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蘇寧電器圣誕活動(dòng)方案
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？以下是小編整理的蘇寧電器圣誕活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
一、促銷背景
圣誕節(jié)，元旦節(jié)都是產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)電器等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們蘇寧電器特策劃了本次活動(dòng)。
二、促銷目的
1、利用"圣誕"的機(jī)會(huì)，提升蘇寧電器的終端零售量，加大分銷力
2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升蘇寧電器的產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。
三、促銷時(shí)間
12月24日—12月26日
四、促銷地點(diǎn)
黃岡步行街對(duì)面的蘇寧電器
五、促銷主題
蘇寧電器迎新賀禮大酬賓
六、促銷對(duì)象與范圍
1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者
2、范圍：黃岡可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng))
七、促銷內(nèi)容
1、來(lái)就送(送精美掛歷)
活動(dòng)期間，只要是每天光臨蘇寧電器的前100位顧客，不管購(gòu)物與否，都可免費(fèi)贈(zèng)送精美掛歷一份，先到先得，送完即止。
2、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)
活動(dòng)主要針對(duì)圣誕活動(dòng)期間在蘇寧電器購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿4000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
3、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我公司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，我們公司采取購(gòu)空調(diào)滿999元贈(zèng)一個(gè)小電飯煲，滿3988元贈(zèng)豆?jié){機(jī)或dvd一臺(tái)，購(gòu)冰箱、洗衣機(jī)滿5188元贈(zèng)臥室小電視。
4、價(jià)格直降(特價(jià)機(jī)及明示機(jī)型除外)
購(gòu)生活小家電單品滿580元降75元，滿880元降105元，購(gòu)熱水器等滿800元降120元，滿1600元降200元。
5、以舊換新
八、促銷活動(dòng)的宣傳與推廣
(1)12月24號(hào)之前，店內(nèi)的生意相對(duì)一般，組織員工進(jìn)行圣誕活動(dòng)宣傳單的發(fā)放工作。發(fā)放地點(diǎn)集中在步行街、商場(chǎng)門口等地，其次就是在各個(gè)小區(qū)的各個(gè)出口發(fā)放。
(2)事前做好預(yù)估，對(duì)可能發(fā)生的事做好事先的充足準(zhǔn)備�；顒�(dòng)期間必然會(huì)帶來(lái)銷售量的增加，這要求店內(nèi)有充足的備貨資源，以不出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象為優(yōu)。
(3)12月23號(hào)完成店外條幅的懸掛工作和店內(nèi)價(jià)目表的擺放工作。店內(nèi)還要打理得干干凈凈，店內(nèi)的整潔程度直接影響了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的判斷。銷售人員的服裝也要干凈清爽。
(4)12月24號(hào)至12月26號(hào)活動(dòng)期間要多設(shè)一個(gè)收銀人員，店內(nèi)最好不要出現(xiàn)結(jié)賬排隊(duì)的現(xiàn)象。結(jié)賬等候時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)引起消費(fèi)者的不滿情緒。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
一份好的促銷策劃首先必須滿足財(cái)務(wù)上的可行性。也就是說(shuō)，一個(gè)促銷策劃無(wú)論它的過(guò)程有多么成功，只要它在財(cái)務(wù)上沒(méi)有可行性，那么它就是一個(gè)毫無(wú)意義的策劃案。在進(jìn)行預(yù)算前我們先看一下此次促銷的物品準(zhǔn)備及資金估計(jì)：
1、印制1000份，圣誕節(jié)促銷活動(dòng)宣傳單；按現(xiàn)在的市價(jià)是0.3元/份，費(fèi)用合計(jì)共300元。
2、定制一個(gè)3米長(zhǎng)的宣傳條幅；按照目前的市價(jià)6元/米，費(fèi)用合計(jì)共18元。
3、兼職人員8個(gè)，每人一天40元，費(fèi)用合計(jì)320元。
4、活動(dòng)期間每天有一百份掛歷送出，按照五元一份來(lái)算，費(fèi)用合計(jì)為1500元。 (總計(jì)：2138元)
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