安全保衛(wèi)方案常用
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編收集整理的安全保衛(wèi)方案常用，希望能夠幫助到大家。
安全保衛(wèi)方案常用1
為做好高考期間餐飲服務(wù)保障工作，確保廣大考生的飲食安全和身體健康，依照學(xué)�？傮w要求制定本方案。
一、成立高考食品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：關(guān)耀忠
副組長(zhǎng)：包春光
成員：董永奇、姜杰、田曉輝、于德江、王永成、趙穎、邵歧志、劉曉光、高三各班班主任
二、領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：
1、召開(kāi)高考食品安全工作會(huì)議，專門部署高考就餐安排和食品安全工作。
2、要求食堂各經(jīng)營(yíng)組按照食品衛(wèi)生主管部門及學(xué)校有關(guān)制度和規(guī)定認(rèn)真開(kāi)展自檢自查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，立即整改。學(xué)校將在高考期間組織專門檢查和指導(dǎo)。
3、要求學(xué)校餐務(wù)辦公室加強(qiáng)對(duì)食堂的日常監(jiān)管并具體落實(shí)相關(guān)規(guī)定，責(zé)任到人。
4、審核高考就餐方案，嚴(yán)格監(jiān)督落實(shí)。
5、制定學(xué)校高考期間食品安全應(yīng)急預(yù)案。
6、做好其他食品安全保障工作。
三、具體要求;
1、食堂和超市的環(huán)境衛(wèi)生:要求各經(jīng)營(yíng)組于6月5日前認(rèn)真清理內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，注重細(xì)節(jié)，不留死角。
2、食品原料采購(gòu)與貯存：嚴(yán)格執(zhí)行索證索票制度，嚴(yán)格落實(shí)原材料檢驗(yàn)制度，把好原材料入口關(guān)；嚴(yán)格執(zhí)行庫(kù)房保管制度；嚴(yán)格按照夏季衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)對(duì)原材料、半成品、成品進(jìn)行貯存。
3、從業(yè)人員必須身體健康：所有員工必須持健康證方可上崗；嚴(yán)格執(zhí)行從業(yè)人員晨檢制度，發(fā)現(xiàn)患有有礙食品安全疾病的員工，一律不得上崗。
4、食品加工制作管理：粗加工、初加工、烹飪、面點(diǎn)制作等加工環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行崗位要求與操作規(guī)范。
5、餐飲具清洗消毒：加強(qiáng)對(duì)餐廚具清洗消毒、備餐間消毒的檢查，確保餐具廚具清洗消毒質(zhì)量。
6、食品留樣管理:嚴(yán)格執(zhí)行食品留樣制度，確保所有食品按規(guī)定及操作規(guī)程留樣。
7、堅(jiān)決禁用高危食品，嚴(yán)禁制作和銷售涼菜（包括咸菜），早餐不得制作使用隔夜米飯加工的炒飯，不得制作使用豆角等作為原材料的'菜肴，豆?jié){、牛奶等必須煮透方可銷售；有針對(duì)性地提供品種多樣、結(jié)構(gòu)合理、數(shù)量充足、營(yíng)養(yǎng)豐富的飯菜，保證食品質(zhì)量。
8、監(jiān)督食堂按相關(guān)法律法規(guī)要求使用食品添加劑。
9、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校關(guān)于食堂安全的各項(xiàng)規(guī)定，確保就餐秩序安全有序，為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)良好的用餐環(huán)境。
10、餐務(wù)辦工作人員、各經(jīng)營(yíng)組負(fù)責(zé)人要全程在崗監(jiān)督，切實(shí)保障考生飲食健康安全。
四、考生及工作人員就餐具體安排：
1、就餐地點(diǎn)：早餐：考生自主選擇一樓或二樓食堂就餐；午餐、晚餐考生集中在三樓教工食堂就餐。跟車和保障人員在三樓食堂西側(cè)餐室就餐。
2、就餐時(shí)間：
早餐:7:00---7:30午餐:12:15---12:40晚餐:17:40―18:20
3、高考學(xué)生食譜菜價(jià):(附)高考期間所有菜品均為小灶烹飪。
4、跟車工作人員就餐方式：工作自助餐
5、責(zé)任人：包校長(zhǎng)總體負(fù)責(zé)。各經(jīng)營(yíng)組；一樓經(jīng)營(yíng)組由田曉輝、邵歧志具體負(fù)責(zé)；二樓經(jīng)營(yíng)組由王永成、劉曉光具體負(fù)責(zé)；三樓由于德江、邵岐志具體負(fù)責(zé)。
安全保衛(wèi)方案常用2
為保證高三年級(jí)高考前各項(xiàng)工作的有序進(jìn)行，確保高三年級(jí)學(xué)生健康安全，學(xué)習(xí)高效，對(duì)高考前這段時(shí)間突發(fā)事件的有效處理，預(yù)防各種事故發(fā)生，確保整個(gè)學(xué)年順順利利，根據(jù)上級(jí)文件及會(huì)議精神，結(jié)合我校實(shí)際情況，特制定高考安全工作方案：
一、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
成立以王國(guó)勝校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，業(yè)務(wù)副校長(zhǎng)趙錫中同志，后勤副校長(zhǎng)張國(guó)興，主抓升學(xué)部的工會(huì)主席張海軍同志為副組長(zhǎng)，升學(xué)部部長(zhǎng)馬艷麗、教務(wù)科萬(wàn)科長(zhǎng)及學(xué)校招生專干和三年級(jí)各位班主任為成員的`領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)有關(guān)高考的安全工作。組長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)一指揮，做好統(tǒng)籌部署和調(diào)度等一系列工作，各領(lǐng)導(dǎo)小組成員認(rèn)真履行職責(zé)，各司其職，順利完成整個(gè)學(xué)期的高考準(zhǔn)備工作。
組長(zhǎng)：王國(guó)勝校長(zhǎng)
副組長(zhǎng)：趙錫中副校長(zhǎng)
張國(guó)興副校長(zhǎng)
張海軍主席
成員：萬(wàn)小志科長(zhǎng)
馬艷麗部長(zhǎng)
周娟立（招生專干）
四位班主任：胡振梁志強(qiáng)武貴永劉秀霞
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在三年級(jí)辦公室，以負(fù)責(zé)處理日常事務(wù)。
二、工作重點(diǎn)
1、班主任對(duì)學(xué)生做好安全教育
在學(xué)校工作的不管任何階段，安全工作都要放在第一位，不能有絲毫的忽視和松懈，三年級(jí)處在高中學(xué)段的最后一年，正是高考的沖刺階段，班主任不斷教育學(xué)生平時(shí)在校盡量不請(qǐng)假外出，有重要事情確需外出要讓家長(zhǎng)到學(xué)校門口接學(xué)生；星期天在家也要注意安全，把精力放在學(xué)習(xí)上，心無(wú)旁騖，備戰(zhàn)高考。
2、做好高考報(bào)名工作，保證學(xué)生信息安全
今年高考報(bào)名工作安排提前，在年前進(jìn)行，招生專干和各班班主任要做大量高考宣傳工作。在學(xué)生在校不帶通訊設(shè)備的情況下，辦公室電話始終保持暢通，方便學(xué)生向家長(zhǎng)詢問(wèn)身份信息，保證高考報(bào)名工作順利進(jìn)行；確保學(xué)生在河南省招生辦公室報(bào)名設(shè)置的密碼等信息只有學(xué)生本人知道，班主任和其他的任何教師不得過(guò)問(wèn)，以保證學(xué)生信息不泄露。招生專干在向縣招生辦公室上交材料也只有一個(gè)人參與，杜絕一切學(xué)生信息外泄的機(jī)會(huì)。
3、飲食安全
要求學(xué)校后勤副校長(zhǎng)張國(guó)興通知以及后勤管理學(xué)生食堂教師對(duì)高考及高考前的飲食衛(wèi)生進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格按照采購(gòu)、使用、烹制程序進(jìn)行操作，確保了飲食安全。并適當(dāng)調(diào)配飯菜，增加營(yíng)養(yǎng)。在開(kāi)飯時(shí)間上根據(jù)作息時(shí)間合理安排，讓三年級(jí)學(xué)生提前十分鐘下課就餐，保證學(xué)生按時(shí)就餐。
學(xué)校要求班主任教育學(xué)生不買不食三無(wú)食品，不買不食色素較重的食品。特別教育學(xué)生不能喝冷飲、吃冰塊、吃未洗凈的水果，購(gòu)買礦泉水等飲料一定要檢查生產(chǎn)日期和保質(zhì)期。確�？忌嬍嘲踩�。
4、考風(fēng)考紀(jì)安全
考前，要組織召開(kāi)學(xué)校負(fù)責(zé)人安全會(huì)議，各部門根據(jù)會(huì)議精神再次召開(kāi)了安全會(huì)議，責(zé)任落實(shí)到人，講清應(yīng)注意的問(wèn)題，學(xué)校對(duì)廣大師生進(jìn)行了安全教育，強(qiáng)調(diào)了紀(jì)律，嚴(yán)禁高考期間學(xué)生打架斗毆等嚴(yán)重違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。服從學(xué)校統(tǒng)一指揮，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，全體師生按照規(guī)定時(shí)間，做到準(zhǔn)確無(wú)誤。
5、就寢安全
在考試期間學(xué)校嚴(yán)格檢查學(xué)生就寢紀(jì)律，要求考生要嚴(yán)格按照就寢時(shí)間進(jìn)行休息，學(xué)校安排教師和學(xué)生同住。帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)期間認(rèn)真查房，協(xié)同寢管老師督促學(xué)生按時(shí)就寢，遵守就寢紀(jì)律，每天午休、晚休睡前清點(diǎn)人數(shù)，教育考生不用冷水洗澡，防止感冒發(fā)生。
我校重視安全工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組和各位教師要協(xié)同努力，制度到位，責(zé)任到位，落實(shí)到位，措施到位，確保使我校全體師生平安地度過(guò)了高考前及高考這段時(shí)光。
安全保衛(wèi)方案常用3
為確保廣大師生度過(guò)一個(gè)安定祥和的假期，保障廣大師生的人身及財(cái)物安全，避免意外事故的發(fā)生，維護(hù)學(xué)校正常的校園秩序，現(xiàn)將加強(qiáng)我校暑假期間安全教育與管理的相關(guān)事宜通知如下：
一、全面排查整治安全隱患
各學(xué)院、各部門應(yīng)在放假前組織一次安全大檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患要及時(shí)整改，對(duì)安全薄弱的地方要及時(shí)采取安全措施，消除安全隱患。應(yīng)著重對(duì)各自單位的重點(diǎn)部位嚴(yán)密防范，加強(qiáng)巡查和安全管理，對(duì)安全管理制度要重在落實(shí)，杜絕各類安全事故發(fā)生。
安全隱患排查的重點(diǎn)是學(xué)生宿舍、食堂、供電供水設(shè)施、圖書館、實(shí)驗(yàn)室、計(jì)算機(jī)房等重點(diǎn)要害部位。建立排查檔案、做好排查記錄。對(duì)查找出的安全隱患，要立即制定整治措施，迅速落實(shí)整改，堅(jiān)決防止發(fā)生校內(nèi)重大安全事故。對(duì)一時(shí)無(wú)法整改的隱患和重大危險(xiǎn)源，要制定嚴(yán)密的防范和監(jiān)控措施，同時(shí)將存在的問(wèn)題和具體困難上報(bào)校保衛(wèi)處。
二、加強(qiáng)消防安全管理
夏季是火災(zāi)的多發(fā)期，各部門要切實(shí)做好消防安全工作，開(kāi)展消防安全宣傳教育，落實(shí)消防安全定期巡查工作，確保各類消防設(shè)施保持正常狀況，防止火險(xiǎn)、火災(zāi)事故發(fā)生。
三、加強(qiáng)校園治安管理工作
加強(qiáng)校園治安管理。各單位要對(duì)重要財(cái)產(chǎn)、資料和設(shè)施妥善保管，落實(shí)各項(xiàng)安全責(zé)任制，定期對(duì)重點(diǎn)部位進(jìn)行安全檢查。各單位要采取切實(shí)有效的措施，確保財(cái)物安全，特別是現(xiàn)金、票證、賬本、文件、檔案材料、貴重儀器、高檔設(shè)備、易燃易爆、有毒物品等，都要做到萬(wàn)無(wú)一失。
假期是案發(fā)的高峰期，物管部門要切實(shí)做好所轄區(qū)域的24小時(shí)安全巡查，確保所轄區(qū)域的'安全。
基建、后勤和假期有工程或維修項(xiàng)目的部門要加強(qiáng)校內(nèi)施工工地管理，落實(shí)各項(xiàng)安全責(zé)任制，確保施工安全。相關(guān)主管部門要與乙方簽訂安全責(zé)任書。
四、廣泛開(kāi)展安全教育活動(dòng)
加強(qiáng)暑期安全教育。要運(yùn)用多種載體向師生宣傳雷擊、洪水、滑坡、泥石流等自然災(zāi)害的特點(diǎn)和預(yù)防知識(shí)，教育師生不到危險(xiǎn)區(qū)域玩耍逗留，在雷雨等惡劣天氣情況下要盡量留在家中或其它安全場(chǎng)所，防止事故發(fā)生。同時(shí)也要加強(qiáng)防溺水安全教育。要在放假前集中開(kāi)展預(yù)防溺水專題教育活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)，強(qiáng)化安全意識(shí)，提高師生防范能力。加強(qiáng)交通安全教育。暑假期間，師生外出活動(dòng)增多，教育師生要時(shí)刻注意外出安全，嚴(yán)格遵守交通規(guī)則，不要乘坐無(wú)牌、無(wú)證、超載車輛。加強(qiáng)師生防人身侵害和防受騙教育。要通過(guò)多種形式開(kāi)展師生自我保護(hù)專題教育，提高師生防范人身侵害、防受騙和自護(hù)自救的意識(shí)和能力。教育師生要注意外出時(shí)的人身和財(cái)物安全，不參與非法宗教活動(dòng)，不參與和其他違法活動(dòng)。
五、加強(qiáng)留校學(xué)生的安全管理
因特殊情況需要留校的學(xué)生由學(xué)生工作部統(tǒng)一登記備案，并將留校人員名單報(bào)保衛(wèi)處，配備專人管理值班。要督促學(xué)生將貴重物品帶離宿舍，其它行李物品應(yīng)整理打包，集中存放在指定的房間內(nèi)；學(xué)生離校時(shí)，各學(xué)院（部）及宿舍管理中心要確保學(xué)生關(guān)好門窗、電扇、空調(diào)、電燈，清理好亂拉、亂接的電線及插座，注意宿舍安全。國(guó)際交流與合作處在暑假期間要做好留學(xué)生的安全管理工作，及時(shí)掌握留學(xué)生的動(dòng)態(tài)，并報(bào)告保衛(wèi)處，確保留學(xué)生的生命財(cái)產(chǎn)安全。
六、嚴(yán)格值班管理，加強(qiáng)值班工作責(zé)任心
假期是學(xué)校安全保衛(wèi)工作的重要時(shí)期，各部門要高度重視，要嚴(yán)格實(shí)行安全值班制度，要落實(shí)安全值班人員，并在放假前將值班人員安排表統(tǒng)一報(bào)保衛(wèi)處備案。
安全保衛(wèi)方案常用4
轉(zhuǎn)眼來(lái)到公司已經(jīng)八個(gè)多月了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問(wèn)解惑，新的一年來(lái)到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開(kāi)展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：
首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見(jiàn)：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的
4)培養(yǎng)對(duì)于產(chǎn)品使用過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對(duì)性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前來(lái)說(shuō)，15年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來(lái)量，能夠使用的應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)客戶也不是想象中的很多，可能因?yàn)槌杀镜膯?wèn)題制約，16年剛剛開(kāi)始，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看，也不是很樂(lè)觀，所以這個(gè)需要慢慢來(lái)，一步一步挖掘，急不來(lái)。
作為市場(chǎng)銷量很大的通用鋰基脂，因?yàn)槭袌?chǎng)上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因?yàn)槭莻�(gè)新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來(lái)，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時(shí)推出別人沒(méi)有的，市場(chǎng)又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個(gè)人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事
1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能
2)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量(積極開(kāi)發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問(wèn)題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過(guò)程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的`傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
5)根據(jù)原有客戶和開(kāi)發(fā)新的客戶制定銷售計(jì)劃
鞏義市
鞏義市黃河耐火廠，有兩臺(tái)雷蒙磨，去年試用后采購(gòu)了一桶，但在后來(lái)的使用過(guò)程中，機(jī)修不按操作去做，和他原來(lái)用的油混加，造成使用效果下降，老板對(duì)此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來(lái)就不進(jìn)了，電話溝通了幾次，但無(wú)果，我計(jì)劃過(guò)了十五六去鞏義，在拜訪一次，見(jiàn)一下趙老板，爭(zhēng)取繼續(xù)合作。
鞏義亞中耐火，兩臺(tái)磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯(cuò)，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說(shuō)過(guò)了年在采購(gòu)，桶裝的和管裝的價(jià)格不同，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好，避免他為了省事就混加，爭(zhēng)取一定拿下。
鞏義豐達(dá)耐材，兩臺(tái)磨機(jī)，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯(cuò)，李師傅也說(shuō)油好，就是太貴，主要是因?yàn)椋麚?dān)心軸承壞時(shí)，有就扔了，太貴，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，后來(lái)我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長(zhǎng)時(shí)間，看能不能在軸承的成本上對(duì)沖一下，我計(jì)劃去鞏義去看下，再和他談?wù)�，�?zhēng)取達(dá)成共識(shí)。
鞏義金嶺耐火廠，三臺(tái)磨機(jī)，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對(duì)此他也沒(méi)說(shuō)啥，年前他也放假早，就沒(méi)再說(shuō)，我打算過(guò)幾天去鞏義時(shí)，再去拜訪下，看看啥情況，爭(zhēng)取可以合作。
鞏義天琪耐火，一臺(tái)磨機(jī)，需一桶，去年十一月試用，就開(kāi)機(jī)了幾天，后來(lái)就沒(méi)開(kāi)，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密
新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺(tái)磨，月需三到四桶，使用效果不錯(cuò)，也很滿意，五R的用了有一個(gè)月軸承壞了，油封是咱公司的，這個(gè)事沒(méi)有外人知道，我去找了老板，老板說(shuō)年底了，就不進(jìn)了，過(guò)了年再說(shuō)，我打算過(guò)了十五六去趟，爭(zhēng)取拿下。
新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)，到現(xiàn)在也沒(méi)有試用，有三臺(tái)磨機(jī)，月需三到四桶，我計(jì)劃去趟在拜訪下，看有沒(méi)有機(jī)會(huì)試用，爭(zhēng)取試用成功，讓他用雷蒙脂。
新密萬(wàn)瑞耐火，兩臺(tái)磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時(shí)候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過(guò)幾天從鞏義，新密出差回來(lái)去南陽(yáng)再去看看，順便在向他推薦下，新開(kāi)發(fā)的保輪脂，爭(zhēng)取讓他能把量做起來(lái)。
西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺(tái)磨，他鋰基脂月需1000元，對(duì)于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計(jì)劃去趟看看能試用不能，爭(zhēng)取說(shuō)服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。
西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠(chéng)耐火，兩臺(tái)磨，年前去時(shí)想試用，但考慮到他磨得是生料，短時(shí)間試用不出效果，因?yàn)榭旆偶倭耍詻Q定過(guò)完年開(kāi)工了再給他試，過(guò)幾天去南陽(yáng)時(shí)，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺(tái)磨。把他拿下的話，會(huì)有一個(gè)骨牌效應(yīng)，因?yàn)橹車娜硕颊J(rèn)識(shí)他。
去年我原有的幾個(gè)客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶，暫沒(méi)達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷量，在這同時(shí)開(kāi)發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達(dá)到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì)：我估計(jì)三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元，四月份估計(jì)可以達(dá)到8000到一萬(wàn)，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計(jì)可以做到一萬(wàn)三左右，在此基礎(chǔ)上我會(huì)再努力爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)更多客戶，我想銷量會(huì)一步不提高的。為公司為個(gè)人增加收入，提高市場(chǎng)占有率30%，知名度。
以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
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