商場營銷方案

時間：2023-02-09 09:47:16 方案我要投稿

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商場營銷方案

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案屬于計劃類文書的一種。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的商場營銷方案，希望能夠幫助到大家。

商場營銷方案

商場營銷方案1

　　一、活動名稱

　　xxxx蛋糕平安夜邀您游世界

　　二、活動目標(biāo)

　　1、形象宣傳：引起大家的注意力，讓xxxx蛋糕的品牌名稱在消費者腦中留下印象；

　　2、產(chǎn)品宣傳：通過活動，讓目標(biāo)消費者了解，xxxx蛋糕的獨特美味；

　　3、提升檔次：提升店鋪及產(chǎn)品檔次。

　　活動時間建議晚上6點半左右開始(冬天，太晚了不利于積聚人氣，6點半天已經(jīng)黑了，可以使用一些燈光，起到吸引的效果)

　　活動場所高檔商場附近的廣場(周圍有一些高檔的寫字樓，前期的宣傳活動就有針對性)

　　三、活動流程

　　1、根據(jù)蛋糕的原來來自世界各地的特點，找4到5個人(要活躍的，善于表情和動作表現(xiàn)，能帶動現(xiàn)場氣氛的.。如果原來來自世界各地很多地方，可以每個大洲選一類)。這些人要裝扮成圣誕老人的'樣子，但是每個人的衣著和化妝都不一樣，要體現(xiàn)每個國家或大洲的特色。例如：非洲的，可以將圣誕老人的臉涂成棕色的，并且身上掛著許多xxxx蛋糕從當(dāng)?shù)匾M(jìn)的原料。并且，現(xiàn)場主持在活動時解釋為什么有一個非洲圣誕老人。讓消費者很容易記住，xxxx蛋糕的原料來自哪里。

　　2、將xxxx最富有口感和特色的蛋糕，陳列在活動現(xiàn)場。圣誕老人要通過各種形式(或害羞或小心翼翼或偷偷地等等)切一小塊，拿到人群中獻(xiàn)給選中的目標(biāo)人群(主要以年輕女白領(lǐng)為主，適當(dāng)加些孩子)。等到人們吃完后，圣誕老人就要邀請那個人一起到活動站臺前跳舞，帶動氣氛。

　　3、對于創(chuàng)新產(chǎn)品m，建議做成至少2xxxx2米的大小，上面做上一些房子，樹之類的(如果不能采用蛋糕做，建議用可作為蛋糕裝飾的物品)使得m看上去就像是一塊雪景，讓人感覺就是一個道具。

　　4、圣誕老人在和選中的人跳完舞后，就拉著她到m放置處，并且交給她一把小鏟子(建議用塑料或鐵質(zhì)小鏟子，更有一種鏟雪的感覺)。圣誕老人用動作告訴她用鏟子鏟那些雪，并且吃下去。看到有人吃了后，現(xiàn)場主持人要馬上跟進(jìn)，詢問他們的感覺。詢問完后，乘機(jī)宣傳這種創(chuàng)意蛋糕。

　　5、活動到8點左右時，建議讓圍觀群眾都可以品嘗剩余的蛋糕。大家可以玩在一起，讓平安夜甜甜結(jié)束。

商場營銷方案2

　　喜慶的鑼鼓敲起來，歡樂的歌兒唱起來，優(yōu)美的舞蹈跳起來，彩色的綢子舞起來。一年一度的`國慶就要到來了，如此佳節(jié)當(dāng)然少不了要好好慶祝。

　　一、活動目標(biāo)：

　　1、幼兒初步了解十月一日是國慶節(jié)，是祖國媽媽的生日。

　　2、在掛彩旗與分享活動中，感受節(jié)日的愉快氛圍。

　　二、活動準(zhǔn)備：

　　1、五星紅旗、天安門圖片

　　2、彩色手工紙剪成的三角形若干，固體膠，底板人手一份

　　3、零食（老師準(zhǔn)備）

　　三、活動流程：

　　（1）經(jīng)驗交流

　　1、教師提問：明天要過節(jié)，你們知道是什么節(jié)嗎？

　　2、教師介紹國慶節(jié)，幼兒了解十月一日是國慶節(jié)，是祖國媽媽的生日。

　　3、出示五星紅旗、、天安門圖片，說說它們的名稱。

　　4、告訴幼兒五星紅旗、天安門都是中國的代表，只有我們中國才有。

　�。�2）操作活動彩旗飄飄

　　1、人們?yōu)榱藨c祝祖國媽媽的生日，會開展許多活動，今天我們也來掛掛彩旗，讓彩旗在我們的教室里飄揚起來。

　　2、教師介紹掛彩旗的方法。

　　3、幼兒操作，教師指導(dǎo)。

　　4、將幼兒掛好的彩旗布置出來。

　　（3）分享活動

　　1、幼兒分組

　　2、分享零食，體驗與同伴共同分享的快樂。

商場營銷方案3

　　一、活動目的

　　紅粉良品運營不到半年，網(wǎng)站人氣還不夠，希望通過地面派單張活動來提高紅粉良品在廣州的曝光度及知名度，來提升流量

　　二、活動內(nèi)容

　　正面：新年一直有猜燈謎的傳統(tǒng)，在單張的.正面，用大面積新年氣氛的畫面烘托氣氛，以“動腦筋，贏大獎，紅粉良品新年大回饋”為主題，吸引受眾關(guān)注，燈謎由易到難，參與者需要注冊成為紅粉良品會員然后留言給網(wǎng)站（于網(wǎng)頁最下方新手上路—請您留言欄），全部答對前5名，即送【花之精靈女士香水（綠色）30ml】一瓶。6—20名即送【伊泰蓮娜。麗晶甜美四葉草（多色）項鏈】一條，共15名。正確答案暫定20年1月11日公布于網(wǎng)站。

　　1、黑皮膚有什么好處？

　　2、一個婚姻破碎的男人，桌上放著一把刀，請問他要作什么？

　　3、三個金“鑫”，三個水叫“淼”，三個人叫“眾”，那么三個鬼應(yīng)該叫什么？

　　4、什么東西制造期和有效日期是同一天的？

　　5、這是一個古老的問題：有一個人帶著一條狗、一只兔子、一籃白菜來到河邊。河水很深，已經(jīng)齊半腰，所以他每次只能帶一樣?xùn)|西過河。但是狗要咬兔子，兔子要吃菜，請問他該怎樣過去？

　　反面：紅粉良品網(wǎng)站內(nèi)容介紹，商品陳列，主要分特賣場、日化、飾品、零食四大塊，主要突出【山姆會員店授權(quán)網(wǎng)店】，另外配合日化套餐活動，也可以吸引消費者注冊購買。

　　購滿300元送：LANCOME香水（指定款）

　　LANCOME身體噴霧（指定款）

　　艾杜莎護(hù)膚小套裝

　　suisse小樣

　　購滿500元送：BENEFIT睫毛膏

　　KOSE美白粉底液

　　購滿1500元送：ANNASUI香水（指定款）

　　購滿5000元送：y雅詩蘭黛圣誕彩妝禮盒

　　買滿60元換購：加15元THEBODYSHOP唇彩

　　加30元KOSE去毛泡沫

　　加50元資生堂MJ散粉腮紅

　　加50元KATE眼影

　　加50元SANA舞妓系列散粉

　　加190元BENEFIT蜜粉腮紅

　　三、派送地點安排：

　　體育西路站、客村站、昌崗站、石牌站、林和西站、體育中心站、公園前站、淘金站、烈士陵園站、海珠廣場站、珠江新城站

　　出口自行選擇，時間早上8:00—10:00

　　四、活動預(yù)算：

　　5瓶香水贈送，成本共420元。

　　15條項鏈，成本共325元。

　　單張成本預(yù)計和首期一致，10000張，預(yù)計2500元左右，

　　派單員兼職照舊40/人，共11個站點，需11人，派發(fā)兩天，共880元。

　　共計：4105.00元

商場營銷方案4

　　一、活動背景

　　20xx年x月x日-20xx年x月x日是一個充滿喜慶的年度，通過圣誕節(jié)元旦節(jié)春節(jié)期間，以特賣的活動方式最低的'折扣增加日月光中心廣場人氣，吸引客流，在迎圣誕慶元旦期間推出節(jié)日氣氛，帶動商場商家提高的銷售業(yè)績。充分營造良好的購物環(huán)境。為商場填補現(xiàn)尙未簽約的商鋪空間。增加整體商業(yè)項目興奮點。適當(dāng)引進(jìn)目標(biāo)合作商家，為今后的招商留空間。

　　二、活動主題

　　“迎圣誕慶元旦大型品牌特賣會

　　三、活動時間

　　20xx年x月x日-20xx年x月x日

　　四、活動場地

　　活動場地一，xx購物廣場B1長廊中區(qū)

　　活動場地二，xx購物廣場B1長廊西區(qū)

　　五、活動面積

　　活動面積約670平米

　　六、活動方案

　　1、特賣區(qū)域規(guī)劃

　　xx購物廣場B1樓長廊區(qū)域約670平米主要以國內(nèi)國外品牌為主流，突出面向周邊商務(wù)樓社區(qū)階層，引領(lǐng)時尚休閑新生活。

　　分男裝區(qū)域，女裝區(qū)域，箱包區(qū)域，鞋類區(qū)域，運動休閑區(qū)域，童裝區(qū)域，家紡區(qū)域，飾品雜貨區(qū)域等。其價格將低于市場價，在這里你可以因合理的價格買到你稱心如意的商品。

　　2、參與規(guī)格；

　　國內(nèi)外品牌男裝，女裝，運動休閑裝，皮具鞋類，床上用品，兒童用品等。

　　七、招商要求

　　1、流行服飾品牌

　　2、具備三證或代理授權(quán)

　　3、存貨或備貨充足

　　4、折扣讓利

　　結(jié)算展會結(jié)束后7個工作日后結(jié)算

　　八、宣傳方案

　　一)現(xiàn)場布置

　　1、廣場主要出入口地鐵口廣場設(shè)置明顯的路標(biāo)指示標(biāo)示及大型橫福宣傳。

　　2、特賣會大型展架周圍以醒目的橫幅，大型宣傳海報加強(qiáng)熱烈現(xiàn)場銷售氣氛。

　　3、各商家以打折庫存突出特賣搶購氛圍。

　　二)媒體宣傳

　　1、賣場正門口，即9號線輕軌正門出口處特賣廣告牌，展區(qū)內(nèi)各種宣傳氛圍。

　　2、50萬份DM單片發(fā)放全區(qū)各大商務(wù)樓，周邊景點小區(qū)，人口聚集地，重要路口。

　　3、上海打折網(wǎng)、上海丁丁網(wǎng)、名品導(dǎo)購等等。短信10萬條。

　　4、電視媒體活動期間將安排大量電視廣告與電視新聞、專題等，特賣會前期的新聞性事件進(jìn)行實時報道、追蹤，大量硬性廣告進(jìn)行配合支援，專題采寫啤酒節(jié)的獨特事件。

　　5、收銀條累計購物滿300元即送禮一份。

　　九、安全衛(wèi)生保障措施

　　1、統(tǒng)一收銀處配備定點保安提供安全保障。

　　2、商品貨物安全管理，并有專人看管。

　　3、每天安排保安值班，確保商品貨物安全。

商場營銷方案5

　　1 活動背景

　　所處推廣階段：春節(jié)過后，加快洋房及高層剩余戶型推售；

　　本階段營銷目標(biāo)：積累洋房及高層客戶，完成銷售目標(biāo)；

　　2 效果預(yù)估

　　面對新老客戶、制造現(xiàn)場活躍氣氛，促使來訪客戶成交，提高品牌知名度；為完成本月銷售目標(biāo)集中客戶到訪促成交，預(yù)估到訪客戶40組，參與元宵活動，最大挖掘潛在客戶；

　　3 活動主題

　　主題：團(tuán)團(tuán)圓圓十全十美

　　4 主辦單位

　　XXXXXXX

　　5 活動形式

　　猜燈謎兌換禮品，吃元宵

　　6 活動時間

　　7 活動地點

　　會所大廳

　　8 參與人員

　　約訪老業(yè)主及意向客戶

　　9 活動規(guī)模

　　約40組/天

　　10 現(xiàn)場物料

　　大廳指示牌、背景版、果盤飲料、桌椅、燈籠、謎語

　　11 禮品

　　元宵、兒童玩具（元宵晚上玩的玩具）

　　12 活動流程

　　活動細(xì)節(jié)：

　　1、活動現(xiàn)場客戶猜燈謎換禮品，兌換元宵和玩具，可能客戶多次選取進(jìn)行兌換

　　2、客戶兌換禮品時做好登記工作，避免一人多去的.現(xiàn)象

　　3、保證食品的衛(wèi)生安全，準(zhǔn)備充足。

　　活動現(xiàn)場分布

　　活動形式

　　13 現(xiàn)場負(fù)責(zé)分工

　　14 費用明細(xì)

　　注：以上為預(yù)計費用，報銷將按實際消費執(zhí)行。

　　15 前期準(zhǔn)備事宜及負(fù)責(zé)人

　　2月22日關(guān)鍵點及分工

商場營銷方案6

　　一、[前言]

　　兵和百貨商都是重慶市兵和商業(yè)經(jīng)營管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內(nèi)第一個商業(yè)項目。一期項目面積達(dá)1萬平米，共四層，匯集綜合百貨、特色美食、兒童游樂等為一體的綜合體商城。公司秉承：“以人為本，誠信務(wù)實，創(chuàng)新進(jìn)取，合作共贏”的企業(yè)宗旨，打造“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營理念，所以，如何針對性地吸引大眾中端消費者，如何將活動形勢和活動內(nèi)容同商場的中端定位及中端消費人群的消費形態(tài)相契合，就成了本次活動的關(guān)鍵。在策劃過程中，我們著重考慮將開業(yè)慶典、促銷活動和樹立商場中端形象有機(jī)結(jié)合。活動主題盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于目標(biāo)消費者，更能打動目標(biāo)消費者。從前期的.廣告宣傳和活動中的主題風(fēng)格，我們都從特定的消費人群定位進(jìn)行了全方位考慮。在活動過程中，時間不宜過長，隆重、大氣即可。

　　二、[活動主題 ]

　　開業(yè)慶典

　　三、[活動風(fēng)格]

　　隆重大氣

　　四、[活動目的]

　　(1) 面向社會各界展示兵和百貨商都品牌形象，提高重慶市兵和公司的

　　知名度和影響力。

　　(2) 塑造宣漢縣第一中檔商場的嶄新形象。塑造兵和百貨商都時尚氛圍。

　　(3)開業(yè)慶典活動，開拓多種橫向、縱向促銷渠道，掀起“五一”長假期間促銷高潮，奠定良好的促銷基礎(chǔ)和良好的社會基礎(chǔ)。

　　五、[廣告宣傳]

　　.前期宣傳

　　1. 開業(yè)前5天起，分別在達(dá)州日報、xx晚報、xx廣告、xx電視、xx電臺各傳媒等展開宣傳攻勢。有效針對中端目標(biāo)消費人群。

　　2.后期廣告

　　開業(yè)后5日內(nèi)，分別在達(dá)州日報、xx晚報、xx廣告、xx電視、xx電臺傳媒等媒體進(jìn)一步展開宣傳攻勢，吸引目標(biāo)消費者的眼球，激起目標(biāo)消費者的購買欲和認(rèn)知度。

　　六、[活動程序]

　　20xx年5 月 1日上午xx:xx典禮正式開始

　　xx：xx 播放迎賓曲。

　　xx：xx 軍樂隊、威風(fēng)鑼鼓開始交替演奏，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營理念，和開業(yè)促銷活動內(nèi)容，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，吸引來賓和顧客的目光，聚集人氣。

　　xx：xx 宣布開業(yè)正式開始，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營業(yè).消費者可進(jìn)場購物。

　　xx：xx 活動進(jìn)入表演及相關(guān)互動活動

　　xx：xx 整個活動結(jié)束。

商場營銷方案7

　　一、活動時間：xx月xx日—xx月xx日。

　　二、活動目的：五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：xx節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

　　三、活動主題：慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎。

　　四、活動口號：五一逛xx，購物中大獎；低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。

　　五、廣告宣傳：xx月xx日—xx月xx日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳。

　　六、場景布置：大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌xx塊，上下電梯xx塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。

　　七、活動策略

　　1、五一黃金周，低價降到底，推出一期xx海報xx月xx日至xx月xx日，單品分類，生鮮xx，食品xx，非食品xx，專柜xx，老店xx。

　　2、五一逛xx，購物中大獎。

　　3、低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。

　　4、xx月xx日第xx屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

　　5、xx月xx日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。

　　6、xx月xx日“五一逛xx，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出（內(nèi)部員工）。

　　7、“xx”報名正式啟動，xx月xx日至xx月xx日報名，xx月xx日第一場預(yù)賽。

　　8、xx月xx日xx節(jié)，母親購物有禮。凡于xx月xx日來我商場購物的`已婚女性顧客，一次性購物滿xx元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。

商場營銷方案8

　　一、活動背景:

　　3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,**店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費權(quán)益保護(hù)日,以及植樹節(jié),特別企劃以商品特價,買贈促銷活動,社會公益活動等來回報顧客,讓顧客真正感覺到**店新的實惠,新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動,營造熱點,推動商場銷售。整個活動以

　　二、活動主題:

　　繽紛女人節(jié)、誠信權(quán)益日

　　三、賣場布置:

　　1）賣場主要以暖色調(diào)為主,如果有需要, **店可自行購買相關(guān)物資進(jìn)行布置,在專區(qū)做重點布置。

　　2） 3.8婦女節(jié)及3.15消費權(quán)益日營銷店制作橫幅各一條.（放心購物在** 天天都是3.15）

　　3) 商場內(nèi)可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標(biāo)語為主. 人人關(guān)心商品安全家家享受幸福生活。

　　4）主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗（由**部統(tǒng)一設(shè)計制作），對于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。

　　四、商品陳列：

　　1）婦女節(jié)到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用.3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品、計生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價商品如:洗衣粉（量販裝）、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機(jī)、牛奶、飲料、餅干（量販裝）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。

　　2）專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有POP標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價。

　　五、員工服務(wù)用語:

　　1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天,凡進(jìn)入**商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,尤其是商場服務(wù)臺的工作人員.

　　2)其他時間均可采用通用的歡迎光臨用語.

　　六、大宗團(tuán)購及顧客回訪:

　　1）短信息的派送, 堅持顧客永遠(yuǎn)是對的原則，妥善處理顧客意見.

　　2）對周邊的家庭住戶進(jìn)行團(tuán)購拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作.

　　3）各**店的大客戶老客戶進(jìn)行回訪,并提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作,得到相關(guān)信息,并有利開展好工作.

　　七、活動宣傳方式:

　　1)婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條, 關(guān)愛女人你的美麗你做主

　　2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行,由**科統(tǒng)一制作廣告旗,**店上報需求,廣告旗只要內(nèi)容是愛護(hù)樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上. 3)3.15的到來,又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各**店客制作橫幅一條,并有海報進(jìn)行本次的主題宣傳.

　　4)3.15期間**店各制作噴繪海報一張,主要以超低價商品為主.

　　5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作.

　　營銷活動

　　婦女節(jié)活動背景:

　　在歷史的長河里，數(shù)不盡的女中英杰為華夏民族做出了卓越的貢獻(xiàn)。人民新中國的成立，使廣大婦女掙脫了束縛的鎖鏈，迎來了揚眉吐氣的新時代，在我們這個古老而又年輕的國度，不再是男子的獨臂支撐，婦女也頂起了半邊天，她們以自己的勤勞和智慧，為國家振興做出了巨大貢獻(xiàn)。

　　活動一

　　活動主題：

　　繽紛女人猜猜猜

　　活動時間： 3月8日

　　活動范圍：所有店

　　活動內(nèi)容：

　　3月8日當(dāng)天，只要在**商場單次消費滿38元的女性（如購買者是多人有女性即可），即可憑收銀小票參與“繽紛女人猜猜猜”活動，猜中了的商品就是您的。（單次消費最多只能猜一個號碼，即一個商品）選取若干個（根據(jù)各公司、門店測算）洗化或其它的`女人用品（其他商品亦可）、每個單品價格在1－20元之間，在商品上貼上價格標(biāo)簽及數(shù)字代號（如下圖示范）。用紙制作若干張“號碼簽”后放入猜猜猜箱內(nèi)（或用乒乓球標(biāo)上號碼亦可），顧客根據(jù)規(guī)則先抽取“號碼簽”，然后依據(jù)所抽“號碼簽”上的商品對號入座進(jìn)行猜價，每個商品猜價五次為限，五次猜價中有一次猜中（在正確價格正負(fù)0.1元的范圍內(nèi)算猜中）即可�；顒又鞒秩丝商崾尽案吡嘶虻土恕保宕尾聝r總限時20秒鐘，超時無效，猜中即可獲得此商品。

　　執(zhí)行要點：

　　1）具體的活動商品選擇由各**科統(tǒng)一規(guī)劃選取，但用于猜題的商品都應(yīng)從商場銷售商品中選擇，不能有品種重復(fù)，編號也要唯一，但單價可以不同（一般在1～20元之間）。并在活動前一周將商品清單下發(fā)給各營銷店。

　　2）考慮安全性顧客在進(jìn)行猜價時必須是本人完成，旁邊不能有其他顧客或朋友提示，如經(jīng)暗示或提醒則猜中無效，商品的選擇最好是二線品牌商品，價格猜測難度要適中。

　　3）對于猜不中的顧客最好安排價格1元左右的安慰獎一份，各公司可自行決定安慰獎價值。

　　4）不能在活動一開始就將所有用于猜價格的商品展現(xiàn)出來，否則會不利于活動的保密性，但顧客抽簽完成后應(yīng)將對應(yīng)編號的商品現(xiàn)場展現(xiàn)一下（一般10秒鐘即可）。

　　5）內(nèi)部員工及親屬朋友不得參與，否則按作弊處理。

　　6）為了保證上述活動的順利運行，各**公司、**店因在活動前安排模擬演練。

　　7） “猜猜猜箱”由**部設(shè)計，**公司必需按**部設(shè)計樣式制作到位。

　　8）三八節(jié)當(dāng)天凡是女顧客（小朋友除外）收銀結(jié)賬時收銀員必需使用節(jié)日用語“節(jié)日快樂”。

　　9）猜中價格獲得獎品的顧客必須按附表進(jìn)行登記，活動結(jié)束各**公司據(jù)實自行結(jié)算。

　　10) 主持人一名,現(xiàn)場維護(hù)人員2-3名,發(fā)放獎品人員1名。

　　費用小計：xxx

商場營銷方案9

　　一、品牌宣傳定位：

　　1.針對不同年齡不同層次的人群策劃與之相關(guān)的活動。

　　2.圍繞消費群體的尊重需求、自我實現(xiàn)需求來策劃活動。

　　3.活動要有參與性與互動性。

　　4.活動要能成為市場話題。

　　二、主要目標(biāo)客戶：

　　香世界莊園的顧客以及他們的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)群。

　　香草人家的新顧客或潛力顧客。

　　三、營銷策略：

　　1.尊重現(xiàn)有的香世界莊園的`顧客。

　　2.通過尊重現(xiàn)有的香世界莊園的顧客，影響成為香草人家的潛在客戶。

　　3.通過給香世界莊園顧客的少量試吃與特殊服務(wù)的方式，影響他們成為香草人家的顧客。

　　4.建立關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　四、建立商家聯(lián)盟

　　1.做商家聯(lián)盟可以為香草人家提供：

　　聯(lián)盟商家可以為我們設(shè)置x展架、易拉寶、發(fā)放宣傳單等為我們宣傳預(yù)熱。

　　2.做聯(lián)盟商家我們?yōu)樗麄兲峁?/p>

　　香草人家代金券、香世界莊園代金券（可供其宴請朋友時使用或者在莊園開展其員工活動使用）

　　3.商家在莊園舉行員工活動消費滿X千元以上送一百元代金券或者騎馬一小時等。（內(nèi)容可自由變換）

　　商家聯(lián)盟可以促進(jìn)莊園與香草人家達(dá)成共贏，并且節(jié)約了宣傳成本。

　　五、具體執(zhí)行步驟

　　1.消息發(fā)布

　�。ㄏ悴萑思也枨f將在七月六日試營業(yè)）

　　2.具體活動內(nèi)容

　　A服務(wù)人員名稱征集

　　B微博瘋狂猜圖活動

　　C試吃及問卷調(diào)查

　　D試吃感想發(fā)布微博@香草人家，贈送代金券。（此代金券分時段使用或者消費滿X元使用一張，每桌限一張。）

　　六、亮點解析

　　1.互動參與性高。（服務(wù)人員名稱征集，微博瘋狂猜圖活動，試吃及問卷調(diào)查等）

　　2.能引起廣泛討論，形成話題。

　　3.能表現(xiàn)出對香世界莊園客戶的尊重和關(guān)懷。

　　4.關(guān)注時間長。

　　5.香草人家服務(wù)理念以及品牌特點均能得到廣泛推廣。

　　七、媒體投放

　　開業(yè)前期主要以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，平面媒體輔助為主，盡可能的增大與受眾的接觸面，將新店開張資訊準(zhǔn)確傳達(dá)至消費者在平面媒體上面發(fā)布香草人家茶莊的新聞（可以制作專題類文章或者發(fā)品牌軟文、如需要可以做戶外廣告）可采用合作模式，盡量降低成本預(yù)算。

　　電波媒體

　　在各合作電視臺上發(fā)布新聞資訊，做專題或跟蹤報道。

　　在電臺發(fā)布話題討論（人們對現(xiàn)代飲食的看法或?qū)ο悴菸幕恼J(rèn)知，對茶點的認(rèn)知，和電臺合作贊助試吃名額在電臺上做抽獎活動，得獎?wù)咴谖⒉┥瞎迹?/p>

　　網(wǎng)絡(luò)傳播

　　論壇、微博、微信、貼吧等各網(wǎng)絡(luò)平臺同步發(fā)布話題引起關(guān)注和討論，適當(dāng)進(jìn)行微博活動達(dá)到預(yù)熱效果。

　　對店內(nèi)所有從業(yè)員工進(jìn)行古典禮儀培訓(xùn)，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行視頻預(yù)熱宣傳。（制造話題，例如“古典美女服務(wù)員茶莊”）

　　此次宣傳的主要陣地以網(wǎng)絡(luò)為主，以花費最小的經(jīng)濟(jì)代價，取代最大的收益。

商場營銷方案10

　　借助光棍假日消費，且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動，讓消費者有購買越多，實惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績的目的。

　　一、活動主題

　　xx光棍驚喜多，恭賀新年送大禮。

　　二、活動驚喜

　　驚喜一、1+1購物，實惠加實惠

　　活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100即送10現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)�？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

　　驚喜二、購物xx七日游

　　1.在活動期間，顧客在一次性消費50以上，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。

　　2.領(lǐng)取獎券時，每滿50領(lǐng)取一張，超過50部分金額以50的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算，例如：100—149可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。

　　3.抽獎方式為公開抽獎，其獎項設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費用，其他費用自負(fù))。

　　4.此活動將在活動結(jié)束后公布，旅游時間另行安排。

　　5.最終產(chǎn)生幸運顧客。

　　以上三個活動消費者可同時參與。

　　驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您！

　　針對不同人群，不同時間，不同特點進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

　　參加此活動不可參加一至三活動。

　　三、場內(nèi)外布置

　　場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

　　場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型“�！弊�。

　　場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的.“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

　　20xx年雙十一商場營銷活動方案范文（通用6篇）5

　　做為傳統(tǒng)化妝品店，我們需要抓住“雙11購物狂歡節(jié)”這一概念，在11月中旬氣溫下降的時機(jī)開展一場“雙11巔峰大促”。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色，給顧客以獨具吸引力的購物狂歡體驗。

　　一、打折售賣

　　“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

　　二、買一送一

　　“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

　　例如：顧客買--洗發(fā)水200ml送(同類型)--沐浴露60ml。

　　三、換購

　　“換購”是將商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。

　　例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

　　四、加一元多一件

　　“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

　　例如：買5元---面膜加多一元就可以免費送(同類型)---面膜一片。

　　五、現(xiàn)金抵用券

　　“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

　　六、抽獎/搖獎

　　“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功�？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

　　例如：凡在----門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。

　　獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎)。

　　七、刮獎

　　“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項�，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。

　　例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次。

　　獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

　　八、捆扎銷售

　　“捆扎銷售”將一種商品捆扎在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆扎一起銷售。

　　九、搶購

　　“搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。

　　例如：11月11日上午10：00-11：00xx商品6折搶購。

　　十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

　　“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫ǎ彩穷櫩捅容^喜歡的一種促銷方法。

　　例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券；買滿30元送護(hù)手霜一支。

商場營銷方案11

　　一、活動目的：

　　本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費群體。

　　二、活動主題：

　　學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了

　　三、活動時間地點：

　　20xx年8月20—9月10日

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

　　凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動)

　　(1)籃球

　　(2)足球

　　(3)現(xiàn)代漢語詞典

　　(4)英漢雙解詞典

　　(5)MP4

　　(6)電燉鍋

　　2、學(xué)生之——開學(xué)放“價”(特價車)

　　48V電動車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)

　　五、活動宣傳

　　1、新安晚報市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期

　　2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

　　3、店堂海報、條幅

　　4、合肥電動車論壇5、合肥論壇

　　六、活動安排

　　8月16—8月17日聯(lián)系確定贈品。

　　8月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢。

　　8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

　　8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。

　　8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。

　　8月20日單頁到位。

　　8月21日單頁開始發(fā)放，報紙刊報。

　　七、活動預(yù)算

　　報紙：7000元

　　單頁：1500元

　　店堂海報：150元

　　條幅：130元

　　POP牌：200元

　　贈品100元x400=40000元

　　單頁發(fā)放：4名x30元x3天=360元總計費用：49340元

　　八、活動評估

　　此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價的`基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預(yù)計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。

商場營銷方案12

　　一、活動時間：

　　20xx年9月24日-20xx年10月23日

　　二、活動地點：

　　xxx櫥柜全國經(jīng)銷商

　　三、活動目的：

　　充分利用國慶節(jié)銷售熱潮，掀起xxx下半年的營銷高潮，借助短信群發(fā)公司的強(qiáng)勢宣傳攻勢，利用高空、地面全方面轟炸，進(jìn)一步搶占市場占有率，提升銷量。

　　四、活動主題

　　我和國慶有個約"惠"！

　　五、活動內(nèi)容

　　【進(jìn)店有"禮"】

　　9月24日到10月3日期間，凡進(jìn)店客戶，均可免費獲得價值78元xxx三件套保鮮碗一套。

　　【以"禮"相待】

　　活動期間，訂購xxx櫥柜并預(yù)交20xx元定金，即可免費獲贈價值1288元的xxx生活大禮包。

　　【"禮"輕意重】

　　活動期間，xxx特推出全套價8888元特惠櫥柜套餐，套餐包含：1.8米豪華烤漆吊柜、3米地柜，配xxx高檔石英石臺面及xxxY5煙機(jī)+R27爐具+7642B水槽+20xx水龍頭（此套餐同樣享受交定金贈生活大禮包優(yōu)惠）。

　　【情"禮"兼到】

　　活動期間，顧客訂購櫥柜金額一萬或一萬元以上（不含廚電及五金拉籃百貨產(chǎn)品）的`，除可獲得xxx生活大禮包外，還可免費獲得價值4976元xxxOF1爐具+226B消毒柜+Y4煙機(jī)三件套廚房電器一套，或價值4148元xxxY3煙機(jī)+OE1爐具兩件套廚房電器一套。

　　六、小區(qū)推廣流程

　　策略：將小區(qū)推廣做為xxx的常態(tài)化推廣模式，抽調(diào)專門人員組成"小區(qū)推廣小組"長期開展和跟進(jìn)，精耕細(xì)作。為促銷活動做最充分的宣傳和目標(biāo)顧客征集（務(wù)必做好顧客意向登記，此為小區(qū)推廣之重點）。

　　小區(qū)推廣思路：

　　根據(jù)城市行政區(qū)域劃分片區(qū)實行樓盤采點和調(diào)研，例如：確定北京地區(qū)推廣的重點樓盤和非重點樓盤。重點樓盤做"點"的突破，非重點樓盤做"面"的進(jìn)攻，點與面相結(jié)合形成一張小區(qū)推廣的"網(wǎng)"，北京短信群發(fā)覆蓋北京整座城市。

　�。ㄒ唬�、重點樓盤/小區(qū)

　　重點樓盤以駐點方式進(jìn)行活動預(yù)熱及造勢。

　　1、適合樓盤：適合處于熱銷和交樓時期的所有類型樓盤。

　　2、推廣形式：現(xiàn)場展示、參與開發(fā)商樣板房；交房現(xiàn)場可通過贊助交房儀式推廣。

　　3、現(xiàn)場展示時間：以周六周日時間為佳，一天內(nèi)以早上10：00~~12：00和15：00~~18：00為關(guān)鍵時間段。以上時間段為業(yè)主出現(xiàn)在裝修現(xiàn)場的高峰期。

　　4、宣傳方式：外圍噴繪廣告、業(yè)主手冊廣告、橫幅、展牌、樓層牌、電梯廣告、單頁、贊助服務(wù)性設(shè)施（加Logo）。

　　5、人員：

　　（1）、臨促人員；

　�。�2）、掃樓人員；

　�。�3）、駐點業(yè)務(wù)和導(dǎo)購人員。

　�。ǘ⒎侵攸c樓盤/小區(qū)

　　非重點小區(qū)以電梯廣告、燈箱廣告、單頁、條幅、樓層貼、電子屏廣告宣傳、路標(biāo)指示等形式為主。借助宣傳攻勢，在當(dāng)?shù)卣搲蛐^(qū)論壇發(fā)起團(tuán)購邀請，為下一階段的團(tuán)購做準(zhǔn)備。

　　小區(qū)推廣執(zhí)行：

　　小區(qū)推廣流程大致如下：

　　1、確定要進(jìn)駐的重點小區(qū)，同時組建小區(qū)推廣隊伍；

　　2、與小區(qū)物業(yè)管理處洽談，落實設(shè)點事宜；

　　3、選擇合適場地，并準(zhǔn)備活動橫幅、X展架、單張、畫冊等宣傳物料，以及太陽傘、桌椅布置、飲水機(jī)等；

　　4、現(xiàn)場提供選購咨詢服務(wù)，掌握業(yè)主資料，如姓名、聯(lián)系方式、家庭住址等；

　　5、確定時間統(tǒng)一安排接送入店體驗；

　　6、成單及跟蹤服務(wù)。

　　七、活動關(guān)鍵點

　　（一）9月20日前，公司品牌中心完成所有廣宣、物料設(shè)計稿及軟文稿件，并下發(fā)各經(jīng)銷部門和經(jīng)銷商。

　�。ǘ�9月24日前，各商場完成以下工作：

　　1、方案修訂及確認(rèn)（根據(jù)公司方案結(jié)合自身情況修訂）

　　2、制定廣告宣傳計劃并與相關(guān)媒體確定版面。

　　3、制定活動推廣方案并執(zhí)行（含單頁派發(fā)、小區(qū)推廣執(zhí)行、老客戶座談會等）

　　4、終端宣傳物料準(zhǔn)備：單頁、X展架、POP吊旗、橫幅、地貼、氣球、海報、圍裙、帳蓬、背景畫、彩虹拱門、綬帶、彩旗等。

　　5、促銷物料準(zhǔn)備：各商場提前在公司市場部征訂活動物料（活動物料見下表），活動開始前須準(zhǔn)備到位。

　　6、人員培訓(xùn)：統(tǒng)一話術(shù)；對活動主題、促銷措施的理解。

商場營銷方案13

　　(一)“書寫幸福晚年”——重陽節(jié)書法愛好者筆會及書法活動

　　中華文化源遠(yuǎn)流長，書法傳承愈久彌新，書法是中華文化的精粹，一手漂亮的毛筆字經(jīng)常讓人贊嘆不已。商場計劃邀請部分市書法家到商場進(jìn)行筆會交流，同時組建書法愛好者協(xié)會，為喜愛書法的會員提供學(xué)習(xí)機(jī)會。

　　活動時間：

　　XX年10月2日下午15：00-17：00

　　活動地點：

　　8f會員中心

　　(二)“愛從腳開始-我為爸媽洗次腳”——重陽節(jié)孝親洗腳活動

　　從小到大，父母不知道為我們洗了多少次腳，為我們的'付出都數(shù)不過來，但是我們很多人，甚至連最基本的洗腳都沒有做過，樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待�？鞛樽约旱闹劣H做點什么吧。商場為大家提供了感恩機(jī)會，參與即贈送重陽感恩禮品。

　　活動聯(lián)辦：

　　xxxx區(qū)婦聯(lián)

　　活動時間：

　　XX年10月2日晚

　　活動地點：

　　一樓大廳廣場

　　(三)“百善孝為先”——二十四孝及弟子規(guī)文化展示

　　(四)“沁香茶約·茶韻悠長”重陽節(jié)斗茶品茗茶藝文化交流沙龍

　　(五)“菊花·美酒”——重陽賞菊花、品菊花酒活動

　　(六)有您才幸福重陽節(jié)記錄家庭瞬間—全家福免費拍

商場營銷方案14

　　一. 活動主題：

　　***第二屆“感恩節(jié)”隆重開幕，公司推出滿100元送20元，新郎店推出新郎套西服買一送二，以舊換新、滿100送20等活動;感恩回報超值優(yōu)惠驚爆低價限量搶購，每天推出幾十款驚爆低價商品搶購!好機(jī)會豈能錯過，火速行動吧!

　　(一、)滿100送20

　　活動期間當(dāng)日累計購物滿100元送20元禮品券，化妝品滿100送10元禮品券,依此類推。

　　(超市商品、手機(jī)、黃白金、名煙名酒、特價商品等不參加)

　　(二、)新郎西服買一送二、以舊換新、滿100送20

　　活動期間購新郎套西服以舊換新或送超值實惠大禮2件;(獎品待定)

　　購新郎休閑服飾類滿100元送20元禮品券;

　　二. 活動時間：

　　11月4日-- 6日

　　三. 廣告布置：

　　賣場布置：

　　1.場外：

　　a、在賣場外部正門門廳與北門門廳上方設(shè)計制作高1米，寬8米和高1米，寬6米的“感恩節(jié)”造型字樣;用泡沫、kt板、小彩燈、寫真等組成。

　　b、樓面扯小紅旗，營造節(jié)日氛圍;

　　c、在免費寄包柜的上方，用kt板制作感恩節(jié)宣傳：

　　d、在樓內(nèi)中廳，可懸掛汽球造型;

　　2.場內(nèi)：

　　a) 在主通道，入口墻上，用自貼紙、寫真kt板等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

　　b)在賣場內(nèi)，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

　　c)在正門門廳兩側(cè)墻面布置“感恩節(jié)”的活動辦法和促銷宣傳;

　　d)超市干果區(qū)的上空掛氣球造型。烘托人氣。

　　廣告宣傳：

　　1. 手機(jī)短信50000條;4000元

　　2. 印字氣球5000個;1050元

　　3. dm郵報10000份;1900元(顧客建議金點子)

　　4. 小紅旗5000個;1050元(反正面)

　　5. 32輛公交車車前kt板制作小條幅，宣傳感恩節(jié)活動;

　　6. 電視臺廣告;氣象局廣告;

　　7. 拱形門2個，***前一個，新郎店前一個;樓前撐放華表2個;

　　四、假如我是***購物廣場的老板第二期有獎?wù)鞲彘_始啦

　　尊敬的`顧客您好：***購物廣場真誠感謝您多年來的支持與厚愛，在您的關(guān)心和支持下***一步一步的健康發(fā)展，為了讓我們更好的為您服務(wù)，請您在百忙之中提出我們存在的缺點和需要改進(jìn)的地方，您的寶貴建議一旦被我們采納，我們會回報您實惠大禮!

　　禮品設(shè)置：

　　特等獎：1名獎600元禮品

　　一等獎：2名獎400元禮品

　　二等獎：3名獎300元禮品

　　三等獎：8名獎100元禮品

　　公司賣場每天推出幾十款驚爆低價商品搶購!吸引顧客，拉人氣。

　　例如：襪子0.5元/雙(每天限100雙)

　　毛巾1元/條 (每天限100條)

　　可樂0.5元/聽(每天限200聽)

　　磁帶0.5元/個(每天限200個)

　　超市雞蛋0.1元/個(每人限10個，每天100斤，不定時推出)

　　超市大米1元/斤(每人限5斤)

　　超市香皂0.1元/塊(每天限500塊)

商場營銷方案15

　　一、活動主題：

　　浪漫的五一溫馨的**

　　二、活動時間：

　　4月20日—5月20日

　　三、活動背景：

　　春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。

　　四、活動內(nèi)容：

　　1．有獎購物促銷。

　　凡在**購物的消費者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等；每月復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在**廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。

　　2．“**采風(fēng)，今夏清爽”———淄博**第二屆空調(diào)節(jié)。

　�。�1）購機(jī)抽獎，互贈空調(diào)。用戶在**購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時若中獎可以享贈掛機(jī)一臺，在購買掛機(jī)時若中獎可以享贈柜機(jī)一臺。此項活動只限部分品牌機(jī)型。

　�。�2）銷售排行榜。**購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間**購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費。

　　（3）主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關(guān)文章。

　�。�4）免費保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈送室外機(jī)的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“**傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹立形象，宣傳帶動。

　�。�5）大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提前預(yù)告，賣場拍賣。

　　（6）“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次（晚上7：45）。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預(yù)交一定的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報等信息。

　　（7）每天早8：00第一個打入空調(diào)電話者，為幸運“采風(fēng)”者，可享受半價優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。

　�。�8）盛大的`開幕儀式和展銷活動。

　　3．會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿20xx元者，贈價值120元旅游票一張；購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張；購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達(dá)到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。

　　4．“買一件T恤，獻(xiàn)一元愛心”———淄博**購物廣場T恤義賣活動。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團(tuán)委組織實施。

　　5．“休閑運動系列時裝展”利用**禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。

　　6．“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出**“食品周”和**“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

　　7．建立**購物廣場網(wǎng)站。全程報道**購物廣場五一節(jié)的促銷活動。

　　五、廣告宣傳

　　1．經(jīng)濟(jì)臺《**信息港》欄目中全面介紹**購物廣場五一節(jié)的各項促銷活動。

　　2．廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進(jìn)行宣傳。

　　3．利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。

　　4．營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內(nèi)容。