營銷推廣策劃方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編為大家收集的營銷推廣策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
營銷推廣策劃方案1
一、策劃目標(biāo)：
提升超華目前在市場上的知名度，影響力。
二、方案操作步驟流程
收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè)，調(diào)查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就，圍墻也能夠。
1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選取一面最為適宜的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。
3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就務(wù)必要下點功夫了。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人狀況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。
三、廣告制作要求
1、廣告版面務(wù)必統(tǒng)一設(shè)計根據(jù)場地狀況規(guī)格不同定尺寸選取什么樣的`材料。
2、廣告版面設(shè)計務(wù)必選取三家不同的廣告公司設(shè)計，三選一。
3、版面資料必不可少就是務(wù)必要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且務(wù)必凸顯這個口號。
4、版面的資料務(wù)必醒目，第一眼就明白這個是生產(chǎn)電機的企業(yè)名字叫超華!
四、方案實施之后分析預(yù)測
人的購買行為有三個必經(jīng)過程：第一，明白了解;透過某種方式或者途徑明白該種產(chǎn)品的存在;第二，產(chǎn)生購買傾向;在某種必要的狀況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)明白的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三，買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還能夠當(dāng)做搖錢樹，這個位置能夠帶給給其他想打入這個廠家的供應(yīng)商做廣告，以收取費用盈利!運作得當(dāng)利潤是很可觀的!
我最擔(dān)心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應(yīng)電機的電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為!所以這一點務(wù)必要思考周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!
營銷推廣策劃方案2
一、網(wǎng)管扮演圣誕老人送禮物
既然是圣誕節(jié)，當(dāng)然少不了圣誕老人�？梢宰尵W(wǎng)吧一個員工裝扮成圣誕老人，并且在口袋里裝一些糖果、小布偶之類的東西。穿梭在網(wǎng)吧各個區(qū)域，看到一些常來熟悉的顧客，多少派發(fā)點禮物。禮物不在大，不再貴重，在于一個網(wǎng)吧出乎意料的創(chuàng)意。如果能使上網(wǎng)顧客感受到這個網(wǎng)吧很有特色，很人性化，那么就是成功了。
二、不同游戲主題的聚會
很多人去網(wǎng)吧就是為了玩游戲，其中玩魔獸爭霸、實況、勁舞的.比較多。網(wǎng)吧網(wǎng)管可以根據(jù)游戲服務(wù)器本地PF值顯示的統(tǒng)計，了解網(wǎng)吧最受歡迎的游戲是什么，然后舉辦幾場游戲的競技比賽，比如上午是魔獸爭霸賽，下午是勁舞賽。游戲參賽者均有禮物，得獎?wù)叨Y物更大。
游戲主題的聚會，可以說是給玩家提供了一個比武切磋的平臺，就是把這群人給集合起來，一起來玩游戲，線上線下打成一片，而一些游戲新手也樂于在這種場合向高手請教。
多主題的游戲競技比賽不僅可以為網(wǎng)吧發(fā)掘更多潛在的顧客，還可以提高網(wǎng)吧的上座率以及網(wǎng)吧在這群游戲玩家中的知名度和影響力。
三、充值抽獎活動
抽獎是大家都很喜歡的一個活動，對于當(dāng)天在網(wǎng)吧充值達到10元以上的會員，均有一次抽獎機會，也可重復(fù)抽獎但要分次數(shù)。比如充值50，就有5次抽獎機會。
網(wǎng)吧收銀員最好做一個看上去很喜慶的抽獎箱子，箱子用紅紙來做底色，再貼上一些插畫，如圣誕老人、雪花、馴鹿。獎品可以是5元充值費，10元充值費，礦泉水一瓶，泡面一桶，3元代金券，餐巾紙等等。
四、會員生日享受優(yōu)惠上網(wǎng)
網(wǎng)吧可以提前做出宣傳，凡是圣誕節(jié)當(dāng)天過生日的會員朋友，持本人身份證可在本網(wǎng)吧可免費上網(wǎng)2小時，或者是贈送5-20元不等的上網(wǎng)充值卡、其他禮物。
營銷推廣策劃方案3
一、品牌的特征。品牌出自特定的文明氛圍，賦予每個產(chǎn)品以文明特色。產(chǎn)品不僅是該文明的產(chǎn)物和體系，還是一種傳達手法。文明包含品牌規(guī)劃吸收的價值體系，文明特征是抉擇品牌外在方法的基本原則，它是品牌中心，文明差異是品牌的根底。
二、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。方針商場剖析，對商場細分時能夠選擇不同的標(biāo)準(zhǔn)或角度，歸納起來，大致有地理標(biāo)準(zhǔn)、人口標(biāo)準(zhǔn)、購買標(biāo)準(zhǔn)和心理標(biāo)準(zhǔn)。承認方針商場，是在商場細分的根底上，對這些細分商場進行點評以便承認品牌應(yīng)定的方針商場，細分商場的潛在需求規(guī)劃由潛在顧客的數(shù)量、付出才干、價格彈性等要素抉擇。為承認細分商場的潛在需求規(guī)劃，需要對這些要素作定量性趨勢剖析。
另一個抉擇細分商場實際容量的要素是細分商場的潛在競爭者。品牌定位，是針對方針商場承認、樹立一個一起品牌形象并對品牌的整體形象進行規(guī)劃、傳達等，從而在方針顧客心中占有一個一起的有價值的`位置的進程或行動。施行品牌定位能夠讓潛在顧客能夠?qū)υ撈放瓢l(fā)作有益的知道，從而發(fā)作品牌偏好和購買行為。
三、品牌的長時間戰(zhàn)略。品牌形象規(guī)劃風(fēng)格，只需始終如一才干尋求長時間安穩(wěn)的開展，不用千人一面的重復(fù)主題，主題應(yīng)樹立在產(chǎn)品和服務(wù)的根底上，應(yīng)隨年代而改變。廣告投入，是品牌堅持長時間戰(zhàn)略的兵器。企業(yè)進行品牌的商場推廣，少不了廣告公司的協(xié)助，而只需智力型的廣告公司才干真正協(xié)助客戶創(chuàng)造強大持久的品牌財物。而所謂智力型的廣告公司必須有商場預(yù)見力，對顧客的洞察力。操控出售途徑及防偽方法，就營銷而言，往往是那些直接與用戶和顧客接觸的商家占盡了有利地勢、有利地勢。
所有的營銷活動與商場價值都環(huán)繞品牌翻開是品牌年代最實質(zhì)的特色，商場營銷也相應(yīng)的開展為品牌營銷。具有品牌便是具有商場，便是具有現(xiàn)在和未來，就能夠獲得最大的商場價值。
營銷推廣策劃方案4
經(jīng)過時代光華的一系列管理培訓(xùn)之后，了解到自__公司進入中國市場以來，飄柔品牌得到了快速發(fā)展，迅速成了中國洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌，并且二十多年來，一直獨領(lǐng)風(fēng)騷，飄柔品牌能一直保持第一，與其靈活多變的市場營銷策略是分不開的，本文就從目標(biāo)消費者的鎖定等方面，解讀了飄柔靈活多變的市場營銷策略。
目標(biāo)消費者的定位：
隨著社會的發(fā)展，中國消費者對于洗護產(chǎn)品的需求在不斷發(fā)生變化。飄柔品牌的目標(biāo)消費者及定價策略也在不斷變化，目前的市場上，飄柔品牌分為“精華護理系列”及“家庭護理系列”，“精華護理系列”的定價調(diào)整為中檔價格，目標(biāo)消費群專注于城市區(qū)域的一般消費群以及農(nóng)村區(qū)域的較富裕的人群;而“家庭護理系列”的定價為中低價格，目標(biāo)消費群主要為農(nóng)村地區(qū)的一般消費群以及城市區(qū)域的低收入人群。
通過這個案例，我們可以清晰地看到，緊密觀察市場與行業(yè)發(fā)展的熱點與趨勢，一切以消費者需求為中心，努力探索他們潛在的、內(nèi)心深層的、尚未被挖掘出來的需求，開發(fā)獨創(chuàng)、新穎和領(lǐng)導(dǎo)市場的新產(chǎn)品來帶動品牌的銷售，就一定會獲得市場和消費者的熱烈支持，這也是__公司的品牌為何能夠長盛不衰的重要源泉。
隨著洗發(fā)水市場規(guī)模的發(fā)展，洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展前景和高利潤率吸引了一大批本土企業(yè)大舉進軍洗護行業(yè)。面對市場的變化，20xx年飄柔品牌策劃團隊，深入農(nóng)村地區(qū)，在廣泛的定性與定量調(diào)研的基礎(chǔ)上，深入訪問農(nóng)村地區(qū)消費者家庭，觀察他們的洗發(fā)全過程，策劃團隊終于發(fā)現(xiàn)了他們對于洗發(fā)水的不同需求：
1.價格要實惠便宜、200毫升10元左右;
2.柔順并且容易梳理，并不需要太滋潤，因為容易引起油膩感;
3.因為每周平均洗發(fā)兩次，清潔效果一定要持久，最好持續(xù)3天;
4.香型自然清新，如蘭花、綠茶香型等持久。
在杭州管理培訓(xùn)開辦中層管理培訓(xùn)之后，對于這樣的情況，又基于廣泛深入的農(nóng)村地區(qū)定性與定量調(diào)研，新款農(nóng)村版飄柔洗發(fā)水系列悄悄開始策劃，定價比本土品牌更加便宜，200毫升低于10元，只賣9.9元;清潔功效明顯但是繼續(xù)保持柔順的優(yōu)勢;容器設(shè)計和香型完全區(qū)別于通常的飄柔品牌，命名為“飄柔家庭護理洗發(fā)露”。
這個案例告訴我們，品牌在發(fā)展過程中遇到激烈的市場競爭時，如何在競爭中勝出?并不是通過對產(chǎn)品無休止的促銷或降價活動來完成。而是如何更加精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費者，如何比競爭品牌更加深入了解這群消費者的各種需求，開發(fā)最適合他們要求的新產(chǎn)品來解決。遇到激烈競爭時，應(yīng)該更多關(guān)注消費者的最新需求，而不是僅僅跟隨競爭品牌的一舉一動，卷入不斷削價促銷的甩賣傾銷，其結(jié)果往往是引起價格的一片紅海，最后與競爭品牌兩敗俱傷，這樣的拼搶也會嚴(yán)重影響品牌的形象與顧客的忠誠支持。
通過上述三個飄柔品牌的策劃經(jīng)典案例，我們不難看出__公司的飄柔品牌，對于市場熱點及消費者需求變化的全方位靈活應(yīng)變，不斷深入調(diào)研消費者的需求，開展一系列的消費者定性和定量測試，根據(jù)市場的變化與消費者反應(yīng)不斷推出符合品牌特點及市場熱點的新產(chǎn)品，是飄柔品牌在產(chǎn)品策劃構(gòu)思方面的最重要法寶。其實成功的企業(yè)與品牌無不如此，日本的資生堂、法國的歐萊雅和__公司一樣，都是緊密圍繞中國消費者，不斷調(diào)研和探索消費者的變化需求，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上精心策劃品牌和產(chǎn)品系列，才在中國市場獲得了持續(xù)巨大的成功。
廣告宣傳與品牌文化的打造：
飄柔品牌在廣告宣傳、品牌文化和忠誠度的打造方面，同樣可圈可點，新穎獨特，有許多閃光之處：
1.90年代初期，飄柔是第一個推出大型選秀活動的品牌，與上海東方衛(wèi)視連續(xù)多年合辦“飄柔之星”選秀晚會，每年盛況空前，將飄柔品牌的`知名度推向極致并深入滲透到千家萬戶;
2.早期，飄柔品牌每次推出新產(chǎn)品系列，都邀請全國幾百家電視、電臺、平面、報紙等媒體在北京港澳中心、首都體育館等參加大型新品發(fā)布會，借助媒體的輿論與宣傳，將每一款新品發(fā)布宣傳得淋漓盡致;
3.飄柔品牌的代言人，既有明星大腕，如早年的華裔網(wǎng)球冠軍張德培、近年的黃曉明、羅志祥、周渝民、蔣勤勤等，更多的則是通過普通的女模特、空姐及女性大學(xué)生等來演繹和展現(xiàn)品牌的大眾與親民性;
4.飄柔品牌從一開始就力求打造全國百姓喜愛的品牌，極力淡化__公司的品牌形象，在品牌的廣告中從不使用西方人與國外的場景，不斷拉近品牌與中國市場及消費者的距離;
5.飄柔品牌，也是洗護品牌中第一個宣傳品牌內(nèi)涵及文化的品牌，“飄柔，就是這樣自信!”的廣告語深入人心，將秀發(fā)的美麗帶來的自信延續(xù)到各個人群——網(wǎng)球名將獲得冠軍自信、空姐優(yōu)雅美麗的自信、飄柔之星的自信以及大學(xué)生走向社會的自信……表現(xiàn)得恰到好處，引起消費者廣泛的共鳴與參與。
無論品牌廣告的表現(xiàn)手法如何變化，飄柔品牌的中心訴求點——“柔順、飄逸及易梳理”，二十多年來始終不變，連綿不斷延續(xù)了飄柔品牌的一貫性和穩(wěn)定性，實屬難能可貴。
營銷推廣策劃方案5
活動主題：網(wǎng)絡(luò)才藝大賽
一、活動背景
信息化時代，網(wǎng)絡(luò)注定成為生活中不可或缺的一個主題，網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展為我們的生活帶來了諸多的便利，一些重要的消息也通過網(wǎng)絡(luò)快速的為眾人所知。也正是基于網(wǎng)絡(luò)的便利基礎(chǔ)，與時俱進，揚大旅游烹飪學(xué)院為進一步推進文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍學(xué)習(xí)氛圍，利用信息網(wǎng)絡(luò)與平面媒體的聯(lián)動，聯(lián)合相關(guān)機構(gòu)，打造一個有影響力的，豐富大學(xué)生文化建設(shè)，促進大學(xué)生綜合素質(zhì)提升的特色文化活動平臺。20__年揚州網(wǎng)絡(luò)才藝大賽將通過網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)場活動的模式，以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目，集多種舞臺表演形式，給熱愛藝術(shù)的大學(xué)生們提供一個超越自我、實現(xiàn)夢想的展示舞臺，并通過活動，傳達當(dāng)代大學(xué)生對美好活動的向往，展示大學(xué)生積極向上的精神面貌。
二、活動目的
為促進大學(xué)生文藝活動更好更快發(fā)展，增強與社會的交流互動，展示大學(xué)生獨特風(fēng)采，向社會各界展示最熱情活潑的一面，讓社會從各個不同的'角度充分了解大學(xué)生，為大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂章，同時，通過這場網(wǎng)絡(luò)才藝大賽發(fā)掘文藝人才，搭建一個與社會聯(lián)系的舞臺，讓他們的特長得到更好的鍛煉與培養(yǎng)，彰顯當(dāng)代大學(xué)生個性與風(fēng)采，宣揚才藝、張揚青春、涌動激情。
三、主辦單位
揚州市民間文藝家協(xié)會
揚州大學(xué)旅游烹飪學(xué)院社團聯(lián)合會
揚州市力寶廣場
四、宣傳方式
1、張貼海報1張
張貼在宿舍樓下，主要宣傳比賽時間，報名方式，以及比賽獎項。
2、印制宣傳單，在新生班級中宣傳
傳單內(nèi)容：活動主題，活動目的，比賽賽制，報名時間、比賽地點、報名方式，獎項設(shè)置。
3、校內(nèi)到各個班通知宣傳委員，在班級中宣傳活動
4、報名方式：(1)在班長處填寫報名表
(2)校外，到揚州各大高校門口分發(fā)傳單，現(xiàn)場報名。
(3)通過揚大菁揚網(wǎng)，揚州大學(xué)旅游烹飪(食品科學(xué)與工程)學(xué)院社聯(lián)人人主頁等進行網(wǎng)絡(luò)報名
5、宣傳內(nèi)容：(1)活動目的
(2)活動時間
(3)活動流程和前期準(zhǔn)備
(4)報名方式
五、活動時間
報名時間：4月5日-4月13日
初賽時間：4月20日
比賽時間：4月27日
六、活動地點
揚州市力寶廣場
七、活動對象
揚州各高校學(xué)生、廣大市民
八、報名方式
1、在各班班長處領(lǐng)取報名表填寫個人資料
2、在菁揚網(wǎng)上報名
3、電話熱線報名
九、賽前準(zhǔn)備
1、活動舉辦策劃書申請及活動場地申請工作，于4月之前完成
2、活動宣傳工作：由院社聯(lián)骨干交流中心、活動部負責(zé)。
3、資金來源：
(1)、尋找有意向的活動贊助商，盡可能為本次活動提供更大贊助并和贊助商達成完善的協(xié)議。
(2)向院團委申請一定活動資金并邀請領(lǐng)導(dǎo)出席比賽。
( (3)活動費用方面妥善與外校參與演出的類似社團負責(zé)人進行友好協(xié)商。
4、人員物資準(zhǔn)備工作：
(1)評委、主持人的確定
(2)節(jié)目和演出人員的確定，以及各節(jié)目負責(zé)人做好演出前的組織訓(xùn)練工作
(3)海報、宣傳資料的制作
十、活動流程
1、活動發(fā)起與報名：(4月5日-4月13日)
發(fā)起動員本次活動，在宣傳欄內(nèi)張貼海報，并由相關(guān)負責(zé)人通知宣傳到各校各院各同學(xué)本次活動情況，在三天時間內(nèi)完成各校各院的參與報名;
2、初賽參賽準(zhǔn)備：
由各參賽者在一星期時間內(nèi)，根據(jù)報名參賽的表演，進行需要表演節(jié)目的準(zhǔn)備，包括人力準(zhǔn)備，和道具準(zhǔn)備;(初賽比賽隊伍為20，有海選階段)
3、表演初賽：(4月20日晚19:00-20：30)
參賽方于比賽場地進行“網(wǎng)絡(luò)才藝大賽”的初賽;
4、初賽評比：
由主辦方邀請的評委對各作品從表演效果和舞臺表現(xiàn)力兩方面進行評分(滿分100分制，允許出現(xiàn)0.5分);
5、現(xiàn)場公布初賽評比結(jié)果：
由主辦方將已經(jīng)評分完成后的前十二名表演作品整理出后現(xiàn)場公布，此前十二名表演作品即進入了決賽;進入決賽的十二個節(jié)目將于菁揚網(wǎng)上發(fā)起投票;
6、決賽參賽準(zhǔn)備：
由各參賽者在三天時間內(nèi)，根據(jù)報名參賽的表演，進行需要表演的準(zhǔn)備，包括人力準(zhǔn)備，和道具準(zhǔn)備;
7、表演決賽：(4月27日晚19:00-20：30)
參賽方于比賽場地進行“網(wǎng)絡(luò)才藝大賽”決賽;
8、決賽評比：
由主辦方邀請的評委對各作品從表演效果、舞臺表現(xiàn)力和表演創(chuàng)作性三方面進行評分(滿分100分制，允許出現(xiàn)0.5分);
9、現(xiàn)場公布決賽賽評比結(jié)果：
由主辦方將已經(jīng)評分完成后的12個表演作品整理出先后排名，根據(jù)先后排名決定各獎項歸屬，現(xiàn)場公布結(jié)果;根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票結(jié)果，評定最受歡迎才藝獎。
10、現(xiàn)場頒獎：
現(xiàn)場公布結(jié)果后，由主辦方向各獲獎?wù)哳C獎;
11、活動結(jié)束：
現(xiàn)場環(huán)節(jié)結(jié)束后由主辦方進行活動總結(jié)，宣布活動圓滿結(jié)束。
十一、獎項設(shè)置
一等獎1名折疊自行車一輛
二等獎2名音響一臺
三等獎3名大型飛鏢盤一座
最佳網(wǎng)絡(luò)才藝獎精品床被一盒
優(yōu)秀獎諾干
十二、經(jīng)費預(yù)算
1、比賽宣傳資料、請柬、節(jié)目單等制作費用：300元
2、比賽現(xiàn)場布置費用：200元(舞臺，音響，燈光除外)
3、比賽礦泉水、水果、餐費、熒光棒、胸花，公章、聯(lián)盟會牌制作等費用：300元
4、橫幅費用：200元
總計：1000元
1、工作組人員的任務(wù)發(fā)生沖突時，要保證節(jié)目組的工作順利完成。
2、各工作組自成立后即立即開始工作，比賽完成后一天自動解散。
3、各工作組人員的任務(wù)發(fā)生嚴(yán)重沖突時，將重新調(diào)整各工作組人力資源。
營銷推廣策劃方案6
一、總體目標(biāo)
通過這個團隊的努力，把貴公司(廣州市迦拿紅酒貿(mào)易有限公司)的紅酒銷售量向另一個高峰推進，讓公司的紅酒的知名度更加大，銷售渠道更加寬廣，整個團隊更加團結(jié)。
二、市場分析
1、葡萄酒的市場概況和潛力
我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長，未來幾隨著中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢
伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢,法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示：20__年，中國首度取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場，總額已達9000萬歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調(diào)查顯示，20__年和20__年，中國進口葡萄酒量價齊升，銷量年均增長超過100%，未來5年預(yù)計將占整個葡萄酒市場份額的30%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。
消費者滲透率、消費量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
2、消費人群
葡萄酒消費群體初步可以分為：第一類：懂酒人群，他們更多是三高人士(高收入、高學(xué)歷、高地位)，懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒，消費的是文化內(nèi)涵;第二類：高檔餐飲消費人群，他們多是政務(wù)商務(wù)高消費，關(guān)注廣告及品牌，消費的是面子和品牌;第三類：成長中的消費人群，他們是80后左右人群，注重生活品質(zhì)，喜歡嘗試新鮮事物，消費的是感覺;第四類：穩(wěn)健的消費人群，他們是60、70后人群，多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族，開始關(guān)注健康的東西，注重朋友之間的友情家人之間的親情，消費的是感情;第五類：中老年保健人群，他們關(guān)注保健和健康，注重健康和產(chǎn)品價格因素，消費的是健康
根據(jù)貴公司的紅酒，我認為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費人群和穩(wěn)健的消費人群。
三、產(chǎn)品分析
成分
紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質(zhì)超過1000種，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因為它們能呈現(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡，使人在味覺上有無窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內(nèi)涵：
A.80%的水。這是生物學(xué)意義上的純水，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的。
B.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。
C.酸。有些來自于葡萄，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸;有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風(fēng)味和均衡味道上起著重要的作用。D.酚類化合物。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu)。
E.每公升0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同。
F.芳香物質(zhì)(每公升數(shù)百毫克)，它們是揮發(fā)性的，種類很多。
G.氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素(C，B1，B2，B12，PP)。它們影響著葡萄酒的營養(yǎng)價值。所以，適量飲用葡萄酒是對人體健康有益的，可以保護血管，防止動脈硬化，降低膽固醇。
功效
醫(yī)學(xué)研究表明：葡萄的營養(yǎng)很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊藏了多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素，這些物質(zhì)都是人體必須補充和吸收的營養(yǎng)品。目前，已知的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營養(yǎng)價值由此也得到了廣泛的認可。
葡萄酒的營養(yǎng)作用
葡萄酒是具有多種營養(yǎng)成分的高級飲料。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用，提高肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對維持和調(diào)節(jié)人體的生理機能起到良好的作用。尤其對身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好。可以說葡萄酒是一個良好的滋補品。
葡萄酒助消化作用
飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。
四、具體的實施方法和計劃
(1)、對于銷售員的培養(yǎng)
因為銷售員是跟顧客打交道最多的，我們產(chǎn)品的品質(zhì)和名譽很多都可以從銷售員的服務(wù)上體現(xiàn)出來，所以我認為對于銷售員的培養(yǎng)是非常有必要的。而且面對市場上的競爭者，提升內(nèi)部凝聚力是我們面向市場和未來的首要準(zhǔn)備。
培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通常客人進來.先觀察他的眼神.並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣.(因為很多消費者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問題.)。另外，要注意千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個銷售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒。要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是……)態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫効腿恕t酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家，所以銷售員要把握好和了解好每個品種的紅酒。
作為一個好的銷售員，我們要掌握好以下幾點。
1、首先，我們要問清顧客的來意，盡管人家這回只是來看看，也要保持最好的服務(wù)。如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進行無形中的心里比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理，他也會想盡辦法去為那個好的'攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
3、再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。因為很多東西都是細節(jié)決定成敗的。
4、高檔的紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。
5、賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁浧�，比如說酒具、高檔起子之類的。
(2)、銷售方式
1、銷售給酒店。酒店是一個很大的消費群體，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年，因為他們更多的是在酒店里談生意和跟客戶吃飯，所以我們主要找酒店的采購部，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中，我們可以采用下列有效的措施：
1)在酒店讓他們給顧客提供免費試喝。
2)在酒店免費提供一些電器，如冰箱(冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳)等，
3)互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動也相應(yīng)的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等。
2、電話銷售。電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)�；蛘哂幸庀蛸I紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。
3、網(wǎng)店銷售。這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個中國，沒有了區(qū)域的局限性，可以針對一些白領(lǐng)階層，她們在繁忙的工作中沒有太多的時間去逛街，所以很多人都會選擇網(wǎng)上購物。
4、參加一些博覽會或者展銷會。這里面的人群比較有目的性，他們都是目標(biāo)明確要采購紅酒的人群，對于這類人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷。
5、商場專柜和專賣店。在商場超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實行產(chǎn)品優(yōu)點解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺，一些比較高端的紅酒購買者更多的愿意在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒。
6、現(xiàn)場銷售，如辦酒會等。在現(xiàn)場銷售的模式中，顧客可以先免費品嘗后購買，對于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場買到。
7、促銷活動，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時，由導(dǎo)購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸。
8、產(chǎn)品說明書廣告
(1)使用場合與對象：a.附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費者;b.郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。即針對批發(fā)、零售商。
(2)要求印刷設(shè)計精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點、性能、、征訂單。
(3)POP廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場部
a、使用方式：免費贈送給大型超市、量販、酒樓及食市
b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
營銷推廣策劃方案7
一、背景分析
1、概況：
瀏陽河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北，“山之南，水之北，謂之陽”，故稱瀏陽。瀏水又因瀏陽城而名瀏陽河。全長234.8公里，流域面積4665平方公里。
2、旅游資源：
(1)自然資源
瀏陽河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。
瀏陽河漂流：瀏陽河第一灣(瀏陽市高坪鄉(xiāng)境內(nèi))。
特產(chǎn)：瀏陽花炮聞名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。
(2)人文資源
開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽文廟、瀏陽算學(xué)館、孫隱山等文物。
二、區(qū)域優(yōu)勢/劣勢
1、優(yōu)勢：
(1)瀏陽市社會經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚，城市經(jīng)濟實力不斷增強。
(2)瀏陽市的道路狀況良好，區(qū)位條件比較好，可進入性較強。
(3)瀏陽河旅游資源豐富，發(fā)展?jié)摿妱拧?/p>
(4)優(yōu)美動聽的《瀏陽河》，掠云越波，傳遍了五湖四海，瀏陽河的知名度較高。
(5)旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，國家將“紅色旅游”提上日程，可以使瀏陽河的“紅色旅游”資源得到充分利用。
2、劣勢：
(1)瀏陽市整體形象缺乏明確定位，對外宣傳不夠。
(2)瀏陽河景區(qū)的服務(wù)人員的服務(wù)意識比較薄弱，服務(wù)水平較低。
(3)瀏陽河的旅游資源缺乏有效的保護，開發(fā)不足。
三、策劃目的
1、市場分析：一句“瀏陽河彎過了幾道彎……”，伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落，傳遍了世界各地，在我們每一個人的心中，對“瀏陽河”都有一份額外的親切和敬仰。因此，“瀏陽河”的目標(biāo)消費者群非常龐大。無論男女老少，都是“瀏陽河”的目標(biāo)消費者。港澳臺喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛中國文化，喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目標(biāo)消費者。
2、最終目的：提高瀏陽河的知名度，使瀏陽河走出湖南省，唱響中國，走向世界。
四、策劃原則
1、目的性原則：
(1)把瀏陽河打造成國內(nèi)著名的休閑旅游景點。
(2)將瀏陽“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路。
2、可行性原則：
(1)瀏陽市的道路狀況比較好，交通便利，旅游者可進入性比較好。
(2)瀏陽河經(jīng)過多年發(fā)展，有良好的口啤，現(xiàn)在正在不斷完善之中，其發(fā)展?jié)摿^大。
(3)瀏陽市政府有足夠的資金和信心把瀏陽河“推出去”，走出省門。
3、特色化原則：
《瀏陽河》唱響了全中國，它特有的“詩歌”情懷是其它旅游資源缺乏的。因此，加強《瀏陽河》的宣傳和推廣，讓人們產(chǎn)生去瀏陽河旅游的動機，
4、政府主導(dǎo)和市場結(jié)合的原則：
(1)政府主導(dǎo)，依靠瀏陽市政府，甚至湖南省政府的`強烈支持和推廣。
(2)提高瀏陽河的市場競爭力和綜合實力。
五、主題口號
唱響古今，璀璨瀏陽!
六、組織形式
主辦：瀏陽市政府
承辦：瀏陽市旅游局
協(xié)辦：湖南衛(wèi)視電視臺
七、主要活動
1、音樂晚會：其中有大合唱《瀏陽河》版，以及抒情版的《瀏陽河》，小品等。
2、放煙花：音樂晚會結(jié)束后放煙花。
3、征文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽河這個主題寫文章。通過這個征文比賽，來提高消費者(特別是年輕一代)對瀏陽河的認知。在音樂晚會當(dāng)晚會給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎。
4、舉行音樂晚會當(dāng)天瀏陽市旅游局以6折的價格出學(xué)生票，以8折的價格給其它消費者。
5、以瀏陽河的名義捐款20萬給當(dāng)?shù)氐拇壬乒鏅C構(gòu)，在當(dāng)天中午舉辦新聞發(fā)布會。并且把這一信息刊登在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹埫襟w。同時，在湖南衛(wèi)視播放這則新聞。
八、具體操作
1、進行音樂晚會的前題宣傳，在湖南衛(wèi)視《娛樂天天報》播放音樂晚會的宣傳片，以及在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹堊鲆魳吠頃钠矫鎻V告宣傳，為期一周。
2、音樂晚會于__年12月31號在瀏陽河廣場舉行，從晚上8點開始到晚上10點結(jié)束，采用直播形式。請湖南衛(wèi)視著名主持人李湘、汪涵聯(lián)手擔(dān)任主持。由湖南衛(wèi)視攝制組擔(dān)任整個晚會的制作以及后期編輯。
營銷推廣策劃方案8
旅游網(wǎng)絡(luò)營銷以it技術(shù)手段為基礎(chǔ)，驅(qū)動了旅游營銷發(fā)生徹底的變革。它集傳媒與交易場所于一身，利用國際互聯(lián)網(wǎng)進行旅游營銷活動，因而賦予旅游營銷組合以嶄新的。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)推行下列營銷組合策略：
1、旅游促銷策略
旅游網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動式傳播功能，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳。其主要做法：
(1)開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)
組織網(wǎng)上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部，廣納會員，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動，吸引旅游者參與，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品，培養(yǎng)旅游愛好，以加深旅游者對旅游企業(yè)的印象，激發(fā)旅游者的消費欲望。
(2)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷
在網(wǎng)上進行廣告促銷主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息，通過形、影、聲、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;二是以知識性、信息性、趣味性的卡通片促銷。
(3)虛擬網(wǎng)游促銷
吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游，讓客戶通過網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力，感受旅游企業(yè)的形象。
2、推行旅游產(chǎn)品形象策略
旅游產(chǎn)品的特點是其產(chǎn)銷同地、主體無形，旅游者在購買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實體的。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個本質(zhì)屬性，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象。因此，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷中，首推旅游產(chǎn)品形象策略。
旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來，可使旅游消費者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象，認識旅游產(chǎn)品的價值，甚至可以通過虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力。
為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中，應(yīng)利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時互動功能進行旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專欄，開辟“旅游者意見區(qū)”、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”、“旅游自我設(shè)計區(qū)”等網(wǎng)頁，通過這些網(wǎng)頁了解旅游者的需求，征求旅游者對旅游產(chǎn)品的意見和建議，特別是旅游者對旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計建議，從而開發(fā)設(shè)計出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品。
3、旅游產(chǎn)品價格公示策略。
旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)利用這些特點，推行旅游產(chǎn)品價格公示策略。
旅游產(chǎn)品價格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動功能，將各個旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價格和產(chǎn)品價格組合列表公示，使旅游消費者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時看到大量同類旅游產(chǎn)品價格，認識旅游產(chǎn)品價格的合理所在，并可以通過互動調(diào)價拿到自己滿意的購買價格。
在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價格公示策略的主要做法如下：一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價格表，這些價格表要標(biāo)明產(chǎn)品組合，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價格調(diào)整表。二是開辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價格區(qū)，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合，并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品價格。
4、旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略
旅游網(wǎng)絡(luò)銷售是旅游網(wǎng)絡(luò)營銷最具革命性的部分，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示、虛擬化消費、旅游咨詢、旅游訂購集于一身，并在跨時空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進行交易活動。在這個交易革命中，旅游中間商、代理商的地位受到巨大沖擊，生產(chǎn)企業(yè)直銷與產(chǎn)品零售商取得越來越大市場主動權(quán)。面對這場旅游營銷革命，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò)營銷要推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略。
旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營銷中心，建立覆蓋目標(biāo)市場區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道，以便24小時向各種客戶提供最近便的'服務(wù)。推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國內(nèi)三級和國際三級市場以及機會市場范圍內(nèi)，按照市場開發(fā)戰(zhàn)略計劃，逐步在國內(nèi)外目標(biāo)市場建立起服務(wù)于的銷售代理網(wǎng)點。這些銷售代理網(wǎng)點與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并與銀行建立起安全、高效的旅游卡票網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng)，從而保證旅游信息、產(chǎn)品銷路、商品貨路、資金結(jié)算等業(yè)務(wù)往來的暢通。
旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略策劃重點
發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷是一個需要技術(shù)、資金和設(shè)備的巨型高科技工程，又是一個需要觀念、人才、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟工程。無論是一個旅游企業(yè)還是一個旅游目的地，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認識旅游網(wǎng)絡(luò)營銷、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場的必要性和緊迫性，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略重點，重拳出擊，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷體系，縮短與世界發(fā)達地區(qū)和發(fā)達國家差距。
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