營(yíng)銷創(chuàng)意方案
為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編收集整理的營(yíng)銷創(chuàng)意方案，歡迎大家分享。
營(yíng)銷創(chuàng)意方案1
一、活動(dòng)目的
以弘揚(yáng)愛國(guó)主義精神、抒發(fā)愛國(guó)主義情懷為主題，以端午節(jié)主題系列活動(dòng)為載體，不斷深化“中國(guó)夢(mèng)”學(xué)習(xí)教育，深化社會(huì)主義核心價(jià)值體系宣傳和教育，引導(dǎo)學(xué)生珍惜幸福生活，增進(jìn)熱愛祖國(guó)、熱愛人民、熱愛中華民族的情感。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至xx月xx日
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、開展節(jié)慶民俗文化活動(dòng)。結(jié)合端午節(jié)的特點(diǎn)和內(nèi)涵，組織開展“粽葉飄香”包粽子比賽、觀看龍舟比賽、端午歌謠傳唱、織香袋等活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生深入體會(huì)端午文化的獨(dú)特魅力;依托“道德講堂”組織端午節(jié)民俗講座，開展以愛國(guó)名著、傳統(tǒng)經(jīng)典為主要內(nèi)容的經(jīng)典誦讀活動(dòng)，使學(xué)生用心體會(huì)端午節(jié)蘊(yùn)涵的意義，激發(fā)愛國(guó)愛鄉(xiāng)情懷。
2、開展志愿服務(wù)活動(dòng)。端午節(jié)期間，積極組織學(xué)生志愿者進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)村，開展村居清潔、節(jié)日慰問(wèn)、助殘愛幼等志愿服務(wù)，為留守兒童、貧困生、孤寡老人、殘疾人士等送去慰問(wèn)金、粽子等，陪他們共度端午佳節(jié)。
3、開展校園灑掃活動(dòng)。從科學(xué)角度分析懸艾草、掛菖蒲、佩香囊、飲雄黃酒等端午傳統(tǒng)習(xí)俗，普及日常衛(wèi)生保健知識(shí)。組織學(xué)生進(jìn)行校園大掃除，整理個(gè)人衛(wèi)生，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)和生態(tài)文明意識(shí)。
4、制作節(jié)日小報(bào)。積極組織學(xué)生將端午節(jié)的內(nèi)涵、民俗及參與端午節(jié)活動(dòng)的感悟制作成節(jié)日小報(bào)，并開展節(jié)日小報(bào)評(píng)比和展示活動(dòng)。
四、活動(dòng)要求
充分挖掘端午節(jié)深厚的文化內(nèi)涵，把端午節(jié)主題活動(dòng)與“中國(guó)夢(mèng)”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，精心設(shè)計(jì)貼近學(xué)生的`活動(dòng)項(xiàng)目，增強(qiáng)學(xué)生參與活動(dòng)的積極性與主動(dòng)性;創(chuàng)新傳統(tǒng)節(jié)日文化活動(dòng)的形式和載體，體現(xiàn)人文關(guān)懷，倡導(dǎo)文明新風(fēng);全部活動(dòng)過(guò)程確保安全、有序開展。
營(yíng)銷創(chuàng)意方案2
首先我們一起來(lái)看下此次元旦活動(dòng)方案的具體流程：
一、活動(dòng)目的'：
方案圍繞圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等盛大節(jié)日展開，大力通過(guò)商品促銷、文化促銷、顧客互動(dòng)活動(dòng)等，實(shí)現(xiàn)客流和銷量的提升。一方面宣傳企業(yè)文化，更能方便大家的生活?yuàn)蕵?lè)。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
1、主題：20xx新年當(dāng)頭炮
2、時(shí)間：1月1日—1月11日(共11天)
3.1 dm：8p140個(gè)sku48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷， 12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品
3.2扮靚新家迎新年
活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲
活動(dòng)期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。
3.4冬裝大出清
冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清，超低折扣。
營(yíng)銷創(chuàng)意方案3
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月24日晚（平安夜）
20xx年12月25日全天（圣誕節(jié)）
二、活動(dòng)內(nèi)容：
1、提前制作并銷售圣誕套票，情侶套票。在酒店堂及餐廳做圣誕布置，加強(qiáng)酒店的節(jié)日活躍氣氛，放置圣誕樹，裝飾圣誕樹，禮品堆放在樹下突顯節(jié)日氛圍，讓顧客找到過(guò)節(jié)的感覺和氛圍。
2、酒店推出特別圣誕套餐，具體可分為：圣誕套餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐。
3、針對(duì)平安夜贈(zèng)送平安果（用包裝紙裝飾后的蘋果）
4、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎(jiǎng)送禮品，中獎(jiǎng)即送圣誕樹下堆放的禮品。將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼，顧客在堂或餐廳用餐時(shí)，由服務(wù)員上前讓顧客抽號(hào)碼，抽到哪個(gè)送哪個(gè)。獎(jiǎng)品可設(shè)計(jì)帶酒店logo的杯子、圣誕帽和創(chuàng)意小禮品等。
三、營(yíng)銷方式：
1、可與周邊異業(yè)商家合作，進(jìn)行跨界營(yíng)銷，到店消費(fèi)的顧客消費(fèi)滿100即送周邊跨界合作商家的'代金券1張，小朋友免費(fèi)送氣球，員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍。
2、微信互動(dòng)營(yíng)銷，到店進(jìn)行微信互動(dòng)，來(lái)店消費(fèi)發(fā)送朋友圈圖片或關(guān)注酒店微信公眾平臺(tái)發(fā)送“圣誕”兩字，免費(fèi)贈(zèng)送圣誕創(chuàng)意禮品一份。
3、餐廳與“雙十一”捆綁營(yíng)銷，“雙十一”參加活動(dòng)的客人，憑當(dāng)日消費(fèi)憑據(jù)可再抵費(fèi)用12。25元。
營(yíng)銷創(chuàng)意方案4
節(jié)日花費(fèi)心思的特征抉擇了不一樣平常的節(jié)日售賣方法，關(guān)于新品牌的推廣，更是給花費(fèi)者親近接觸的絕佳良機(jī)。關(guān)于大賣場(chǎng)而言，顧客直接選購(gòu)產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得等候，感觸花費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，使花費(fèi)者的收購(gòu)習(xí)氣也發(fā)生了很大改動(dòng)，從上個(gè)世紀(jì)90時(shí)代的注重產(chǎn)品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感觸花費(fèi)，花費(fèi)者越來(lái)越隨“心”所欲，而商家精心營(yíng)建的隨“心”所欲售賣空氣，就會(huì)使花費(fèi)者不自覺地“跟著感觸走”，完結(jié)政策出售。
公司該擬定一個(gè)什么樣的推廣戰(zhàn)略呢?
戰(zhàn)略一：出位構(gòu)思烘托節(jié)日空氣
節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡欣的日子，捕捉我們的節(jié)日花費(fèi)心思，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷，制造搶手，結(jié)束完結(jié)節(jié)日推廣。關(guān)于不一樣節(jié)日，描寫不一樣顯著活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自個(gè)的柜臺(tái)前，營(yíng)建現(xiàn)場(chǎng)氣氛，完結(jié)節(jié)日出售目的。
戰(zhàn)略二：文明推廣傳達(dá)品牌內(nèi)涵
文明推廣，嫁接節(jié)日的文明空氣，打開關(guān)于性的文明推廣。充分開掘和運(yùn)用節(jié)日的文明內(nèi)涵，并與本身運(yùn)營(yíng)理念和公司文明結(jié)合起來(lái)，不只可以吸引許多的花費(fèi)者，在給花費(fèi)者藝術(shù)享受的一同，也能帶來(lái)出色的商場(chǎng)效益，樹立出色的公司形象。
節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日推廣中的一部分，節(jié)假日活動(dòng)可以豐盛公司推廣內(nèi)容，推動(dòng)互動(dòng)、增強(qiáng)粘性、前進(jìn)品牌知名度，那么公司在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作、需要清楚的疑問(wèn)有哪些?一個(gè)節(jié)日推廣活動(dòng)要包容全部環(huán)節(jié)非常困難，因此節(jié)日推廣必須有關(guān)于性，辨明主次，關(guān)鍵處置終端通路。通過(guò)對(duì)零售商和花費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常影響，構(gòu)成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)出售面的鋪開。
零售商業(yè)包括超市、倉(cāng)儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣場(chǎng)關(guān)于終端的.推廣活動(dòng)，首要政策便是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)前進(jìn)零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率和取得出售點(diǎn)的優(yōu)勝化、生動(dòng)化，有用協(xié)作廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。
1.清楚活動(dòng)目的，判定主題。在策劃活動(dòng)的時(shí)分，首要要根據(jù)本身的實(shí)踐情況(包括活動(dòng)的時(shí)間、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和商場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其時(shí)的活動(dòng)舉動(dòng)分析、政策用戶團(tuán)體分析、客戶心思分析、產(chǎn)品特征分析等)做出準(zhǔn)確的區(qū)分，并且在進(jìn)行分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地獲取其時(shí)最重要的，也是其時(shí)最值得推廣的一個(gè)主題。
2.準(zhǔn)備資源。列出活動(dòng)所需有關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部分和人員，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用，根據(jù)實(shí)踐情況進(jìn)行具體，細(xì)致的核算后，用清楚清楚的方法列出。
3.碰頭會(huì)議。活動(dòng)策劃首要負(fù)責(zé)人確實(shí)開端活動(dòng)方案后，組織有關(guān)人員開個(gè)碰頭會(huì)議，對(duì)其間涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的談?wù)�，修改�?/p>
營(yíng)銷創(chuàng)意方案5
一、活動(dòng)背景
近年來(lái)，xx星級(jí)酒店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)xx的酒店業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了起步、平穩(wěn)和快速發(fā)展階段，在80年代，xx酒店大多數(shù)規(guī)模小且數(shù)量少;到了90年代，xx酒店進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展期;現(xiàn)在，xx酒店行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)著眾多強(qiáng)勁有力的對(duì)手，如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出打造屬于自己的特色呢?此次活動(dòng)以xx美食為主打推廣具有地方特色的xx美食，開辟xx旅游美食，舉辦眾多的美食互動(dòng)活動(dòng)，為xx美食文化創(chuàng)造新的特色，豐富xx旅游業(yè)的內(nèi)涵，打造康帝酒店特色。
二、活動(dòng)目的
本次營(yíng)銷我們旨在以美食嘉年華為噱頭吸引廣大消費(fèi)者的`眼球，為酒店各方面產(chǎn)品做出一個(gè)很好的宣傳及推廣。我們將會(huì)通過(guò)這個(gè)嘉年華吸引顧客的入住，相對(duì)的我們將會(huì)聯(lián)合這個(gè)嘉年華推出酒店的其他服務(wù)，讓顧客真正的體驗(yàn)到我們的至誠(chéng)至善至美服務(wù)。嘉年華目的:以酒店的特色餐飲為主打,開展一系列促銷及主題活動(dòng),吸引已入住客人和潛在顧客,促進(jìn)消費(fèi)。
三、活動(dòng)要素
主題：品康帝美食,賞中西風(fēng)情
時(shí)間：20xx年10月26日xxxx20xx年10月27日
活動(dòng)地點(diǎn)：(xx市惠城區(qū)環(huán)城西一路渡口所)
形式：大廚現(xiàn)場(chǎng)制作美食，西湖夜游，船上品美食，邀請(qǐng)明星，開展舞會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)試吃
四、具體內(nèi)容
(一)前期宣傳
宣傳途徑
(1)與旅游公司合作做出推廣宣傳，推出一個(gè)新的旅游套餐
(2).在高端客人中尋找分銷商
(3).媒體宣傳方式：
1),電臺(tái)廣播(經(jīng)濟(jì)交通廣播，音樂(lè)廣播)
2),網(wǎng)絡(luò)宣傳(新浪、小魚網(wǎng)、QQ美食、珍愛網(wǎng))
3),海峽導(dǎo)報(bào)硬廣及軟文
4),廈門商報(bào)硬廣及軟文
5),QQ彈窗廣告
6),會(huì)員短信
7),公交站臺(tái)廣告
營(yíng)銷創(chuàng)意方案6
抒情類
家長(zhǎng)都希望老師多多關(guān)照自己的孩子，只是平時(shí)沒(méi)有機(jī)會(huì)和老師建立感情，因此開不了口，假如我們給家長(zhǎng)一個(gè)與老師聯(lián)絡(luò)感情的機(jī)會(huì)，試問(wèn)有幾個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)不珍惜？
1.感恩教師節(jié)，你送祝福我送花！
�、傥陌�
·總是要在記起來(lái)后，才覺得這些老師和這些故事，其實(shí)最美好；
·才會(huì)覺得，我們之所以成為現(xiàn)在的我們，是因?yàn)橛欣蠋煛?/p>
�、诜桨�
·把你和老師之間的故事或?qū)蠋煹淖８懴聛?lái)發(fā)送至XX教育官方微信。
·選取前50名學(xué)員，獲得免費(fèi)的花朵一支（教師節(jié)當(dāng)天發(fā)放）。
·在教師節(jié)當(dāng)天，XX教育微信平臺(tái)將所有學(xué)員的祝福發(fā)布出去，展示大家對(duì)老師的愛。
·邀請(qǐng)獲得花朵的學(xué)員和家長(zhǎng)一起登臺(tái)為老師現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)花。
·教師節(jié)當(dāng)天學(xué)校舉辦教師節(jié)報(bào)班優(yōu)惠活動(dòng)，贈(zèng)花的學(xué)員優(yōu)惠幅度更大。
2.愛心助力，幫老師達(dá)成心愿
①文案
說(shuō)的再多，不如懂你，這個(gè)教師節(jié)，你的心愿我包了！
�、诜桨�
·要求學(xué)校老師寫出自己的愿望并展示。
·邀請(qǐng)學(xué)員和家長(zhǎng)為老師的心愿投票（建議線上投票，這樣家長(zhǎng)可以發(fā)朋友圈幫助拉票）。
·根據(jù)投票結(jié)果選前5名，學(xué)校幫助老師實(shí)現(xiàn)她們的愿望。
·老師為了表示感謝，給自己的支持者發(fā)送教師節(jié)報(bào)班優(yōu)惠（教師節(jié)報(bào)自己的班減免xx元等）。
·學(xué)校為了感謝學(xué)員和家長(zhǎng)的大愛，教師節(jié)當(dāng)天報(bào)班有多重優(yōu)惠（優(yōu)惠幅度要低于支持者報(bào)班的優(yōu)惠幅度）。
線上營(yíng)銷活動(dòng)-集贊類
除了傳統(tǒng)的線下活動(dòng)，我們還可以利用一些線上營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)做教師節(jié)活動(dòng)。
1.主題
感恩教師節(jié)，集贊送好課
2.活動(dòng)目的
這個(gè)活動(dòng)做好了，可以達(dá)到3個(gè)目的：
·通過(guò)學(xué)生、家長(zhǎng)參與活動(dòng)并傳播，讓更多家長(zhǎng)知道學(xué)校，宣傳學(xué)校品牌；
·促進(jìn)課程報(bào)名及上門量；
·通過(guò)設(shè)置優(yōu)秀獎(jiǎng)（此獎(jiǎng)建議設(shè)置為引流課程），達(dá)到一定數(shù)量的贊即可領(lǐng)獎(jiǎng)，從而實(shí)現(xiàn)引流課招生，進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
3.宣傳關(guān)鍵點(diǎn)
做集贊活動(dòng)，宣傳難度要比線下低的多，為什么？我認(rèn)為有2點(diǎn)原因：
·線上傳播，傳播范圍大，傳播屬性強(qiáng)。
·通過(guò)有吸引力的課程或禮品，能激發(fā)家長(zhǎng)參與性，促進(jìn)咨詢量及上門量。
不過(guò)，在宣傳中，需要注意三點(diǎn)：
·利用多種宣傳渠道，比如線下地推，形成“線上＋線下”的模式，最大程度宣傳招生。
·利用家長(zhǎng)這個(gè)“推銷員”，將學(xué)�？诒�、特色課程宣傳出去。
·通過(guò)這個(gè)活動(dòng)跟家長(zhǎng)進(jìn)行互動(dòng)，增加其對(duì)學(xué)校的粘性和認(rèn)可。
4.活動(dòng)玩法
說(shuō)了這么多，那集贊活動(dòng)具體怎么玩呢？
首先，你要先設(shè)置集贊活動(dòng)，配置課程、獎(jiǎng)品及優(yōu)秀獎(jiǎng)贊數(shù)量，然后向?qū)W生、家長(zhǎng)推廣。
家長(zhǎng)只要點(diǎn)擊我要參加，即可開始集贊，通過(guò)精美的獎(jiǎng)品和課程來(lái)吸引家長(zhǎng)參與。
每個(gè)參與的家長(zhǎng)都要填寫信息，這樣方便我們獲取家長(zhǎng)線索，為后續(xù)轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備。
禮物類
不同于普通的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)是：同樣是送禮物，我們要送出不一樣的'驚喜。
1、把自己送給老師
�、傥陌�
最暖心、最有創(chuàng)意的禮物！這個(gè)教師節(jié)，您值得擁有！
�、诜桨�
·學(xué)校購(gòu)置做裝扮用的盒子、材質(zhì)、禮品包裝等
·組織家長(zhǎng)和孩子DIY裝扮自己的配飾
·家長(zhǎng)將裝扮好的學(xué)員送給老師，并祝老師節(jié)日快樂(lè)
·老師現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比學(xué)員裝扮，并頒發(fā)各類獎(jiǎng)狀及報(bào)班優(yōu)惠券
2、角色互換，我是學(xué)生啦
�、傥陌�
教師節(jié)那天，我的心愿是——當(dāng)一名學(xué)生！
�、诜桨�
讓孩子模擬老師給家長(zhǎng)和老師上課：讓家長(zhǎng)清晰地看到孩子講解知識(shí)的能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，提升了家長(zhǎng)讓孩子繼續(xù)學(xué)習(xí)的信心，讓家長(zhǎng)感覺“錢花得值”，而不是花了很多錢卻只被告知“孩子能力提升了”。
現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比最佳萌娃小講師：現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)各種獎(jiǎng)狀，確保每個(gè)萌娃都能得到鼓勵(lì)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)可以發(fā)送優(yōu)惠券。
海報(bào)類
只要風(fēng)格獨(dú)特，文案走心，就能帶動(dòng)家長(zhǎng)的傳播和轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到機(jī)構(gòu)品牌曝光的目的！
教師節(jié)是9月份比較重要的一個(gè)節(jié)日，我們要利用這個(gè)機(jī)會(huì)做好營(yíng)銷活動(dòng)，宣傳學(xué)校、招生引流。
營(yíng)銷創(chuàng)意方案7
一、活動(dòng)主題:
關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送
二、活動(dòng)時(shí)間:
新產(chǎn)品導(dǎo)入期
三、活動(dòng)目的:
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
四、活動(dòng)內(nèi)容
一)商場(chǎng)內(nèi)安排:
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟:
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
4)規(guī)則:答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
原則:簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
二)商場(chǎng)外sp:
1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)�；驋靸蓷l豎幅，由頭:“祝&tim
es;×公司7月出口行業(yè)第一”;“�！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷:
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇:
1)最好在專柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位
1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1)社區(qū)活動(dòng):
a。主題:新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的'活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。
f活動(dòng)內(nèi)容:
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功
用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)�，讓他們�(nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。
活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次
a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3x4促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
營(yíng)銷創(chuàng)意方案8
微信營(yíng)銷定位
(舉例說(shuō)明)作為一個(gè)純天然農(nóng)產(chǎn)品品牌，秉承將更多原生態(tài)產(chǎn)品帶入大都市、為品質(zhì)之城貢獻(xiàn)綿薄之力的理念，微信無(wú)疑是山妞連接大都市消費(fèi)者的最佳橋梁。山妞的微信營(yíng)銷公眾號(hào)定位于純天然果蔬專家，為大都市消費(fèi)者提供果蔬百科知識(shí)服務(wù)和純天然果蔬產(chǎn)品的健康生活小顧問(wèn)。
微信7億用戶量中白領(lǐng)與商務(wù)人士占比近半，因而公眾號(hào)的目標(biāo)粉絲群體鎖定在追求高品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士和中高端收入的商務(wù)人士，以女性為主。通過(guò)每天推送果蔬養(yǎng)生百科知識(shí)、健康農(nóng)家菜介紹、果蔬美容養(yǎng)顏知識(shí)來(lái)吸引粉絲持續(xù)關(guān)注。同時(shí)根據(jù)在推送的內(nèi)容中添加產(chǎn)品銷售鏈接進(jìn)行銷售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網(wǎng)店的銷售鏈接，引導(dǎo)粉絲進(jìn)入淘寶網(wǎng)店下訂單購(gòu)買產(chǎn)品。
公眾號(hào)采用自媒體與電商相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式。在傳播品牌的同時(shí)建立消費(fèi)者圈子，提高消費(fèi)者對(duì)高山有機(jī)果蔬的認(rèn)可度，以口碑帶動(dòng)微信電商新渠道的拓展。從而達(dá)到既賣得出產(chǎn)品，客戶關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果。
微信營(yíng)銷效益
通過(guò)建立一對(duì)多的公眾賬號(hào)，xxx就相當(dāng)于擁有了一個(gè)能夠直接傳播信息到消費(fèi)者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺(tái)。xxx與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對(duì)于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當(dāng)今營(yíng)銷賣產(chǎn)品就是賣服務(wù)，微信能夠讓xxx與消費(fèi)者之間建立信任基礎(chǔ)，促發(fā)重復(fù)性消費(fèi)和對(duì)品牌的高度忠誠(chéng)。微信將為xxx在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷售渠道。
微信營(yíng)銷預(yù)算
微信營(yíng)銷預(yù)算分為兩個(gè)部分。第一部分是微信公眾平臺(tái)的日常維護(hù)，包括內(nèi)容的發(fā)布、客戶消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號(hào)的推廣。第一部分為固定預(yù)算，主要為公眾賬號(hào)日常運(yùn)營(yíng)所支付的人力成本，以每月人民幣1700元計(jì)算。第二部分預(yù)算為推廣成本，根據(jù)投入周期的多少和時(shí)間長(zhǎng)短計(jì)算，一般情況下時(shí)間均按月計(jì)算，例如下表的五周期預(yù)算統(tǒng)計(jì)。
微信營(yíng)銷內(nèi)容策劃
根據(jù)xxx的產(chǎn)品分類將每天推送給消費(fèi)者的信息劃分為果蔬美容、健康農(nóng)家菜、果蔬養(yǎng)身三個(gè)部分。每條圖文內(nèi)容均包括封面圖片、自定義標(biāo)題、文章插圖、購(gòu)買鏈接。騰訊拍拍網(wǎng)店(未來(lái)微信正規(guī)整合騰訊財(cái)付通可實(shí)現(xiàn)一站式在線支付)、xxx正規(guī)獨(dú)立網(wǎng)店(微兄弟商城版)。
單條圖文信息由產(chǎn)品介紹、營(yíng)養(yǎng)功效、烹飪小貼士三塊構(gòu)成，文內(nèi)插入產(chǎn)品實(shí)物圖、烹飪效果圖、生產(chǎn)基地介紹圖等。每周可選插推一條產(chǎn)地文化的`信息，節(jié)假日插推銷售xxx百蔬菇醬、養(yǎng)生禮盒產(chǎn)品的信息。
微信營(yíng)銷具體實(shí)施方法
開通微信公眾賬號(hào)
提前搶注“xxx”專屬微信賬號(hào)，設(shè)置賬號(hào)信息及l(fā)ogo頭像。設(shè)置被添加自動(dòng)回復(fù)、消息自動(dòng)回復(fù)、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)，若有需要可選綁定公眾號(hào)手機(jī)助手。粉絲達(dá)到500之后申請(qǐng)認(rèn)證，以提高公信力。
添加客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、星標(biāo)組、未分組，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組。
素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材，素材來(lái)源于xxx正規(guī)網(wǎng)站或者通過(guò)其它方式采編。
群發(fā)消息，每天群發(fā)7條圖文信息，根據(jù)寶石佛珠、開光佛珠、辟邪寶石三個(gè)分類各推送一條，每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷售�？蛇x客戶分組進(jìn)行推送，例如針對(duì)新客戶的新品特惠活動(dòng)和針對(duì)老客戶的感恩回饋活動(dòng)，進(jìn)而選擇推送不同內(nèi)容。此外，可采用的推送訴求點(diǎn)有專題推送、互動(dòng)推送。
實(shí)時(shí)消息，每天針對(duì)粉絲的提問(wèn)、反饋信息進(jìn)行回復(fù)處理。(需要專業(yè)客服人員)
xxx線上推廣方式：設(shè)計(jì)制作二維碼圖片、微信公眾某宣傳圖片，放置在公司正規(guī)網(wǎng)站，以供訪客掃描關(guān)注。同時(shí)通過(guò)多渠道的廣告投放引入目標(biāo)粉絲。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣、開心網(wǎng)推廣、白領(lǐng)社區(qū)論壇推廣等，整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號(hào)發(fā)布在所能接觸到目標(biāo)粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
xxx微博推廣內(nèi)容范例(含二維碼)：經(jīng)常在電視上看到一些名人，或是文人、學(xué)者，或是教授、專家，手腕上一條佛珠，更引起我們的關(guān)注，一條佛珠，讓我們對(duì)其頓生敬意，你知道為什么嗎!。佛珠越來(lái)越成為一種流行飾品，先在不管是不是信佛，都喜歡戴一串佛珠，特別是一些年輕人對(duì)佛珠更是情有獨(dú)鐘。特別是在一些明星佩戴佛珠的明星效應(yīng)推波助瀾下，有很多講究個(gè)性、追求時(shí)尚的時(shí)男時(shí)女一條佛珠手鏈纏繞在手腕上，顯得很灑脫、妙曼。佛珠最為一種流行飾品的趨勢(shì)越來(lái)越盛行。知道為什么嗎?請(qǐng)掃描以下二維碼關(guān)注xxx吧!我們?yōu)槟憬獯?/p>
xxx線下推廣方式：xxx的二維碼可印制在名片、傳單、T恤/廣告衫、
產(chǎn)品包裝和戶外廣告上。xxx線下的合作商超貼上印有二維碼的海報(bào)，舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信用戶主動(dòng)參與并關(guān)注xxx公眾號(hào)。
營(yíng)銷創(chuàng)意方案9
線上部分：
【活動(dòng)一：超省行動(dòng) 大牌返場(chǎng)惠】
活動(dòng)時(shí)間：11月13日-11月19日
活動(dòng)機(jī)制：將用戶需求量大的商品返場(chǎng)銷售力度依舊，清理庫(kù)存，再次拉動(dòng)銷售
活動(dòng)規(guī)則：
1、針對(duì)雙十一期間，過(guò)多備貨造成庫(kù)存積壓的商戶開展;
2、商品優(yōu)惠保持與雙十一一致;
3、活動(dòng)選品以開放平臺(tái)商品為主，包括服裝、百貨、鐘表、家居、建材等
【活動(dòng)二：滿千返百/滿千降百 】
活動(dòng)時(shí)間: 11.7—11.12
活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)傳統(tǒng)大家電(彩電、空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)等)單件商品滿1000元返100元禮金券，購(gòu)3C品類(電腦、通訊、OA等)單件商品滿1000元返50元禮金券，以此類推，上不封頂。特價(jià)機(jī)不參加。
【活動(dòng)三：大牌團(tuán)購(gòu)惠】
活動(dòng)時(shí)間：11.7—11.12
活動(dòng)內(nèi)容：除制暖產(chǎn)品外，其他傳統(tǒng)品類以品牌團(tuán)購(gòu)及返券/直降活動(dòng)為主，進(jìn)行活動(dòng)力度配合，主要利用制暖產(chǎn)品品類人流進(jìn)行活動(dòng)力度轉(zhuǎn)化，以帶動(dòng)銷售。
【活動(dòng)四：套餐推薦】
活動(dòng)時(shí)間：11.7—11.12
活動(dòng)內(nèi)容：為了提升傳統(tǒng)品類整體銷售，促進(jìn)終端多件成交，須針對(duì)空調(diào)、彩電、冰洗套購(gòu)進(jìn)行重點(diǎn)推薦�？偛繝款^梳理家裝類的'套購(gòu)機(jī)型，分高中低檔次進(jìn)行推薦。
二、線下部分：
年度家電瘋省榜
活動(dòng)時(shí)間：11月28日-11月30日
【海量爆款】
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，總部各事業(yè)部及各分公司統(tǒng)一洽談價(jià)格敏感、知名度高的明星機(jī)型作為爆款進(jìn)行點(diǎn)打，以單品映射整體力度。
活動(dòng)要求：總部統(tǒng)一梳理部分產(chǎn)品下發(fā)，各地需在報(bào)廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產(chǎn)品專區(qū)，體現(xiàn)活動(dòng)力度。同時(shí)各地自行梳理特價(jià)機(jī)型進(jìn)行補(bǔ)充。
營(yíng)銷創(chuàng)意方案10
一年之季在于春，用此形容春節(jié)對(duì)于白酒營(yíng)銷的重要性毫不為過(guò)。正如業(yè)界形成的公理：春節(jié)不僅是國(guó)人最盛大的幸福佳節(jié)，更是企業(yè)的黃金營(yíng)銷時(shí)節(jié)，做好該期間的銷售，不但能為企業(yè)一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售有了保底的本錢。
然而，對(duì)于春節(jié)營(yíng)銷的理解，大師們總結(jié)一句話：“營(yíng)銷的對(duì)象是品牌，托起品牌的基礎(chǔ)是銷量”，白酒行業(yè)尤為如此。近年來(lái)，大師們又對(duì)營(yíng)銷的理解進(jìn)行了升華，他們認(rèn)為營(yíng)銷的終極目的是傳遞一種生活方式，并成為這種生活方式的代表。
說(shuō)起生活方式的代表，我們不得不提及“可樂(lè)”、“星巴克”、“麥當(dāng)勞”和“肯德基”，并要向他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們創(chuàng)造了一種生活方式，并牢牢占據(jù)代表者的位置，將企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)緊緊地留在了消費(fèi)者的心智里，并在他們的擁護(hù)與追捧下成為行業(yè)霸主。令我們想不到的是，這些產(chǎn)品不但在美國(guó)受追捧，而且他們對(duì)于我國(guó)春節(jié)的理解也恰當(dāng)?shù)轿�，甚至是超過(guò)了國(guó)人對(duì)于春節(jié)的理解。記者發(fā)現(xiàn)，針對(duì)20xx年的春節(jié)營(yíng)銷，這些生產(chǎn)廠商無(wú)論從備戰(zhàn)到運(yùn)營(yíng)都讓人感嘆其領(lǐng)先與超前！為什么呢？因?yàn)樗麄冋嬲x懂了什么叫春節(jié)。
春節(jié)，是全人類最大的集體生活方式展現(xiàn)。每年春節(jié)前后，占全世界人口總量四分之一的華人，都將集中于同一時(shí)間以各種方式慶賀辭舊迎新，像候鳥遷徙一樣趕回家吃團(tuán)圓飯，與家人共享天倫之樂(lè)，甚至具有某種宗教和圖騰的意味，涉及的內(nèi)容非常廣泛。春節(jié)整個(gè)過(guò)程，正是以白酒為代表的食品行業(yè)最大的消費(fèi)期。
每年春節(jié)時(shí)期，無(wú)論是大街小巷，還是店店鋪鋪，總能看到各個(gè)品牌的白酒，事實(shí)也證明所有的白酒品牌在春節(jié)期間銷量都有所上升。于是搶占經(jīng)銷商倉(cāng)儲(chǔ)和資金，也演化成了各大白酒企業(yè)春節(jié)前的營(yíng)銷白刃戰(zhàn)。為什么呢？正如多位白酒企業(yè)營(yíng)銷老總所言：春節(jié)營(yíng)銷的成敗，關(guān)乎著企業(yè)全年的營(yíng)銷目標(biāo)。如果這一仗打好了，一年的目標(biāo)也就達(dá)成了；如果失敗了，其后果必然影響其年終業(yè)績(jī)。
基于春節(jié)營(yíng)銷意義如此之重大，白酒作為我國(guó)民族產(chǎn)業(yè)的瑰寶，在春節(jié)這樣重大的節(jié)日里，又是在如何部署自己的營(yíng)銷陣營(yíng)呢？無(wú)疑是加足馬力向前沖。那么，究竟應(yīng)該怎么沖才能取勝呢？記者通過(guò)今年，以及前些年的白酒春節(jié)營(yíng)銷發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵還得把握好營(yíng)銷的本質(zhì)。正所謂：市場(chǎng)營(yíng)銷，就是基于生活方式的.產(chǎn)品填補(bǔ)和創(chuàng)造，一切脫離了生活方式的營(yíng)銷都毫無(wú)疑義。所以，白酒的春節(jié)營(yíng)銷，必須把握好春節(jié)的特征，為消費(fèi)者真正創(chuàng)造一種特有的生活方式，使得白酒成為消費(fèi)者春節(jié)期間必不可少的生活品，從而根據(jù)融入的深度和廣普性，來(lái)提升白酒的銷量。話又說(shuō)回來(lái)，白酒、白酒文化與中華文化本是一脈相傳的，毫無(wú)疑問(wèn)是融入生活方式最深最具廣普性的產(chǎn)品，如果哪家白酒企業(yè)沒(méi)有利用好這個(gè)時(shí)節(jié)，或者是不能有效利用好這個(gè)時(shí)節(jié)，只能說(shuō)其營(yíng)銷戰(zhàn)略太不靠譜了！
發(fā)現(xiàn)需求 創(chuàng)造需求
春節(jié)，寄托了國(guó)人太多的夢(mèng)想和希望，敢問(wèn)還有幾個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)能與春節(jié)相比？如果白酒企業(yè)有機(jī)利用好了春節(jié)這個(gè)黃金時(shí)間，有效提升銷量?jī)H僅只是一方面，更重要的還是品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)酒品從貼近到認(rèn)同、代表一種生活方式定位的最佳時(shí)機(jī)。
在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中，面對(duì)如此難得的春節(jié)黃金營(yíng)銷時(shí)節(jié)，很多白酒企業(yè)的營(yíng)銷方式卻是不及格的。大多數(shù)白酒企業(yè)付出了不比別人少的心血與汗水，換來(lái)的卻是“被春節(jié)”！也就是不少白酒品牌被超市和各種商家放在年貨堆里，卻不見有消費(fèi)者來(lái)問(wèn)津，至于銷售就更談不上了，如果要問(wèn)這些企業(yè)對(duì)春節(jié)營(yíng)銷做了什么，只能說(shuō)是把自己的酒擺上了貨架。為什么會(huì)出現(xiàn)如此悲壯的場(chǎng)景？總之一句話：“就是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，更沒(méi)有為消費(fèi)者創(chuàng)造需求”。
白酒行業(yè)成功的案例也比比皆是。面對(duì)春節(jié)的到來(lái)，汾酒集團(tuán)旗下的“金家酒”就上演了一出好戲，響亮地喊出了“回家過(guò)年，金家酒”，巧妙地將自身產(chǎn)品與春節(jié)元素結(jié)合到了一起，這其中只是因?yàn)橐痪浜?jiǎn)單溫馨的廣告語(yǔ)，“金家酒”馬上就變成了價(jià)值可觀，消費(fèi)者喜愛的年貨。茅臺(tái)集團(tuán)在“生肖酒”上大做文章，很是出彩。在消費(fèi)者看來(lái)，“龍”是國(guó)人的圖騰，龍年喝“國(guó)酒”，是再吉祥不過(guò)的了；還有“瀘州老窖”、“汾酒”、“洋河”等名酒企業(yè)，為迎接龍年的到來(lái)將自身品牌與國(guó)家重大歷史事件有機(jī)融為一體，與廣大消費(fèi)者共同品味著國(guó)運(yùn)昌盛的無(wú)限魅力，可謂是真正讀懂了春節(jié)的真諦、消費(fèi)者的心聲與營(yíng)銷的成功。
而綜觀整個(gè)市場(chǎng)，大中小白酒企業(yè)都為春節(jié)特意制作了很多產(chǎn)品和促銷品，鋪貨力度與銷售表現(xiàn)都比去年好，同時(shí)也帶來(lái)了渠道激勵(lì)度的大幅增加。但根據(jù)市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，可圈可點(diǎn)的仍舊是那些善于發(fā)現(xiàn)需求與創(chuàng)造需求的白酒企業(yè)，只有這樣才能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，因?yàn)榇汗?jié)對(duì)于任何一位國(guó)人來(lái)說(shuō)本身就是一種新的生活方式的開始，這也正迎合了那句俗語(yǔ)：“一年之計(jì)在于春”。
希望的田野上 是否充滿希望
在城市里，白酒企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可謂是生龍活虎。在充滿希望的田野——農(nóng)村市場(chǎng)，白酒是否充滿希望呢？
可以這樣說(shuō)，今天的農(nóng)村白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度一點(diǎn)不比城里差，已經(jīng)成為名副其實(shí)的白酒營(yíng)銷廣闊天地。這其中有這么幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
首先是國(guó)家提出的“20xx年實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化，消滅城鄉(xiāng)差別”，對(duì)酒業(yè)市場(chǎng)起到了巨大的推動(dòng)作用。很多春節(jié)回家過(guò)年的農(nóng)民工把城市的生活方式逐漸融入了農(nóng)村，并且這些人群的消費(fèi)正在快速升級(jí)，形成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)，消費(fèi)潛力不可估量。
再者，農(nóng)村確實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)微弱，但是這里也有不少白酒巨頭，就在這些巨頭控制的市場(chǎng)范圍內(nèi)，依然存在著無(wú)法覆蓋的空白區(qū)域和人群。于是我們得出，相對(duì)于城市市場(chǎng)的“二元定律”，農(nóng)村最少可以同時(shí)容納三家超級(jí)企業(yè)鼎足而立。
還有，農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力驚人。國(guó)家頻頻頒發(fā)的惠民政策，消除了農(nóng)民很多負(fù)擔(dān)，增加了收入。再加上不少農(nóng)村人口都是外出務(wù)工收入和務(wù)農(nóng)收入并存，可支配比例要比城市人口多得多，例如蔬菜、糧食等完全自給，不用購(gòu)買。
更加重要的是，農(nóng)村利潤(rùn)最豐厚。很多白酒企業(yè)認(rèn)為農(nóng)村市場(chǎng)只能賣低端產(chǎn)品，利潤(rùn)不大，長(zhǎng)期以來(lái)是依靠這個(gè)思路在運(yùn)做市場(chǎng)，殊不知犯了一個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤，給企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展埋下了隱患。因?yàn)槭聦?shí)證明，目前農(nóng)村市場(chǎng)的利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一線市場(chǎng)。首先，農(nóng)村市場(chǎng)的推廣費(fèi)用低；其次，不用像在一線城市那樣給終端交巨額的逐年翻滾的不合理收費(fèi)；同時(shí)，農(nóng)民的生活品味并不比城里人差。
20xx年春節(jié)已經(jīng)走來(lái)，大中小白酒企業(yè)都對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻。各種春節(jié)禮盒類酒品都想緊緊地與年貨捆綁在一起，同時(shí)也賦予了各種情感訴求，簡(jiǎn)直是亂花漸欲迷人眼，比如“龍酒”、“龍瓶酒”、“雙龍戲珠酒”等與龍有關(guān)的酒擁向市場(chǎng)。這樣做效果如何呢？我們通過(guò)對(duì)今年以及前幾年的春節(jié)營(yíng)銷進(jìn)行總結(jié)發(fā)現(xiàn)，不管是城市市場(chǎng)還是農(nóng)村市場(chǎng)，想做好春節(jié)營(yíng)銷，僅僅依靠與新年捆綁造概念、壓貨是做不好的，一些強(qiáng)勢(shì)終端提出的種種要求，弱勢(shì)企業(yè)往往曲意奉迎，很多企業(yè)是春節(jié)前壓貨，春節(jié)后賠本甩貨�；蛘呦萑腴L(zhǎng)達(dá)數(shù)月的淡季，慢慢消化渠道壓貨，第二年渠道開發(fā)更加困難。
春節(jié)營(yíng)銷并不是短暫一擊，它是一年銷售的延續(xù)。著名營(yíng)銷專家對(duì)此有一番分析：壓貨不等于銷量，酒陳不等于進(jìn)了消費(fèi)者的購(gòu)物車，最終還是要面對(duì)終端。想做好終端，白酒企業(yè)首先要反問(wèn)一下自己，消費(fèi)者到底喜歡什么樣的年貨？?jī)r(jià)格區(qū)間是多少？城市和農(nóng)村有多大的價(jià)格差異？在終端依靠什么方式說(shuō)服消費(fèi)者？終端店如何成為第一線的推銷員？針對(duì)城市與農(nóng)村的生活方式差異，應(yīng)選擇什么樣的促銷品？什么樣的廣告?zhèn)鞑シ绞结槍?duì)不同的消費(fèi)群體有不同的效果？終端應(yīng)該細(xì)化什么工作？人力、財(cái)力、生產(chǎn)、物流、廣宣、服務(wù)、后勤等等能否支撐整個(gè)春節(jié)營(yíng)銷會(huì)戰(zhàn)大系統(tǒng)？
總之，春節(jié)營(yíng)銷，對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)必須依靠系統(tǒng)策劃與作戰(zhàn)能力，使產(chǎn)品產(chǎn)生良好的終端回轉(zhuǎn)。正如《孫子兵法》所言：“先暴而后畏其眾者，不精之至也”，說(shuō)的就是氣勢(shì)洶洶的來(lái)，灰溜溜的退，就像前幾年不少白酒企業(yè)面對(duì)春節(jié)農(nóng)村市場(chǎng)顯得胸有成竹，費(fèi)了不少力氣準(zhǔn)備了酒品及非常豐富的營(yíng)銷策略，而最終留給這些企業(yè)的卻是積壓與退貨，導(dǎo)致了整個(gè)終端渠道流通不暢。
河南仰韶酒業(yè)近兩年來(lái)的快速發(fā)展有目共睹。為什么會(huì)有如此快的復(fù)興速度呢？原因就在于仰韶酒業(yè)全面調(diào)整了營(yíng)銷戰(zhàn)略，特別是開創(chuàng)的“陶吧、茶吧、酒吧”三吧合一終端營(yíng)銷模式，讓業(yè)界無(wú)限艷羨，因?yàn)樗y以復(fù)制，正是這個(gè)同質(zhì)化營(yíng)銷年代所急需的。前些天，記者前往走訪，發(fā)現(xiàn)仰韶酒業(yè)于國(guó)慶節(jié)一過(guò)就開始著手終端形象店和宣傳推廣，并不斷強(qiáng)化終端客情，發(fā)揮各種POP在終端的最大使用效果，將其博大精深的仰韶文化和回味無(wú)窮的仰韶美酒與消費(fèi)者緊緊地聯(lián)系在了一起，使得仰韶酒的品牌訴求得到了進(jìn)一步鞏固。仰韶酒業(yè)的終端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了不壓貨，不欠款的良性循環(huán)。
對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)，仰韶酒業(yè)從來(lái)沒(méi)有放松過(guò)。他們針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的電臺(tái)廣告、DM宣傳單、流動(dòng)播放錄音等，適合農(nóng)村市場(chǎng)的宣傳方式分批次展開。終端卡片協(xié)議和其它各類銷售工具的使用得到了有效的保證。督導(dǎo)檢查及時(shí)掌握一線實(shí)際情況，營(yíng)銷中心每天根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行分析調(diào)整。一份耕耘一份收獲，仰韶酒再次創(chuàng)造了持續(xù)增長(zhǎng)的佳績(jī)，進(jìn)入冬季的幾個(gè)月平均保持了40%以上的增長(zhǎng)。根據(jù)國(guó)人的習(xí)俗，仰韶酒業(yè)也特別為廣大消費(fèi)者準(zhǔn)備了“春節(jié)用酒”，滿足了消費(fèi)者春節(jié)禮品選擇的要求。目前傳來(lái)捷報(bào)，20xx年對(duì)于仰韶酒業(yè)來(lái)說(shuō)又是一個(gè)豐收年，這其中農(nóng)村市場(chǎng)貢獻(xiàn)了不小的力量。綜觀仰韶酒業(yè)現(xiàn)在的市場(chǎng)表現(xiàn)，20xx年的春節(jié)營(yíng)銷更是一路飄紅，喜迎龍年。
實(shí)踐證明，任何營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)都脫離不了消費(fèi)者的生活方式，一旦脫離將無(wú)法發(fā)揮應(yīng)有的作用。所以春節(jié)營(yíng)銷會(huì)戰(zhàn)應(yīng)該把酒品融入消費(fèi)者的生活方式進(jìn)而緊抓終端，保證鋪貨，確保銷量。
白酒春節(jié)營(yíng)銷并不是短暫的幾天，它是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，只有打好了春節(jié)營(yíng)銷的根基，精準(zhǔn)出擊，才能萬(wàn)紫千紅又一春，收獲龍年的喜悅！
營(yíng)銷創(chuàng)意方案11
一、活動(dòng)目的：方案圍繞圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等盛大節(jié)日展開，大力通過(guò)商品促銷、文化促銷、顧客互動(dòng)活動(dòng)等，實(shí)現(xiàn)客流和銷量的提升。一方面宣傳企業(yè)文化，更能方便大家的'生活?yuàn)蕵?lè)。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
1、主題：20xx新年當(dāng)頭炮
2、時(shí)間：1月1日—1月11日（共11天）
3、1 DM：8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，
12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品
3、2扮靚新家迎新年
活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3、3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲
活動(dòng)期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。
3、4冬裝大出清
冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清，超低折扣。
三、活動(dòng)宣傳
1、店內(nèi)氛圍
1、賣場(chǎng)入口主題橫幅
2、主通道燈籠裝飾
3、 DM堆頭商品吊牌、圍擋
4 X展架
2、媒體宣傳（含元旦春節(jié)內(nèi)容）
1、晚報(bào)半版：12月31日
2、信息半版：12月30日（半版）
3、手機(jī)短信：1月1日（10萬(wàn)條）
營(yíng)銷創(chuàng)意方案12
七夕佳節(jié)將至，飯店?duì)I銷部推測(cè)：此次七夕將迎來(lái)我市飯店婚宴消費(fèi)的小高潮。為了進(jìn)一步拉動(dòng)x飯店的婚宴及相關(guān)的餐飲消費(fèi)，經(jīng)飯店的市場(chǎng)營(yíng)銷部及相關(guān)部門討論后決定：現(xiàn)推出以“美滿良緣由天賜，滿意婚宴在x”的婚宴營(yíng)銷活動(dòng)，以促進(jìn)和拉動(dòng)x飯店的婚宴消費(fèi)。特制定如下x飯店婚宴營(yíng)銷活動(dòng)方案(草案)。
一、主題
美滿良緣由天賜滿意婚宴在x
二、總體思路
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排,通過(guò)一系列的宣傳策劃,利用X月的.黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴，到x??”為主題的營(yíng)銷活動(dòng),使x飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動(dòng)時(shí)間
xx年x月至xx年x月
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。
2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花(鮮花)一份。
8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)
1、百年好合宴688/桌(10人)
2、金玉良緣宴788/桌(10人)
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)
六、宣傳推廣
1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說(shuō)明制作成宣傳折頁(yè)
—報(bào)紙夾放
—鬧市區(qū)人員發(fā)放
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁(yè)放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)。
2、電梯間POP/大堂POP
把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工
1、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。
3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。
4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁(yè)。
5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。
6、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。
八、費(fèi)用預(yù)算
1、絹花拱門：2.35米x2米=xX元(可長(zhǎng)期使用)
2、普通噴繪噴繪：X元/平方米xx平方米=xX元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)
3、桌花：35元/份x1份=35元
4、婚房：豪華單人間xX元/間夜
5、蛋糕：180元/份
6、宣傳折頁(yè)：X/張xx張=xX元
7、報(bào)紙夾放費(fèi)：X元/張xxX張=xX元
8、電梯間POP：xX元/幅x2幅=xX元
九、附宣傳折頁(yè)樣(略)
十、備注
營(yíng)銷創(chuàng)意方案13
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
當(dāng)前，我國(guó)飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平還處于初級(jí)階段，究其原因還是大部分企業(yè)對(duì)飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有做好項(xiàng)目的整體前期規(guī)劃，縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果還是有很大的提升空間。
在國(guó)內(nèi)很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的'主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，最根本的目的就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳！在短期內(nèi)（大概一個(gè)月）建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。
戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式
�。ㄒ唬I(yíng)銷目標(biāo)
1、項(xiàng)目好處
借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。
借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購(gòu)公司的客戶資料。
最終銷售需要靠線下。
2、整體思路
針對(duì)采購(gòu)客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站。
立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和SEO兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播。
3、目標(biāo)客戶
飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級(jí)的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。
4、產(chǎn)品定位
保健促增長(zhǎng)，安全綠色環(huán)保。
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飼料添加劑鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買的具體狀況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。
1、業(yè)務(wù)流程
網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)》網(wǎng)站推廣》目標(biāo)客戶獲取信息》訪問(wèn)網(wǎng)站》網(wǎng)上或電話咨詢》線下約談》成交》售后服務(wù)》轉(zhuǎn)介紹
網(wǎng)絡(luò)只是為客戶帶給初步溝通，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選取名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要。
2、網(wǎng)站資料策劃
網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁(yè)、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動(dòng)態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。
網(wǎng)站首頁(yè)——公司概況、行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心
公司概況——公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)表彰）、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)（招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱）
產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價(jià)格介紹
技術(shù)中心——生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員
行業(yè)動(dòng)態(tài)——綜合財(cái)經(jīng)、飼料添加劑市場(chǎng)、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評(píng)論客服中心——用戶注冊(cè)及權(quán)限賦予、回音欄（咨詢與解答）、投訴與推薦、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。
聯(lián)系我們——公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址
�。ㄈ�400電話（由貴公司完成）
400電話能夠提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強(qiáng)客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費(fèi)電話升級(jí)版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營(yíng)銷工具之一。
400電話要在網(wǎng)站建成之前申請(qǐng)成功。
三、網(wǎng)站推廣策略
采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求立刻能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：
1、百度
百度競(jìng)價(jià)投放、SEO優(yōu)化自然排行、百度明白、百度、百度百科等。
2、行業(yè)網(wǎng)站
飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。
3、新聞門戶
在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。
4、B2B平臺(tái)
在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺(tái)做推廣。
5、其他輔助
透過(guò)其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣。
四、網(wǎng)站推廣效果評(píng)估
網(wǎng)站上線運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后，初步預(yù)計(jì)能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒(méi)法測(cè)算。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說(shuō)在6個(gè)月后，網(wǎng)站每一天能夠積累10個(gè)深度意向客戶，每月就是200多個(gè)。
同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是采購(gòu)，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對(duì)也慢一些。
營(yíng)銷創(chuàng)意方案14
一、活動(dòng)目的
1.增加客流量，帶旺人氣，營(yíng)造節(jié)日氣氛。
2.提高銷售額，尤其是在節(jié)日期間那些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品以及對(duì)應(yīng)組合禮品的銷售額。
3.活躍節(jié)日氣氛，樹立品牌形象。
二、活動(dòng)時(shí)間：
X月Xx日xxX月Xx日（端午節(jié)是X月Xx日）
三、活動(dòng)主題：
端午心滋味副標(biāo)：新概念欣健康馨生活釋義：綠色健康好食材包出美味新粽子，一家人其樂(lè)融融品味粽子的溫馨縈繞。
愛上晚風(fēng)愛上蟬鳴甚至，愛上夏日里陽(yáng)光的味道食材躍動(dòng)飯香縈繞燥熱隱沒(méi)一家人的溫馨笑聲、齊享一切都是美
四、商品、陳列策略
1.關(guān)聯(lián)陳列：
在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅棗、綠豆、蓮子、冰糖等和粽子相關(guān)的食材鋪在粽葉上面，以滿足那些想自己DIY包粽子的顧客，這也是本次活動(dòng)的主要目的。
這樣的陳列也正好符合我們的品牌宗旨原生態(tài)好食材。另外可再陳列一兩款組合可待送禮。以滿足部分送禮需求的顧客，這樣全方位滿足顧客的節(jié)日需求。
�、贋闈M足部分想自己DIY包粽子的消費(fèi)者，也為促進(jìn)我司相關(guān)產(chǎn)品的銷量，于是推出活動(dòng)組合xx適合包粽子的干貨或食材！消費(fèi)者可以任意選購(gòu)幾款。
推薦組合名組合產(chǎn)品價(jià)格（元）龍禧盛世（咸粽）香菇、薏米、海蠣干、蝦仁、干貝、巴西菇瑞祥豐年（甜粽）綠豆、紅棗、核桃仁、蓮子、龍眼肉、杏仁、葡萄干、銀耳
�、谖逶屡畠汗�(jié)，系端午索，戴艾葉，五毒靈符。宛俗自五月初一至初五日，飾小閨女，盡態(tài)極研。出嫁女亦各歸寧。因亦呼為女兒節(jié)。＂一般來(lái)說(shuō)，出嫁女歸寧時(shí)都會(huì)帶一些禮品。
我們便可利用這一＇歸寧＇習(xí)俗，促銷我們的組合禮品。指引消費(fèi)者選擇我們的養(yǎng)生食材來(lái)送禮的意識(shí)。（亦可以選擇一款五芳齋的`禮盒）
2.季節(jié)性商品：
夏季的主推商品可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏季養(yǎng)生需求。即主要是欲通過(guò)此次活動(dòng)營(yíng)造氣氛提升人流量從而促進(jìn)我司產(chǎn)品的銷量。
夏季養(yǎng)生的主要食材有；銀耳、蓮子、綠豆、芡實(shí)、等五谷雜糧。
3.粽子陳列：
在店內(nèi)最顯眼的地方做粽子的推頭并在店門口擺上展架，粽子集中陳列處要有氣氛布置即可。
五、活動(dòng)內(nèi)容附：
活動(dòng)物料：
粽子換購(gòu)的櫥窗貼、組合牌（在X月Xx日前到各門店，提前宣傳加強(qiáng)消費(fèi)者的記憶）粽葉等陳列擺設(shè)物
營(yíng)銷創(chuàng)意方案15
為了能讓小朋友們過(guò)上一個(gè)快樂(lè)的兒童節(jié)，餐飲部決定在6月1日當(dāng)晚舉行“六一”兒童節(jié)，享受親情歡樂(lè)無(wú)限”自助晚餐活動(dòng)，其體活動(dòng)如下：
推廣日期： 推廣內(nèi)容：“六一”兒童節(jié)，享受親情歡樂(lè)無(wú)限
地點(diǎn)：一樓西餐廳
預(yù)訂電話：
供應(yīng)時(shí)間：18：00至21：00
執(zhí)行價(jià)格：成人價(jià)：98元/位/兒童價(jià)：68元/位
活動(dòng)內(nèi)容：精選美國(guó)、意大利、日本、法國(guó)、韓國(guó)等美食(包括：各式熱菜、涼菜、開胃菜、壽司、刺身、廚師現(xiàn)場(chǎng)展示檔、包點(diǎn)、甜點(diǎn)、軟飲、啤酒、各種水果)，應(yīng)有盡有，讓您大飽口褔!
推廣政策：
1、慶祝六一國(guó)際兒童節(jié)!自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;前30位兒童贈(zèng)送神秘禮物一份!
2、當(dāng)晚來(lái)餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈(zèng)送價(jià)值748元高級(jí)房券一張
3、6月1日14：00前預(yù)訂可享9.5折優(yōu)惠。
4、以上優(yōu)惠活動(dòng)最終解釋權(quán)歸拾樂(lè)酒店所有。
餐廳裝飾：
餐廳用氣球及彩帶布置營(yíng)造兒童節(jié)氛圍。
宣傳內(nèi)容：
1、短信內(nèi)容：
慶祝六一國(guó)際兒童節(jié)!拾樂(lè)酒店自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;提前預(yù)訂可享九五折，前30位兒童送神秘禮物一份!
預(yù)訂電話
地址：
2、橫幅內(nèi)容：
慶祝六一國(guó)際兒童節(jié)!x酒店自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位，提前預(yù)訂可享九五折。預(yù)訂電話：x
配合部門：
1、美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)好橫幅。
2、銷售部負(fù)責(zé)群發(fā)短信。
3、財(cái)務(wù)負(fù)做好收銀相關(guān)工作。
4、工程部負(fù)責(zé)掛宣傳橫幅。
5、PA部做好現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生相關(guān)工作。
6、安管部做好車輛指揮及安全保衛(wèi)工作。
廣告宣傳：
1、發(fā)送手機(jī)短信。
2、酒店廣告水牌。
3、酒店全員銷售。
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