汽車促銷方案
為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的汽車促銷方案，歡迎閱讀與收藏。
汽車促銷方案1
活動主題：龍年買車，尊享保險服務一條龍
活動地點：公司各網(wǎng)點
活動時間：20xx年x至x月份
活動對象：凡活動期間在我公司各網(wǎng)點購車并在我公司購買保險的客戶
活動內(nèi)容：
1. 凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的'客戶，贈200元交強險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈空氣濾清器抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用；購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。
2. 凡購買宏光商務車（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用；購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。
汽車促銷方案2
一、活動背景
借20xx年中秋佳節(jié)之際，舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務額，并加強社會形象及聚集人氣。
二、活動目的
刺激消費者，拉動銷量。
聚集人氣及注意力。
三、活動主題
“中秋送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動
四、活動時間
xxxxxx
五、活動對象
本地汽車潛在客戶。
六、活動內(nèi)容
1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多20170元的優(yōu)惠。
2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的.車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。
3、促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參加中秋佳節(jié)當日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié)。
七、廣告宣傳
1、各大報紙汽車專欄大幅廣告
2、當?shù)仉娨暸_廣告
3、戶外車載廣告
八、活動預算
xxxxxx
九、活動補充問題
1、將人員進行責任分組，通力協(xié)做。
2、做好應急預案的制作。
3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。
汽車促銷方案3
1、利用開業(yè)優(yōu)惠吸引客戶
開發(fā)新客戶對于新開的汽車美容店尤為重要，應充分利用開業(yè)的大好時機，采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶。根據(jù)不同服務對象，其公關策略是：
�。�1）對于各級政府機關、團體及各種企事業(yè)單位的公務車，汽車美容店可以直接與公務車較多的單位聯(lián)系，向他們發(fā)出參加開業(yè)酬賓的邀請函和臨時貴賓卡，并規(guī)定凡在試營業(yè)期間和開業(yè)當天到美容店進行汽車美容養(yǎng)護和客人可以獲得特別的優(yōu)惠，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡，邀請函中應注明開業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費卡，為了信守承諾，開業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時，優(yōu)惠幅度應低于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，若優(yōu)惠幅度高于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，應作出特別說明。
�。�2）對于私家車一般通過直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請函的方式，比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡、邀請函，或到小區(qū)停車場將優(yōu)惠卡、邀請函置于車上。也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請函。
�。�3）美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式夾帶優(yōu)惠卡、邀請函，或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請函。
2、利用汽車銷售商爭取新客戶
抓客源的關鍵是在消費者購買汽車時就使之成為本汽車美容店的客戶。具體的策略是：美容店與當?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關系，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡，并且可以在一定期限內(nèi)享受一次免費或特別的優(yōu)惠服務，從而最大限度地吸引新增汽車用戶。
3、轉移其他汽車美容店客戶
將其他汽車美容店客戶轉到自已店，難度要大過吸引新增汽車用戶。促使其他汽車美容店的客戶轉移到自已店需要做很多工作，付出的代價也很大。首先，應對當?shù)仄渌嚸廊莸姆⻊涨闆r、客戶等有所了解，然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的.真實需求。
4、加強自已店的服務和管理。保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務。
然后通過優(yōu)惠活動、市場調(diào)查等與其他汽車美容店的客戶進行接觸，承諾只要這些客戶用其他汽車美容店發(fā)給的會員卡或優(yōu)惠卡，就可以換取一張自已店的會員卡或優(yōu)惠卡，并給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優(yōu)惠。
汽車促銷方案4
在實際的汽車市場終端操作中，產(chǎn)品促銷的形式是多種多樣的，不同的品牌采取的是不一樣的，但萬變不離其宗。主要有以下幾種促銷方式。
一、折價策略
折價策略是在汽車促銷中很常見的一種促銷方式。
采取折價策略的優(yōu)點非常明顯，就是生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動銷售，增加的購買量。
但采取折價策略的缺點也是非常明顯的。主要表現(xiàn)在：不能解決根本的困境，只可能帶來短期的銷售提升，不能解決市場提升的深層次問題；同時，汽車價格的下降將導致經(jīng)銷商利潤的下降，而且，價格一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。折價策略也會打擊對汽車品牌的忠誠度；引發(fā)競爭對手的反擊，容易導致價格競爭，造成兩敗俱傷的結局，不利于企業(yè)和行業(yè)的長遠發(fā)展。
二、附送贈品策略
附送贈品策略是指在購買產(chǎn)品的同時可以得到一份非本產(chǎn)品的贈送。
附送贈品策略可以增強客戶的吸引力；可以細分市場，增加嘗試購買的幾率；促進經(jīng)銷商推介產(chǎn)品的積極性，實現(xiàn)汽車的快速銷售。
但采取附送贈品策略用得的好也會取得相反的效果。贈品太差會打擊品牌和銷售。這就需要4S店對贈品質(zhì)量的一個把關，找到專業(yè)的禮品定制商，以在活動中取到好的效果。
三、抽獎
抽獎促銷是指利用追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品，強化消費者購買店內(nèi)汽車的欲望，達到促進產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
四、公關贊助策略
公關贊助是指通過贊助某種社會活動，借助良好的社會效應，提高品牌知名度和品牌形象，最終達到促進產(chǎn)品銷售的目的，并力爭實現(xiàn)產(chǎn)品銷售與品牌形象提升的雙贏。
采用公關贊助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，創(chuàng)造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境，而且也可以直接促進產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的大幅度提升。
五、會員策略
會員的方式主要有價格優(yōu)惠的形式。目前，開展會員的4S店越來越多。會員可以培養(yǎng)的品牌忠誠度，同時，通過建立的數(shù)據(jù)庫，加強了的競爭力，建立了不易被競爭對手知悉的固定消費群體。
但會員的回報較慢，建立數(shù)據(jù)庫的周期較長，需要經(jīng)常性的維護，同時，效果也比較難評估。
六、人員推廣策略
人員推廣策略是最原始但有時是最有效的產(chǎn)品。有些4S店銷售人員，可以“把死的說成是活的，把活的可以吹成是會飛的”。憑著三寸不爛之舌，竭盡誘導掏腰包之能事。采用人員推廣策略可以進一步彌補廣告與促銷信息之間的信息溝通不足的.弊病，提高產(chǎn)品在通路中的競爭力，通過現(xiàn)身說法的方式贏得的信任和好感，促成完成購買行為。但人員推廣策略的單位成本比較高，也比較困難，而且對目標的覆蓋面不廣。
汽車促銷方案（三）
一、市場分析
隨著中國經(jīng)濟的增長，人們生活水平的提高，中國的汽車消費市場也日益火暴起來。進口車的進入，國產(chǎn)車的發(fā)展都使中國的汽車消費市場進入了一個新紀元。但是，綜觀整個汽車市場，進口車價位的持續(xù)偏高，國產(chǎn)車的質(zhì)量參差不齊，人們真正期待的是一輛性價比高的汽車，高爾夫正是針對消費者的這一需求而設計生產(chǎn)的。
二、產(chǎn)品分析
1997 年 第四代高爾夫重新改進， 外形流暢動感，粗曠的線條充滿著力量，人們發(fā)現(xiàn)高爾夫不止是時尚，而成為兩廂轎車的經(jīng)典
價格：￥17.5萬元左右
功能：
GOLF在全球同級轎車中率先實現(xiàn)12年防銹車身標準，全車鍍鋅車體，激光焊接技術使車身間隙配合精細，清晰、順滑的線條，使其風阻系數(shù)達到了同級車型的領先水平。
三、消費者分析
選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時代精神、一種內(nèi)涵，一種具有挑戰(zhàn)性的時尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。
針對商業(yè)成功人士。訴求重點是商務應用和品位，這類人接觸的媒體一般為報紙和電視。
針對高級白領和一般的年輕白領。訴求重點是私用和邁向成功的榮譽象征，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志、電視和路牌。
針對留蘇工作的人士。訴求重點是實用性和空間大，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志和電視。
選擇汽車時，品牌知名度、依賴度及汽車的客戶服務乃是重要的考慮因素。
性價比及汽車外觀的獨特性也是消費者購買的因素。
四、市場定位
高爾夫的目標消費群定位為商業(yè)人士、留清遠工作的珠三角人士以及高級白領。在這個市場定位的基礎上應該竟可能多吸引潛在消費群體，如年輕的白領。廣告?zhèn)戎赜诟行栽V求和理性訴求相結合。
五、媒體策略
促銷、公關活動之預告，以報紙為主，首選清遠日報和南方日報。并且輔以海報、DM問案、樣本小冊子等。
廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體，以加深消費者的記憶。電臺、報紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報、pop次之。
六、廣告策略
1、市場目標
目前，一汽-大眾高爾夫在清遠廣大消費者中指名度還不夠，尚處于導入期。結合目清遠市場激烈的競爭情況來看，將初期廣告戰(zhàn)略和短期廣告戰(zhàn)略相結合，在短期內(nèi)將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%，并達到一定的忠誠度。
2、訴求對象
目標對象：
年齡：28-48歲
家庭月收入：一萬元以上
教育程度：大專以上教育
職業(yè)：高級白領
中級經(jīng)理（國企 私企 外企）
中小型私營企業(yè)主
用途：家庭用車，公務商務為主，兼顧私用。
休閑、運動
廣告形式
以平面圖形為主
七、問題點和機會點分析
�。�1）問題點
a、入世以后，國外汽車進入中國市場普遍受到威脅，而且高爾夫在當前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來等，所以更應注意品牌形象的宣傳，搶占市場更大份額，要力求在市場上提高知名度，再求銷售量的擴張。
b、由于高爾夫的外型穩(wěn)重大方，在造型外觀上不刻意追求時尚，所以就導致對目標受眾群的限制很大，應該明確爭取目標消費群。
�。�2）機會點
a、外型樸實無華：高爾夫外型雖然不是時尚的，相貌不出眾，個性不張揚，踏踏實實，但它是一款非常實用精良的車，是一種成熟、內(nèi)斂以及扎實的“內(nèi)在美”，是當家過日子的好手。
b、高爾夫的內(nèi)空間很大，行李箱是國產(chǎn)兩廂車中容積最大的：330/1184L。
c、高爾夫車表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價格略高的原因。一汽-大眾表示，無論中國汽車市場如何變換，一汽-大眾令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量不會變，技術領先的宗旨不會變，技術領先的宗旨不會變，對用戶的承諾不會變。
e、在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小，時速最高。
f、高爾夫車身穩(wěn)重，行駛平緩舒適，噪音小。
第二部分 營業(yè)推廣策劃
一 營業(yè)推廣的目標，提升高爾夫在市場知名度，再求銷售量的擴張。
二 營業(yè)推廣的內(nèi)容
1、試駕活動 在清遠市城市廣場、清遠市贏之城舉行大眾高爾夫車展和試乘試駕活動。凡是在這試乘試駕的車展活動期間在現(xiàn)場訂購別大眾高爾夫客戶將買車送油卡。
2、現(xiàn)金折扣
在汽車上市的第一個月內(nèi)，凡是清遠通用大眾4S店內(nèi)購買新上市大眾高爾夫的客戶可以享受一定的現(xiàn)金折扣。
3、贈送汽車精品
4、零利息 零手續(xù)費優(yōu)惠
大眾在清遠聯(lián)手建設銀行銀行推出刷信用卡分期購車優(yōu)惠活動：凡購買大眾高爾夫，只要你有建設銀行或招商銀行信用卡，就可享受12期和18期分期購車零利息、零手續(xù)費的“雙免”優(yōu)惠。另外還沒有建設銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優(yōu)惠活動。只要在填寫分期購車申請表的同時，填寫相應的信用卡申請表，在活動時間和區(qū)域內(nèi)，一旦銀行審核通過，您就可以參加。
5、重獎老客戶
客戶在購買別克新君威時一經(jīng)確認為清遠大眾4S店的老客戶，那么這老客戶將得到4S店的重獎。
6、人員推銷
1、銷售競賽
2、銷售紅利
第三部分 公共關系策劃
一目標 鞏固大眾品牌消費者心目中的品牌地位。
二 活動策略
1、通過組織一系列別具一格的展示會，顯示大眾高爾夫的風格及對中國消費者消費汽車的理解。
2、利用清遠各大媒體充分報道大眾高爾夫展示會
3、通過推廣活動與所選定的媒體建立長期的合作關系
4、以獨特方式展示大眾高爾夫形象
5、向媒體、消費者展現(xiàn)大眾高爾夫系列的優(yōu)越性
三活動時間
四 活動主題
“我們希望大眾高爾夫越來越成熟，大眾品牌越來越成熟”
五 目標群體
外部公眾
年齡：28-48歲
家庭月收入：一萬元以上
職業(yè)：高級白領
中級經(jīng)理（國企 私企 外企）
中小型私營企業(yè)主
·大眾品牌愛好者
·清遠市及周邊城市媒體
·零售商
六 項目實施
前期工作投入
1、新聞發(fā)布會
向媒體提供背景資料，向他們發(fā)送活動準備情況的新聞稿，還針對清遠市的媒體發(fā)送新聞題材資料。
2、記者專訪
為了讓記者深入了解清遠南菱別克汽車店，邀請、組織安排多家新聞單位對南菱別克汽車店的主管人士進行獨家或集體采訪。
3、汽車展示會
汽車促銷方案5
隨著20xx年十一和中秋雙節(jié)的臨近，各汽車美容店也開始籌備一些促銷方案，目的是通過這個盛大節(jié)日來增加更多的顧客，ZT汽車美容店面管理培訓為各合作店準備了20xx年汽車美容店十一中秋活動方案，供各汽車美容合作店經(jīng)營參考！
本次活動主題：
靚麗美車盡在十一黃金周
活動日期：
9月27日——10月7日
一、十一促銷目的：
1、擴大汽車美容店在當?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?/p>
2、樹立汽車美容店品牌形象及知名度；
3、拉動當?shù)厥袌鎏嵘N量、增加新客源；
4、提高消費者的忠誠度；
二、促銷主題： 中秋國慶風暴，完美漆面護理體驗——打造靚麗城市風景線
三、促銷時間：9月30日—10月7日
四、促銷地點：各ZT汽車美容合作店
五、活動形式：店內(nèi)促銷
六、 活動的具體內(nèi)容：
�。ㄒ唬� 促銷前準備工作：
1、店內(nèi)培訓：各合作店在活動前店長對當?shù)氐膯T工進行專業(yè)指導培訓，內(nèi)容包括：漆面鍍膜產(chǎn)品方面、操作技術、促銷方式和技巧、派單方式及技巧；
2、 選擇當?shù)貙I(yè)性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關廣告造勢。廣告內(nèi)容包括：
（1）促銷時間；
（2）促銷目的；
�。�3）參與者所獲的實惠；
�。�4）促銷店址、電話、聯(lián)系人等。
3、 派單：根據(jù)實際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在汽車美容店附近的'企事業(yè)機關單位、小區(qū)、商場等效益好的單位和車主進行派單（可采取附送小禮物的方式）；
4、 電話邀約：提前一周對汽車美容店的老顧客進行電話預約，并簡單說明此次活動的優(yōu)惠政策；
5、 鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風暴，完美漆面護理體驗——打造靚麗城市風景線”主題，吸引顧客；
6、 活動物品的準備：
A、產(chǎn)品展示臺；（在廣告公司做泡沫板展示臺）
C、漆面?zhèn)麥y試儀及漆面厚度顯示器；（條件允許時）
D、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券；
E、會員卡等各種優(yōu)惠卡；
F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項目推介簿、各種宣傳資料；
G、暢銷產(chǎn)品備足；。
5、各汽車美容店的布置工作：
A、店內(nèi)主要的宣傳點均以本店的特色主打產(chǎn)品為主；
B、汽車美容店門口橫幅活動主題，店內(nèi)設“最佳亮度漆面”光榮榜；
C、掛汽球、吊旗、易拉寶以烘托活動氣氛；
D、準備音響，放輕松歡快的音樂來渲染會場氣氛；
E、在店內(nèi)的櫥窗或顯示板上貼海報，突出本次活動的賣點。
6、會前溝通：在促銷前一天店長要與汽車美容店的人員進行溝通，做到分工明確，責任到位，口徑一致。
（二） 活動的工作人員崗位及職責：
1、 人員配備及分工：
A、前臺接待1—2名：主要負責顧客的接待及為其填寫檔案資料，維護店內(nèi)次序；
B、汽車美容導購3名：主要進行顧客漆面問題的咨詢、分析、解決和為其制定合理的漆面護理方案、銷售本店利潤大而且效果好的產(chǎn)品。
得力的導購3名：促銷主力，盡所能銷售產(chǎn)品。（各合作店面從所有人員里挑出3名銷售能力很強的人進行促銷）
C、店內(nèi)汽車美容技師：為顧客提供漆面護理服務和產(chǎn)品介紹；
D、禮儀人員：根據(jù)各汽車美容店的實際情況，可安排幾個禮儀小姐在門口，吸引路過的車主。
2、 促銷流程及政策：
1）每天開始營業(yè)時，進店的前三十名顧客，每人可以獲得車載香水一瓶；（這一點在宣傳單和邀請函上已經(jīng)注明，吸引顧客前來參與活動）；
2、營業(yè)中，陸續(xù)有顧客進店時，
A、漆面檢測儀器，免費漆面檢測以及簡單漆面護理，診斷車主的漆面問題，提供本店的汽車美容修復產(chǎn)品，對癥下藥，激發(fā)購買欲望。
B、送禮品：
一次性消費880元以上（包括880元），贈送漆面護理蠟1瓶（可免費施工）＋車載儲物箱一個；
一次性消費580元以上（包括580元），贈送漆面護理蠟1瓶（可免費施工）
一次性消費280元以上（包括280元），贈送車載儲物箱一個。
C、打折優(yōu)惠：
一次性消費20xx元享受7折優(yōu)惠；
一次性消費1500元可享受7。5折優(yōu)惠；
一次性消費1000元享受8折優(yōu)惠；
一次性消費500元享受8。5折優(yōu)惠。
D、老顧客帶新顧客可享受優(yōu)惠：
帶一個新顧客消費300元以上，新老顧客均可獲得個性把套一個（各店面自己定贈送把套的價格和款式）；
帶3個新顧客消費至少500元以上可享受所有精品8折優(yōu)惠，老顧客還可以免費獲得漆面封釉護理服務一次以及其他自選項目一次（此項目價值低于500元）；
帶7個新顧客每人至少消費800元可享受產(chǎn)品7折優(yōu)惠，老顧客還可獲得免費10次漆面護理。
E、1+1行動：1人消費可2人享受。（即1人消費4800元的鍍膜項目。另外一人也可享受。合作店在產(chǎn)品價格上可以進行調(diào)整。選擇利潤大的產(chǎn)品進行1人消費2人享受。）
F、在客人較多，聚集一起的當口，可以搞抽獎掀起一輪銷售高潮。中獎者送漆面保護膜試用裝。
注：本方案營業(yè)中的促銷形式，僅為參考，各合作店可根據(jù)自身情況和消費群的情況，進行適當?shù)慕M合、更改。
汽車促銷方案6
一、活動背景及目的
新年伊始，春節(jié)臨近，春節(jié)是中國人一年中最為重要的節(jié)日，過年添置新東西，過年狂購物的傳統(tǒng)消費觀念逐漸顯現(xiàn)，元旦三天假日預計將產(chǎn)生相當?shù)馁徿囆枨蟆Ｍㄟ^本次活動加深本地客戶對福特產(chǎn)品的信任度及認知感。通過活動增加展廳客流，拉動銷售，為元月銷售奠定基礎。
二、活動時間：
xx月28—1月3日
三、活動地點：
展廳
四、活動主題：
聯(lián)動廠家0利潤年終沖量團購會
五、活動目標：
客戶邀約數(shù)量：意向客戶60組目標訂單：15個
六、展廳布置：
1、展廳展示車輛為全車系，各種顏色，做好搭配；
2、適合節(jié)日的展廳音樂、客休區(qū)車型宣傳視頻播放；
3、設立果品糕點飲料區(qū)、為進店客戶提供飲食；
4、門口布置氣拱門條幅；
五、活動執(zhí)行細節(jié)
1、推出幾臺特價車，供進店客戶選購，銷售顧問進行意向引導：兩臺1。3風尚型嘉年華，特價xxx元；
2、負責接待的銷售顧問，以經(jīng)驗豐富的`銷售顧問接待洽談為主，新銷售顧問負責邀約和配合接待，最大化促成銷售；
3、所有進店客戶均贈送禮品、抽紙、毛巾，龍公仔；
4、當天凡訂車客戶參與抽獎（三名）、有機會獲得純黃金福特logo一枚；
5、團購：五人一組抱團訂車，起價優(yōu)惠：�？怂箈xx元，嘉年華xxx元，蒙迪歐—致勝xxx元；5人以內(nèi)每多一人多優(yōu)惠xxx元，參與團購的小組每人均可享受最大優(yōu)惠；
七、前期宣傳
一、dcrc將潛在意向客戶信息篩選出來，進行短信告知活動內(nèi)容，轉介新客戶成功購車的，即可獲得面值不等的維修代金券，另有銷售顧問統(tǒng)一電話邀約；二、所有潛客信息統(tǒng)一短信宣傳、再銷售顧問電話邀約、任務量化；
八、易車網(wǎng)、短信群發(fā)、進店客戶銷售顧問轉告、電話告知
九、廣告稿：
想買輛既實惠又漂亮的新車過大年嗎？xx月28—1月3日，福特汽車聯(lián)合廠家年終沖量直銷團購會，絕對0利潤，多一人多一份優(yōu)惠，訂車贏純金福特徽章，試駕送300元年貨大禮包，還有機會全家飛三亞過大年。
汽車促銷方案7
國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出�？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案，提高銷售更好的業(yè)績，�？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，�？怂怪芯W(wǎng)下400國慶促銷凡訂購福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1。國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。
1、新車上市
很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應該在后面。
2、降價促銷
由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案�；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。
降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。
3、國慶購車送大禮包
為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式�？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。
4、重獎老客戶
朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。
5、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無息按揭購車
購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。
節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓舞士氣。
提前預祝廣大客戶國慶節(jié)快樂！銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
汽車促銷活動策劃方案15
家電本身就不是沖動性購買產(chǎn)品，而是理性購買的耐用品，必須充分研究目標消費群的特征，如收入狀況、消費心理等內(nèi)容，促銷活動的內(nèi)容要讓消費者感覺到是合情合理的，容易接受的，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實。如櫻花油煙機的“油網(wǎng)永久免費送到家”促銷活動。
因時制宜。即從市場的發(fā)展情況下出發(fā)。處于不同的市場階段，促銷活動的內(nèi)容明顯不同。如在導入期側重于產(chǎn)品推廣，在成長期形象推廣則特別重要；根據(jù)競爭對手的.市場表現(xiàn)和自身的市場定位，如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。
節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點出發(fā)。不同的節(jié)日具有不同的消費特征，同時也需要不同的促銷主題和形式，如315側重于服務與質(zhì)量的促銷，51期間結婚的比較多，可對產(chǎn)品的婚慶消費的策劃，元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機。
量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要出發(fā)。如買一送一活動、特價活動及抽獎游戲及一些服務方面的活動等。
WHO：誰來進行促銷？
火車的運行離不了多個輪子的運轉，作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持，只有充分調(diào)動各方面的積極因素，節(jié)日促銷才能得到有效的開展。
腦手并用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進行深入的市場調(diào)研和分析，很難形成富有實效的活動方案；銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執(zhí)行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果�！叭植邉�，七分執(zhí)行”，“腦”“手”緊密協(xié)作，節(jié)日促銷才會更有實際意義。強龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡的問題。一方面因為有很多促銷活動需要各分銷商的大力配合才能完成，同時各分銷商在相應的區(qū)域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作，廠家只用提供方案指導、促銷用品等�！皬婟堧y斗地頭蛇”，如果強龍和地頭蛇聯(lián)合起來，肯定會事半功倍。
士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動的最終環(huán)節(jié)，一方面要調(diào)動促銷員的積極性，還要把詳細的活動內(nèi)容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產(chǎn)品，才能把促銷員活動準確無誤地執(zhí)行到位。平時我碰到過多次這樣的事情，產(chǎn)品促銷廣告打出來，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷肯定是打水漂。
HOW：如何進行促銷？
在節(jié)日促銷活動各項準備工作到位之后，該研究如何將促銷信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費者關注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標策劃立體的活動推廣戰(zhàn)術。
強力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費用預算情況，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標消費群經(jīng)常接觸的，從而減少資源浪費，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品，消費群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結合，這樣傳播效果會更佳。
見縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁或海報，在一些居民點或商場門口發(fā)放或張貼；贊助商家的DM傳單，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果；或者到在的社區(qū)進行上門咨詢活動或服務活動；在一些人流量較大的公共場所進行節(jié)前促銷宣傳等。
細耕細作的陣地戰(zhàn)。在終端進行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題，根據(jù)一些終端的條件在其門口、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進行裝飾和美化，通過POP、海報、宣傳頁、條幅、樣機演示等內(nèi)容，全面展示產(chǎn)品促銷活動，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資源實現(xiàn)終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位。聲勢浩大的強攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞發(fā)布活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準備是刮風、打雷和閃電，那這些場戰(zhàn)役就是風雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現(xiàn)場活動，使節(jié)日促銷活動引向高峰。
汽車促銷方案8
一、中國汽車工業(yè)的概括
xxx年我國民用汽車保有量為1802萬輛,xxx年民用汽車保有量增長至20xx萬輛，xxx年民用汽車保有量增長至4234萬輛，同比增長15%%。據(jù)公安部交管局消息,，截止至xxx年6月底，全國機動車保有量為166億輛，其中汽車保有量達612218萬輛，與xxx年相比增加42540萬輛，增長747%。
xxx年我國生產(chǎn)汽車9345萬輛，同比增長52%，超過美國的8681萬輛位居世界第二。預計xxx年我國的汽車產(chǎn)量將超過1000萬兩。
二、汽車4S店的作用
4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店。4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售（Sle）、零配件（Srer）、售后服務（Servie）、信息反饋等（Survey）。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標識，統(tǒng)一的管理標準，只經(jīng)營單一的品牌的特點。汽車4S店是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統(tǒng)一的化理念，4S店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。
4S店模式這幾年在國內(nèi)發(fā)展極為迅速。汽車行業(yè)的4S店就是汽車廠為了滿足客戶在服務方面的需求而推出的一種業(yè)務模式。4S店的核心含義是“汽車終身服務解決方案”。
三、汽車4S店區(qū)域的促銷方案流程
1、調(diào)查市場
使企業(yè)能正確的認識本區(qū)域內(nèi)消費者對品牌的'認同以及各類產(chǎn)品的需要的不同，掌握消費者心理，明白消費者對各種產(chǎn)品的評價，以便開發(fā)出和完善產(chǎn)品的功能以適合市場。同時有利在本地區(qū)開展促銷活動。
2、調(diào)查方法
�。�1）了解當?shù)厥袌龅南M水平，人口數(shù)量，地理位置，競爭對手，人氣集中地等等；
�。�2）產(chǎn)品調(diào)查包括：品牌認知，認知渠道，產(chǎn)品印象，同類產(chǎn)品對比，價格，售后服務，保障
汽車促銷方案9
一、活動背景：
十月一日是一年一度的國慶節(jié)，是紀念新中國的成立的日子，xx特許xx汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子里，開展“奧迪迎國慶，好禮送不�！钡膰鴳c節(jié)xx車大優(yōu)惠的活動。
二、活動目的：
傳揚xx車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將xx車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業(yè)額。
三、活動時間：
xxxx年10月1日——xxxx年10月7日
四、活動地點：
xx各大xx汽車銷售服務有限公司
五、活動內(nèi)容：
(一)明星代言突價值
1、動感
運動，最能體現(xiàn)出動感的節(jié)奏。我們將邀請xx為xx的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的'品牌形象，為品牌注入新動力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。
2、進取
積極向上，最能體現(xiàn)進取的特征。我們將邀請xx為xx的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出xx“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，xx在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。
3、尊貴
大氣，優(yōu)雅，是尊貴的體現(xiàn)。我們將邀請影星xx作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出xx優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現(xiàn)出xx的品質(zhì)。
(二)五重好禮大相送
1、一重好禮
活動期間，訂購xx任意車型都可獲得電視機一臺。
活動期間，訂購xx任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。
2、二重好禮
xx專屬國慶特價精選車輛。
xx高功率專享型廠家指導價1347000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。
xx型廠家指導價519000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。
xx高功率舒適型廠家指導價1158800，國慶專享特價8.2折優(yōu)惠購車。
3、三重好禮
xx現(xiàn)金直降7萬元，置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值1xx00元車輛商業(yè)險。
xx特裝車直降3萬元，置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業(yè)險。
xx直降2。8萬元，置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保。
全新進口xxQ3直降2萬元。
4、四重好禮
活動期間，來店咨詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。
5、五重好禮
活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美xx汽車模型。
六、宣傳方式：
1、xx電視廣播連續(xù)播放三天
2、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天
3、在體育廣場車展2天
七、注意事項：
1、10月1日國慶節(jié)當日，只要撥打x之旅活動報名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑒團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的xx三款車型的國慶節(jié)團購政策。
2、我們還將免費為您的車保養(yǎng)一次。
汽車促銷方案10
一、活動名稱：“315”國際消費者權益日紀念活動
二、活動時間：20xx年3月11日12點開始
三、活動地點：xx市總工會大廈門前
四、具體內(nèi)容：
�。ㄒ唬┘o念活動儀式：
主要議題有：市工商局領導講話、市政府領導講話、誠信單位代表宣讀企業(yè)公民道德建設活動倡議書、公布“打假維權十大典型案件”、公布“消費者投訴十大案例”、介紹各行政執(zhí)法部門XX年案件查處情況及銷毀假冒偽劣商品情況、宣布3.15咨詢活動開始等。
參加人員：區(qū)、市兩級黨委、政府、人大有關領導，工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、藥品監(jiān)督、環(huán)保等部門的領導及工作人員，企業(yè)及個體經(jīng)營者代表（xx區(qū)工商局組織并確定人數(shù)）。參會單位和經(jīng)營者代表整隊入場。
�。ǘ�3.15宣傳咨詢活動：
各有關執(zhí)法部門依照市消協(xié)的統(tǒng)一安排設立咨詢臺，并選派懂法律法規(guī)、懂政策、業(yè)務素質(zhì)好的人員參加有關法律、法規(guī)和政策的宣傳，現(xiàn)場受理消費者咨詢、投訴，展示有關假冒偽劣商品（有關資料、展品由各部門自行解決）；有關企業(yè)展示名優(yōu)商品（不得搞展銷活動）、或誠信經(jīng)營的做法。
�。ㄈ╀N毀假冒偽劣商品
各有關執(zhí)法部門將擬銷毀的假冒偽劣商品品種、名稱、數(shù)量、案值等報送至市工商局市場經(jīng)濟檢查大隊（電話：），各單位自行裝車，3月14日由市工商局市場經(jīng)檢大隊統(tǒng)一組織銷毀。
�。ㄋ模⿴c要求：
1、參加3.15活動的單位和個人，要在3.15活動領導小組和辦公室的統(tǒng)一組織下，服從指揮，開展工作，嚴禁各行其是。
現(xiàn)場活動總指揮：
場地布置、劃分聯(lián)系人：；
記者現(xiàn)場采訪協(xié)調(diào)人：
2、著裝要求：正式參加3.15活動的工商干部著冬裝、穿大衣（不帶毛領）、戴大沿帽。其他人員可著便裝。
3、3.15活動（包含3.15晚會）期間，各工商局、所要加強值班制度，采取有效措施，確保消費者投訴及時得到解決。
4、如有變化另行通知，或與市消協(xié)聯(lián)系（電話：00000）
五、具體分工
�。ㄒ唬┦芯趾贤？曝撠煟�
1、制定3.15系列活動的實施方案。
2、召開相關理事單位（工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、藥監(jiān)、環(huán)保、農(nóng)牧、煙酒專賣、發(fā)計委、經(jīng)貿(mào)委、鹽務等）參加的協(xié)調(diào)會，協(xié)商3.15活動有關事宜。
主要內(nèi)容：通報前期準備情況，征求各相關部門的意見或建議；各部門確定3.15活動領導小組辦公室成員名單和參會人員情況；各部門案件查處及沒收假冒偽劣商品情況和銷假情況；報送典型案例；打假維權成果板報展的要求；其他有關事宜。
上述工作3月1日底前落實完畢。
3、提供制作宣傳車錄音帶所需文字材料。
4、收集、撰寫工商系統(tǒng)及相關部門XX年打假維權十大典型案件。
5、收集、撰寫市消協(xié)系統(tǒng)XX年受理消費者投訴十大典型案例。
6、整理部分食品安全典型案例在板報展上公布。
上述工作3月7日前落實完畢。
�。ǘ┦芯稚虖V科負責
1、負責與電視臺廣告經(jīng)營部聯(lián)系，3月份免費連續(xù)1個月滾動播出宣傳口號。
2、安排宣傳單的印制，協(xié)助區(qū)工商局做好廣告經(jīng)營單位條幅、橫幅制作事宜。
3、會同市消協(xié)、辦公室與電臺、電視臺、報社取得聯(lián)系，做好3。15活動月的宣傳策劃。
315消費者權益日活動策劃方案四
4、聯(lián)系市廣播電臺現(xiàn)場直播3.15活動實況。
�。ㄈ﹛x區(qū)工商局、消協(xié)負責：
1、圍繞“消費與環(huán)境”年主題，全權負責文化大廈門前活動現(xiàn)場布置（桌凳擺放、音響設備、主席臺、主會標、各單位位置、彩門放置、熱氣球等）及活動安排（包含各相關單位的咨詢臺、受理臺、曝光臺的位置擺放及人員安排、參加活動的企業(yè)安排等）；聯(lián)系公安交警部門維護活動現(xiàn)場秩序。
2、動員廣告經(jīng)營單位義務制作懸掛宣傳標語：1在允許懸掛的主街道懸掛若干條橫幅，在文化大廈樓體上懸掛條幅在活動現(xiàn)場前后掛出，懸掛時間7天左右2負責3月15日活動現(xiàn)場文化大廈主會標的懸掛和摘取3明確橫幅條幅制作單位的'具體數(shù)量及懸掛位置。
3、組織協(xié)調(diào)各部門制作打假維權成果板報展示，并制作市、區(qū)工商局及消協(xié)系統(tǒng)打假維權展板部分內(nèi)容由市局合同消�？铺峁髨D文并茂、規(guī)格統(tǒng)一展板規(guī)格：1。8米×1。2米、擺放一致。
4、組織轄區(qū)內(nèi)各大商業(yè)、服務企業(yè)在各自店堂門前懸掛宣傳橫幅。
5、動員各轄區(qū)規(guī)模大、信譽好的有關企業(yè)踴躍參加現(xiàn)場活動，進行名優(yōu)商品展示嚴禁搞商品展銷、宣傳本企業(yè)在食品安全方面的做法、支持贊助3。15活動。
6、指定誠信單位“經(jīng)營企業(yè)公民道德建設活動倡議書”發(fā)言人及審稿。
7、3.15活動宣傳車的裝飾及音響設備安裝，確定行車路線。
上述工作均在3月9日前落實到位。
�。ㄋ模┦芯质袌鼋�(jīng)濟檢查大隊負責：
1、做好局機關及各區(qū)需銷毀的假冒偽劣商品統(tǒng)計上報工作（按規(guī)定時間完成）。
2、假冒偽劣商品現(xiàn)場展示（3月10日前落實）。
3、假冒偽劣商品銷毀現(xiàn)場的組織安排（3月9日前完成）。
4、整理、匯總各行政執(zhí)法部門20xx年案件查處和銷毀假冒偽劣商品情況說明。
�。ㄎ澹┦芯洲k公室負責：
1、撰寫市政府領導和局領導在3。15咨詢服務活動現(xiàn)場的講話，消�？铺峁┍匾乃夭模�3月5日前完成）。
2、邀請市、區(qū)兩級政府、人大、政協(xié)等領導參加3。15紀念活動（3月10日前落實）。
3、聯(lián)系媒體（電臺、電視臺、報社）記者，并負責現(xiàn)場活動時記者的接送。協(xié)助消協(xié)、商廣科和新聞媒體做好3。15活動宣傳策劃工作（3月10日前落實）。
�。┦芯址ㄖ瓶曝撠煟盒麄麂浺魩ВňS、漢兩種語言）的錄制（3月5日前完成），錄音帶由辦公室提供，內(nèi)容由消保科提供。
�。ㄆ撸┦芯纸M教科、紀檢監(jiān)察室、財務科、注冊登記科、私個協(xié)會負責：宣傳材料的發(fā)放。
汽車促銷方案11
一.活動背景
圣誕節(jié)(Christmas)本身是一個宗教節(jié)，用來慶祝耶穌的誕辰，這是西方國家一年中最重要的節(jié)日，是歐美國家的公共假日，有點類似于中國的春節(jié)，是舉家團圓的日子。
近年來，中西文化融合，自圣誕節(jié)傳播到中國，圣誕的影響力也越來越大，同樣也成就了汽車節(jié)日銷售旺季。
要趁此好時機，挖掘節(jié)日內(nèi)涵，從消費者角度出發(fā)，加強消費者參與的主動性，增強其融入感，并進行適當?shù)拇黉N，從而使客戶加強對品牌or產(chǎn)品的認知感，并且最終提升業(yè)績以及知名度。
二.活動方案核心概念
�、�.愛人——情·圣(圣誕情人)
Ⅱ.母親——耶穌誕辰(圣母瑪利亞誕下耶穌)
�、�.家庭——團圓(是舉家團圓的節(jié)日之一)
�、�.朋友——友誼(呼喚人們關注人與人之間的`關系和溝通)
三.活動內(nèi)容
促銷活動前期渲染：
圣誕小天使征召
以海選的方式，選撥出24位13周歲以下的小朋友做圣誕小天使，分兩組于活動期間(23-25日)在父母的帶領下到店參加活動。24到25日，每晚19：00-20：00舉行“家，愛，情感，節(jié)日”為主題的汽車秀。每人可獲得精美禮品一份(可用0.2克小金條)，并且享有全店汽車類飾品折上9折優(yōu)惠。
汽車秀形式
由小天使以走秀形式展示汽車(用透明材質(zhì)禮品盒裝)，并遞到爸爸手中。
再由爸爸將媽媽從臺側邀請到臺中在禮儀人員的幫助下親手幫媽媽戴上，最后一家三口共同以幸福走秀的形式展示產(chǎn)品。
報名時間：12月18日到12月23日
選拔時間：12月23日晚舉行“圣誕小天使”選拔友誼賽
主題汽車秀時間：12月24、25日
展示產(chǎn)品系列：
圣誕小天使禮物：0.2克小金條
具體促銷活動方案
家·愛·生活·有汽車·有品質(zhì)
‖黃金類
購黃金10克以下優(yōu)惠15元/克;
購黃金滿10克以上，前三克黃金立減100元/克。
‖促銷汽車類(按件賣)
顧客使用微信打印機打印全家福并粘到店內(nèi)“情感文化”照片墻。
即可享時尚硬金類“驚爆8折”優(yōu)惠!
促銷鉆石、彩寶類“驚爆7.5折”優(yōu)惠!
促銷珍珠類“驚爆7折”優(yōu)惠!
購汽車類飾品折后滿999元直減24元再送節(jié)日平安果一份;
滿1999元直減24x2= 48元再送圣誕”平安果”一份;
滿2999元直減24x3= 63元再送圣誕”平安果”一份;
滿5999元直減24x6=144元再送圣誕”平安果”一份;
以此類推...
‖分享愛·平安
用微信打印機打印家人、愛人、朋友之間有愛照片，并分享在店內(nèi)“情感文化”照片墻上，即可獲得獲得圣誕”平安果”+精美圣誕帽各一件。
四.宣傳方式
1-巨幅廣告(與廣告公司協(xié)商好)
2-短信群發(fā)(短信車，發(fā)射短信車，編輯短信時間段+品牌+內(nèi)容+店鋪地址+店鋪電話)
3-宣傳單(A4設計圖片與文案PSD，TIF格式)
4-老客戶電話，短信(話術)
5-微信(公眾微信，讓員工發(fā)，讓顧客使用微信打印機)
6-宣傳招募“圣誕小天使”
五.活動準備
1-活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。
2-加強對促銷員的促銷意識培訓，做好促銷活動的口頭宣傳。
3-將櫥窗、墻面用圣誕用裝飾品(氣球、雪花、禮物盒、圣誕老人玩偶、圣誕帽)
4-準備禮品：圣誕帽、平安果等。
5-搭制“圣誕小天使”展示走秀臺(簡易)，用大型宣傳噴布做背景幕布(以圣誕氣氛為背景色主題“家、愛、生活、汽車、品質(zhì)”)，鋪紅色地毯。
6-柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
7-制作好粘貼顧客全家福的照片墻，用圣誕樹葉、鈴鐺、雪花等裝飾。
汽車促銷方案12
一、活動背景：
1、周口長達為延續(xù)5月全國統(tǒng)一團購大促銷營銷氛圍，增大周口區(qū)域營銷宣傳的效果和影響力；為延續(xù)這種氛圍，促進周口長達業(yè)績再提升。
2、經(jīng)研究后，選擇周口展廳組織一次5月百城團購活動，打造年度媒體合作平臺，通過多種形式的深度合作，及時發(fā)布北京現(xiàn)代及周口長達4S店活動信息，迅速提升北京現(xiàn)代全系車型在周口的知名度和關注度。
二、活動時間：
20xx年5月28日（上午）
三、活動規(guī)則：
1、宣布參加團購競價會的車型、配置、價位。
2、在市場指導價的基礎上統(tǒng)一下落5000—30000元不等，且部分車型增配導航+倒車影像、皮質(zhì)座椅、側后膜等汽車裝飾綜合優(yōu)惠再次下落增加20xx元。團購起步20臺開始認購，每多一位購車客戶，所有團購車系再次下價500元，下價封頂為3000元。超過30位購車客戶的，將由總經(jīng)理揭開在原來基礎上再大讓利之價格（競價車數(shù)量有限，即買即得）
3、車型、配置、價位以參購車為準。
4、當即認購者以定金為準，預付定金3000元現(xiàn)場公示。
5、凡進店客戶均有進店禮品。
6、參加該次活動客戶需事前交一百元押金，交100元抵500元。
7、訂車客戶與購車客戶簽字、交相應車費后，可參加公司統(tǒng)一組織的游戲，獲得更多禮品、汽車裝飾、贏購車費等等。
8、購車客戶在活動結束后進行統(tǒng)一的交車儀式。
四、活動的時間安排
1、5月15日到5月25日：
好朋友車音樂電臺FM90。7，每次35秒，10次/日，共計10日的電臺宣傳。汽車音樂電臺FM89。3，每日35秒，10次/日，共計10日的電臺宣傳。河南古城廣告2期。全市宣傳。
2、5月28日工作安排：
�。�1）懸掛條幅、彩虹門，車輛準備、場地布置、展廳布置
�。�2）人員工作分配，召開工作會議
�。�3）活動總負責人：宋帥濤（負責整體活動的方案制定、落實與督導）副負責：林玉珍
王繼偉：負責場地、展廳、場景的布置工作協(xié)調(diào)
楊金格：負責北京現(xiàn)代銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。銷售人員：負責車型的`講解
楊坤：負責車輛的狀態(tài)維護、試乘試駕活動的安排。
王繼偉：專職客戶的試駕
財務部負責定金車輛手續(xù)的辦理
張豪杰：負責照相、禮品的發(fā)放登記
售后負責車輛的PDI檢測和問題的處理協(xié)調(diào)
3、5月28日：8：00—9：00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位，車輛就位，做好到店客戶的接送工作。
9：30———10：00熱場
10：00———10：10主持人宣布“團購競價”活動的開始
10：10———10：50團購競價活動
10：50———11：30客戶游戲、試駕安排
11：30———12：00購車手續(xù)辦理、交車儀式、抽獎儀式
12：00———12：30客戶就餐、休息及恭送客戶
3、工作人員的安排
1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）
2、所有人員必須服從當時的工作安排。
3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全
五、活動的物料準備
1、門口橫幅：周口長達歡迎北京現(xiàn)代購車團客戶蒞臨我店！
2、展廳橫幅：朗動0利率零利息；21800瑞納帶牌開回家！
3、門頭液晶屏：精彩五月·約“惠”全城！
4、彩頁（北京現(xiàn)代全系）與名片合訂。
5、禮品200份。（洗衣粉、洗衣粉皂與全系車型資料一套）
6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）
7、音響、麥克風、主持人
8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門
六、游戲環(huán)節(jié)：
距離20米，將20xx巴西世界杯足球踢入球欄內(nèi)。
1、踢入一次：1個足球。
2、連續(xù)二次：立減100元。
3、連續(xù)三次：車衣一套。（領取按本店要求）
4、連續(xù)四次：大包圍腳墊一套。
5、每組每人一次機會，封頂獎勵大包圍腳墊一套。切不可以重復享受。
6、最終解釋權歸北京現(xiàn)代周口長達4S店所有。
汽車促銷方案13
一、 活動背景：
廣州南現(xiàn)汽車銷售服務有限公司是背景現(xiàn)代汽車在廣州地區(qū)最早的經(jīng)銷商企業(yè)，伊蘭特汽車以準確的市場定位，合適的價位贏得了眾多消費者地親睞，自自上市以來，伊蘭特在廣州南現(xiàn)汽車銷售服務有限公司200多臺，這些車主需要一個活動來交流駕駛心得和獲取汽車保養(yǎng)的知識。眾多汽車經(jīng)銷商都成立車主會，廣州南現(xiàn)汽車在8月25日成立車主會，在這種市場情況下，廣州南現(xiàn)汽車銷售服務有限公司舉辦車主會活動。
二、活動目的：
加強經(jīng)銷商與車主的感情交流，培訓車主相關汽車保養(yǎng)知識
提高南現(xiàn)汽車品牌知名度
引起市場關注
三、活動主題：激情現(xiàn)代，伊蘭特趣味運動營
四、活動時間：20xx年8月25日
五、活動地點：肇慶鼎湖山公園
六、活動對象及要求：
廣州南現(xiàn)汽車伊蘭特車主及其家屬
廣州南現(xiàn)汽車準客戶（10名）
參賽者必須以家庭三口人為一單位參加
活動內(nèi)容：
（一）趣味運動：
1）定點投籃
參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進行投籃比賽，參賽選手在離籃筐五米處進行投籃，每人投籃次數(shù)為5次，以家庭為單位進行投籃比賽，低于15歲的小孩每投進一個籃球則計為雙倍
2）定點擲飛鏢
參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進行擲飛鏢比賽，參賽選手在離飛鏢盤5米處投擲飛鏢，每人投擲五次，低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍，車主代擲則分數(shù)進行8折折算
3）看誰定力好
參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位參賽，所有家庭圍成一個圈，主持人放音樂，參賽人員在播放音樂期間繞著圓圈中心向前行走或跑動并做出各種動作，當音樂停止時，各自均要求以音樂停止時的動作站立，直到下一輪音樂響起，如果在音樂停止期間沒有堅持住動作，則要求成員所屬家庭進行現(xiàn)場表演，可以為唱歌、講相聲、講笑話等娛樂活動。
4）疾速穿越梅花樁
參賽規(guī)則及要求：車主在布滿梅花樁的`道路上繞行，由工作人員計時，最快到達終點的車主則為優(yōu)勝者
5）丟手絹
參賽規(guī)則及要求：參賽對象為車主家屬，丟手絹活動分為成人組和少兒組兩隊進行，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。
（二）專業(yè)知識講座和駕駛心得交流
1）汽車保養(yǎng)知識講座
邀請專業(yè)技術人員進行汽車保養(yǎng)知識介紹和培訓以及現(xiàn)場咨詢等
2）車主自身駕駛心得交流
七、獎項設置及獎品：
一等獎：1名 價值為1000元的維修禮券
二等獎：2名 價值為400元的維修禮券
三等獎：3名 價值為200元的維修禮券
八、媒體宣傳：
九、活動費用預算
媒體費用：廣州日報 23000
南方都市報 18000
太平洋汽車網(wǎng) 20000
短信平臺 200
獎品費用： 2400
活動費用： 20000
宣傳費用： 20xx
費用合計：85500
十、活動時間及行程安排：
07：30——8：00 車主簽到
08：00 在廣州南現(xiàn)汽車銷售服務有限公司前出發(fā)
10：00 到達肇慶市鼎湖山公園
10：10——11：10 定點投籃活動
11：10——12：10 定點擲飛鏢
12：10——13：30 中餐和午間休息時間
13：30——14：30 看誰定力好活動
14：30——15：30 汽車保養(yǎng)知識講座和丟手絹活動
15：30——16：50 疾速穿越梅花樁活動
17：00 返程
19：00 到達廣州
十一、人員配備物料需求：
1）人員配備： 銷售部人員4名 負責車主的聯(lián)系
市場部人員2名 負責活動的組織和執(zhí)行
行政部人員1名 負責后勤工作
2）物料需求：籃球和籃球框各一個
飛鏢盤一個、飛鏢數(shù)支
梅花樁 20個
計時表 2個
小紅旗 2面
口哨 1個
數(shù)碼相機 1臺
易拉寶 4個
汽車促銷方案14
客戶開發(fā)
客戶開發(fā)是指汽車美容店為吸引和保持客源而進行的一系列公關活動。穩(wěn)定的客源是汽車美容店進行正常經(jīng)營的前提，為此客戶開發(fā)是汽車美容店的首要工作，也是一項最重要的工作。
（一）新客戶開發(fā)
新客戶是指以前沒有在本店進店進行過汽車美容的客戶，新顧客開發(fā)是美容店打敗竟爭對手和擴大經(jīng)營規(guī)模的必然選擇。新顧客的來源通常有兩類：一類是新增汽車用戶；另一類是從其他汽車美容店轉移過來的客戶。美容店應分別針對這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略。
1、利用開業(yè)優(yōu)惠吸引客戶
開發(fā)新客戶對于新開的汽車美容店尤為重要，應充分利用開業(yè)的大好時機，采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶。根據(jù)不同服務對象，其公關策略是：
�。�1） 對于各級政府機關、團體及各種企事業(yè)單位的公務車，汽車美容店可以直接與公務車較多的單位聯(lián)系，向他們發(fā)出參加開業(yè)酬賓的邀請函和臨時貴賓卡，并規(guī)定凡在試營業(yè)期間和開業(yè)當天到美容店進行汽車美容養(yǎng)護和客人可以獲得特別的優(yōu)惠，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡，邀請函中應注明開業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費卡，為了信守承諾，開業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時，優(yōu)惠幅度應低于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，若優(yōu)惠幅度高于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，應作出特別說明。
�。�2）對于私家車一般通過直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請函的方式，比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡、邀請函，或到小區(qū)停車場將優(yōu)惠卡、邀請函置于車上。也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請函。
（3）美容店還可以委托附近的'加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡、邀請函，或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請函。
2、 利用汽車銷售商爭取新客戶
抓信客源的關鍵是在消費者購習汽車時就使之成為本汽車美容店的客戶。具體的策略是：美容店與當?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關系，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡，并且可以在不定一定期限內(nèi)享受一次免費或特別的優(yōu)惠服務，從而最大限度地吸引新增汽車用戶。
3、轉移其他汽車美容店客戶
將其他汽車美容店客戶轉到自已店，難度要大過吸引新增汽車用戶。促使其他汽車美容店的客戶轉移到自已店需要做很多工作，付出的代價也很大。首先，應對當?shù)仄渌嚸廊莸姆⻊涨闆r、客戶等有所了解，然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實需求。同時加強自已店的服務和管理，保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務。然后通過優(yōu)惠活動、市場調(diào)查等與其他汽車美容店的客戶進行接觸，承諾只要這些客戶用戶其他汽車美容店發(fā)給的會員卡或優(yōu)惠卡，就可以換取一張自已店的會員卡或優(yōu)惠卡，并給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優(yōu)惠。
（二）鞏固老客戶
鞏固老客戶對美容店的發(fā)展至關重要，因為只要留住全部老客戶，美容店的業(yè)務量就只會增加不會減少。相反，如果老客戶流失嚴重，一方面美容店為了開發(fā)新客戶，要投入大量的資金，另一方面，流失老客戶很可能把對美容店不好的影響偉遞給潛在消費者，從而增加了美容店開發(fā)新客戶的難度。為此，美容店對老客戶必須做好以下工作。
1、建立客戶檔案
汽車美容店應在日常經(jīng)營記錄的基礎上做好客戶資料檔案，這即可以方便與客戶聯(lián)系，又能夠準確地計算各種消費積分。美容店應制定客戶積分卡和客戶檔案積分相結合的消費積分記錄。如果消費者到美容店消費時沒有攜帶積分卡，可以先在客戶檔案里記載，并附注未記入積分卡的信息，以后方便時再補記到積分卡上。對于客戶的確認采取“認車”與“認人”并行的方式，只要有客戶記錄的人開車來消費，無論是曾經(jīng)登記過的汽車，還是其他汽車，均可積分；同樣，只要是曾經(jīng)登記過的汽車來店消費，無論駕駛員是原來登記的客戶還是其他人，均可積分，但上述積分能記入最初建立檔案的那個客戶的積分里。
2、加強聯(lián)絡與宣傳
汽車美容店在對老客戶非服務期間要做好聯(lián)絡和宣傳工作。具體工作內(nèi)容是每月向老客戶投遞宣傳廣告，介紹美容店的新增服務項目和各種優(yōu)惠活動；每兩個月與老客戶進行一次電話交流，了解客戶最近是否需要汽車美容養(yǎng)護服務，是否需要美容店幫助的其他事項；重要節(jié)日向老客戶寄送賀卡等。
3、確保服務質(zhì)量
優(yōu)質(zhì)的服務是鞏固老顧客的重要保證。美國哈佛商業(yè)雜志發(fā)表過一項研究報告指出：再次光監(jiān)的顧客，可為企業(yè)帶來25%-——85%的利潤，再吸引他們再來的因素中，首先是服務質(zhì)量的好壞，其次是產(chǎn)品本身，最后才是價格�？梢姺⻊召|(zhì)量對鞏固老顧客作用，為此汽車美容店各崗位員工都要做到熱情服務，認真操作，確保質(zhì)量。如果為客戶提供的服務存在瑕疵，美容店應主動提出補救措施，并向客戶賠禮道歉。
4、 提供其他服務
汽車美容店在對客戶做完汽車美容之后，應盡其可能為客戶提供其他服務。主要工作內(nèi)容有：了解美容養(yǎng)護的效果、客戶的滿意程度，提供技術指導、技術咨詢服務，為客戶解決技術上的難題，提供零配件和備用件的服務等。
汽車促銷方案15
一：活動背景
“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！
二：活動主題
觸摸“五一”，體驗
三：活動目的
1、利用節(jié)日消費高峰，提高銷量
2、借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知
3、回饋廣大消費者，建立忠誠度
4、加強與終端合作，改善彼此客情
四：活動時間和地點
4月25日——年5月15日
各藥房及專賣店
五：活動產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：三個規(guī)格（96粒、192粒、400粒）
輔推產(chǎn)品：48粒
六：活動規(guī)劃
（一）：活動內(nèi)容
1、凡在活動期限內(nèi)購買系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次
2、凡在活動期限內(nèi)購買系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次
3、以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。
4、活動的最終解釋權歸xx集團皖南分公司
�。ǘ夯顒有问�
1、每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作（尺寸長30CMx寬30CMx40CM），摸獎箱四個面：兩個面為LOG0；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。
2、每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。
3、乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”
4、乒乓球的形式可以用其他東西代替
�。ㄈ邯勴椩O計
1、一等獎的標志為“五一”，獎品為價值192元的遠紅內(nèi)衣
2、二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的靠枕
3、三等獎的標志為“五”，獎品為價值48元的xx48粒裝
4、四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值28元的護眼
�。ㄋ模貉a充說明
1、本活動可以結合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎。
2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條
七：活動終端要求
�。�1）現(xiàn)有產(chǎn)品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
�。�2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名
（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎
（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行
�。�5）在此店要有重點產(chǎn)品的`DM支持，同時在DM上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式
2、終端的布置設計
�。�1）在店門口要有活動的告知（比如海報或KT板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容）
�。�2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放
（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛
（4）在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望
�。�5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱
4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。
八：控制點
1、產(chǎn)品進場
2、促銷員進場、培訓
3、堆頭的落實
九：效果預估
1、促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2、提升產(chǎn)品的知曉度
3、樹立彼此的信心
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