現(xiàn)在開(kāi)始到20xx年初，在全區(qū)范圍內(nèi)深入開(kāi)展農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作，并成立河?xùn)|區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組（名單附后）。結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定實(shí)施方案如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以黨的十六大、十六屆三中全會(huì)和中央、省、市有關(guān)農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作精神為指導(dǎo)，以維護(hù)廣大農(nóng)民群眾的合法權(quán)益為核心，把確保農(nóng)村經(jīng)濟(jì)順利發(fā)展、農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定和糧食生產(chǎn)安全放在首位，切實(shí)加強(qiáng)制度建設(shè)，全面加強(qiáng)農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法，嚴(yán)厲打擊農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的違法違規(guī)行為，實(shí)現(xiàn)“打假、護(hù)農(nóng)、保糧、增收”的目標(biāo)。

　　二、工作目標(biāo)

　　以確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全、保護(hù)農(nóng)民利益為總目標(biāo)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的集中專項(xiàng)整治，使我區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序有根本好轉(zhuǎn)，確保廣大農(nóng)民群眾用上放心安全的農(nóng)資產(chǎn)品。

　　三、工作重點(diǎn)

　　1、重點(diǎn)品種：主要是種子、農(nóng)藥、肥料和農(nóng)機(jī)配件以及畜牧漁業(yè)用品，用量大、容易出問(wèn)題的農(nóng)資產(chǎn)品。

　　2、重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者：農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戶，無(wú)證農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶，流動(dòng)銷售人員，制售假劣窩點(diǎn)。

　　3、重點(diǎn)市場(chǎng)：種子、農(nóng)藥、肥料和其他農(nóng)用產(chǎn)品等產(chǎn)銷相對(duì)集中的市場(chǎng)和農(nóng)資產(chǎn)品集散地。

　　4、重點(diǎn)季節(jié)：每年的農(nóng)資產(chǎn)銷旺季。以雜交玉米為切入點(diǎn)，組織開(kāi)展以發(fā)芽率為重點(diǎn)的種子質(zhì)量抽查，確保市場(chǎng)供應(yīng)的種子發(fā)芽率不低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。要抓好農(nóng)資大案要案的查處工作，發(fā)現(xiàn)重大案件要及時(shí)上報(bào)。

　　四、檢查內(nèi)容

　　1、種子：主要檢查經(jīng)營(yíng)單位是否有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，所經(jīng)營(yíng)的種子是否有種子生產(chǎn)許可證、種子經(jīng)營(yíng)許可證，標(biāo)簽是否規(guī)范，包裝是否合格，質(zhì)量是否達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或標(biāo)簽標(biāo)注指標(biāo)，品種宣傳是否真實(shí)，主要農(nóng)作物品種是否通過(guò)國(guó)家級(jí)或者省級(jí)審定，市場(chǎng)供應(yīng)的種子發(fā)芽率要不低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、農(nóng)藥：（1）整治農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，進(jìn)行農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證的年檢工作，打擊取締非法農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)戶。（2）對(duì)全區(qū)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行逐戶檢查，重點(diǎn)檢查是否非法經(jīng)營(yíng)殺鼠劑，取樣檢驗(yàn)殺菌劑中的粉銹寧和井崗霉素，殺蟲(chóng)劑中的氧化樂(lè)果和麥田除草劑，杜絕生產(chǎn)國(guó)家規(guī)定的`含鉀胺磷、對(duì)硫磷、甲基對(duì)硫磷、久效磷和磷胺等五種高毒有機(jī)磷農(nóng)藥的混配制劑，并依法管理。（3）對(duì)轄區(qū)內(nèi)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行依法檢查。（4）繼續(xù)深入開(kāi)展毒鼠強(qiáng)整治工作，嚴(yán)防制售、運(yùn)存毒鼠強(qiáng)等違禁殺鼠劑違法行為。

　　3、化肥：（1）對(duì)全區(qū)化肥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行依法檢查并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行取樣檢驗(yàn)，依法管理，重點(diǎn)查處劣質(zhì)復(fù)混肥以及假冒他人產(chǎn)品的行為。（2）對(duì)化肥經(jīng)營(yíng)業(yè)戶進(jìn)行逐戶檢查，并對(duì)其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行取樣檢驗(yàn)，依法管理。

　　4、農(nóng)機(jī)及零配件：以農(nóng)用運(yùn)輸車(chē)、收割機(jī)、粉碎機(jī)、鍘草機(jī)及其零配件為主。主要檢查：無(wú)廠名、廠址和合格證的產(chǎn)品；拒不執(zhí)行國(guó)家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，偷工減料，使用舊件拼裝的產(chǎn)品；農(nóng)機(jī)維修市場(chǎng)，有影響的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的農(nóng)機(jī)零配件質(zhì)量是否合格。突出檢查維修網(wǎng)點(diǎn)的證照，查處以次充好、以假充真、盜用廠名、商標(biāo)的農(nóng)機(jī)零配件。

　　5、畜牧：以獸藥、飼料和種畜禽為主。突出禽畜疫苗市場(chǎng)的整治，確保動(dòng)物防疫活動(dòng)的順利開(kāi)展。主要檢查：獸藥生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的證照是否合格齊全，標(biāo)簽和說(shuō)明書(shū)標(biāo)識(shí)是否規(guī)范；飼料生產(chǎn)許可證和審查證是否完備；是否經(jīng)銷“瘦肉精”、“睡夢(mèng)美”等國(guó)家違禁藥品；種畜禽主要抓好原種場(chǎng)、一級(jí)和二級(jí)種畜繁育場(chǎng)、祖代和父母代種禽場(chǎng)的監(jiān)督檢查。

　　6、漁業(yè)：以漁業(yè)機(jī)械、魚(yú)用飼料及飼料添加劑、魚(yú)藥和水產(chǎn)種苗為主。主要檢查：未按標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)的產(chǎn)品；無(wú)廠名、廠址及合格證的產(chǎn)品；生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的證件不符合要求的產(chǎn)品；魚(yú)藥、魚(yú)用飼料及飼料添加劑含有國(guó)家禁用藥物的。

　　五、工作措施

　　1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)。開(kāi)展專項(xiàng)整治工作，是整頓和規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)秩序、保障農(nóng)民切身利益、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的迫切需要，各有關(guān)部門(mén)要在區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，積極開(kāi)展全區(qū)農(nóng)資專項(xiàng)整治工作。各街道辦事處要摸清轄區(qū)內(nèi)的底子，配合全區(qū)專項(xiàng)整治工作。堅(jiān)持行政領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，責(zé)任到人，務(wù)求實(shí)效。

　　2、突出重點(diǎn)，整體推進(jìn)。當(dāng)前的重點(diǎn)是抓緊落實(shí)《山東省農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作方案》提出的各項(xiàng)規(guī)定要求，打假工作重心下移，關(guān)口前移，重點(diǎn)抓好街道、村莊的零售單位和零售點(diǎn)的農(nóng)資打假工作。加強(qiáng)源頭管理，嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，努力使假劣種子、農(nóng)藥和化肥坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象得到根本遏制。

　　3、密切配合，協(xié)同作戰(zhàn)。開(kāi)展專項(xiàng)整治工作，是一項(xiàng)民心工程。要按照“目標(biāo)明確、計(jì)劃具體、職責(zé)清晰、指導(dǎo)有方”的要求，各有關(guān)單位要密切配合，采取“聯(lián)動(dòng)、互查、集中會(huì)審”的形式，保證全區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作順利開(kāi)展。各有關(guān)部門(mén)要積極搞好專項(xiàng)整治，對(duì)治理不力，推諉扯皮的單位要通報(bào)批評(píng)，對(duì)國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員參與制假或失職、瀆職的，要根據(jù)有關(guān)規(guī)定從嚴(yán)重辦。

　　4、立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，標(biāo)本兼治。把農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)整治作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作來(lái)抓，綜合運(yùn)用法律、市場(chǎng)、行政、輿論等手段，積極構(gòu)建農(nóng)資市場(chǎng)長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制。要充分發(fā)揮輿論宣傳的導(dǎo)向和監(jiān)

　　督功能，提高群眾的自我保護(hù)能力和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的守法意識(shí)，動(dòng)員組織廣大農(nóng)民群眾投身到農(nóng)資專項(xiàng)整治工作中來(lái)。加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，建立健全相關(guān)工作機(jī)制，形成執(zhí)法合力，努力加大農(nóng)資監(jiān)管執(zhí)法力度。

　　六、工作步驟

　　按照市里的統(tǒng)一部署，全區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作分為三個(gè)階段：

　　第一階段（6月下旬-7月中旬）進(jìn)行動(dòng)員部署。

　　第二階段（7月中旬-12月中旬）全面組織實(shí)施落實(shí)省、市、區(qū)方案的部署和要求。

　　第三階段（12月下旬-20xx年1月）各有關(guān)部門(mén)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作進(jìn)行總結(jié)，并于20xx年1月10日前書(shū)面報(bào)送區(qū)農(nóng)業(yè)局。

市場(chǎng)方案篇6

　　節(jié)能環(huán)保是大勢(shì)所趨，綠色能源是未來(lái)的主要能源。太陽(yáng)能產(chǎn)品在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，太陽(yáng)能充電器產(chǎn)品更是綠色朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。那么太陽(yáng)能充電器產(chǎn)品該如何寫(xiě)營(yíng)銷策劃案呢?今天給大家?guī)?lái)一篇營(yíng)銷案例。

　　第一章市場(chǎng)綜合分析

　　1. 市場(chǎng)環(huán)境分析

　　1.1宏觀分析

　　在我國(guó)，作為最有前景的新興太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)，被看作是完成節(jié)能降耗指標(biāo)的“排頭兵”。太陽(yáng)能充電器作為太陽(yáng)能數(shù)碼移動(dòng)電源，能將太陽(yáng)光這一取之不竭的清潔能源轉(zhuǎn)化為電能，不僅為社會(huì)節(jié)約了大量能源，而且也有效保護(hù)了環(huán)境。

　　1.2市場(chǎng)狀況

　　隨著市民購(gòu)買(mǎi)潛力水漲船高，這也帶動(dòng)了充電器市場(chǎng)的發(fā)展，近幾年，市政府大力提倡節(jié)能環(huán)保，市民的生活水平的提高也增強(qiáng)了節(jié)能環(huán)保意識(shí)。新能源應(yīng)用產(chǎn)業(yè)符合這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展要求。

　　2.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

　　2.1市場(chǎng)潛力

　　在目前的充電器市場(chǎng)上，大多數(shù)都是普通的充電器，而作為新型節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的太陽(yáng)能充電器還沒(méi)得到推廣，市民很少聽(tīng)說(shuō)有這種產(chǎn)品，但了解后想購(gòu)買(mǎi)的人卻很多，下面是調(diào)查的數(shù)據(jù)：

　　根據(jù)調(diào)查分析，太陽(yáng)能充電器有很大的潛在市場(chǎng)空間，該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆?/p>

　　2.2市場(chǎng)容量

　　目前太陽(yáng)能的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)企業(yè)很少，據(jù)調(diào)查了解，太陽(yáng)能作為新開(kāi)發(fā)的科技環(huán)保產(chǎn)品，它必然會(huì)沖擊普通充電器市場(chǎng)，搶占高額的市場(chǎng)容量。

　　2.3銷售預(yù)測(cè)

　　綜合上面兩個(gè)因素可以預(yù)測(cè)到產(chǎn)品一定會(huì)得到熱銷，成為充電器產(chǎn)業(yè)的新一代主流產(chǎn)品，由于它在性能上比普通充電器更優(yōu)越，完全可以替代普通充電器。因此在三年內(nèi)必將成為所有數(shù)碼產(chǎn)品的標(biāo)配、15年前后有穩(wěn)定的利潤(rùn)、100年內(nèi)會(huì)有更巨大的市場(chǎng)。”

　　3.SWOT分析

　　太陽(yáng)能充電器市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)(S)1.內(nèi)容涵蓋豐富，產(chǎn)品特點(diǎn)符合消費(fèi)需求;

　　2. 產(chǎn)品價(jià)格合理，外形時(shí)尚，攜帶方便，適用于應(yīng)急場(chǎng)合，使用方便、安全

　　3. 符合現(xiàn)時(shí)代需求，環(huán)保，節(jié)約能源

　　4. 太陽(yáng)能充電器在尚未全面推廣，市場(chǎng)空間很大，有很大的發(fā)展?jié)摿?/p>

　　5. 同類競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)不多，在國(guó)內(nèi)只有幾家企業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品，同類產(chǎn)品和替代產(chǎn)品少，競(jìng)爭(zhēng)力度小，有很大利潤(rùn)空間

　　太陽(yáng)能充電器在市場(chǎng)的劣勢(shì)(W

　　1.品牌知名度不高，消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)能充電器了解甚少或完全不知;

　　2.現(xiàn)有的鋰子充電器價(jià)格很低，強(qiáng)烈沖擊著該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;

　　3. 宣傳力度不夠

　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)(O

　　1.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的提高

　　2.數(shù)碼消費(fèi)市場(chǎng)將呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，對(duì)充電器的需求將持續(xù)增加;

　　3、消費(fèi)者喜歡追求潮流，喜歡功能先進(jìn)的產(chǎn)品

　　市場(chǎng)威脅(T)

　　1.市場(chǎng)份額的逐步增長(zhǎng)會(huì)引起同類企業(yè)等的打壓;

　　2.同類產(chǎn)品的進(jìn)駐會(huì)該企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)空間的擠壓

　　3.數(shù)碼附屬品消費(fèi)朝著多樣化、個(gè)性化方向發(fā)展;

　　第二章營(yíng)銷策略和目標(biāo)

　　1.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　1.1市場(chǎng)細(xì)分

　　根據(jù)消費(fèi)群體具體情況，細(xì)分出18-40歲這一年齡段擁有數(shù)碼設(shè)備的消費(fèi)群，以及喜歡外出旅游的消費(fèi)者、經(jīng)常出差的商務(wù)人士和從事野外作業(yè)的人群，由于現(xiàn)在人們生活水平普遍提高，生活質(zhì)量也相應(yīng)得到提高，所以外出旅游者逐漸增加，加上現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，商務(wù)來(lái)往也越來(lái)越頻繁，因此，以上消費(fèi)群是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。

　　1.2目標(biāo)市場(chǎng)

　　1.2.1學(xué)校：這一個(gè)市場(chǎng)是手機(jī)、MP3/MP4、數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼設(shè)備擁有者密集地，特別是大學(xué)校園，數(shù)碼設(shè)備的普及率極高，據(jù)在一所本科院校所做的調(diào)查顯示，大學(xué)生的消費(fèi)行為相對(duì)自由，手機(jī)普及率達(dá)到92%，MP3/MP4普及率達(dá)到81%，數(shù)碼相機(jī)普及率達(dá)到32%，而且這一個(gè)消費(fèi)群體對(duì)新產(chǎn)品具有很高的購(gòu)買(mǎi)欲，特別是像太陽(yáng)能充電器這種科技新產(chǎn)品，又符合當(dāng)代節(jié)能環(huán)保的要求，更能引起具有高素質(zhì)的大學(xué)生們的關(guān)注與接受。

　　1.2.2寫(xiě)字樓：寫(xiě)字樓云集了很多商務(wù)人士，由于又經(jīng)常進(jìn)行商務(wù)來(lái)往，所以這一人群出差頻繁，他們又是數(shù)碼設(shè)備的擁有一族，出差在外突然手機(jī)沒(méi)電從而影響生意的煩惱就發(fā)生在這一消費(fèi)群的身上，而太陽(yáng)能充電器能幫他們解決這一煩惱，所以太陽(yáng)能充電器在這一消費(fèi)群中是有市場(chǎng)的。

　　1.2.3居民住宅區(qū)：擁有數(shù)碼設(shè)備的家庭出門(mén)旅游時(shí)，帶上數(shù)碼設(shè)備，也帶上個(gè)太陽(yáng)能充電器是個(gè)很好的選擇，這樣在旅途中就不用擔(dān)心相機(jī)和手機(jī)沒(méi)電了。

　　1.2.4數(shù)碼產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)：到這里買(mǎi)數(shù)碼設(shè)備的人群，也是太陽(yáng)能充電器的潛在購(gòu)買(mǎi)者。數(shù)碼產(chǎn)品的熱銷也會(huì)帶動(dòng)該產(chǎn)品的銷售。

　　1.3市場(chǎng)定位

　　1.3.1產(chǎn)品定位

　　人們?cè)趹敉庾鳂I(yè)，外出旅游、出差時(shí)，常會(huì)出現(xiàn)電量耗盡，而一時(shí)又找不到電源或沒(méi)有相匹配的充電器的尷尬場(chǎng)面，太陽(yáng)能充電器能正是針對(duì)這樣一種情況開(kāi)發(fā)出來(lái)的。它可以隨時(shí)隨地給手機(jī)、MP3、MP4、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、微型游戲機(jī)等移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備，這樣就能人們?cè)谑褂眠@些電子產(chǎn)品過(guò)程中的特殊需求，自然就會(huì)備受歡迎。

　　1.3.2消費(fèi)群定位

　　中高端消費(fèi)群體，比如商務(wù)和旅游愛(ài)好者，方便、安全、節(jié)能的功能對(duì)該市場(chǎng)的消費(fèi)者有很大的吸引力，加之該產(chǎn)品價(jià)格適中，收入高的該群體更是它的忠實(shí)消費(fèi)者。收入低但有無(wú)負(fù)擔(dān)或在校的學(xué)生，也是該產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者，且市場(chǎng)空間很大。

　　2.差異化營(yíng)銷策略

　　抓住消費(fèi)者的心理特征和特殊需要，力求做到“新”、“變”�？梢孕麄髟摦a(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保和方便攜帶特征，讓節(jié)能環(huán)保意識(shí)深入人心，又重點(diǎn)突出該產(chǎn)品的實(shí)用應(yīng)急功能，抓住消費(fèi)者特殊需要心理。

　　產(chǎn)品策略

　　3.產(chǎn)品描述

　　本產(chǎn)品由太陽(yáng)能光電池，蓄電池，調(diào)壓元件三個(gè)部分組成�？梢栽谔�(yáng)光下對(duì)各類手機(jī)產(chǎn)品直接充電，也可以在太陽(yáng)光較弱或者無(wú)陽(yáng)關(guān)的條件下通過(guò)儲(chǔ)存在內(nèi)部蓄電池放電，適用于出差，旅游，長(zhǎng)途乘車(chē)，野外作業(yè)等為手機(jī)等數(shù)碼設(shè)備充電

　　3.1產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)

　　3.2.2太陽(yáng)能板：5.5V*280mA

　　3.2.3內(nèi)置電池：聚合物鋰電池 1800mAh

　　3.2.4輸入電壓：5V*500mA

　　3.2.5輸出電壓：5.5V*500mA

　　3.2.6外形尺寸：120(L)×69(W)×21(H)mm

　　3.2.7重量：168 g

　　3.2.8適用范圍：藍(lán)牙/手機(jī)/數(shù)碼相機(jī)/PDA/MP3/MP4

　　3.3產(chǎn)品特征

　　3.3.1環(huán)保，節(jié)約能源

　　以“綠色”清潔、取之不盡、完全免費(fèi)的太陽(yáng)光為能源，只要打開(kāi)太陽(yáng)能采集板就可以直接吸收光能，然后利用光電轉(zhuǎn)換原理將其轉(zhuǎn)化成電能儲(chǔ)存在蓄電池內(nèi)，其光電轉(zhuǎn)換率可以達(dá)到18%，二次轉(zhuǎn)換率高達(dá)95%。一臺(tái)太陽(yáng)能移動(dòng)電源可以容納20xxMA的電量，可一次充滿兩部手機(jī)，或相當(dāng)于一部普通數(shù)碼相機(jī)拍攝3000張相片的電能。在目前傳統(tǒng)能源成本高、環(huán)境污染日趨嚴(yán)重的嚴(yán)峻形勢(shì)下，能節(jié)能降耗，為環(huán)保作出貢獻(xiàn)。

　　3.3.2特別適用于應(yīng)急場(chǎng)合

　　當(dāng)您在野外作業(yè)或旅游，或者遇到停電時(shí)，太陽(yáng)能環(huán)保充電器將會(huì)幫您的大忙，使您的手機(jī)隨時(shí)隨地保持工作狀態(tài)，讓您不間斷的與您的朋友和家人保持聯(lián)系。

　　3.3.3使用方便

　　無(wú)論何時(shí)何地，您都可以極為方便的給您的手機(jī)充電。

　　3.3.4高效率充電

　　給您的手機(jī)充電60分鐘，可以獲得72小時(shí)待機(jī)時(shí)間及3小時(shí)通話時(shí)間。

　　3.3.5外形時(shí)尚，攜帶方便

　　造型簡(jiǎn)潔華貴，超薄不銹鋼外殼設(shè)計(jì)，小巧玲瓏，攜帶方便。

　　3.3.6使用安全

　　帶有充電過(guò)充保護(hù)，有效延長(zhǎng)您的手機(jī)電池的使用壽命，使用安全。

　　4. 價(jià)格策略

　　基于太陽(yáng)能充電器在充電器市場(chǎng)的中端定位，應(yīng)選擇了快速滲透的定價(jià)策略，利用太陽(yáng)能充電器的價(jià)格及整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)快速擴(kuò)大其在充電器市場(chǎng)中的份額。

　　著眼于長(zhǎng)期發(fā)展，要精心構(gòu)造了規(guī)范化的價(jià)格體系，設(shè)立了嚴(yán)格的價(jià)格級(jí)別及其適用范圍，同時(shí)制定市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)，盡量統(tǒng)一價(jià)格，縮小地區(qū)終端零售價(jià)格的差距，保護(hù)格諾科技太陽(yáng)能充電器的品牌形象，不但維護(hù)了太陽(yáng)能充電器價(jià)格的穩(wěn)定，同時(shí)也為下一步全國(guó)性經(jīng)銷體系的價(jià)格管理做好了準(zhǔn)備。

　　此外，為維護(hù)格諾科技有限公司的品牌形象，嚴(yán)格禁止店頭促銷采用大幅降價(jià)的方式。因?yàn)榻祪r(jià)不但無(wú)益于提高產(chǎn)品的知名度，反而會(huì)降低產(chǎn)品的美譽(yù)度，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)格和品質(zhì)產(chǎn)生懷疑。

　　5.渠道策略

　　直銷能保持我們對(duì)市場(chǎng)的控制力并贏得更多利潤(rùn)，地區(qū)分銷則有助于迅速占領(lǐng)全市的市場(chǎng)。因此采用直銷和分銷相結(jié)合的渠道策略。在城區(qū)和各縣區(qū)設(shè)立多個(gè)直銷品牌店，能有效掌握市場(chǎng)情況，制定適合的價(jià)格。

　　目前，市場(chǎng)部門(mén)正與銷售部門(mén)進(jìn)行緊密配合，在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上積極著手于全國(guó)性經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作。還有就是把產(chǎn)品打進(jìn)蘇寧、國(guó)美兩大電器市場(chǎng)，以及旺達(dá)與合聯(lián)兩家大型數(shù)碼城，說(shuō)服其將太陽(yáng)能移動(dòng)電源作為手機(jī)、MP3、MP4或數(shù)碼相機(jī)、DV的贈(zèng)禮捆綁銷售。

　　6. 促銷策略

　　整合各種媒介的廣告與公關(guān)宣傳，同時(shí)還進(jìn)行了一系列的店頭促銷活動(dòng)。如在一些主力直銷或分銷店面里設(shè)置具有強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力的陳列專架，安排了多名太陽(yáng)能充電器促銷專員對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)的講解與推薦，使各種形式的宣傳活動(dòng)緊密的結(jié)合在一起。這樣的店頭促銷活動(dòng)緊鑼密鼓持續(xù)了一段時(shí)間，同時(shí)，組織了一支專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，分別到數(shù)碼電子產(chǎn)品配件市場(chǎng)、大型商場(chǎng)、超市、旅游公司、旅游用品商店、寫(xiě)字樓、居民小區(qū)等地銷售，這樣不僅可以提高格諾太陽(yáng)能充電器的銷量，而且山西格諾科技成為人盡皆知的知名太陽(yáng)能充電器品牌。

　　7.營(yíng)銷目標(biāo)

　　7.1近期目標(biāo)：在營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為100萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)毛利400萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)50%

　　7.2遠(yuǎn)期目標(biāo)：隨著產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級(jí)和整個(gè)太原市充電器市場(chǎng)的`發(fā)展成熟，在15年內(nèi)，企業(yè)的產(chǎn)品全面替代普通充電器，在和其他品牌太陽(yáng)能充電器的競(jìng)爭(zhēng)中取得巨大的利潤(rùn)和市場(chǎng)空間，市場(chǎng)占有率能實(shí)現(xiàn)80%以上。

　　第三章行動(dòng)方案

　　1. 廣告宣傳

　　廣告投入的大小并不是決定營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵因素。溝通的核心價(jià)值在于我們向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)的信息要有效準(zhǔn)確，令人記憶深刻。市場(chǎng)調(diào)查證實(shí)：因?yàn)椤胺奖恪⒐?jié)能”的原因而購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)能充電器的人最多，說(shuō)明太陽(yáng)能充電器吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)就是方便和節(jié)能。因此，把太陽(yáng)能充電器宣傳重點(diǎn)放在方便功能上，其次是節(jié)能概念，所有的推廣活動(dòng)都圍繞這一主題展開(kāi)，向消費(fèi)者傳達(dá)山西格諾科技太陽(yáng)能充電器是最佳充電器的概念。

　　在傳播的途徑和方式上，利用了一切可能的傳播渠道，除電視、報(bào)紙廣告外，還可采用了�？�、網(wǎng)站等多種有效的傳播方式。在一定時(shí)段內(nèi)，從空中到地上，反復(fù)向消費(fèi)者傳達(dá)客觀、實(shí)用、生動(dòng)的產(chǎn)品和品牌內(nèi)容，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行感性和理性雙重訴求。這樣不僅使格諾科技有限公司的信息準(zhǔn)確地傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群，而且不知不覺(jué)中激發(fā)了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)格諾太陽(yáng)能充電器的興趣并引發(fā)試購(gòu)。

　　以網(wǎng)絡(luò)為載體。公司網(wǎng)頁(yè)上開(kāi)辟了“太陽(yáng)能充電器知識(shí)”專欄及論壇，在格諾太陽(yáng)能充電器與顧客之間、不同消費(fèi)者之間搭建起一個(gè)互動(dòng)交流的平臺(tái)。既向消費(fèi)者傳播健康知識(shí)，又讓廣大消費(fèi)者能在此暢所欲言，發(fā)表對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、銷售及廣告等各個(gè)方面的意見(jiàn)，讓網(wǎng)絡(luò)成為我們向消費(fèi)者提供的一種延伸服務(wù)。

　　2.風(fēng)險(xiǎn)控制

　　2.1產(chǎn)品定位風(fēng)險(xiǎn)控制

　　加強(qiáng)太陽(yáng)能充電器營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)查研究，掌握相關(guān)的情報(bào)資料信息，包括顧客需求信息、競(jìng)爭(zhēng)者信息等，及時(shí)了解產(chǎn)品與市場(chǎng)需求是否相符合，做到技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)需求的相符合。

　　2.2定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)控制

　　要加強(qiáng)調(diào)查研究，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格行情，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息及時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。進(jìn)行最優(yōu)價(jià)格制定，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

　　2.3廣告風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制

　　進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解人們對(duì)播出廣告的反應(yīng)情況，將一些不起作用或作用很小的廣告及時(shí)撤銷，對(duì)廣告播出效應(yīng)大的要加強(qiáng)投入力度。做到廣告效應(yīng)的最大化。

　　以上就是太陽(yáng)能充電器產(chǎn)品營(yíng)銷方案的全部?jī)?nèi)容，方案中非常詳細(xì)的記錄了整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。希望這篇營(yíng)銷策劃方案可以為您帶來(lái)幫助。如果您還需要更多的營(yíng)銷方案模板，請(qǐng)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。