婚慶策劃方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的婚慶策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

婚慶策劃方案1

　　合川美姬玫瑰婚慶公司為中國婚慶行業(yè)聯(lián)盟協(xié)會(huì)會(huì)員單位，長年致力于中西方婚禮文化的研究和實(shí)踐，攜北京、上海、深圳、日本、南韓、馬來西亞等最新的婚禮策劃理念，再融合中國傳統(tǒng)的婚禮習(xí)俗文化，形成自己獨(dú)特的策劃風(fēng)格，集豐富的賓館、酒店、飯店、影樓、旅游等相關(guān)行業(yè)信息資源于一體，向新人提供全方位、個(gè)性化的專業(yè)服務(wù)。我們倡導(dǎo)健康、文明、時(shí)尚的民族婚禮文化。我們擁有最專業(yè)的婚禮策劃人，最獨(dú)特的策劃風(fēng)格，最個(gè)性化的婚典服務(wù)。為了讓新人們輕輕松松的辦好喜事，我們能夠幫您完成從策劃到實(shí)施適合您們婚禮的一切活動(dòng)內(nèi)容。使得無論是西式婚禮、中式婚禮、還是中西式結(jié)合婚禮;亦無論是特色婚禮(如：草坪婚禮、別墅婚禮、游輪婚禮、空中婚禮、海底婚禮、拓展婚禮、燭光婚禮等)，還是主題婚禮(代表婚禮的最新策劃理念、使婚禮得到最完美演繹的婚禮形式)等，在這里都能得到最完美的呈現(xiàn)，為您人生最重要的婚禮添上最閃亮動(dòng)人的一筆。無論是喜慶、浪漫、尊貴與個(gè)性，都將在這里一一得到實(shí)現(xiàn)!

　　新人情況及婚禮策劃定位

　　新郎姓名：劉_電話：

　　新娘姓名：陳_電話：

　　婚禮時(shí)間：

　　婚禮地點(diǎn)：合川_酒店

　　預(yù)計(jì)客人：整場婚禮策劃定位：根據(jù)新人及其長輩家人對婚禮的要求、已預(yù)定的婚宴場地，以及來賓的社會(huì)層次、結(jié)構(gòu)、人數(shù)、年齡等，建議采用中西式結(jié)合的形式來演繹整場婚禮。

　　整個(gè)婚禮及現(xiàn)場布置的風(fēng)格集喜慶、熱鬧、莊重、浪漫、神圣、現(xiàn)場來賓互動(dòng)共歡、氣派氣勢于一體;讓新人與所有來賓投入和共享歡樂的同時(shí)，感受到這是一場有檔次、集傳統(tǒng)及特色于一體、別具風(fēng)格的婚禮!甚至過后都覺回味無窮;而兩位新人經(jīng)過眾人見證、參與、認(rèn)同的`婚禮形式對新人整個(gè)人生亦將顯得更有意義!

　　新人各方負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

　　男方：6月10日前：婚禮總管人選的確定;婚禮總管的職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)配合婚禮準(zhǔn)備事項(xiàng)的要求(包括新人方需準(zhǔn)備的事項(xiàng)及合川美姬玫瑰婚慶公司婚禮流程上需要配合的事項(xiàng))進(jìn)行協(xié)助婚禮的人員的組織和召集;

　　2、對該準(zhǔn)備事項(xiàng)進(jìn)行分工、設(shè)定完成時(shí)間及監(jiān)督追蹤保質(zhì)保量到位。

　　6月18日前：

　　1、派請貼，通知所有朋友參加婚禮;并落實(shí)參加婚禮的人數(shù);

　　2、新郎準(zhǔn)備好結(jié)婚戒指;

　　3、購買喜煙喜糖、水果、飲用水、飲料、花生瓜子、茶杯、水果、婚禮上用到的利事要封好(詳見迎親篇及宴會(huì)篇)去銀行找好零錢;

　　4、購買好新房布置物品布置好新房(新房布置：對聯(lián)、各式喜字、鮮花擺飾、氣球、彩帶、輕紗、透明膠、繩子、剪刀);

　　5、準(zhǔn)備在男家附近一間餐廳定好婚禮當(dāng)日中午用餐;

　　6、父母親準(zhǔn)備好給新人的禮物(一般為首飾)及利事

　　7、問酒店拿桌位表及桌上的名單卡。

　　女方：6月10日前：婚禮總管人選的確定;婚禮總管的職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)配合婚禮準(zhǔn)備事項(xiàng)的要求(包括新人方需準(zhǔn)備的事項(xiàng)及合川美姬玫瑰婚慶公司婚禮流程上需要配合的事項(xiàng))進(jìn)行協(xié)助婚禮的人員的組織和召集;

　　2、對該準(zhǔn)備事項(xiàng)進(jìn)行分工、設(shè)定完成時(shí)間及監(jiān)督追蹤保質(zhì)保量到位。

　　6月18日前：

　　1、派請貼，通知所有朋友參加婚禮;并落實(shí)參加婚禮的人數(shù);

　　2、購買喜煙喜糖、水果、飲用水、飲料、花生瓜子、茶杯、水果、婚禮上用到的利事要封好(詳見迎親篇及宴會(huì)篇)去6銀行找好零錢;

　　3、女家：大紅傘及婚紗禮服、新鞋、頭飾(新娘妝頭飾、首飾由化妝師帶備)、首飾、新衣服、滿地金銀(合川美姬玫瑰婚慶公司提供);

　　4、購買好房間布置物品(參考男方布置物品，略為簡單一些，且沒有安床的物品);

　　5、準(zhǔn)備好婚禮當(dāng)天的湯圓糖水，在女家附近一間餐廳定好婚禮當(dāng)日中午用餐;

　　6、父母親準(zhǔn)備好給新人的禮物(一般為首飾)及利事

　　7、新娘美容美體計(jì)劃實(shí)施中問酒店拿桌位表及桌上的名單卡。

　　6月19日前：姐妹們開會(huì)，共商婚禮當(dāng)日細(xì)節(jié)及玩開門利事的游戲(由合川美姬玫瑰婚慶公司專門督導(dǎo)人員指導(dǎo)其相關(guān)人員提前做好相關(guān)準(zhǔn)備事項(xiàng))。

婚慶策劃方案2

　　一、公司描述：

　　1、公司基本情況介紹：

　　結(jié)婚吧婚情文化傳播有限公司，辦公地點(diǎn)擬在鄭州市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，注冊資本20萬元，公司為都市年輕的白領(lǐng)階層和其他社會(huì)精英人士，提供優(yōu)質(zhì)的婚姻中介服務(wù)為己任，并通過自身的努力來促進(jìn)婚介市場秩序和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的完善。

　　公司將憑借優(yōu)秀的人力資源支持向客戶提供性價(jià)比最優(yōu)的服務(wù)，來獲取目標(biāo)顧客的認(rèn)可和支持，樹立行業(yè)品牌是我們不懈的追求。

　　公司將以原創(chuàng)性的核心價(jià)值觀、企業(yè)文化、具有競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略和先進(jìn)的管理體系，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，從而達(dá)到"客戶滿意、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、員工滿意"的預(yù)計(jì)目標(biāo)。

　　從成立之日起，公司就以創(chuàng)立婚介行業(yè)領(lǐng)袖為目標(biāo)而不懈努力。

　　2、公司宗旨：

　　秉承傳統(tǒng)、超越傳統(tǒng)。

　　愿為愛的使者，把幸福和快樂送到您的身邊。

　　3、公司目標(biāo)：

　　樹立婚介服務(wù)品牌是公司的基本目標(biāo)，企業(yè)價(jià)值最大化是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，成為行業(yè)領(lǐng)跑者是遠(yuǎn)景目標(biāo)。"客戶滿意、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、員工滿意"是實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的前提和保障。 4、公司理念：婚慶公司策劃方案經(jīng)營理念：唯新、唯真、唯美服務(wù)理念：顧客至上

　　二、產(chǎn)品介紹：

　　1、產(chǎn)品組成：婚禮策劃、婚禮主持、現(xiàn)場督導(dǎo)、攝影攝像、新人造型、場地裝飾、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)。

　　2、產(chǎn)品分類：

　　按費(fèi)用分：經(jīng)濟(jì)型、豪華型

　　按慶典形式分：中式、西式、中西合璧

　　按風(fēng)格分：高貴、浪漫、喜慶、環(huán)保、溫馨、個(gè)性、復(fù)古

　　按場地分：教堂、酒店、海濱、水下、空中、草坪、景區(qū)、游輪3、產(chǎn)品特色：

　�、佟⒔Y(jié)婚當(dāng)日，每對新人可以親手栽下一棵合歡樹，在樹下埋下一個(gè)漂流瓶，保存愛的印記。

　�、凇⒃谙蔡前�上印上新郎、新娘的照片和名字。

　�、邸⒒楹蟾�蹤服務(wù)，拍攝下婚后的平淡生活，留下一部動(dòng)態(tài)的家庭生活紀(jì)錄片。

　　④、建立客戶檔案，在結(jié)婚紀(jì)念日時(shí)發(fā)祝福短信，并互送客戶小禮物。 ⑤、建立會(huì)員制系統(tǒng)，根據(jù)客戶不同的周年紀(jì)念日，為其提供特色慶典儀式，采取銀婚慶典九折，金婚慶典八折，鉆石婚慶典免費(fèi)的策略，為其策劃慶典儀式。 4、產(chǎn)品展望：

　　通過媒體、網(wǎng)絡(luò)等將我公司的產(chǎn)品的獨(dú)特之處及成功創(chuàng)作展示給大眾，同時(shí)，加大產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，針對不同的消費(fèi)市場、不同的婚慶風(fēng)俗來推廣我公司獨(dú)有的婚慶產(chǎn)品，相信在婚慶市場日益擴(kuò)大的前提下，婚慶產(chǎn)品也會(huì)更加多元化。

　�、佟⒔Y(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加，要求舉行婚慶的新人比例漸增，婚慶檔次也較大提升。婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀。

　�、凇⒒槎Y由"物質(zhì)型"向"精神型"轉(zhuǎn)變，新人越來越關(guān)注文化層面，更追求時(shí)尚、健康、文明;個(gè)性化、時(shí)尚化越來越強(qiáng)。公司可將焦點(diǎn)從高價(jià)位、高質(zhì)量婚慶轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅鼗閼c文化與內(nèi)涵的高品質(zhì)、個(gè)性化婚慶。

　　三、市場定位與分析：

　　1、市場描述

　　從前兩年開始，第一代獨(dú)生子女開始進(jìn)入結(jié)婚高峰。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國每年有900多萬對新人結(jié)成伉儷，僅結(jié)婚當(dāng)日的花費(fèi)(租車、請客、結(jié)婚儀式等)全年就要達(dá)到2500億元，這還是1998年的數(shù)字。預(yù)計(jì)現(xiàn)在，每天已經(jīng)達(dá)到3000億元以上。如此巨大的市場，推動(dòng)著婚慶公司的崛起。

　　2、目標(biāo)市場：

　　主要針對在鄭州城區(qū)居住的年輕人，新婚雙方有中檔固定收入以上的青年群體。

　　3、SWOT分析：

　　隨著我國婚育高峰期的到來和婚慶消費(fèi)觀念的不斷演變，我國婚慶市場空前的繁榮，這為我國婚慶公司的發(fā)展提供了良好的前提。

　　目前，我國正進(jìn)入新的婚育高峰期，每年都有上千萬對新人步入婚姻的殿堂。隨著人們生活水平的不斷提高，婚慶習(xí)俗再度升溫，婚慶消費(fèi)不斷升級，我國的婚慶市場空前繁榮。由于快節(jié)奏的現(xiàn)代化生活和追求個(gè)性的消費(fèi)趨勢，越來越多的新人將自己的'婚禮慶典交由婚慶公司大量，我這婚慶公司的成長提供了良好的土壤。

　�、�、優(yōu)勢：高素質(zhì)的team、高質(zhì)量的service(主題婚禮，為了讓新人和賓客都眼前一亮，給賓客留下很深的印象)。

　�、�、弱勢：尚未形成自主品牌。

　�、�、機(jī)會(huì)：我國適婚人群達(dá)到高峰，婚慶習(xí)俗再度升溫，現(xiàn)今是追求個(gè)性和張揚(yáng)的時(shí)代，婚慶儀式越來越專業(yè)化，越來越多的新人選擇婚慶公司，婚慶消費(fèi)不斷升級，消費(fèi)觀念逐漸改變，婚慶服務(wù)行業(yè)仍處于起步階段。

　　④、威脅：婚慶消費(fèi)帶有明顯的周期性，消費(fèi)者特色越來越高，消費(fèi)者特色越來越高，自己的產(chǎn)品很容易被跟風(fēng)，產(chǎn)品沒辦法申請專利，沒辦法品牌保護(hù)。

　　四、營銷策略：

　　1、營銷計(jì)劃：

　�、佟⒍唐谟�(jì)劃：1年之內(nèi)

　　在鄭州打響本公司的品牌，樹立良好的口碑

　�、�、中期計(jì)劃：2至5年

　　在河南省內(nèi)開設(shè)五家分店，鞏固品牌，擴(kuò)大省內(nèi)市場

　�、�、長期計(jì)劃：5年以上

　　在全國重點(diǎn)城市開設(shè)分店，形成集團(tuán)

　　2、銷售策略

　　(1)、網(wǎng)絡(luò)營銷

　　(2)、整合營銷

　　花店、婚紗、攝影、酒店、車隊(duì)等合作單位聯(lián)合營銷。

　　(3)、媒體營銷

　　在婚禮過程中請電臺(tái)、報(bào)社等媒體做宣傳。

　　(4)、市場推廣和廣告投放：

　　推廣形式：推廣媒體選擇客戶群體比較集中使用、觀看、消費(fèi)的媒介。包括：

　　①、報(bào)紙廣告：大河報(bào)、河南商報(bào)等

　�、�、網(wǎng)絡(luò)投放：商都網(wǎng)、鄭州百姓網(wǎng)

　�、�、公車或站臺(tái)發(fā)布廣告

　�、�、相關(guān)合作單位的宣傳(鮮花店、酒店、結(jié)婚用品店)

　�、�、婚姻登記處發(fā)放帶有公益性的宣傳

　　⑥、建立企業(yè)網(wǎng)站

　　3、合作伙伴：

　�、�、花店

　　②、園林

　�、邸⒕频�

　�、堋⒒檐囎赓U公司

　�、荨⒚襟w與影視公司

　�、�、婚慶用品公司

　�、�、旅行社

　　4、定價(jià)策略：

　　(1)、差別定價(jià)："高定價(jià)"策略和"低定價(jià)"策略"高定價(jià)"策略：針對富人的攀比心理和求高質(zhì)量心理，采取定價(jià)高的策略。

　　"低定價(jià)"策略：經(jīng)濟(jì)、劃算，例如綠色環(huán)�；槎Y

　　(2)、尾數(shù)定價(jià)：例如：69999元，13521元。

　　五、財(cái)務(wù)分析

　　1、資金規(guī)模：

　　本項(xiàng)目總投資規(guī)模為人民幣10萬元，全部以貨幣投資。

　　2、資金使用

　　在目前的市場價(jià)值以及詳實(shí)的策劃，考察后，具體計(jì)算知，公司成立之初，共需資金20萬元，其中開業(yè)必用資金是147320元人民幣。賬目如下：

　　略

婚慶策劃方案3

　　市場推廣

　　1、市場推廣形式 推廣媒體選擇在客戶群體比較集中的使用、消費(fèi)、觀看的媒介;推廣著重于目標(biāo)客戶群體的對企業(yè)的認(rèn)知和對本服務(wù)的引導(dǎo)。

　　包括:

　　1)報(bào)紙廣告

　　2)網(wǎng)絡(luò)投放

　　網(wǎng)站是年輕群體比較容易接觸的地方,通過發(fā)帖和跟帖的形式作廣告,節(jié)省支出。網(wǎng)絡(luò)投放是廣告投放的重點(diǎn)。

　　3)公車或者公車附近的地方張貼廣告。

　　4)相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放�；榧啍z影場、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車行。

　　5)相關(guān)娛樂場所的宣傳單發(fā)放�？Х葟d、茶莊等。

　　6)建立企業(yè)網(wǎng)站。

　　7)婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實(shí)用性的宣傳單。

　　8)涉外交友婚姻介紹企業(yè)。

　　9)企業(yè)員工親朋好友之間的信息傳遞。

　　10)婚慶禮品、請柬等。

　　11)群發(fā)手機(jī)短信。

　　2、需要達(dá)到的效果,廣告開始必須從多種媒體同時(shí)全方位發(fā)布,狂轟濫炸,達(dá)到部分目標(biāo)客戶認(rèn)知的效果,表現(xiàn)在了解有這種類型的企業(yè),并且專有。繼而在部分媒體上持續(xù)有效發(fā)布,并且要定時(shí)更新廣告內(nèi)涵。

　　(二)廣告投放

　　人員組織,由2~3人負(fù)責(zé),專職或兼職。

　　1.業(yè)務(wù)主管洽談

　　◎與婚慶相關(guān)的合作企業(yè)的洽談合作;可以利用《眾品網(wǎng)》餐飲網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,聯(lián)系訂餐優(yōu)惠;

　　◎收集和設(shè)計(jì)比較常見的教堂和民俗婚禮的禮儀及程序,收集文字圖片等資料; ◎?qū)ふ液脱�請相關(guān)歌舞表演的團(tuán)體(藝術(shù)學(xué)院等);

　　◎?qū)ふ蚁嚓P(guān)的表演場地,公園、文物苑等;

　　◎?qū)ふ一蚺嘤?xùn)婚禮司儀,可以在電視臺(tái)等臨時(shí)邀請;

　　2.婚慶策劃推廣

　　◎在相關(guān)的媒體上做廣告;

　　◎聯(lián)系、設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)放宣傳策等;

　　3.落實(shí)可以自行實(shí)施的項(xiàng)目

　　◎鮮花、花車制作,購買鮮花自行操辦;

　　◎現(xiàn)場攝影攝像,制作DVD等;

　　◎婚慶糖果,印制糖果紅包,包裝等;

　　◎制作專用請柬、證婚牌等;

　　◎相關(guān)小禮品;

　　4.電話和辦公室接待。要求接待人員對婚慶過程比較熟悉,有經(jīng)驗(yàn),有強(qiáng)烈的推廣能力。

　　5.廣告種類和廣告語

　　基于教堂婚慶的特點(diǎn):圣潔隆重、高貴莊嚴(yán);民俗婚慶的特點(diǎn):民俗歌舞表演、場景互動(dòng)、樂趣、返璞歸真,采用普通的告知形式作為廣告語;另外,婚慶的主要決定對象是新娘,故廣告中吸引和說服新娘參與本企業(yè)婚慶的成分應(yīng)多些。 1)報(bào)紙廣告 因版面有限,綜合廣告語為:

　　教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、圣潔隆重;

　　特色婚慶,愛情見證;

　　××婚慶,新生活的開始;

　　特別婚慶,特別見證;

　　特別的愛給特別的你;

　　民俗婚慶,千年文明的延續(xù),前世修緣,百年好合的開始;

　　教堂婚禮,為您譜寫愛情的史詩,民俗婚禮,為您唱響舞動(dòng)的歡歌;

　　··婚慶公司,為您提供您的專屬婚慶;

　　老公,我們?nèi)ソ烫门e行婚禮吧!

　　老公,我們舉辦民俗婚禮好嗎?

　　2)宣傳單

　　婚慶,不止是一杯喜酒,一包喜糖,而是一場愛情見證的畫面、是一場熱切互動(dòng)意境、是一場所有人參與分享的喜悅;請柬,不再是一張紅色的“罰單”,不再是一張應(yīng)酬的通知,而是一張見證愛情的詩歌,是一張分享幸福的入場券,是一張品嘗歌舞的盛宴,是一張領(lǐng)略民俗文化的信物。

　　婚慶,不需要新郎新娘的操勞,因?yàn)橛形?.婚慶公司,為您提供以下婚慶服務(wù):??.

　　安排好你的蜜月計(jì)劃吧,婚慶的事情交給我?.

　　3)電話和面談要點(diǎn)

　　◎人生的一次(價(jià)格問題)

　　◎與眾不同(婚慶的同類比較多)

　　◎辦出特色、使親友盡興(民俗婚禮)

　　◎放心交與我們操辦,我們經(jīng)營豐富的(有信任顧慮)

　　◎?qū)ｉT為您設(shè)計(jì)一套婚慶方案(避免雷同)

　　◎由我們?nèi)�程協(xié)調(diào)和指揮(有信任顧慮)

　　以上策劃案,屆時(shí)根據(jù)實(shí)際情況作修正補(bǔ)充,使之具有更好的操作性。

　　公司成長中的可能問題分析

　　在淡季 ,將如何節(jié)約公司的成本?

　　解決措施 :淡季 期間,我們可以采用在校大學(xué)生來加入到我們的團(tuán)隊(duì) ,這樣可以節(jié)約一部分 成本。也可以適當(dāng)?shù)膸椭�大學(xué)生增加社會(huì)實(shí)踐的能力與機(jī)會(huì)。

　　針對現(xiàn)在很青年男女對婚姻的相對 “冷淡”的狀態(tài) ,一些人對 婚禮的要求不是很高,那么這一方面的客源該如何抓取呢?

　　解 決 措 施 :我 們 可 以 通 過 前 期 的 宣 傳 措 施 讓 他 們 了 解 到 婚 禮 對 于 廣 大 戀 人 情 侶 的 意 義 ;其 次 我 們 可 以 通 過 邀 請 他 們 來 我 們 公 司 進(jìn) 行 參 觀( 期 間 我 們 會(huì) 定 期 展 出 我 們 公 司 承 辦 的' 一 些 婚禮的精彩花絮) 讓他們真正的感受到婚禮的藝術(shù)性,并 , 能切身體會(huì)到幸福的感覺,增加他們對婚姻的向往。

　　在通貨膨脹或經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下,人們更愿意用節(jié)省的生活方式,對婚禮也就不再講究。這是公司該如何解決?

　　解決措施:這一時(shí)期,我們首先要節(jié)約運(yùn)作成本。然后我們 可 以 采 用 降 價(jià) 措 施 ,并 推 出 一 些 優(yōu) 惠 套 餐 之 類 的 活 動(dòng) 。此 外 , 我們可以走進(jìn)農(nóng)村,讓“婚禮”也能享受“下鄉(xiāng)”的待遇。

　　公司由于經(jīng)營管理等方面出現(xiàn)問題而虧損,這時(shí)該采用什么措施進(jìn)行補(bǔ)救?還是選擇撤出這一行業(yè)?

　　解 決 措 施 :首 先 通 過 系 列 優(yōu) 惠 來 吸 引 顧 客( 通 過 廣 告 等 形 式 )其 次 要 積 極 努 力 的 尋 找 一 些 有 實(shí) 力 的 投 資 方 進(jìn) 行 合 作 。在 沒 有 活 的 理 想 的 效 果 之 時(shí) ,會(huì) 選 擇 推 出 該 行 業(yè) 以 避 免 更 大 的 損 失。

　　如何面對知名度與可度降的險(xiǎn)?

　　解決措施 :我們將通過加大廣告?zhèn)鞯牧?度。包 括可以請 媒體以新聞的形式加以報(bào)導(dǎo)。

　　調(diào)查問卷 我公司專門做出以下問卷來了解消費(fèi)者對婚慶服務(wù)有什么不同的需求。務(wù)求用最實(shí)惠的價(jià)錢為新人打造一個(gè)他們的專屬婚禮。以下是我們對廣大大學(xué)生做的一份關(guān)于婚慶行業(yè)的調(diào)查問卷。感謝您的配合和參與,謝謝!

　　婚慶行業(yè)調(diào)查問卷

　　1.年齡段:*

　　20歲以下

　　21—25歲

　　26—30歲

　　30以上

　　請選擇年齡段:

　　2.性別*

　　男

　　女

　　3.您目前個(gè)人月收入:*

　　20xx元下

　　20xx—3500元

　　3501—5000元

　　5001—7000元

　　7000元以上

　　4.你通過哪種渠道去了解婚慶公司(可多選):*

　　網(wǎng)上

　　宣傳單或廣告

　　酒店、婚紗店等公司推薦

　　實(shí)體店

　　朋友介紹

　　其他

　　5.你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素:*

　　價(jià)錢

　　服務(wù)質(zhì)量

　　公司經(jīng)驗(yàn)

　　其他

　　請選擇你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素:

　　6.你愿意花多少錢在婚慶服務(wù)上?*

　　20xx元下

　　20xx—3500元

　　3501—5000元

　　5001—7000元

　　7000元以上

　　7.如果價(jià)錢適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下,你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎?*

　　愿意

　　不愿意

　　請選擇如果價(jià)錢適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下,你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎?

婚慶策劃方案4

　　一、決定婚禮日期、地點(diǎn)

　　1。時(shí)間：

　　2。地點(diǎn)：

　　二、確定伴郎、伴娘

　　伴郎：伴娘：

　　婚禮總顧問：

　　三、確定主婚人、證婚人

　　主婚人：區(qū)委常委、宣傳部部長__

　　證婚人：___小學(xué)黨支部書記__

　　四、發(fā)布結(jié)婚通知及發(fā)放喜糖

　　1。發(fā)喜貼給親友

　　2。電話通知外地親友

　　3。網(wǎng)上發(fā)布結(jié)婚通知

　　4。及時(shí)反饋親友受邀信息

　　5。對于重要親友再次確認(rèn)

　　五、準(zhǔn)備新郎新娘婚紗禮服（金夫人化妝及__元押金、__負(fù)責(zé)伴娘）

　　六、準(zhǔn)備婚禮用品

　　1。自備物品：

　�。�1）結(jié)婚戒指

　�。�2）喜帖

　�。�3）紅包

　　（4）煙、打火機(jī)

　�。�5）白酒、飲料、啤酒、香檳酒

　�。�6）糖

　　（7）照像

　　2。酒店提供

　　a、婚宴場地布置（2。18。）

　�。�1）背景、拱門、紅毯、喜字、彩帶、拉花

　�。�2）鮮花（新娘手捧、花童各一）

　�。�3）主桌鮮花2桌

　　（5）糖、煙、豌豆飲料

　�。�6）結(jié)婚雙層蛋糕

　�。�7）香檳塔一座，香檳一支

　　（8）噴物（禮炮6支）

　�。�9）40個(gè)粉紅氣球（先袋裝好，新人上臺(tái)后拋灑臺(tái)上）

　�。�10）金童玉女手持鮮花

　�。�11）放花瓣提籃2個(gè)，托盤4個(gè)，花瓣配送

　�。�12）主婚人、證婚人、新娘、新郎胸花各一

　�。�13）新郎新娘敬酒2瓶

　�。�14）貴賓簽到處布置（筆、本、臺(tái)、花）

　�。�15）迎賓牌、迎賓小姐

　　（16）婚宴現(xiàn)場音響效果

　�。�17）新娘房一間

　�。�18）婚車一輛，提供花車裝飾

　　（19）車位12個(gè)

　�。�21）大堂吧、多功能廳：棋牌娛樂、茶水、麻將8副

　�。�22）夜總會(huì)大堂卡拉ok

　�。�23）預(yù)定晚宴

　　其他：

　　（1）金牌司儀

　　（2）攝像

　�。�3）記錄刻錄光盤1張vcd

　　（4）雙方父母、伴娘、伴郎胸花6朵

　　七、婚宴預(yù)約

　　1。估計(jì)來賓人數(shù)（共計(jì)人）

　　2。估計(jì)酒席數(shù)量（預(yù)定40桌，備4桌）

　　3。選擇婚宴地點(diǎn)（大堂包房間）

　　4。確認(rèn)中、晚餐酒席菜單、價(jià)格（個(gè)菜，單價(jià)元/桌，晚餐個(gè)菜，單價(jià)元/桌）

　　5、確認(rèn)夜總會(huì)大堂消費(fèi)及時(shí)間

　　八、婚禮化妝預(yù)約

　　2月19日上午7：30，解放碑金夫人（陪

　　伴）

　　九、婚慶車輛預(yù)約

　　1。預(yù)約扎彩車時(shí)間地點(diǎn)

　　2。確定婚禮當(dāng)天婚車行進(jìn)路線及所需時(shí)間

　　3。預(yù)約婚車1輛

　　十、最后確認(rèn)幫忙的親友，并明確分工（名單另附）

　　十一、確認(rèn)婚禮當(dāng)天要發(fā)言人的準(zhǔn)備情況

　　1。主、證婚人發(fā)言準(zhǔn)備情況

　　2。新人發(fā)言

　　十二、最后檢查所有物品并交于專人保管

　　1。新娘的新衣、新鞋

　　2。結(jié)婚證書

　　3。戒指

　　4。紅包

　　5。要佩戴的'首飾

　　6。手機(jī)

　　十三、準(zhǔn)備鬧鐘

　　確認(rèn)一只正常工作的鬧鐘，將鬧鐘調(diào)到5點(diǎn)半

　　婚禮當(dāng)天流程

　　6：00起床

　　6：30—7：30鮮花裝飾婚車

　　7：30—8：30新娘化妝

　　8：30婚車到影樓接新娘到酒店

　　9：00—10：30新郎、新娘吃飯、休息

　　10：00將糖、煙、酒、茶、飲料等帶至酒店（負(fù)責(zé)人：___）

　　10：10最后檢查酒席安排、音響、簽到處等細(xì)節(jié)（負(fù)責(zé)人：______）

　　10：30準(zhǔn)備好新郎新娘迎賓用的香煙、打火機(jī)、糖（負(fù)責(zé)人：__）

　　11：00簽到處人員就位（4位），引導(dǎo)人員門口就位，新郎新娘伴郎伴娘門口迎賓

　　引導(dǎo)人員__領(lǐng)導(dǎo)、同事―___

　　同學(xué)：___

　　12：15主持人準(zhǔn)備，花童（2個(gè)）準(zhǔn)備，伴郎、伴娘、金童玉女（手持）準(zhǔn)備，音響準(zhǔn)備，結(jié)婚證書、戒指準(zhǔn)備，氣球、彩帶到位

　　12：28

　�。�1）新人入場，追光，奏樂，彩帶、拋氣球、放禮炮

　�。�2）主持人介紹

　�。�3）主婚人致辭

　　（4）證婚人頒發(fā)結(jié)婚證書并致辭

　�。�5）新人父母上臺(tái)

　　（6）新郎新娘交換戒指，三鞠躬

　�。�7）新人給父母敬茶

　　（9）雙方父母退場

　�。�10）同學(xué)、朋友代表發(fā)言

　　（11）新人答謝辭

　�。�12）新人開香檳、切蛋糕、喝交杯酒瓶蓋上扎幾個(gè)洞，或者就是專門的噴水壺，定時(shí)的給花灑灑水。此外，新郎的胸花一定要有備份，常常發(fā)現(xiàn)因?yàn)楸�新娘以及時(shí)間長的原因，到儀式開始時(shí)，新郎的胸花呈3點(diǎn)種狀，就很影響效果了。

　　此外，就是撒的花瓣問題，婚慶公司準(zhǔn)備的幾乎都是花店里準(zhǔn)備扔掉的垃圾，不是很吉利吧！所以不如要一把玫瑰，自己在婚禮儀式前拆，就保質(zhì)保量了，而且有花作后備，哪里少了，還可以及時(shí)補(bǔ)上。多準(zhǔn)備一點(diǎn)，在婚床上用花瓣鋪一顆或者兩顆心出來，比滿床的泡泡要好看多了吧！

婚慶策劃方案5

　　一、婚慶概況

　　時(shí)間：20xx年X月X日中午12：18

　　地點(diǎn)：XXXXXX，XX備X桌

　　新房設(shè)XXXXXXXX

　　二、人員分工

　　總協(xié)調(diào)：XXX協(xié)調(diào)：XXX

　　1、新房布置（時(shí)間）：XXX負(fù)總責(zé)，XXX XXX XXX XXX

　　2、新郎、新娘鋪床負(fù)責(zé)（時(shí)間）：XXX

　　3、拱門X個(gè)，一個(gè)擺放在新房，一個(gè)擺放在酒店門口：XX負(fù)責(zé)，XX（時(shí)間）前到位

　　4、娘家布置：張貼喜字，擺放糖果、檳榔、煙、水果等，由XXX XXX負(fù)責(zé)，（時(shí)間）前到位

　　5、娘家茶水（時(shí)間）：XXX XXX

　　6、新房茶水、發(fā)煙、水果等（時(shí)間）：XXX XXX

　　7、婚禮現(xiàn)場調(diào)控：XXX XXX

　　8、燃放鞭炮，一共6掛，新郎到達(dá)接親點(diǎn)由XXX燃放1掛，車隊(duì)離開接親點(diǎn)由XXX燃放1掛；車隊(duì)到達(dá)新房由XXX在XX（地點(diǎn)）燃放1掛，新人離開新房由XXX在XX（地點(diǎn)）燃放1掛；車隊(duì)到達(dá)酒店新人下車時(shí)由XXX燃放1掛，主持人宣布開席時(shí)由XXX燃放1掛。

　　9、禮房人員（婚禮當(dāng)天X點(diǎn)到位）：XXX負(fù)責(zé)寫禮簿，XXX負(fù)責(zé)收禮金，XXX負(fù)責(zé)發(fā)禮品。

　　10、酒店引客、接待（婚禮當(dāng)天X點(diǎn)到位）：XXX XXX XXX，主要負(fù)責(zé)接待新郎和新娘單位領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)煙。上親席共X桌，X桌親友，X桌領(lǐng)導(dǎo)。

　　11、放彩花，2對，花車到達(dá)酒店，新娘下花車時(shí)開啟1對，交杯酒時(shí)開啟另1對：XXX XXX負(fù)責(zé)。

　　12、主持：XXX；全程攝像：XXX

　　三、化妝

　　XXX負(fù)責(zé)車輛接送，X點(diǎn)到XX（地點(diǎn)）接新娘，X點(diǎn)到達(dá)化妝地點(diǎn)

　　四、接親安排

　　1、接親車輛安排：X臺(tái)（由XXX負(fù)總責(zé)，XXX協(xié)助）

　　花車：XXX（司機(jī)電話）車牌。

　　攝影車：XXX（司機(jī)電話）車牌

　　2、接親人員安排（X點(diǎn)與新郎會(huì)合）：XXX（新郎）、XXX（伴郎，保管隨身物品，開煙等）、XXX、XXX......XXX（攝影師）

　　3、接親時(shí)間、路線安排：（XXX負(fù)責(zé)掌握時(shí)間）......

　　五、物資管理

　　由XXX XXX XXX XXX負(fù)責(zé)，包括煙、酒水、檳榔、喜糖、鞭炮（X掛）、禮花筒（X對）等物資的保管、發(fā)放、使用、回收、清點(diǎn)等和有關(guān)臨時(shí)接待工作。煙、酒水、喜糖、檳榔、水果、瓜子花生、禮花、鞭炮等物資于婚禮前一天晚上X點(diǎn)從XX（地點(diǎn)）運(yùn)送至酒店服務(wù)臺(tái)交服務(wù)員保管；要會(huì)同接管服務(wù)員將交接數(shù)量進(jìn)行清點(diǎn)核對，并交由接管服務(wù)員簽字確認(rèn)�；槎Y當(dāng)天X點(diǎn)前到達(dá)酒店，檢查、清點(diǎn)物資擺放情況。喜宴結(jié)束后，負(fù)責(zé)清點(diǎn)剩余物資并運(yùn)送回XXX。

　　六、其他事項(xiàng)

　　1、請各工作人員在所有客人正式離開或各自所負(fù)責(zé)環(huán)節(jié)完全結(jié)束前堅(jiān)守崗位，手機(jī)盡可能把音量和振動(dòng)調(diào)到最大，最大限度保證通訊暢通；

　　2、出現(xiàn)突發(fā)情況和本方案未盡事宜，由婚慶總管XXX統(tǒng)一調(diào)配人員；

　　3、為工作人員準(zhǔn)備了答謝晚宴（安排在X日晚餐）。

婚慶策劃方案6

　　一、前言

　　1、利用婚慶文化博覽會(huì)的活動(dòng)，促進(jìn)XX地區(qū)及周邊地區(qū)對XXX品牌的認(rèn)知，鞏固和擴(kuò)大XXX在XX及周邊地區(qū)婚紗攝影攝影行業(yè)及婚慶行業(yè)的影響力和知名度。

　　2、讓所有參加活動(dòng)的顧客和員工留下深刻的印象，在XX，只有XXX才有這樣的實(shí)力和影響力，一方面強(qiáng)化XXX的品牌形象，另一方面提升員工士氣。

　　3、通過婚慶博覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)及現(xiàn)場的各種活動(dòng)，如走秀、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)等，營造一個(gè)熱烈的現(xiàn)場氣氛，提高展場入客量和成交量，提升公司業(yè)績。

　　二、活動(dòng)策略

　　1、邀請與婚慶行業(yè)相關(guān)的知名企業(yè)共同參與，如婚紗攝影、喜煙喜酒、家電、珠寶、婚慶、服飾、酒店、旅游、美容美發(fā)、保健等，提高婚慶博覽會(huì)的影響力，保證婚慶博覽會(huì)的圓滿成功。

　　2、為傳播婚慶博覽會(huì)的訊息，利用不同管道的媒體來配合宣傳推廣，包括有線電視、報(bào)紙、戶外、電臺(tái)、雜志等。

　　3、印刷DM宣傳冊、客戶信函、親友卡等，廣泛得用公司客戶資源及內(nèi)部各種資源，對本次婚慶博覽會(huì)進(jìn)行宣傳推廣。

　　三、執(zhí)行程序

　　計(jì)劃核準(zhǔn)：總公司

　　計(jì)劃執(zhí)行：企劃部

　　計(jì)劃執(zhí)行：

　　人員配置與運(yùn)調(diào)安排

　　1、活動(dòng)現(xiàn)場總負(fù)責(zé)人：1名

　　2、現(xiàn)場接單人員：20名(主管4名)

　　3、服務(wù)人員10名

　　4、保全人員2名

　　四、責(zé)任分組

　　(一)負(fù)責(zé)人

　　主要分配管理婚慶博覽會(huì)各事項(xiàng)，當(dāng)天及事后責(zé)任。

　　(二)活動(dòng)組

　　1、聯(lián)系確定步行街活動(dòng)場地及中心舞臺(tái)走秀場，并辦好落實(shí)相關(guān)公安、城管、解綜處手續(xù)及費(fèi)用。

　　2、邀請婚慶行業(yè)各相關(guān)知名企業(yè)參與，簽訂合作協(xié)議，確定婚博會(huì)獎(jiǎng)品

　　3、邀請記者(邀請函)記者名單，素材準(zhǔn)備、禮品準(zhǔn)備。

　　4、婚博會(huì)相關(guān)文案(活動(dòng)內(nèi)容及流程、現(xiàn)場說詞、企劃案等)的確定。

　　5、婚博會(huì)相關(guān)宣傳物品的設(shè)計(jì)、制作。

　　6、婚博會(huì)現(xiàn)場引客人員落實(shí)。

　　7、婚博會(huì)現(xiàn)場門市激勵(lì)方案及獎(jiǎng)品落實(shí)。

　　※現(xiàn)場所有工作人員請著公司統(tǒng)一服裝。

　　(三)表演組

　　1、婚博會(huì)走秀及西式特色婚禮主題、說詞的確認(rèn)。

　　2、婚慶博覽會(huì)走秀及西式特色婚禮形式的確認(rèn)及排練。

　　3、婚博會(huì)主持人落實(shí)(一男一女)。

　　4、婚博會(huì)走秀模特的確定(二男八女)及相關(guān)人員安排。

　　5、婚博會(huì)走秀服裝的.落實(shí)。

　　6、婚博會(huì)走秀音樂的落實(shí)。

　　(四)后勤組

　　1、婚博會(huì)現(xiàn)場布置人員的落實(shí)。

　　2、婚博會(huì)現(xiàn)場保全人員的落實(shí)。

　　3、行政部現(xiàn)場支援人員的落實(shí)。

　　4、婚博會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場物資落實(shí)：展棚、桌椅、音響設(shè)備樣相等。

　　5、婚博會(huì)現(xiàn)場搭建。

　　五、婚博會(huì)宣傳推廣通路

　　(一)目的：主要告知XX各新人XXX解放碑婚慶文化博覽會(huì)，并強(qiáng)調(diào)XXX的專業(yè)品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　(二)婚博會(huì)廣告宣傳通路

　　1、XX交通廣播電臺(tái)廣告(10秒/次，3次/天(早、中、晚上下班高峰時(shí)間段))。

　　2、《XX晨報(bào)》、《XX晚報(bào)》連續(xù)七天題花廣告。

　　3、《XX晨報(bào)》兩次通欄12、《XX晚報(bào)》一次通欄12平面廣告。

　　4、XX電視臺(tái)有線五套節(jié)目10秒/次電視廣告(開幕前15天)。

　　5、當(dāng)期《資訊快遞》DM中郵直郵廣告。

　　6、與天古家居合作，在渝中區(qū)北區(qū)路、南區(qū)路兩條進(jìn)入解放碑的主干道上做免費(fèi)大型戶外廣告。

　　7、DM宣傳手冊：在活動(dòng)前半個(gè)月內(nèi)發(fā)出，主要對象為年輕的情侶。

　　8、客戶邀請函：客戶部根據(jù)公司此前客戶資料，有針對性地發(fā)放客戶邀請函(含抽獎(jiǎng)券)，介紹客戶回門。

　　9、親友卡：發(fā)放對象為公司各部門員工，讓員工帶親威好友至公司拍照，下達(dá)每個(gè)員工帶客任務(wù)及獎(jiǎng)罰制度。

　　10、在活動(dòng)開幕前，在各大媒體進(jìn)行軟性系列報(bào)道。

　　六、活動(dòng)資料留存

　　在博覽會(huì)活動(dòng)期間，安排專職人員錄影、拍照，留存活動(dòng)資料，用于活動(dòng)后改進(jìn)及存檔。

　　七、婚博覽會(huì)平面設(shè)計(jì)

婚慶策劃方案7

　　(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

　　我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下,76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接,逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群�；閼c消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機(jī)。

　　(2)總量規(guī)模

　　隨著婚慶市場的快速發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場消費(fèi)旺季,各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,市場供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國婚博會(huì)對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研,全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚禮服務(wù)公司注冊,20xx年至少翻番。

　　(3)企業(yè)規(guī)模

　　中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊,從從業(yè)平均人數(shù)來看,全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人,一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè),但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范,提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì),20xx年4月底,中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策:從20xx年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策,規(guī)定20xx年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

　　(4)區(qū)域市場結(jié)構(gòu)

　　婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確,婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確,在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司,在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上,結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng),很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達(dá)城市,生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市,在小城市的分布較少。

　　(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成

　　由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè),除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),正在逐漸形成行業(yè)品牌,優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū),已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè),這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。

　　(6)全國缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場

　　市場呈高度分散局面,全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面,但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi),高檔產(chǎn)品,,珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購,婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落,市場呈高度分散局面,目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場。

　　(7)新市場建設(shè)熱開始升溫

　　我國婚慶用品批發(fā)市場起步較晚,與消費(fèi)需求一定的差距,近年來北京、上海、蘇州等地在政府的政策導(dǎo)向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場的建設(shè),新市場建設(shè)熱開始升溫,新建婚慶市場多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題,面積基本在2萬平米以下,以中小型市場為主。

　　(四)我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景

　　☆ 走在時(shí)尚的前沿:當(dāng)今社會(huì)的人們追求流行與時(shí)尚,這將極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的發(fā)展,使這個(gè)行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路;

　　☆ 服務(wù)范圍廣:雖然不是日雜銷售,但是無論什么樣的人群,一生中總是會(huì)接觸到幾次慶

　　典活動(dòng),因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計(jì)的,而是大眾行業(yè);

　　☆ 歷史與創(chuàng)新:慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè),又充滿了新穎時(shí)尚的生命力。古老是因?yàn)閺娜祟惔嬖谝詠砭陀兄�各種不同形式的慶典;而新穎時(shí)尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營模式。由于行業(yè)的特殊性,需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新,因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。

　　☆ 慶典行業(yè)向多元化發(fā)展:多種文化元素融合,使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富;個(gè)性化、多元化成為都市人群的新潮流;

　　☆ 婚慶產(chǎn)品的豐富:隨著社會(huì)的發(fā)展,人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了,高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。

　　據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元,城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影,親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗照,參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多,促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們合得來婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶市場的一塊蛋糕。

　　三、市場分析

　　(一)市場特征

　　概述

　　婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團(tuán)�；閼c行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過程屬個(gè)人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù),同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

　　婚慶公司屬服務(wù)類,服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等。

　　(二)市場細(xì)分

　　我公司根據(jù)市場需求的.多樣性和差異性,建立特色的市場細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。

　　(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。

　　據(jù)了解,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷,吸引消費(fèi)者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實(shí)質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略,轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。

　　(2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù) ,吸引各類被服務(wù)人群

　　對于特殊的日子,例如五一、十一等結(jié)婚高峰期,同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng),例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng),讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫�？傊�,做到適時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù),去滿足更多需求的顧客。

　　(三)需求分析

　　隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長,城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場,通過這一市場不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢。

　　新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目

　　婚慶項(xiàng)目 占比(%)

　　需要拍攝婚紗照 88.4

　　計(jì)劃請婚慶公司策劃婚禮 49.1

　　酒樓舉辦婚宴 78.7

　　新娘購買婚紗 36.8

　　蜜月旅游 67.7

　　城市舉行婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例

　　(3)區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平及其結(jié)婚消費(fèi)差異分析

　　從20xx-2007年中國行政大區(qū)結(jié)婚消費(fèi)差異來看,基本上是華北和華東地區(qū)明顯高于其它地區(qū)。如華北地區(qū)在婚紗攝影、婚禮服務(wù)、珠寶首飾、蜜月旅游和新居價(jià)位方面具首位;華東則在婚宴服務(wù)、新居裝修和新居家電方面具有優(yōu)勢。

　　在一項(xiàng)對婚禮費(fèi)用的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在城市舉辦婚禮的平均費(fèi)用為62620元,這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購買等,在新婚時(shí),對房屋新居裝修的費(fèi)用平均為56998元,購買家用電器平均16680元,家具為17494元。而農(nóng)村的則在16100元。有88.4%的新人認(rèn)為結(jié)婚時(shí)要拍婚紗照,78.7%認(rèn)為要在酒樓舉行宴席序號(hào) 各項(xiàng)支出 費(fèi)用(元) 各項(xiàng)占比(%)

　　1 婚宴 34120 54%

　　2 買首飾 12000 19%

　　3 服裝 6000 10%

　　4 樂隊(duì)司儀 3800 6%

　　5 拍婚紗照 3000 5%

　　6 其他 20xx 3%

　　7 租用車輛 1700 3%

　　合計(jì) 62620 100%

　　農(nóng)村舉行婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例

　　序號(hào) 各項(xiàng)支出 費(fèi)用(元) 各項(xiàng)占比(%)

　　1 宴請 6000 37%

　　2 首飾 3000 19%

　　3 衣服 3000 19%

　　4 拍婚紗照 1500 9%

　　5 煙酒糖茶 1000 6%

　　6 其他 1000 6%

　　7 婚禮用車 600 4%

　　合計(jì) 16100 100%

　　(4)結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢

　　盡管全國許多機(jī)構(gòu)都先后對結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過調(diào)查,但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。

　　1 結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加,62.9%的新人表示要舉行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求

　　2 結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大,新娘婚紗從以往租用型,變成了挑新款買回家,婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升

　　3 現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變,新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面,更加追求時(shí)尚、健康、文明,個(gè)性化、時(shí)尚化越來越強(qiáng)化

　　4 結(jié)婚年齡愈來愈大,結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降,在20xx年迎來一個(gè)新高峰;婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大,

　　但增長的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。

　　5 我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響

　　6 經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里,婚禮出現(xiàn)了新的變化,婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化;7 婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡”的觀念,目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為,得到認(rèn)可。

　　四、公司戰(zhàn)略

　　(一)總體戰(zhàn)略

　　有產(chǎn)品無品牌,或者有服務(wù)無品牌,是中國婚慶市場的顯著特征。雖然不少企業(yè)對婚慶市場覬覦已久,在產(chǎn)品、服務(wù)等諸多領(lǐng)域,各大品牌都針對婚慶推出過相應(yīng)產(chǎn)品,但叫得響的專業(yè)婚慶品牌,卻少之又少。而源自南京的合得來婚慶公司目前正試圖通過開婚慶公司的形式,在這一領(lǐng)域取得突破,實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)。合得來公司致力于打造國內(nèi)婚慶市場強(qiáng)勢品牌,引導(dǎo)婚慶消費(fèi)品市場逐步走向品牌化經(jīng)營時(shí)代。合得來婚慶公司將通過強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),努力為顧客營造一個(gè)浪漫的氛圍,讓您享受到幸福的滋味。我們將通過自身的努力讓廣大消費(fèi)者認(rèn)可我們的服務(wù),并把合得來婚慶公司成推向全國,使之成為全國婚慶品牌最響亮的公司之一。

　　(二)發(fā)展戰(zhàn)略

　　(1)前期(5—8年)

　　主要陣地是江寧地區(qū)。江寧作為一塊新心開發(fā)的地區(qū),其潛力不可謂不巨大。正有越來越多的人選擇生活在這塊熱土之上。這其中不乏青年男女。所以我們的初期戰(zhàn)略就是要通過擬定的市場策略,并加以適當(dāng)?shù)姆椒〝D占原有的市場份額,樹立自己的品牌,積累公司無形資產(chǎn),打牢基礎(chǔ),收回初期投資,為后期市場的開發(fā)做準(zhǔn)備。

　　(2)后期(8—10年)

　　通過前期的經(jīng)營,使公司積累一定的資源,開始走向更大的市場——南京及其周邊城市(鎮(zhèn)江、常州、揚(yáng)州等)。建立自己的分店。(這一時(shí)期我們的分店仍采用加盟模式)與此同時(shí),進(jìn)一步完善和健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及信息網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步開拓市場,實(shí)行多元化與產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略,為公司后期的發(fā)展提供相關(guān)的支持。

　　(3)長期(10—15年)

　　逐步退出與合得來婚慶的合作,建立自己的婚慶公司(目前暫定為無名指婚慶公司)。并實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,按照公司的長期規(guī)劃,將公司逐步向外推進(jìn),逐步形成全省、東南地區(qū)乃至全國的連鎖網(wǎng)絡(luò),讓我們的服務(wù)無處不在,用我們的真心來服務(wù)每一個(gè)人的生活。

　　五、營銷策略

　　(一)目標(biāo)市場

　　江寧及其周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女。

　　(二)產(chǎn)品與服務(wù)

　　(1)產(chǎn)品

　　顧客就是上帝。我們將統(tǒng)一的為顧客提供婚禮必須用品。當(dāng)然,我們也擁有專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì),可以根據(jù)顧客的需要來精心準(zhǔn)備您所需要的產(chǎn)品以最大程度的滿足您的需要。

　　(2)服務(wù)

　　作為一個(gè)以服務(wù)行業(yè)為基礎(chǔ)的公司,我們最注重的也是我們的服務(wù)。我們將建立完善的服務(wù)體系,為顧客提供便捷、優(yōu)質(zhì)

　　、滿意的服務(wù)。

　　■售前服務(wù):通過現(xiàn)代媒體技術(shù)來宣傳自己。對員工進(jìn)行專門知識(shí)的培訓(xùn),努力培養(yǎng)每一位員工的服務(wù)意識(shí),讓您在前來咨詢的時(shí)候也能感受到我們公司的人文氣息。

　　售中服務(wù):努力為顧客營造一個(gè)舒適浪漫的氛圍。在這里,您的每一個(gè)合理的需求都會(huì)得到滿足。無論是您的婚禮,婚后蜜月,抑或是您的周年紀(jì)念活動(dòng),我們都竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓您擁有一個(gè)輕松愉快的心情去享受這些。

　　■售后服務(wù):只注重銷售不注重售后服務(wù)的公司不會(huì)有好的市場。所以我們公司更加注重售后服務(wù)的質(zhì)

　　量問題。我們將建立信息交流反饋渠道,將你的意見和建議進(jìn)行歸集,做好商品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理,根據(jù)消費(fèi)者需要不斷優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu),最大程度滿足顧客需要。加強(qiáng)同客戶的聯(lián)系,追蹤顧客的服務(wù)消費(fèi),為公司的進(jìn)一步發(fā)展“添磚加瓦”。

　　(3)品牌

　　1品牌策略

　　公司將實(shí)行統(tǒng)一品牌策略,即與總部品牌策略保持一致。這樣既可以擴(kuò)大知名度,同時(shí)使公司節(jié)省大量廣告宣傳費(fèi)用。

　　2品牌忠誠度

　　建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場份額的重要方式。作為合得來婚慶公司的一個(gè)模式,要建立牢固的品牌忠誠度,可以從以下幾個(gè)方面努力:

　　■憑優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)提高公司品牌名譽(yù)度。在商品的來源上嚴(yán)格把關(guān),以物優(yōu)價(jià)廉的商品贏得顧客的心,憑借出色的售前、售中、售后服務(wù)抓住顧客,使其在親朋好友中主動(dòng)的幫我們宣傳。這樣既達(dá)到了輿論宣傳的作用,又贏得競爭主動(dòng)權(quán),提高了公司的名譽(yù)度。

　　■以完善的服務(wù)體系提高公司品牌的忠誠度。在產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量一定的情況下,不斷提升服務(wù)等級,并加以優(yōu)質(zhì)健全,是贏得公司品牌忠誠度的良好途徑。因此,公司將建立健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò),覆蓋整個(gè)服務(wù)區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度,為公司鞏固及擴(kuò)大市場作不斷的努力。

　　■良好的公共形象對于公司的品牌具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。公司將通過參與一些社會(huì)公益活動(dòng)等其他方式來提升公司形象,從而加強(qiáng)品牌忠誠度的建立。

　　(三)服務(wù)價(jià)值定價(jià)

　　針對國內(nèi)市場情況,擬采取服務(wù)價(jià)值定價(jià)的價(jià)格策略。大約定在國內(nèi)婚慶行業(yè)平均價(jià)格的基礎(chǔ)上,另外我們主要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得消費(fèi)者的青睞。并派專人定期或不定期的到全市各個(gè)婚慶公司進(jìn)行價(jià)格調(diào)查。在取得一定數(shù)據(jù)之后,結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況,采取相應(yīng)的價(jià)格浮動(dòng)措施。

　　(四)競爭策略

　　(1)價(jià)格競爭

　　公司創(chuàng)業(yè)初期由于使用的是總部的商標(biāo),所以公司的知名度以及社會(huì)的認(rèn)可度相對較高,但由于我們公司的人員缺乏經(jīng)驗(yàn),所以在總部的允許下,我們將適當(dāng)下調(diào)相關(guān)服務(wù)的價(jià)格。在未來也將采用浮動(dòng)價(jià)格策略。

　　(2)服務(wù)競爭

　　公司以“婚慶服務(wù),我們最專業(yè)”為特色,向廣大顧客提供最優(yōu)質(zhì),最專業(yè)的服務(wù),讓顧客感到物有所值,物超所值。

　　(3)優(yōu)勢競爭

　　由于我們是一家新型的,并且是以加盟形式的一家婚慶公司,所以我們擁有加盟的各項(xiàng)優(yōu)勢,而我們四位大學(xué)生也勇于打破傳統(tǒng)婚慶的思想,主張個(gè)性化,讓每對顧客都有一場屬于他們自己的,獨(dú)特的婚禮儀式。

　　(4)與主要對手的競爭

　　就目前江寧區(qū)內(nèi)狀況分析,我公司主要競爭對手是天禧婚慶公司。因此我們制定如下競爭戰(zhàn)略。

　　1、我公司是一家婚慶加盟店,我們可以享受總部的各項(xiàng)支持措施,并且總部知名度高,我們公司可以節(jié)省大量宣傳成本。

　　2、服務(wù)方面我們采取一條龍式的服務(wù),突出我們的專業(yè)化,必要的時(shí)候可以請總部協(xié)助我們,是顧客滿意我們的服務(wù),也讓他們放心的把婚禮交給我們。

　　3、由公司和廣告公司配合,打造出具有公司特色的廣告,包括電視廣告,平面廣告,邀請媒體記者參加公司的新聞發(fā)布會(huì)及產(chǎn)品介紹會(huì)。以此擴(kuò)大公司在社會(huì)上的知名度。

　　(五)推廣策略

婚慶策劃方案8

　　婚禮特色：

　　傳統(tǒng)的中式婚禮以古樸，禮節(jié)周全，喜慶，熱烈的張揚(yáng)氣氛而受

　　到了人們的喜愛，尤其是許多外國的新人，格外鐘情于此種形式，也是中國北方婚禮習(xí)俗的集中體現(xiàn)和匯粹花轎是傳統(tǒng)婚禮的核心部分。分四人抬，八人抬二種。又有龍轎，鳳轎之分。除去轎夫之外，還有笙、鑼、散扇等開始，一般的轎隊(duì)少則十幾人，多幾十人，很是壯觀。

　　東北地區(qū)現(xiàn)在的花轎已經(jīng)不多了，所以如果要舉行此種形式的婚禮，一定要提前預(yù)定。在一些婚慶公司可以提供這類服務(wù)。要選在公園里或是避開交通要道的場所，給自己的花轎留有充分空間，因?yàn)轭嵒ㄞI的場面會(huì)引來大批觀光者，容易造成交通堵塞

　　新人的`服裝為鳳冠霞帔，或長袍馬褂。新娘蒙紅蓋頭，在伴娘的伴隨下，由新郎手持的大紅綢牽著，慢慢地登上花車，到達(dá)花轎位置后，新人改乘花轎。

　　婚禮流程

　　婚禮前一個(gè)月：

　　與主持人溝通婚禮形式和內(nèi)容。確認(rèn)花轎，服裝，婚宴地點(diǎn)，場景裝飾等細(xì)節(jié)

　　提前二周：

　　通知親朋好友，并告之婚禮形式。希望他們也能身著中式服裝，真正體現(xiàn)民族特點(diǎn)

　　提前一周：

　　安排化妝。場地布置，婚慶用品菜單酒水等細(xì)節(jié)，提前一天，與轎夫，主持人，攝像師等一起到現(xiàn)場實(shí)地勘察一下，演練一下當(dāng)日過程。

　　婚禮當(dāng)日：（時(shí)間設(shè)計(jì)供參考）

　　8：00新娘化妝開始，新郎準(zhǔn)備更衣

　　9：00新郎乘坐花車迎接新娘，花轎等已準(zhǔn)備完畢

　　9：30新郎到達(dá)新娘家，新娘蒙紅蓋頭，在伴娘的伴隨下，由新郎手持的大紅綢牽著，慢慢得登上花車

　　10：00花車到達(dá)花轎位置，新人改乘花轎，轎夫起轎。顛轎，在樂隊(duì)伴隨下，向新房進(jìn)行，來賓可以向新人噴放禮花彈，沿途設(shè)置歡樂球或彩帶橫幅，在鑼鼓手的敲打聲中喜慶熱烈場面盡展風(fēng)采

　　10：30新人下轎邁火盆，跨馬鞍，在眾人簇?fù)硐逻M(jìn)入新房

　　11：00從新房出發(fā)到酒店

　　11: 20新人到達(dá)，客人迎接

　　11：58婚禮開始

　　12: 30婚禮結(jié)束，新娘更換服裝，為來賓敬酒

　　14：00婚宴結(jié)束

　　新人入洞房

　　新娘

　　提示：

　　1. 車輛依然需要在都市中，可能新娘新郎家距離較遠(yuǎn)，一般都是將新娘接到離婚宴地點(diǎn)不遠(yuǎn)的地方，再換乘花轎。

　　2. 既然是中式婚禮，就一定要做到：“地道”。服裝，化妝，場景，道具，都要與婚禮內(nèi)容吻合，切不可亦中亦西，不倫不類，失去傳統(tǒng)婚禮的風(fēng)采。

　　3. 懂得中式的婚慶主持人不多，而且此類婚禮講究甚多，禮儀繁瑣，您若想采取這種形式的婚禮，別忘了請陽光雨露為您策劃。

婚慶策劃方案9

　　xx月份直至過春節(jié)之前是新人結(jié)婚比較集中的時(shí)候，按照中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣，新人在結(jié)婚時(shí)從上到下，從里到外一切都是新的，其中要包括：家電、金銀首飾、服裝、內(nèi)衣和平日生活用品等等，這其中暗藏的商機(jī)是無法估量的，針對以上情況，商城可做有關(guān)新婚消費(fèi)的促銷活動(dòng)，活動(dòng)可與其它單位聯(lián)合搞也同時(shí)可在商城內(nèi)部做套餐銷售。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　待定

　　活動(dòng)主題：

　　xx商城首屆婚慶文化節(jié)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、新婚送福，驚喜連連

　　凡持男女雙方身份證復(fù)印件均可在我商城服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取“新婚送福優(yōu)惠券”既可參加“新婚送福套餐”活動(dòng)。購買西服，均可獲贈(zèng)紅豆牌保暖內(nèi)衣一套，購買之后，持西服購物小票可在化妝品專柜、鞋區(qū)、褲區(qū)、床上用品、箱包區(qū)等標(biāo)有“新婚送�；顒�(dòng)專柜”字樣的'柜組享受6.8折優(yōu)惠。

　　本次活動(dòng)不限制先后購買，凡是在購買以上區(qū)域中的任何商品，均可享受以上待遇。

　　服務(wù)前臺(tái)在發(fā)放“新婚送福優(yōu)惠券”同時(shí)要記錄顧客的聯(lián)系電話與結(jié)婚日期，并把記錄表送交綜合辦公室，綜合辦公室派播音員在新人結(jié)婚次日打電話對新人進(jìn)行問候。

　　此活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容與參加活動(dòng)的區(qū)域還須和營銷部研究落實(shí)。

　　二、祝福新人，雙喜臨門

　　此活動(dòng)需跟婚紗攝影等單位聯(lián)系，進(jìn)行互動(dòng)促銷。

　　1、凡在本商城購物滿1000元以上的，均可領(lǐng)取××婚紗攝影公司的優(yōu)惠券，去該公司享受*折優(yōu)惠（具體折數(shù)待定，須與婚紗攝影聯(lián)系后確定）。

　　2、凡在某婚紗影樓照婚紗照，憑優(yōu)惠券可在我商城購買西服享受5.5折的待遇。（此折數(shù)可不等，根據(jù)婚紗攝影公司不同的價(jià)位來確定）并贈(zèng)送相應(yīng)結(jié)婚用品（例如：請柬、紅腰帶、紅手帕等物品）同時(shí)也可參加活動(dòng)一“新婚送福套餐”活動(dòng)。

　　說明：此活動(dòng)在互動(dòng)時(shí)，可根據(jù)對方不同價(jià)位進(jìn)行相應(yīng)打折。例如：某婚紗攝影有3000元的套餐，20xx元的套餐，1000元的套餐，我們就可定3檔折數(shù)，3000元可享受4折購買西服，20xx元可享受5折購買西服，1000元可享受5.5折購買西服。我們針對婚紗攝影公司最低提供5.5折。4折-5.5折、5折-5.5折的差額由婚紗攝影公司支付。

　　以上活動(dòng)僅僅是個(gè)人簡單的概述，具體事宜還須與婚紗攝影公司協(xié)商決定。

　　xx商城企劃部

婚慶策劃方案10

　　現(xiàn)代人社會(huì)生活比較繁忙，很多新人都選擇在酒店舉行婚宴，既減輕了負(fù)擔(dān)，又給人以好印象。選擇攜手步上紅地毯與相愛的人共度一生，是人間何等的美事，而一場精致浪漫的婚宴更是多數(shù)新人心中的美夢。不過婚宴是兩家人共同參與的大事，于是事前的計(jì)劃和協(xié)商是必要的。

　　舞會(huì)式晚宴

　　年輕人有新的主張與過人的.精力，不喜歡隆重地拜天地，很多人喜歡辦一場舞會(huì)，和賓客一起為婚禮獻(xiàn)出狂歡式的祝福。這樣的晚宴很洋化、很優(yōu)雅、很隨興，餐飲的方式大都采用自助式，大家酒足飯飽后，放出音樂，輕歌曼舞、盡情歡樂。

　　一般餐廳喜宴

　　如果預(yù)算不是很高，個(gè)性上又比較不愛擺闊綽排場，那就可以選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的餐廳來請大家喝喜酒�！按笸胗直阋恕钡牟蛷d，場地固然有些擁擠，也缺乏音樂美酒點(diǎn)綴，但賓主間的距離卻更近了。

　　令婚禮完美的細(xì)節(jié)

　　結(jié)婚無疑是令人雀躍萬分的日子，可是為了籌辦婚禮，準(zhǔn)新郎準(zhǔn)新娘都會(huì)被一大堆事務(wù)煩擾著，往往忽略了許多細(xì)節(jié)。為了讓婚禮更加完善，請注意以下各項(xiàng)：

　　◇寫一封信，記下你們對新生活的展望和夢想，并將它收藏起來。直至你們以后的歲月。如二十五周年紀(jì)念，一起打開它，看你倆生活是否如當(dāng)初的祈望。

　　◇在請貼上印上路線圖，讓嘉賓們清楚的知道婚禮舉行的正確位置。

　　◇為你們的懷念擬定一個(gè)主題吧！還有鮮花的配合是很重要的，要注意不同的鮮花有不同的特別意思。

　　◇婚禮的當(dāng)天，可以為自己和伴侶噴上喜歡的香水，可使大家精神抖擻。

　　◇如果新婚夫婦喜歡打破傳統(tǒng)，那么為自己擬訂一份別開生面的講詞吧！

　　◇在會(huì)場內(nèi)預(yù)備一間新娘房，可作新娘休息之用，也可存放首飾和衣服。

　　◇由新郎帶領(lǐng)父母進(jìn)入會(huì)場就坐，以示尊重。

　　◇請一位朋友或家屬將你們初次見面的照片或錄象帶剪輯好，在會(huì)場中播放。

　　◇安排樂隊(duì)獻(xiàn)唱或在場中播放音樂。

　　◇當(dāng)你和伴侶歡度蜜月旅行期間，不要忘記為父母帶來驚喜——寄張明信片給他們吧！

婚慶策劃方案11

　　時(shí)間：xx年x月x日

　　地點(diǎn)：南京xx飯店x廳

　　桌數(shù)及人員構(gòu)成：x桌(新人自己x桌+x桌;親戚及父母的朋友x桌+x桌)

　　新郎

　　姓名：x×年齡：x×職業(yè)：x銀行業(yè)務(wù)主管性格特點(diǎn)(在新娘眼中)：踏實(shí)老實(shí)不夠功利不滑頭誠懇

　　新娘

　　姓名：x×年齡：x×職業(yè)：x幼兒園幼兒教師性格特點(diǎn)(在新郎眼中)：聰明美麗懂事體貼人要求上進(jìn)“精致”擅長唱歌

　　經(jīng)歷：經(jīng)人介紹，認(rèn)識(shí)四年多，彼此感覺很好!

　　嘉賓

　　雙方父母：x× x×雙方領(lǐng)導(dǎo)：x銀行x部經(jīng)理x×女士; x×幼兒園園長x×女士

　　伴郎伴娘：伴郎是新郎同事，性格活潑，女友不來，可以哄鬧;伴娘是新娘同事，比較漂亮，男友來。

　　其他：無

　　道具：追光燈投影

　　服裝：三套婚紗金色棗紅禮服各一

　　化妝：換妝、換發(fā)型(地點(diǎn)在旁邊包間)

　　電話：xxxxx

　　郵箱：xx@xxx×

　　避諱：新娘父母xxx，現(xiàn)在父親為xxx

　　新人要求：

　　1簡潔明快略有與眾不同

　　2刪除父母致辭夫妻對拜

　　3拜父母可以其他形式表示蛋糕放置在結(jié)束位置

　　4兩次出場,第一次顯示電子相冊,第二次以歌唱亮相

　　策劃思路：

　　1雙方單位致辭領(lǐng)導(dǎo)都是女性，可以結(jié)合這點(diǎn)歡樂自然地突出今后家中婦女的領(lǐng)導(dǎo)地位問題;

　　2結(jié)合燭臺(tái)道具的形式，安排合適環(huán)節(jié)體現(xiàn)父母兒女親情，不致辭、不拜父母，可以讓父母親依次將燃燒的蠟燭擺放在樹形狀的燭臺(tái)上，然后擁抱兒女，一句話表達(dá)真情!然后新人在父母送上來的蠟燭上引火點(diǎn)燃象征自己生命的`兩根蠟燭，最后點(diǎn)燃整個(gè)燭臺(tái)!寓意為新人延續(xù)了父母們的生命之火，并用那火焰去點(diǎn)燃今后的生活!

　　3考慮新人感情真摯，且形象比較好，可以適當(dāng)表現(xiàn)真情，如伴隨內(nèi)容相符合的歌聲表現(xiàn)肢體動(dòng)作。

婚慶策劃方案12

　　關(guān)于舉辦“重溫激情歲月”夕陽美金婚、銀婚慶典的策劃

　　一、目的：

　　通過金、銀婚慶典能更好的將夕陽美品牌文化推廣出去，收集一批質(zhì)量較高的黃金檔案，XX為接下來的銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、組織機(jī)構(gòu)：

　　鞍山市千山晚報(bào)

　　夕陽美老年活動(dòng)中心

　　老科學(xué)技術(shù)工作者協(xié)會(huì)

　　老年志愿者協(xié)會(huì)

　　三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：20xx年9月27日鞍鋼體育館

　　四、具體實(shí)施細(xì)則：

　　1、發(fā)布消息。

　　此次慶典屬于政府機(jī)構(gòu)公益活動(dòng)，加上《千山晚報(bào)》作為合作單位，適逢重陽節(jié)在即，所以相關(guān)單位也非常重視，爭取能取得很好的社會(huì)效應(yīng)，在9月15日的頭版的醒目位置刊登“重溫激情歲月”夕陽美金婚、銀婚慶典，呼吁老年人積極參與將報(bào)名電話刊登上面。

　　2、參加條件：凡夫妻結(jié)婚在30年以上的均可報(bào)名，為國家做出突出貢獻(xiàn)者、離退休

　　干部、軍人、知識(shí)分子、黨員享有優(yōu)先待遇。

　　3、評選人數(shù)：首次考慮從報(bào)名檔案中篩選100對夫妻參加。4、報(bào)名過程管理及媒體宣傳：兩部熱線接聽電話從9月15日開始響個(gè)不停，安排兩位大夫?qū)ｉT接聽電話，認(rèn)真填寫《夕陽美金婚、銀婚慶典報(bào)名表》不能漏填一項(xiàng)，要將其獲得的榮譽(yù)詳細(xì)登記在冊，服務(wù)也要熱情大方。

　　通過媒體的積極配合宣傳，夕陽美讓更多的鞍山人有了更深入的了解。其中還有一部分顧客來活動(dòng)中心報(bào)名、排練節(jié)目，也進(jìn)一步宣傳了愛心文化。員工在家訪過程當(dāng)中將親情溝通落實(shí)到實(shí)處，很大程度地感動(dòng)了顧客，使其內(nèi)心極度愉悅，讓顧客詳細(xì)的填寫《履歷表》，對其家庭情況、經(jīng)濟(jì)情況、保健意識(shí)，子女情況進(jìn)行了深入的了解。

　　5、活動(dòng)的.開展：

　　經(jīng)過反復(fù)的篩選，對顧客檔案進(jìn)行了分類，首選300對檔案質(zhì)量較高的夫妻參加了慶典，活動(dòng)內(nèi)容如下：

　　1榮譽(yù)邀請鞍山市獲獎(jiǎng)老年模特隊(duì)傾情演出；

　　2榮譽(yù)邀請鞍山市專業(yè)老年舞蹈團(tuán)演出；

　　3為每對參會(huì)金、銀婚夫婦贈(zèng)送一枝紅玫瑰；

　　4為每對參會(huì)夫婦免費(fèi)拍一張婚慶紀(jì)念照，放大并精裝成像框；

　　5開展適宜老年人參與的豐富多彩的趣味游戲；

　　6現(xiàn)場舉辦“幸福夫妻”、“浪漫愛人”的大抽獎(jiǎng)。

　　7現(xiàn)場評選“長壽婆婆”、“長壽公公”的健康老人。

　　8為老年人提供舞臺(tái)，展示老年風(fēng)采。

　　6、慶典具體程序安排：

　　7：55分觀眾給顧客到位、宣布開幕

　　8：00～8：05主持人致開幕詞

　　8：05～8：20來賓介紹及三位領(lǐng)導(dǎo)講話，包括報(bào)社總編、老科協(xié)會(huì)長及夕陽美

　　總經(jīng)理

　　8：20～8：25燈滅、奏婚禮進(jìn)行曲

　　8：25～8：27燈亮、主持人閃亮登場

　　8：27～8：30專業(yè)模特隊(duì)表演及節(jié)目介紹

　　8：30～8：32水拋氣球，渲染氣氛

　　8：32～8：35介紹企業(yè)文化及婚慶意義

　　8：35～8：55革命歌曲大聯(lián)唱、拉歌比賽

　　8：55～9：00詩朗誦《一生一世的牽手》

　　9：00～9：05贈(zèng)送紅玫瑰

　　9：05～9：15交際舞

　　9：20～9：35采訪夫妻浪漫史、夫妻游戲

　　9：35～9：40新疆舞

　　9：40～9：45獨(dú)唱《祖國、慈祥的母親》

　　9：45～9：50水冰舞

　　9：50～10：10“幸福夫妻”、“浪漫愛人”大抽獎(jiǎng)、并談愛情史

　　10：10～10：15男聲小合唱《三套車》

　　10：15～10:30評選“長壽婆婆”、“長壽公公”

　　10：30～10：35全體員工合唱《永遠(yuǎn)是朋友》

　　10：35～12:00拍婚慶照片、并由業(yè)余人員表演節(jié)目

　　12：00～12；30結(jié)束語，清理會(huì)場。

　　五、家訪情況及檔案的轉(zhuǎn)化

　　婚慶會(huì)氣氛非常高漲，一直進(jìn)行到中午，臨結(jié)束時(shí)好多老年人遲遲不肯離去，可以說意猶未盡，這也給接下來送照片、做家訪做了一個(gè)伏筆，員工可以利用此次活動(dòng)進(jìn)行五次家訪：

　　1、送婚慶慶典的邀請函進(jìn)行的一次家訪；

　　2、送“新郎”、“新娘”佩戴的胸花創(chuàng)造第二次家訪機(jī)會(huì)；

　　3、照片洗出來以后，裝到相框里送到顧客手里；

　　4、送公司的產(chǎn)品資料及相關(guān)精神文化產(chǎn)品

　　5、促銷或聯(lián)誼會(huì)之前送邀請函，將其請到現(xiàn)場并達(dá)成銷售。

　　在四次家訪的前提下，應(yīng)該說已將顧客的心理狀態(tài)作了很大的轉(zhuǎn)移，由一開始的理性思維轉(zhuǎn)變成感性思維，同時(shí)對夕陽美的系列保健產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，讓其深刻的感悟到夕陽美是給他她心理和生理上的雙重健康，真真正正地“享受夕陽美，享受自己的健康”，同時(shí)也能為“夕陽美”的品牌文化做到口碑的宣傳，為打造百年老字號(hào)的品牌，成為老年保健品的專有品牌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

婚慶策劃方案13

　�。ㄒ唬�、婚禮前期準(zhǔn)備

　　1、16號(hào)新郎提供開場VCR照片并初步確定婚禮策劃方案

　　2、23號(hào)確定婚禮策劃方案

　　3、22號(hào)之前做好開場VCR

　　4、9月25號(hào)確定婚禮所需音樂

　　5、9月26號(hào)新人及工作人員走臺(tái)熟悉流程

　　（二）、婚禮當(dāng)天基本流程：

　　8：00新人化妝準(zhǔn)備就緒

　　9：00花車列隊(duì)接新人，攝像師全程跟蹤

　　10：00 之前，將糖、煙、酒、茶、飲料等帶至酒店（負(fù)責(zé)：新人指定負(fù)責(zé)人）

　　10：10 最后檢查酒席安排、音響、簽到處等細(xì)節(jié)（負(fù)責(zé)：緣定今生婚慶禮儀文化傳播公司）

　　10：16 準(zhǔn)備好新郎新娘迎賓用的香煙、打火機(jī)、糖（負(fù)責(zé)：新人指定負(fù)責(zé)人）

　　11：20新人花車到達(dá)酒店

　　11：25新人在迎賓處迎接各位來賓并做好前期準(zhǔn)備工作（具體細(xì)節(jié)看緣定今生的策劃執(zhí)行單）。

　　12：05新人準(zhǔn)備就緒

　　12：08婚禮儀式開始（由司儀主持婚禮儀式全過程）

　　12：18各婚宴廳上菜，DJ播放音樂，婚宴輕松、愉悅

　　12：28 儀式結(jié)束（新人換裝，準(zhǔn)備敬酒），安排工作人員入席

　　12：35 新郎新娘逐桌敬酒

　　14：20婚宴結(jié)束， 新人和親友拍照留念

　　14：35清點(diǎn)好所有物品，結(jié)清帳目，所有人員離開酒店

　�。ㄈ�）婚禮策劃流程

　　待一切準(zhǔn)備工作組好后，看好時(shí)間開始進(jìn)場，投影要先開好待機(jī)，首先室內(nèi)所有的燈光暗下只留舞臺(tái)背景和過道裝飾燈光，背景音樂響起司儀上臺(tái)拉開序幕追光燈跟著司儀，司儀開場完畢追光關(guān)司儀步入一旁的主持臺(tái)開啟mv。

　　一、小天使開場舞（舞蹈曲目未定）

　　二、mv播放

　　在這個(gè)特殊的日子里，精心制作了一個(gè)mv ，這里面記錄著他們成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，他們希望借助這個(gè)mv，向所有的來賓介紹一下成長的歷程，因?yàn)樗麄冊诔砷L的過程中，有爸爸媽媽，有他們單位的領(lǐng)導(dǎo)，以及我們所有在做的來賓，有你們的愛與他們的相伴相隨，現(xiàn)在我請大家一起欣賞這個(gè)mv.（主持人幕后獨(dú)白）

　　朋友們，我們的mv播放完了，這里面滿含了一對新人對過往的生活美好的記憶，也滿含著我們的新郎和新娘對即將要開始的新生活的憧憬和向往，一位作家說過：（如果歲月無痕，我們懷念什么，如果歲月的蹉跎，是什么值得我們懷念，生命在行走，不是每一個(gè)時(shí)刻我們都會(huì)駐足回望，但人生的墩志卻恰恰在每一個(gè)回首當(dāng)中，再回首云遮斷歸途，再回首，荊棘密布。）

　　今天不會(huì)再有難舍的舊夢，回首過去，我們的新人內(nèi)心深處充滿了感激，感謝爸爸媽媽把他們撫養(yǎng)長大，感謝他們工作中的同事基于他們的支持和幫助，回首過去也為了好好的把握今天，展望明天。

　　三、新郎入場

　　我有請?jiān)趫鏊�有的來賓用今天最熱烈的掌聲邀請我們今天的新人入場。

　　新郎在追光燈照射下從舞臺(tái)的左邊出場，向大家鞠躬，手捧鮮花沿著幸福之路來到幸福之門下等待新娘。（音樂換新郎入場曲 投影儀關(guān)閉。20余盞舞臺(tái)效果燈閃動(dòng)，編織出一種夢幻影像，迎接美麗的新娘入場）

　　四、 新娘入場

　　當(dāng)愛情華爾茲響起的時(shí)候，終于有人為你盤起了那個(gè)長發(fā)，終于可以和媽媽說，女兒出

　　嫁了，眼淚總是不由自主的拌著笑聲掉落下來。有一種病叫相思，有一種愛叫牽掛，有一種感覺叫幸福。有這樣一個(gè)傳說，當(dāng)天使遇到心愛的人，會(huì)流下甜蜜的眼淚，褪去可以飛翔的翅膀，放棄眾人羨慕的天堂，來到人間，與相愛的人相伴一生……

　　拌著圣潔的樂曲響起，舞臺(tái)正對面的門緩緩打開，八位天使緩緩走來，那別致的白紗將他們裝扮得猶如小天使，那是愛的天使，對新人傳播著無盡的祝福。追光照射，身披白紗的新娘夢幻般呈現(xiàn)在大家眼前，全場人一陣陣驚嘆。（最好放干冰，制作仙女一般的效果）四位可愛的小天使散著花瓣緊跟其后走出大門，在這群可愛的小天使的引領(lǐng)下，美麗的新娘來到花亭中央。

　　五、求婚：在花亭處，新郎單膝下跪獻(xiàn)花

　　（音樂換《只想做你公主》高潮，燈光閃動(dòng)，追光照射，新郎單膝下跪，一場浪漫的求婚正在上演，親愛的嫁給我吧）在燈光與音樂的襯托下，浪漫感染了整個(gè)大廳，到處洋溢著祝福的掌聲和幸福的微笑。

　　六、步入典禮臺(tái)

　　一對新人手拉著手，伴著歌曲緩緩走上幸福的舞臺(tái)，（領(lǐng)頭兩位小天使分別在旁邊的10個(gè)路引（一邊5個(gè)）花叢里的玻璃杯倒進(jìn)熒光液）

　　天使往舞臺(tái)的兩邊退場

　　七、宣誓儀式

　　新人站在儀式臺(tái)前，相對而立，主持人證婚

　　八、交換戒指

　　小天使（花童，一男一女），男花童手捧戒枕，女花童手握天使棒，送上新人的愛情信

　　物（結(jié)婚戒指），新郎先為新娘佩帶在左手的無名指上，無名指也叫通心指，當(dāng)新郎為新娘佩帶上這枚戒指的同時(shí)就意味著他將要擔(dān)負(fù)起一個(gè)男人的責(zé)任。新娘為新郎佩帶，然后新人把帶有戒指的手緊緊相扣并向來賓展示。

　　九、倒香檳

　　主持人獨(dú)白（從一個(gè)人的精彩到兩個(gè)人的世界，在今晚將由兩位新人共同唱響一曲深情相擁。晶瑩的香檳美酒在水晶寶塔之間緩緩流淌，就好象兩位新人把他們的心，他們的.情都交給了對方，混合交融，在今天，在這個(gè)喜氣洋洋的日子里，讓我們深深的祝福你們，祝愿你們，用你們的雙手，去共同開創(chuàng)一片甜蜜而又美好的天地，用你的雙手勤勞的雙手，去構(gòu)筑你們?nèi)崆槊芤獾膼鄢�，去開創(chuàng)一片美好的未來，朋友們，讓我們?yōu)樗麄兡�契配合來一點(diǎn)掌聲好嗎？）

　　十、切蛋糕

　　十一、感恩父母

　　在今天這樣一個(gè)舞臺(tái)上，可以說一對新人是現(xiàn)場所有來賓矚目的焦點(diǎn)，但是鮮花的盛開，離不開陽光的沐��；小樹的成長，離不開雨露的滋潤，人生的航線上，也不能沒有燈塔的指引。而父母就是我們的陽光，雨露和燈光。

　　感恩情節(jié)，新郎新娘分別對父母致感謝詞并送上鮮花

　　十二、交杯酒（舉杯禮敬來賓）

　　十三、儀式完成，新人退場

婚慶策劃方案14

　　在討論婚慶紅酒市場開發(fā)策略之前，紅酒企業(yè)的營銷人員首先應(yīng)該明確開發(fā)這一市場對于企業(yè)的不同意義，婚慶紅酒市場的營銷推廣目標(biāo)。我們可以根據(jù)紅酒企業(yè)在面對婚慶市場開發(fā)時(shí)所關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)不同，大體劃分為利潤導(dǎo)向型、銷售額導(dǎo)向型、品牌樹立導(dǎo)向型等幾個(gè)類型。

　　例如，實(shí)行利潤導(dǎo)向型的企業(yè)，就要求開發(fā)深度個(gè)性化的紅酒產(chǎn)品，包括紅

　　酒的葡萄品種選取、陳釀時(shí)間長短、酒標(biāo)個(gè)性化設(shè)計(jì)、成品特殊遞送服務(wù)等方面都要求體現(xiàn)該款紅酒的特殊性與唯一性;而浩文酒業(yè)采取銷售額導(dǎo)向型，主要追求的是銷售量的增加，在紅酒個(gè)性化方面可以為消費(fèi)者提供性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品組合，以達(dá)到最大限度的銷售額的實(shí)現(xiàn)，從而在整體市場中擴(kuò)大市場份額;應(yīng)用品牌樹立導(dǎo)向型的企業(yè)，要求在客戶選擇、產(chǎn)品展示與消費(fèi)場所選擇、媒體策略上要求葡萄酒企業(yè)更加有針對性，目口一切圍繞的是葡萄酒企業(yè)品牌的展示與宣傳，通過紅酒市場開發(fā)而達(dá)到樹立良好品牌形象的營銷目標(biāo)。

　　通過事先對婚慶紅酒營銷目標(biāo)的設(shè)定，就使得后續(xù)的營銷推廣與宣傳工作

　　‘有的放矢“。但無論葡萄酒企業(yè)采取什么樣的營銷推廣目標(biāo)，婚慶紅酒市場圍繞的主要還是產(chǎn)品的“個(gè)性化定制’，而不同的營銷推廣目標(biāo)會(huì)影響紅酒“個(gè)性化定制‘程度差異，最后都會(huì)在葡萄酒企業(yè)的營銷推廣策略中有所體現(xiàn)�；閼c服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)群體十分廣泛，不同的消費(fèi)人群在收入水平、消費(fèi)層次、個(gè)性愛好、需求特征等方面具有很大差異。因此，紅酒企業(yè)的婚慶專用酒需要進(jìn)一步地來細(xì)化，即根據(jù)不同層次的消費(fèi)者來開發(fā)不同檔次的婚慶酒，諸如酒標(biāo)個(gè)性化程度、個(gè)性化酒套、酒的質(zhì)量層次和酒水的價(jià)格等級等都要囊括在內(nèi)。

　　二、婚慶紅酒市場的消費(fèi)者購買決策過程

　　有資料顯示，我國目前正進(jìn)入新的婚育高峰期，全揚(yáng)州每年大概有300-1500

　　新人登記結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總量高達(dá)4000-8000萬元，而每年婚宴用酒總量超過1000萬元。而且，根據(jù)我們中國飲酒傳統(tǒng)習(xí)慣，婚慶用酒主要還是以白酒為主，葡萄酒在婚慶市場的出現(xiàn)只是起到了“錦上添花”的作用，也就是起到為白酒的“點(diǎn)綴‘作用。另外，很多的白酒企業(yè)可以說在婚慶用酒市場上都有所建樹，這些都為浩文酒業(yè)開發(fā)婚慶紅酒市場提出了更高的要求，比別人更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的誠信最主要的根本。

　　★作為直營部的員工，我們首先要認(rèn)識(shí)到誰是誰是決策者

　　根據(jù)對星期天對揚(yáng)州酒店婚慶的簡單調(diào)查，加入揚(yáng)州本地人文色彩的綜合評

　　估顯示，婚慶活動(dòng)中約40%的決定出自女方，50%的'決定出自雙方父母，10%的決定出自男方;而在出自雙方父母的決定中，又有約80%以上的決定出自雙方的母親。也就是說，在整個(gè)婚慶活動(dòng)中，約80%的決定出自女性，即女性在婚慶決策中處于絕對主導(dǎo)地位。因此，利用女性慣有的時(shí)尚性、細(xì)膩性、模仿性和感性化等特點(diǎn)來促使他們做出決策尤為重要。而被選擇的婚慶紅酒“個(gè)性化訂制”的具體要求，就主要由結(jié)婚新人根據(jù)自己的喜好、經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)習(xí)慣來決定。

　　★ 誰是消費(fèi)者

　　在某一款紅酒被客戶選用當(dāng)作婚慶用酒，并根據(jù)客戶的訂制要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)

　　計(jì)之后(我們的特標(biāo)10箱以上，我們就可以做特標(biāo))，我們還需要進(jìn)一步追蹤，已被選擇的葡萄酒將會(huì)被誰來消費(fèi)。新人及其父母之所以選擇紅酒作為婚慶用酒，更多是期望在婚慶過程中滿足自身的時(shí)尚感、獨(dú)特感、榮耀感和浪漫感等心理層面的訴求。

　　這一系列訴求都被希望能夠在葡萄酒訂制產(chǎn)品消費(fèi)前、消費(fèi)中以及消費(fèi)后得

　　以體現(xiàn)(我們可以贈(zèng)送代表公司的慶婚花籃，這點(diǎn)又幫花藝公司或是婚慶公司銷售了一籃花，該花籃必須在提供我們信息的公司進(jìn)行購買，達(dá)到互利的效果)。所以，婚慶紅酒消費(fèi)者的訴求可以分為精神層面與物質(zhì)層面，消費(fèi)者的范圍包括新人及其父母以及在婚宴上的幾乎所有來賓都會(huì)成為紅酒的消費(fèi)者，這些將要體驗(yàn)婚慶訂制紅酒的人群，既是本次活動(dòng)的消費(fèi)者，而且有可能成為浩文酒業(yè)以后市場的潛在消費(fèi)人群。所以說，婚慶紅酒市場操作人員，其實(shí)做的是“一石二鳥”工作。

　　★ 婚慶酒水預(yù)算有多少

　　平均每次婚禮消費(fèi)，城市大多在4萬元-10萬元，農(nóng)村也有1萬元-5萬元，其中酒水的消費(fèi)占整個(gè)婚禮費(fèi)用的5%-10%。也就是說，根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)層次，婚慶酒水的消費(fèi)低則千元左右，高則可以達(dá)到近萬元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分飲料)。因此，就像我在先前討論的，在這樣一個(gè)市場條件下，我們浩文酒業(yè)可以采取不同的婚慶紅酒市場營銷目標(biāo)，或著眼于利潤、銷量，或著眼于品牌樹立。在浩文酒業(yè)所能提供的產(chǎn)品形式上，為了烘托氣氛主要以紅葡萄酒(其中包括紅葡萄酒和干紅葡萄酒“干白不適合于婚慶市場避免搭配錯(cuò)誤導(dǎo)致自身的銷售方案失敗”)為主，而我們公司選紅葡萄酒的等級質(zhì)量可以根據(jù)具體客戶的要求來確定。例如針對大眾型婚宴紅酒消費(fèi)，我們可以采取銷量導(dǎo)向型營銷目標(biāo)，為這一市場準(zhǔn)備40-100以內(nèi)的的紅酒應(yīng)該具有質(zhì)量上乘、口感適合以及價(jià)格適中等特點(diǎn)。而針對高端客戶，我們也可以采用利潤或者品牌樹立導(dǎo)向型營銷策略，深度開發(fā)“個(gè)性化”的紅酒產(chǎn)品，這樣品質(zhì)卓越、較高價(jià)格的婚慶紅酒在這一場合就會(huì)得到釋放(具體客戶的要求來確定，也可以根據(jù)宴席的桌子不同的等次擺放不同層次的酒)。

　　★那么對于我們的直營市場部來說，消費(fèi)者在哪里購買酒水最為重要，也就

　　是說銷售者的購買場所在哪里?

　　目前酒店在接受婚宴預(yù)定時(shí)，婚慶用酒酒水大都是采用自備的形式，所以婚

　　宴上的酒水就需要新人自己或者親戚朋友來自己選擇，而選購的渠道大體為商場、超市、批發(fā)商或喜糖、喜煙、喜酒分銷點(diǎn)。浩文酒業(yè)可以專門針對這類購買場所開發(fā)一系列促銷宣傳用品，例如條幅或者POP懸掛(‘XXXX、百年好合’、“經(jīng)典浪漫、XX干紅”和“XX與您共慶天作之合”等)、家電購買(蘇寧電器、廣源國美、五星電器、等等)、家居用品消費(fèi)、婚慶公司和花車裝飾公司(鮮花店預(yù)訂鮮花的)、婚紗攝影樓(上花轎、龍攝影、天長地久、羅馬假日、等等)以及結(jié)婚紀(jì)念照優(yōu)惠卡、積分卡等等與其他婚慶用品的消費(fèi)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，更為重要的是浩文酒業(yè)直營和其他商超、酒店?duì)I銷人員還需要與婚慶酒水銷售場所的經(jīng)營者建立良好的客情關(guān)系，首先針對他們制定促銷激勵(lì)計(jì)劃，提供翔實(shí)的新人約定酒席的信息和新人的聯(lián)系方式訂信息，進(jìn)而我們才能提前的做好預(yù)先宣傳工作和優(yōu)惠政策，起到影響或者促使目標(biāo)群體作出最終的購買決策。

　　三、繪制紅酒婚慶市場的營銷路線圖

　　在明確了我們婚慶紅酒市場開發(fā)的營銷目標(biāo)和目標(biāo)消費(fèi)群體的購買決策過

　　程之后，我們還需要獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的“第一手資料”。那么，從什么途徑來獲得比較準(zhǔn)確的客產(chǎn)資料?通過婚紗攝影樓、婚慶公司、喜慶渠道批發(fā)商，我們可以制定一個(gè)婚慶酒水潛在客戶登記表，為下一步的客戶接觸和跟進(jìn)建立客戶數(shù)據(jù)庫。這樣，我們浩文酒業(yè)的直營部和企劃部就可以有針對性地開展?fàn)I銷推廣活動(dòng)了。

　　具體的營銷策略可以有以下幾點(diǎn)：

　　★媒體宣傳

　　五一節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦都是中國新人的結(jié)婚高峰期，這些是我們酒業(yè)公

　　司需要補(bǔ)抓的高峰期，這時(shí)候由于廣告宣傳效果的滯后作用，我建議在結(jié)婚高峰期的前一個(gè)月采用間歇式的廣告提醒，靠近高峰期的集中轟炸式投放策略(選擇媒體投放高質(zhì)量的廣告。備注：由于紅酒市場還有張峪等品牌、還有一些所謂便宜的進(jìn)口紅酒，所以光光靠投入廣告不沒有用的，在此時(shí)切入紅酒的正確辨別方法才是王道，別最后我們做宣傳別人得利)。所選用的媒體集中在區(qū)域市場的揚(yáng)州晚報(bào)、一些揚(yáng)州出租車的交通臺(tái)廣播為主。而且在平�？梢耘c電視、報(bào)紙和廣播媒體合作做一些婚慶文化之類的消費(fèi)引導(dǎo)節(jié)目、欄目，在引導(dǎo)婚慶文化的同時(shí)，來宣傳企業(yè)的品牌。還可以舉行一些諸如婚禮照片評選大賽等目標(biāo)消費(fèi)群體參與性高的活動(dòng)來對他們進(jìn)行先期的品牌“潛移默化”(備注：這是我們平時(shí)需要逐步去做的，沒有一家企業(yè)是一口起橫跨包攬一個(gè)市場的，只能說從根本做起，讓消費(fèi)紅酒成一個(gè)必然的趨勢，然而提到消費(fèi)紅酒又會(huì)立刻想到，浩文酒業(yè)的紅酒品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格、便捷)。

　　★ 公關(guān)事件(企劃部重點(diǎn)：提出一次購買連鎖反應(yīng)政策)

　　為了輔助廣告宣傳的效果，增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌 認(rèn)知度。我們業(yè)需要“制造一些新聞事件(如情人節(jié)有獎(jiǎng)派送，謎語競猜等活動(dòng))，贊助部分公益事業(yè)(如在節(jié)慶日，與當(dāng)?shù)孛裾�部門聯(lián)手舉辦當(dāng)?shù)厝鮿萑后w送溫暖活動(dòng))，來提升自己在區(qū)域市場的公眾品牌形象。在利用事件來進(jìn)行公關(guān)營銷時(shí)，突出把握的原則是事件和新聞首先要與喜慶文化相結(jié)合，以保證傳播效果與目標(biāo)市場的關(guān)聯(lián)度。

　　在新人結(jié)婚的一年之內(nèi)，我們也會(huì)推出相應(yīng)的后續(xù)方法，讓新人和其家庭成

　　為我們的媒介幫我們做宣傳，那才是真正的美譽(yù)毒的提升，具體辦法是，首次情人節(jié)、新人日后生子，結(jié)婚紀(jì)念時(shí)，我們浩文酒業(yè)都可以以一種電話祝賀、寄送賀卡或者小禮物的形式進(jìn)一步擴(kuò)大自身的忠實(shí)消費(fèi)者基數(shù)，而且，這時(shí)消費(fèi)者情感上得到的滿足有可能達(dá)到了“驚喜”的程度，很有可能也成為該款婚慶紅酒品牌的忠實(shí)“宣傳員”。 (采用送一瓶(其二人的形象特標(biāo))紅酒，讓新人覺得，有東西讓自己懷念結(jié)婚的氣氛、回憶)

　　★ 聯(lián)合促銷

　　婚慶市場囊括了諸如婚紗攝影、美容美發(fā)、家居裝修、首飾禮品、家用電器、飯店旅游、房地產(chǎn)、汽車工業(yè)等多相關(guān)產(chǎn)業(yè)(一方面可以節(jié)省我們的開支，另一方面也通過其他行業(yè)增加我們現(xiàn)有的目標(biāo)消費(fèi)人群，在這些鎖定的人群中，我們要尋找我們需要的重點(diǎn)目標(biāo)和次要目標(biāo)，主次分清)。所以，與這些相關(guān)的行業(yè)聯(lián)合起來進(jìn)行促銷，將會(huì)以一種無形的方式影響到目標(biāo)群體的購買決策。

　　例如在家居裝修賣場擺放專門的酒具和樣品，為婚紗影樓提供個(gè)性化的紅酒

　　贈(zèng)品，提供一攬子購物積分卡等。簡而言之，婚慶紅酒市場的開發(fā)要與其他婚慶用品市場緊密結(jié)合，“你中有我，我中有你”，做到“潤物細(xì)無聲”，創(chuàng)造每一個(gè)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的營銷機(jī)會(huì)。

　　★目前來說揚(yáng)州的婚慶市場的節(jié)目都很老套且很多都是一個(gè)模式出來，完全沒有新意，我們浩文酒業(yè)可以采取現(xiàn)場宣傳、促銷的手段

　　如果說，我們所有前期的營銷努力都是為了實(shí)現(xiàn)在婚宴場合的良好表現(xiàn)，那

　　么，婚宴當(dāng)天就是要對婚慶紅酒營銷開發(fā)努力的一種綜合展示。也就是說，營銷人員要在婚宴場合最大化葡萄酒企業(yè)的營銷傳播效應(yīng)。婚宴當(dāng)天，雖然我們不能夠“喧賓奪主”地來宣揚(yáng)我們浩文酒業(yè)的紅酒品牌，但是卻是關(guān)系到營銷傳播效果非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。直營銷售人員在征得新人同意的情況下，可以通過活躍現(xiàn)場氣氛、參與性強(qiáng)的節(jié)目來達(dá)到自己的宣傳目的，比如有獎(jiǎng)競猜、折扣券、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送珍藏酒等形式來進(jìn)行。 如何讓所有的現(xiàn)場消費(fèi)者帶著美好體驗(yàn)離開婚宴，之后進(jìn)行正面的口碑傳播，是我們在推廣環(huán)節(jié)不應(yīng)忽略的問題。

　　★ 售后服務(wù)

　　我們先前提到，婚慶紅酒的消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的情感訴求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和體驗(yàn)。如果我們紅酒直營人員在婚宴結(jié)束之后，覺得大功告成，認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，那就錯(cuò)了。

　　要深度挖掘品牌的忠誠客戶繼而他們?nèi)ビ绊懜�多的潛在消費(fèi)者，是一個(gè)完整的婚慶紅酒市場開發(fā)計(jì)劃中不可或缺的環(huán)節(jié)。如果能夠通過日后的回訪，了解自己的不足，增強(qiáng)消費(fèi)者對“自己確實(shí)做出了一個(gè)正確選擇”這一信心，還可以起到很好的品牌維護(hù)作用。

　　備注：接續(xù)公關(guān)事件執(zhí)行方案(企劃部重點(diǎn)：提出一次購買連鎖反應(yīng)政策)

　　★ 酒店渠道：

　　通過酒店?duì)I銷、餐飲預(yù)訂、相關(guān)負(fù)責(zé)人等多種方式獲取會(huì)務(wù)信息。具體目標(biāo)

　　酒店為：迎賓館、新世紀(jì)、花園國際、西園、揚(yáng)賓、京華、順?biāo)畼�、福滿樓、觀邸、廣源丁山、二十四橋、藍(lán)天大廈、天地、文津賓館、揚(yáng)州人家、紅彬樹、萃園、怡園、蜀崗西峰、金聚德、紫京飯店、天虹、等。信息收集內(nèi)容詳見會(huì)務(wù)信息采集表

　　通過免費(fèi)贈(zèng)送新人婚慶個(gè)性化紀(jì)念酒1對的方式來獲得新人的第一手資料。具體操作手法：凡在目標(biāo)酒店訂制婚宴的新人滿800元贈(zèng)送個(gè)性化婚慶紀(jì)念酒兩瓶，必須提供新人的聯(lián)系電話并提前一個(gè)半月訂制。力爭在一個(gè)月左右讓新人到專賣店來取。具體銷售工作在店內(nèi)完成。

　　借助第三方接觸：主要通過酒店?duì)I銷人員，餐飲管理人員或預(yù)定人員等。準(zhǔn)

　　備部分費(fèi)用作為相關(guān)人員的公關(guān)費(fèi)用。

　　電話咨詢相關(guān)信息的客戶：及時(shí)跟蹤，第一時(shí)間反饋信息

　　溝通的相關(guān)技巧：詳見會(huì)務(wù)客戶溝通流程

　　★ 婚慶市場促銷政策

　　明確營銷目標(biāo)、界定目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)而針對婚慶紅酒市場推出相應(yīng)的營銷策略，葡萄酒營銷人員只有整個(gè)過程環(huán)環(huán)相扣、步步為營，保證婚慶紅酒市場開發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)的營銷溝通與執(zhí)行的有效性與針對性，婚慶市場上的這朵紅酒“玫瑰”，才會(huì)讓我們嗅到其美妙的花香!

　　在婚慶市場中我們要把紅酒比作“玫瑰”

　　作為浩文公司送給新人的最好的服務(wù)和禮物

　　執(zhí)行步驟：

　　1、 尋找目標(biāo)顧客

　　2、 信息收集：酒店、婚紗攝影、家電專賣店、商超喜慶用品專柜

　　3、 溝通渠道：本公司的優(yōu)惠政策、通過第三方進(jìn)行溝通(信息收集方，有相應(yīng)的公關(guān)。

婚慶策劃方案15

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年x月x日

　　活動(dòng)主題：

　　xx商城首屆婚慶文化節(jié)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、新婚送福，驚喜連連

　　凡持男女雙方身份證復(fù)印件均可在我商城服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取“新婚送福優(yōu)惠券”既可參加“新婚送福套餐”活動(dòng)。購買西服，均可獲贈(zèng)紅豆牌保暖內(nèi)衣一套，購買之后，持西服購物小票可在化妝品專柜、鞋區(qū)、褲區(qū)、床上用品、箱包區(qū)等標(biāo)有“新婚送�；顒�(dòng)專柜”字樣的柜組享受××折優(yōu)惠。

　　本次活動(dòng)不限制先后購買，凡是在購買以上區(qū)域中的任何商品，均可享受以上待遇。

　　服務(wù)前臺(tái)在發(fā)放“新婚送福優(yōu)惠券”同時(shí)要記錄顧客的`聯(lián)系電話與結(jié)婚日期，并把記錄表送交綜合辦公室，綜合辦公室派播音員在新人結(jié)婚次日打電話對新人進(jìn)行問候。

　　此活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容與參加活動(dòng)的區(qū)域還須和營銷部研究落實(shí)。

　　二、祝福新人，雙喜臨門

　　此活動(dòng)需跟婚紗攝影等單位聯(lián)系，進(jìn)行互動(dòng)促銷。

　　1、凡在本商城購物滿×××元以上的，均可領(lǐng)取xx婚紗攝影公司的優(yōu)惠券，去該公司享受x折優(yōu)惠(具體折數(shù)待定，須與婚紗攝影聯(lián)系后確定)。

　　2、凡在某婚紗影樓照婚紗照，憑優(yōu)惠券可在我商城購買西服享受××5折的待遇。(此折數(shù)可不等，根據(jù)婚紗攝影公司不同的價(jià)位來確定)并贈(zèng)送相應(yīng)結(jié)婚用品(例如：請柬、紅腰帶、紅手帕等物品)同時(shí)也可參加活動(dòng)一“新婚送福套餐”活動(dòng)。

　　說明：此活動(dòng)在互動(dòng)時(shí)，可根據(jù)對方不同價(jià)位進(jìn)行相應(yīng)打折。例如：某婚紗攝影有300×××元的套餐，200×××元的套餐，×××元的套餐，我們就可定3檔折數(shù)，300×××元可享受4折購買西服，200×××元可享受5折購買西服，×××元可享受××5折購買西服。我們針對婚紗攝影公司最低提供××5折。4折-××5折、5折-××5折的差額由婚紗攝影公司支付。

　　以上活動(dòng)僅僅是個(gè)人簡單的概述，具體事宜還須與婚紗攝影公司協(xié)商決定。

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